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<p>O trabalho como vendedor nunca foi algo extremamente fácil. É claro que faz parte da vida das pessoas comprar coisas, das mais simples aos artigos de luxo, e são esses profissionais os grandes responsáveis por ajudar o consumidor a encontrar os produtos que mais atendem ao estilo de vida de cada um. Certamente, uma profissão que merece muito mais crédito do que recebe e poucos sabem que há muito estudo, preparo e paixão nos bastidores das vendas.</p>
<p>Por todos esses motivos, o especialista em atendimento ao cliente, gestão de pessoas e palestrante Alexandre Slivnik explica que para ser vendedor, não é necessário apenas o famoso talento &#8220;nato&#8221;. &#8220;Com certeza muitas pessoas têm uma aptidão extra com vendas, mas assim como qualquer outro trabalho, é possível adquirir os conhecimentos necessários através de estudos para ser um ótimo vendedor. Minha recomendação é que os interessados em seguir essa carreira busquem bons conteúdos em livros, vídeos e treinamentos. Dessa forma é muito mais fácil alcançar sucesso&#8221;, conta.</p>
<p>Estudo é um dos principais meios para alcançar o objetivo de quem atua neste segmento. É essencial conhecer profundamente as características do que se pretende oferecer, entender quem são os clientes e suas necessidades. Essa é uma regra de ouro. &#8220;Só assim, será possível fazer a diferença no dia a dia das pessoas que consomem&#8221;, afirma Slivnik.</p>
<p>Ser persistente pode fazer parte do jogo e sempre foi um recurso muito utilizado, porém é preciso ter cautela. &#8220;Ao insistir demais, o vendedor pode ser visto como chato. Caso o cliente dê alguma abertura, essa ferramenta pode ser útil. Do contrário, depois da segunda ou terceira tentativa sem sucesso, talvez o melhor seja observar e ter um comportamento mais receptivo&#8221;, recomenda o especialista.</p>
<p>Alexandre defende que a satisfação do cliente é algo extremamente importante para a empresa, já que é a fidelização que gera perenidade, mas isso só é possível se os colaboradores forem engajados e comprometidos, afinal, são eles os principais responsáveis pelo atendimento. &#8220;Os vendedores só conseguirão entender a necessidade do seu público ao entender a importância do seu trabalho&#8221;, o palestrante afirma.</p>
<p>Uma das dicas para os responsáveis por acompanhar métricas de colaboradores é pensar em metas ambiciosas, mas que possam realmente ser atingidas pela equipe. Além de promover o crescimento contínuo, esse é um dos fatores que ajudam a manter o time motivado. A grande fórmula para obter sucesso em vendas é unir meta, motivação e reconhecimento para gerar resultados. </p>
<h2>Torne-se um vendedor de destaque</h2>
<p>Como dar os primeiros passos como vendedor? Como construir o posicionamento no mercado e tornar-se uma referência? Como começar a gerar vendas? Essas são apenas algumas das perguntas que o especialista em vendas Alberto Júnior responde no programa <em><a href="https://administradores.com.br/programas/profiss%C3%A3o-vendedor?utm_source=noticias&#038;utm_campaign=organico&#038;utm_term=vendedor"><strong>Profissão Vendedor</strong></a></em>. Para quem deseja aperfeiçoar estratégias e desenvolver habilidades em vendas, o consultor e palestrante Paulo Araújo traz dicas objetivas e práticas no <em><strong><a href="https://administradores.com.br/programas/tudo-sobre-vendas?utm_source=noticias&#038;utm_campaign=organico&#038;utm_term=vendedor">Tudo Sobre Vendas</a></strong></em>. Voltadas para preparar e orientar quem está desbravando a profissão de vendedor, as séries de aulas estão disponíveis com exclusividade no <a href="https://administradores.com.br/premium?utm_source=noticias&#038;utm_campaign=organico&#038;utm_term=vendedor">Administradores Premium</a>, plataforma de cursos do Administradores.com. </p>


O ótimo vendedor nasce pronto?

Veja dicas para que profissionais que trabalham com vendas melhorem o desempenho no dia a dia

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Por Bruno Carone*</p>



<p>Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.</p>



<p>Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.</p>



<p>Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.</p>



<p>O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.</p>



<p>Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.</p>



<p><strong>*Bruno Carone</strong> <em>é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas</em></p>

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

<p>Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.</p>



<p>Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.</p>



<p>A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funcionalidades que fazem a diferença</strong></h3>



<p>A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Recebimentos em mais de 40 moedas:</strong> permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li><strong>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas:</strong> ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li><strong>Cartão de débito internacional:</strong> aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li><strong>Saques instantâneos:</strong> acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li><strong>Suporte 24/7 em português:</strong> garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Benefícios econômicos e operacionais</strong></h3>



<p>A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Um mercado em ascensão</strong></h3>



<p>Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A nova era da gestão financeira global</strong></h3>



<p>A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.</p>



<p><strong><a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.</strong></p>

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

<p><em>A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade</em></p>



<p><em>Por Pedro Sampaio*</em></p>



<p>Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.</p>



<p>Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.</p>



<p>Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.</p>



<p>Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.</p>



<p>Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.</p>



<p>Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.</p>



<p><em>* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).</em></p>

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

<p><em>Ao reconhecer seu valor, o profissional conquista mais confiança e abre espaço para novas oportunidades</em></p>



<p>A <a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/S%C3%ADndrome_do_impostor" target="_blank" rel="noreferrer noopener">síndrome do impostor</a> faz muitos profissionais acreditarem que não são bons o suficiente, mesmo diante de conquistas evidentes. Esse sentimento de inadequação pode <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/os-12-comportamentos-que-estao-sabotando-sua-carreira" target="_blank" rel="noreferrer noopener">limitar oportunidades</a>, minar a confiança e até comprometer o desempenho no trabalho.</p>



<p>Lidar com a síndrome do impostor exige desenvolver autoconhecimento, buscar apoio e reconhecer que o sucesso não depende de perfeição, mas de consistência.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Reconheça os sinais</h3>



<p>Identificar pensamentos autodepreciativos é o primeiro passo para enfrentá-los.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Compartilhe suas inseguranças</h3>



<p>Conversar com colegas ou mentores mostra que esse sentimento é mais comum do que parece.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Reforce suas conquistas</h3>



<p>Manter um registro de vitórias ajuda a lembrar de resultados concretos em momentos de dúvida.</p>





<h3 class="wp-block-heading">Busque feedback construtivo</h3>



<p>Ouvir perspectivas externas traz clareza e reduz distorções sobre sua performance.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Invista em aprendizado contínuo</h3>



<p>Valorizar o processo de evolução diminui a pressão por perfeição imediata.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Autoconfiança como prática diária</h3>



<p>Superar a síndrome do impostor não acontece de uma vez, mas com atitudes consistentes. Ao reconhecer seu valor, o profissional conquista mais confiança e abre espaço para novas oportunidades.</p>

Como lidar com a síndrome do impostor no ambiente de trabalho

<p><em>Ele é considerado um dos maiores manuais de liderança já escritos, sendo uma leitura essencial para quem deseja transformar hábitos em resultados duradouros, que vai de princípios atemporais que ajudam na gestão até tomadas de decisões certeiras para aumentar sua eficácia</em></p>



<p>Em tempos de excesso de informação, poucos livros resistem ao teste do tempo como verdadeiros guias de gestão. <a href="https://amzn.to/48BgAjz"><em>O Gestor Eficaz</em>, de Peter Drucker</a>, é um desses casos. Lançado originalmente em 1966, o clássico segue atual e altamente procurado por líderes, executivos e empreendedores que desejam entender a essência da administração moderna.</p>



<p>Com a demanda alta e tiragens reduzidas em algumas editoras brasileiras, o livro já foi visto custando até R$ 500 em livrarias especializadas, mas quem busca na Amazon encontra <a href="https://amzn.to/48BgAjz">exemplares com descontos</a> - uma oportunidade rara para adquirir uma obra que continua transformando carreiras e empresas no mundo todo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que torna o livro indispensável</h2>



<p>Drucker, considerado o "pai da administração moderna", concentra em <em><strong>O Gestor Eficaz</strong></em> aquilo que ele define como as cinco práticas fundamentais de qualquer líder de alto desempenho. Para ele, um gestor eficaz é aquele que sabe <strong>gerir o tempo com disciplina</strong>, <strong>focar em resultados </strong>e não apenas em tarefas, <strong>explorar os pontos fortes</strong> - tanto os seus quanto os da equipe, <strong>definir prioridades reais</strong> e, acima de tudo, <strong>tomar decisões de impacto</strong>.</p>



<p>Com uma escrita direta e repleta de exemplos práticos, Drucker mostra que eficácia não é talento nato, mas um conjunto de hábitos que podem ser aprendidos e aplicados por qualquer gestor.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que ainda vale cada centavo</h2>



<p>Mais de cinco décadas depois, os conselhos de Drucker continuam a orientar executivos em todo o mundo. O livro é apontado como leitura obrigatória em MBAs de prestígio e figura na cabeceira de empresários que buscam clareza estratégica em meio à complexidade dos negócios atuais.</p>



<p>Investir em <em><strong>O Gestor Eficaz</strong></em> é investir em um manual atemporal de liderança e produtividade. Mesmo que já tenha chegado a preços exorbitantes em livrarias, hoje é possível encontrá-lo com descontos acessíveis na <a href="https://amzn.to/48BgAjz">Amazon</a>. E não há dúvida de que vale cada centavo.</p>

Este livro raro pode custar até R$ 500 nas livrarias (mas vale cada centavo)

<p><em>Livros mostram que produtividade não é trabalhar sem parar, mas usar o tempo de forma inteligente</em></p>



<p>A sensação de que o tempo nunca é suficiente é comum entre profissionais de diferentes áreas. No entanto, a produtividade não está em fazer mais em menos horas, mas em organizar prioridades, eliminar excessos e adotar hábitos que tragam clareza ao dia a dia.</p>



<p>A gestão do tempo é uma das competências mais valorizadas no mercado atual. <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/13-livros-escritos-por-ceos-que-todo-lider-precisa-ler" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Ler</a> sobre o tema pode ajudar a transformar a forma como você encara sua rotina.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/42byuFJ" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. Essencialismo – Greg McKeown</a></h3>



<p>Ensina a focar no que realmente importa e a eliminar distrações.<br>Um guia para simplificar escolhas e ganhar clareza no uso do tempo.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/46E4oMm" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. A tríade do tempo – Christian Barbosa</a></h3>



<p>Explora como equilibrar tarefas urgentes, importantes e circunstanciais.<br>Apresenta ferramentas práticas para aumentar a produtividade no dia a dia.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/46T6UQd" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. Deep work – Cal Newport</a></h3>



<p>Mostra a importância da concentração profunda em um mundo cheio de distrações.<br>Ajuda a entregar mais qualidade em menos horas de trabalho.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4281tue" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. Produtividade para quem quer tempo – Geronimo Theml</a></h3>



<p>Apresenta métodos práticos para equilibrar resultados e qualidade de vida.<br>Um livro acessível para quem busca mais disciplina sem rigidez excessiva.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mCnwQN" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. A arte de fazer acontecer – David Allen</a></h3>



<p>Clássico que introduz o método GTD (Getting Things Done).<br>Oferece uma abordagem detalhada para organizar projetos e tarefas com eficiência.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Tempo como aliado da performance</h3>



<p>Esses livros mostram que produtividade não é trabalhar sem parar, mas usar o tempo de forma inteligente. Para quem busca equilíbrio e resultados consistentes, são leituras indispensáveis.</p>

O ótimo vendedor nasce pronto?

Redação (Administradores.com)

Ele quer comprar sua empresa, com Álvaro Cambra López | Café com ADM 463

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