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<p>“Nada acontece até que uma venda seja feita”. A expressão de Red Motley, de 1946, credita aos vendedores a sua justa importância. E, se nós olharmos bem, saber vender é a habilidade mais comum entre as pessoas de maior sucesso que conhecemos. Faça uma análise e chegará rapidamente a essa conclusão. Afinal, é em consequência do trabalho dos vendedores que a economia de um País se movimenta.</p>
<p>Mas a importância destes brilhantes vendedores nem sempre é reconhecida. Muita gente (ainda) rejeita esta profissão, que é considerada uma das mais antigas do mundo. Para se ter uma ideia, as pessoas vendem e negociam antes mesmo do surgimento da moeda, desde o período do escambo, quando era preciso apenas falar das características dos produtos ou serviços prestados.</p>
<h2><strong>Um bom vendedor faz toda a diferença</strong></h2>
<p>O personagem do vendedor “vilão” é carregado até hoje, porém os consumidores não “engolem” mais os antigos &#8220;tiradores de pedido&#8221; que empurravam seu produto para o cliente, vendendo uma vez só e nunca mais. Lembre-se: as pessoas não compram produtos, elas compram soluções para alguma dor, para realizar algum sonho, desejo ou necessidade, para resolver um problema.</p>
<p>E um dos grandes desafios do profissional de vendas é quebrar estereótipos e preconceitos de, por exemplo, que só pensa nele e na comissão que ele vai ter ao vender para o cliente. Agora, em um mundo em que todos estão conectados, o tempo todo, com a possibilidade de comprar tudo pela internet, qual é a real função de um vendedor profissional dentro de um estabelecimento? A resposta é simples: o papel do especialista é ser um consultor.</p>
<p>Segundo Ivan Correa, Sócio-Diretor da Posiciona, na era digital, o consumidor tem acesso a todas as informações dos produtos, as vantagens e desvantagens, consegue comparar os preços praticados no mercado e, talvez o mais importante, avalia a experiência que outras pessoas tiveram ao comprar o mesmo item. “Porém, com essa super exposição, fica difícil escolher. É nesse momento que o cliente prefere ir à loja física, pois precisa ver e avaliar de perto o produto, além de ter uma relação interpessoal com um consultor que o ajude a tomar uma decisão de compra”. </p>
<h2><strong>Vender é bom!</strong></h2>
<p>Para Carol Manciola, CEO da Posiciona, paradigmas de que “vendedor é quem não serviu para nada”, “vendas não é carreira, é oportunidade”, “pessoas não desejam que um filho se torne vendedor”, persistem até hoje. “Porém, não há demérito nenhum em ser vendedor. Muito pelo contrário: é uma das funções mais nobres e mais difíceis de ser executada. Vender é uma competência diferenciadora, pois o profissional que sabe vender se diferencia dos demais. Gera mais influência, encurta processos, ganha mais aliados”. </p>
<p>Então, sim. Vender é bom! E todo mundo deveria aprender a vender. Ser um bom vendedor é útil em diversos aspectos da vida, pois caso a competência “vendas” seja desenvolvida, diferentes habilidades podem ser aprimoradas, como os exemplos abaixo.</p>
<h2>5 habilidades que todo bom vendedor desenvolve</h2>
<h3><strong>Você aprende a ouvir melhor</strong></h3>
<p>O erro mais comum do leigo em vendas é pensar que se trata de apenas apresentar bem uma ideia. Saber negociar e vender está muito mais relacionado a ouvir bem, que é o ponto que abre as oportunidades. Você aprende que deve falar menos e escutar mais. E o melhor, ouvir gera mais empatia.</p>
<h3><strong>Você aprende a fazer as perguntas certas</strong></h3>
<p>Se você já é um bom ouvinte, então está preparado para aprender mais esse skill. Fazer as perguntas certas diferencia os bons profissionais, pois é assim que eles juntam as informações cruciais para estruturar uma boa ideia. </p>
<h3><strong>Você vai perder o medo de se colocar à prova</strong></h3>
<p>Vender requer que você inicie conversas com pessoas com quem nunca teve contato e tentar convencê-las, algumas vezes, de comprar algo de que nunca ouviram falar até aquele momento. Este tipo de atividade transforma qualquer pessoa, até mesmo os mais tímidos, que aprendem as melhores técnicas para engajar um desconhecido em suas conversas.</p>
<h3><strong>Você aprende a lidar com a rejeição</strong></h3>
<p>Qualquer vendedor ouve muito mais “Não” do que “Sim”, logo, naturalmente, você entende que a rejeição é parte do negócio e aprende a lidar com os números e colocá-los a seu favor. No fim, os contatos de sucesso te dão a motivação necessária para ouvir todas as negativas e fica mais fácil lidar com a rejeição em outros campos da sua vida, pois você valoriza o lado bom do que vivencia.</p>
<h3><strong>Você aprende a abrir mão</strong></h3>
<p>A pressão para bater metas, vender sempre mais e conseguir se destacar é grande em qualquer time comercial de alta performance. No entanto, o bom vendedor sabe quando parar de insistir com um potencial comprador. E abrir mão é importante em muitos momentos da vida, aprendendo a ter maturidade nas situações. </p>
<p>Profissionais de venda com sucesso são bem-humorados, prestativos, proativos e empáticos. Tratam os clientes, mesmo em suas diferentes particularidades, de maneira individualizada e ainda assim, igualitária. Vendedores são pessoas que deixam os seus problemas de lado, pelo menos durante o atendimento, a fim de minimizar os problemas dos seus clientes. Podemos chamar isso de “venda”, mas também é um ato pessoal de entrega por outro indivíduo.</p>
<p>“Nós, da Posiciona Educação e Desenvolvimento, acreditamos que o bom profissional, treinado, capacitado com as técnicas fundamentais das vendas e, acima de tudo, que saiba identificar o perfil e as necessidades dos clientes, certamente vai promover uma boa experiência, conquistar a confiança e até mesmo fidelizar o cliente”, finaliza Ivan Correa.</p>


5 habilidades que todo “bom vendedor” desenvolve

Especialistas afirmam que ser um um bom vendedor é útil em diversos aspectos da vida e listou 5 conjunto de skills valiosos para diferentes situações

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p>Por Bruno Carone*</p>



<p>Em um mundo cada vez mais acelerado e exigente, a busca por equilíbrio entre vida pessoal e profissional tornou-se uma necessidade urgente. A saúde mental, outrora um tabu, agora ocupa um lugar central nas discussões sobre bem-estar e produtividade. Neste contexto, as férias são entendidas como um dos pilares para a construção de ambientes de trabalho mais saudáveis e engajadores, produtivos e criativos.</p>



<p>Pesquisa realizada pelo&nbsp;Férias&nbsp;&amp; Co. para medir os índices de engajamento, satisfação, retenção, nível de bem-estar e a importância das&nbsp;férias&nbsp;para os colaboradores de empresas dos&nbsp;mais&nbsp;diversos segmentos, mostra que um dos resultados&nbsp;mais&nbsp;expressivos é que 92% dos entrevistados acreditam que os momentos de lazer e descanso podem beneficiar a saúde mental. Ao todo, o questionário obteve 586 respondentes com idades entre 18 e 54 anos, que ocupam cargos de analistas até diretores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;têm sido cada vez&nbsp;mais&nbsp;valorizadas pelos colaboradores e o bem-estar tem se tornado um grande aliado para o sucesso sustentável das empresas. Os períodos de descanso permitem a desconexão das pressões diárias, reabastecimento das energias e retorno ao trabalho com novas perspectivas. Um tempo dedicado ao descanso ainda reduz o estresse, melhora o humor e aumenta a satisfação no ambiente profissional. Quando os colaboradores se sentem valorizados e cuidam da&nbsp;sua&nbsp;saúde mental, isso também reflete na qualidade das entregas.</p>



<p>Além do período de descanso, há ainda uma tendência cada vez&nbsp;mais&nbsp;comum no ambiente corporativo e que tem se mostrado positiva para a promoção da saúde mental: o workation, termo que tem ganhado popularidade entre profissionais das&nbsp;mais&nbsp;diversas áreas. A palavra é uma combinação de trabalho (work) e&nbsp;férias&nbsp;(vacation), e serve para descrever a prática de trabalhar remotamente enquanto se está em um local diferente, até mesmo em uma viagem.</p>



<p>O workation é um forte aliado na busca pela saúde mental das equipes, pois oferece flexibilidade, permitindo que os profissionais escolham onde trabalhar. Isso também reflete positivamente na atração e retenção de novos talentos, já que a possibilidade de trabalhar em um ambiente relaxante, como uma praia ou uma montanha, e estar&nbsp;mais&nbsp;próximo da família, inclusive nestas viagens, diminui o estresse e o esgotamento físico e mental. Além disso, um local diferente pode ajudar a quebrar a rotina e proporcionar novas experiências e perspectivas, que podem refletir até mesmo na carreira dos colaboradores.</p>



<p>As&nbsp;férias&nbsp;e o workation representam muito&nbsp;mais&nbsp;do que um simples período de descanso. São investimentos estratégicos que podem transformar a cultura organizacional, aumentar a produtividade e garantir a longevidade das empresas. Ao oferecer aos colaboradores a oportunidade de se desconectar, recarregar as energias e encontrar um novo propósito, as empresas estão investindo no seu maior ativo: as pessoas.</p>



<p>Neste cenário, é importante que o mundo corporativo tenha em mente que tais tendências não podem passar despercebidas, pois podem ser cruciais para as mudanças que determinam o futuro do trabalho. É preciso que líderes e gestores entendam que as ações tradicionais que acontecem há décadas não estão sendo&nbsp;mais&nbsp;suficientes para atender às demandas e expectativas dos colaboradores. A promoção de um equilíbrio saudável entre trabalho e vida pessoal é, portanto, um&nbsp;investimento&nbsp;vital que pode resultar em uma cultura corporativa&nbsp;mais&nbsp;positiva e produtiva.</p>



<p><strong>*Bruno Carone</strong> <em>é cofundador e CEO do Férias &amp; Co., a primeira empresa de benefícios de viagens do mundo, dedicada a promover o bem-estar e a satisfação dos colaboradores por meio de experiências de viagem personalizadas</em></p>

Por que várias empresas estão bancando boas férias para seus colaboradores? Entenda movimento

<p>Fazer negócios com o exterior ficou mais simples e a chegada da conta <a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">PJ da Wise</a> ao mercado nacional pode ser considerada um divisor de águas.</p>



<p>Empresas brasileiras que realizam transações internacionais enfrentam desafios comuns, como instabilidade cambial, taxas de conversão desfavoráveis e a complexidade de gerenciar múltiplas moedas. Pensando em simplificar esse processo e trazer economia, a Wise lançou no Brasil a conta PJ Wise Empresas, projetada para negócios que desejam operar globalmente com eficiência.</p>



<p>A Wise Empresas é a primeira e única conta PJ no país que permite gerenciar ganhos internacionais em múltiplas moedas, além de BRL, USD e EUR. Essa funcionalidade única permite que empresas recebam pagamentos como se fossem locais em mercados estrangeiros, convertendo valores apenas quando for mais vantajoso, garantindo maior controle sobre os ganhos e evitando perdas desnecessárias.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Funcionalidades que fazem a diferença</strong></h3>



<p>A conta PJ da Wise oferece uma gama de serviços voltados para empresas de todos os tamanhos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li><strong>Recebimentos em mais de 40 moedas:</strong> permite que os valores sejam convertidos conforme a conveniência da empresa.</li>



<li><strong>Pagamentos internacionais em mais de 70 moedas:</strong> ideal para lidar com fornecedores globais.</li>



<li><strong>Cartão de débito internacional:</strong> aceito em 150 países, com IOF reduzido de apenas 1,1% e taxas competitivas.</li>



<li><strong>Saques instantâneos:</strong> acesso imediato aos fundos, disponível 24 horas por dia.</li>



<li><strong>Suporte 24/7 em português:</strong> garantindo atendimento eficiente para resolver qualquer questão.</li>
</ul>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Benefícios econômicos e operacionais</strong></h3>



<p>A Wise Empresas não apenas elimina os altos custos associados às transações internacionais, mas também simplifica a gestão financeira global. Mais de 600.000 empresas ao redor do mundo já utilizam essa solução para agilizar suas operações e reduzir despesas. A conta centraliza todas as operações, oferecendo praticidade e transparência para os empreendedores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>Um mercado em ascensão</strong></h3>



<p>Com o aumento das micro e pequenas empresas que operam globalmente, soluções como a Wise Empresas se tornam indispensáveis. A instabilidade cambial é um dos maiores vilões dos negócios internacionais, e a Wise Empresas oferece um sistema robusto e confiável para evitar perdas financeiras.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><strong>A nova era da gestão financeira global</strong></h3>



<p>A Wise Empresas se posiciona como uma ferramenta indispensável para empresas que desejam expandir suas operações internacionais de forma segura, econômica e eficiente. Para empresários que buscam uma solução integrada, é o momento de adotar essa inovação e transformar o gerenciamento das finanças globais.</p>



<p><strong><a href="https://wise.com/br/business/?utm_source=administradores&amp;utm_medium=audio&amp;utm_campaign=Brazil+Launch_2024&amp;utm_content=Wise+Business">Abra sua conta Wise Empresas hoje</a> e comece a economizar enquanto expande seus negócios pelo mundo.</strong></p>

Wise Empresas: conta PJ chega ao mercado brasileiro como divisor de águas

<p><em>A inclusão de pessoas com deficiência a partir da possibilidade de uma carreira com respeito às demandas individuais se torna um motor de transformação para a sociedade</em></p>



<p><em>Por Pedro Sampaio*</em></p>



<p>Muitas pessoas ainda têm a crença de que a oportunidade de emprego para pessoas com deficiência é tão somente uma atitude “generosa”, ancorada em uma lei que obriga as organizações a terem representatividade. Mas a verdade é que investir em pessoas e gerar oportunidades reais vai muito além disso. Desenvolver e oferecer caminhos e condições para a ascensão profissional de pessoas com deficiência traz um valor imensurável não apenas para nós, como também para toda a sociedade.</p>



<p>Iniciativas voltadas à absorção de pessoas com deficiências são mais que necessárias em um país com baixa empregabilidade dessas pessoas. Menos de 30% das pessoas com alguma deficiência tem alguma atividade profissional, de acordo com estudo do IBGE de 2022. E delas, mais da metade (55%) trabalha na informalidade.</p>



<p>Ter um emprego formal estimula o desenvolvimento da autonomia, proporcionando vidas mais independentes, dignas e de qualidade. Além disso, a expansão de oportunidades para pessoas com deficiência potencializa o conhecimento coletivo sobre a inclusão e sobre comportamentos respeitosos, essencial para que as pessoas convivam com as diferenças, combatendo preconceitos enraizados e vieses inconscientes que, aí sim, nos limitam de fato.</p>



<p>Quando desenvolvidos de forma estratégica, os treinamentos e programas de inclusão de pessoas com deficiência no mercado de trabalho ajudam a revelar habilidades muitas vezes inexploradas pela falta de estímulo, como a liderança, inteligência emocional, gestão, socialização, compromisso, entre outras. O x da questão é que para que essa pessoa alcance seu máximo potencial é imprescindível que as empresas compreendam e respeitem as individualidades, o tempo de aprendizagem de cada um e esteja disposta a oferecer as metodologias, as ferramentas e a acessibilidade necessária para que possam ter o ambiente adequado para exercer suas funções.</p>



<p>Neste compromisso de impulsionar a inclusão para além da cota, temos empresas como a Arcos Dorados, operadora da marca McDonald's na América Latina e Caribe, que além de reconhecida por ser uma das maiores empregadoras de jovens, tem uma estratégia socioambiental chamada Receita do Futuro, que orienta as decisões da companhia e tem a inclusão como um princípio e a diversidade como uma prioridade. Só no Brasil, a companhia conta com cerca de 2 mil pessoas colaboradoras com diferentes tipos e graus de deficiência, sendo sua grande maioria (72%) deficiência intelectual, o que é ainda mais raro de encontrar no mercado.</p>



<p>Todos nós, sem exceção, temos virtudes e pontos de desenvolvimento, alguns deles aparentes, outros nem tanto, alguns já identificados, outros não. Mas fato é que a inclusão de pessoas com deficiência a partir do trabalho remunerado adequado, do desenvolvimento, da possibilidade de uma carreira e com respeito às demandas individuais, se torna um verdadeiro motor de transformação para a sociedade.</p>



<p><em>* Pedro Sampaio é Analista de Diversidade &amp; Inclusão na Arcos Dorados, homem trans, autista e especialista na pauta LGBTQIAPN+ e PcD(s).</em></p>

Inclusão transformadora: o valor do emprego para pessoas com deficiência

<p><em>Essas leituras ajudam a compreender que a estratégia não é apenas planejamento, mas a capacidade de enxergar o futuro e tomar decisões consistentes hoje</em></p>



<p>No mundo corporativo, decisões estratégicas definem não apenas o rumo de uma empresa, mas também sua capacidade de se adaptar a mercados em transformação. Estudar os fundamentos da estratégia é essencial para líderes, empreendedores e profissionais que desejam compreender como organizações constroem vantagens competitivas.</p>



<p>Empresas que investem em formação estratégica para seus líderes apresentam desempenho financeiro superior ao de concorrentes menos preparados. A leitura de obras de referência amplia a visão de mercado e oferece ferramentas para tomar decisões mais consistentes.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4nmAXFz" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. A estratégia do oceano azul – W. Chan Kim e Renée Mauborgne</a></h3>



<p>Explica como criar novos mercados e escapar da competição direta, com exemplos de empresas que inovaram em seus setores.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mQaJvl" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. Estratégia competitiva – Michael Porter</a></h3>



<p>Clássico que apresenta as cinco forças competitivas, um dos modelos mais usados para analisar mercados e concorrência.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mQcs3K" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. Playing to win – A.G. Lafley e Roger Martin</a></h3>



<p>Escrito pelo ex-CEO da Procter &amp; Gamble, mostra como definir escolhas estratégicas claras é essencial para vencer no longo prazo.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3V2LCch" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. Good strategy, bad strategy – Richard Rumelt</a></h3>



<p>Destaca a importância da clareza na formulação estratégica e alerta contra planos genéricos e superficiais.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3VniAEB" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. Avalie o Que Importa – John Doerr</a></h3>



<p>Apresenta o sistema de OKRs, ferramenta que conecta estratégia a execução e que transformou empresas como Google e LinkedIn.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/42bMJdt" target="_blank" rel="noreferrer noopener">6. Execution – Larry Bossidy e Ram Charan</a></h3>



<p>Mostra como a execução disciplinada é parte inseparável da estratégia e fundamental para alcançar resultados.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3HJZRjl" target="_blank" rel="noreferrer noopener">7. A arte da guerra – Sun Tzu</a></h3>



<p>Apesar de milenar, segue atual ao aplicar princípios de estratégia militar a desafios corporativos.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3I36s8y" target="_blank" rel="noreferrer noopener">8. Competing for the future – Gary Hamel e C.K. Prahalad</a></h3>



<p>Explora como empresas podem antecipar tendências e criar vantagens competitivas sustentáveis.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Estratégia como visão de futuro</h3>



<p>Essas leituras ajudam a compreender que a estratégia não é apenas planejamento, mas a capacidade de enxergar o futuro e tomar decisões consistentes hoje. Para quem deseja se destacar nos negócios, mergulhar nesses livros é investir em clareza, visão e liderança.</p>

8 livros indispensáveis para entender estratégia nos negócios

<p><em>Para líderes que buscam construir empresas duradouras, mergulhar nessas leituras é investir em um dos ativos mais poderosos e invisíveis da organização</em></p>



<p>A cultura de uma <a href="https://www.administradores.com.br/noticias/8-livros-essenciais-para-desenvolver-inteligencia-emocional-no-trabalho" target="_blank" rel="noreferrer noopener">empresa</a> é um dos principais fatores que determinam seu sucesso ou fracasso. Mais do que slogans, ela se traduz em comportamentos, decisões e na forma como equipes se relacionam no dia a dia. Uma cultura bem estruturada pode impulsionar inovação e engajamento, enquanto uma cultura tóxica pode corroer resultados.</p>



<p>De acordo com pesquisa publicada pela Deloitte, 94% dos executivos e 88% dos funcionários acreditam que a cultura organizacional é crucial para o sucesso empresarial. O estudo também mostra que empresas com culturas fortes apresentam maior retenção de talentos e desempenho financeiro superior.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3VEEPWk" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. Cultura organizacional e liderança – Edgar Schein</a></h3>



<p>Considerado um clássico, explica como líderes moldam culturas e como culturas moldam líderes.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4ggsi5i" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. O jeito Disney de encantar clientes – Disney Institute</a></h3>



<p>Revela os bastidores da Disney e mostra como a obsessão pela experiência do cliente cria uma cultura única de excelência.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mXvIwk" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. No rules rules: Netflix e a cultura da reinvenção – Reed Hastings e Erin Meyer</a></h3>



<p>Mostra como a Netflix quebrou padrões de gestão tradicionais e construiu uma cultura baseada em liberdade e responsabilidade.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3UZfMgD" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. Delivering happiness – Tony Hsieh</a></h3>



<p>A história do fundador da Zappos, que transformou a cultura organizacional em motor de inovação e fidelização de clientes.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4p8KaTB" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. Reinventando as organizações – Frederic Laloux</a></h3>



<p>Explora novos modelos de gestão baseados em autonomia, propósito e confiança, apontando para o futuro das empresas.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4699Si6" target="_blank" rel="noreferrer noopener">6. Avalie o que importa – John Doerr</a></h3>



<p>Além de apresentar o sistema de OKRs, destaca como a definição de objetivos alinhados à cultura fortalece a execução estratégica.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/47vj7eL" target="_blank" rel="noreferrer noopener">7. Powerful – Patty McCord</a></h3>



<p>Escrito pela ex-diretora de talentos da Netflix, defende uma cultura corporativa sem burocracias, onde a transparência e a responsabilidade individual são centrais.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Cultura como ativo invisível</h3>



<p>Esses livros mostram que a cultura não é apenas pano de fundo, mas sim o motor que orienta decisões e comportamentos. Para líderes que buscam construir empresas duradouras, mergulhar nessas leituras é investir em um dos ativos mais poderosos e invisíveis da organização.</p>

7 livros que explicam como construir culturas corporativas fortes

<p><em>Esses livros não oferecem fórmulas prontas, mas provocam reflexões profundas sobre como criar, liderar e sustentar um negócio</em></p>



<p><a href="https://www.administradores.com.br/noticias/empreendedorismo-e-tecnologia-como-inovar-em-um-mundo-digital" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Empreender</a> é um dos maiores desafios da vida profissional. Mais do que ter uma boa ideia, é preciso desenvolver visão estratégica, resiliência e capacidade de execução. Nesse caminho, a leitura se torna um recurso essencial para aprender com os erros e acertos de grandes nomes, entender tendências de mercado e refinar a mentalidade de negócios.</p>



<p>Empreendedores que dedicam tempo ao aprendizado contínuo, incluindo leitura estruturada, apresentam maiores taxas de sobrevivência no mercado. Obras de referência funcionam como guias para navegar em cenários incertos e acelerar a curva de aprendizado.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4g8x6cN" target="_blank" rel="noreferrer noopener">1. A startup enxuta – Eric Ries</a></h3>



<p>Um clássico moderno que ensina como lançar produtos de forma ágil, validando ideias sem desperdiçar recursos.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/47oMorz" target="_blank" rel="noreferrer noopener">2. O dilema da inovação – Clayton Christensen</a></h3>



<p>Mostra como empresas consolidadas podem perder espaço para inovações disruptivas e como novos negócios podem explorar essas brechas.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3I6xU5d" target="_blank" rel="noreferrer noopener">3. Do zero ao um – Peter Thiel</a></h3>



<p>Explora a importância de criar negócios únicos, em vez de replicar modelos já existentes.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3V18k4v" target="_blank" rel="noreferrer noopener">4. O mito do empreendedor – Michael Gerber</a></h3>



<p>Livro que alerta sobre os erros mais comuns cometidos por quem abre empresas sem preparo adequado.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/4mKh5fn" target="_blank" rel="noreferrer noopener">5. Rápido e devagar: duas formas de pensar – Daniel Kahneman</a></h3>



<p>Do Nobel de Economia, mostra como nossas decisões são influenciadas por vieses cognitivos, fundamentais para empreendedores entenderem riscos.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/41yE0lx" target="_blank" rel="noreferrer noopener">6. A arte da guerra – Sun Tzu</a></h3>



<p>Estratégia clássica aplicada ao mundo dos negócios, ajudando a pensar em competição e posicionamento de mercado.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/46jKTd4" target="_blank" rel="noreferrer noopener">7. O jeito Disney de encantar clientes – Disney Institute</a></h3>



<p>Revela como a cultura de excelência em atendimento pode ser diferencial competitivo em qualquer negócio.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/46lezXc" target="_blank" rel="noreferrer noopener">8. Sonho grande – Cristiane Correa</a></h3>



<p>Conta a trajetória dos fundadores da Ambev, mostrando disciplina de gestão e visão de longo prazo.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/3HV7HXo" target="_blank" rel="noreferrer noopener">9. High output management – Andrew Grove</a></h3>



<p>Do ex-CEO da Intel, é considerado manual de gestão para estruturar processos e equipes de forma eficiente.</p>



<h3 class="wp-block-heading"><a href="https://amzn.to/45YMRjb" target="_blank" rel="noreferrer noopener">10. Pense e enriqueça – Napoleon Hill</a></h3>



<p>Um dos livros mais influentes sobre mentalidade empreendedora, baseado em décadas de entrevistas com líderes de sucesso.</p>



<h3 class="wp-block-heading">Aprendizado como diferencial competitivo</h3>



<p>Esses livros não oferecem fórmulas prontas, mas provocam reflexões profundas sobre como criar, liderar e sustentar um negócio. Ao mergulhar nessas obras, empreendedores em potencial ganham não apenas conhecimento técnico, mas também repertório emocional e estratégico para enfrentar os altos e baixos da jornada empresarial.</p>

5 habilidades que todo “bom vendedor” desenvolve

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Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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