leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

O que se observa é a consolidação de um novo modelo de gestão agrícola, baseado em dados, prevenção e inteligência operacional



A digitalização do campo brasileiro começa a produzir efeitos que vão além do aumento de produtividade. Com a adoção da Internet das Coisas (IoT), produtores rurais passam a operar com mais previsibilidade, menos perdas e maior controle sobre seus ativos. Na prática, dados em tempo real, manutenção preditiva e rastreamento inteligente de máquinas estão ajudando a evitar prejuízos que podem chegar a R$ 50 mil por equipamento, além de abrir espaço para uma redução de até 20% no valor das apólices de seguro.



Esse avanço ocorre a partir da conectividade aplicada diretamente a tratores, colheitadeiras e outros ativos agrícolas. Sensores embarcados monitoram variáveis críticas como temperatura do motor, vibração, consumo de combustível e desgaste de componentes. Com essas informações, o produtor deixa de reagir a falhas e passa a antecipá-las, programando intervenções antes que pequenos problemas se transformem em paradas não planejadas justamente nos períodos mais críticos da safra.



Além do impacto direto na manutenção, o monitoramento contínuo também reforça a segurança patrimonial. O rastreamento em tempo real dificulta furtos, acelera a recuperação de equipamentos e reduz o risco de perda total das máquinas. Esse fator, por si só, já altera de forma significativa a relação entre produtores rurais e seguradoras.



Segundo Daniel Fuchs, VP de Inovação da <a href="https://arqia.com.br/pt/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Arqia</a>, a conectividade aplicada ao agronegócio cria uma nova camada de controle e previsibilidade. Quando há acesso a informações em tempo real, torna-se possível operar máquinas dentro de parâmetros ideais, evitar sobrecargas, identificar usos indevidos e agir rapidamente em casos de roubo. O resultado é mais segurança operacional e financeira para o agricultor.



<h2 class="wp-block-heading">IoT redesenha a lógica do seguro rural</h2>



O impacto da IoT não se limita à operação no campo. Ele começa a redesenhar também o funcionamento do mercado segurador. Com acesso a relatórios técnicos detalhados sobre o estado dos equipamentos e o histórico de uso, seguradoras passam a avaliar riscos com muito mais precisão. Isso viabiliza modelos de precificação mais justos e personalizados, como os seguros baseados no uso, conhecidos como UBI (Usage-Based Insurance).



Na prática, produtores que demonstram boa condução das máquinas, manutenção adequada e menor exposição a riscos tendem a ser recompensados com apólices mais acessíveis. A lógica é simples: menos falhas significam menor sinistralidade, o que permite contratos mais vantajosos tanto para quem produz quanto para quem assegura.



Esse movimento também fortalece a competitividade do agronegócio brasileiro. Ao reduzir custos operacionais, minimizar perdas e ampliar o acesso a seguros mais eficientes, a conectividade passa a desempenhar um papel estratégico nas decisões de negócio. A tecnologia deixa de ser apenas infraestrutura e se consolida como um diferencial econômico.



Para Fuchs, esse é um passo decisivo na transformação do setor. A conectividade robusta e segura permite que o campo brasileiro avance em eficiência, sustentabilidade e competitividade, criando um ambiente onde dados orientam decisões e reduzem incertezas.



O que se observa é a consolidação de um novo modelo de gestão agrícola, baseado em dados, prevenção e inteligência operacional. A IoT deixa de ser promessa e passa a gerar impacto concreto, tanto na redução de prejuízos quanto na forma como riscos são mensurados, precificados e protegidos no agronegócio.

Como a IoT no agronegócio está reduzindo prejuízos de até R$ 50 mil e impactando o mercado de seguros

O que se observa é a consolidação de um novo modelo de gestão agrícola, baseado em dados, prevenção e inteligência operacional

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/12/17231443/iqvfvh0ajag.jpg

Home

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Foco é consequência de escolhas. Se você está sem foco, talvez não precise de mais disciplina



Quase todo mundo diz que precisa “ter mais foco”. Mas, em muitas empresas, a falta de foco não nasce de distração. Nasce de excesso de prioridade. Quando tudo é importante, nada é. A equipe tenta avançar em várias frentes ao mesmo tempo, muda de contexto o dia inteiro e termina a semana com uma sensação frustrante: trabalhou muito, mas não consolidou nada relevante.



A multiplicidade de prioridades reduz produtividade e qualidade de decisão, porque aumenta troca de contexto e cria competição interna por atenção. Foco não é força de vontade individual. É uma decisão organizacional: escolher o que fica de fora para que o que fica dentro <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/por-que-algumas-ideias-mudam-comportamentos-e-outras-se-desfazem-na-primeira-reuniao-este-livro-explica" target="_blank" rel="noreferrer noopener">avance de verdade</a>.



<h2 class="wp-block-heading">Prioridade demais vira ansiedade coletiva</h2>



Quando a empresa declara dez prioridades, ela está, na prática, dizendo que não priorizou. Cada área tenta puxar a agenda para si, líderes fazem pedidos contraditórios e o time entra em modo de autoproteção. Em vez de escolher com critério, as pessoas tentam agradar todos. O resultado é um trabalho fragmentado, com entregas medianas e cansaço constante.



Essa fragmentação também afeta inteligência emocional. Trocar de tarefa o tempo todo aumenta irritação e reduz paciência. O cérebro fica mais reativo, porque está sempre tentando se adaptar. E, quanto mais reativo, menos capaz de pensar com profundidade. O foco some não porque você é fraco, mas porque o sistema está pedindo o impossível.



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível é o trabalho em rascunho</h2>



Excesso de prioridade cria um padrão perigoso: tudo fica “pela metade”. Projetos iniciam e param. Entregas saem sem acabamento. Decisões são tomadas e revisadas toda semana. A equipe passa a viver em versão beta permanente.



Esse cenário destrói confiança. Se ninguém vê ciclo fechado, ninguém sente progresso. E sem progresso, a motivação cai. A empresa começa a confundir esse desgaste com “falta de engajamento”, quando o que está acontecendo é um cansaço racional diante de um ambiente que não deixa ninguém terminar o que começa.



<h2 class="wp-block-heading">Como voltar a ter foco sem virar rígido</h2>



O primeiro passo é limitar prioridades de verdade. Não no slide, mas no cotidiano. Definir três frentes principais por trimestre, por exemplo, e sustentar essas escolhas com coragem. Isso exige dizer não para demandas que parecem importantes, mas que competem com o essencial. O desconforto do não é menor do que o custo do caos.



O segundo passo é nomear trade-offs. Se uma nova prioridade entrar, algo precisa sair. Quando líderes fazem essa troca explicitamente, a equipe respira. Ela entende que o trabalho tem limite e que a estratégia existe.



O terceiro passo é proteger blocos de execução. Foco também é agenda. Sem tempo contínuo, nada complexo avança. Pequenas janelas de trabalho profundo, repetidas, valem mais do que maratonas ocasionais.



No fim, foco é consequência de escolhas. Se você está sem foco, talvez não precise de mais disciplina. Talvez precise de menos prioridade. Porque o problema real não é a sua capacidade de se concentrar. É a organização exigir que você esteja inteiro em dez lugares ao mesmo tempo.

Por que seu problema não é falta de foco, e sim excesso de prioridade

A obra explica que, ao identificar o tipo de diálogo em jogo e fazer as perguntas certas, qualquer profissional pode criar conexão, reduzir conflitos e exercer influência real no trabalho e na vida



Falar nunca foi tão fácil e, ao mesmo tempo, se comunicar nunca foi tão difícil. Reuniões improdutivas, mensagens mal interpretadas e diálogos que não avançam fazem parte da rotina de quem trabalha em ambientes cada vez mais acelerados. Ainda assim, algumas pessoas parecem atravessar esses cenários com naturalidade, criando conexão, influência e clareza onde outros só veem ruído.



Em <a href="https://amzn.to/3L8qIaj">“Supercomunicadores: Como desbloquear a linguagem secreta da comunicação”</a>, Charles Duhigg mostra que essa diferença não nasce do carisma ou do talento inato. Ela surge do domínio consciente de como as conversas funcionam. Ao combinar ciência comportamental, psicologia e histórias reais do mundo corporativo, o autor prova que qualquer pessoa pode aprender a se comunicar melhor e transformar suas interações profissionais.



<h2 class="wp-block-heading">Por que a maioria das conversas falha sem que percebamos</h2>



Grande parte dos conflitos no trabalho não nasce de divergências reais, mas de conversas desalinhadas. Duhigg explica que muitas pessoas falam sobre fatos quando o outro espera empatia, ou oferecem soluções quando o interlocutor precisa ser ouvido. Esse desencontro cria frustração, resistência e bloqueia decisões importantes.



O livro mostra que toda conversa segue uma lógica invisível. Quando não reconhecemos o tipo de diálogo que está acontecendo, seja social, emocional ou prático, acabamos falando a língua errada. Supercomunicadores entendem esse contexto rapidamente e ajustam sua abordagem antes que a conversa descarrile.



<h2 class="wp-block-heading">A habilidade que diferencia quem conecta de quem apenas fala</h2>



Comunicar bem não significa falar mais, nem dominar argumentos sofisticados. Duhigg revela que os melhores comunicadores fazem perguntas melhores. Eles escutam com intenção, identificam emoções implícitas e validam o ponto de vista do outro antes de avançar.



O livro apresenta exemplos claros de como essa habilidade impacta negociações, liderança e trabalho em equipe. Profissionais que dominam essa escuta ativa conseguem reduzir conflitos, acelerar acordos e construir confiança com muito mais consistência. A conexão acontece antes da persuasão, e ignorar isso custa caro nas relações profissionais.



<h2 class="wp-block-heading">Como treinar a comunicação que gera confiança e influência</h2>



Duhigg deixa claro que se tornar um supercomunicador não exige mudança de personalidade. O processo começa com pequenas escolhas conscientes durante a conversa. Ajustar o tom, reconhecer emoções e escolher a pergunta certa no momento certo muda completamente a dinâmica do diálogo.



Ao longo do livro, o autor mostra como essas técnicas se aplicam a reuniões difíceis, feedbacks delicados e conversas de alto impacto. A comunicação deixa de ser improviso e passa a ser estratégia, capaz de fortalecer relações, alinhar expectativas e criar ambientes de trabalho mais produtivos.

Conversas comuns estão travando sua carreira? Este livro revela como se tornar alguém impossível de ignorar

Margens saudáveis não vêm de um aumento mágico de preço. Elas vêm de clareza, foco e consistência



Alguns <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/este-comportamento-parece-dedicacao-mas-acelera-o-burnout" target="_blank" rel="noreferrer noopener">negócios</a> vivem um paradoxo difícil de admitir: o caixa entra, as vendas crescem, a operação parece girar, mas o lucro não acompanha. A empresa trabalha mais e respira menos. Em geral, a primeira reação é buscar mais volume, como se vender ainda mais resolvesse. Só que, quando a margem está doente, volume vira amplificador de problema: aumenta esforço, aumenta custo e mantém a mesma fragilidade no fim do mês.



Empresas que priorizam crescimento de receita sem disciplina de margem tendem a sofrer com complexidade operacional, retrabalho e perda de foco estratégico. Decisões comerciais, quando desconectadas de custos e capacidade real de entrega, criam um tipo de crescimento que parece saudável por fora, mas corrói o negócio por dentro.



<h2 class="wp-block-heading">Quando volume vira anestesia</h2>



É comum confundir movimento com saúde. A equipe comemora contratos, o pipeline está cheio e o marketing parece funcionar. Mas, nos bastidores, a operação está apertada, as horas extras aumentam e o suporte vira rotina de urgência. Você já se pegou pensando que “depois que bater a próxima meta, a gente organiza”? Esse “depois” costuma nunca chegar, porque o volume consome o tempo que seria usado para ajustar o sistema.



O que aparece, então, é um padrão: descontos para fechar rápido, escopo que cresce sem controle, prazos apertados para “não perder o cliente”, serviços adicionais não cobrados para evitar atrito. Cada concessão isolada parece pequena. Somadas, elas viram um modelo de Negócios com margem frágil, dependente de esforço extra para manter a promessa.



<h2 class="wp-block-heading">A margem que morre em silêncio</h2>



Margem não cai apenas por custos diretos. Ela cai por pequenas ineficiências repetidas: reuniões demais para destravar, decisões sem dono, retrabalho por falta de briefing, mudança constante de prioridade, falhas de comunicação entre áreas. Tudo isso custa horas, energia e clima. E custa dinheiro, mesmo quando não aparece como linha clara na planilha.



Outro vilão é a complexidade. Quando a empresa aceita qualquer tipo de cliente e qualquer tipo de projeto, ela cria um portfólio que exige múltiplos processos, múltiplas exceções e múltiplas formas de atender. A equipe passa a “inventar” entrega toda semana. A margem sofre porque o negócio perdeu padrão.



<h2 class="wp-block-heading">Como recuperar margem sem travar crescimento</h2>



O primeiro passo é medir o que realmente importa: margem por produto, por canal e por tipo de cliente. Não é apenas receita. É receita menos custo real de servir, incluindo tempo da equipe e retrabalho. Quando essa conta fica visível, decisões mudam. Você descobre onde ganha dinheiro de verdade e onde só está comprando faturamento com desgaste.



O segundo passo é criar critérios de venda. Quem é o cliente certo? Qual escopo é padrão? Qual exceção tem preço? Qual é a margem mínima aceitável? Critério reduz ansiedade e evita o “sim” automático. E aqui entra uma pergunta útil para o líder: eu estou negociando com o cliente ou com o meu medo de perder?



No fim, margens saudáveis não vêm de um aumento mágico de preço. Elas vêm de clareza, foco e consistência. Um negócio forte não é o que vende mais a qualquer custo. É o que consegue crescer sem se desorganizar por dentro. Se você está vendendo bem e lucrando mal, talvez não falte demanda. Talvez falte critério para escolher o que vale a pena sustentar.

Você está vendendo bem, mas lucrando mal? Olhe para as margens

A equação é simples. IA não cria inteligência do nada. Ela amplifica aquilo que a empresa já tem



A inteligência artificial deixou de ser tendência para se tornar prioridade estratégica em empresas de todos os setores. Plataformas avançadas, algoritmos sofisticados e grandes investimentos passaram a fazer parte do discurso corporativo. Ainda assim, muitos projetos de IA falham em entregar valor real ao negócio. O motivo raramente está na tecnologia em si, mas na base que a sustenta: os dados.



Antes de falar em automação, previsões ou modelos generativos, organizações precisam encarar uma etapa menos glamourosa, porém decisiva. Estruturar, padronizar e governar dados é o verdadeiro ponto de partida para qualquer iniciativa consistente de inteligência artificial.



Segundo a <a href="https://aquare.la/">Aquarela </a><a href="https://aquare.la/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Analytics</a>, empresa brasileira especializada em IA e análise avançada de dados, a maturidade dos dados é o fator que separa projetos bem-sucedidos de investimentos desperdiçados. De acordo com Marcos Santos, CEO da empresa, é cada vez mais comum encontrar companhias com grandes orçamentos para IA, mas operando com informações desatualizadas, duplicadas ou fragmentadas em sistemas que não se conversam.



Essa realidade cria um paradoxo perigoso. Quanto mais sofisticado o algoritmo, maior o risco quando a base de dados é frágil. Modelos aprendem com aquilo que recebem. Se os dados são inconsistentes, as previsões também serão.



<h2 class="wp-block-heading">O que significa, na prática, ter maturidade de dados</h2>



Maturidade de dados não é um conceito abstrato. Trata-se do grau de organização, integração, governança e confiabilidade das informações que circulam dentro da empresa. É esse nível de preparo que permite que dados sejam usados de forma segura, escalável e estratégica.



Entre os sinais mais comuns de baixa maturidade estão informações divergentes entre áreas, ausência de histórico confiável, falta de políticas claras de acesso, dados mal classificados e sistemas que funcionam em silos. Nesses cenários, a IA não apenas deixa de gerar valor como pode induzir decisões equivocadas, afetando diretamente resultados financeiros e operacionais.



Organizar dados, portanto, não é um custo adicional, mas uma proteção contra erros caros. É também o que garante retorno sobre investimento em tecnologia.



<h2 class="wp-block-heading">Quando a base está pronta, os resultados aparecem</h2>



A experiência prática mostra que empresas que começam pela maturidade dos dados avançam mais rápido e com menos desperdício. Em projetos conduzidos pela Aquarela Analytics, organizações que priorizaram a integração e padronização das informações conseguiram aplicar IA de forma precisa e previsível.



Um exemplo citado pela empresa envolve um grande player do setor industrial aeroespacial. Após cerca de nove meses dedicados à organização de dados e integração de sistemas, a companhia passou a prever rupturas e excessos de estoque com mais de 90% de acurácia, em um horizonte de 20 semanas. Antes disso, esse nível de previsibilidade era inviável.



Em mercados de alto custo e alta complexidade, como o aeroespacial, decisões erradas de compra ou atraso de insumos geram impactos relevantes. A inteligência artificial só conseguiu atuar de forma estratégica porque os dados estavam prontos para isso.



<h2 class="wp-block-heading">Três pilares para começar da forma certa</h2>



Para empresas que desejam avançar em IA sem repetir erros comuns, há três fundamentos essenciais. O primeiro é mapear os dados existentes: entender o que é coletado, onde está armazenado e com que frequência é atualizado. O segundo é estabelecer políticas claras de governança e acesso, garantindo confiabilidade, rastreabilidade e uso responsável. O terceiro é integrar áreas e sistemas, quebrando silos internos para que os dados sirvam à organização como um todo.



A inteligência artificial não opera bem isolada. Ela exige circulação de informação, alinhamento entre áreas e uma cultura orientada por dados. Sem isso, o potencial da tecnologia se perde.



No fim, a equação é simples. IA não cria inteligência do nada. Ela amplifica aquilo que a empresa já tem. Se a base é frágil, o resultado também será. Se a base é madura, a inovação deixa de ser promessa e passa a ser vantagem competitiva real.

Sem dados maduros, a IA pode virar promessa vazia nas empresas

Como uma decisão estratégica transformou valores organizacionais em experiências reais no setor jurídico



Em um mercado jurídico cada vez mais competitivo, falar sobre cultura organizacional deixou de ser discurso institucional e passou a ser um fator concreto de gestão. Escritórios que desejam crescer de forma sustentável precisam ir além de códigos escritos e transformar valores em práticas visíveis, capazes de engajar pessoas e fortalecer relacionamentos.



É nesse contexto que a&nbsp;MRUN, uma das iniciativas criadas pela&nbsp;<a href="https://www.mendesadv.com/" rel="noreferrer noopener" target="_blank">Mendes Advocacia &amp; Consultoria</a>&nbsp;para celebrar seus 10 anos, se torna um estudo prático sobre como a cultura pode ser vivida no dia a dia, e não apenas comunicada.



Mais do que uma ação comemorativa, a MRUN foi pensada como parte de uma estratégia maior de&nbsp;gestão cultural. A decisão de substituir uma celebração tradicional por experiências distribuídas ao longo do ano revelou uma compreensão madura de que cultura se constrói no processo, não em eventos pontuais. Para gestores do setor jurídico, o caso oferece aprendizados claros sobre intencionalidade, coerência e alinhamento entre discurso e prática.



<h2 class="wp-block-heading">Cultura como estratégia, não como celebração</h2>



A Mendes Advocacia &amp; Consultoria, escritório de advocacia empresarial com atuação nacional e sede no Norte do país, sempre tratou seus valores como ativos estratégicos. O slogan&nbsp;“o caminho importa”&nbsp;orienta decisões internas e externas, reforçando atenção aos detalhes, ética, responsabilidade e qualidade.



Ao planejar a comemoração de uma década de atuação, a liderança optou por traduzir essa filosofia em ações contínuas, e não em um único momento simbólico.



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/12/IMG_0096-1024x683.jpeg" alt="" class="wp-image-424634"/></figure>



Lucca Mendes, sócio fundador e administrador da Mendes Advocacia, conta que idealizou a comemoração como uma sequência de experiências que refletissem a identidade do escritório. A MRUN, corrida realizada em Belém, surgiu como a materialização mais clara dessa estratégia, não pelo formato esportivo em si, mas pela&nbsp;lógica por trásdele.



<h2 class="wp-block-heading">Quando valores viram experiências compartilhadas</h2>



Mais do que chegar ao final, importava percorrer o trajeto juntos. A preparação começou meses antes, com&nbsp;assessoria de corrida disponibilizada pelo escritório para a equipe, reforçando a ideia de processo, disciplina e cuidado com as pessoas. Para muitos participantes, a preparação ultrapassou o evento e se transformou em mudança real de estilo de vida.



Cada detalhe reforçou essa narrativa.&nbsp;O percurso conectava a história do escritório, passando pela primeira sede e pela atual, enquanto pontos de apoio simbolizavam momentos importantes da trajetória.



A experiência foi construída para integrar equipe interna, clientes, parceiros e familiares em um ambiente não transacional, onde relações se fortalecem pela&nbsp;convivência&nbsp;e não pelo contrato.



<h2 class="wp-block-heading">Gestão jurídica orientada por coerência</h2>



Do ponto de vista da gestão, a MRUN demonstra como&nbsp;eventos corporativos&nbsp;podem ser&nbsp;ferramentas estratégicas de cultura. Planejamento, segurança, responsabilidade e atenção aos detalhes foram tratados com o mesmo rigor aplicado aos serviços jurídicos do escritório.



Nada foi aleatório.&nbsp;Do suporte médico à escolha dos elementos visuais, tudo comunicava quem a Mendes é como organização.



Segundo Lucca Mendes,&nbsp;a clareza de identidade é o que permite esse tipo de coerência. Para ele, quando valores são bem definidos, cada ação se torna uma extensão natural da cultura. A corrida não foi pensada para impressionar, mas para expressar, de forma concreta, aquilo que o escritório acredita e pratica diariamente.



<h2 class="wp-block-heading">Um aprendizado para líderes do setor jurídico</h2>



O principal insight deixado pela MRUN não está no formato do evento, mas na lógica estratégica por trás dele.



Escritórios de advocacia têm espaço para inovar sem perder seriedade, desde que haja alinhamento entre&nbsp;propósito e execução. Cultura organizacional se fortalece quando é vivida, percebida e compartilhada.



Ao transformar valores em experiências reais, a Mendes Advocacia &amp; Consultoria mostra que o caminho escolhido importa tanto quanto os resultados alcançados.



Para gestores jurídicos que buscam engajar equipes, fortalecer vínculos e diferenciar suas organizações, o exemplo é claro:&nbsp;cultura não se comunica apenas com palavras. Ela se constrói nas escolhas feitas ao longo do percurso.

Como a IoT no agronegócio está reduzindo prejuízos de até R$ 50 mil e impactando o mercado de seguros

Bernardo Góis

Leia mais:

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

Sobre o autor

Bernardo Góis

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais notícias deNegócios e Gestão

Sem dados maduros, a IA pode virar promessa vazia nas empresas

Cultura se fortalece no caminho que escolhemos juntos

Você está vendendo bem, mas lucrando mal? Olhe para as margens