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<p>Celebrado no dia 15 de setembro, o Dia do Cliente foi criado para homenagear e estreitar as relações entre o comércio e os consumidores. E para que esse relacionamento seja duradouro e sempre uma experiência positiva, é possível avaliar o perfil comportamental, de acordo com a teoria DISC, que define se um indivíduo é dominante, influente, estável ou analítico. Cada pessoa possui uma maneira de organizar as ideias e processar informações, e quando o assunto é venda, é necessário levar em conta essas diferenças para que o vendedor identifique o perfil do cliente, fazendo com que ele sinta segurança e satisfação em suas escolhas. </p>
<p>É essencial reconhecer as características de cada um para que se possa oferecer um atendimento mais personalizado, garantindo assim, o sucesso no processo. </p>
<p>Confira o perfil desses clientes e a melhor maneira de abordar no momento da venda:</p>
<p>· Dominante: é firme, determinado e pragmático; prefere assumir a liderança da situação e tomar as próprias decisões, sem intervenções de terceiros; a maneira como entra em uma loja demostra o perfil dominante, já que vai direto no produto que busca; sabe a cor, o número, o estilo e faz o pedido de forma objetiva e prática; a melhor maneira de se lidar com esse cliente, é responder exatamente o que ele pergunta, indo direto ao ponto; não gosta de ser elogiado de forma gratuita e de muitas sugestões, o que não invalida a possibilidade do vendedor de mostrar mais opções, porém deve ser feito de forma direta e sem rodeios; </p>
<p>· Influente: gosta de criar relações, fazer conexões e de possibilidades; ao entrar em uma loja, faz questão de cumprimentar a todos e de saber o nome; se o vendedor não se aproxima e não dá sugestões, acha que não foi bem tratado; na maioria das vezes é também sinestésico, ou seja, gosta de lidar com os vários sentidos: visão, audição e tato; é muito expressivo, fala alto e aprecia ser o centro das atenções; o melhor caminho para conquistar sua confiança é elogiar, desde que não soe como falsidade; para deixar um cliente influente encantado, apresente-o a um outro vendedor ou ao gerente da loja; </p>
<p>· Estável: tem como principal objetivo manter uma boa relação durante o processo de compra ou qualquer negociação; se importa muito com a relação interpessoal; gosta de rotina e processos mais calmos, ou seja, menos agressivos; está preocupado com o meio ambiente, com as boas relações nas várias camadas da sociedade; entra na loja de forma mais tranquila e contida; é observador, porém não gosta de ser o centro das atenções; é um cliente que prefere comprar presente para terceiros do que algo para o próprio consumo; a melhor forma de ganhar a atenção desse indivíduo é considerar que bem-estar e conforto são fundamentais; é preocupado com a aprovação das pessoas, e chega até a se desculpar com o vendedor caso não consiga se decidir sobre a compra ou por optar em comprar em outra loja; </p>
<p>· Analítico: observa detalhes, analisa possibilidades, faz perguntas técnicas e pontuais sobre cada produto ou opção; a melhor forma de agradar esse perfil é dar de presente um catálogo com todos os itens disponíveis na loja e focar em características de forma precisa, com dados e estatísticas; gosta de saber sobre tudo com máximo de detalhes possíveis. </p>
<p>O vendedor precisa apostar em uma comunicação certeira, ou seja, é importante entender o perfil comportamental do cliente e usar as argumentações de uma forma que ele possa compreender a importância e se sentir confortável em fechar o negócio. Passar confiança, ter empatia e entender as necessidades do cliente irá facilitar a finalização e o sucesso de uma venda, além de estreitar a relação para que ele retorne à loja para uma próxima compra. </p>
<p><strong>Mário Rodrigues</strong> — <em>Diretor do Instituto Brasileiro de Vendas (IBVendas) www.ibvendas.com.br</em></p>


Como identificar o perfil comportamental do cliente para se obter êxito nas vendas?

É essencial reconhecer as características de cada cliente para que se possa oferecer um atendimento mais personalizado, garantindo assim, o sucesso no processo

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Por Bruno Carone*</p>



<p>Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.</p>



<p>Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.</p>



<p>Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.</p>



<p>O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.</p>



<p>Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.</p>



<p><strong>*Bruno Carone</strong> <em>é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas</em></p>

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

<p>Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.</p>



<p>Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.</p>



<p>A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funcionalidades que fazem a diferença</strong></h3>



<p>A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Recebimentos em mais de 40 moedas:</strong> permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li><strong>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas:</strong> ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li><strong>Cartão de débito internacional:</strong> aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li><strong>Saques instantâneos:</strong> acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li><strong>Suporte 24/7 em português:</strong> garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Benefícios econômicos e operacionais</strong></h3>



<p>A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Um mercado em ascensão</strong></h3>



<p>Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A nova era da gestão financeira global</strong></h3>



<p>A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.</p>



<p><strong><a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.</strong></p>

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

<p><em>A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade</em></p>



<p><em>Por Pedro Sampaio*</em></p>



<p>Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.</p>



<p>Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.</p>



<p>Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.</p>



<p>Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.</p>



<p>Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.</p>



<p>Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.</p>



<p><em>* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).</em></p>

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

<h2 class="wp-block-heading">Introdução</h2>



<p>O livro&nbsp;<a href="https://amzn.to/4mkF1VG" target="_blank" rel="noreferrer noopener"><em>Gatilhos Mentais</em>,</a>&nbsp;de Gustavo Ferreira, tornou-se uma das obras de marketing mais lidas no Brasil, com mais de 200 mil exemplares vendidos. Mesmo sem presença constante nas redes sociais, o autor conquistou milhares de empreendedores e profissionais de vendas com uma abordagem prática e fundamentada sobre como a mente humana funciona durante o processo de decisão de compra.</p>



<p>Neste artigo, você encontrará um resumo completo do livro, os principais gatilhos explicados pelo autor e como aplicá-los na prática para aumentar resultados em vendas, marketing digital e negociações.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O que são gatilhos mentais</h2>



<p>Gatilhos mentais são estímulos que influenciam nossas decisões de forma automática, aproveitando mecanismos psicológicos já existentes. Eles funcionam porque o cérebro humano busca atalhos para lidar com a enorme quantidade de informações do dia a dia. Ao compreender esses gatilhos, vendedores e comunicadores conseguem estruturar mensagens mais claras, persuasivas e efetivas.</p>



<p>O livro de Gustavo Ferreira parte de um princípio simples:&nbsp;<strong>não se trata de manipular pessoas, mas de oferecer clareza para que o cliente tome decisões que façam sentido para ele</strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">A importância do livro no Brasil</h2>



<p>Em um país onde o marketing digital cresceu rapidamente,&nbsp;<em>Gatilhos Mentais</em>&nbsp;se tornou leitura obrigatória para empreendedores que buscam vender mais. Gustavo Ferreira, especialista em tráfego pago e copywriting, apresenta conceitos que unem psicologia, vendas e comunicação de forma prática. Por isso, a obra é considerada um marco para quem atua em negócios digitais.</p>



<iframe width="100%" height="450" src="https://www.youtube.com/embed/YNC3znXge0Q" title="O guia rápido para posicionar sua marca e vender mais, com Gustavo Ferreira | Café com ADM 405" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen></iframe>



<h2 class="wp-block-heading">Os principais gatilhos abordados no livro</h2>



<h3 class="wp-block-heading">1. Gatilho da escassez</h3>



<p>As pessoas atribuem mais valor ao que é raro. Promoções com vagas limitadas ou produtos exclusivos despertam desejo imediato. Ferreira explica como usar a escassez de forma ética, sem enganar o cliente, mas reforçando oportunidades reais.</p>



<h3 class="wp-block-heading">2. Gatilho da urgência</h3>



<p>Prazos curtos aceleram a tomada de decisão. O autor mostra como estruturar campanhas com tempo definido, incentivando a ação antes que a chance desapareça.</p>



<h3 class="wp-block-heading">3. Gatilho da autoridade</h3>



<p>O ser humano tende a confiar em quem demonstra conhecimento e experiência. Ferreira destaca como especialistas, certificações e histórico de resultados fortalecem a credibilidade de qualquer oferta.</p>



<h3 class="wp-block-heading">4. Gatilho da prova social</h3>



<p>Relatos, depoimentos e números de clientes são elementos poderosos. O livro traz exemplos de como transformar cases e feedbacks em recursos persuasivos.</p>



<h3 class="wp-block-heading">5. Gatilho da reciprocidade</h3>



<p>Quando recebemos algo de valor, sentimos vontade de retribuir. Oferecer conteúdo gratuito, amostras ou orientações antes da venda cria uma relação de confiança.</p>



<h3 class="wp-block-heading">6. Gatilho da coerência</h3>



<p>As pessoas tendem a manter suas escolhas alinhadas com decisões anteriores. Por isso, pequenas confirmações ao longo da jornada de compra aumentam a chance de uma conversão final.</p>



<h3 class="wp-block-heading">7. Gatilho da novidade</h3>



<p>Novidades chamam a atenção e despertam curiosidade. O autor demonstra como lançar produtos, criar versões atualizadas e apresentar inovações pode manter o público engajado.</p>



<h3 class="wp-block-heading">8. Gatilho da antecipação</h3>



<p>O desejo cresce quando existe expectativa. Criar campanhas que preparam o cliente para algo que virá é uma das estratégias mais eficazes para aumentar vendas.</p>



<h3 class="wp-block-heading">9. Gatilho da afinidade</h3>



<p>Tendemos a confiar mais em quem se parece conosco. Gustavo Ferreira explica como contar histórias e compartilhar valores aproxima marcas de seus clientes.</p>



<h3 class="wp-block-heading">10. Gatilho da história</h3>



<p>Narrativas são ferramentas ancestrais de persuasão. O autor ensina como transformar fatos em histórias envolventes que conectam emocionalmente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como aplicar os gatilhos mentais</h2>



<p>O grande diferencial do livro é a aplicabilidade. Ferreira mostra que os gatilhos não servem apenas para grandes campanhas, mas também para pequenas interações: uma mensagem no WhatsApp, uma conversa de vendas ou até mesmo um post no Instagram.</p>



<p>Algumas aplicações práticas destacadas:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Usar prova social em páginas de vendas com depoimentos reais.</li>



<li>Aplicar escassez em cursos online com vagas limitadas.</li>



<li>Criar urgência em promoções de curta duração.</li>



<li>Demonstrar autoridade em conteúdos técnicos e palestras.</li>



<li>Gerar reciprocidade com materiais gratuitos e de valor.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O impacto do livro nos negócios</h2>



<p>Milhares de empreendedores já relataram resultados diretos ao aplicar os conceitos de&nbsp;<em>Gatilhos Mentais</em>. O livro ajudou a estruturar funis de vendas, melhorar copywriting e aumentar taxas de conversão em diversos setores.</p>



<p>A obra mostra que, mais do que técnicas, os gatilhos são parte da&nbsp;<strong>essência do comportamento humano</strong>. Entender isso é um diferencial competitivo.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O autor e sua jornada</h2>



<p>Gustavo Ferreira é consultor, palestrante e especialista em tráfego pago. Gerencia mais de 10 milhões de dólares por ano em anúncios e é autor de diversos livros. Apesar de sua relevância, prefere manter-se discreto nas redes sociais, priorizando o trabalho e os resultados.</p>



<p>Sua trajetória inclui momentos de superação pessoal, como o enfrentamento de uma depressão em 2018, que o levou a criar um novo olhar sobre negócios e propósito. Esse equilíbrio entre estratégia e espiritualidade também permeia seu trabalho como escritor.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que ler Gatilhos Mentais hoje</h2>



<p>O marketing digital se tornou cada vez mais competitivo. Quem não entende os fundamentos da psicologia de vendas perde espaço rapidamente. O livro é indicado para empreendedores, profissionais de marketing, vendedores e qualquer pessoa que queira comunicar-se melhor.</p>



<p>As lições vão muito além de aumentar faturamento: tratam de criar&nbsp;<strong>conexões genuínas entre empresas e clientes</strong>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



<p><em>Gatilhos Mentais</em>&nbsp;é mais do que um manual de persuasão. É uma obra que ensina como unir estratégia, clareza e ética para vender mais e melhor. As principais lições apresentadas por Gustavo Ferreira mostram que o sucesso em vendas não está em fórmulas mágicas, mas em compreender como as pessoas pensam, sentem e decidem.</p>



<p>Para quem busca resultados reais, o livro é leitura indispensável.</p>



<p><a href="https://amzn.to/4mkF1VG" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Compre o livro Gatilhos Mentais na Amazon.</a></p>

Resumo do livro Gatilhos Mentais: principais lições

<p><em>Equipes multidisciplinares podem ser desafiadoras, mas também são as mais ricas em soluções criativas</em></p>



<p>Empresas modernas dependem cada vez mais de equipes formadas por profissionais de áreas diferentes. Essa diversidade amplia perspectivas, mas também pode gerar desafios de comunicação e alinhamento. Criar condições para a colaboração é essencial para transformar a multidisciplinaridade em vantagem competitiva.</p>



<p><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-se-preparar-emocionalmente-para-liderar-uma-nova-equipe" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Equipes</a> diversas têm mais chances de <a href="https://en.wikipedia.org/wiki/Innovation" target="_blank" rel="noreferrer noopener">inovar</a>, desde que o ambiente favoreça a integração e a troca de ideias.</p>



<h3 class="wp-block-heading">1. Estabeleça objetivos comuns</h3>



<p>Quando todos compreendem o propósito maior, as diferenças de área se tornam complementares em vez de conflitantes.</p>





<h3 class="wp-block-heading">2. Crie uma linguagem compartilhada</h3>



<p>Evitar jargões específicos de cada setor facilita a comunicação e reduz mal-entendidos.</p>



<h3 class="wp-block-heading">3. Promova espaços de diálogo</h3>



<p>Reuniões de alinhamento e canais abertos incentivam a troca de ideias e evitam silos entre departamentos.</p>





<h3 class="wp-block-heading">4. Valorize diferentes perspectivas</h3>



<p>Reconhecer a contribuição única de cada área estimula o respeito e fortalece a colaboração.</p>



<h3 class="wp-block-heading">5. Use ferramentas de integração</h3>



<p>Plataformas digitais de gestão de projetos e comunicação tornam o fluxo de informações mais ágil e transparente.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Colaboração como motor da inovação</h3>



<p>Equipes multidisciplinares podem ser desafiadoras, mas também são as mais ricas em soluções criativas. Ao fortalecer a colaboração, líderes e organizações transformam diversidade em inovação.</p>

5 formas de fortalecer a colaboração entre equipes multidisciplinares

<p><em>Pesquisas em psicologia e marketing mostram que clientes e líderes não julgam apenas o resultado do trabalho — eles também valorizam o esforço percebido no processo</em></p>



<p>Muitos profissionais, ao receber um elogio, instintivamente minimizam seu trabalho: <em>“foi nada”</em> ou <em>“não demorou”</em>. Mas essa modéstia pode ser um erro estratégico. Quando não comunicamos o esforço investido, perdemos a chance de reforçar a percepção de valor e de fortalecer a reputação profissional ou da marca.</p>



<p>A chamada <strong>“ilusão do trabalho”</strong> (labor illusion) explica por que mostrar o processo aumenta confiança e satisfação. Clientes e colegas se sentem mais seguros e valorizam mais o resultado quando percebem que houve dedicação, cuidado e etapas visíveis.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Evidências da ciência</h2>



<p>Um <a href="https://www.marketingweek.com/why-it-works-b2b-marketing/?trk=comments_comments-list_comment-text" target="_blank" rel="noreferrer noopener">experimento</a> recente mostrou que a percepção de esforço altera drasticamente a confiança:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>Quando uma campanha foi apresentada como criada em 10 minutos por IA, apenas <strong>38% confiaram na marca</strong>.</li>



<li>Quando atribuída a meses de trabalho de uma equipe, a confiança subiu para <strong>59%</strong>, com maior avaliação de criatividade e apelo.</li>
</ul>



<p>Esse efeito se soma ao <strong>Efeito IKEA</strong>, segundo o qual tendemos a supervalorizar produtos e ideias em que reconhecemos esforço pessoal.</p>





<h2 class="wp-block-heading">Como marcas aplicam o conceito</h2>



<p>Muitos <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-para-entender-e-aplicar-a-inovacao-disruptiva-nos-negocios" target="_blank" rel="noreferrer noopener">negócios</a> já utilizam a estratégia de exibir o esforço nos bastidores:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Domino’s</strong>: o rastreador de pizza mostra cada etapa do preparo.</li>



<li><strong>Uber</strong>: destaca a localização do motorista e o tempo estimado de chegada.</li>



<li><strong>Expedia e Tinder</strong>: exibem mensagens como “procurando 200 opções” para reforçar que estão “trabalhando duro” em nome do usuário.</li>



<li><strong>Oficinas e restaurantes</strong>: vidraças e cozinhas abertas dão ao cliente a sensação de acompanhamento e cuidado.</li>
</ul>



<p>Esses detalhes reforçam confiança, aumentam o valor percebido e criam engajamento emocional.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O risco de não comunicar esforço</h2>



<p>Profissionais e líderes que escondem o processo perdem a chance de evidenciar valor. O risco é <strong>banalizar o trabalho próprio</strong> ou permitir que clientes associem rapidez a descuido.</p>



<p>Por outro lado, exagerar pode soar como autopromoção excessiva. O segredo está em <strong>mostrar seletivamente o esforço</strong>, vinculando-o a riscos evitados, personalização e qualidade assegurada.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como aplicar na prática</h2>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Propostas e pitches</strong>: descreva brevemente diagnósticos, testes ou análises realizadas.</li>



<li><strong>Reuniões de acompanhamento</strong>: inclua um slide <em>“O que foi necessário”</em> para mostrar bastidores relevantes.</li>



<li><strong>Design de produto</strong>: use mensagens que transmitam cuidado, como <em>“revisado por especialistas”</em>.</li>



<li><strong>Marketing</strong>: substitua o discurso de rapidez por confiabilidade e padrões de qualidade.</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">O recado final</h2>



<p>O esforço visível sinaliza cuidado, dedicação e integridade. Mais do que o resultado, é a percepção do processo que sustenta confiança e diferenciação. A chave está em <strong>mostrar o bastante para transmitir valor — sem transformar esforço em espetáculo</strong>.</p>

Como identificar o perfil comportamental do cliente para se obter êxito nas vendas?

Mário Rodrigues (Administradores.com)

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

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