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É em momentos difíceis que se descobrem as verdadeiras lideranças. E cada vez mais, com equipes de gerações e mentalidades mais diversas, com novas culturas e tecnologias, o desafio de liderança só tende a aumentar. Um caminho possível de resposta pode ser prestar mais atenção aos afetos, à individualidade de cada membro do time.
Spinoza é conhecido como o filósofo dos afetos, tendo dissecado dezenas deles (amor, ódio, melancolia, ciúme, soberba, inveja, desejo etc.). Viveu em Amsterdã no séc. XVII, morreu aos 44 anos com uma obra imensa escrita e teve Einstein como seu seguidor mais famoso.
Um grande aprendizado de sua filosofia que pode ser trazido para o mundo corporativo é o conatus, um conceito que descreve a potência de cada pessoa, sua força de perseverar. Tudo o que acontece conosco afeta nosso conatus positivamente (gerando alegria e contentamento) ou negativamente (gerando dor e melancolia). E, da mesma maneira que temos paladares e gostos diferentes, cada individualidade tem seu &#8220;ritmo&#8221; de resposta a bons e maus encontros.
A cada minuto, somos afetados tanto de fora para dentro quanto de dentro para fora. Segundo Spinoza, &#8220;quando a mente é tomada de algum afeto, o corpo é, simultaneamente, afetado por meio do qual sua potência de agir é aumentada ou diminuída.&#8221;
Internamente, nossos pensamentos e funções biológicas fazem nosso conatus flutuar. Se você tem sede e pode tomar uma água, sente alegria. Se não tem como matar a sede, sente dor. Se você fica relembrando um erro que cometeu, pode sentir vergonha e, com isso, baixar seu conatus. Se por acaso lembra alguma conquista, fica satisfeito consigo mesmo e eleva seu conatus.
Do lado externo, ainda mais durante uma grande tragédia como a epidemia do covid-19 em que vivemos, somos afetados sucessivamente no encontro (hoje mais virtual) com outras pessoas, por notícias e eventos. Cada encontro desses afeta nossa força de perseverar. E aí entra o papel do líder em impulsionar positivamente o conatus de sua equipe. Com tantas más notícias, tantos medos e dores, como garantir que, ao menos no trabalho, todos tenham suas potências aumentadas?
Um conatus negativo pode levar a baixo desempenho e a novos conflitos que, em outros contextos, não emergiriam. Por mais &#8220;boa vontade&#8221; e ânimo que cada um tenha para trabalhar, por mais automotivação e discursos inspiradores, Spinoza afirma que ainda somos frágeis em relação ao mundo externo: &#8220;A potência humana é bastante limitada, sendo infinitamente superada pela potência das causas exteriores.&#8221;
Mas o que um verdadeiro líder pode fazer? O primeiro passo é reconhecer que cada evento, cada encontro afeta de modo diferente cada membro da equipe. É o famoso ditado popular, também citado por Spinoza em seu livro Ética: &#8220;Cada cabeça, uma sentença&#8221;. Então, você conhece o que aumenta ou diminui o conatus do seu time? Quem se empolga com um novo desafio inesperado e quem se desestabiliza? Como está o momento do seu time? Você gerencia individualmente as diferentes reações aos afetos externos que seu time recebe e reconhece alavancas para cada colaborador?
Ao identificar o que aumenta a potência e a particularidade de cada um, o líder se torna mais próximo, mais inspirador e gera confiança para atravessar momentos difíceis. Ao ouvir, reconhecer e atuar sobre o que aumenta a &#8220;força de perseverar&#8221; de seu time, você melhorará o clima, a colaboração e os resultados, tornando-se um líder spinoziano, um verdadeiro transformador de conatus. E as complexidades das interações e culturas corporativas atuais demandam esse novo tipo de liderança.
* Leandro Franz é sócio e consultor da People+Strategy.

Quer motivar sua equipe? Saiba como faz um líder conatus

Conceito filosófico embasa estilo de liderança que estimula as potências individuais dos colaboradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

*Por Jonathas Guerra



Quem trabalha com tecnologia sabe: estamos vivendo a era do excesso. Fazemos milhares de fotos, guardamos tudo na nuvem, mas quase não vemos nada depois. A vida está toda no celular, mas pouco do que importa realmente ganha espaço na nossa rotina. E é justamente aí que começa um movimento interessante, especialmente entre os mais jovens.



A Geração Z, que cresceu conectada 24 horas por dia, está percebendo o peso desse estilo de vida. Pesquisas recentes mostram que muitos deles já associam o excesso de telas a ansiedade, cansaço mental e falta de presença real. Um estudo da Harris Poll, por exemplo, aponta que uma parte expressiva desses jovens tem buscado referências e hábitos de épocas pré-digitais como forma de equilibrar a vida. Isso vale para música, moda, rotina e, claro, fotografia.



E não é sobre “nostalgia barata”. É sobre saturação. As pessoas querem respirar um pouco fora da tela. Querem algo que não desapareça em um rolo de câmera com 40 mil fotos.



<h2 class="wp-block-heading">Por que a foto impressa voltou?</h2>



A fotografia impressa virou uma resposta simples a um problema moderno: guardar memórias de um jeito que realmente dure. Álbuns, murais e quadros voltaram a ocupar espaço físico. A lógica é quase um antídoto: se tudo é descartável, o impresso vira um ponto de parada. Um jeito de dar importância ao que importa.



E tem mais: imprimir uma foto exige escolha. É um processo que obriga a desacelerar, olhar para a própria história e decidir o que vale virar memória física. É o oposto da rapidez do digital, e justamente por isso faz sentido agora.



A geração digital não quer voltar no tempo. Ela quer adaptar o que funcionava lá atrás para a realidade de hoje. Em vez do álbum tradicional da família, surgem versões personalizadas, quadros sob medida, coleções temáticas. Gente que imprime uma série específica de viagens. Outros criam um mural com amigos. Tem até quem use quadros fotográficos como parte da estética da casa.



O ponto é: não é só foto. É identidade.



<h2 class="wp-block-heading">O que isso significa para o e-commerce</h2>



Quem trabalha no varejo digital precisa prestar atenção. Esse comportamento está mexendo diretamente no que o consumidor espera de um produto físico.



Três movimentos ficam claros:



<ol class="wp-block-list">
<li>Personalização virou padrão O impulso de “tirar a memória da nuvem” abre espaço para novos modelos de negócio e para uma vertical que cresce rapidamente: o impresso sob demanda. O consumidor quer produto sob medida, no tamanho, no acabamento, no estilo. Ele quer participar da criação. </li>



<li>Objetos afetivos têm mais valor Assim como roupas e acessórios, produtos fotográficos passam a comunicar valores e emoções. São objetos que participam da decoração e representam momentos importantes. Uma foto impressa não é só um item de decoração. É memória. E produtos com carga emocional tendem a gerar recorrência e ticket médio mais alto. </li>



<li>A experiência importa tanto quanto o produto Imprimir virou um ritual. Quem imprime uma foto está registrando algo que importa. Isso fortalece a fidelização e aumenta o ticket médio, fatores estratégicos para qualquer operação de e-commerce. E quem entrega uma jornada bem-feita, simples, rápida e bonita, sai na frente.</li>
</ol>



Muita gente acha que o impresso está desaparecendo. Na prática, está acontecendo o contrário. Ele está ganhando novo significado. A geração que nasceu no digital está descobrindo que o físico tem força, justamente porque tudo virou digital demais.



O impresso não é um retorno ao passado. É um ajuste de rota.



É o consumidor dizendo: “minhas memórias merecem mais do que ficar perdidas na nuvem”. E esse movimento, que parecia pequeno, está virando tendência global.



O digital trouxe escala. O físico devolve a presença. E é nessa interseção que surgem as melhores oportunidades.



*Jonathas Guerra é CEO da Banlek, a maior plataforma de fotógrafos da América Latina.

Por que a geração digital está trazendo o impresso de volta?

Por Bruno Carone*



Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.



Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.



As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.



Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.



O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.



As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.



Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.



*Bruno Carone é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.



Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.



A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.



<h3 class="wp-block-heading">Funcionalidades que fazem a diferença</h3>



A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:



<ul class="wp-block-list">
<li>Recebimentos em mais de 40 moedas: permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas: ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li>Cartão de débito internacional: aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li>Saques instantâneos: acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li>Suporte 24/7 em português: garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Benefícios econômicos e operacionais</h3>



A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.



<h3 class="wp-block-heading">Um mercado em ascensão</h3>



Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.



<h3 class="wp-block-heading">A nova era da gestão financeira global</h3>



A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.



<a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

Construir uma carreira sólida deixou de ser apenas uma questão de competência técnica. Em um mercado cada vez mais imprevisível, avançam aqueles que sabem ler pessoas, se adaptar às mudanças, liderar com inteligência emocional e desenvolver habilidades humanas que não entram em obsolescência. O diferencial está menos no cargo e mais na forma de pensar, agir e se posicionar.



Os quatro livros a seguir abordam exatamente esse ponto de virada. Cada um deles ajuda a entender o que o mercado valoriza hoje, o que continuará sendo relevante amanhã e como desenvolver capacidades que sustentam crescimento profissional no longo prazo.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/o-que-faz-alguem-realmente-excepcional-este-livro-revela-as-cinco-habilidades-que-mudam-tudo">As Cinco Habilidades das Pessoas Excepcionais, de Joe Navarro e Toni Sciarra Poynter</a></h2>



Joe Navarro, ex-agente do FBI, parte da observação comportamental para mostrar como pessoas excepcionais pensam, se comunicam e tomam decisões. O livro destaca habilidades humanas profundas, como autocontrole, leitura emocional e clareza de intenção, que se tornam diferenciais em ambientes competitivos.



A obra ajuda o leitor a entender como pequenas atitudes, muitas vezes invisíveis, constroem credibilidade, influência e respeito profissional. É um guia direto para quem deseja se destacar sem depender apenas de autoridade formal.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/quer-ser-bem-sucedido-hoje-sem-se-perder-no-caminho-este-livro-ensina-como">Como Ser Bem-sucedido nos Dias de Hoje, de Dale Carnegie</a></h2>



Dale Carnegie atualiza seus princípios clássicos para um mundo mais acelerado e conectado. O foco está em habilidades relacionais, comunicação eficaz e construção de confiança em contextos profissionais cada vez mais complexos.



O livro mostra que sucesso sustentável continua ligado à capacidade de se relacionar bem, ouvir com atenção e influenciar de forma ética. Em tempos de mudanças constantes, essas competências se tornam ainda mais valiosas.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-se-manter-relevante-na-era-da-ia-este-livro-revela-o-que-muda-na-carreira-a-partir-de-agora">O Profissional do Futuro, de Michelle Schneider</a></h2>



Michelle Schneider analisa as transformações do trabalho e mostra quais habilidades serão indispensáveis nos próximos anos. A autora conecta tecnologia, comportamento e estratégia de carreira para ajudar profissionais a se manterem relevantes.



O livro provoca uma reflexão importante: não basta acompanhar tendências, é preciso desenvolver flexibilidade mental, autonomia e aprendizado contínuo. Uma leitura essencial para quem quer se antecipar às mudanças, em vez de reagir a elas.



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/alta-performance-e-so-disciplina-nao-e-este-livro-explica-o-que-falta-nas-equipes">Optimal: Como Atingir o Desempenho Máximo nas Equipes e na Liderança, de Daniel Goleman e Cary Cherniss</a></h2>



Goleman e Cherniss aprofundam a relação entre inteligência emocional, foco e alta performance coletiva. O livro mostra como ambientes emocionalmente inteligentes favorecem produtividade, inovação e engajamento real.



Mais do que técnicas de liderança, a obra ensina como criar condições psicológicas para que pessoas e equipes entreguem o melhor de si de forma sustentável. Um olhar maduro sobre desempenho que vai além de métricas imediatas.



<h2 class="wp-block-heading">Clareza para evoluir na carreira com mais consistência</h2>



O Guia de Leitura foi criado para ajudar profissionais e líderes a escolherem melhor o que ler em meio a tantas opções. Ele reúne 20 livros essenciais, organizados por temas estratégicos como liderança, desempenho, tomada de decisão e desenvolvimento humano.



Com resumos inteligentes e indicação clara das transformações que cada obra pode gerar, o Guia permite acelerar aprendizados, evitar leituras dispersas e construir uma evolução profissional mais consciente e direcionada.



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O que diferencia profissionais comuns dos que avançam mais rápido? Estes livros explicam

Em um mundo cada vez mais acelerado, essa obra reforça que conectar-se bem continua sendo um dos maiores diferenciais profissionais



Nenhuma carreira cresce isolada. Nenhuma liderança se sustenta sem relações de confiança. Ainda assim, muitos profissionais investem quase toda a energia em competências técnicas e ignoram o fator que mais influencia resultados no longo prazo: a capacidade de se conectar genuinamente com pessoas.



É justamente esse ponto que <a href="https://amzn.to/3KUjiHF">“Conecte-se!: Como construir relações baseadas na confiança”</a>, de Dale Carnegie e Associados, desenvolve ao adaptar os princípios clássicos de Carnegie para um cenário marcado por trabalho remoto, interações digitais constantes e vínculos cada vez mais frágeis no ambiente corporativo.



<h2 class="wp-block-heading">Por que a confiança virou o ativo mais valioso no trabalho</h2>



Nunca foi tão fácil trocar mensagens, marcar reuniões ou acessar pessoas. Ao mesmo tempo, nunca foi tão difícil construir confiança real e duradoura. A velocidade das interações e a falta de presença genuína criam relações funcionais, porém rasas, que se rompem diante do primeiro conflito.



O livro deixa claro que confiança não nasce do cargo, da senioridade ou do poder hierárquico. Ela surge da coerência entre o que se diz e o que se faz, da clareza nas intenções e do respeito consistente pelas pessoas. Onde esses elementos não existem, surgem ruídos, desalinhamentos e equipes que apenas coexistem, sem cooperar de verdade.



<h2 class="wp-block-heading">Conectar-se não é carisma. É comportamento aprendido</h2>



Um dos grandes méritos de “Conecte-se!” está em desmontar a ideia de que apenas pessoas naturalmente carismáticas conseguem criar bons relacionamentos. O livro mostra que conexão não depende de personalidade, mas de práticas conscientes que qualquer profissional pode desenvolver.



Demonstrar interesse genuíno, fazer perguntas melhores, reconhecer o ponto de vista do outro e agir com empatia não são gestos aleatórios. São habilidades treináveis, que, quando aplicadas de forma consistente, fortalecem vínculos, reduzem conflitos e aumentam a cooperação. Pequenas mudanças de comportamento geram impactos profundos na qualidade das relações profissionais.



<h2 class="wp-block-heading">Escuta, empatia e conexão também no ambiente virtual</h2>



O livro dedica atenção especial ao desafio das relações em ambientes digitais. Reuniões virtuais, mensagens curtas e comunicação assíncrona exigem ainda mais cuidado com tom, clareza e intenção. Sem isso, mal-entendidos se acumulam e a confiança se desgasta rapidamente.



“Conecte-se!” mostra que a confiança também se constrói no mundo virtual quando há escuta ativa, respeito pelo tempo do outro e comunicação humana, mesmo mediada pela tecnologia. O problema não está nas ferramentas, mas na forma como as pessoas se posicionam ao usá-las. Liderar, colaborar e influenciar continuam sendo, acima de tudo, exercícios de relação humana.

Relações fortes não surgem por acaso. Este livro mostra como construir confiança de forma intencional

Uma obra que mostra como transformar mensagens comuns em ideias memoráveis, capazes de influenciar decisões, mobilizar pessoas e gerar ação no mundo real



Todos os dias, pessoas inteligentes apresentam boas ideias e, ainda assim, veem suas propostas ignoradas, esquecidas ou mal interpretadas. Estratégias sólidas não avançam, projetos promissores não ganham adesão e mensagens importantes se perdem no ruído. O problema, na maioria das vezes, não está na ideia em si, mas na forma como ela é comunicada.



É exatamente esse dilema que <a href="https://amzn.to/3MF0vRi">“Ideias que Colam: Por que Algumas Ideias Pegam e Outras Não”</a>, de Chip Heath e Dan Heath, investiga com profundidade. O livro parte de uma pergunta simples e poderosa: o que faz com que certas ideias sobrevivam, se espalhem e influenciem decisões, enquanto outras desaparecem rapidamente, mesmo sendo tecnicamente corretas?



<h2 class="wp-block-heading">O erro comum de quem acredita que boas ideias se vendem sozinhas</h2>



Chip e Dan Heath mostram que pessoas bem preparadas costumam cometer o mesmo erro: confiam demais na lógica e subestimam a forma como o cérebro humano realmente funciona. No ambiente corporativo, isso se traduz em apresentações longas, cheias de dados, gráficos e conceitos abstratos que não criam conexão nem clareza.



O livro demonstra que ideias não competem apenas com outras ideias, mas com distrações, emoções, crenças prévias e limitações de atenção. Uma mensagem só ganha espaço quando consegue atravessar esse filtro mental. Para isso, ela precisa ser compreendida rapidamente, gerar interesse e provocar algum tipo de reação emocional ou prática.



<h2 class="wp-block-heading">O que faz uma ideia permanecer na mente das pessoas</h2>



Ao longo da obra, os autores identificam padrões recorrentes em ideias que se espalham com facilidade, sejam elas campanhas de marketing, decisões estratégicas, valores culturais ou mensagens educacionais. Eles mostram que ideias memoráveis não dependem de genialidade, mas de estrutura.



Quando uma mensagem é clara, concreta e apresentada de forma que surpreende sem confundir, ela se torna mais fácil de lembrar e de repetir. Esse é um ponto central do livro: as pessoas não compartilham ideias complexas, compartilham ideias compreensíveis. Quanto mais esforço mental alguém precisa fazer para entender uma mensagem, menor é a chance de ela se propagar.



<h2 class="wp-block-heading">Emoção, credibilidade e ação caminham juntas</h2>



Outro aspecto fundamental explorado em “Ideias que Colam” é o papel das emoções no processo de decisão. Os autores explicam que dados convencem o cérebro racional, mas são os sentimentos que movem pessoas à ação. Uma ideia só “cola” quando faz alguém se importar com ela.



O livro também destaca a importância da credibilidade, não apenas como autoridade formal, mas como confiança construída por exemplos claros, histórias reais e conexões com a realidade do público. Quando uma ideia parece distante ou genérica, ela perde força. Quando parece próxima e aplicável, ganha vida.



<h2 class="wp-block-heading">Por que histórias transformam conceitos em comportamento</h2>



Chip e Dan Heath dedicam atenção especial ao poder das histórias como veículo de ideias. Eles mostram que narrativas bem construídas funcionam como simuladores mentais, permitindo que as pessoas visualizem situações, antecipem decisões e se imaginem agindo.



No contexto profissional, isso significa que líderes, gestores e empreendedores não precisam apenas explicar o que deve ser feito, mas mostrar como isso se manifesta na prática. Histórias bem escolhidas reduzem resistência, aumentam entendimento e facilitam a mudança de comportamento.

Quer motivar sua equipe? Saiba como faz um líder conatus

Leandro Franz* (Administradores.com)

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