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O preço é uma ferramenta para gerenciamento empresarial e deve estar em otimização contínua. Ele é um mecanismo financeiro que serve para gerar mais margem ou faturamento&#13; 
 para a empresa. Podemos usar o preço para trazer, conscientemente, o resultado esperado para o nosso negócio, e esse é um ponto muito importante. 
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Não devemos nunca determinar um preço intuitivamente. Deve-se ter um objetivo muito claro em mente para sua formação. O problema é quando o empreendedor ou a empresa&#13; 
 não sabe aonde quer chegar e precifica sem saber por qual razão. Apenas acredita que é um bom preço. 
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Dentre outros fatores, há um aspecto importante a ser observado – a psicologia do preço. Quando se pretende ajustar o preço de venda, há muitas formas – não matemáticas&#13; 
 – de dar um desconto ou cobrar mais com a finalidade de atingir os objetivos traçados. 
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<h2>&#13; 
Preço intermediário </h2>
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Um exemplo bem clássico que encontramos em nosso dia a dia é o preço intermediário. Ele aparece quando resolvemos comprar um refrigerante ou uma pipoca no cinema. Ou quando vamos fazer a assinatura de um software na internet. O interessante do uso adequado do preço intermediário é que o empreendedor consegue fazer com que o cliente tenha a sensação de que obteve uma vantagem, que pagou barato por uma quantidade maior. 
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E quem vende também tem o sentimento de que fez um ótimo negócio porque vendeu aquele produto específico conforme a estratégia elaborada e não aleatoriamente. O preço&#13; 
 intermediário geralmente é criado para induzir o comprador. Para facilitar a compreensão, vamos usar como exemplo um plano de assinatura de uma empresa SaaS. 
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Vamos pensar o seguinte: uma startup está determinando quais são os planos de assinatura de software que ela vai ter em seu site para seus compradores. A empresa em&#13; 
 questão parte de um objetivo que é: 
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1. &#13; 
Estipular o preço base para as pessoas adquirirem o programa, que podemos chamar de Plano Standard;
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2. Para conseguir vender esse plano específico, a startup vai precisar de referências &#8211; âncoras. Então, cria-se um plano básico (Lite) que é extremamente barato, mas bem limitado;
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3. &#13; 
E um plano top (Professional), cujo preço é bem elevado, mas com funcionalidades premium. Dessa forma, usa-se a psicologia para direcionar&#13; 
 o cliente a comprar o que a empresa quer. 
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Pense bem: existe a opção de adquirir um plano Standard, que conta com funcionalidades quase iguais às do plano Professional, mas cujo preço é parecido com o do plano mais barato, o Lite. A diferença de preços entre o Lite e o Standard é baixa. A diferença de preço entre o Standard e o Professional é alta. Mas, em termos de funcionalidade, esse plano intermediário é muito melhor do que o Lite e bem parecido com o Professional. Ora, a conclusão do comprador é de que ele pode, com um pouquinho a mais de dinheiro, comprar algo que é quase o pacote completo. 
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Como se vê, existem técnicas para levar o comprador a adquirir o que o vendedor deseja. Este é apenas um exemplo. Há várias outras técnicas. Então, lidar com precificação&#13; 
 não é só calcular o preço de venda, mas é, inclusive, a forma como a gente expõe o preço a quem está comprando. 
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<h2>&#13; 
Cross-selling </h2>
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Outra técnica é o cross-selling, maneira de fazer venda conjunta com o objetivo de fazer uma venda complementar para aumentar o faturamento. 
A loja define produtos específicos para reduzir os descontos durante uma negociação. Em vez de ceder e dar os descontos que o comprador pede, o vendedor pode dar outro item dizendo &#8220;não consigo baixar o preço, mas consigo acrescentar esse produto para você&#8221;. É dada ao cliente a vantagem de ele comprar mais pagando o mesmo, mas na realidade esse &#8220;mais&#8221; já está precificado no produto inicial. 
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Os exemplos são muitos. Algumas lojas usam como ferramenta para atingir seus objetivos a garantia estendida, licença adicional para uso de software, entre outros. 
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<h2>&#13; 
Arredondamento de preço </h2>
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Uma técnica interessante e muito usada no varejo é o arredondamento do preço. Ao invés de R$ 500 coloque R$ 499. Psicologicamente o consumidor sente que está pagando pelo produto qualquer valor próximo dos R$ 400 e não de R$ 500, apesar de faltar apenas R$ 1 para arredondar para cima. 
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Usar preço quebrado funciona bem em diversos ramos. Por exemplo, uma negociação para aquisição de software no valor de R$ 253.825,30. Neste caso, não arredondar cria&#13; 
 a sensação de que o preço não é aleatório, ao contrário, é muito bem calculado. A impressão que fica é de que houve um esforço muito grande para oferecer o menor preço possível.
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Em restaurantes, por exemplo, é comum eliminar as duas casas decimais. Por exemplo: quando o cliente pega o menu e vê um vinho por R$ 85. Aos olhos dele, não parece&#13; 
 tão caro comparando com a situação em que o preço é apresentado com as casas decimais. 
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Enfim, boas vendas dependem de uma boa política de precificação. É preciso explorar a técnica certa para a área de atuação de seu negócio para tirar proveito da psicologia&#13; 
 do preço. O resultado sempre será mais vendas, margens maiores e satisfação tanto do cliente quanto do vendedor. 
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* Ricardo Ramos é CEO e fundador da Precifica,&#13; 
empresa especializada em soluções de pricing.
<h2>Para aprender mais </h2>
Conheça o <a href="https://lps.administradores.com.br/aceleracao-de-vendas?utm_source=administradores&#038;utm_medium=noticia&#038;utm_campaign=noticia-aumente-suas-vendas" target="_blank" rel="noopener">Método Clint de Aceleração de Vendas</a> e saiba como vender mais gastando menos, além de acessar gratuitamente a ferramenta desenvolvida pela Clint para montar seu fluxo de venda e já gerar resultado enquanto aprende.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Por Bruno Carone*



Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.



Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.



As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.



Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.



O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.



As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.



Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.



*Bruno Carone é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.



Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.



A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.



<h3 class="wp-block-heading">Funcionalidades que fazem a diferença</h3>



A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:



<ul class="wp-block-list">
<li>Recebimentos em mais de 40 moedas: permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas: ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li>Cartão de débito internacional: aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li>Saques instantâneos: acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li>Suporte 24/7 em português: garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading">Benefícios econômicos e operacionais</h3>



A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.



<h3 class="wp-block-heading">Um mercado em ascensão</h3>



Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.



<h3 class="wp-block-heading">A nova era da gestão financeira global</h3>



A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.



<a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade



Por Pedro Sampaio*



Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.



Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.



Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.



Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.



Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.



Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.



* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

Empresas que simplificam com inteligência liberam o talento das pessoas e criam espaço para a inovação florescer



Burocracia em excesso é um dos maiores inimigos da inovação. Mas a solução não está em eliminar totalmente as regras — e sim em tornar os processos mais inteligentes, flexíveis e humanos. A gestão ágil propõe justamente esse equilíbrio: eficiência com liberdade, estrutura com velocidade.



Empresas que adotam modelos ágeis conseguem responder rapidamente a mudanças, manter equipes motivadas e criar valor contínuo para seus clientes.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/476Cysn" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. Scrum: a arte de fazer o dobro do trabalho na metade do tempo – Jeff Sutherland</a></h3>



Clássico sobre metodologias ágeis. Apresenta o sistema Scrum e como ele pode transformar equipes tradicionais em times de alta performance.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4ollFkP" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. Reinvente sua empresa – Jason Fried e David Heinemeier Hansson</a></h3>



Defende que simplicidade e autonomia são as chaves para a produtividade. Mostra como eliminar burocracias desnecessárias e trabalhar de forma mais criativa.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4omroa4" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. A organização sem medo – Amy C. Edmondson</a></h3>



Explora o conceito de segurança psicológica nas equipes. Ensina como criar ambientes onde as pessoas se sentem livres para opinar, errar e inovar.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3W8gLM0" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. Startup enxuta – Eric Ries</a></h3>



Mostra como o pensamento ágil e o aprendizado contínuo reduzem desperdícios e aumentam a capacidade de adaptação. Um guia essencial para empresas que querem crescer de forma inteligente.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4hh8xec" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. Humanocracia – Gary Hamel e Michele Zanini</a></h3>



Aborda como as organizações podem se libertar da “armadilha burocrática”. Apresenta exemplos de empresas que reinventaram a gestão e criaram culturas mais ágeis e humanas.



<h3 class="wp-block-heading">Ágil é ser humano, não apenas rápido</h3>



Esses <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-livros-sobre-o-poder-do-erro-e-da-experimentacao-nos-negocios" target="_blank" rel="noreferrer noopener">livros</a> mostram que gestão ágil não é ausência de processo, mas presença de propósito. Empresas que simplificam com inteligência liberam o talento das pessoas e criam espaço para a inovação florescer.

5 livros sobre gestão ágil e como combater a burocracia sem perder o controle

A igc, ao longo de seus 28 anos e 500 transações concluídas, provou que sabe conduzir esse caminho



Decidir vender uma empresa é, provavelmente, uma das decisões mais significativas na vida de um empreendedor. Trata-se de encerrar um ciclo que, em muitos casos, levou anos ou décadas de dedicação, trabalho árduo e construção de valor. Ao mesmo tempo, é também uma oportunidade de realizar financeiramente esse esforço, abrir caminho para novos projetos ou garantir a continuidade do negócio sob a gestão de novos investidores.



Mas colocar uma empresa à venda exige muito mais do que boa vontade ou o desejo de seguir em frente. É um processo que envolve preparação estratégica, análise técnica e, acima de tudo, a escolha de parceiros que possam conduzir a negociação de forma segura e transparente.



<h2 class="wp-block-heading">Avaliar corretamente o valor do negócio</h2>



Um dos maiores desafios para quem deseja vender uma empresa é definir o valor justo do ativo. Muitos empresários tendem a superestimar o negócio, guiados pelo apego emocional, enquanto outros o subestimam por não conhecerem o potencial real do mercado.



A avaliação deve considerar não apenas a situação financeira atual, mas também perspectivas de crescimento, posicionamento competitivo, carteira de clientes e riscos setoriais. Uma precificação incorreta pode afastar potenciais compradores ou resultar em perdas financeiras relevantes.



Nesse ponto, contar com especialistas experientes é fundamental. Uma consultoria especializada em fusões e aquisições (M&amp;A) possui metodologias reconhecidas e conhecimento de mercado para chegar ao valor mais adequado, equilibrando expectativas do vendedor e a disposição de pagamento dos investidores.



<h2 class="wp-block-heading">Preparar a empresa para a venda</h2>



Outro aspecto essencial é preparar a empresa antes de apresentá-la ao mercado. Isso envolve organizar documentos societários, revisar contratos, ajustar eventuais passivos e estruturar relatórios financeiros claros e auditáveis. Quanto mais organizada estiver a operação, maior será a confiança dos potenciais compradores durante o processo de due diligence.



Negócios desorganizados tendem a levantar dúvidas e podem até inviabilizar a conclusão da venda. Por isso, o empresário deve enxergar essa preparação como um investimento que aumenta o valor percebido do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">Encontrar o comprador certo</h2>



Vender uma empresa não é apenas fechar negócio com quem oferece o maior cheque. Muitas vezes, o vendedor deseja também preservar o legado, garantir a manutenção de empregos ou escolher um investidor que possa dar continuidade à estratégia da companhia.



O mapeamento correto de potenciais compradores é, portanto, uma das etapas mais estratégicas. Ele deve considerar desde fundos de investimento até players do próprio setor, que buscam crescer via aquisições. Uma assessoria especializada consegue identificar os perfis mais adequados e conduzir uma aproximação estruturada, aumentando as chances de sucesso.



<h2 class="wp-block-heading">Conduzir a negociação com profissionalismo</h2>



Negociações de venda de empresas são complexas e podem durar meses. Envolvem não apenas valores, mas também condições de pagamento, cláusulas contratuais, responsabilidades futuras e até mesmo períodos de transição em que o empresário permanece à frente da gestão.



Ter um assessor experiente garante que todos esses aspectos sejam tratados de forma profissional, reduzindo riscos de desgastes ou impasses que possam comprometer a operação.



<h2 class="wp-block-heading">O fator emocional na decisão de vender</h2>



Vender uma empresa não é apenas uma transação financeira, mas também uma decisão carregada de emoção. Para muitos empresários, é como se estivessem vendendo uma parte da própria história. Essa carga emocional pode interferir na tomada de decisão e levar a escolhas menos racionais.



Nesse sentido, o papel de uma consultoria especializada é também servir como mediadora, trazendo racionalidade e foco ao processo. Ao separar a emoção dos aspectos técnicos, o empresário consegue conduzir a negociação de forma mais equilibrada e vantajosa.



<h2 class="wp-block-heading">A importância de escolher o parceiro certo</h2>



Diante de tantas variáveis, a escolha de uma assessoria de confiança é decisiva para o sucesso da venda. É nesse ponto que a igc se diferencia no mercado.



Com 28 anos de atuação, a igc é referência em M&amp;A e atua exclusivamente no sell-side, ou seja, ao lado do empresário que deseja vender. Essa exclusividade elimina conflitos de interesse e garante que toda a negociação seja conduzida com um único objetivo: alcançar o melhor resultado para o dono do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">A igc como a casa do empresário</h2>



Ao longo de quase três décadas, a igc se consolidou como a “casa do empresário”. Esse posicionamento reflete o compromisso de estar sempre ao lado de quem acredita, arrisca e constrói. Em 2025, a empresa atingiu um marco expressivo: 500 transações concluídas.



Mais do que um número, essas 500 operações representam histórias de empresários que confiaram à igc um dos momentos mais importantes de sua trajetória.&nbsp;



Para marcar a conquista, a companhia lançou um vídeo-homenagem, disponível no YouTube, que celebra cada uma dessas histórias:<a href="https://www.youtube.com/watch?v=nYDOAlcEJIA">&nbsp;</a>



<iframe width="560" height="315" src="https://www.youtube.com/embed/nYDOAlcEJIA?si=pFQvPdzSh58eBN3d" title="YouTube video player" frameborder="0" allow="accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share" referrerpolicy="strict-origin-when-cross-origin" allowfullscreen></iframe>



<h2 class="wp-block-heading">Exclusividade no sell-side como diferencial</h2>



Diferente de muitas consultorias de M&amp;A que atuam dos dois lados da negociação, a igc escolheu um caminho claro: representar apenas o empresário vendedor. Essa decisão estratégica garante transparência, imparcialidade e total alinhamento de interesses.



Ao não ter vínculos com compradores, a igc elimina conflitos e foca em valorizar ao máximo o negócio, assegurando que o empresário saia da negociação com o melhor resultado possível.



<h2 class="wp-block-heading">O legado de 500 transações</h2>



Cada transação conduzida pela igc é mais do que um contrato assinado: é o fechamento de um ciclo empresarial e o início de outro. Para muitos clientes, o apoio da igc significou não apenas um resultado financeiro satisfatório, mas também a tranquilidade de ver o legado construído com tanto esforço sendo respeitado.



Esse histórico fortalece a reputação da empresa e transmite confiança a empresários que estão prestes a iniciar esse processo. Afinal, não se trata apenas de vender uma empresa, mas de vender a própria história de vida de quem a construiu.



<h2 class="wp-block-heading">Olhando para o futuro</h2>



Com um portfólio robusto e um posicionamento sólido, a igc se prepara para os próximos desafios do mercado de M&amp;A. A expectativa é que a venda de empresas continue a crescer no Brasil, impulsionada pela necessidade de sucessão familiar, pela busca de liquidez e pelas oportunidades geradas pela digitalização e pela globalização dos negócios.



Para os empresários, isso significa que haverá cada vez mais compradores interessados. Mas também que será necessário ainda mais cuidado na hora de escolher como e com quem conduzir a venda.



<h2 class="wp-block-heading">Um parceiro essencial para empresários vendedores</h2>



Vender uma empresa nunca será uma decisão simples. É um passo que exige preparação, estratégia e coragem. Mas, com o parceiro certo, esse processo pode se transformar em uma oportunidade de realização e de abertura para novos horizontes.



A igc, ao longo de seus 28 anos e 500 transações concluídas, provou que sabe conduzir esse caminho. E continuará sendo a casa do empresário, ao lado de quem decide encerrar um ciclo para iniciar outro, sempre com o melhor resultado como prioridade.



* Conteúdo publieditorial

O que saber antes de vender uma empresa

Com coragem e método, até as maiores empresas podem continuar pensando como startups



Manter a chama da inovação acesa em uma organização consolidada é um dos maiores desafios da liderança moderna. À medida que as empresas crescem, processos se tornam mais rígidos e o medo de errar pode sufocar a criatividade. Mas há caminhos para unir estrutura e ousadia — e esses livros mostram como.



As corporações que inovam de forma consistente são aquelas que conseguem equilibrar eficiência operacional com liberdade para explorar o novo.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4nTH98s" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. O dilema da inovação – Clayton M. Christensen</a></h3>



Clássico sobre como empresas de sucesso podem falhar ao ignorar inovações disruptivas. Mostra como grandes organizações podem aprender a reinventar seus modelos de negócio antes que o mercado as obrigue.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4nQ7K6n" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. O DNA do inovador – Jeff Dyer, Hal Gregersen e Clayton Christensen</a></h3>



Baseado em extensa pesquisa com líderes inovadores. Revela comportamentos e hábitos que permitem pensar como empreendedores, mesmo dentro de grandes empresas.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4ocumyp" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. Criatividade S.A. – Ed Catmull</a></h3>



Co-fundador da Pixar, conta como construiu uma cultura que protege a criatividade em meio ao crescimento. Um livro essencial sobre liderança, arte e inovação em ambientes complexos.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/48y24ct" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. A beautiful constraint – Adam Morgan e Mark Barden</a></h3>



Defende que restrições e limitações podem ser o motor da criatividade. Um manual sobre como usar desafios como impulso para inovar.



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/477MJgq" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. O outro lado da inovação – Vijay Govindarajan e Chris Trimble</a></h3>



Explora como criar sistemas internos para inovar continuamente sem comprometer a operação principal. Ideal para empresas maduras que buscam novas frentes de crescimento.



<h3 class="wp-block-heading">Estruturar sem engessar, crescer sem perder o risco</h3>



Esses livros mostram que <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/5-formas-de-incentivar-a-inovacao-diaria-sem-depender-de-grandes-projetos" target="_blank" rel="noreferrer noopener">inovação</a> e estabilidade não são opostos — são complementares. Com coragem e método, até as maiores empresas podem continuar pensando como startups.

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Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

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