Stavros Frangoulidis

Leandro Vieira

Previsibilidade de receita, pipeline saudável e menos improviso no comercial. O santo graal das empresas é rotina para Stavros Frangoulidis, fundador da&nbsp;PaP Solutions. Em entrevista a Leandro Vieira, ele explica porque muitas empresas patinam nas vendas mesmo&nbsp;quando têm um bom produto ou serviço B2B.



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Sobre o entrevistado



Stavros Frangoulidis é empreendedor e estrategista comercial com mais de 30 anos de experiência em vendas complexas e inteligência de mercado. É fundador e CEO da PaP Solutions, empresa que é referência de mercado, especializada em prospecção ativa B2B, onde desenvolveu metodologias próprias para estruturar máquinas comerciais previsíveis e gerar oportunidades qualificadas para empresas que vendem para outras empresas. Ao longo da carreira, ocupou cargos executivos em grandes organizações, como Diretor de Marketing nos Laboratórios Probiótica e Diretor Executivo no Grupo Globo. Também atuou em posições estratégicas nos Estados Unidos e liderou processos de reestruturação comercial em diferentes segmentos. Além da atuação empresarial, é consultor, mentor de executivos e já lecionou em instituições como ESPM e ABEMD. É auto do livro “A Melhor Prospecção de Clientes Corporativos de Todos os Tempos”.&nbsp; Seu trabalho é focado em transformar vendas B2B em um processo estruturado, previsível e escalável — menos dependente de improviso e mais orientado por método, dados e estratégia.

Como prospectar clientes B2B de forma certeira, com Stavros Frangoulidis | Café com ADM 484

Filipe Colombo

Filipe&nbsp;Colombo, CEO da Anjo Tintas, conta como tem preparado sua saída da vida de empreendedor e explica quais os critérios que utiliza para investir e alavancar empresas com produtos e serviços promissores. Talvez a sua seja a próxima.



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Sobre o entrevistado



Filipe Colombo é empresário e CEO de uma das maiores indústrias do Brasil, a Anjo Tintas. Filipe é também autor do livro Gestão Profissional na Prática, publicado pela Editora Gente. A obra se tornou best seller e entrou na lista das mais vendidas da revista Veja e PublishNews. Na obra, o empresário, com mais de 17 anos de experiência em gestão, discorre sobre os mecanismos indispensáveis que todo gestor de sucesso precisa ter para lidar com os diversos setores da empresa. Filipe passou por todos os níveis do negócio que hoje comanda e sabe como poucos a importância de conhecer o “chão de fábrica” para administrar bem uma empresa.

De empreendedor a investidor: como virar a chave, com Filipe Colombo | Café com ADM 483

Sergio Zimerman

Sérgio Zimerman, investidor do Shark Tank Brasil e presidente do Conselho do grupo Petz Cobasi, fala sobre a história da Petz e como a empresa conquistou o mercado de produtos e serviços para animais de estimação.



Sobre o entrevistado



Sérgio Zimerman é fundador da Petz e atual presidente do Conselho do grupo Petz Cobasi, um das maiores e mais relevantes grupos do varejo pet do Brasil. Empreendedor desde jovem e administrador de formação, criou a empresa em 2002 e liderou sua transformação de uma operação regional em um ecossistema nacional integrado de produtos, serviços e canais digitais. À frente da companhia, conduziu ciclos consistentes de crescimento, profissionalização da gestão, expansão logística e consolidação do modelo omnicanal. Zimerman atualmente é um dos jurados e investidores no reality Shark Tank Brasil.

Petz: de uma loja à liderança do varejo pet, com Sérgio Zimerman | Café com ADM 482

Maria Belen Silvestris

Maria Belen: como escalar empresas e gerenciar montanhas — Café com ADM 327

Neste episódio do Café com ADM, Leandro Vieira e Maria Belen, executiva da P&G Brasil, trocam uma ideia sobre montanhismo e negócios

Café com ADM | Como escalar empresas e gerenciar montanhas

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Maria Belen: como escalar empresas e gerenciar montanhas — Café com ADM 327

Participantes

Leandro Vieira

Maria Belen Silvestris