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Agência Sebrae

Ser dono do próprio negócio está entre os principais projetos de milhares de brasileiros e brasileiras em 2021. Seja por força da necessidade (desemprego ou busca de uma renda complementar) ou por oportunidade, o fato é que um enorme contingente de pessoas deve criar uma empresa neste ano, mantendo a tendência que já vinha sendo percebida em 2020. Pesquisa feita pelo Sebrae indica que o Brasil pode ter batido, no ano passado, um nível recorde de empreendedorismo no país, com aproximadamente 25% da população adulta envolvida na abertura de um novo negócio ou com uma empresa com até 3,5 anos de atividade. Atualmente, o Brasil conta com cerca de 11 milhões de MEI e 7,5 milhões de micro e pequenas empresas formalizadas.
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O caminho do empreendedorismo, entretanto, exige trabalho, dedicação, planejamento, estudo e o desenvolvimento de algumas características essenciais por parte de quem pretende se inserir nessa atividade. São capacidades técnicas e qualidades emocionais que podem ser desenvolvidas ao longo de toda a carreira de empreendedor. O gerente de soluções do Sebrae, Diego Demetrio, explica que alguns desses atributos são essenciais para o sucesso do negócio. “Ser resiliente, saber tomar decisões, manter a organização, ter persistência, capacidade de correr riscos, são alguns fatores determinantes para o sucesso de qualquer pessoa que se envolva com empreendedorismo. A boa notícia é que essas são capacidades que podem ser trabalhadas a qualquer momento. Esse é, inclusive, um dos papeis do Sebrae: ajudar os potenciais empresários nesse processo, através de cursos, programas de inovação, eventos e atendimentos personalizados”, comenta Demetrio.
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Confira a seguir uma série de qualidades essenciais para fortalecer o seu potencial como empreendedor.
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<h2>Iniciativa</h2>
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Para montar o seu próprio negócio, uma das primeiras coisas que a pessoa precisa ter é iniciativa. Sonhar muitos sonham, mas ter a ação e colocar em prática exige disposição e coragem para fazer. Empreendedores são pessoas que não ficam à espera de uma solução (seja da família, do governo, da empresa), elas criam oportunidades com os desafios que a vida apresenta. Seja lançando um serviço, um produto ou atendendo a uma necessidade local. O empreendedor age com proatividade nas situações, em busca de possibilidades para expandir seus negócios, e aproveita momentos incomuns para progredir.
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<h2>Curiosidade</h2>
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Uma pessoa empreendedora tem sede de informação e conhecimento. Está sempre em busca de novidades em sua área de atuação, lê notícias, observa comportamentos, fica de olho em tendências, estuda a concorrência. Essa busca motiva a sua criatividade e aumenta o seu comprometimento com o negócio. Quando ela decide empreender ou fazer mudanças, tem mais confiança. Essa busca por fatos e dados sobre o que está acontecendo em sua área de atuação facilita a tomada de decisão.
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<h2>Assertividade</h2>
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Empreendedores tomam decisões todos os dias e para isso precisam estar seguros. A própria decisão de montar o negócio já exige um nível de assertividade. Essa característica é desenvolvida a partir da curiosidade. Estar atualizado, bem informado sobre o seu segmento, ter um plano de negócios, ajuda bastante a pessoa a fazer escolhas de forma consciente e equilibrada.
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<h2>Correr riscos</h2>
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Empreender é arriscar, é testar, avaliar, avançar e muitas vezes recuar. Em todas essas etapas é preciso ter planejamento e calcular todos os fatores envolvidos. Um bom empreendedor corre riscos de forma inteligente, com possíveis lucros e perdas desenhados. Ele procura e avalia alternativas para tomar decisões, buscando reduzir as chances de erro e aceita desafios moderados, com boas chances de sucesso. O empreendedor faz tudo o que for necessário para ter êxito, ou seja, não é atormentado pelo medo paralisante do fracasso.
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<h2>Comprometimento</h2>
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Acreditar no que faz e ser comprometido com o negócio é essencial. O empreendedor é um apaixonado pelo negócio, se dedica, está presente ou se faz presente no dia a dia da equipe. Essa característica envolve sacrifício pessoal, colaboração com os funcionários e dedicação com os clientes. O empreendedor traz para si mesmo as responsabilidades sobre sucesso e fracasso. Atua em conjunto com a sua equipe para atingir os resultados, colocando o relacionamento com os clientes acima das necessidades de curto prazo.
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<h2>Estabelecer metas e resultados</h2>
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Um empreendedor de sucesso tem organização, planejamento e conhece sua empresa para colocar metas e resultados. Os objetivos são claros e definidos para curto e longo prazo. Toda a equipe tem contato com esses planos e é motivada a perseguir o caminho. Os objetivos traçados precisam ser desafiantes, mas sempre conectados com a realidade da empresa. A ideia é que esses números reflitam o desenvolvimento do empreendimento.
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<h2>Facilidade em comunicar e persuadir</h2>
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Qualquer empreendedor é um vendedor. Ele precisa convencer outras pessoas sobre a importância do seu produto/serviço. Por mais que não esteja na linha de frente das vendas, o empresário vai precisar se comunicar com fornecedores, investidores, compradores, revendedores&#8230; Essa rede de contatos é fundamental para a manutenção do negócio, assim como para a possibilidade de gerar novos negócios. Por isso, desenvolver a habilidade de uma comunicação amigável e persuasiva é primordial.
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<h2>Autoconfiança</h2>
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O primeiro a acreditar no seu modelo de negócio precisar ser o próprio empresário. A partir disso, será possível convencer cada vez mais colaboradores e clientes de que o produto ou serviço oferecido é rentável. Pessoas empreendedoras são capazes de motivarem a si mesmos em relação aos desafios e às tarefas nas quais acreditam. Não necessitam de prêmios externos, como compensação financeira.

Sebrae lista oito características fundamentais para quem quer empreender em 2021

Certas qualidades são essenciais para qualquer segmento de empreendedorismo. A boa notícia é que todas são passíveis de serem cultivadas e desenvolvidas

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A digitalização do Judiciário avançou, mas escritórios ainda precisam rever como administram certificados, credenciais e a autoria dos atos praticados no ambiente eletrônico



Por Kazan Costa, CEO do Grupo Preâmbulo



A digitalização do Judiciário brasileiro transformou a rotina dos escritórios de advocacia. Peticionamentos, consultas e assinaturas passaram a ser realizados em poucos minutos. Nesse ambiente, o certificado digital tornou-se uma identidade capaz de produzir atos com validade jurídica.



Os controles internos, porém, nem sempre acompanharam essa evolução. Em muitas operações, certificados ainda são instalados em diferentes computadores, enviados por e-mail ou compartilhados entre integrantes de uma mesma equipe.



Essa prática cria uma contradição. O certificado identifica formalmente seu titular, mas o escritório nem sempre consegue demonstrar quem realmente o utilizou.



<h2 class="wp-block-heading">Validade técnica não comprova autoria</h2>



Uma assinatura pode ser tecnicamente válida e, ainda assim, deixar dúvidas sobre sua autoria operacional. O sistema registra o advogado ou sócio ao qual o certificado pertence, mas não necessariamente o profissional que realizou o acesso, assinou um documento ou praticou um ato processual.



Quem utilizou o certificado? Em qual horário? Para acessar qual sistema? O uso estava autorizado? A pessoa ainda deveria possuir aquela permissão?



Quando essas perguntas não podem ser respondidas, o risco deixa de ser apenas tecnológico. Passa a envolver responsabilidade jurídica, proteção de dados, compliance e capacidade de defesa da própria organização.



O desafio não está somente em impedir que um arquivo seja roubado. Está também em controlar o uso legítimo de uma identidade que produz efeitos jurídicos. É essa diferença que transforma a gestão de certificados em uma questão de governança.



<h2 class="wp-block-heading">A segurança começa fora dos tribunais</h2>



Essa discussão ganha importância à medida que o Judiciário reforça sua infraestrutura digital. Em maio de 2026, o Conselho Nacional de Justiça reuniu tribunais para debater um novo modelo de governança e segurança da informação do Processo Judicial Eletrônico.



Mas a segurança do processo eletrônico não termina nos tribunais. Ela também depende da forma como escritórios e departamentos jurídicos administram as identidades utilizadas para acessar esses ambientes.



Um tribunal pode investir em autenticação e monitoramento. Ainda assim, não consegue controlar se o certificado de um advogado circula entre computadores, se uma senha foi enviada por mensagem ou se um ex-colaborador permanece com uma credencial.



Foi diante desse tipo de fragilidade que desenvolvemos o CPJ Safe. A solução parte de uma premissa simples: o certificado não deve circular livremente para que diferentes pessoas consigam trabalhar. Ele pode permanecer centralizado em um ambiente protegido, enquanto cada profissional recebe permissões específicas para utilizá-lo.



O CPJ Safe permite definir quem pode utilizar determinado certificado, em qual sistema, horário e circunstância. Em vez de compartilhar o arquivo e sua senha, o escritório concede o acesso necessário para a execução de uma atividade específica.



Cada operação gera um registro com a identificação do usuário, do horário e da origem do acesso. Com isso, a organização passa a contar com uma trilha capaz de esclarecer a autoria de uma ação e demonstrar como aquela identidade foi utilizada.



Essa estrutura também muda a forma como são tratados desligamentos e mudanças de função. Em uma operação baseada no compartilhamento, retirar um acesso pode depender da troca de senhas, da remoção de arquivos em diferentes dispositivos e da confiança de que nenhuma cópia permaneceu disponível. Em um modelo centralizado, permissões podem ser concedidas ou revogadas de acordo com a função de cada profissional.



O objetivo não é criar obstáculos à rotina. Ao contrário, é permitir que as equipes continuem operando sem que a agilidade dependa da circulação descontrolada de identidades digitais.



<h2 class="wp-block-heading">Da confiança informal à governança</h2>



O Relatório Global de Ameaças 2026 da CrowdStrike mostrou que 82% das detecções observadas em 2025 não envolveram malware. O dado ajuda a compreender por que proteger apenas máquinas e redes deixou de ser suficiente. Credenciais e acessos aparentemente legítimos também se tornaram caminhos para incidentes.



No setor jurídico, uma identidade digital não serve apenas para entrar em um sistema. Ela permite acessar informações protegidas, representar clientes e praticar atos com consequências jurídicas.



Por isso, certificados precisam ser tratados como ativos institucionais. Soluções como o CPJ Safe busca preencher justamente essa lacuna, substituindo o compartilhamento informal por controle individualizado, registros auditáveis e revogação imediata de permissões.

Assinatura digital válida não significa identidade sob controle

Tami Saito defende a criação de uma disciplina capaz de transformar confiança, influência, conhecimento e legado em capital mensurável, governável e transferível



Empresas desenvolveram métodos sofisticados para avaliar capital financeiro, produtividade, eficiência operacional e ativos físicos. Ainda assim, parte relevante do valor produzido por executivos, conselheiros e especialistas permanece fora dos sistemas tradicionais de análise.



Capital de Confiança, rede de relacionamentos, conhecimento acumulado e legado exercem influência direta sobre decisões, negociações e resultados. Mesmo assim, esses ativos continuam sendo avaliados principalmente por impressões, memória institucional e percepções subjetivas.



<h2 class="wp-block-heading">O valor existe, mas raramente pode ser demonstrado</h2>



Para <a href="https://lp.flowscore.io/">Tami Saito</a>, fundadora da categoria de Intangible Capital Intelligence e membro do Institute of Coaching, afiliado ao McLean Hospital / Harvard Medical School, essa lacuna revela uma disciplina que ainda falta à gestão contemporânea.



A proposta é criar métodos capazes de identificar, mensurar, administrar e transferir atributos que geram valor, mas não aparecem em balanços financeiros.



O paradoxo é evidente. Conselhos, family offices e profissionais experientes reconhecem imediatamente que confiança e influência têm valor. A dificuldade surge quando precisam explicar como esses elementos são medidos, preservados ou transferidos ao longo do tempo.



Sem instrumentos adequados, o mercado passa a depender de avaliações informais, lembranças dispersas e julgamentos pouco estruturados. O valor continua existindo, mas pode desaparecer quando as pessoas responsáveis por reconhecê-lo deixam a organização.



<h2 class="wp-block-heading">Transições profissionais expõem a fragilidade desse capital</h2>



A ausência de métricas se torna mais evidente em momentos de mudança, como sucessões, entrada em conselhos, negociações de carreira ou transições para funções consultivas.



Nessas situações, décadas de experiência, autoridade e influência deveriam representar os principais ativos do profissional. No entanto, quando não existe uma linguagem comum para expressar esse valor, boa parte da trajetória acumulada perde força durante a negociação.



Sem um mecanismo capaz de traduzir Capital de Confiança e influência em evidências, a visibilidade tende a pesar mais do que a consistência da contribuição profissional. O resultado é um sistema em que quem aparece mais pode ser percebido como mais valioso do que quem construiu resultados mais sólidos.



A mesma fragilidade ocorre em empresas familiares. Redes de confiança, relações institucionais e conhecimento tácito costumam ser transferidos de maneira informal — quando são transferidos.



Nos conselhos de administração, decisões sobre novos integrantes ainda são frequentemente baseadas em cargos anteriores, tempo de experiência e reconhecimento público, enquanto os fatores que realmente determinam a capacidade de gerar valor permanecem pouco visíveis.



<h2 class="wp-block-heading">Uma disciplina, não um instrumento isolado</h2>



Segundo Tami Saito, uma avaliação isolada não é suficiente para resolver o problema. Para se tornar uma disciplina, o campo precisa reunir metodologia, linguagem compartilhada, dados de referência e adoção por redes baseadas em confiança.



Essa é a diferença central entre desenvolver e medir. O desenvolvimento profissional ajuda a pessoa a crescer. A medição do capital intangível quantifica o que já foi construído — e o torna demonstrável. São movimentos complementares, mas distintos: só o segundo produz a evidência de que o mercado precisa para precificar corretamente identidade, influência e legado.



<h2 class="wp-block-heading">Três etapas para transformar capital intangível em ativo</h2>



A proposta apresentada por Tami Saito parte de três movimentos: tornar o capital intangível mensurável, governável e transferível.



<h3 class="wp-block-heading">1. Tornar mensurável, por meio de um inventário de identidade</h3>



O primeiro passo é substituir impressões vagas por evidências concretas.



O profissional pode começar listando entre dez e quinze pessoas cuja confiança seja especialmente relevante para sua atuação. Em seguida, deve identificar por que cada uma delas recorre a ele e quais competências aparecem de forma recorrente nessas relações.



A análise também deve buscar a área em que o profissional é reconhecido como referência. Expressões que se repetem, ou que aparecem de maneira específica, ajudam a revelar onde está concentrado seu valor.



Outra etapa consiste em comparar três perspectivas: como o profissional descreve o próprio trabalho, como seus colaboradores mais próximos o definem e como o mercado o posiciona. As diferenças entre essas percepções revelam lacunas de coerência e mostram onde a narrativa profissional pode estar desalinhada em relação ao valor efetivamente entregue.



<h3 class="wp-block-heading">2. Tornar governável, com um mapa de influência</h3>



Depois de identificar os ativos intangíveis, é necessário entender se eles estão sendo administrados ou deixados ao acaso.



Uma forma de fazer isso é analisar uma decisão estratégica recente e mapear as pessoas envolvidas em três níveis. O primeiro grupo reúne quem participou formalmente da decisão. O segundo inclui aqueles que influenciaram a discussão antes ou depois do encontro principal. O terceiro contempla públicos afetados, mas que não tiveram representação direta no processo.



A análise permite identificar situações em que a influência é elevada, mas a visibilidade permanece baixa. Também ajuda a localizar decisões que afetam o legado do profissional, mesmo quando ele possui pouca participação ou voz.



A partir desse diagnóstico, a recomendação é definir ações concretas para os noventa dias seguintes, com o objetivo de ampliar visibilidade, participação ou capacidade de influência em pontos estratégicos.



<h3 class="wp-block-heading">3. Tornar transferível, com um plano de legado</h3>



O último passo consiste em avaliar se o capital intangível conseguiria sobreviver a uma mudança de função, sucessão ou saída da organização.



Práticas, critérios de decisão, relacionamentos estratégicos, regras informais, padrões de qualidade e processos de mentoria frequentemente permanecem concentrados na experiência de uma única pessoa.



Para reduzir essa dependência, cada ativo deve receber um mecanismo de transferência — documentação, delegação, governança ou sucessão. A proposta é escolher um ativo cuja perda causaria impacto relevante à empresa ou à família e estruturar um projeto de legado para os doze meses seguintes.



O plano deve responder como esse conhecimento poderia continuar existindo sem depender exclusivamente do atual responsável, quem deveria assumir sua continuidade e quais estruturas garantiriam sua preservação em caso de transição.



<h2 class="wp-block-heading">A gestão do intangível pode redefinir decisões de carreira e sucessão</h2>



Ao transformar confiança, conhecimento e influência em ativos identificáveis, as organizações deixam de tratar esses elementos como percepções abstratas.



A disciplina propõe uma mudança na forma como empresas e profissionais avaliam valor, substituindo a dependência exclusiva de impressões por evidências, governança e continuidade.



Em um mercado no qual experiência, influência e confiança pesam cada vez mais, a capacidade de nomear e administrar esses ativos pode se tornar decisiva para negociações, sucessões e escolhas de liderança. Mais do que registrar o que um profissional representa no presente, a disciplina busca garantir que sua contribuição continue produzindo valor mesmo depois que cargos, funções e circunstâncias mudarem. Porque quem não se mede é medido pelos outros — e os outros sempre medem pelo que conseguem ver.

As empresas ainda não sabem medir os ativos que mais influenciam seu valor

Por Tami Saito e Lívia F. Silva



O recrutamento mudou de pergunta. Durante décadas, a primeira linha lida num currículo respondia “onde você estudou?”. Hoje, segundo o Skills-First Report do LinkedIn Economic Graph, recrutadores fazem quatro vezes mais buscas por habilidades específicas (12%) do que por diplomas (3%) — e a OCDE já trata a transição para modelos baseados em competências como resposta estrutural à velocidade das transformações globais, não como moda de RH.



Para o profissional sênior, a leitura apressada dessa notícia soa como libertação: o diploma deixou de mandar. A leitura correta é mais desconfortável — e é ela que este artigo destrincha: a era skills-first não aboliu a credencial. Ela trocou o tipo de prova. E a maioria dos profissionais não tem a nova.



<h2 class="wp-block-heading">O problema que ninguém contou ao candidato</h2>



O mesmo relatório do LinkedIn traz o dado que muda o jogo: o recrutamento por habilidades expande em até dez vezes o conjunto de candidatos disponíveis para uma mesma vaga. Sem a barreira do diploma, todo mundo entra na sala. A competição não diminuiu — decuplicou. E num processo em que dez vezes mais gente afirma saber fazer, a pergunta do contratante deixa de ser “o que você sabe?” e passa a ser “como você prova?”.



Habilidade declarada é exatamente isso: declaração. “Sei conduzir turnarounds”, “tenho um método de vendas”, “construí times de alta performance” — frases que, sem lastro, valem o mesmo nas dez mil candidaturas. O diploma, com todos os seus defeitos, era uma prova de terceiro: alguém atestava. Retirado ele, o mercado ainda não entregou ao profissional o substituto. É essa lacuna — a lacuna da prova — que a gestão do capital intangível pessoal fecha.



<h2 class="wp-block-heading">O espelho macroeconômico: o Brasil também não prova o que tem</h2>



O fenômeno individual tem escala de país. O suplemento brasileiro do World Intangible Investment Highlights (WIIH 2026, INPI/OMPI) mostra que o Brasil investiu 312 bilhões de dólares em ativos intangíveis em 2023 — 7,6% do PIB, mais que a indústria extrativa, sétima posição no mundo. E aponta o gargalo: cerca de 72% desses investimentos não são capturados pelas contas nacionais — tratados como despesa corrente, não como patrimônio.



Setenta e dois por cento. Guarde o número, porque ele descreve também a carreira do leitor: a maior parte do que um profissional sênior constrói — metodologias, relações de confiança, julgamento formado em décadas — é tratada como rotina de trabalho, não como patrimônio pessoal. O país não contabiliza o que investe; o executivo não contabiliza o que acumula. E o que não entra no balanço não entra na negociação.



<h2 class="wp-block-heading">A cena que se repete</h2>



Uma diretora com vinte anos de estrada disputa uma posição sob o novo modelo. Sem o filtro do diploma, enfrenta um funil dez vezes mais cheio. Ela tem mais do que todos: um método próprio de reestruturação que já salvou três operações, uma rede que atende ao telefone, uma reputação que a precede. Mas nada disso está estruturado, nada está protegido, nada está medido. Na entrevista, tudo vira adjetivo — e adjetivo, em funil cheio, é commodity. Ela perde para um candidato com metade da bagagem e o dobro da evidência organizada.



O nome desse fenômeno é depreciação silenciosa: a contribuição estratégica é alta, mas a visibilidade e a prova são baixas — e o valor do profissional deprecia sem que ele perceba, a cada processo em que a substância perde para a organização da evidência alheia.



<h2 class="wp-block-heading">O roteiro dos três atos: de habilidade declarada a ativo provado</h2>



A adaptação à era skills-first não é retórica — é uma sequência concreta, e cada ato tem dono, ferramenta e resultado.



Ato 1 · Estruturar (de tácito a framework). Habilidade tácita é a intuição que resolve problemas complexos — valiosa e improvável: depende só do indivíduo e não se demonstra em seleção. O primeiro movimento é dar forma: inventariar as metodologias, ferramentas e fluxos criados ao longo da carreira e estruturá-los em frameworks nomeados, documentados, replicáveis. O que era “meu jeito de fazer” vira “o método X, em cinco etapas, aplicado em N contextos”. Resultado do ato: a habilidade ganha corpo demonstrável.



Ato 2 · Proteger (de framework a patrimônio). Conhecimento estruturado e desprotegido é patrimônio de quem copiar primeiro. É aqui que a propriedade intelectual entra como estratégia de carreira, não como burocracia: registro autoral da metodologia, registro de marca do método, contratos de confidencialidade que preservam segredos de negócio — os instrumentos jurídicos que transformam o framework em ativo com titularidade. Para o profissional, isso significa negociar de outra posição: quem traz ativo protegido não pede vaga; oferece patrimônio. Para a empresa contratante, significa segurança: o conhecimento pode ser licenciado e absorvido de forma organizada, sem dependência tóxica do indivíduo nem risco de disputa futura. Resultado do ato: a habilidade vira ativo com dono e segurança jurídica.



Ato 3 · Medir (de patrimônio a número na mesa). Um ativo estruturado e protegido ainda responde “o que você tem?” — falta responder “quanto vale?”. É a lacuna que a disciplina da Intangible Capital Intelligence fecha: dar ao capital intangível pessoal — reputação, influência, redes de confiança, conhecimento acumulado — o tratamento de mensuração que corporações sempre reservaram ao capital financeiro e operacional. O FlowScore™ é a metodologia que operacionaliza essa medição: traduz o capital construído em uma leitura objetiva, que o profissional apresenta como apresenta um demonstrativo — evidência, não adjetivo. Resultado do ato: a conversa de contratação, promoção ou sociedade deixa de orbitar percepção e passa a orbitar um número.



Os três atos em uma linha: estruturar dá forma, proteger dá titularidade, medir dá preço. Pular qualquer um deles devolve o profissional à fila dos declarantes.



<h2 class="wp-block-heading">Para quem contrata: o outro lado do balcão</h2>



Conselhos e fundadores têm a versão espelhada do roteiro. Primeiro, atualizar o filtro: substituir a cobrança cega de títulos pela avaliação de portfólios de ativos intangíveis — perguntar ao candidato sênior não “onde estudou?”, mas “o que você estruturou, protegeu e consegue medir?”. Segundo, preparar a governança de absorção: empresa que contrata executivo com ativos precisa de instrumentos para licenciá-los, registrá-los e incorporá-los ao próprio patrimônio — é isso que transforma uma contratação em valorização real de valuation em rodadas e M&amp;A, e não em dependência de pessoa-chave. Terceiro, adotar métrica contínua: medir a maturidade do capital intangível do time de liderança com a mesma cadência com que se mede o financeiro — porque, como mostra o dado do INPI, o intangível não capturado pelas convenções é exatamente o que evapora nas transições.



<h2 class="wp-block-heading">A janela é de quem prova primeiro</h2>



A transição do diploma para a habilidade é irreversível — os dados do LinkedIn, da OCDE e do INPI apontam a mesma direção em três altitudes diferentes. Mas a história que esses relatórios contam juntos é mais fina do que “habilidades venceram”: num mercado dez vezes mais cheio, vence quem transforma habilidade em ativo provável — estruturado, protegido e medido. Profissionais que percorrem os três atos deixam de competir por vagas e passam a ser disputados como patrimônio. Empresas que aprendem a avaliar e absorver esses ativos contratam valuation, não currículo.



O diploma perdeu o monopólio da prova. A prova, em si, vale mais do que nunca.



<h2 class="wp-block-heading">Estudos e referências citadas</h2>



INPI / OMPI (2026). O Brasil no Cenário Global de Investimentos em Intangíveis: Suplemento do World Intangible Investment Highlights (WIIH 2026). Instituto Nacional da Propriedade Industrial, Rio de Janeiro. <a href="https://www.gov.br/inpi/pt-br/inpi-data/estudos/WIIH2026_Suplemento_Brasil_INPI.pdf">https://www.gov.br/inpi/pt-br/inpi-data/estudos/WIIH2026_Suplemento_Brasil_INPI.pdf</a>



SAITO, Tami (2026). Intangible Capital Intelligence: The Discipline Business Has Been Missing. Forbes Coaches Council, Forbes. <a href="https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2026/07/13/intangible-capital-intelligence-the-discipline-business-has-been-missing/">https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2026/07/13/intangible-capital-intelligence-the-discipline-business-has-been-missing/</a>



LinkedIn Economic Graph. Skills-First: Reimagining the Labor Market and Breaking Down Barriers. <a href="https://economicgraph.linkedin.com/research/skills-first-report">https://economicgraph.linkedin.com/research/skills-first-report</a>



OECD (2025). Empowering the Workforce in the Context of a Skills-First Approach. OECD Publishing, Paris. <a href="https://www.oecd.org/en/publications/empowering-the-workforce-in-the-context-of-a-skills-first-approach_345b6528-en.html">https://www.oecd.org/en/publications/empowering-the-workforce-in-the-context-of-a-skills-first-approach_345b6528-en.html</a>



<h2 class="wp-block-heading">Sobre as autoras</h2>



<a href="https://www.administradores.com.br/perfil/liviafranca">Lívia F. Silva</a> é advogada atuante na proteção estratégica de ativos imateriais, marcas, patentes e governança de inovação corporativa, fundadora da França &amp; Leon Advocacia.



<a href="https://www.administradores.com.br/perfil/tamisaito">Tami Saito</a> é fundadora da Intangible Capital Intelligence e criadora da metodologia FlowScore™, dedicada à mensuração e valorização do capital intangível pessoal.

Seu próximo passo não depende do último diploma - depende do capital intangível que você consegue provar

Pedro Stanzani, de 23 anos, desenvolveu sozinho o Eleições.dev, que organiza informações públicas e permite consultas por API e inteligência artificial



Aos 23 anos, o desenvolvedor Pedro Stanzani, natural de Angra dos Reis (RJ) e hoje morando em São Paulo, encontrou nas eleições de 2026 o ponto de partida para um novo projeto. Enquanto acompanhava conteúdos sobre o período eleitoral nas redes sociais, percebeu que informações sobre o patrimônio declarado pelos candidatos despertava interesse recorrente. Os dados estavam disponíveis publicamente, mas consultá-los, cruzá-los e comparar diferentes eleições ainda exigia navegar por registros individuais ou trabalhar com grandes bases da Justiça Eleitoral.&nbsp;



A inquietação virou código. Sozinho, Stanzani criou em menos de 24 horas a primeira versão do <a href="https://eleicoes.dev/" target="_blank" rel="noopener">Eleições.dev</a>, plataforma desenvolvida para organizar e facilitar o acesso a dados públicos eleitorais. A ideia surgiu no fim de semana de 9 de agosto e começou com informações das eleições de 2026. Depois, o desenvolvedor incorporou dados patrimoniais de eleições anteriores, desde 2006, tornando possível acompanhar o que candidatos declararam à Justiça Eleitoral ao longo dos anos.&nbsp;



“Queria criar uma forma mais fácil de acessar e visualizar esses dados”, conta. Para o desenvolvedor, o desafio não estava na ausência de informação, mas na maneira como ela precisava ser localizada e trabalhada. Dados sobre candidaturas, bens declarados e resultados já são públicos, mas muitas consultas exigem baixar arquivos extensos ou pesquisar candidato por candidato.&nbsp;



O Eleições.dev nasceu como projeto pessoal e experimento tecnológico, sem equipe além do próprio Stanzani. A proposta, porém, não ficou restrita a um site de consulta. Interessado em developer tools, ele criou também uma API e integração via MCP, protocolo que permite que assistentes de inteligência artificial acessem os dados diretamente.&nbsp;



Na prática, isso permite que uma pessoa faça perguntas em linguagem natural sobre os dados eleitorais sem precisar saber programar. Uma consulta pode, por exemplo, buscar quais candidatos a determinado cargo apresentaram mudanças no patrimônio declarado entre diferentes eleições. A mesma infraestrutura também pode ser utilizada por outros desenvolvedores para criar novos produtos a partir dessas informações.&nbsp;



“Se os dados estiverem organizados e acessíveis por API, jornalistas, pesquisadores e outros desenvolvedores podem construir em cima deles.”, afirma.&nbsp;



Entre os usos imaginados por Stanzani estão a identificação de possíveis pautas e a checagem de informações por jornalistas, pesquisas sobre o perfil dos candidatos ao longo de diferentes eleições e o desenvolvimento de comparadores, bots e painéis regionais. Desde o lançamento, em agosto, o Eleições.dev já recebeu mais de 50 mil consultas pela API e pelo MCP, segundo o desenvolvedor. O público é formado principalmente por desenvolvedores, designers e pessoas que utilizam assistentes de IA para pesquisar dados eleitorais.&nbsp;



O investimento financeiro para colocar a plataforma no ar foi pequeno. Até agora, Stanzani afirma ter dedicado principalmente o próprio tempo ao projeto. A velocidade de desenvolvimento também está relacionada, segundo ele, ao avanço de ferramentas de inteligência artificial e coding agents, que reduziram o tempo necessário para construir projetos desse tipo.&nbsp;



A plataforma não produz nem audita as informações. Os dados são organizados a partir das bases oficiais do Tribunal Superior Eleitoral, como o site oficial de Divulgação de Candidaturas e Contas Eleitorais e o Portal de Dados Abertos, e atualizados a partir dessas fontes. No caso do patrimônio, Stanzani ressalta que o site apresenta aquilo que foi declarado pelos próprios candidatos à Justiça Eleitoral, sem fazer interpretação sobre os valores.



“O site mostra o que foi declarado, não faz acusação nem interpretação. Num ambiente de muita desinformação, acho que o papel da tecnologia é esse: facilitar o acesso à fonte original, e não criar mais uma versão da história”, diz.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Da programação no colégio ao desenvolvimento de produtos</h2>



A nova plataforma é resultado de uma relação com programação iniciada ainda no ensino médio. Até o terceiro ano do colégio, Stanzani imaginava que cursaria Direito. O contato com Python mudou seus planos e levou aos primeiros projetos pessoais, entre eles um bot desenvolvido para monitorar preços de produtos em sites de comércio eletrônico.&nbsp;



Atualmente no último semestre de Engenharia da Computação no Insper, ele trabalha como engenheiro de software na Tako, startup de inteligência artificial para recursos humanos. Antes, passou duas vezes pelo BTG Pactual, nas áreas de ciência de dados e engenharia de software, trabalhou na startup Gandaya e fez intercâmbio acadêmico na University of California, Berkeley. Na Tako, integrou o grupo de três engenheiros responsável pela construção da Nara, recrutadora baseada em inteligência artificial de voz.



No Eleições.dev, essa experiência técnica ganhou uma aplicação diretamente ligada ao acesso à informação pública. Ao estruturar dados eleitorais para consultas mais simples e também para uso por ferramentas de inteligência artificial, Stanzani busca reduzir a distância entre as bases oficiais e quem precisa analisá-las, seja um eleitor, jornalista, pesquisador ou desenvolvedor. O projeto, segundo ele, nasceu justamente com a proposta de dar acesso simples e transparente a dados públicos, tanto para pessoas quanto para agentes de IA.&nbsp;



“Tecnologia pode tornar a política mais transparente sem precisar de nenhuma informação nova, só deixando mais fácil acessar o que já existe”, completa Stanzani.

Desenvolvedor cria plataforma para facilitar consultas a dados eleitorais do TSE

Evento acontece nos dias 13 e 14 de outubro, em São Paulo, com debates, demonstrações e conteúdos voltados à aplicação prática da inteligência artificial nas empresas



A inteligência artificial estará no centro das discussões do Universo TOTVS 2026, que acontece nos dias 13 e 14 de outubro, em São Paulo. A nova edição do evento reunirá executivos, especialistas e profissionais do mercado para discutir como a tecnologia pode ser aplicada no contexto B2B para aumentar produtividade, eficiência operacional e abrir novas oportunidades de crescimento.



A proposta da TOTVS é concentrar a programação menos no potencial abstrato da IA e mais nos caminhos para incorporá-la às operações. Ao longo dos dois dias, o público terá acesso a conteúdos que abordam desde aplicações no backoffice até usos ligados diretamente ao core business das empresas.



<h2 class="wp-block-heading">IA deixa a experimentação e entra na operação</h2>



Para a companhia, o avanço da inteligência artificial abre uma nova etapa de transformação entre empresas brasileiras, marcada pelo desafio de estruturar a adoção da tecnologia com segurança e capacidade de gerar resultados concretos.



A programação terá uma plenária principal dedicada a temas da agenda empresarial, além de palcos temáticos com discussões sobre inteligência artificial, dados e segurança.



Também estão previstas trilhas específicas por segmento, com demonstrações de aplicações de IA já incorporadas ao portfólio da TOTVS.



<figure class="wp-block-image aligncenter size-large is-resized"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2026/09/Universo-TOTVS-Arena-Dev-1024x683.jpg" alt="" class="wp-image-430715" style="aspect-ratio:1.499330655957162;width:598px;height:auto"/><figcaption class="wp-element-caption">Universo TOTVS - Arena Dev | Foto: Divulgação/TOTVS</figcaption></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolvedores também terão programação específica</h2>



Além dos conteúdos direcionados a gestores e executivos, o evento terá palestras e debates voltados para desenvolvedores, programadores e outros profissionais da área de tecnologia.



A agenda incluirá conteúdos técnicos e aulas práticas para profissionais que buscam acompanhar as transformações provocadas pela IA e atualizar competências diante das novas demandas do mercado.



A proposta é abordar tanto os impactos estratégicos da tecnologia sobre os negócios quanto os aspectos técnicos necessários para colocar essas aplicações em funcionamento.



<h2 class="wp-block-heading">LYNN será uma das novidades apresentadas</h2>



Entre os destaques tecnológicos estará a LYNN, foundation de inteligência artificial B2B desenvolvido pela TOTVS.



A tecnologia reúne ativos e recursos destinados a ampliar a capacidade da companhia de desenvolver agentes especializados para diferentes necessidades empresariais.



Segundo a empresa, a iniciativa faz parte de sua estratégia para avançar no desenvolvimento de soluções de inteligência artificial aplicadas aos processos e desafios específicos de seus clientes.



A LYNN e outras novidades do portfólio da TOTVS estarão presentes ao longo da programação do Universo TOTVS 2026.



Garanta seu ingresso e veja outras informações no site oficial do Universo TOTVS: <a href="https://universo.totvs.com/">https://universo.totvs.com/</a>

Universo TOTVS 2026 coloca IA B2B no centro da programação em outubro

Otávio Tranchesi, cofundador da The Cursed Company, combina experiência em tecnologia, marketing, vendas e construção de negócios à transformação da produção audiovisual com inteligência artificial



À frente da The Cursed Company ao lado de Rafael Oli, Otávio Tranchesi ocupa hoje uma posição que reúne diferentes frentes de uma trajetória construída entre tecnologia, marketing, vendas e empreendedorismo. Aos 37 anos, o economista formado pelo Insper é cofundador da produtora criada em 2026 para integrar inteligência artificial generativa, design, edição e pós-produção ao desenvolvimento de projetos audiovisuais, mantendo a direção criativa como parte central do processo.



Na empresa, Otávio concentra principalmente a frente de negócios. É responsável pela prospecção e relacionamento com clientes, acompanha o financeiro e participa das decisões estratégicas sobre os caminhos da empresa. Internamente, a divisão de funções ganhou um tom bem-humorado: Rafael, responsável pela frente criativa, é chamado de “mago criativo”, enquanto Otávio recebeu o título de “bruxo da receita”.



O papel combina uma característica presente em diferentes momentos da carreira do empreendedor, transformando novas tecnologias em negócios e encontrando caminhos para levá-las ao mercado. Antes da The Cursed Company, Otávio passou pelo mercado financeiro e por empresas de tecnologia, startups e negócios digitais, acumulando experiências em marketing, crescimento, vendas, expansão e liderança.



Sua entrada no setor de tecnologia ocorreu em 2013. Até então, trabalhava no mercado financeiro, com passagem pelo Morgan Stanley, quando recebeu o convite para conhecer uma operação ainda pequena ligada a aplicativos de mobilidade. A conversa terminou com uma mudança de carreira e abriu caminho para experiências em empresas como Easy Taxi, Viber, Singu e Chama, além de companhias dos setores de investimentos, crédito e mídia. Também viveu durante um ano no Panamá e liderou equipes e operações no Brasil e no México.



Esse repertório passou a ganhar uma aplicação diferente quando se juntou a Rafael Oli, amigo desde a adolescência, para criar a The Cursed Company. Enquanto Rafael desenvolveu uma trajetória ligada a design, tecnologia e criação, Otávio chegou à sociedade com experiência voltada à construção, comercialização e expansão de negócios. A complementaridade entre os dois se tornou parte da própria estrutura da empresa.



“Quando eu e o Rafael conversamos sobre começar a empresa, começamos a pensar em quanto longe a gente poderia levar aquilo e em quão ousado poderia ser. Com inteligência artificial, você consegue testar bastante, errar, tentar de novo e explorar possibilidades que antes seriam muito mais difíceis”, afirma Otávio.



Na Cursed, as ferramentas generativas são incorporadas a um fluxo que pode envolver roteiro, design, geração de imagens e áudio, edição e pós-produção. De acordo com a empresa, determinados projetos podem ser desenvolvidos até seis vezes mais rápido do que em um processo tradicional. Produções estimadas em cerca de seis semanas já foram realizadas em aproximadamente uma semana e, em alguns casos, em 24 horas.



Para Otávio, entretanto, a redução de prazo é apenas uma das consequências dessa transformação. A principal mudança está na possibilidade de repensar a estrutura de produção e ampliar o espaço para experimentação. Projetos que poderiam ser inviáveis em razão de orçamento, equipe ou tempo passam a poder ser testados de maneira diferente.



“É uma mudança radical de custo, de prazo e de estrutura, mas também uma mudança radical de ambição. Dá para ser muito mais ambicioso do que antes”, diz.



Essa visão também define a forma como o empreendedor enxerga o posicionamento da The Cursed Company. Em meio à popularização de plataformas capazes de gerar imagens e vídeos, Otávio considera que um dos desafios da produtora é mostrar que o acesso à inteligência artificial não elimina a necessidade de conhecimento audiovisual.



Na avaliação do cofundador, ferramentas generativas de inteligência artificial podem acelerar etapas e ampliar a capacidade de execução, mas não substituem as decisões necessárias para construir narrativa, coerência estética e identidade. Para ele, existe uma diferença importante entre gerar um material visual e dirigir uma produção.



“Existe muita empresa vendendo a ideia de que você escreve um prompt e gera um vídeo maravilhoso. Mas, para ter beleza, consistência e criar história, precisa de muito input humano. A tecnologia permite fazer mais, mas ainda existe alguém escolhendo o que faz sentido, o que funciona e para onde aquele projeto deve ir”, afirma.



Ao assumir a frente comercial da Cursed, Otávio também se tornou responsável por traduzir essa proposta para os clientes. O trabalho envolve identificar onde o audiovisual pode resolver problemas de comunicação e quais formatos fazem sentido para cada empresa. Os primeiros projetos da produtora já passaram por áreas como recrutamento, comunicação interna, vendas, apresentação de produtos, conteúdo B2B e construção de marca.



O empreendedor vê o mercado mudando na velocidade atual da inteligência artificial exigindo disposição para rever premissas, acompanhar novas ferramentas e questionar decisões constantemente. Para os próximos anos, Otávio vê a The Cursed Company como uma oportunidade de consolidar um modelo de produção que utilize inteligência artificial sem transformar a tecnologia no centro da criação.&nbsp;



“A inteligência artificial muda completamente o que é possível fazer, mas ela não resolve sozinha o que deve ser feito. Nosso papel na Cursed é justamente juntar essas duas coisas: usar a tecnologia para ampliar as possibilidades e, ao mesmo tempo, colocar experiência, direção e visão de negócio para transformar isso em um trabalho que tenha sentido para o cliente. É isso que eu quero ajudar a construir dentro da empresa”, completa.

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Redação Administradores

Onde está a vantagem competitiva quando todos têm acesso à IA? | Café com ADM #515

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