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<p>O trabalho como vendedor nunca foi algo extremamente fácil. É claro que faz parte da vida das pessoas comprar coisas, das mais simples aos artigos de luxo, e são esses profissionais os grandes responsáveis por ajudar o consumidor a encontrar os produtos que mais atendem ao estilo de vida de cada um. Certamente, uma profissão que merece muito mais crédito do que recebe e poucos sabem que há muito estudo, preparo e paixão nos bastidores das vendas.</p>
<p>Por todos esses motivos, o especialista em atendimento ao cliente, gestão de pessoas e palestrante Alexandre Slivnik explica que para ser vendedor, não é necessário apenas o famoso talento &#8220;nato&#8221;. &#8220;Com certeza muitas pessoas têm uma aptidão extra com vendas, mas assim como qualquer outro trabalho, é possível adquirir os conhecimentos necessários através de estudos para ser um ótimo vendedor. Minha recomendação é que os interessados em seguir essa carreira busquem bons conteúdos em livros, vídeos e treinamentos. Dessa forma é muito mais fácil alcançar sucesso&#8221;, conta.</p>
<p>Estudo é um dos principais meios para alcançar o objetivo de quem atua neste segmento. É essencial conhecer profundamente as características do que se pretende oferecer, entender quem são os clientes e suas necessidades. Essa é uma regra de ouro. &#8220;Só assim, será possível fazer a diferença no dia a dia das pessoas que consomem&#8221;, afirma Slivnik.</p>
<p>Ser persistente pode fazer parte do jogo e sempre foi um recurso muito utilizado, porém é preciso ter cautela. &#8220;Ao insistir demais, o vendedor pode ser visto como chato. Caso o cliente dê alguma abertura, essa ferramenta pode ser útil. Do contrário, depois da segunda ou terceira tentativa sem sucesso, talvez o melhor seja observar e ter um comportamento mais receptivo&#8221;, recomenda o especialista.</p>
<p>Alexandre defende que a satisfação do cliente é algo extremamente importante para a empresa, já que é a fidelização que gera perenidade, mas isso só é possível se os colaboradores forem engajados e comprometidos, afinal, são eles os principais responsáveis pelo atendimento. &#8220;Os vendedores só conseguirão entender a necessidade do seu público ao entender a importância do seu trabalho&#8221;, o palestrante afirma.</p>
<p>Uma das dicas para os responsáveis por acompanhar métricas de colaboradores é pensar em metas ambiciosas, mas que possam realmente ser atingidas pela equipe. Além de promover o crescimento contínuo, esse é um dos fatores que ajudam a manter o time motivado. A grande fórmula para obter sucesso em vendas é unir meta, motivação e reconhecimento para gerar resultados. </p>
<h2>Torne-se um vendedor de destaque</h2>
<p>Como dar os primeiros passos como vendedor? Como construir o posicionamento no mercado e tornar-se uma referência? Como começar a gerar vendas? Essas são apenas algumas das perguntas que o especialista em vendas Alberto Júnior responde no programa <em><a href="https://administradores.com.br/programas/profiss%C3%A3o-vendedor?utm_source=noticias&#038;utm_campaign=organico&#038;utm_term=vendedor"><strong>Profissão Vendedor</strong></a></em>. Para quem deseja aperfeiçoar estratégias e desenvolver habilidades em vendas, o consultor e palestrante Paulo Araújo traz dicas objetivas e práticas no <em><strong><a href="https://administradores.com.br/programas/tudo-sobre-vendas?utm_source=noticias&#038;utm_campaign=organico&#038;utm_term=vendedor">Tudo Sobre Vendas</a></strong></em>. Voltadas para preparar e orientar quem está desbravando a profissão de vendedor, as séries de aulas estão disponíveis com exclusividade no <a href="https://administradores.com.br/premium?utm_source=noticias&#038;utm_campaign=organico&#038;utm_term=vendedor">Administradores Premium</a>, plataforma de cursos do Administradores.com. </p>


O ótimo vendedor nasce pronto?

Veja dicas para que profissionais que trabalham com vendas melhorem o desempenho no dia a dia

O ótimo vendedor nasce pronto? | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Por Bruno Carone*</p>



<p>Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.</p>



<p>Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.</p>



<p>Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.</p>



<p>O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.</p>



<p>Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.</p>



<p><strong>*Bruno Carone</strong> <em>é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas</em></p>

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

<p>Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.</p>



<p>Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.</p>



<p>A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funcionalidades que fazem a diferença</strong></h3>



<p>A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Recebimentos em mais de 40 moedas:</strong> permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li><strong>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas:</strong> ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li><strong>Cartão de débito internacional:</strong> aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li><strong>Saques instantâneos:</strong> acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li><strong>Suporte 24/7 em português:</strong> garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Benefícios econômicos e operacionais</strong></h3>



<p>A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Um mercado em ascensão</strong></h3>



<p>Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A nova era da gestão financeira global</strong></h3>



<p>A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.</p>



<p><strong><a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.</strong></p>

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

<p><em>A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade</em></p>



<p><em>Por Pedro Sampaio*</em></p>



<p>Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.</p>



<p>Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.</p>



<p>Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.</p>



<p>Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.</p>



<p>Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.</p>



<p>Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.</p>



<p><em>* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).</em></p>

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

<p><em>Empresas que cultivam líderes genuinamente atentos constroem confiança, pertencimento e colaboração de forma natural</em></p>



<p>A empatia se tornou uma das palavras mais citadas no mundo dos negócios — e também uma das mais mal compreendidas. Ser empático não é apenas “ser gentil” ou “evitar conflitos”, mas compreender genuinamente as perspectivas e emoções das pessoas com quem se trabalha. Quando feita de forma autêntica, a empatia fortalece vínculos, reduz ruídos e impulsiona resultados.</p>



<p>Líderes empáticos criam ambientes psicológicos seguros, onde as pessoas se sentem ouvidas e valorizadas. Mas a empatia forçada — aquela usada apenas como técnica — tem o efeito contrário: soa manipuladora e destrói a confiança.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Comece pela escuta verdadeira</h3>



<p>Escutar de forma ativa significa prestar atenção sem planejar a resposta. Demonstre interesse genuíno nas experiências e opiniões dos outros.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Observe antes de agir</h3>



<p>Nem sempre as pessoas expressam o que sentem em palavras. Preste atenção em gestos, silêncios e expressões. A empatia começa pela observação.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Compartilhe vulnerabilidade</h3>



<p>Mostrar que você também erra ou tem dúvidas aproxima as pessoas e cria espaço para conversas honestas.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Evite respostas automáticas</h3>



<p>Frases como “entendo o que você sente” só funcionam quando vêm acompanhadas de empatia real. Reaja com base no contexto, não em roteiros prontos.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Transforme empatia em ação</h3>



<p>Compreender é o primeiro passo; agir é o segundo. Use o que aprendeu sobre o outro para tomar decisões mais humanas e equilibradas.</p>



<h3 class="wp-block-heading">A empatia verdadeira é silenciosa</h3>



<p>Empatia não é performance — é presença. Empresas que cultivam líderes genuinamente atentos constroem confiança, pertencimento e colaboração de forma natural.</p>

Como desenvolver empatia real no ambiente corporativo (sem parecer artificial)

<p><em>Transforme sua estante em uma verdadeira escola de administração com esses livros essenciais para sua carreira (alguns saem até de graça)</em></p>



<p>Ser um bom administrador exige mais do que intuição e experiência: requer base teórica, pensamento crítico e uma visão ampla sobre pessoas, processos e negócios. E, para quem quer se destacar na profissão, ler os livros certos faz toda a diferença.</p>



<p>Confira <strong>20 obras essenciais</strong> que todo administrador deveria conhecer. Uma seleção que vai de clássicos de Chiavenato e Drucker a novos nomes que estão redefinindo a gestão contemporânea.</p>



<p>Ah, e uma boa notícia: <strong>alguns desses livros estão disponíveis gratuitamente no <a href="https://amzn.to/499sWQi">Kindle Unlimited</a></strong>, o serviço da Amazon que permite ler milhares de títulos pagando nada no primeiro mês.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4hgtg1R">1. <em>QualiCidades</em>, de Luiz Paulo Veloso</a></h2>



<p>Uma obra que propõe reflexões sobre a administração pública e o desenvolvimento urbano sustentável. Veloso apresenta exemplos práticos e soluções para a gestão de cidades inteligentes, abordando temas como planejamento, inovação e qualidade de vida.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/46WDn8t">2. <em>Introdução à Teoria Geral da Administração</em>, de Idalberto Chiavenato</a></h2>



<p>Um clássico absoluto, referência para estudantes e profissionais da área. Chiavenato apresenta os principais conceitos e escolas da administração de forma didática e abrangente, essencial para quem quer entender como nasceu e evoluiu o pensamento administrativo.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4nbaTNa">3. <em>Teoria Geral da Administração</em>, de Glauco da Costa Knopp</a></h2>



<p>Com linguagem clara e atual, Glauco Knopp revisita as bases da teoria administrativa, adaptando conceitos clássicos aos desafios modernos das organizações. Ideal para quem busca compreender a gestão de forma prática e contextualizada.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4nZJNd5">4. <em>O Melhor Administrador do Mundo</em>, de Leandro Vieira</a></h2>



<p>Leandro Vieira, fundador do <strong>Administradores.com</strong>, usa histórias reais e conceitos de liderança para mostrar que a boa administração começa dentro de cada um. O livro combina experiências de mercado com lições inspiradoras sobre propósito e gestão humana.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4nWReBP">5. <em>Administração: Teoria, Processo e Prática</em>, de Idalberto Chiavenato</a></h2>



<p>Outro grande título do autor mais lido do Brasil em administração. Nesta obra, Chiavenato une teoria e aplicação, mostrando como os conceitos clássicos podem ser traduzidos em resultados reais no dia a dia das empresas.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4qhQybx">6. <em>Tendências da Administração em Debate</em>, de Valdenise Leziér Martyniuk</a></h2>



<p>Explora as novas abordagens e desafios da gestão contemporânea, discutindo temas como inovação, sustentabilidade e diversidade organizacional.</p>



<p>📚 <em><strong>Disponível gratuitamente no Kindle Unlimited</strong>.</em><br>Para ter acesso, basta criar sua conta e aproveitar o <strong><a href="https://amzn.to/499sWQi">teste grátis de 30 dias</a></strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4otlST3">7. <em>Administração: Da Teoria à Prática para o Sucesso</em>, de Roberto Cunha Neto</a></h2>



<p>Uma leitura voltada à aplicação direta dos conceitos de gestão. O autor apresenta ferramentas e estudos de caso que ajudam o leitor a desenvolver uma visão estratégica e resultados sustentáveis.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3W7XH0q">8. <em>Teoria Aplicada de Drucker</em>, de William A. Cohen</a></h2>



<p>Cohen, discípulo direto de <strong>Peter Drucker</strong>, apresenta os princípios do mestre da administração em linguagem prática e acessível. Um guia indispensável para quem quer entender como aplicar o pensamento de Drucker no dia a dia dos negócios.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/42Iglj9">9. <em>Iniciação à Administração</em>, de Idalberto Chiavenato</a></h2>



<p>Voltado a estudantes e iniciantes na área, o livro resume de forma objetiva os fundamentos da administração, com exemplos reais e linguagem envolvente. Um excelente ponto de partida para quem quer começar com o pé direito.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/42LoPGg">10. <em>Política e Administração de Sistemas Educacionais</em>, de G. V Teixeira, R. F. Oliveira, H. S. Oliveira e L. Maia</a></h2>



<p>A obra aborda a gestão educacional sob uma perspectiva administrativa e política, essencial para quem atua ou deseja compreender a administração pública na educação.</p>



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<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4nZzwNY">11. <em>Administração 3.0</em>, de Carlos Nepomuceno</a></h2>



<p>Um livro provocativo que propõe uma nova forma de pensar a administração na era digital. Nepomuceno fala sobre descentralização, inteligência coletiva e o papel das organizações no mundo conectado.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4opv6Qg">12. <em>Administração Geral</em>, de Vicente Riccio</a></h2>



<p>Com foco nas bases da gestão moderna, o autor oferece uma visão clara dos processos administrativos, da estrutura organizacional ao planejamento estratégico. Uma leitura obrigatória para quem busca fundamentos sólidos.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/473CF80">13. <em>Fundamentos Técnicos da Administração</em>, de André B. Barcaui</a></h2>



<p>André Barcaui combina teoria e ferramentas práticas para abordar temas como planejamento, controle e liderança. É leitura essencial para quem quer aperfeiçoar a gestão operacional e estratégica.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3KYtluQ">14. <em>Fundamentos Básicos da Administração</em>, de José Orlando de Lima Souza</a></h2>



<p>Este livro oferece uma introdução clara e didática aos principais conceitos da administração moderna, com foco em fundamentos e práticas empresariais.</p>



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<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/48B0NBr">15. <em>Princípios da Administração</em>, de Idalberto Chiavenato</a></h2>



<p>Mais um clássico de Chiavenato, que explora as origens, os princípios e as funções básicas da administração — planejar, organizar, dirigir e controlar —, com exemplos aplicados ao ambiente corporativo atual.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/495hLbm">16. <em>Administração do Capital de Giro</em>, de A. A. Neto e C. A. T. Silva</a></h2>



<p>Voltado à gestão financeira, o livro aborda a administração eficiente de recursos de curto prazo e apresenta metodologias para melhorar a liquidez e rentabilidade das empresas.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4qhPjsO">17. <em>Administração</em>, de Bruce Charnov e Patrick J. Montana</a></h2>



<p>Um dos manuais mais completos sobre o tema, traz uma visão global da administração moderna, cobrindo planejamento, liderança, organização e controle.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4nboAeT">18. <em>Resumos Notórios: Administração Geral e Pública e Gestão de Pessoas</em>, de R. R. Oliver</a></h2>



<p>Uma excelente opção para quem busca uma visão resumida, mas consistente, dos principais conceitos administrativos e de gestão de pessoas.</p>



<p>📚 <em><strong>Disponível gratuitamente no Kindle Unlimited</strong>.</em><br>Leitores podem acessar sem custo com o <strong><a href="https://amzn.to/499sWQi">teste gratuito de 30 dias</a></strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/43htBeI">19. <em>Administração de Marketing</em>, de Philip Kotler, Kevin Lane Keller e Alexander Chernev</a></h2>



<p>A “Bíblia do marketing” revisitada. Nesta edição, Kotler e seus coautores exploram as novas tendências do marketing digital, comportamento do consumidor e estratégias centradas em dados.</p>



<h2 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4hfKIDv">20. <em>Administração: Teoria e Prática no Contexto Brasileiro</em>, de Filipe Sobral e Alketa Peci</a></h2>



<p>Uma das obras mais importantes da nova geração de administradores brasileiros, o livro adapta conceitos globais à realidade do país, com estudos de caso e exemplos de empresas nacionais.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Uma estante que inspira e ensina</h2>



<p>Mais do que decorar prateleiras, esses livros representam <strong>diferentes formas de pensar e praticar a administração</strong>. Dos fundamentos teóricos às aplicações contemporâneas, cada título ajuda o profissional a compreender um aspecto essencial da gestão moderna.</p>



<p>E para quem quer economizar, vale lembrar: <strong>diversos títulos desta lista estão disponíveis gratuitamente no Kindle Unlimited</strong>, o serviço da Amazon que dá acesso ilimitado a milhares de eBooks. Basta <a href="https://amzn.to/499sWQi">criar uma conta</a> e aproveitar o <strong>teste gratuito de 30 dias</strong> para começar a ler hoje mesmo.</p>

20 livros que todo administrador precisa ter na estante (e ler de verdade!)

<p><em>Produtividade não é sobre força de vontade. É sobre estratégia para enganar o próprio cérebro — e fazê-lo trabalhar a seu favor</em></p>



<p>Manter a forma, ler mais, organizar finanças, estudar um idioma… a lista de coisas que todos <strong>querem fazer</strong>, mas raramente fazem, é interminável.<br>E a diferença entre <em>querer</em> e <em>fazer</em> é, quase sempre, o problema.</p>



<p>Mas há um truque psicológico simples — e cientificamente comprovado — que pode mudar isso: o <strong><a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/Princ%C3%ADpio_de_Premack" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Princípio de Premack</a></strong>, também conhecido como <strong>“tentation bundling”</strong> (ou “vinculação de tentações”).</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que é o Princípio de Premack</h2>



<p>Formulado pelo psicólogo <strong>David Premack</strong>, da Universidade da Pensilvânia, o princípio afirma que:</p>



<blockquote class="wp-block-quote">
<p>“Um comportamento mais provável pode ser usado para reforçar um comportamento menos provável.”</p>
</blockquote>



<p>Em outras palavras: use algo que você <strong>adora fazer</strong> para incentivar algo que você <strong>precisa fazer</strong> — mas costuma evitar. É o famoso “empacotar a tentação”.</p>





<h2 class="wp-block-heading">Por que isso funciona</h2>



<p>A ciência explica: a dopamina, neurotransmissor ligado à motivação, <strong>não é liberada depois da recompensa</strong>, e sim <strong>antes dela</strong> — quando o <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/quer-melhorar-sua-memoria-feche-os-olhos-por-dois-minutos" target="_blank" rel="noreferrer noopener">cérebro</a> antecipa o prazer.</p>



<p>Isso significa que, ao combinar uma atividade prazerosa com uma obrigação, você cria um <strong>gatilho de motivação antecipada</strong>.<br>O cérebro começa a associar a tarefa menos desejada à sensação de prazer que vem junto.</p>



<p>Um estudo publicado em <em>Management Science</em> mostrou que pessoas que usaram a estratégia de <strong>tentation bundling</strong> foram <strong>25% mais propensas a manter um programa de exercícios</strong> do que aquelas que recebiam recompensas externas (como prêmios ou bônus).</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como aplicar o método — passo a passo</h2>



<ol class="wp-block-list">
<li><strong>Crie duas listas:</strong>
<ul class="wp-block-list">
<li><strong>“Gosto de fazer”</strong> → atividades prazerosas (ver séries, ouvir música, jogar, comer algo que ama).</li>



<li><strong>“Quero fazer”</strong> → tarefas importantes, mas que você vive adiando (exercitar-se, organizar finanças, estudar, planejar metas).</li>
</ul>
</li>



<li><strong>Combine um item de cada lista:</strong>
<ul class="wp-block-list">
<li>Só <strong>ouça seu podcast favorito</strong> enquanto caminha.</li>



<li>Só <strong>assista à sua série preferida</strong> enquanto pedala na bike ergométrica.</li>



<li>Só <strong>coma pipoca</strong> enquanto revisa relatórios ou monta apresentações.</li>



<li>Só <strong>ouça música</strong> enquanto faz tarefas administrativas chatas.</li>
</ul>
</li>



<li><strong>Mantenha a regra:</strong><br>O segredo é <strong>não permitir-se fazer a atividade prazerosa isoladamente</strong>. Ela só acontece junto da tarefa que você quer transformar em hábito.</li>



<li><strong>Comece pequeno:</strong><br>Escolha tarefas simples, de curto prazo. A consistência cria associação, e a associação cria hábito.</li>
</ol>



<h2 class="wp-block-heading">Exemplos práticos</h2>



<ul class="wp-block-list">
<li>Uma empreendedora só se permite tomar café gourmet enquanto responde e-mails da manhã.</li>



<li>Um vendedor só ouve seu podcast favorito quando atualiza o CRM.</li>
</ul>



<p>Com o tempo, o cérebro <strong>passa a associar a tarefa evitada a um momento positivo</strong>, reduzindo a resistência.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O poder da associação</h2>



<p>Essa técnica não serve apenas para produtividade — ela também <strong>ajuda na construção de hábitos duradouros</strong>.<br>Ao atrelar prazer e obrigação, você transforma disciplina em algo mais natural e menos sofrido.</p>



<p>Em pouco tempo, o que antes parecia esforço vira rotina.<br>E o que antes exigia força de vontade passa a acontecer <strong>quase automaticamente</strong>.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Em resumo</h3>



<ul class="wp-block-list">
<li>Use o <strong>Princípio de Premack</strong> para motivar ações que você costuma adiar.</li>



<li>Combine o prazer de algo que ama com a obrigação que evita.</li>



<li>Deixe que o cérebro faça o resto — liberando dopamina, reduzindo resistência e tornando o hábito prazeroso.</li>
</ul>



<p>Porque, no fim, produtividade não é sobre força de vontade. É sobre <strong>estratégia para enganar o próprio cérebro — e fazê-lo trabalhar a seu favor.</strong></p>

O ótimo vendedor nasce pronto?

Redação (Administradores.com)

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

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