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A oferta e a demanda podem ser usadas para explicar os salários mais baixos ou altos no mercado de trabalho. Quanto mais concorrentes, menor o salário e, quanto menor o número de candidatos, maior o salário. Mas, a lógica faz mais sentido em determinados setores e cargos. 
De acordo com o economista do Dieese (Departamento Intersindical de Estatísticas e Estudos Socioeconômicos), Paulo Jager, apesar dos números recordes de criação de empregos no País, ainda há um alto número de desempregados, o que pressiona o mercado a oferecer salários mais baixos. 
Já para o diretor-executivo do Insadi (Instituto Avançado de Desenvolvimento Intelectual), Dieter Kelber, o contingente alto de desempregados só diminui o salário em cargos muito baixos, até nível auxiliar. &#8220;No caso de pessoas que ganham até três salários mínimos. Para cargos que não necessitam de tanta escolaridade&#8221;, afirmou. 
Não faz tanto sentido nos cargos mais altos 
Em cargos mais altos, o que acontece, de acordo com o diretor-executivo, é que não há um contingente alto de desempregados. &#8220;Normalmente, a pessoa que ocupava o posto se aposenta e parte para outro negócio. Viram empreendedores, consultores, não se tornam desempregados&#8221;, afirmou. 
Ele explicou, ainda, que nos cargos mais altos, além da oferta e da demanda, o que determina o salário são os resultados dos profissionais. &#8220;Hoje, mais da metade do salário é de renda variável, que chega a 70% do salário do profissional. Eu enxergo assim: a pressão é por resultado, não por causa da concorrência&#8221;. 
Uma tendência que ele tem enxergado é a de que as empresas têm colocado pessoas muito jovens em cargos de liderança, porque podem pagar menos. &#8220;Eles são levados a se estressarem mais cedo e vão receber menos do que antigamente era pago para o cargo, porque era uma pessoa mais experiente que o ocupava&#8221;. 
Salário de pessoas brilhantes não segue lógica 
Quando falamos de pessoas especiais, que têm algo a mais, a lógica da oferta e da demanda fica de lado no mercado de trabalho. São pessoas talentosas, que ganham acima da média porque apresentam um diferencial. 
&#8220;O mercado é muito dinâmico. O que você acha que vale hoje, no seu projeto, não vale mais amanhã. Aí você precisa de pessoas que levem a empresa para a frente nessas mudanças. Essas pessoas são muito especiais e vão sempre ser muito bem remuneradas. Você não treina elas, elas nascem assim. E vão ganhar mais&#8221;, explicou Kelber. 
Lógica faz sentido em quais áreas? 
Na área de TI (Tecnologia da Informação), acontece o contrário do relatado nos cargos mais baixos: falta mão-de-obra e o salário está alto, condizendo com a lógica de oferta e demanda. 
Em novas áreas, que surgem de acordo com a economia, a lógica também faz sentido. Um exemplo dado por Kelber foi o seguinte: o Brasil ficou muito tempo sem construir uma hidrelétrica. Agora que vai construir, vai demandar profissionais, mas não investiu na formação universitária para isso. É o chamado apagão de talento. &#8220;Quem ocupar o cargo vai ganhar bem&#8221;.

Lógica da oferta e demanda no mercado de trabalho: quando faz sentido?

A oferta e a demanda podem ser usadas para explicar os salários mais baixos ou altos no mercado de trabalho. Quanto mais concorrentes, menor o salário e, quanto menor o número de candidatos, maior o salário.

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Em um cenário em que quase 40% das competências profissionais devem mudar até 2030, o aprendizado deixou de ser um diferencial e se tornou uma questão de sobrevivência corporativa. Avinash Chandarana, que neste ano estará no <a href="https://hsmmais.com.br/">HSM+</a>, referência global em desenvolvimento de lideranças e especialista em educação executiva, acredita que a competitividade das empresas do futuro dependerá da velocidade com que seus times aprendem, desaprendem e se reinventam.



Na entrevista concedida ao Administradores.com, Chandarana reflete sobre o impacto da inteligência artificial, da automação e das novas expectativas humanas no mundo do trabalho. Para ele, as organizações que prosperarão serão aquelas capazes de equilibrar o uso da tecnologia com o cultivo de empatia, criatividade e adaptabilidade — virtudes essencialmente humanas que nenhuma máquina é capaz de replicar.



Durante a conversa, o especialista antecipa os temas que apresentará em sua palestra no hsm+ 2025 e defende que aprender deixou de ser um gasto e passou a ser o motor do crescimento. Segundo ele, líderes que ainda encaram o aprendizado como custo estão, na prática, comprometendo o futuro competitivo de suas empresas.



Confira a íntegra da entrevista:



O Fórum Econômico Mundial prevê que 39% das competências profissionais mudarão até 2030. Na sua visão, quais são as principais forças por trás dessa transformação no mundo do trabalho?



A inteligência artificial e a automação estão reescrevendo as estruturas de cargos, derrubando hierarquias tradicionais de especialização e forçando os líderes a pensarem em termos de habilidades, não de funções. A outra grande mudança é humana: uma geração que valoriza autonomia, impacto e aprendizado contínuo. As organizações que prosperarem serão aquelas ágeis o suficiente para acompanhar tanto a velocidade da tecnologia quanto o ritmo das expectativas humanas.



Você costuma dizer que “o aprendizado se tornou a nova moeda da competitividade”. O que quer dizer com isso e como as empresas podem transformar o aprendizado em uma vantagem estratégica real?



A vantagem competitiva agora depende da rapidez com que a força de trabalho pode aprender, desaprender e aplicar novas habilidades a desafios reais de negócio. Quando o aprendizado está ligado às prioridades da empresa e a resultados mensuráveis — como crescimento de receita, ganhos de produtividade, satisfação do cliente e inovação —, ele se torna um motor de performance, não um centro de custos.



Muitos líderes reconhecem a importância de capacitar suas equipes, mas afirmam que a falta de tempo e recursos é a principal barreira. Que medidas práticas as empresas podem adotar para superar isso?



O tempo não é o inimigo — os velhos hábitos de aprendizado são. Quando o aprendizado é simples, prático e integrado ao trabalho real, as pessoas não precisam de mais tempo, e sim de menos barreiras. Ele deve estar incorporado ao fluxo do trabalho, apoiado por líderes e impulsionado por IA, para que os colaboradores desenvolvam habilidades enquanto entregam resultados.



A parceria entre humanos e inteligência artificial está no centro do seu trabalho recente. Como as empresas podem equilibrar automação e o desenvolvimento da adaptabilidade e criatividade humanas?



A automação pode executar, mas só os humanos podem interpretar, empatizar e dar sentido. As organizações vencedoras serão as que usarem a IA para ampliar as capacidades humanas, não para substituí-las. Equilibrar automação com o cultivo deliberado da adaptabilidade e da criatividade é o que manterá as empresas relevantes na próxima onda de disrupção.



Você liderou iniciativas globais como a AI Essential Series e a Business Academy em Viena. Que lições desses projetos podem inspirar outras organizações?



Comece pela mentalidade, não pelas ferramentas. Se os colaboradores não entenderem o “porquê”, nunca se comprometerão com o “como”. Iniciativas como a AI Essentials Series e a Business Academy foram criadas a partir de perguntas sobre quais problemas de negócio estamos resolvendo hoje e quais capacidades garantirão o futuro. Quando o aprendizado é cocriado com os líderes, e não para eles, impulsiona performance, cultura e crescimento.



Programas de aprendizagem e desenvolvimento já demonstraram impacto em retenção de talentos, produtividade e receita. Por que tantos executivos ainda veem o aprendizado como custo e não investimento?



Muitos executivos ainda associam aprendizado a workshops e planilhas orçamentárias, em vez de enxergá-lo como uma alavanca de crescimento. Isso acontece porque, frequentemente, os departamentos de L&amp;D focam em métricas como horas de treinamento e taxa de conclusão de cursos, em vez de impacto no desempenho. Quando o aprendizado é posicionado como ponte entre a estratégia e os resultados — mostrando claramente como impulsiona engajamento, retenção e inovação —, a percepção muda rapidamente.



Na sua palestra no hsm+ 2025, você falará sobre como transformar aprendizado em inovação e resiliência. Pode adiantar o que os líderes podem esperar da sua sessão?



Esperem um alerta! O aprendizado não é mais algo “legal de se ter” — é o núcleo da resiliência. Vou mostrar como os líderes podem criar movimento, não mandatos, e gerar inovação por meio das pessoas. E desafiá-los a enxergar o aprendizado como motor estratégico de crescimento, não como função de apoio.



O aprendizado contínuo é amplamente discutido, mas difícil de incorporar à cultura. Quais são, na sua visão, os elementos-chave de uma verdadeira “organização que aprende”?



Uma cultura de aprendizado real se baseia em curiosidade, segurança psicológica e líderes que recompensam a experimentação, não a perfeição. Quando o aprendizado é fácil de acessar, valorizado e conectado ao crescimento de carreira, ele se torna parte do comportamento diário, não um slogan corporativo.



Em países como o Brasil, há escassez de profissionais qualificados em áreas como dados, IA e engenharia. O que as economias emergentes podem fazer para acelerar a formação de talentos?



As economias emergentes têm a oportunidade de repensar os longos ciclos acadêmicos e migrar para modelos de aprendizado escaláveis e apoiados por tecnologia. O foco deve estar em parcerias com empregadores para desenvolver habilidades que levem diretamente ao emprego. A personalização por IA pode encurtar drasticamente o ciclo de formação, transformando potencial em performance em meses, não anos.



Qual é o papel das parcerias público-privadas — como as novas iniciativas brasileiras de capacitação em IA — no fechamento do gap de competências?



Essas parcerias deixaram de ser opcionais. São a única forma de acompanhar a velocidade da mudança exponencial. O setor privado define a relevância, e o governo deve garantir o acesso.



Você costuma dizer que a vantagem do futuro não virá de ter mais tecnologia, mas de combiná-la com a adaptabilidade humana. Pode explicar o que significa, na prática, “Smarter, Faster, More Human”?



“Mais inteligente” é a inteligência da IA, “mais rápido” é a agilidade organizacional, e “mais humano” é nossa capacidade de empatia, criação e significado. As empresas vencedoras serão aquelas que usarem a tecnologia para elevar, e não substituir, o potencial humano.



Que mensagem final deixaria para os líderes que ainda subestimam o poder do aprendizado e do desenvolvimento?



Líderes que ainda veem o aprendizado como opcional ignoram uma verdade fundamental: a capacidade é o novo capital. Ignorá-la não economiza dinheiro — mina silenciosamente a competitividade. O futuro pertencerá às empresas que tratarem o aprendizado não como uma pauta de RH, mas como o sistema operacional da transformação e do crescimento.

Avinash Chandarana: conhecimento é o novo capital

Uma leitura poderosa sobre o sucesso que nasce do foco, e esse que nasce de escolher, todos os dias, o que realmente importa



Em <a href="https://amzn.to/4qyrhKu">“A Única Coisa</a>”, os autores Gary Keller e Jay Papasan trazem uma provocação poderosa: o sucesso não vem de fazer tudo ao mesmo tempo, mas de focar naquilo que realmente importa. Em um mundo de excesso de tarefas, distrações e metas múltiplas, o livro mostra que o verdadeiro diferencial está em simplificar e concentrar energia no que traz o maior resultado.



<h2 class="wp-block-heading">O poder de uma pergunta que muda tudo</h2>



O livro gira em torno de uma pergunta central: “Qual é a única coisa que posso fazer agora que tornará todo o resto mais fácil ou desnecessário?”



Simples, mas transformadora. Essa reflexão ajuda o leitor a identificar o que realmente move o <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/como-reconhecer-e-superar-o-que-esta-impedindo-seu-progresso-com-inteligencia-emocional">progresso</a>, seja em um projeto, na carreira ou na vida pessoal. Segundo os autores, grande parte das pessoas falha porque tenta dividir atenção entre muitas prioridades. A ideia é inverter a lógica: não ter várias prioridades, mas uma única prioridade por vez.



<h2 class="wp-block-heading">A ilusão do multitarefa</h2>



Keller e Papasan desconstroem um dos maiores mitos modernos: o de que ser multitarefa é uma virtude. Na verdade, eles mostram que o cérebro humano é incapaz de realizar várias tarefas cognitivas complexas ao mesmo tempo. O que chamamos de multitarefa é, na prática, uma alternância constante de foco, que reduz eficiência, aumenta o estresse e prejudica a qualidade do resultado. A conclusão é direta: quem tenta fazer tudo, acaba não fazendo nada direito. O segredo está em proteger o foco, e isso exige disciplina, método e coragem para dizer “não”.



<h2 class="wp-block-heading">Foco é uma questão de hábito</h2>



O livro mostra que o foco não é um dom natural, mas um hábito cultivado. Para alcançá-lo, é necessário criar o que os autores chamam de “blocos de tempo”: períodos diários de concentração total em uma única atividade essencial.



Essa prática, somada à clareza de propósito, cria um ciclo virtuoso: quanto mais você foca no que importa, mais resultados alcança, mais motivação sente e mais fácil se torna continuar.



Keller explica que o sucesso é construído como um dominó: uma pequena ação bem direcionada cria o impulso que derruba todas as demais peças.



<h2 class="wp-block-heading">Sobre os autores</h2>



Gary Keller é cofundador da Keller Williams Realty, uma das maiores redes de franquias imobiliárias do mundo. Reconhecido por seu pensamento estratégico, ele se tornou referência em liderança e produtividade.



Jay Papasan é escritor e editor de negócios, conhecido por transformar conceitos complexos em ideias práticas e aplicáveis ao cotidiano.



<h2 class="wp-block-heading">A mentalidade de quem faz mais com menos</h2>



A Única Coisa não é apenas um livro sobre produtividade. É um guia sobre prioridades, propósito e escolhas inteligentes. Ele ensina a viver e trabalhar com intenção, eliminando o ruído, simplificando decisões e canalizando energia para o que realmente gera impacto.



Empreendedores, líderes e profissionais de alto desempenho o consideram uma leitura obrigatória porque ele redefine o conceito de eficiência: fazer menos, mas com excelência.

Lógica da oferta e demanda no mercado de trabalho: quando faz sentido?

Redação Administradores

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

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