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<p>Em pleno 2017 estamos falando de identidade organizacional? SIM.</p>
<p>Muitas vezes na ansiedade de lançar-se para o mercado e fazer as coisas acontecerem, uma empresa ou empreendedor esquece da importância de criar alicerces estruturados para que o negócio dê certo.</p>
<p>A definição da missão, visão e valores de uma empresa é muito importante para dar direcionamento aos trabalhos e embasar as estratégias de negócios e comunicação durante o tempo de existência.</p>
<p>Veja de forma rápida como dar início à identidade organizacional da sua marca:</p>
<p><strong>Missão</strong></p>
<p>A missão é a razão de existência da empresa no mercado. A definição da missão deixa claro para funcionários da empresa, prestadores de serviço, como agências de comunicação e marketing, o real propósito da empresa no mercado. Além disso, evita qualquer leitura errada da atuação do negócio.</p>
<p><strong>Visão</strong></p>
<p>A visão nada mais é que o propósito e objetivo da empresa a serem alcançados a longo prazo. Pode ser usada como direcionamento diário para conquista e expansão no mercado.</p>
<p><strong>Valores</strong></p>
<p>Conjunto de ideais e crenças que definem os princípios que vão dar forma à base estruturada da empresa de acordo com o que se acredita ser certo e efetivo. A definição dos valores também é muito importante para que a empresa exija dos funcionários e prestadores de serviços condutas coerentes com os ideais da marca.</p>
<p><strong>Uso e revisões</strong></p>
<p>A identidade organizacional deve ser sucinta e muito clara para que não abra possibilidade para múltiplas interpretações. Além disso, é muito importante que não seja apenas um texto obrigatório na apresentação da empresa ou site institucional e que seja revisitada constantemente para que os caminhos e metas traçados pela empresa não estejam em desacordo com a missão, visão e valores.</p>
<p>Com o tempo, o ideal é que as empresas revejam todas as determinações da identidade organizacional, pois com o passar dos anos a atuação da empresa pode ganhar novos rumos.</p>
<p>Não esqueça: esses três tópicos devem ser relidos todas as vezes que a empresa estiver diante de uma decisão importante, contratação de um funcionário ou prestador de serviço. Ignorar a identidade organizacional é o primeiro passo para o fracasso nos negócios.</p>
<p>Se você ainda não determinou a da sua empresa, nunca é tarde para rever e se estruturar!</p>
<p><strong>Thamiris Rezende</strong> &#8211; <em>Jornalista e diretora de comunicação da HUG Comunicação Corporativa. www.hugcomunicacao.com.br</em></p>


Identidade organizacional: missão, visão e valores determinam a atuação de um negócio

A definição da missão, visão e valores de uma empresa é muito importante para dar direcionamento aos trabalhos e embasar as estratégias de negócios e comunicação durante o tempo de existência

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Por Bruno Carone*</p>



<p>Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.</p>



<p>Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.</p>



<p>Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.</p>



<p>O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.</p>



<p>Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.</p>



<p><strong>*Bruno Carone</strong> <em>é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas</em></p>

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

<p>Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.</p>



<p>Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.</p>



<p>A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funcionalidades que fazem a diferença</strong></h3>



<p>A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Recebimentos em mais de 40 moedas:</strong> permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li><strong>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas:</strong> ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li><strong>Cartão de débito internacional:</strong> aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li><strong>Saques instantâneos:</strong> acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li><strong>Suporte 24/7 em português:</strong> garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Benefícios econômicos e operacionais</strong></h3>



<p>A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Um mercado em ascensão</strong></h3>



<p>Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A nova era da gestão financeira global</strong></h3>



<p>A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.</p>



<p><strong><a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.</strong></p>

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

<p><em>A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade</em></p>



<p><em>Por Pedro Sampaio*</em></p>



<p>Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.</p>



<p>Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.</p>



<p>Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.</p>



<p>Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.</p>



<p>Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.</p>



<p>Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.</p>



<p><em>* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).</em></p>

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

<p><em>Em vez de “reinventar a roda”, o fundador da Microsoft recomenda aprender com quem já resolveu o problema — uma estratégia com respaldo de pesquisas em criatividade e estratégia</em></p>



<p>A maioria de nós é bem melhor em pensamento convergente (enxergar padrões e aplicar soluções) do que em pensamento divergente (criar ideias novas do zero). E tudo bem. Em muitos casos, buscar um “novo caminho” é menos eficaz do que adotar um caminho que já funcionou — desde que você saiba onde procurar.</p>



<p>No <a href="https://www.gatesnotes.com/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">GatesNotes</a>, Bill Gates resume seu método em duas perguntas diretas: “Quem já lidou bem com esse problema? E o que podemos aprender com essa experiência?” Ele diz usar essa abordagem desde a adolescência, na Microsoft e até hoje, ao encarar desafios complexos. É benchmarking inteligente, não cópia cega.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Sair da bolha acelera soluções</h2>



<p>Isolar-se no próprio setor estreita o repertório. Estudos clássicos em estratégia mostram que analogias entre indústrias diferentes ajudam a destravar soluções — a chamada “pensar por analogias”, que encurta o caminho entre problema e ação. Organizações de referência em melhoria contínua também reforçam o valor do benchmarking cruzado para elevar produtividade e qualidade.</p>



<p>Na prática, visitar uma fábrica de bebidas pode inspirar melhorias em uma gráfica; observar um pronto-socorro pode sugerir fluxos mais enxutos para uma fintech. O objetivo não é copiar processos, e sim importar princípios: sequência, cadência, visibilidade do trabalho, padrões claros e feedback rápido.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que funciona (segundo a ciência)</h2>



<p>A psicologia da <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-para-entender-o-futuro-do-trabalho-e-liderar-com-inovacao" target="_blank" rel="noreferrer noopener">criatividade</a> indica que novas combinações de conhecimentos existentes são a base de boa parte das inovações. Teresa Amabile, da Harvard, mostra que criatividade nasce do encontro entre expertise, habilidades criativas e motivação — logo, ampliar repertório amplia o espaço de combinação.</p>



<p>Pesquisas sobre transferência analógica (como as de Gick &amp; Holyoak) demonstram que conseguimos resolver novos problemas quando reconhecemos estruturas profundas similares a casos conhecidos — mesmo quando a “superfície” é diferente. É exatamente isso que ocorre ao buscar “rodas excelentes” em outros domínios.</p>





<h2 class="wp-block-heading">O playbook em 5 passos</h2>



<ol class="wp-block-list">
<li><strong>Formule as duas perguntas de Gates</strong> para cada iniciativa crítica. Liste setores/empresas que “resolveram parecido”.</li>



<li><strong>Colete casos análogos</strong> em 3–4 indústrias não óbvias. Use relatórios setoriais, visitas técnicas, eventos e entrevistas curtas com operadores (não só executivos).</li>



<li><strong>Extraia princípios, não receitas</strong>: o que é invariável no sucesso? Filas mais curtas? Padrões visuais? Automação do gargalo?</li>



<li><strong>Prototipe em pequeno</strong>: traduza o princípio para seu contexto, rode um piloto de 2–4 semanas com métricas claras de antes/depois.</li>



<li><strong>Padronize e escale</strong> o que funcionou; abandone rápido o que não funcionou. Documente o aprendizado para próximos ciclos.</li>
</ol>



<h2 class="wp-block-heading">Evite dois erros comuns</h2>



<p><strong>Cópia literal.</strong> Analogias são guias, não “Ctrl+C/Ctrl+V”. Adapte ao seu mix de clientes, tecnologia e regulações.<br><strong>Confundir brilho com fit.</strong> Nem toda prática “brilhante” serve ao seu estágio. Use critérios de seleção (impacto esperado, custo de adoção, risco, tempo de payback) antes de investir pesado.</p>



<p>Para líderes e empreendedores, a lição é pragmática: você não precisa “ter um lampejo genial” para destravar crescimento. Precisa ser sistemático em buscar quem já venceu o mesmo tipo de desafio e aprender rapidamente com essas evidências. Ao começar pelo fim — soluções comprovadas — e trabalhar para trás, você reduz incerteza, acelera a execução e aumenta a taxa de acerto. Em mercados mais apertados e com menos margem para erro, essa disciplina vale ouro.</p>

Bill Gates tem um truque simples para inovar: faça duas perguntas

<p><em>Especialistas apontam que o termo que vem ganhando espaço nas redes descreve, na prática, os mesmos sintomas da já conhecida síndrome de burnout</em></p>



<p>Nos últimos meses, uma nova expressão entrou no vocabulário corporativo: <em><a href="https://www.talentlms.com/research/quiet-cracking-workplace-survey" target="_blank" rel="noreferrer noopener">quiet cracking</a></em>. A consultoria TalentLMS define o fenômeno como “um sentimento persistente de infelicidade no trabalho que leva à desmotivação, queda de desempenho e maior desejo de pedir demissão”. Segundo pesquisa da empresa, metade dos trabalhadores já apresenta sinais desse quadro.</p>



<p>O termo descreve funcionários que continuam cumprindo suas tarefas, mas “sofrem em silêncio enquanto trabalham”, explica Frank Giampietro, diretor de bem-estar da EY Americas.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Burnout com outro nome?</h2>



<p>Apesar da novidade da expressão, para alguns especialistas, trata-se apenas de um rebranding do burnout. O psicólogo e autor Adam Grant foi direto em um post no LinkedIn: “<em>Quiet cracking</em> é apenas burnout com um nome novo e chamativo”. Ele ressalta que os sintomas — esgotamento emocional e distanciamento do trabalho — e as causas — sobrecarga, desvalorização e falta de respeito — são idênticos.</p>



<p>Dados do Glassdoor indicam que as discussões sobre burnout entre funcionários cresceram de forma acentuada desde 2024, o que reforça a ideia de que o “novo termo” pode ser apenas uma forma mais atual de falar do mesmo problema.</p>





<h2 class="wp-block-heading">Por que criamos novas palavras?</h2>



<p>Grant aponta para um ponto interessante: mesmo que descrevam situações já conhecidas, novos termos podem ajudar as pessoas a identificar e nomear experiências difíceis. A psicóloga Lisa Feldman Barrett, da Northeastern University, já mostrou em suas pesquisas que quanto mais precisa é a linguagem para descrever emoções, maior é a nossa capacidade de compreendê-las e lidar com elas.</p>



<p>Assim como “sonder” — palavra criada pelo autor John Koenig para designar a percepção de que cada pessoa à nossa volta tem sua própria história —, <em>quiet cracking</em> pode ganhar força justamente porque traduz uma nuance emocional que ressoa com a experiência atual dos trabalhadores.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que líderes podem aprender com isso</h2>



<p>Do ponto de vista prático, <em>quiet cracking</em> não exige medidas diferentes das já aplicadas contra o burnout. Mas o termo revela uma dimensão simbólica importante: muitos funcionários sentem que precisam manter uma “máscara de normalidade” enquanto enfrentam exaustão e descontentamento no dia a dia.</p>



<p>Para <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/a-arma-secreta-dos-grandes-lideres-duas-palavras-que-reduzem-o-burnout-em-50" target="_blank" rel="noreferrer noopener">líderes e gestores</a>, isso é um alerta para redobrar a atenção a sinais sutis de queda de motivação, isolamento ou desgaste emocional nas equipes. Mais do que nunca, a criação de ambientes de trabalho transparentes, que valorizem escuta ativa, apoio e flexibilidade, pode ser a diferença entre perder talentos ou fortalecê-los.</p>

“Quiet Cracking”: o novo nome para um velho problema no trabalho

<h2 class="wp-block-heading">Introdução</h2>



<p>O livro&nbsp;<a href="https://amzn.to/4mkF1VG" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><em>Gatilhos Mentais</em>,</a>&nbsp;de Gustavo Ferreira, tornou-se uma das obras de marketing mais lidas no Brasil, com mais de 200 mil exemplares vendidos. Mesmo sem presença constante nas redes sociais, o autor conquistou milhares de empreendedores e profissionais de vendas com uma abordagem prática e fundamentada sobre como a mente humana funciona durante o processo de decisão de compra.</p>



<p>Neste artigo, você encontrará um resumo completo do livro, os principais gatilhos explicados pelo autor e como aplicá-los na prática para aumentar resultados em vendas, marketing digital e negociações.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que são gatilhos mentais</h2>



<p>Gatilhos mentais são estímulos que influenciam nossas decisões de forma automática, aproveitando mecanismos psicológicos já existentes. Eles funcionam porque o cérebro humano busca atalhos para lidar com a enorme quantidade de informações do dia a dia. Ao compreender esses gatilhos, vendedores e comunicadores conseguem estruturar mensagens mais claras, persuasivas e efetivas.</p>



<p>O livro de Gustavo Ferreira parte de um princípio simples:&nbsp;<strong>não se trata de manipular pessoas, mas de oferecer clareza para que o cliente tome decisões que façam sentido para ele</strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A importância do livro no Brasil</h2>



<p>Em um país onde o marketing digital cresceu rapidamente,&nbsp;<em>Gatilhos Mentais</em>&nbsp;se tornou leitura obrigatória para empreendedores que buscam vender mais. Gustavo Ferreira, especialista em tráfego pago e copywriting, apresenta conceitos que unem psicologia, vendas e comunicação de forma prática. Por isso, a obra é considerada um marco para quem atua em negócios digitais.</p>



<iframe width="100%" height="450" src="https://www.youtube.com/embed/YNC3znXge0Q" title="O guia rápido para posicionar sua marca e vender mais, com Gustavo Ferreira | Café com ADM 405" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen></iframe>



<h2 class="wp-block-heading">Os principais gatilhos abordados no livro</h2>



<h3 class="wp-block-heading">1. Gatilho da escassez</h3>



<p>As pessoas atribuem mais valor ao que é raro. Promoções com vagas limitadas ou produtos exclusivos despertam desejo imediato. Ferreira explica como usar a escassez de forma ética, sem enganar o cliente, mas reforçando oportunidades reais.</p>



<h3 class="wp-block-heading">2. Gatilho da urgência</h3>



<p>Prazos curtos aceleram a tomada de decisão. O autor mostra como estruturar campanhas com tempo definido, incentivando a ação antes que a chance desapareça.</p>



<h3 class="wp-block-heading">3. Gatilho da autoridade</h3>



<p>O ser humano tende a confiar em quem demonstra conhecimento e experiência. Ferreira destaca como especialistas, certificações e histórico de resultados fortalecem a credibilidade de qualquer oferta.</p>



<h3 class="wp-block-heading">4. Gatilho da prova social</h3>



<p>Relatos, depoimentos e números de clientes são elementos poderosos. O livro traz exemplos de como transformar cases e feedbacks em recursos persuasivos.</p>



<h3 class="wp-block-heading">5. Gatilho da reciprocidade</h3>



<p>Quando recebemos algo de valor, sentimos vontade de retribuir. Oferecer conteúdo gratuito, amostras ou orientações antes da venda cria uma relação de confiança.</p>



<h3 class="wp-block-heading">6. Gatilho da coerência</h3>



<p>As pessoas tendem a manter suas escolhas alinhadas com decisões anteriores. Por isso, pequenas confirmações ao longo da jornada de compra aumentam a chance de uma conversão final.</p>



<h3 class="wp-block-heading">7. Gatilho da novidade</h3>



<p>Novidades chamam a atenção e despertam curiosidade. O autor demonstra como lançar produtos, criar versões atualizadas e apresentar inovações pode manter o público engajado.</p>



<h3 class="wp-block-heading">8. Gatilho da antecipação</h3>



<p>O desejo cresce quando existe expectativa. Criar campanhas que preparam o cliente para algo que virá é uma das estratégias mais eficazes para aumentar vendas.</p>



<h3 class="wp-block-heading">9. Gatilho da afinidade</h3>



<p>Tendemos a confiar mais em quem se parece conosco. Gustavo Ferreira explica como contar histórias e compartilhar valores aproxima marcas de seus clientes.</p>



<h3 class="wp-block-heading">10. Gatilho da história</h3>



<p>Narrativas são ferramentas ancestrais de persuasão. O autor ensina como transformar fatos em histórias envolventes que conectam emocionalmente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como aplicar os gatilhos mentais</h2>



<p>O grande diferencial do livro é a aplicabilidade. Ferreira mostra que os gatilhos não servem apenas para grandes campanhas, mas também para pequenas interações: uma mensagem no WhatsApp, uma conversa de vendas ou até mesmo um post no Instagram.</p>



<p>Algumas aplicações práticas destacadas:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Usar prova social em páginas de vendas com depoimentos reais.</li>



<li>Aplicar escassez em cursos online com vagas limitadas.</li>



<li>Criar urgência em promoções de curta duração.</li>



<li>Demonstrar autoridade em conteúdos técnicos e palestras.</li>



<li>Gerar reciprocidade com materiais gratuitos e de valor.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O impacto do livro nos negócios</h2>



<p>Milhares de empreendedores já relataram resultados diretos ao aplicar os conceitos de&nbsp;<em>Gatilhos Mentais</em>. O livro ajudou a estruturar funis de vendas, melhorar copywriting e aumentar taxas de conversão em diversos setores.</p>



<p>A obra mostra que, mais do que técnicas, os gatilhos são parte da&nbsp;<strong>essência do comportamento humano</strong>. Entender isso é um diferencial competitivo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O autor e sua jornada</h2>



<p>Gustavo Ferreira é consultor, palestrante e especialista em tráfego pago. Gerencia mais de 10 milhões de dólares por ano em anúncios e é autor de diversos livros. Apesar de sua relevância, prefere manter-se discreto nas redes sociais, priorizando o trabalho e os resultados.</p>



<p>Sua trajetória inclui momentos de superação pessoal, como o enfrentamento de uma depressão em 2018, que o levou a criar um novo olhar sobre negócios e propósito. Esse equilíbrio entre estratégia e espiritualidade também permeia seu trabalho como escritor.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que ler Gatilhos Mentais hoje</h2>



<p>O marketing digital se tornou cada vez mais competitivo. Quem não entende os fundamentos da psicologia de vendas perde espaço rapidamente. O livro é indicado para empreendedores, profissionais de marketing, vendedores e qualquer pessoa que queira comunicar-se melhor.</p>



<p>As lições vão muito além de aumentar faturamento: tratam de criar&nbsp;<strong>conexões genuínas entre empresas e clientes</strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



<p><em>Gatilhos Mentais</em>&nbsp;é mais do que um manual de persuasão. É uma obra que ensina como unir estratégia, clareza e ética para vender mais e melhor. As principais lições apresentadas por Gustavo Ferreira mostram que o sucesso em vendas não está em fórmulas mágicas, mas em compreender como as pessoas pensam, sentem e decidem.</p>



<p>Para quem busca resultados reais, o livro é leitura indispensável.</p>



<p><a href="https://amzn.to/4mkF1VG" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Compre o livro Gatilhos Mentais na Amazon.</a></p>

Identidade organizacional: missão, visão e valores determinam a atuação de um negócio

Thamiris Rezende (Administradores.com)

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

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