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Os Ciclos Econômicos do Brasil Colônia

Neste artigo serão analisados os ciclos econômicos aos quais o Brasil passou desde 1500, quando do seu descobrimento até o final do período colonial, quando da Proclamação da Independência, em 1822. Será traçado uma linha de tempo e feito uma revisão dos períodos econômicos passados pelo país.

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Introdução
 
No Brasil há um termo economico que ainda causa muito espanto e temor, a tão famosa inflação, tendo em vista um passado bastante conturbado na questão economica, tendo o Brasil inflação chegando a patamares de 330% ao ano na década de 1980 e 764% ao ano entre 1990 e 1994, porém atualmente com a inflação controlada e se mantendo em torno dos 5% anuais. Busca-se neste artigo aprofunadr o conhecimento sobre inflação e apontar suas causas e conseqüencias, além de mostrar como o Brasil lida com este evento economico.
 
Inflação
 
A inflação pode ser divida em duas categorias, inflação de demanda e inflação de custos, as quais o FMI (Fundo Monetario Internacional) denominou como "demand pull" e "cost push", respectivamente, com o objetivo de diagnosticar a causa básica do aumento contínuo de preços e aplicar as medidas corretivas adequadas.
 
Inflação de demanda (demand pull) é o processo inflacionário gerado pelos preços que sobem por que há aumento geral da demanda sem um acompanhamento no crescimento da oferta.
 
Inflação de custos (cost push) processo inflacionário gerado por causa de uma redução na oferta de fatores de produção. Com o custo dos fatores de produção mais altos, a produção se reduz e ocorre uma redução na oferta dos bens de consumo aumentando seu preço. A inflação de custo ocorre quando a produção se reduz.
 
Principais fontes da inflação de demanda:
 
Déficit orçamentario da União, Estados e Municipios, sendo cobertos com expanção da base monetária e emissão de títulos públicos com taxas de juros e prazos de pagamento que refletem nas operações no mercado financeiro;
 
Aumento da oferta de crédito e moeda em taxas acima da oferta de bens e serviços, gerando liquidez superior à esperada pelo mercado financeiro;
 
Desvalorização da moeda em termos reais, fazendo com isso que as exportações sejam estimuladas e por outro lado as importações sejam desestimuladas. Esta importações são essenciais para o setores produtivos do país;
 
Fluxo de entrada de capital estrangeiro que ao requerer a emissão equivalente de moeda nacional pressiona a base monetária.
 
Principais fontes da inflação de custos:
 
Aumento do preço dos fatores de produção;
 
Escassez da oferta;
 
Pressão dos setores oligopolizados no sentido de elevar os preços dos bens produzidos e serviços ofertados.
 
Além das classificações de inflações de demanda e de custos, também há as classificações de inflações prematura e reprimida:
 
Inflação prematura é o processo inflacionário gerado pelo aumento dos preços sem que o pleno emprego seja atendido.
 
Inflação reprimida é o processo inflacionário gerado pelo congelamento dos preços por parte do governo.
 
As conseqüencias do recrudescimento da inflação:
 
Reajuste injustificavel e variável dos preços e serviços causados pela incerteza da eficiência do combate as causas;
 
Ganhos ilusórios;
 
Desestímulo a aplicações de renda fixa e incitamento à agiotagem;
 
Desinteresse pelo mercado de capitais e investimentos produtivos em geral, devido à imprevisibilidade de realização de lucros reais futuros;
 
Perda real da receita tributária em decorrência da desvalorização da moeda entre a data do fato gerador e o efetivo recolhimento do tributo, salvo no caso de o valor do tributo ser corrigido monetariamente no ato do pagamento;
 
Retração do mercado exportador até que seja ajustada a taxa de câmbio ao valor da moeda nacional, o que concorre para o desequilibrio da balança comercial;
 
Desestímulo à entrada de investimentos estrangeiros produtivos, devido ao maior grau de incerteza de lucro real;
 
Agravamento das condições de vida dos assalariados e pessoas de baixa renda, acentuando a desigualdade social, uma vez que os ricos têm mecanismos de defesa contra a inflação aplicando no mercado financeiro, ao qual os pobres não têm acesso.
 
Os setores beneficiados com a inflção são os setores públicos e financeiros, pois recolhem impostos corrigidos monetariamente efetuando despesas sem ônus equivalentes e emprestando dinheiro a juros a maior parte do que recebem como depósitos não remunerados.
 
Já os assalariados e aposentados, além daqueles que vivem de renda fixa não tem seus recebimentos imediatamente reajustados, portanto são os que mais sofrem devido a tranferência de rendas de setores não-reajustados para setores ajustados. Esse processo é definido como "poupança forçada".
 
Os investimentos aplicados na implantação de novas fontes de economia e na consolidação das existentes exercem pressão inflacionaria pela aplicação de rendimentos creditados até que essas fontes se tornem produtivas.
 
Quando desvaloriza a moeda em relação à outras moedas de referência (Dóllar, Euro, como exemplos) favorece as exportações mas encarece as importações, este movimento pode gerar inflção de custos.
 
Já o acúmulo de reservas internacionais gera pressão inflacionaria à medida que aumenta a base monetária acima do nível desejado, assim sendo ocorre desvalorização da moeda aumentando a liquidez do mercado financeiro, podendo causar inflação de demanda.
 
Escola Monetarista
 
Milton Friedman, economista norte-americano, da Escola de Chicago, defende a tese de que a inflação é ,quase sempre e em quase todo lugar, um fenomêno que ocorre quando a quantidade de moeda cresce mais rapidamente do que a renda. Contendo o crescimento do estoque de dinheiro seria o remédio para eliminar a alta dos preços. Friedman apóia sua tese na "Teoria Quantitativa da Moeda", que diz que o nível geral de preços depende da quantidade de dinheiro emitido e da velocidade de sua circulação. Portanto a Escola Monetarista vê na liberdade de mercado as soluções para os problemas econômicos e considera a inflação um fenômeno exclusivamente monetário.
 
A corrente monetarista norte-americana considera que a expansão da moeda é básica para avaliar a inflação futura.
No Brasil a avaliação é feita frequentemente levando em consideração a variação do déficit público e a inflação no período anterior. Francisco Lafaiete e André Lara Resende, economistas brasileiros, denominaram esta avaliação de inflação inercial.
 
Escola Clássica Liberal e Escola Neoclássica
 
Adam Smith considerava que havia sempre o pleno emprego, de modo que, a qualquer aumento do volume monetário havia inflação. Para John Maynard Keynes da Escola Neoclássica a única forma de as economias de mercado conseguirem funcionar no nível de pleno emprego seria mediante a participação dos gastos governamentais e quando aumenta a oferta monetária em condições de desemprego em larga escala, seu principal efeito é aumentar a produção e não os preços. Portanto nesta situação, Keynes não considera a expansão da base monetária inflacionária.
 
Políticas Básicas de Combate à Inflação
 
As política básicas de combates à inflação são divididas em monetária, fiscal, salarial e de preços administrados.
 
Política Monetária
 
A política monetária têm por objetivo fazer com que a demanda do crédito e da moeda em poder do público não ultrapasse a oferta de bens e serviços contendo os meios de pagamento. Adota medidas eficazes no combate à inflação de demanda, pois a contração ou expanção do crédito e dos meios de pagamento reflete de modo direto no nível das atividades econômicas.
 
A taxa de expansão dos meios de pagamento sendo comparada com a taxa de variação de preços em um mesmo período, configura um indicador da tendência da taxa de inflação futura. Se a taxa de expanção dos meios de pagamento for inferior à inflação, esta deve ser contida.
 
No Brasil há uma autarquia federal que representa o orgão executor da política monetária chamada Banco Central do Brasil (BACEN ou BCB), o qual dispõe de meios para regular a quantidade de recursos que os bancos comerciais dispões para empréstimos, são eles:
 
Recolhimento compulsório sobre as operações à vista (este meio já não é mais utilizado pelos países desenvolvidos como controle monetário);
 
Taxas de juros de redesconto, fixadas de acordo com o interesse de estimular ou não os empréstimos bancários;
 
Mercado aberto, onde as operações constituem a principal ferramenta para controle da oferta da moeda nacional em circulação e a taxa de juros internos.
 
Política Fiscal
 
A política fiscal age como meio de reajuste de tributos fazendo com que o produto seja encarecido e com isso desestimule o seu consumo, como conseqüncia os preços tendem a baixar por diminuição de demanda.
 
Esta política funciona da seguinte maneira; no ínicio do processo é altamente inflacionaria devido ao aumento tributário fazendo com que haja contenção de crédito, porém após a queda dos preços provocada pela queda de demanda há uma retração das atividades dos setores mais atingidos o que provoca o declínio da taxa de juros de depósitos podendo chegar à uma recessão.
 
Política Salarial
 
A política salarial é uma medida utilizada pelos governos que consiste em combater a inflação buscando deter a demanda e conter os custos de produção, porém causa efeitos negativos, como:
 
Debilita o poder aquisitivo do assalariado, causando queda no padrão de vida;
 
Retrai o mercado interno;
 
Propicia poupança forçada, devido a não atingir a todos os setores de maneira igual;
 
Agrava a concentração de renda;
 
Gera tensões sociais.
 
Com o objetivo de proteger os pequenos assalariados e empregados de pequenas empresas que não são sindicalizados, ou não tem um sindicato organizado e politicamente expressivo, o governo regula os tetos salariais mínimos destas classes.
 
Política de Preços Administrados
 
Esta política foi imposta no príodo da II Guerra Mundial e se tornou, a parti de 1986, uma medida poderosa e utilizada freqüentemente no Brasil, com o objetivo de derrubar os preços. Seus efeitos são imediatos na queda da inflação, portanto se utilizada por um tempo prolongado causa fortes distorções no mercado e abalo na economia em geral. O retorno do mercado é lento e dificil, esta medida causa aumento no nível de desemprego e desinteresse por atividades produtivas.
 
Índices de Preços
 
Os índices de preços visam demonstrar o comportamento da economia para que possam ser tomadas decisões com maior segurança a execução da política econômica nacional. O primeiros índices foram calculados no século XVI na europa, já no Brasil os primeiros cálculos foram feitos a partir de 1920 levando em consideração a retroação à 1912.
 
A Fundação Getúlio Vargas iniciou a divulgação de seus indicadores de preço em novembro de 1947. Têm como principal índice de preços o IGP (Índice Geral de Preços). Em 1969 o Instituto Brasileiro de Economia da Fundação Getúlio Vargas estabeleceu o conceito de oferta global, sua ponderação inclui os preços de produçao para o mercado interno e para exportação, e o conceito de disponibilidade interna (DI), que não considera as variações de preços de produtos exportáveis. O IGP-DI serviu de indicador oficial da variação de preços (inflação) até outubro de 1985. O IGP-DI é a média ponderada de três outros índices, são eles:
 
Índice de Preços por Atacado (IPA-DI), com peso 6;
Índice de Preço ao Consumidor (IPC), com peso 3;
Índice Nacional de Construção Civil (INCC), com peso 1.
 
O índice de preços por atacado (IPA-DI) abrange os bens de consumo duráveis e não-duráveis e bens de produção(matérias-primas não-alimentares, máquinas, veículos e equipamentos, materiais de construção entre outros).
 
O índice de preço ao consumidor (IPC), neste caso variam os índices de despesas, os peŕodos em que os preços são registrados e a ponderação os itens entram no cálculo do índice.
 
O índice Nacional da Construção Civil abrange os custos de máo-de-obra e dos materias de construção.
 
O Índice Nacional de Preços ao Consumidor é calculado por grupos de produtos que compreendem alimentação, habitação, artigos de residência, vestuário, transportes e comunicações, saúde e cuidados especiais e despesas pessoais.
 
Além do INPC que é calculado com base no consumo de famílias com rendimentos mensais de um a cinco salarios mínimos o IBGE (Instituto Brasileiro de Geográfia e Estatistica) também passou a divulgar o IPCA (Índice de Preços ao Consumidor Amplo que é calculado com base nas famílias com rendimentos mensais de até trinta salários mínimos.
 
Conclusão
 
É fato que com o processo de inflação quem mais perde, ou melhor, quem perde é sempre o assalariado e a parcela mais pobre da sociedade, uma vez que não tem como se proteger dos efeitos inflacionarios além de servir como blindagem economica aos mais ricos com a poupança forçada. Hoje o Brasil já esta em um nível avançado ao controle, medição e precauções quanto a inflação, porém enquanto a Europa já utilizava de meios para calcular a inflação em meados do século XVI o Brasil só começou sua medição em 1920. No Brasil há duas instituições importantes para o controle e meio de proteção e medição da inflação, que são o Bacen (Banco Central do Brasil) e a FGV (Fundação Getúlio Vargas). Quanto as teorias, entre as ecolas há quem defenda que a inflação é um evento meramente do mercado e só o livre mercado pode corrigi-lo e há quem defenda que o Estado deve intervir, mas saindo de teorias e indo para a prática, a última crise economica de 2008/2009 mostrou que quem corrige os erros do mercado livre é sempre o Estado, fato também comprovado na crise de 1929. Hoje a inflação no Brasil esta controlada e é esperança dos brasileiros que ela continue desta maneira, depois de ter tido inflações de 330% a.a. e 764% a.a..

Inflação, o temor brasileiro

INTRODUÇÃO
 
Nicolau Maquiavel nasceu em 3 de maio de 1469 e morreu em 21 de julho de 1527 em Florença, numa Itália Renascentista, o que pode explicar muito sobre os seus pensamentos. Na Itália Renascentista daquela época vigorava a tirania em pequenos principados, governados despoticamente por casas reinantes sem tradição dinástica ou de direitos contestáveis, com essa ilegítimidade de poder gera situações de crise e instabilidade permanente, onde só os cálculos políticos, a astúcia e a ação rápida e fulminante contra os adversários puderam manter os governantes. E como o poder é fundamentalmente baseado na força é mais do que natural que seja pela força que os principados passassem de mão em mão, e com a ausência de um Estado centralizador aliado à uma multi polarização do poder se cria um imenso vazio o que faz imperar os mais fortes interesses individuais, sendo assim nenhum governante pôde ficar mais de dois meses no poder. Maquiavel exerceu grande influencia na política florentina, primeiro sendo funcionário público e depois vindo a se tornar chanceler da segunda chancelaria de Florença e mais tarde com diversas funções diplomáticas entre Florença, a França e outros principados, mesmo sendo condenado e exilado algumas vezes por diversos anos. E foi em um desse exílios que ele escreve O Príncipe , sua mais celebre obra. É uma obra muito polêmica e bastante contestada, pois em forma de um manual ele descreve a maneira de como um Príncipe deve agir, essa obra foi escrita em 1513 intitulada Dos Principados e direcionada à Giuliano De Médicci, foi publicada e intitulada "O Príncipe" em 1532.
 
Durante anos Maquiavel vem sendo estudado, por muito tempo vem sendo criticado, seu nome virou até sinônimo de safadeza, de atitudes anti éticas, mas à um grupo que defende Maquiavel, defendendo assim a má interpretação do que ele tenha escrito, tendo sua obra principal O Príncipe. E é isso que pretendo discutir aqui.
 
Maquiavel foi historiador, político, poeta e diplomata, sua principal obra foi O Príncipe, obra, a qual percorre o mundo a fora por vários séculos acarretando uma legião de fãs e ou condenadores de Maquiavel, sendo que ambos direta ou indiretamente sempre se tornando seguidores.
 
A tão famosa ética maquiavélica sustenta algumas máximas, como; "os fins justificam os meios", "Não se pode chamar de 'valor' assassinar seus cidadãos, trair seus amigos, faltar a palavra dada, ser desapiedado, não ter religião. Essas atitudes podem levar à conquista de um império, mas não à glória", "Homens ofendem por medo ou por ódio", "Um príncipe sábio deve observar modos similares e nunca, em tempo de paz, ficar ocioso", "pois o homem que queira professar bem por toda parte é natural que se arruíne entre tantos que não são bons".
 
Os pontos a serem tratado neste artigo serão: a ética maquiavélica e seus fundamentos; as críticas e os elogios. No ponto "a ética maquiavélica" tratarei dos pontos de vista descritos em " O Príncipe", suas máximas e seus contextos; no ponto "as criticas" tratarei das críticas dirigidas aos ensinamentos de Maquiavel em "O Príncipe" e no ponto "elogios" tratarei dos bons comentários a seu respeito.
 
A ética maquiavélica
 
A ética maquiavélica é tratada como uma ética dos e para os tiranos, uma ética astuta e cruel. Em "O Príncipe" ele retrata a forma de poder e como um príncipe deveria agir para se manter no poder, sendo astuto, cruel, calculista, frio e sem escrúpulos. Também retrata a busca de fortuna e poder a qualquer custo. Segundo Maquiavel, a sociedade pensa que um governante deve ser um modelo de pessoa, gentil, religioso, simpático, entre outras qualidades. Mas defende que na verdade um governante deve ser avarento e cruel, pois assim o povo o respeitara. Diz que um governante não deve se fazer odiado e deve fazer as coisas que possam vir a fazer ser odiado no silencio e sempre negar te-las feito. E uma vez que o governante deve sempre procurar não ser odiado, também deve procurar ser temido, sendo sempre severo. Maquiavel prega também que todos governantes devem ser dissimulados, porém não devem deixar passar esta imagem. Como já foi dito, anteriormente, Maquiavel escreveu um manual em forma de livro e com dedicatória à um príncipe, onde ele relata a sua visão e qual deveria ser o modelo a ser seguido.
 
"Aí penetro tão profundamente quanto posso nos pensamentos acerca do tema: debato a natureza dos senhorios, quais as suas variedades, como podem ser adquiridos, mantidos e perdidos. E se alguns desejos meus alguma vez te agradaram, este não te desagradará. O livro deveria ser bem recebido por um príncipe, e especialmente por um príncipe de recente criação, pelo que dedicarei a obra a Sua Alteza Giuliano (de Médici)".(Maquiavel, 1998)
 
Direto, sem meias palavras e dizendo em pequenas frases como acha que deve se portar grandes Príncipes autênticos e conquistadores, ou seja, sem moral. "Maquiavel afirma que todo o julgamento moral deve ser secundário na conquista, consolidação e manutenção do poder. (VOEGELIN, 1996, P.1)" E faz com que sua esperança se torne sua fé, uma fé voltada aos sentidos da fortuna. "Ao estabelecer diversos sentidos da fortuna, Maquiavel transita da esfera da observação realista para a esfera da fé. A sua esperança é a substancia da fé, onde a ordinata virtú deve prevalecer. (VOEGELIN, 1996, P.1)"
 
As Críticas à Maquiavel
 
Ainda há um número grande pessoas que criticam Maquiavel e tomam seu nome como modelo de tirania e maldade. Alguns o tratam como demoníaco, historiadores descrevem-no como baixo e astuto, além de por em Maquiavel a culpa de tudo o que acontece na política contemporânea. "Mas a pá de cal, a difamação definitiva da política - tornando-a quase maldita - ocorreu no Renascimento com Maquiavel. Ninguém até então a descrevera de uma forma tão ordinária e baixa como o florentino o fez.(SCHILLING, 2003, P. 1)" Enfim, muitos tratam Maquiavel como o mentor de nossos políticos atuais, sendo mentiroso, defendendo interesses próprios, fazendo de tudo para chegar ao seu objetivo. É comum ouvir termos como maquiavélico ou que alguém está agindo maquiavelicamente, obviamente referindo-se a atitudes mesquinhas e anti éticas.
 
Maquiavel foi acusado de querer algum cargo, ou melhor retomar seu cargo de chanceler da Segunda Chancelaria de Florença com a dedicatória à Giuliano de Médici, algo que nunca aconteceu. Morreu sozinho e tido como louco, além de julgado uma pessoa mal-caráter e defensor de tiranos.
 
Seus maiores inquisidores foram as Igrejas Protestantes, motivadas pela ética cristã de Martinho Lutero, uma ética pura e justa, completamente o oposto do que Maquiavel pregava. E é bem sabido que seus conceitos são seguidos a risca, principalmente por pessoas e lideres que o julgam ou sempre julgaram como interesseiro e defensor da tirania.
 
Elogios a Maquiavel
 
De alguns anos para cá, alguns historiadores analisando a obra e o meio onde Maquiavel nasceu e desenvolveu suas funções, assim como sua profissão e seus interesses, não como político, mas como historiador perceberam e definiram um outro Maquiavel. Um Maquiavel interessado por política e história, também um filosofo, que ao amadurecer de sua vida e exilado em um pequeno povoado decide escrever um manual, fruto de pesquisas e analises de fatos ocorridos e da situação daquela Itália, direcionada a um dos principais integrantes da família Médici. "obra de circunstância que tratou de distrair seu autor do tédio e do desespero durante algum tempo; uma obra sobre a qual não depositou muito, pela qual não esperava louros, e que se tornou por ironia do destino a mais famosa de suas composições: "O Príncipe", de Maquiavel. (SILVA, 2003, P.1)".
 
É levada em consideração a Itália Renascentista, e seus diversos governantes, onde sempre quem levava a melhor era quem detinha mais força e mais dinheiro, uma Itália de interesses pessoais, e Maquiavel como bom político aprendeu sabiamente sobreviver naquela selva.
"Maquiavel vivia em uma época brutal e daí a crueza de seus conselhos; naturalmente, ouviríamos, os homens de sua época não erguiam títulos de eleitores e sim espadas. A imputação "o fim justifica os meios" só se justificaria para Maquiavel em se tratando de falarmos das "altas finalidades de Estado." (SILVA, 2003, P. 1)"
 
Alias, outro fator realmente importante é o de explicitar que Maquiavel, além de político, nunca foi um cientista político e sim um historiador, "e é bom lembrar que Maquiavel foi sobretudo historiador e não propriamente filósofo político (LOPES, 2005, P. 1)", fato que nunca foi levado em consideração pela Igreja Protestante, uma das principais inquisidoras de Maquiavel, e por nenhum de seus críticos. Este fato muda um pouco a direção da história, pois como historiador ele não esteve em si pregando algo, mas sim, mostrando fatos que deram sucesso e fatores que levaram governantes ao fracasso.
 
Conclusão
 
Foi visto neste artigo uma analise da ética maquiavélica, alguns fatores contra e outros favoráveis, não em si ao pensamento, mas a pessoa. Concluímos que Maquiavel foi historiador, político, diplomata e escritor. Escreveu diversas obras, mas a principal foi "O Príncipe",o qual não teve como intenção pública-la, mas presentear um dos maiores governantes florences da época com um manual, mostrando a maneira correta de como um governante deveria ser para não ser derrubado e legitimar o seu governo, com bases históricas. Por muitos anos, por que não dizer, séculos, Maquiavel foi julgado como oportunista demoníaco da tirania, defensor da maldade, de tiranos, da mentira, da traição e da guerra. Mas por outro lado alguns estudos mais recentes e feitos por historiadores menos tendenciosos à pré julgar, mostram um outro Maquiavel, um homem moldado a maneira da Itália Renascentista, um homem que aprendeu a ser político e interessado por história traçou pontos dos quais trouxeram fortuna ou fracasso, glória ou derrota, desde tempos da Roma Antiga e outros grandes impérios até a atual Itália. Uma Itália que não tinha um governo central e sim vários pequenos principados que viviam em guerra. Viveu em um tempo onde o que dominava era a força aliada a fortuna defendendo interesse próprios. Serviu como diplomata Florence e também a serviço da França, aprendeu muito com os Médici e outros grandes lideres como os Papas.
 
Bibliografia
 
MAQUIAVEL, Nicolau. O Príncipe. 1532
 
LOPES, Marcos Antonio. Maquiavel Os Exemplos da História. Revista Espaço Acadêmico-No. 50-JULHO/2005
Disponível em www.espacoacademico.com.br
 
SILVA, Alessandro. Sem Título. Digestivo cultural. Sexta-feira 7/2/2003
Disponível em www.digestivocultural.com
 
SCHILING, Voltaire. Maquiavel e a maldição da política. Educação História por Voltaire Schiling política. 2003
Disponível em http://educaterra.terra.com.br

Maquiavel, sua vida e pensamentos

Ter um bom mês de faturamento não significa, necessariamente, que a empresa esteja financeiramente equilibrada. Para muitos pequenos e médios empreendedores, a dificuldade aparece logo depois: sem uma estimativa razoável do que deve entrar no caixa no mês seguinte, decisões sobre contratação, estoque, investimentos ou novas despesas se tornam muito mais arriscadas.



Essa insegurança não é pequena. Segundo levantamento da fintech Cora, 37% dos pequenos empreendedores apontam a incerteza sobre as vendas futuras como o principal obstáculo para prever o fluxo de caixa.



Por isso, construir uma receita mais previsível pode reduzir parte da vulnerabilidade do negócio. Mas, na minha visão, esse processo não começa necessariamente com a criação de uma assinatura, mensalidade ou novo produto. Antes de qualquer mudança comercial, o empresário precisa entender quanto de previsibilidade já existe na operação atual.



Receita recorrente costuma ser tratada como uma estratégia de vendas. Eu prefiro enxergá-la como resultado de uma empresa que estruturou sua entrega, seu relacionamento e seu modelo de negócio de forma que o cliente tenha razões para continuar comprando.



Alguns movimentos ajudam a identificar onde está a instabilidade e a diminuir a dependência de picos de faturamento.



<h2 class="wp-block-heading">1. Entenda quanto do próximo mês já está encaminhado</h2>



Antes de perguntar como aumentar as vendas, vale responder a outra questão: quanto da receita futura já está contratada ou possui grande chance de acontecer?



Uma maneira de começar é dividir o faturamento em categorias. De um lado, receitas recorrentes e clientes que compram com frequência. De outro, vendas pontuais, sazonais ou que dependem totalmente de novas negociações.



Também é importante verificar quanto do faturamento está concentrado em poucos clientes.



Se a empresa não consegue fazer uma estimativa mínima do mês seguinte sem considerar vendas que ainda nem começaram a ser negociadas, provavelmente existe uma dependência elevada de esforço comercial novo.



Esse diagnóstico ajuda a mostrar o quanto a operação precisa reconstruir sua receita todos os meses.



<h2 class="wp-block-heading">2. Procure a recorrência que já faz sentido para o cliente</h2>



Criar previsibilidade não significa transformar todo negócio em uma empresa de assinatura.



A recorrência pode estar em contratos de manutenção, serviços contínuos, reposições, pacotes, mensalidades, planos ou compras realizadas em intervalos relativamente previsíveis.



O problema surge quando o empresário tenta importar um modelo que funciona em outra empresa sem considerar como o próprio cliente compra.



A pergunta mais útil é outra: o que esse cliente precisa receber continuamente e que minha empresa consegue entregar com consistência?



Quando existe uma necessidade real e repetida, a recorrência tende a ser consequência. Quando ela é criada apenas para garantir faturamento mensal, pode gerar pouca percepção de valor e aumentar os cancelamentos.



<h2 class="wp-block-heading">3. Investigue por que os clientes estão indo embora</h2>



A perda de um cliente costuma ser interpretada imediatamente como um problema de preço, concorrência ou oferta.



Nem sempre é.



Na minha leitura, churn é antes de tudo uma questão de gestão. Quando os cancelamentos acontecem porque a entrega perdeu qualidade, o atendimento não funciona ou o relacionamento termina assim que a venda é concluída, aumentar a aquisição de novos clientes resolve muito pouco.



A empresa apenas acelera a entrada e a saída de pessoas da sua base.



Por isso, acompanhar os motivos dos cancelamentos é tão importante quanto acompanhar as novas vendas. Mais do que contabilizar quantos clientes saíram, é preciso identificar padrões.



Se os mesmos problemas aparecem repetidamente, existe uma falha da operação que precisa ser resolvida antes de aumentar o investimento comercial.



<h2 class="wp-block-heading">4. Explore melhor a relação com quem já compra</h2>



Uma empresa que cresce somente pela entrada de novos clientes precisa repor sua receita continuamente.



A base atual, portanto, pode ser uma fonte importante de estabilidade.



Vale analisar quais clientes poderiam contratar um serviço complementar, consumir um volume maior, adquirir outro produto ou avançar para uma solução mais completa.



Isso não significa tentar vender qualquer coisa para quem já está na carteira.



Upsell, para mim, faz sentido quando nasce de uma mudança real na necessidade do cliente. A questão é identificar qual novo problema surgiu e se a empresa tem capacidade de resolvê-lo.



Existe uma vantagem importante nesse movimento: o cliente atual já conhece a entrega, a empresa e a forma de trabalhar. Há uma relação construída que pode ser aprofundada antes de todo o esforço necessário para conquistar alguém do zero.



<h2 class="wp-block-heading">5. Faça da previsão financeira uma rotina de decisão</h2>



Previsibilidade também depende de disciplina.



Indicadores como receita recorrente, entrada de clientes, cancelamentos, ticket médio, concentração do faturamento e oportunidades de expansão da base precisam ser acompanhados com frequência.



Isso não significa simplesmente criar mais uma planilha ou dashboard.



Dados financeiros só têm valor quando ajudam a decidir.



A rotina precisa permitir que o empreendedor responda perguntas básicas: por que a receita aumentou ou caiu? Quais clientes apresentam maior risco de cancelamento? Quanto do próximo mês já está contratado? Onde existem possibilidades de expansão?



Sem esse acompanhamento, a empresa olha apenas para aquilo que já aconteceu e continua reagindo ao caixa em vez de antecipar movimentos.



<h2 class="wp-block-heading">Previsibilidade não elimina a incerteza</h2>



Nenhuma empresa consegue determinar com absoluta precisão quanto vai faturar daqui a seis meses. E esse nem deveria ser o objetivo.



O que uma gestão mais previsível faz é diminuir a dependência de acontecimentos que o empresário não controla.



Uma empresa com maior previsibilidade conhece sua base de clientes, entende os padrões de compra, monitora riscos de perda e consegue estimar uma parcela relevante da receita que deve entrar nos meses seguintes.



Isso já é suficiente para mudar a qualidade das decisões.



Quanto menor a necessidade de reconstruir o faturamento do zero a cada novo mês, maior tende a ser a capacidade de planejar investimentos, contratar, crescer e assumir compromissos com mais segurança.

5 passos para reduzir a dependência de vendas novas e dar mais previsibilidade ao caixa

Prazos para entrevistas e análise de vistos exigem planejamento antecipado de quem pretende viajar ao exterior em dezembro e janeiroAinda faltam alguns meses para as festas de fim de ano, mas para quem pretende passar Natal, Réveillon ou as férias de janeiro no exterior, o planejamento da viagem pode precisar começar agora. Passagens aéreas e hospedagem costumam ocupar o topo da lista de preocupações dos turistas, mas um item pode colocar todo o roteiro em risco: a documentação necessária para entrar no país de destino.O alerta ganha importância principalmente para brasileiros que pretendem viajar para países que exigem visto ou algum tipo de autorização prévia. Nos Estados Unidos, por exemplo, o próprio Departamento de Estado recomenda que o planejamento da viagem e a solicitação do visto sejam feitos com antecedência. Os tempos para conseguir uma entrevista variam de acordo com o consulado, a demanda, a época do ano e a categoria do visto e são atualizados periodicamente pelo governo norte-americano.Para Caroline Azevedo, advogada da Visa Finder especializada em imigração e licenciada nos Estados Unidos, um dos principais erros é tratar o visto como uma das últimas etapas da organização da viagem. “ É comum que o viajante primeiro pesquise passagem, escolha hotel, monte o roteiro e só depois verifique a situação do visto. O mais seguro é inverter essa lógica. Antes de assumir despesas importantes, é preciso entender quais são as exigências migratórias do destino, qual documento será necessário e quanto tempo o processo pode levar”, explica.Passagem comprada não garante vistoA antecedência também é importante porque a compra de uma passagem ou a reserva de hospedagem não representa qualquer garantia de aprovação de um visto. No caso norte-americano, além do período necessário até a entrevista, o viajante precisa considerar que a análise da solicitação é individual.Atualmente, o Departamento de Estado dos Estados Unidos informa expressamente que os tempos divulgados para entrevistas são estimativas e não representam garantia de que o solicitante conseguirá uma vaga dentro daquele período. As autoridades consulares também podem exigir etapas adicionais antes da conclusão de determinados processos.“Quando existe uma data específica para viajar, trabalhar com margem de segurança é fundamental. O visto não deve ser encarado como uma formalidade automática. Existe uma análise consular e cada caso possui características próprias. Por isso, comprometer valores altos contando com uma aprovação futura pode trazer um prejuízo que seria evitável com planejamento”, afirma Caroline.As regras para vistos norte-americanos também passaram por mudanças recentes. Desde outubro de 2025, a exigência de entrevista presencial voltou a atingir, de forma geral, a maioria dos solicitantes de vistos de não imigrante, com exceções específicas, entre elas determinados casos de renovação. Mesmo quem se enquadra em uma hipótese de dispensa pode ser convocado para entrevista a critério da autoridade consular.Outra orientação atual do governo americano determina que solicitantes de vistos de não imigrante façam o agendamento, em regra, no país de nacionalidade ou de residência. A medida reforça a necessidade de verificar as normas vigentes antes de iniciar o processo.Fim do ano exige atenção redobradaA preocupação aumenta quando a viagem está programada para dezembro ou janeiro. Além da procura típica do período de férias, o calendário envolve feriados e datas comemorativas tanto no Brasil quanto no exterior.Segundo Caroline, agosto e setembro são meses estratégicos para quem já sabe que pretende fazer uma viagem internacional no final do ano e ainda precisa resolver questões migratórias. “Quem já tem intenção de viajar não precisa esperar a proximidade das férias para verificar a documentação. Quanto mais cedo essa análise é feita, maior é a possibilidade de organizar o processo com tranquilidade, corrigir eventuais inconsistências e tomar decisões financeiras mais conscientes”, diz a especialista.Ela ressalta que antecedência não significa garantia de aprovação. O objetivo é reduzir problemas provocados por fatores que poderiam ter sido previstos. “Não existe fórmula para garantir um visto. O que existe é preparação. Informações corretas, documentação adequada ao tipo de solicitação e coerência durante todo o processo fazem diferença. A decisão final sempre será da autoridade migratória”, acrescenta.Para quem pretende embarcar no fim de 2026, portanto, a contagem regressiva pode começar bem antes de dezembro. Conferir a validade do passaporte, verificar as exigências do destino e iniciar com antecedência eventuais pedidos de visto são medidas que ajudam a evitar que uma viagem planejada durante meses termine antes mesmo do embarque.

Vai viajar no fim do ano? Planejamento do visto deve começar meses antes das férias

Todo empreendedor já ouviu que dinheiro é o combustível de um negócio. Faz sentido, mas rodada de investimento resolve um problema específico, que é o caixa. Não resolve o problema de abrir porta. E é bem na hora de abrir porta que muita empresa capitalizada trava, enquanto outra, com orçamento apertado, avança porque tem algo que não aparece em planilha nenhuma: uma rede de relacionamentos que responde ao telefone.



Chama-se isso de capital social, e ele funciona por uma lógica bem diferente da do capital financeiro. Um aporte pode cair na conta em semanas, desde que a empresa convença um fundo com uma boa apresentação. Já uma rede de contatos que realmente funciona leva anos para se formar, porque depende de reputação acumulada, de entregas feitas sem cobrança imediata de retorno e de um histórico que outras pessoas estejam dispostas a validar publicamente.



Não é só intuição de quem já negociou muito. Levantamentos do próprio mercado de venture capital, feitos por plataformas e consultorias de fundraising entre 2025 e 2026, mostram um padrão consistente: a maior parte dos pitches que os fundos recebem chega por contato direto e frio, mas é a fatia que vem por indicação, de outro investidor, de um founder do portfólio, de um advisor de confiança, que concentra a maior parte do que de fato vira investimento.



Pitch frio compete por atenção em meio a centenas de propostas semanais e indicação já chega filtrada por alguém que colocou a própria credibilidade em jogo por aquela apresentação. Não é estudo acadêmico, é comportamento de mercado documentado de forma consistente por quem está do lado de dentro das rodadas.



Capital financeiro e capital social atuam em momentos diferentes da mesma decisão. O financeiro dá fôlego, permite contratar, escalar e sustentar um período sem receita. Decidir onde investir esse dinheiro, com quem fechar parceria, qual mercado priorizar, costuma depender de informação que só circula dentro de redes de confiança. Sem essa camada, o capital financeiro corre maior risco de ser mal alocado.



Vale separar dois conceitos que costumam ser tratados como sinônimos. Ter uma rede grande é diferente de saber usá-la. Uma pesquisa conduzida pelo próprio LinkedIn com Stanford, MIT e Harvard, publicada em 2022 na revista Science, analisou cinco anos de experimentos com mais de 20 milhões de usuários e chegou a um resultado contraintuitivo: os laços moderadamente fracos, aqueles conhecidos de segundo ou terceiro grau que circulam em círculos diferentes do seu, foram os que mais abriram porta de emprego. Numa rede feita só de gente parecida com você, a informação nova demora a chegar.



Transposto para o mundo dos negócios, o achado ajuda a explicar por que empresas com caixa robusto às vezes fracassam em negociações que pareciam favoráveis no papel. Falta quem endosse a proposta por dentro, quem reduza a desconfiança natural de qualquer negociação com um aval pessoal. E explica também por que negócios com recursos limitados conseguem fechar parcerias estratégicas, quando têm do outro lado alguém disposto a colocar a própria credibilidade em jogo por aquela relação.



Para quem lidera uma empresa, a implicação prática é direta: capital social precisa ser tratado como parte da estratégia, com a mesma disciplina dedicada ao planejamento financeiro. Isso significa investir tempo em relações antes de precisar delas, entregar valor sem pedir nada em troca no curto prazo e manter essa rede ativa, porque relação que não é cultivada perde força com a mesma velocidade com que se constrói caixa.



Nenhuma empresa fecha um negócio importante sozinha, por mais que qualquer apresentação de captação sugira o contrário. Quem trata a própria rede como recurso estratégico, e não como resultado natural do sucesso do negócio, chega à próxima negociação com uma vantagem que nenhum fundo consegue replicar da noite para o dia.

Os Ciclos Econômicos do Brasil Colônia

Paulo Ricardo Salvati

Como crescer no digital sem sacrificar a margem do negócio | Café com ADM #513

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Paulo Ricardo Salvati

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