leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Agência Sebrae

As vendas na internet tornaram-se fundamentais para os pequenos negócios durante a pandemia da Covid-19. O que muita gente pensa é que ter uma loja online é a única forma de começar a atuar no mercado digital. Para desmistificar essas e outras ideias a respeito do comércio eletrônico e dar dicas sobre como dar os primeiros passos online, o Sebrae convidou a gerente de negócios da B2W Marketplace, Mayra Gianoni, para participar do terceiro dia da Semana do MEI. A live foi conduzida pela analista do Sebrae em São Paulo, Marcelle Carvalho. 
&#13;
Logo no início da conversa, Mayra destacou as várias possibilidades que a internet apresenta para quem quer vender. &#8220;Não precisa ter uma loja na internet e não precisa ter uma loja própria para começar a vender pela internet&#8221;, afirmou. Segundo ela, neste momento de pandemia, o comércio eletrônico, além de atender as necessidades do cliente que quer se sentir seguro para realizar suas compras, também permite vender para qualquer lugar do país. 
&#13;
Há sete anos no mercado digital, a especialista explicou que recentemente houve uma inversão do cenário para quem quer empreender no digital. Segundo ela, antigamente, o modelo mais comum era começar por uma loja virtual e depois experimentar outros ambientes virtuais. &#8220;Hoje, os empreendedores estão testando primeiro outros canais, como redes sociais e marketplaces, antes de ter uma loja virtual ou nem criam uma loja própria&#8221;, analisou. 
&#13;
Para esclarecer melhor por onde começar, Mayra apresentou um panorama dos prós e contras do uso dos três principais canais digitais disponíveis para quem quer empreender: loja virtual própria, redes sociais e marketplaces. Segundo ela, os empreendedores precisam ter em mente que não é necessário escolher apenas um canal de vendas. &#8220;Eu costumo aconselhar a diversificar seus canais porque o que percebemos, principalmente no ano passado, é que ao escolher apenas um canal o empreendedor fica muito dependente e isso pode limitar suas fontes de receita, caso seja necessário fechar a sua loja física, por exemplo&#8221;, explicou. 
&#13;
Ao tratar das redes sociais, Mayra destacou que é esse o canal de vendas digitais que mais tem crescido ultimamente. Ela explicou que é uma ótima solução para quem quer começar e testar uma integração com a loja física. &#8220;De uma forma geral, as redes sociais são um bom meio de se ter uma relação mais próxima com o seu cliente, principalmente aquele que já conhece a sua loja e que vai querer utilizar o canal para tirar uma dúvida com você e se atualizar sobre as novidades&#8221;, destacou. Ela ressaltou que as plataformas oferecem possibilidade de divulgar os produtos de maneira fácil e ajudam a criar uma boa reputação do negócio, porém exige que o empreendedor invista tempo para produzir conteúdo e engajar o público. 
&#13;
Por último, a especialista explicou as vantagens de utilizar os marketplaces como uma plataforma de venda online. Na B2W, Mayra é responsável por acompanhar a trajetória de empresários que atuam em marketplaces conhecidos, como Americanas, Shoptime e Submarino, mas ela quis deixar bem claro que não precisa ser uma grande marca ou ter o produto conhecido para vender na plataforma. Segundo ela, 60% dos vendedores na B2W são donos de pequenos negócios. 
&#13;
Entre as dicas para começar a vender em marketplaces, Mayra recomendou que os empreendedores escolham os itens que vão vender com bons fornecedores e principalmente saibam precificar bem os produtos. Segundo ela, a maioria não cobra nenhum tipo de mensalidade, mas geralmente possuem uma taxa de comissão pelas vendas. Inclusive, durante a live, ela liberou um cupom de taxa zero para os participantes do evento testarem a plataforma da B2W por 3 meses. 
&#13;
&#8220;Minha última dica é que estudem e aproveitem oportunidades como essa da Semana do MEI que oferece muito conteúdo para ganhar conhecimento e crescer com seu negócio na internet&#8221;, concluiu. 
&#13;
<h2>Semana do MEI </h2>
&#13;
Desde a segunda-feira (10) o Sebrae realiza a Semana do MEI, que vai até esta sexta, 14 de maio, de forma 100% online e gratuita.<a href="https://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/semanadomei2021/home" target="_blank" rel="noopener noreferrer"> Clique aqui </a>para participar.
&#13;

Como começar a vender pela internet? Semana do MEI tira dúvidas

No terceiro dia do evento, gerente de negócios da B2W Marketplace fez um panorama dos principais canais digitais no comércio eletrônico

Como começar a vender pela internet? Semana do MEI tira dúvidas | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/15061649/iStock-1151198071.jpg

Home

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

A digitalização do Judiciário avançou, mas escritórios ainda precisam rever como administram certificados, credenciais e a autoria dos atos praticados no ambiente eletrônico



Por Kazan Costa, CEO do Grupo Preâmbulo



A digitalização do Judiciário brasileiro transformou a rotina dos escritórios de advocacia. Peticionamentos, consultas e assinaturas passaram a ser realizados em poucos minutos. Nesse ambiente, o certificado digital tornou-se uma identidade capaz de produzir atos com validade jurídica.



Os controles internos, porém, nem sempre acompanharam essa evolução. Em muitas operações, certificados ainda são instalados em diferentes computadores, enviados por e-mail ou compartilhados entre integrantes de uma mesma equipe.



Essa prática cria uma contradição. O certificado identifica formalmente seu titular, mas o escritório nem sempre consegue demonstrar quem realmente o utilizou.



<h2 class="wp-block-heading">Validade técnica não comprova autoria</h2>



Uma assinatura pode ser tecnicamente válida e, ainda assim, deixar dúvidas sobre sua autoria operacional. O sistema registra o advogado ou sócio ao qual o certificado pertence, mas não necessariamente o profissional que realizou o acesso, assinou um documento ou praticou um ato processual.



Quem utilizou o certificado? Em qual horário? Para acessar qual sistema? O uso estava autorizado? A pessoa ainda deveria possuir aquela permissão?



Quando essas perguntas não podem ser respondidas, o risco deixa de ser apenas tecnológico. Passa a envolver responsabilidade jurídica, proteção de dados, compliance e capacidade de defesa da própria organização.



O desafio não está somente em impedir que um arquivo seja roubado. Está também em controlar o uso legítimo de uma identidade que produz efeitos jurídicos. É essa diferença que transforma a gestão de certificados em uma questão de governança.



<h2 class="wp-block-heading">A segurança começa fora dos tribunais</h2>



Essa discussão ganha importância à medida que o Judiciário reforça sua infraestrutura digital. Em maio de 2026, o Conselho Nacional de Justiça reuniu tribunais para debater um novo modelo de governança e segurança da informação do Processo Judicial Eletrônico.



Mas a segurança do processo eletrônico não termina nos tribunais. Ela também depende da forma como escritórios e departamentos jurídicos administram as identidades utilizadas para acessar esses ambientes.



Um tribunal pode investir em autenticação e monitoramento. Ainda assim, não consegue controlar se o certificado de um advogado circula entre computadores, se uma senha foi enviada por mensagem ou se um ex-colaborador permanece com uma credencial.



Foi diante desse tipo de fragilidade que desenvolvemos o CPJ Safe. A solução parte de uma premissa simples: o certificado não deve circular livremente para que diferentes pessoas consigam trabalhar. Ele pode permanecer centralizado em um ambiente protegido, enquanto cada profissional recebe permissões específicas para utilizá-lo.



O CPJ Safe permite definir quem pode utilizar determinado certificado, em qual sistema, horário e circunstância. Em vez de compartilhar o arquivo e sua senha, o escritório concede o acesso necessário para a execução de uma atividade específica.



Cada operação gera um registro com a identificação do usuário, do horário e da origem do acesso. Com isso, a organização passa a contar com uma trilha capaz de esclarecer a autoria de uma ação e demonstrar como aquela identidade foi utilizada.



Essa estrutura também muda a forma como são tratados desligamentos e mudanças de função. Em uma operação baseada no compartilhamento, retirar um acesso pode depender da troca de senhas, da remoção de arquivos em diferentes dispositivos e da confiança de que nenhuma cópia permaneceu disponível. Em um modelo centralizado, permissões podem ser concedidas ou revogadas de acordo com a função de cada profissional.



O objetivo não é criar obstáculos à rotina. Ao contrário, é permitir que as equipes continuem operando sem que a agilidade dependa da circulação descontrolada de identidades digitais.



<h2 class="wp-block-heading">Da confiança informal à governança</h2>



O Relatório Global de Ameaças 2026 da CrowdStrike mostrou que 82% das detecções observadas em 2025 não envolveram malware. O dado ajuda a compreender por que proteger apenas máquinas e redes deixou de ser suficiente. Credenciais e acessos aparentemente legítimos também se tornaram caminhos para incidentes.



No setor jurídico, uma identidade digital não serve apenas para entrar em um sistema. Ela permite acessar informações protegidas, representar clientes e praticar atos com consequências jurídicas.



Por isso, certificados precisam ser tratados como ativos institucionais. Soluções como o CPJ Safe busca preencher justamente essa lacuna, substituindo o compartilhamento informal por controle individualizado, registros auditáveis e revogação imediata de permissões.

Assinatura digital válida não significa identidade sob controle

Tami Saito defende a criação de uma disciplina capaz de transformar confiança, influência, conhecimento e legado em capital mensurável, governável e transferível



Empresas desenvolveram métodos sofisticados para avaliar capital financeiro, produtividade, eficiência operacional e ativos físicos. Ainda assim, parte relevante do valor produzido por executivos, conselheiros e especialistas permanece fora dos sistemas tradicionais de análise.



Capital de Confiança, rede de relacionamentos, conhecimento acumulado e legado exercem influência direta sobre decisões, negociações e resultados. Mesmo assim, esses ativos continuam sendo avaliados principalmente por impressões, memória institucional e percepções subjetivas.



<h2 class="wp-block-heading">O valor existe, mas raramente pode ser demonstrado</h2>



Para <a href="https://lp.flowscore.io/">Tami Saito</a>, fundadora da categoria de Intangible Capital Intelligence e membro do Institute of Coaching, afiliado ao McLean Hospital / Harvard Medical School, essa lacuna revela uma disciplina que ainda falta à gestão contemporânea.



A proposta é criar métodos capazes de identificar, mensurar, administrar e transferir atributos que geram valor, mas não aparecem em balanços financeiros.



O paradoxo é evidente. Conselhos, family offices e profissionais experientes reconhecem imediatamente que confiança e influência têm valor. A dificuldade surge quando precisam explicar como esses elementos são medidos, preservados ou transferidos ao longo do tempo.



Sem instrumentos adequados, o mercado passa a depender de avaliações informais, lembranças dispersas e julgamentos pouco estruturados. O valor continua existindo, mas pode desaparecer quando as pessoas responsáveis por reconhecê-lo deixam a organização.



<h2 class="wp-block-heading">Transições profissionais expõem a fragilidade desse capital</h2>



A ausência de métricas se torna mais evidente em momentos de mudança, como sucessões, entrada em conselhos, negociações de carreira ou transições para funções consultivas.



Nessas situações, décadas de experiência, autoridade e influência deveriam representar os principais ativos do profissional. No entanto, quando não existe uma linguagem comum para expressar esse valor, boa parte da trajetória acumulada perde força durante a negociação.



Sem um mecanismo capaz de traduzir Capital de Confiança e influência em evidências, a visibilidade tende a pesar mais do que a consistência da contribuição profissional. O resultado é um sistema em que quem aparece mais pode ser percebido como mais valioso do que quem construiu resultados mais sólidos.



A mesma fragilidade ocorre em empresas familiares. Redes de confiança, relações institucionais e conhecimento tácito costumam ser transferidos de maneira informal — quando são transferidos.



Nos conselhos de administração, decisões sobre novos integrantes ainda são frequentemente baseadas em cargos anteriores, tempo de experiência e reconhecimento público, enquanto os fatores que realmente determinam a capacidade de gerar valor permanecem pouco visíveis.



<h2 class="wp-block-heading">Uma disciplina, não um instrumento isolado</h2>



Segundo Tami Saito, uma avaliação isolada não é suficiente para resolver o problema. Para se tornar uma disciplina, o campo precisa reunir metodologia, linguagem compartilhada, dados de referência e adoção por redes baseadas em confiança.



Essa é a diferença central entre desenvolver e medir. O desenvolvimento profissional ajuda a pessoa a crescer. A medição do capital intangível quantifica o que já foi construído — e o torna demonstrável. São movimentos complementares, mas distintos: só o segundo produz a evidência de que o mercado precisa para precificar corretamente identidade, influência e legado.



<h2 class="wp-block-heading">Três etapas para transformar capital intangível em ativo</h2>



A proposta apresentada por Tami Saito parte de três movimentos: tornar o capital intangível mensurável, governável e transferível.



<h3 class="wp-block-heading">1. Tornar mensurável, por meio de um inventário de identidade</h3>



O primeiro passo é substituir impressões vagas por evidências concretas.



O profissional pode começar listando entre dez e quinze pessoas cuja confiança seja especialmente relevante para sua atuação. Em seguida, deve identificar por que cada uma delas recorre a ele e quais competências aparecem de forma recorrente nessas relações.



A análise também deve buscar a área em que o profissional é reconhecido como referência. Expressões que se repetem, ou que aparecem de maneira específica, ajudam a revelar onde está concentrado seu valor.



Outra etapa consiste em comparar três perspectivas: como o profissional descreve o próprio trabalho, como seus colaboradores mais próximos o definem e como o mercado o posiciona. As diferenças entre essas percepções revelam lacunas de coerência e mostram onde a narrativa profissional pode estar desalinhada em relação ao valor efetivamente entregue.



<h3 class="wp-block-heading">2. Tornar governável, com um mapa de influência</h3>



Depois de identificar os ativos intangíveis, é necessário entender se eles estão sendo administrados ou deixados ao acaso.



Uma forma de fazer isso é analisar uma decisão estratégica recente e mapear as pessoas envolvidas em três níveis. O primeiro grupo reúne quem participou formalmente da decisão. O segundo inclui aqueles que influenciaram a discussão antes ou depois do encontro principal. O terceiro contempla públicos afetados, mas que não tiveram representação direta no processo.



A análise permite identificar situações em que a influência é elevada, mas a visibilidade permanece baixa. Também ajuda a localizar decisões que afetam o legado do profissional, mesmo quando ele possui pouca participação ou voz.



A partir desse diagnóstico, a recomendação é definir ações concretas para os noventa dias seguintes, com o objetivo de ampliar visibilidade, participação ou capacidade de influência em pontos estratégicos.



<h3 class="wp-block-heading">3. Tornar transferível, com um plano de legado</h3>



O último passo consiste em avaliar se o capital intangível conseguiria sobreviver a uma mudança de função, sucessão ou saída da organização.



Práticas, critérios de decisão, relacionamentos estratégicos, regras informais, padrões de qualidade e processos de mentoria frequentemente permanecem concentrados na experiência de uma única pessoa.



Para reduzir essa dependência, cada ativo deve receber um mecanismo de transferência — documentação, delegação, governança ou sucessão. A proposta é escolher um ativo cuja perda causaria impacto relevante à empresa ou à família e estruturar um projeto de legado para os doze meses seguintes.



O plano deve responder como esse conhecimento poderia continuar existindo sem depender exclusivamente do atual responsável, quem deveria assumir sua continuidade e quais estruturas garantiriam sua preservação em caso de transição.



<h2 class="wp-block-heading">A gestão do intangível pode redefinir decisões de carreira e sucessão</h2>



Ao transformar confiança, conhecimento e influência em ativos identificáveis, as organizações deixam de tratar esses elementos como percepções abstratas.



A disciplina propõe uma mudança na forma como empresas e profissionais avaliam valor, substituindo a dependência exclusiva de impressões por evidências, governança e continuidade.



Em um mercado no qual experiência, influência e confiança pesam cada vez mais, a capacidade de nomear e administrar esses ativos pode se tornar decisiva para negociações, sucessões e escolhas de liderança. Mais do que registrar o que um profissional representa no presente, a disciplina busca garantir que sua contribuição continue produzindo valor mesmo depois que cargos, funções e circunstâncias mudarem. Porque quem não se mede é medido pelos outros — e os outros sempre medem pelo que conseguem ver.

As empresas ainda não sabem medir os ativos que mais influenciam seu valor

Por Tami Saito e Lívia F. Silva



O recrutamento mudou de pergunta. Durante décadas, a primeira linha lida num currículo respondia “onde você estudou?”. Hoje, segundo o Skills-First Report do LinkedIn Economic Graph, recrutadores fazem quatro vezes mais buscas por habilidades específicas (12%) do que por diplomas (3%) — e a OCDE já trata a transição para modelos baseados em competências como resposta estrutural à velocidade das transformações globais, não como moda de RH.



Para o profissional sênior, a leitura apressada dessa notícia soa como libertação: o diploma deixou de mandar. A leitura correta é mais desconfortável — e é ela que este artigo destrincha: a era skills-first não aboliu a credencial. Ela trocou o tipo de prova. E a maioria dos profissionais não tem a nova.



<h2 class="wp-block-heading">O problema que ninguém contou ao candidato</h2>



O mesmo relatório do LinkedIn traz o dado que muda o jogo: o recrutamento por habilidades expande em até dez vezes o conjunto de candidatos disponíveis para uma mesma vaga. Sem a barreira do diploma, todo mundo entra na sala. A competição não diminuiu — decuplicou. E num processo em que dez vezes mais gente afirma saber fazer, a pergunta do contratante deixa de ser “o que você sabe?” e passa a ser “como você prova?”.



Habilidade declarada é exatamente isso: declaração. “Sei conduzir turnarounds”, “tenho um método de vendas”, “construí times de alta performance” — frases que, sem lastro, valem o mesmo nas dez mil candidaturas. O diploma, com todos os seus defeitos, era uma prova de terceiro: alguém atestava. Retirado ele, o mercado ainda não entregou ao profissional o substituto. É essa lacuna — a lacuna da prova — que a gestão do capital intangível pessoal fecha.



<h2 class="wp-block-heading">O espelho macroeconômico: o Brasil também não prova o que tem</h2>



O fenômeno individual tem escala de país. O suplemento brasileiro do World Intangible Investment Highlights (WIIH 2026, INPI/OMPI) mostra que o Brasil investiu 312 bilhões de dólares em ativos intangíveis em 2023 — 7,6% do PIB, mais que a indústria extrativa, sétima posição no mundo. E aponta o gargalo: cerca de 72% desses investimentos não são capturados pelas contas nacionais — tratados como despesa corrente, não como patrimônio.



Setenta e dois por cento. Guarde o número, porque ele descreve também a carreira do leitor: a maior parte do que um profissional sênior constrói — metodologias, relações de confiança, julgamento formado em décadas — é tratada como rotina de trabalho, não como patrimônio pessoal. O país não contabiliza o que investe; o executivo não contabiliza o que acumula. E o que não entra no balanço não entra na negociação.



<h2 class="wp-block-heading">A cena que se repete</h2>



Uma diretora com vinte anos de estrada disputa uma posição sob o novo modelo. Sem o filtro do diploma, enfrenta um funil dez vezes mais cheio. Ela tem mais do que todos: um método próprio de reestruturação que já salvou três operações, uma rede que atende ao telefone, uma reputação que a precede. Mas nada disso está estruturado, nada está protegido, nada está medido. Na entrevista, tudo vira adjetivo — e adjetivo, em funil cheio, é commodity. Ela perde para um candidato com metade da bagagem e o dobro da evidência organizada.



O nome desse fenômeno é depreciação silenciosa: a contribuição estratégica é alta, mas a visibilidade e a prova são baixas — e o valor do profissional deprecia sem que ele perceba, a cada processo em que a substância perde para a organização da evidência alheia.



<h2 class="wp-block-heading">O roteiro dos três atos: de habilidade declarada a ativo provado</h2>



A adaptação à era skills-first não é retórica — é uma sequência concreta, e cada ato tem dono, ferramenta e resultado.



Ato 1 · Estruturar (de tácito a framework). Habilidade tácita é a intuição que resolve problemas complexos — valiosa e improvável: depende só do indivíduo e não se demonstra em seleção. O primeiro movimento é dar forma: inventariar as metodologias, ferramentas e fluxos criados ao longo da carreira e estruturá-los em frameworks nomeados, documentados, replicáveis. O que era “meu jeito de fazer” vira “o método X, em cinco etapas, aplicado em N contextos”. Resultado do ato: a habilidade ganha corpo demonstrável.



Ato 2 · Proteger (de framework a patrimônio). Conhecimento estruturado e desprotegido é patrimônio de quem copiar primeiro. É aqui que a propriedade intelectual entra como estratégia de carreira, não como burocracia: registro autoral da metodologia, registro de marca do método, contratos de confidencialidade que preservam segredos de negócio — os instrumentos jurídicos que transformam o framework em ativo com titularidade. Para o profissional, isso significa negociar de outra posição: quem traz ativo protegido não pede vaga; oferece patrimônio. Para a empresa contratante, significa segurança: o conhecimento pode ser licenciado e absorvido de forma organizada, sem dependência tóxica do indivíduo nem risco de disputa futura. Resultado do ato: a habilidade vira ativo com dono e segurança jurídica.



Ato 3 · Medir (de patrimônio a número na mesa). Um ativo estruturado e protegido ainda responde “o que você tem?” — falta responder “quanto vale?”. É a lacuna que a disciplina da Intangible Capital Intelligence fecha: dar ao capital intangível pessoal — reputação, influência, redes de confiança, conhecimento acumulado — o tratamento de mensuração que corporações sempre reservaram ao capital financeiro e operacional. O FlowScore™ é a metodologia que operacionaliza essa medição: traduz o capital construído em uma leitura objetiva, que o profissional apresenta como apresenta um demonstrativo — evidência, não adjetivo. Resultado do ato: a conversa de contratação, promoção ou sociedade deixa de orbitar percepção e passa a orbitar um número.



Os três atos em uma linha: estruturar dá forma, proteger dá titularidade, medir dá preço. Pular qualquer um deles devolve o profissional à fila dos declarantes.



<h2 class="wp-block-heading">Para quem contrata: o outro lado do balcão</h2>



Conselhos e fundadores têm a versão espelhada do roteiro. Primeiro, atualizar o filtro: substituir a cobrança cega de títulos pela avaliação de portfólios de ativos intangíveis — perguntar ao candidato sênior não “onde estudou?”, mas “o que você estruturou, protegeu e consegue medir?”. Segundo, preparar a governança de absorção: empresa que contrata executivo com ativos precisa de instrumentos para licenciá-los, registrá-los e incorporá-los ao próprio patrimônio — é isso que transforma uma contratação em valorização real de valuation em rodadas e M&amp;A, e não em dependência de pessoa-chave. Terceiro, adotar métrica contínua: medir a maturidade do capital intangível do time de liderança com a mesma cadência com que se mede o financeiro — porque, como mostra o dado do INPI, o intangível não capturado pelas convenções é exatamente o que evapora nas transições.



<h2 class="wp-block-heading">A janela é de quem prova primeiro</h2>



A transição do diploma para a habilidade é irreversível — os dados do LinkedIn, da OCDE e do INPI apontam a mesma direção em três altitudes diferentes. Mas a história que esses relatórios contam juntos é mais fina do que “habilidades venceram”: num mercado dez vezes mais cheio, vence quem transforma habilidade em ativo provável — estruturado, protegido e medido. Profissionais que percorrem os três atos deixam de competir por vagas e passam a ser disputados como patrimônio. Empresas que aprendem a avaliar e absorver esses ativos contratam valuation, não currículo.



O diploma perdeu o monopólio da prova. A prova, em si, vale mais do que nunca.



<h2 class="wp-block-heading">Estudos e referências citadas</h2>



INPI / OMPI (2026). O Brasil no Cenário Global de Investimentos em Intangíveis: Suplemento do World Intangible Investment Highlights (WIIH 2026). Instituto Nacional da Propriedade Industrial, Rio de Janeiro. <a href="https://www.gov.br/inpi/pt-br/inpi-data/estudos/WIIH2026_Suplemento_Brasil_INPI.pdf">https://www.gov.br/inpi/pt-br/inpi-data/estudos/WIIH2026_Suplemento_Brasil_INPI.pdf</a>



SAITO, Tami (2026). Intangible Capital Intelligence: The Discipline Business Has Been Missing. Forbes Coaches Council, Forbes. <a href="https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2026/07/13/intangible-capital-intelligence-the-discipline-business-has-been-missing/">https://www.forbes.com/councils/forbescoachescouncil/2026/07/13/intangible-capital-intelligence-the-discipline-business-has-been-missing/</a>



LinkedIn Economic Graph. Skills-First: Reimagining the Labor Market and Breaking Down Barriers. <a href="https://economicgraph.linkedin.com/research/skills-first-report">https://economicgraph.linkedin.com/research/skills-first-report</a>



OECD (2025). Empowering the Workforce in the Context of a Skills-First Approach. OECD Publishing, Paris. <a href="https://www.oecd.org/en/publications/empowering-the-workforce-in-the-context-of-a-skills-first-approach_345b6528-en.html">https://www.oecd.org/en/publications/empowering-the-workforce-in-the-context-of-a-skills-first-approach_345b6528-en.html</a>



<h2 class="wp-block-heading">Sobre as autoras</h2>



<a href="https://www.administradores.com.br/perfil/liviafranca">Lívia F. Silva</a> é advogada atuante na proteção estratégica de ativos imateriais, marcas, patentes e governança de inovação corporativa, fundadora da França &amp; Leon Advocacia.



<a href="https://www.administradores.com.br/perfil/tamisaito">Tami Saito</a> é fundadora da Intangible Capital Intelligence e criadora da metodologia FlowScore™, dedicada à mensuração e valorização do capital intangível pessoal.

Seu próximo passo não depende do último diploma - depende do capital intangível que você consegue provar

Evento acontece nos dias 13 e 14 de outubro, em São Paulo, com debates, demonstrações e conteúdos voltados à aplicação prática da inteligência artificial nas empresas



A inteligência artificial estará no centro das discussões do Universo TOTVS 2026, que acontece nos dias 13 e 14 de outubro, em São Paulo. A nova edição do evento reunirá executivos, especialistas e profissionais do mercado para discutir como a tecnologia pode ser aplicada no contexto B2B para aumentar produtividade, eficiência operacional e abrir novas oportunidades de crescimento.



A proposta da TOTVS é concentrar a programação menos no potencial abstrato da IA e mais nos caminhos para incorporá-la às operações. Ao longo dos dois dias, o público terá acesso a conteúdos que abordam desde aplicações no backoffice até usos ligados diretamente ao core business das empresas.



<h2 class="wp-block-heading">IA deixa a experimentação e entra na operação</h2>



Para a companhia, o avanço da inteligência artificial abre uma nova etapa de transformação entre empresas brasileiras, marcada pelo desafio de estruturar a adoção da tecnologia com segurança e capacidade de gerar resultados concretos.



A programação terá uma plenária principal dedicada a temas da agenda empresarial, além de palcos temáticos com discussões sobre inteligência artificial, dados e segurança.



Também estão previstas trilhas específicas por segmento, com demonstrações de aplicações de IA já incorporadas ao portfólio da TOTVS.



<figure class="wp-block-image aligncenter size-large is-resized"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2026/09/Universo-TOTVS-Arena-Dev-1024x683.jpg" alt="" class="wp-image-430715" style="aspect-ratio:1.499330655957162;width:598px;height:auto"/><figcaption class="wp-element-caption">Universo TOTVS - Arena Dev | Foto: Divulgação/TOTVS</figcaption></figure>



<h2 class="wp-block-heading">Desenvolvedores também terão programação específica</h2>



Além dos conteúdos direcionados a gestores e executivos, o evento terá palestras e debates voltados para desenvolvedores, programadores e outros profissionais da área de tecnologia.



A agenda incluirá conteúdos técnicos e aulas práticas para profissionais que buscam acompanhar as transformações provocadas pela IA e atualizar competências diante das novas demandas do mercado.



A proposta é abordar tanto os impactos estratégicos da tecnologia sobre os negócios quanto os aspectos técnicos necessários para colocar essas aplicações em funcionamento.



<h2 class="wp-block-heading">LYNN será uma das novidades apresentadas</h2>



Entre os destaques tecnológicos estará a LYNN, foundation de inteligência artificial B2B desenvolvido pela TOTVS.



A tecnologia reúne ativos e recursos destinados a ampliar a capacidade da companhia de desenvolver agentes especializados para diferentes necessidades empresariais.



Segundo a empresa, a iniciativa faz parte de sua estratégia para avançar no desenvolvimento de soluções de inteligência artificial aplicadas aos processos e desafios específicos de seus clientes.



A LYNN e outras novidades do portfólio da TOTVS estarão presentes ao longo da programação do Universo TOTVS 2026.



Garanta seu ingresso e veja outras informações no site oficial do Universo TOTVS: <a href="https://universo.totvs.com/">https://universo.totvs.com/</a>

Universo TOTVS 2026 coloca IA B2B no centro da programação em outubro

Otávio Tranchesi, cofundador da The Cursed Company, combina experiência em tecnologia, marketing, vendas e construção de negócios à transformação da produção audiovisual com inteligência artificial



À frente da The Cursed Company ao lado de Rafael Oli, Otávio Tranchesi ocupa hoje uma posição que reúne diferentes frentes de uma trajetória construída entre tecnologia, marketing, vendas e empreendedorismo. Aos 37 anos, o economista formado pelo Insper é cofundador da produtora criada em 2026 para integrar inteligência artificial generativa, design, edição e pós-produção ao desenvolvimento de projetos audiovisuais, mantendo a direção criativa como parte central do processo.



Na empresa, Otávio concentra principalmente a frente de negócios. É responsável pela prospecção e relacionamento com clientes, acompanha o financeiro e participa das decisões estratégicas sobre os caminhos da empresa. Internamente, a divisão de funções ganhou um tom bem-humorado: Rafael, responsável pela frente criativa, é chamado de “mago criativo”, enquanto Otávio recebeu o título de “bruxo da receita”.



O papel combina uma característica presente em diferentes momentos da carreira do empreendedor, transformando novas tecnologias em negócios e encontrando caminhos para levá-las ao mercado. Antes da The Cursed Company, Otávio passou pelo mercado financeiro e por empresas de tecnologia, startups e negócios digitais, acumulando experiências em marketing, crescimento, vendas, expansão e liderança.



Sua entrada no setor de tecnologia ocorreu em 2013. Até então, trabalhava no mercado financeiro, com passagem pelo Morgan Stanley, quando recebeu o convite para conhecer uma operação ainda pequena ligada a aplicativos de mobilidade. A conversa terminou com uma mudança de carreira e abriu caminho para experiências em empresas como Easy Taxi, Viber, Singu e Chama, além de companhias dos setores de investimentos, crédito e mídia. Também viveu durante um ano no Panamá e liderou equipes e operações no Brasil e no México.



Esse repertório passou a ganhar uma aplicação diferente quando se juntou a Rafael Oli, amigo desde a adolescência, para criar a The Cursed Company. Enquanto Rafael desenvolveu uma trajetória ligada a design, tecnologia e criação, Otávio chegou à sociedade com experiência voltada à construção, comercialização e expansão de negócios. A complementaridade entre os dois se tornou parte da própria estrutura da empresa.



“Quando eu e o Rafael conversamos sobre começar a empresa, começamos a pensar em quanto longe a gente poderia levar aquilo e em quão ousado poderia ser. Com inteligência artificial, você consegue testar bastante, errar, tentar de novo e explorar possibilidades que antes seriam muito mais difíceis”, afirma Otávio.



Na Cursed, as ferramentas generativas são incorporadas a um fluxo que pode envolver roteiro, design, geração de imagens e áudio, edição e pós-produção. De acordo com a empresa, determinados projetos podem ser desenvolvidos até seis vezes mais rápido do que em um processo tradicional. Produções estimadas em cerca de seis semanas já foram realizadas em aproximadamente uma semana e, em alguns casos, em 24 horas.



Para Otávio, entretanto, a redução de prazo é apenas uma das consequências dessa transformação. A principal mudança está na possibilidade de repensar a estrutura de produção e ampliar o espaço para experimentação. Projetos que poderiam ser inviáveis em razão de orçamento, equipe ou tempo passam a poder ser testados de maneira diferente.



“É uma mudança radical de custo, de prazo e de estrutura, mas também uma mudança radical de ambição. Dá para ser muito mais ambicioso do que antes”, diz.



Essa visão também define a forma como o empreendedor enxerga o posicionamento da The Cursed Company. Em meio à popularização de plataformas capazes de gerar imagens e vídeos, Otávio considera que um dos desafios da produtora é mostrar que o acesso à inteligência artificial não elimina a necessidade de conhecimento audiovisual.



Na avaliação do cofundador, ferramentas generativas de inteligência artificial podem acelerar etapas e ampliar a capacidade de execução, mas não substituem as decisões necessárias para construir narrativa, coerência estética e identidade. Para ele, existe uma diferença importante entre gerar um material visual e dirigir uma produção.



“Existe muita empresa vendendo a ideia de que você escreve um prompt e gera um vídeo maravilhoso. Mas, para ter beleza, consistência e criar história, precisa de muito input humano. A tecnologia permite fazer mais, mas ainda existe alguém escolhendo o que faz sentido, o que funciona e para onde aquele projeto deve ir”, afirma.



Ao assumir a frente comercial da Cursed, Otávio também se tornou responsável por traduzir essa proposta para os clientes. O trabalho envolve identificar onde o audiovisual pode resolver problemas de comunicação e quais formatos fazem sentido para cada empresa. Os primeiros projetos da produtora já passaram por áreas como recrutamento, comunicação interna, vendas, apresentação de produtos, conteúdo B2B e construção de marca.



O empreendedor vê o mercado mudando na velocidade atual da inteligência artificial exigindo disposição para rever premissas, acompanhar novas ferramentas e questionar decisões constantemente. Para os próximos anos, Otávio vê a The Cursed Company como uma oportunidade de consolidar um modelo de produção que utilize inteligência artificial sem transformar a tecnologia no centro da criação.&nbsp;



“A inteligência artificial muda completamente o que é possível fazer, mas ela não resolve sozinha o que deve ser feito. Nosso papel na Cursed é justamente juntar essas duas coisas: usar a tecnologia para ampliar as possibilidades e, ao mesmo tempo, colocar experiência, direção e visão de negócio para transformar isso em um trabalho que tenha sentido para o cliente. É isso que eu quero ajudar a construir dentro da empresa”, completa.

Empreendedor leva experiência em tecnologia para o audiovisual com IA

Fundadora da Midas transformou mais de duas décadas de experiência no setor financeiro em um negócio próprio e hoje prepara uma nova geração para assumir mais responsabilidades na empresa familiar



Empresária, casada e mãe de três filhos, Isabel Salviati, construiu sua trajetória profissional no mercado financeiro antes de decidir transformar a experiência acumulada em um negócio próprio. Pós-graduada em Gestão Empresarial pela Fundação Getulio Vargas (FGV), trabalhou por mais de duas décadas em bancos e empresas de cartões de crédito até fundar, em 2002, a Midas.



A decisão de empreender surgiu de uma inquietação que já a acompanhava enquanto apresentava bons resultados nas empresas pelas quais passava.



“Eu sempre me indagava sobre por que não poderia fazer algo pela minha própria empresa, por mim e pela minha família. Essa inquietação já vinha há alguns anos e, então, resolvi empreender”, conta.



A Midas foi criada ao lado do marido, a partir da combinação das experiências profissionais dos dois. Isabel trouxe o conhecimento adquirido no mercado financeiro, enquanto ele já possuía experiência como empresário. Juntos, decidiram atuar no segmento de crédito. A companhia começou com antecipação de recebíveis e manteve o crédito para empresas como centro de sua operação ao longo dos anos.



Dentro da empresa, Isabel iniciou pela área em que já possuía maior domínio, a comercial. A rotina como empreendedora, no entanto, fez com que precisasse ampliar sua atuação.



“Eu comecei pela área comercial, onde já tinha bastante experiência, mas o empreendedorismo me obrigou a conhecer outras áreas. Hoje, transito bem pela área de pessoas, operações, crédito e, principalmente, pela parte de estratégia e gestão. O importante é que consigo entender como todas elas se conectam.”



A construção dessa trajetória aconteceu também em um setor historicamente associado à presença masculina. Para Isabel, a experiência mostrou que conquistar espaço no mercado financeiro não significa adotar comportamentos tradicionalmente relacionados aos homens.



“Eu aprendi que, para ser respeitada no meio empresarial e corporativo, você não precisa ter um comportamento masculino ou pensar que precisa ser menos emocional. O que importa é ser respeitada por aquilo que você agrega, por aquilo que constrói e pelo que conhece. É ter autoridade pelo seu conhecimento e pela história que você cria.”



Essa visão também influencia a forma como entende o empreendedorismo feminino. Para a empresária, existe uma responsabilidade que dificilmente aparece nos números das empresas: a carga mental acumulada pelas mulheres.



“O empreendedorismo feminino tem uma conta que ninguém coloca no balanço: a carga mental. Você precisa decidir sobre família, negócios, os pais, a vida, os filhos e os funcionários. E não vai conseguir fazer tudo isso bem feito, nem fazer tudo ao mesmo tempo.”



Em sua avaliação, reconhecer limites e estabelecer prioridades faz parte desse processo. “Não dá para ser ótima em tudo. Seja boa, apenas boa em tudo isso”, afirma. A empresária também defende uma relação mais natural das mulheres com a ambição profissional e financeira.



“Ter lucro e ganhar dinheiro não é pecado. Nós, mulheres, precisamos entender que ambição não é uma característica negativa. É querer crescer, construir, gerar empregos e ter poder de decisão sobre a própria vida. Isso é consequência de trabalho e competência.”



A maternidade também teve influência direta em sua carreira. Isabel afirma ter levado para a gestão aprendizados relacionados à formação de pessoas, delegação, paciência e limites.



“A maternidade me ensinou muito sobre liderança. Filhos nos ensinam a formar pessoas, delegar, ter paciência, colocar limites e entender que as pessoas têm jeitos diferentes de se desenvolver. Muito do que aprendi como mãe levei para dentro da empresa.”, ressalta a empresária.



Depois de mais de duas décadas à frente da Midas, ela agora projeta uma mudança gradual de papel. A empresa também vive uma nova etapa, com ampliação das operações estruturadas e outros serviços que em breve serão lançados ao mercado.



“Meus planos para o futuro não passam simplesmente por parar de trabalhar, mas por mudar o meu papel. Quero continuar contribuindo com a visão estratégica, com a experiência e com os relacionamentos institucionais.”



Os filhos já participam dos negócios e fazem parte do processo de sucessão. Para Isabel, o objetivo é preparar a próxima geração para assumir responsabilidades e levar a companhia a novos patamares.



“Talvez a maior semelhança entre criar filhos e construir uma empresa seja entender que o nosso papel não é fazer tudo por eles, mas prepará-los para caminhar sem nós. Estamos nesse caminho e isso já está acontecendo. Sou muito feliz por meus filhos terem assumido, de forma muito comprometida, os negócios da família.”, completa.

Como começar a vender pela internet? Semana do MEI tira dúvidas

Redação Administradores

O que faz você ser a primeira escolha na mente das pessoas | Café com ADM #514

O que faz você ser a primeira escolha na mente das pessoas | Café com ADM #514

Sobre o autor

Redação Administradores

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais notícias deEmpreendedorismo

Universo TOTVS 2026 coloca IA B2B no centro da programação em outubro

Empreendedor leva experiência em tecnologia para o audiovisual com IA

Isabel Salviati construiu trajetória no mercado financeiro conciliando empreendedorismo, liderança e sucessão