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A gestão das verbas negociadas entre varejo e fornecedores é sem dúvida um dos grandes desafios dessa relação. Quando bem utilizadas, as verbas podem incrementar volumes de venda, promover produtos, ativar lançamentos, aumentar o giro de alguns itens, entre outros efeitos positivos. Mas, como nem tudo são flores, estas mesmas verbas, por outro lado, podem trazer consigo algumas armadilhas, tanto para o varejo quanto para a indústria, que podem e devem ser evitadas. 
&#13;
Pelo lado do varejo, a captação de verbas junto aos fornecedores é um ótimo impulsionador de resultados, mas deve ser analisado com cuidado e de modo separado da margem &#8220;pura&#8221;. Caso a margem-alvo somente seja atingida com alguma captação de verba junto ao fornecedor, é um sinal de alerta, alguma coisa está errada no preço de aquisição, na precificação ou mesmo na estratégia do produto. 
&#13;
Compartilho aqui uma experiência em uma grande rede de varejo alimentar onde fiz um longo projeto. Lá, vivenciei uma dessas armadilhas no dia a dia dos compradores. Além das metas de vendas e margem, o diretor comercial definiu que os compradores teriam também metas (em R$) de captação de verbas junto aos fornecedores, a cada negociação. Só se podia colocar pedido se houvesse verba. O comprador passou então a focar em vender espaços nos tabloides, anúncios na TV e na internet, espaços extras nas lojas, entre outros. Depois de alguns meses dessa prática implementada, o impacto no capital de giro foi brutal, a cobertura de estoque cresceu mais de 30%, sem incremento significativo nas vendas. Além disso, a concentração de vendas com os grandes fornecedores aumentou, dado que eram os maiores contribuintes do fundo de verbas. Quando as demais diretorias e o CEO perceberam o tamanho do problema e identificaram suas causas raízes, chamaram todos os fornecedores e tiveram que repactuar uma série de acordos para interromper o ciclo vicioso que estava estabelecido. 
&#13;
Outro caso interessante ocorreu quando outra rede nos chamou para auditarmos todo o processo de recebimentos de verbas. Haviam sido criados tantos tipos e tantas formas diferentes de capturá-los junto aos fornecedores que a gestão de verbas se perdeu, não sabiam mais quem tinha pagado e o quê, pois nem o sistema e nem os compradores estavam preparados para o controle que seria necessário. 
&#13;
Pelo lado da indústria, a falta de um processo estruturado para gestão das verbas pode levar a um foco extremamente perverso no &#8220;sell-in&#8221;, no pedido que é realizado para o cliente e que ajuda o vendedor, o gerente, o diretor comercial e a empresa a baterem as metas do mês e receberem a remuneração variável. 
&#13;
Para citar mais um exemplo, uma grande indústria aumentou significativamente as verbas para um grande supermercado e começou em um primeiro momento a vender muito mais. Cada pedido era um recorde de vendas, até que um dia a fatura chegou. O diretor de vendas foi chamado para ajudar a desovar o excesso de estoque, ou os pedidos cessariam. Quando sacou um relatório cheio de gráficos e mostrou o alto volume de verbas investido, foi surpreendido com a resposta: &#8220;O giro não respondeu, seus produtos pararam de vender e agora precisamos de mais verbas para fazer rebaixa de preços, promoções e mais ações de venda&#8221;. A gestão sobre o uso das verbas destinadas ao varejo é tão importante quanto controlar a rentabilidade de cada cliente. 
&#13;
Mas então é possível ter uma relação mais &#8220;saudável&#8221; com as verbas? Penso que uma das melhores maneiras é focar no &#8220;sell-out&#8221;, no esforço de fazer o produto realmente girar, nem sempre com descontos, mas com promoções inteligentes, combos, ações com foco na geração de demanda, olhando o consumidor final, seus desejos e necessidades. 
&#13;
Outro ponto importante é que o comprador do varejo deve estar focado em comprar bem, gerar vendas com margem saudável, desenvolver uma categoria, ampliar as soluções para o consumidor. As negociações de margem podem ser conduzidas por outras áreas, tais como: Marketing, Trade Marketing ou Pricing. Se, ao menos, o comprador tiver o tripé de metas vendas, margem e cobertura adequada de estoque, será meio caminho andado para evitar o &#8220;canto da sereia&#8221; que as verbas com fornecedores podem representar. Elas são importantes na relação entre fabricantes e varejistas, mas são apenas um meio para viabilizar negócios, e não um fim em si mesmo, como vemos em alguns casos. 
&#13;
* Rodrigo Catani é head de potencializar vendas da AGR Consultores.

Como equilibrar as verbas entre varejo e fornecedores?

Armadilhas na gestão podem comprometer os efeitos positivos desejados

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Por Bruno Carone*



Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.



Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.



As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.



Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.



O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.



As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.



Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.



*Bruno Carone é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.



Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.



A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.



<h3 class="wp-block-heading">Funcionalidades que fazem a diferença</h3>



A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:



<ul class="wp-block-list">
<li>Recebimentos em mais de 40 moedas: permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas: ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li>Cartão de débito internacional: aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li>Saques instantâneos: acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li>Suporte 24/7 em português: garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Benefícios econômicos e operacionais</h3>



A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.



<h3 class="wp-block-heading">Um mercado em ascensão</h3>



Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.



<h3 class="wp-block-heading">A nova era da gestão financeira global</h3>



A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.



<a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade



Por Pedro Sampaio*



Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.



Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.



Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.



Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.



Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.



Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.



* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

Quando o grupo pensa com autonomia, o líder ganha parceiros estratégicos — não apenas executores



Equipes com pensamento crítico são mais criativas, produtivas e resilientes diante de desafios. Em vez de apenas executar ordens, seus membros analisam, questionam e propõem soluções. Criar esse tipo de cultura exige <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-inspirar-sua-equipe-em-momentos-de-desmotivacao" target="_blank" rel="noreferrer noopener">líderes</a> dispostos a incentivar a autonomia intelectual e a curiosidade constante.



Ambientes que valorizam o questionamento e o diálogo aberto tomam decisões mais inteligentes e evitam erros estratégicos, já que múltiplos pontos de vista são considerados.



<h3 class="wp-block-heading">1. Crie um ambiente seguro para o debate</h3>



Equipes só se expressam quando sentem que não serão punidas por discordar. A segurança psicológica é a base da reflexão coletiva.



<h3 class="wp-block-heading">2. Estimule perguntas, não apenas respostas</h3>



Valorize quem levanta boas questões. Perguntas certas costumam gerar soluções melhores do que respostas apressadas.





<h3 class="wp-block-heading">3. Promova a diversidade cognitiva</h3>



Reúna pessoas com experiências, formações e estilos de pensamento diferentes. A diversidade mental amplia o repertório de ideias.



<h3 class="wp-block-heading">4. Desafie a zona de conforto</h3>



Propor discussões sobre decisões passadas ou cenários alternativos desenvolve a habilidade de avaliar riscos e repensar estratégias.



<h3 class="wp-block-heading">5. Reforce a cultura de aprendizado contínuo</h3>



Equipes que leem, testam e compartilham conhecimento mantêm o pensamento crítico ativo e atualizado.



<h3 class="wp-block-heading">Pensar juntos é liderar melhor</h3>



Estimular o pensamento crítico nas equipes é cultivar uma mentalidade de aprendizado constante. Quando o grupo pensa com autonomia, o líder ganha parceiros estratégicos — não apenas executores.

5 formas de estimular o pensamento crítico dentro das equipes

Obras revelam que o pensamento crítico é uma forma de liberdade intelectual. Em vez de reagir automaticamente, ele ensina a observar, refletir e decidir com consciência



Em um ambiente de trabalho repleto de informações, opiniões e decisões rápidas, o <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-formas-de-desenvolver-um-pensamento-mais-estrategico-com-base-na-ciencia-do-cerebro" target="_blank" rel="noreferrer noopener">pensamento crítico</a> se tornou uma das habilidades mais valorizadas. Ele permite distinguir fatos de suposições, avaliar evidências e enxergar soluções onde outros veem obstáculos.



Profissionais com pensamento crítico apurado tomam decisões mais racionais, comunicam ideias com clareza e têm maior capacidade de inovação.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4n91fe0" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. Pense de novo – Adam Grant</a></h3>



Um dos livros mais relevantes sobre o poder de mudar de opinião. Mostra como repensar ideias e abandonar certezas pode aprimorar o raciocínio e a criatividade.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mX48hC" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. O livro da filosofia – Vários autores</a></h3>



Apresenta de forma acessível as principais correntes de pensamento da história. Ajuda o leitor a compreender como diferentes visões moldam a forma de pensar e argumentar.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/46LUWIm" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. A arte de pensar claramente – Rolf Dobelli</a></h3>



Explora os principais vieses e erros mentais que distorcem a tomada de decisão. Um guia prático para pensar com mais lógica e evitar armadilhas cognitivas.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/437ohdP" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. Rápido e devagar: duas formas de pensar – Daniel Kahneman</a></h3>



Clássico sobre como o cérebro alterna entre decisões intuitivas e analíticas. Ajuda a reconhecer quando confiar na intuição e quando recorrer à razão.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4pZDwiZ" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. What's your problem? – Thomas Wedell-Wedellsborg</a></h3>



Apresenta métodos para redefinir problemas complexos e encontrar soluções mais eficazes. Mostra que a chave não é pensar mais — é pensar melhor.



<h3 class="wp-block-heading">O poder de pensar com profundidade</h3>



Esses livros revelam que o pensamento crítico é uma forma de liberdade intelectual. Em vez de reagir automaticamente, ele ensina a observar, refletir e decidir com consciência — uma competência essencial para o futuro do trabalho.

5 livros para desenvolver pensamento crítico e resolver problemas com mais clareza

Mover-se — física ou mentalmente — é o que mantém o pensamento vivo, a inovação fluindo e o sucesso possível



Uma análise da trajetória dos laureados com o Prêmio Nobel revelou um padrão curioso: os cientistas mais brilhantes do mundo são também os mais móveis. Mudam de cidade, de país e de instituições com frequência — e, segundo um novo estudo, é justamente essa mobilidade que acelera a <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-sobre-atencao-foco-e-performance-mental" target="_blank" rel="noreferrer noopener">inovação</a>.



<h2 class="wp-block-heading">O poder da mudança: quanto mais se move, mais cedo se cria</h2>



<a href="https://onlinelibrary.wiley.com/doi/10.1111/iere.12768" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Pesquisadores</a> da Ohio State University, da New York University e do U.S. Bureau of Economic Analysis reconstruíram as biografias de vencedores do Nobel em Química, Medicina e Física entre 1901 e 2003. O resultado foi surpreendente: quanto mais esses cientistas mudavam de lugar, mais cedo desenvolviam o trabalho que os levaria ao prêmio.



Em média, os que se mudavam a cada dois anos iniciavam suas descobertas dois anos antes dos colegas que permaneciam no mesmo local. O padrão se manteve em diferentes períodos históricos e áreas de pesquisa.



<blockquote class="wp-block-quote">
“Para alguém que levaria dez anos para começar seu trabalho premiado, mudar a cada dois anos pode reduzir esse tempo em quase um quarto”, explica o economista Bruce Weinberg, autor do estudo.


</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">Por que mudar estimula novas ideias</h2>



Mudar de cidade, de emprego ou de ambiente traz custos — adaptação, incerteza e perda de produtividade temporária. Mas, segundo os pesquisadores, o ganho em exposição a novas ideias, pessoas e perspectivas compensa amplamente.



Cada novo contexto oferece estímulos diferentes, o que aumenta a chance de combinar conceitos de forma original — base da inovação científica e também da criatividade cotidiana.



<h2 class="wp-block-heading">Vale também para quem não é gênio</h2>



Embora o estudo analise Nobelistas, suas conclusões se aplicam a qualquer pessoa. Mudar de ambiente — físico ou intelectual — expande repertórios e acelera o aprendizado.



O jornalista Dan Buettner, autor de The Blue Zones of Happiness, constatou que a geografia influencia mais a felicidade do que qualquer outro fator. E o cientista de dados Seth Stephens-Davidowitz mostrou que o lugar onde uma criança cresce pode aumentar em até 12% sua renda futura, independentemente das condições da família.



Ou seja, o ambiente molda o potencial.



<h2 class="wp-block-heading">Não dá para se mudar? Traga o novo até você</h2>



Nem todo mundo pode fazer as malas e recomeçar em outra cidade. Mas há outras formas de reproduzir o efeito da mobilidade intelectual:



<ul class="wp-block-list">
<li>Leia fora da sua zona de conforto — livros, artigos ou gêneros que nunca escolheria.</li>



<li>Converse com pessoas de áreas diferentes da sua.</li>



<li>Participe de eventos, palestras ou exposições que ofereçam novos pontos de vista.</li>



<li>Viaje mentalmente — explore ideias, culturas e debates sem precisar mudar de endereço.</li>
</ul>



<blockquote class="wp-block-quote">
“Expor-se a combinações novas de ideias é o verdadeiro segredo da inovação”, reforça Weinberg.
</blockquote>



<h2 class="wp-block-heading">A coragem de mudar</h2>



Um experimento conduzido pelo economista Steven Levitt mostrou que pessoas que tomaram grandes decisões após um simples cara ou coroa — mudar de emprego, iniciar um negócio ou encerrar um relacionamento — acabaram mais felizes do que as que permaneceram como estavam.



A lição é clara: somos naturalmente conservadores diante da mudança, mas é nela que está o potencial de crescimento.



<h2 class="wp-block-heading">Em resumo</h2>



Os Nobelistas provam que mobilidade gera criatividade. Mas mudar não precisa ser literal: mudar de ideia, de rotina ou de círculo social já pode abrir caminho para insights e oportunidades.



Mover-se — física ou mentalmente — é o que mantém o pensamento vivo, a inovação fluindo e o sucesso possível.

Como equilibrar as verbas entre varejo e fornecedores?

Redação Administradores

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