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Avaliação de impacto realizada pelo Sebrae e FGV mostra poder multiplicador dos pequenos negócios ligados a esse sistema tributário



As empresas optantes do Simples, que faturam até R$ 4,8 milhões por ano, são importantes geradoras de emprego e renda no país. Além de serem responsáveis por cerca de 8 a cada 10 novas vagas de trabalho, as contratações feitas por elas impactam na criação de empregos em toda a economia. De acordo com estudo realizado pelo Sebrae em parceria com a Fundação Getulio Vargas (FGV), a cada dois empregos gerados pelos pequenos negócios, outro emprego adicional é criado indiretamente.



“Quando um dono de pequeno negócio contrata um funcionário, esse funcionário irá consumir em outros estabelecimentos que, consequentemente, precisarão contratar outras pessoas. Por esse e por outros motivos, o Simples tem um peso essencial na economia brasileira. São cerca de 20 milhões de pequenos negócios optantes por esse sistema tributário”, comenta o presidente do Sebrae, Décio Lima.



Outro resultado detectado pelo estudo realizado pelo Sebrae e pela FGV é que a cada R$ 1 milhão de aumento no faturamento do grupo de empresas do Simples (de modo global) são criados, em média, 16 novos empregos. Quando observados setores como Construção Civil e Comércio, os números são ainda mais representativos, com 21 e 20 novos empregos, respectivamente. “O Simples devolve para a sociedade o tratamento diferenciado destinado aos pequenos negócios. Priorizar as empresas do Simples e manter esse sistema vale a pena”, pontua Décio Lima.



<h2 class="wp-block-heading">Teto faturamento</h2>



O estudo também analisou a quantidade de empreendimentos optantes pelo Simples de acordo com a faixa de faturamento. Das 4,2 milhões de micro e pequenas empresas que declararam seu faturamento anual, apenas 14.336 (0,3%) estão na última faixa de faturamento, que vai de R$3,6 milhões até R$ 4,8 milhões. “Um possível aumento no teto de faturamento será um estímulo ao crescimento dessas empresas e, consequentemente, permitirá um aumento na geração de empregos e na economia como um todo, com pouco, ou nenhum impacto na arrecadação, dado que, proporcionalmente, as empresas do Simples pagam mais impostos do que as dos outros regimes”, esclarece o presidente do Sebrae.

A cada dois novos empregos criados pelas empresas do Simples, outro é gerado indiretamente

Avaliação de impacto realizada pelo Sebrae e FGV mostra poder multiplicador dos pequenos negócios ligados a esse sistema tributário

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Nos últimos cinco anos, o setor mantém uma constância na abertura de novos negócios na fabricação e comercialização de produtos de chocolate



A pouco mais de um mês para a Páscoa, os preparativos para as vendas até a festividade já estão avançados na empresa de Flávia Regina Salomão, 53 anos, de Belo Horizonte (MG). A microempreendedora individual é dona da&nbsp;Doces Palhas, negócio especializado na produção do doce de origem italiana. Segundo a empresária, esta é a época do ano em que a confeiteira atinge o seu melhor faturamento – no ano passado, ela faturou R$ 7 mil com seus produtos. Para 2024, a expectativa é de um aumento entre 50% e 100% nas vendas.



“A minha expectativa para a Páscoa deste ano é de boa para ótima. O ovo artesanal é muito bem-visto, tem o seu espaço e tenho trabalhado para conquistar minha clientela”, comenta a confeiteira, que está há sete anos no mercado e ainda complementa a renda com cursos presenciais sobre empreendedorismo, produção de chocolates e palhas italianas.



A alta nas vendas que Flávia percebe nesta época do ano também é registrada em toda a cadeia produtiva do setor. De acordo com a Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab), o consumo do produto atingiu 3,6 kg/por pessoa em 2022, contra 3,2 kg em 2021 – um aumento de 10%. A expectativa para a Páscoa de 2024, segundo a entidade, é de continuidade no crescimento das vendas.



A abertura de negócios no setor também foi expressiva, mantendo uma constância nos últimos anos. De acordo com o levamento realizado pelo Sebrae com base nos dados do Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) da Receita Federal, o Brasil registrou a abertura de uma média de 1,7 mil novas empresas de fabricação de produtos derivados do cacau e de chocolates nos últimos cinco anos e aproximadamente 4,3 mil novas empresas especializadas no comércio varejista de doces, balas, bombons e semelhantes no mesmo período.



"Temos notado que os clientes deste segmento estão procurando produtos mais saudáveis e estão ficando mais exigentes. Verificamos como tendência a busca por produtos de alta qualidade, com maior concentração de cacau e menos industrializados. Além disso, ingredientes diferenciados, como o caramelo salgado e pistache, e experiências multissensoriais estão fazendo a&nbsp;diferença", avalia Vicente Scalia, analista de competitividade do Sebrae.



Para este ano, a aposta de Flávia Regina são os kits confeiteiros com ovos surpresas para as crianças, os ovos com cascas diferenciadas (brownie, cookie, palha italiana, torta de limão, de morango e leite em pó), além do ovo de colher (metade do ovo recheada). “Esse veio para ficar”, afirma. “No meu cardápio também tenho o kit para degustação, que é formado por seis ovos de 50 gramas com vários recheios, os miniovos para dar de lembrancinha e as super barras. Além disso, faço as cascas do ovo e vendo para aquelas confeiteiras que estão começando agora ou não querem gastar tempo na produção”, explica.



Confira o comportamento na abertura de novos negócios no setor:



<h2 class="wp-block-heading">Fabricação de produtos derivados do Cacau e Chocolates</h2>



<ul>
<li>2023 – 1.533</li>



<li>2022 – 1.682</li>



<li>2021 – 2.323</li>



<li>2020 – 1.793</li>



<li>2019 – 1.527</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">Comércio varejista de doces, balas, bombons e semelhantes</h2>



<ul>
<li>2023 – 4.342</li>



<li>2022 – 4.656</li>



<li>2021 – 4.389</li>



<li>2020 – 3.790</li>



<li>2019 – 4.558</li>
</ul>



<h2 class="wp-block-heading">Dicas</h2>



Ainda dá tempo de pensar em algumas iniciativas que podem ajudar a aumentar as vendas neste período que é considerado o mais importante para as empresas desse segmento. Pensando nisso, o Sebrae preparou algumas dicas. Confira!



Conheça bem seus clientes É importante saber quem é seu público-alvo, como você deseja atingi-lo e entender as suas preferências. Para isso, é fundamental ouvir constantemente as expectativas do seu cliente. Abra canais para que o seu consumidor possa conversar diretamente com você. Realize consultas, entrevistas ou pesquisas de modo a antecipar novas tendências.



Foco na qualidade Sabe aquela máxima do boca a boca? Então fique atento à qualidade do seu produto, pois ele te ajudará a crescer e a conquistar mais clientes. Trabalhar com chocolate não é para iniciantes, então é preciso ter atenção aos processos de fabricação.



Divulgação Se possível, faça umas boas fotos para o cliente começar a comer o chocolate com os olhos, destacando a qualidade dos produtos. Não deixe de investir nas redes sociais.

Pequenos negócios estão otimistas com as vendas para a Páscoa

Agência Sebrae de Notícias esclarece informação que circula na internet sobre 12 profissões que teriam sido excluídas pela Receita Federal do Brasil



É falsa a informação veiculada em alguns portais de que 12 profissões deixarão de ter o funcionamento permitido como Microempreendedor Individual (MEI) em 2024. A Agência Sebrae de Notícias confirmou o dado com a Receita Federal do Brasil. O órgão orienta que os MEI devem considerar as informações oficiais disponibilizadas no <a href="https://www8.receita.fazenda.gov.br/simplesnacional/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Portal do Simples Nacional</a> e pela<a href="https://www.gov.br/receitafederal/pt-br" target="_blank" rel="noreferrer noopener"> Receita Federal.</a>



Atualmente, existem cerca de 12 milhões de MEI ativos distribuídos em todo o país. Eles representam mais de 56% das empresas abertas no Brasil. No total, são mais de 400 atividades permitidas e que respondem pela movimentação de cerca de R$ 140 bilhões por ano.



<h2 class="wp-block-heading">Benefícios</h2>



De acordo com estudo produzido pelo Sebrae e pela Fundação Getulio Vargas (FGV), a formalização do empreendedor por conta própria por meio do MEI gera um ganho de renda até 25% para os empreendedores. Além disso, a lei garante o acesso a diversos benefícios, como: registro de um CNPJ, possibilidade de emitir nota fiscal e fazer negócios com o poder público, ter acesso a produtos e serviços bancários, além de direitos previdenciários (auxílio-maternidade, auxílio-doença, auxílio reclusão e aposentadoria).

É fake a notícia sobre a redução do número de ocupações do MEI

Com avanço da tecnologia, antigas e eficazes táticas de marketing evoluíram, a partir do uso de ferramentas digitais



A célebre frase “Não encontre clientes para os seus produtos. Encontre produtos para os seus clientes” é atribuída ao americano Seth Godin, considerado um dos principais nomes do marketing atual. Em poucas palavras, ele destaca a importância de entender e atender às necessidades, preferências e expectativas dos clientes como um diferencial competitivo para a sustentabilidade dos negócios.



Nesse contexto da Era do Cliente, antigas e eficazes táticas de marketing têm sido aprimoradas com o uso da tecnologia, tendo em vista que os canais de venda e o relacionamento com o cliente se digitalizaram. A panfletagem, por exemplo, utilizada como estratégia de divulgação se tornou mais eficaz com o uso do&nbsp;e-mail marketing&nbsp;direcionado, a partir da captação de&nbsp;leads&nbsp;por meio de ferramentas digitais.



De acordo com coordenador de Mercados e Transformação Digital do Sebrae, Ivan Tonet, o empreendedor deve ter em mente que o cliente precisa ser considerado como único, independente do canal que utiliza para acessar o negócio. Ele destaca ainda que é preciso considerar o uso da tecnologia como um aliado para potencializar o relacionamento e atendimento com o cliente, bem como um facilitador da gestão do negócio.



“É importante que o empreendedor faça uso da tecnologia em uma relação ganha-ganha com o cliente. Não faz sentido colocar o preço do produto diferente na loja virtual e na loja física, por exemplo. Pode acontecer do cliente ir à loja para conferir o produto e preferir comprar pela internet, o que traria mais ônus para o empreendedor com a logística de entrega”, explica.



Tonet acrescenta que o dono do pequeno negócio deve aproveitar o contato presencial para coletar dados do cliente da mesma forma que é feito em compras on-line. “Não dá para deixar o cliente sair da loja sem captar informações sobre ele, suas preferências e hábitos de compra. Isso traz benefícios em termos de reconhecimento e direcionamento do consumo, por meio da personalização da experiência do cliente”, complementa.



Em Campos dos Goytacazes (RJ), a Inspiradora Home é um exemplo de pequeno negócio que foca no cliente desde a sua criação. Antes de começar a vender peças e louças para composição de mesas postas, a empreendedora Elaine Emerick trabalhava com ambientação de eventos. A partir do&nbsp;feedback&nbsp;dos clientes, interessados em comprar os produtos, ela enxergou uma nova oportunidade de negócio.



Durante a pandemia, ela investiu na realização de&nbsp;lives&nbsp;que foram um sucesso com vendas de 400 peças em uma única transmissão ao vivo. Com o crescimento da empresa, a empreendedora montou uma loja física e deixou o&nbsp;site&nbsp;como vitrine. Além disso, ampliou seu alcance no ambiente digital com a criação de um canal no Youtube, onde ensina os clientes a montarem a mesa para receber parentes e amigos em uma cozinha/cenário que ela construiu.



Para atrair a atenção dos clientes com exclusividade, Elaine também montou um “clube de louça”, que funciona como um grupo de compras coletivas, com descontos e sorteios. “É mais um mimo que damos para os nossos clientes”, conta.



Confira abaixo algumas dicas e orientações para potencializar as estratégias de marketing com foco no cliente:



<ol>
<li>Faça pesquisas para entender às necessidades dos seus clientes Solicite&nbsp;feedback&nbsp;regularmente por meio de pesquisas de satisfação e avaliações, inclusive&nbsp;on-line. Mostre que valoriza a opinião do cliente implementando melhorias com base nos comentários recebidos. Isso não só ajuda a identificar áreas de melhoria, mas também gera ideias para novos produtos ou serviços.</li>



<li>Crie grupos de fidelidade com recompensas atraentes A forma de recompensar clientes frequentes, incentivando-os a realizar compras com maior recorrência, também foi aprimorada com uso de tecnologias digitais. O uso de aplicativos de fidelidades, cartões virtuais e criação de grupos de clientes exclusivos em aplicativos de mensagens são recursos muito utilizados para valorizar a experiência do cliente.</li>



<li>Avalie a possibilidade do uso de influenciadores digitais para se comunicar com o seu público-alvo O chamado marketing de influência está a cada dia mais presente nas ações de marketing das empresas. Pesquisas apontam que os influenciadores digitais só perdem para os amigos e familiares no ranking do poder de tomada de decisão de compra de um produto ou serviço. Avalie a possibilidade de fazer parcerias com nano ou microinfluenciadores que podem oferecer um custo-benefício melhor para o seu pequeno negócio.</li>
</ol>

Estratégias de marketing são capazes de aprimorar relacionamento com cliente

Em “<a href="https://amzn.to/4oGTkW7">A Meta: Um Processo de Melhoria Contínua</a>”, o físico e consultor Eliyahu M. Goldratt apresenta uma das histórias mais influentes do mundo dos negócios e um dos livros mais lidos por gestores, empreendedores e executivos de todo o planeta. Apesar de parecer um romance industrial, a leitura é, na verdade, uma aula prática sobre gestão, produtividade e eficiência operacional, conhecida como "a obra que mudou a forma de pensar a administração", contada de uma forma envolvente e acessível.



<h2 class="wp-block-heading">Quando a empresa vai mal, mas o problema não está nas pessoas</h2>



O protagonista do livro, Alex Rogo, é gerente de uma fábrica que enfrenta sérias dificuldades. A produtividade despencou, os prazos não são cumpridos e a ameaça de fechamento é iminente.



Desesperado para salvar o negócio, Alex reencontra seu antigo professor, Jonah, que o conduz a uma jornada de descobertas que mudam completamente sua visão de gestão. A partir de perguntas simples, Jonah o leva a entender que a meta de qualquer empresa é ganhar dinheiro, e que tudo deve ser medido e ajustado em função dessa meta.



<h2 class="wp-block-heading">A Teoria das Restrições: o coração da produtividade</h2>



O livro popularizou a <a href="https://pt.wikipedia.org/wiki/Teoria_das_restri%C3%A7%C3%B5es">Teoria das Restrições</a> (Theory of Constraints), uma metodologia que parte da ideia de que todo sistema tem um gargalo: um ponto que limita seu desempenho total. Em vez de tentar otimizar tudo ao mesmo tempo, Goldratt ensina que o gestor deve identificar, explorar e melhorar esse gargalo, de modo que o fluxo de produção avance de forma mais fluida e previsível.



Essa abordagem mudou a maneira como as empresas enxergam eficiência. Mais do que cortar custos ou aumentar a velocidade, o objetivo é eliminar os obstáculos que impedem o progresso natural do sistema e, com isso, fazer com que todos os recursos trabalhem em harmonia com a meta.



<h2 class="wp-block-heading">Um livro técnico disfarçado de romance</h2>



O diferencial de A Meta está na narrativa envolvente. Goldratt transforma conceitos complexos de gestão em uma história humana, mostrando os dilemas do protagonista entre vida pessoal, pressão corporativa e busca por resultados reais.



Essa combinação de conteúdo técnico e storytelling faz com que o leitor não apenas entenda os conceitos, mas os veja aplicados em situações práticas, tornando o aprendizado intuitivo e memorável.



<h2 class="wp-block-heading">Lições que ultrapassam a indústria</h2>



Embora o cenário do livro seja uma fábrica, seus ensinamentos são válidos para qualquer tipo de organização, de startups a grandes corporações. Os princípios da Teoria das Restrições podem ser aplicados à gestão de projetos, marketing, vendas e até ao desenvolvimento pessoal.



Empresários, consultores e executivos do mundo todo reconhecem que A Meta mudou a forma como se pensa <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/como-reduzir-o-estresse-diario-e-manter-a-produtividade-sem-se-sobrecarregar">produtividade</a>, e muitos o consideram leitura obrigatória ao lado de clássicos como A Quinta Disciplina e Feitas para Durar.

Este livro explica a "Fórmula do Sucesso" e ensina como aplicá-la

Uma leitura poderosa sobre não fazer "mais", e sim fazer o certo: com intenção, propósito e foco absoluto no que realmente importa



Em um mundo que celebra a correria e o multitasking, Greg McKeown oferece uma provocação necessária em seu best-seller “<a href="https://amzn.to/4nluPwH">Essencialismo: A disciplinada busca por menos</a>”. Lançado originalmente em 2014, o livro rapidamente se tornou uma referência global para profissionais e empreendedores que buscam produtividade sem abrir mão da sanidade.



A mensagem central é simples, mas poderosa: fazer tudo não é o mesmo que fazer o que importa. O essencialista não tenta encaixar mais tarefas no dia, ele aprende a eliminar o desnecessário para concentrar energia no que realmente gera impacto.



<h2 class="wp-block-heading">Menos, porém melhor</h2>



McKeown argumenta que o grande erro do profissional moderno é confundir atividade com progresso. Vivemos ocupados, mas raramente produtivos. O autor propõe uma filosofia contrária à da superperformance: fazer menos, porém melhor.



Ele compara o essencialista a um investidor experiente que sabe onde colocar seus recursos mais valiosos: tempo, energia e atenção. Essa mentalidade envolve dizer “não” a oportunidades boas para poder dizer “sim” às extraordinárias.



<h2 class="wp-block-heading">A disciplina de escolher com clareza</h2>



O Essencialismo não é um livro sobre preguiça, minimalismo ou simplificação superficial. É sobre tomar decisões conscientes e deliberadas. McKeown explica que a verdadeira liberdade vem de um compromisso firme com as prioridades certas. Isso significa deixar de tentar agradar a todos, parar de reagir a tudo e aprender a fazer escolhas guiadas por propósito.



Ele defende que dizer “não” é uma habilidade estratégica, e que o líder essencialista é aquele que cria espaço para pensar, refletir e tomar decisões que moldam o futuro da organização.



<h2 class="wp-block-heading">Uma filosofia de vida para a alta performance sustentável</h2>



Empresas e executivos de ponta adotaram o Essencialismo como uma espécie de “antídoto corporativo” contra o excesso de metas, projetos e ruído. A obra mostra que a clareza sobre o que realmente importa é o que gera consistência e resultados duradouros.



Para McKeown, viver como um essencialista é uma escolha contínua: eliminar o supérfluo, focar no vital e aprender a dizer “basta”. É um caminho para recuperar o controle sobre o próprio tempo e, ao mesmo tempo, atingir níveis mais profundos de qualidade e satisfação.

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Essa leitura se mostra essencial para líderes que desejam sair do previsível e construir empresas capazes de criar seus próprios mares de oportunidade



Enquanto a maioria das empresas compete ferozmente em mercados saturados, algumas poucas descobrem o poder de criar novos espaços de valor, onde não há concorrência direta. Essa é a ideia central de um dos livros mais influentes do pensamento estratégico contemporâneo: “<a href="https://amzn.to/4oAsFdK">A Estratégia do Oceano Azul</a>”, de W. Chan Kim e Renée Mauborgne.



Publicado originalmente em 2005 e relançado em edições atualizadas, o livro revolucionou a forma como líderes e empreendedores pensam inovação e vantagem competitiva. Ele mostra que o verdadeiro crescimento não vem de lutar contra rivais, mas de fugir da disputa e reinventar o jogo.



<h2 class="wp-block-heading">O que é um oceano azul</h2>



Kim e Mauborgne dividem o mundo dos negócios em dois tipos de mares: os oceanos vermelhos, cheios de competidores que brigam pelos mesmos clientes, e os oceanos azuis, espaços inexplorados onde empresas criam novas demandas e definem suas próprias regras.



Enquanto o primeiro cenário leva à guerra de preços e à estagnação, o segundo gera margens elevadas e crescimento sustentável. O ponto de virada está em descobrir como inovar de modo que o cliente enxergue valor inédito, sem que você precise destruir seus concorrentes.



<h2 class="wp-block-heading">Casos reais de quem navegou por novos mares</h2>



O livro apresenta exemplos emblemáticos de empresas que aplicaram essa lógica com sucesso: a Cirque du Soleil, que reinventou o circo misturando arte e teatro; a Apple, que criou um ecossistema inteiro com o iTunes e o iPhone; e a Nintendo, que virou o jogo da indústria ao focar em diversão e acessibilidade, e não em poder gráfico.



Esses casos provam que a inovação de valor, conceito central do livro, nasce quando uma empresa combina diferenciação e baixo custo, entregando ao cliente algo que ele nunca recebeu antes, por um preço competitivo.



<h2 class="wp-block-heading">Um manual de estratégia para o século XXI</h2>



Mais do que um livro teórico, A Estratégia do Oceano Azul oferece um passo a passo prático para identificar oportunidades, mapear mercados inexplorados e alinhar inovação com propósito. Os autores apresentam ferramentas visuais, como o <a href="https://sebraepr.com.br/comunidade/artigo/canvas-de-planejamento-estrategico-uma-ferramenta-simples,-visual-e-pratica-para-a-sua-empresa">Canvas de Estratégia</a>, e metodologias que ajudam líderes a repensar produtos, serviços e modelos de negócio de maneira estruturada. Essa abordagem tornou o livro leitura obrigatória em MBAs, consultorias e startups ao redor do mundo.



Mais do que um livro sobre competitividade, A Estratégia do Oceano Azul é um convite para repensar a lógica dos negócios e buscar crescimento por meio da criatividade, não da competição. Uma leitura essencial para líderes que desejam sair do previsível e construir empresas capazes de criar seus próprios mares de oportunidade.

A cada dois novos empregos criados pelas empresas do Simples, outro é gerado indiretamente

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Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

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