RESUMO

Um tema que vem sendo amplamente discutido no meio empresarial, com vários exemplos de implantação, são as aquisições, fusões, incorporações, parcerias e alianças estratégicas entre empresas do mesmo ramo de atividade e, às vezes, entre empresas de diferentes segmentos. Em geral, esses temas são estudados e as ações resultantes das discussões são praticadas por empresas mercantilistas e, em pequena escala, por cooperativas. A literatura sobre organizações, administração corporativa e estratégia vem explorando o tema da aglomeração como unidade analítica de estudos empíricos. Por outro lado, a literatura de negócios explora intensamente o tema, especialmente quando existe a possibilidade de violação das leis de regulação do mercado e de proteção ao consumidor. Esta dissertação de mestrado estuda esse tema e seus desdobramentos conjuntamente e analisa a existência de ganhos de sinergia decorrentes de um processo experimentado entre duas cooperativas médicas do Sistema Unimed: a Unimed Pedro Leopoldo Cooperativa de Trabalho Médico Ltda e a Unimed Belo Horizonte Cooperativa de Trabalho Médico. No caso, a primeira transferiu à segunda, através do processo denominado alienação, previsto pela ANS (Agência Nacional de Saúde Suplementar), a sua carteira de clientes e área de ação geográfica para a venda de planos de saúde, incluindo os seus médicos cooperados e os prestadores de serviços credenciados (hospitais, clínicas e laboratórios). Os principais resultados da pesquisa indicam que houve ganhos para as Unimeds Pedro Leopoldo e Belo Horizonte, cooperados, clientes e prestadores de serviços credenciados da Unimed Pedro Leopoldo, mas nem tanto para os funcionários desta cooperativa, já que a Unimed BH não aproveitou todos eles. A pesquisa não considerou se houve ganhos para os funcionários que foram aproveitados pela Unimed-BH.

Palavras chave: aquisição, fusão, incorporação, estratégia e cooperativa.