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A franquia é um modelo de negócio muito procurado por quem está começando a investir em um nicho de mercado. É um modelo atrativo para os empreendedores de primeira viagem que possuem pouco capital de investimento. Ela possui diversos benefícios para o franqueado que seguindo todos os passos para abrir uma franquia, terá mais segurança em manter esse negócio.
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Neste texto será possível entender qual o significado da franquia, seus principais benefícios e também os dez principais passos para se tornar um franqueado de sucesso, evitando também dores de cabeça que podem aparecer no meio do caminho. 
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<h2>O que é franquia? </h2>
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A franquia é um modelo de uso de uma marca, onde o franqueado adquire os direitos de uso dessa marca, que por sua vez fornece todo o suporte para que o franqueado possa trabalhar no modelo de negócio estabelecido. O franqueado precisa fazer o pagamento de algumas taxas e uma participação mensal do seu retorno financeiro com a marca. Esses são os chamados royalties. 
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Hoje em dia, há uma infinidade de opções de franquias, que atendem os mais variados segmentos e públicos. É aconselhável entender, conhecer e gostar do tipo de franquia escolhida. As chances de ser um sucesso e ser rentável, são maiores. 
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<h2>Benefícios de abrir uma franquia? </h2>
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Abrir uma franquia oferece uma série de benefícios. Mas é importante levar em conta que grande parte do sucesso dela se deve ao alinhamento da visão do investidor e seus propósitos com o negócio. 
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Um dos benefícios de ser um franqueado é a possibilidade de um investimento flexível. O valor e os modelos de negócio podem variar de franquia para franquia. Ou seja, com um determinado valor, o franqueado tem diversas opções de mercados que ele pode investir, podendo escolher qual é mais compatível com o que ele busca. 
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O suporte do franqueado também é de extrema importância para caminhar em busca do sucesso da franquia. Buscar uma oportunidade de negócio pode ser algo desafiador, e é aqui que o franqueado pode entrar dando apoio em decisões e conhecimentos gerais de mercado. 
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O modelo de negócio consolidado também é um dos benefícios de abrir uma franquia. Há um grande esforço e investimento para se encontrar um novo modelo de negócio que seja rentável e que atenda às demandas de um segmento do público. Com as franquias, essa etapa pode ser pulada. Há menos risco também por parte dos investidores que estão começando a entender o mercado e suas movimentações e que em um modelo novo de negócio, precisam avaliar a demanda, a infraestrutura necessária, o público, o ponto escolhido, entre outros tópicos. 
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<h2>Quais os 10 passos importantes para abrir uma franquia? </h2>
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Se você deseja obter sucesso em sua jornada é importante que você siga alguns passos, que pode ter certeza, farão total diferença na sua trajetória de franqueado. Veja a seguir!
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<h3>1. Analise se você tem um perfil para abrir uma franquia </h3>
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Apesar de parecer, se tornar um franqueado não é tão simples quanto parece. É preciso estar disposto a enfrentar diversos processos como o treinamento de funcionários, implantação da franquia no local escolhido, lidar com fornecedores, entre outras tarefas. Além disso, é preciso criar um planejamento adequado de todo o investimento necessário para não haver riscos de inadimplência no futuro. Se você não possui disposição para estas tarefas, talvez, seria necessário repensar sobre adotar a franquia como forma de investimento. 
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<h3>2. Escolha entre os tipos de franquia</h3>
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É possível escolher entre diversos segmentos de franquias, também chamadas de <a href="https://blog.omie.com.br/blog/franchising-o-que-e-e-quais-sao-os-segmentos-em-alta" target="_blank" rel="noopener">franchising</a>. O segmento de alimentação é um dos que mais ganham destaque por causa das grandes redes de fast-food e também por oferecer facilidade para o público que não tem muito tempo para cozinhar em casa. 
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Outros setores como o de saúde, comunicação, informática, eletrônicos e serviços também são boas opções para se investir no modelo de franquias. 
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<h3>3. Defina o nicho de mercado</h3>
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Se você está buscando empreender, com certeza já deu uma olhada nas possibilidades e nas opções de nichos de mercado que você pode atuar. Uma dica é buscar investir em um mercado que vá te satisfazer e que você tenha uma certa familiaridade, sabe como funciona e quais são as suas particularidades. É claro, o retorno financeiro é fundamental para qualquer negócio, mas a paixão pelo negócio também faz muito a diferença. 
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<h3>4. Pesquise o mercado da sua região</h3>
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Agora que você já decidiu qual é o nicho de mercado e o tipo de franquia com que você quer trabalhar, é hora de estudar um pouco mais sobre a região que você quer inserir seu negócio. O local desejado possui demanda sobre o serviço que você quer oferecer? Qual o perfil de compra e comportamento desse público? Conhecendo bem a região, você evitará possíveis problemas futuros, dando tempo de fazer ajustes no seu planejamento. 
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<h3>5. Verifique a sua disponibilidade financeira</h3>
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É muito importante fazer uma análise criteriosa sobre todos os gastos que você terá com a sua franquia. Por isso que a etapa de planejamento é tão valiosa para os investidores iniciantes. Nessa etapa inicial é preciso colocar todos os investimentos e gastos que você terá: funcionários, locação de espaço, treinamentos, documentação, entre outros. Além disso, também é indicado que se tenha um valor de reserva, para possíveis imprevistos. 
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<h3>6. Conheça as leis e as burocracias locais da sua franquia</h3>
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Durante o processo de análise dos modelos de franquia, é importante contar com a ajuda de um especialista para solucionar todas as suas dúvidas. Leia com atenção a Circular de Oferta de Franquia, o contrato com a franquia, assim como todas as suas informações financeiras. Ter um especialista do lado vai prevenir que haja qualquer tipo de perda ou stress por parte do franqueado mesmo antes de abrir o seu negócio. 
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<h3>7. Converse com outros franqueados para ter experiências e insights </h3>
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Antes de abrir a sua franquia, é interessante que você entre em contato com pelo menos três já franqueados em cada etapa. Quando a franquia está em implementação, busque saber como o franqueador está tratando o franqueado como um novo investidor. Nesta etapa, normalmente, os franqueados são bem atenciosos, mas em alguns casos, pode acontecer de já ter algum tipo de problema. 
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Quando a franquia está implementada há poucos meses, é interessante encontrar um franqueado que está administrando por pouco tempo a sua unidade para verificar se a franqueadora continua prestando toda a assessoria possível e suporte necessário. 
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E quando a franquia está implementada há mais de um ano, entre em contato com franqueados que administram uma unidade por mais tempo para verificar se a franqueadora continua oferecendo o mesmo tipo de suporte, se caiu ou melhorou de qualidade. Esse tipo de informação é importante para verificar se a franquia que você escolheu te dará suporte ou dará mais dor de cabeça. 
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<h3>8. Analise os concorrentes</h3>
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Mais do que entender da sua própria empresa, o franqueado também precisa conhecer os seus concorrentes, seus pontos fracos e pontos fortes. Além disso, você poderá saber quais são suas vantagens em relação aos seus concorrentes e quais os pontos que você precisa melhorar. 
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<h3>9. Escolha o ponto comercial</h3>
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Se a sua franquia tem uma loja física, faça uma análise do local mais adequado para o seu produto ou serviço tenha um maior retorno. Uma boa forma de fazer essa análise, é usando uma pesquisa de geomarketing, mostrando os pontos estratégicos da região. 
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<h3>10. Início da operação</h3>
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Com tudo pronto, é hora de colocar todo planejamento em prática com a sua franquia. Lembre-se sempre de se manter atualizado e atento às movimentações do mercado para não ficar para trás. Conseguir prever as movimentações do mercado farão com que você esteja melhor preparado para manter a sua franquia sempre acompanhando as novidades. 
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<h2>Chegou a hora de abrir a sua franquia</h2>
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Ter uma franquia requer muito planejamento, análises e ajuda de especialistas. Cada vez mais as pessoas estão procurando sair do seu emprego formal e indo em busca de alternativas de criar o seu próprio negócio. 
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O empreendedorismo nunca esteve tão em alta e as franquias são uma ótima opção para começar a investir. Por isso, se você quer montar uma franquia, faça uma análise do mercado, do investimento necessário, da demanda do público e também o segmento que você gostaria de trabalhar. Dessa maneira, as chances da sua franquia ser um sucesso será muito maior.

10 passos importantes para abrir uma franquia

Tenha sucesso na abertura de sua franquia; veja quais são os passos que vão te preparar para ter uma franquia lucrativa

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Ferramentas de tradução em tempo real podem democratizar o acesso a vagas remotas em empresas estrangeiras e transformar o mercado de trabalho para milhões de profissionais ao redor do mundo



Durante muito tempo, falar inglês era condição necessária para a conquista de oportunidades globais. Em boa parte das empresas estrangeiras, dominar o idioma é requisito, e excelentes profissionais sem fluência acabam excluídos desse novo mundo do trabalho. Mas esse cenário pode estar começando a mudar.



Ferramentas de comunicação com inteligência artificial já começam a transformar a forma como equipes de diferentes países interagem. Reuniões por plataformas como Google Meet, Zoom ou Microsoft Teams permitem que cada pessoa fale em seu próprio idioma, com tradução automática e simultânea. O que parecia improvável, agora acontece de forma cada vez mais fluida como uma conversa presencial.



A tecnologia ainda não é perfeita, mas está evoluindo rapidamente e levanta um questionamento interessante. Será que, em breve, não precisaremos falar inglês para trabalhar remotamente em empresas estrangeiras?



Por enquanto, a resposta é não. O idioma continua sendo uma habilidade necessária para navegar em diferentes culturas, criar laços informais e interagir com times de diferentes nacionalidades. Mesmo com o avanço tecnológico, continuo recomendando o investimento em inglês como parte dos requisitos para quem busca uma vaga global.



Mas, talvez seja o momento de reavaliarmos nossos conceitos, especialmente quando a tecnologia começa a oferecer alternativas viáveis. Para empresas que enfrentam escassez de talentos e buscam mais diversidade, isso pode representar uma mudança de paradigma.



O futuro do trabalho já chegou e está cada vez mais acessível para quem se antecipa e constrói possibilidades. E quem sabe uma dessas grandes transformações seja nos comunicarmos mesmo sem falarmos a mesma língua.



Por Gustavo Sèngès, especialista em carreiras globais, country manager na HireRight, além de ser autor do livro "Global Workers: escolha seu melhor futuro".&nbsp;

E se o inglês deixar de ser uma barreira de acesso para vagas globais?

O currículo conta a história do passado. As empresas globais querem enxergar o futuro



Durante muito tempo, fomos levados a acreditar que o currículo era o grande passaporte para uma boa oportunidade profissional. Quanto mais extenso, técnico e detalhado, maiores seriam as chances de sucesso. Esse raciocínio ainda faz sentido em processos seletivos tradicionais, frios e altamente padronizados. Mas ele já não explica, nem sustenta, a lógica do mercado de trabalho global.



Empresas estrangeiras que contratam profissionais no Brasil não buscam apenas alguém que “já fez”. Elas buscam, sobretudo, quem vai fazer, quem resolve problemas, entrega resultados e atua com autonomia. O currículo continua sendo importante, claro, mas ele é apenas uma peça de um quebra-cabeça muito maior.



No universo das carreiras globais, o currículo funciona mais como um ponto de partida do que como um trunfo definitivo. Ele abre a conversa. Não garante a vaga. Isso porque essas empresas operam em modelos mais enxutos, com equipes distribuídas globalmente e pouca margem para microgestão. O profissional precisa ser independente, confiável e capaz de se organizar sem supervisão constante.



É nesse ponto que entram fatores que não cabem em uma folha de papel. Preparação para entrevistas, clareza na comunicação e compreensão do negócio da empresa fazem toda a diferença. Cada vez mais, recrutadores e líderes querem entender como aquele profissional pensa, como reage a desafios e qual valor prático ele pode gerar no futuro.



Outro aspecto decisivo é a capacidade de relacionamento. Em mercados globais, referências, indicações e conexões pesam muito. Ser uma pessoa agradável, colaborativa e bem relacionada não é um detalhe. É um ativo. A confiança é construída muito antes da assinatura de um contrato, muitas vezes em conversas informais, trocas de mensagens ou recomendações feitas por alguém da rede.



Essa mudança ajuda a explicar por que falamos cada vez menos em “emprego” e mais em mercado de habilidades. As empresas estão menos interessadas no cargo que você ocupou e mais nas competências que desenvolveu ao longo da sua trajetória. Habilidades técnicas continuam importantes, mas são rapidamente substituíveis. As comportamentais, não.



Entre elas, a autonomia se destaca. Profissionais globais precisam demonstrar, desde a primeira conversa, que sabem trabalhar sozinhos, tomar decisões, priorizar tarefas e buscar soluções sem depender de ordens detalhadas. Isso transmite segurança para empresas que estão a milhares de quilômetros de distância.



O inglês também ocupa um papel central, não como um item de currículo, mas como uma habilidade prática. Não basta provar que fala inglês. É preciso sustentar uma conversa, participar de reuniões e ser capaz de apresentar ideias.



Além disso, cresce a importância da mentalidade global. Empresas buscam profissionais abertos a outras culturas, capazes de trabalhar com equipes diversas e que compreendam que o mundo não gira em torno de uma única lógica local. Flexibilidade cultural, escuta ativa e empatia são cada vez mais valorizadas.



No fim das contas, o currículo conta a história do passado. As empresas globais querem enxergar o futuro. Querem saber que problemas você resolve, como pensa e se é alguém com quem vale a pena trabalhar todos os dias. O profissional que entende isso se antecipa em um mercado que se torna, a cada ano, mais humano, relacional e orientado a resultados.



Por Gustavo Sèngès, mentor em carreiras globais, country manager na HireRight, além de ser autor do livro "Global Workers: escolha seu melhor futuro".&nbsp;

O que as empresas realmente buscam além do currículo

O que define as Relações Públicas em 2026 é a convergência de quatro forças que já estão moldando o presente



Por Michele Barcena, CEO da Bendita Imagem



Durante muito tempo, <a href="https://benditaimagem.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Relações Públicas</a> foram posicionadas dentro das empresas como uma função de apoio: relevantes para a imagem, úteis em momentos específicos, mas raramente tratadas como parte do núcleo estratégico da organização. Esse enquadramento pode até ter funcionado em um contexto de menor exposição, menor velocidade de informação e menor pressão reputacional. Em 2026, no entanto, essa lógica se torna não apenas ultrapassada, mas perigosa. Reputação deixou de ser um ativo abstrato e passou a interferir diretamente em decisões de compra, atração de talentos, valor de mercado, continuidade operacional e gestão de risco.



O ponto central é simples: empresas continuam sendo avaliadas o tempo todo — mesmo quando não estão falando. E, cada vez mais, essa avaliação não acontece apenas entre pessoas, mas também por sistemas automatizados que organizam, resumem e interpretam informações públicas sobre marcas, executivos e setores inteiros.



<h2 class="wp-block-heading">A reputação da sua empresa já está sendo construída — com ou sem você</h2>



Hoje, buscadores, assistentes de inteligência artificial e plataformas generativas respondem perguntas sobre empresas com base em dados disponíveis publicamente. Matérias jornalísticas, conteúdos institucionais, entrevistas, artigos assinados e posicionamentos de executivos se transformam em insumos diretos para essas respostas. Isso significa que a narrativa de uma empresa está sendo constantemente estruturada, comparada e hierarquizada — independentemente de haver uma estratégia clara por trás.



Quando uma organização não assume protagonismo sobre sua comunicação, ela terceiriza sua reputação para o acaso. Em 2026, Relações Públicas deixam de ser apenas uma ferramenta de visibilidade e passam a ser uma disciplina de controle narrativo e construção de autoridade, garantindo que a empresa seja compreendida de forma correta, contextualizada e confiável — tanto por pessoas quanto por sistemas de IA.



<h2 class="wp-block-heading">Reputação frágil não é apenas um problema de imagem, é um risco operacional para sua empresa</h2>



Nos últimos anos, o discurso da autenticidade dominou o marketing e a comunicação corporativa. Mas, do ponto de vista da gestão, ele se mostrou insuficiente. Em um ambiente marcado por excesso de informação, desinformação e polarização, o que realmente protege uma organização não é parecer verdadeira, e sim ser verificável.



Verificabilidade envolve dados consistentes, fontes reconhecidas, coerência entre discurso e prática e porta-vozes preparados para sustentar posicionamentos ao longo do tempo. No Brasil, onde a confiança institucional ainda é baixa e a tolerância a incoerências é cada vez menor, marcas que se comunicam sem lastro constroem reputações frágeis. E reputação frágil não é apenas um problema de imagem, é um risco operacional real, com impacto direto sobre valor e continuidade do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">RP que não se conecta a resultado perde espaço</h2>



Outro ponto que gestores precisam encarar com objetividade é a evolução da cobrança por impacto. Relações Públicas que não conseguem demonstrar contribuição para resultados concretos tendem a perder espaço no orçamento e na mesa de decisão. Métricas tradicionais de assessoria de imprensa, como volume de clipping ou alcance potencial, já não respondem às perguntas que conselhos e lideranças fazem.



Em 2026, a expectativa é que PR com estratégias de assessoria de imprensa consiga dialogar com indicadores como preferência de marca, influência sobre pipeline, retenção de clientes, marca empregadora e mitigação de riscos reputacionais. Isso não significa transformar PR em vendas, mas entender que reputação influencia decisões econômicas de forma direta e indireta. Para o mercado brasileiro, essa transição é decisiva: ou Relações Públicas passam a falar a língua do negócio, ou permanecem restritas a um papel tático.



<h2 class="wp-block-heading">Comunicação virou governança nas empresas</h2>



O fortalecimento do papel do CCO e das lideranças de comunicação nos comitês executivos não é uma tendência passageira, mas uma resposta lógica ao cenário atual. Em um ambiente marcado por crises reputacionais em tempo real, pressão por posicionamento e amplificação constante de discursos por redes sociais e IA, comunicação passa a atuar diretamente sobre risco, continuidade e valor institucional.



Relações Públicas transbordam a execução e passam a integrar a lógica de governança corporativa, apoiando decisões estratégicas, preparando organizações para cenários adversos e garantindo coerência entre discurso, cultura e prática. Ignorar esse papel não é conservador. É uma escolha de alto risco - e que pode deixar sua empresa para trás nesse contexto.



<h2 class="wp-block-heading">O que gestores precisam compreender sobre RP em 2026</h2>



Para empresas que desejam crescer de forma sustentável, algumas premissas se tornam inegociáveis: reputação precisa ser construída de forma ativa; autoridade se acumula ao longo do tempo; métricas precisam dialogar com negócio; tecnologia deve servir à estratégia — e não o contrário; e relações humanas seguem sendo um ativo competitivo.



Em síntese, o que define as Relações Públicas em 2026 é a convergência de quatro forças que já estão moldando o presente: autoridade construída para humanos e inteligências artificiais, verificabilidade como base da confiança, mensuração conectada a decisões de negócio e uso estratégico da tecnologia sem abrir mão das relações humanas. PR deixa de ser uma função reativa e passa a operar como um sistema contínuo de gestão de reputação, risco e influência, integrando mídia, canais próprios, lideranças e dados em uma narrativa consistente e sustentável. Para gestores, o recado é direto: em um ambiente de exposição permanente, não investir em Relações Públicas estratégicas não significa economizar — significa perder controle sobre a própria história, abrir espaço para ruído e comprometer valor no médio e longo prazo.

Relações Públicas em 2026: reputação frágil é um risco operacional para sua empresa

Essa leitura mostra que conquistar o “sim” depende menos de pressão e mais de empatia, contexto e atitudes inteligentes



Conseguir um “sim” no trabalho, nos negócios ou nos relacionamentos raramente depende de argumentos mais fortes ou insistência. Na maioria das vezes, depende de entender como as pessoas pensam, sentem e decidem. É exatamente esse o ponto central de <a href="https://amzn.to/3YB6lWs">“A arte de conquistar o sim”</a>, de Robert B. Cialdini, Noah Goldstein e Steve Martin. 



O livro parte de uma ideia simples, mas poderosa. Persuasão eficaz não começa na fala final, e sim nas pequenas atitudes que preparam o terreno para a aceitação. Ao longo de capítulos curtos e diretos, os autores mostram como ajustes sutis no comportamento geram grandes mudanças na forma como somos percebidos.



<h2 class="wp-block-heading">Por que as pessoas dizem “sim” com mais facilidade</h2>



Em “A arte de conquistar o sim”, Cialdini e seus coautores explicam que a decisão de concordar raramente é totalmente racional. Emoções, contexto e sinais sociais influenciam profundamente nossas escolhas. Quando esses elementos jogam a favor, o “sim” surge quase de forma natural.



O livro apresenta princípios baseados em pesquisas científicas que ajudam a reduzir resistências e aumentar a receptividade. Em vez de focar em convencer, o leitor aprende a criar ambientes de confiança, empatia e reciprocidade, fatores decisivos em qualquer interação humana.



<h2 class="wp-block-heading">Pequenas atitudes que mudam relacionamentos e negociações</h2>



Um dos grandes méritos da obra está na aplicação prática. Os autores mostram como princípios de persuasão podem ser usados em situações cotidianas, desde conversas profissionais até relações pessoais. Não se trata de manipulação, mas de comunicação consciente e estratégica.



Ao longo dos exemplos, fica claro que gestos simples, como demonstrar compreensão, alinhar interesses e valorizar o outro, aumentam drasticamente as chances de cooperação. Esses comportamentos fortalecem vínculos e constroem uma imagem de credibilidade, algo essencial para quem deseja influenciar de forma positiva.



<h2 class="wp-block-heading">Confiança, conexão e influência no dia a dia</h2>



Outro ponto central do livro é a relação entre persuasão e autoconfiança. Quando entendemos como as pessoas respondem a estímulos sociais, passamos a agir com mais segurança. Isso muda a postura, a clareza da comunicação e a forma como lidamos com objeções.



Os autores mostram que ouvir um “sim” não é apenas uma vitória prática. É também uma resposta à nossa necessidade humana de conexão. Quanto mais conscientes somos desse processo, mais eficazes nos tornamos em liderar, negociar e construir relações duradouras.

Persuadir não é pressionar. Este livro mostra como conquistar o “sim” naturalmente

Essa obra apresenta 92 estratégias práticas para melhorar a comunicação, fortalecer relacionamentos e gerar conexões autênticas em qualquer contexto



Em ambientes profissionais cada vez mais colaborativos, saber conversar bem deixou de ser uma habilidade social opcional e passou a ser uma competência estratégica. Reuniões, negociações, apresentações, alinhamentos rápidos no corredor ou conversas difíceis com a equipe exigem algo que muitos subestimam: a capacidade de criar conexão em poucos segundos.



É exatamente nesse ponto que <a href="https://amzn.to/49mEAHc">“Como conversar com qualquer pessoa”</a>, de Leil Lowndes, se tornou um clássico atemporal. O livro parte de uma premissa poderosa e libertadora: não existe dom natural para comunicação, existe método. E qualquer pessoa disposta a praticar pode se tornar mais confiante, interessante e influente ao conversar.



<h2 class="wp-block-heading">Pequenos gestos que criam grandes conexões</h2>



Ao longo de 92 capítulos curtos e extremamente práticos, Leil Lowndes mostra como detalhes quase invisíveis fazem toda a diferença na percepção que os outros têm de nós. Tom de voz, postura, escolha das palavras e até o tempo de resposta influenciam diretamente o nível de empatia e interesse gerado em uma conversa.



No ambiente corporativo, essas micro-habilidades são decisivas. Um profissional tecnicamente excelente pode perder espaço se não souber se expressar com clareza ou criar rapport com colegas, líderes e clientes. O livro ensina como transmitir segurança sem arrogância, como demonstrar interesse genuíno e como evitar comportamentos que sabotam relações sem que percebamos.



Lowndes também reforça que as pessoas não se lembram exatamente do que você disse, mas de como se sentiram ao falar com você. Dominar esse princípio muda completamente a forma como nos comunicamos no trabalho.



<h2 class="wp-block-heading">Como se destacar em reuniões, negociações e networking</h2>



Um dos grandes méritos do livro é sua aplicabilidade imediata. As estratégias apresentadas funcionam em reuniões de equipe, processos seletivos, apresentações para clientes e momentos de networking. Lowndes mostra como causar uma boa impressão nos primeiros segundos, algo crucial em ambientes competitivos.



O leitor aprende técnicas para guiar conversas com naturalidade, usar palavras-chave que despertam interesse e evitar silêncios desconfortáveis. Há também orientações claras sobre como fazer perguntas inteligentes, ouvir ativamente e valorizar o interlocutor, habilidades essenciais para líderes e profissionais que desejam crescer na carreira.



No mundo corporativo, onde relações abrem portas, saber conversar bem é uma forma silenciosa de liderança. O livro mostra que comunicação eficaz não é falar muito, mas falar certo.



<h2 class="wp-block-heading">Comunicação como vantagem competitiva duradoura</h2>



Leil Lowndes deixa claro que melhorar a comunicação não serve apenas para agradar pessoas, mas para construir relações genuínas e sustentáveis. Em empresas, isso se traduz em menos conflitos, mais cooperação e maior influência positiva.



Ao transformar a comunicação em um conjunto de técnicas treináveis, o livro ajuda o leitor a abandonar a insegurança social e assumir uma postura mais confiante e estratégica. Quem domina a arte da conversa se torna mais memorável, confiável e respeitado.



No fim, “Como conversar com qualquer pessoa” mostra que conversar bem não é manipular, mas criar pontes. E, no mundo do trabalho, pontes valem tanto quanto competências técnicas.

O carisma nasce pronto ou pode ser aprendido? Este livro prova que é treinável

Uma obra que mostra como marcas, símbolos e experiências moldam comportamentos e por que entender o cérebro do consumidor é essencial no mundo atual



Vivemos cercados por anúncios, marcas e estímulos visuais, mas gostamos de acreditar que nossas decisões de consumo são racionais. Avaliamos preço, comparamos benefícios e escolhemos o que parece melhor. Essa é a versão confortável da história. A realidade, porém, é bem menos consciente e muito mais emocional do que imaginamos.



Em <a href="https://amzn.to/4s1S96p">“A lógica do consumo: Verdades e mentiras sobre por que compramos”</a>, Martin Lindstrom desmonta essa ilusão com base na maior pesquisa de neuromarketing já realizada no mundo. Ao investigar diretamente o cérebro dos consumidores, o autor revela que boa parte das decisões de compra acontece fora do nosso campo consciente, guiada por símbolos, memórias, emoções e associações invisíveis.



<h2 class="wp-block-heading">O que realmente influencia nossas decisões de compra</h2>



Um dos choques iniciais do livro é mostrar que muitas crenças tradicionais do marketing estão simplesmente erradas. Sexo na propaganda, por exemplo, não vende como se imagina. Imagens provocantes chamam atenção, mas não criam vínculo nem aumentam a intenção de compra de forma consistente. O cérebro reage, mas não se compromete.



Lindstrom também demonstra que cores, sons, cheiros e símbolos ativam áreas profundas do cérebro ligadas à emoção e à memória. Uma cor específica pode acelerar o ritmo cardíaco. Um som familiar pode gerar conforto imediato. Um cheiro pode despertar desejo sem que a pessoa saiba explicar o motivo. O consumo, nesse sentido, funciona muito mais como resposta emocional do que como escolha lógica.



O autor vai além ao mostrar como marcas utilizam rituais, narrativas e símbolos de forma semelhante às religiões. Logos, slogans e experiências de marca criam sensações de pertencimento e segurança, elementos poderosos para fidelização. Não compramos apenas produtos. Compramos significados.



<h2 class="wp-block-heading">Neuromarketing: o que o cérebro revela e o consumidor não percebe</h2>



A pesquisa apresentada no livro envolveu exames cerebrais, entrevistas profundas e experimentos em vários países. O objetivo era entender o que as pessoas sentem de verdade, não o que dizem sentir. O resultado expõe um abismo entre discurso e comportamento.



Segundo Lindstrom, a propaganda subliminar não só existe como está em toda parte, embora não da forma caricata mostrada em teorias conspiratórias. Ela atua por meio de pequenos estímulos, repetições sutis e associações emocionais que moldam preferências ao longo do tempo. O consumidor não percebe o processo, apenas o resultado.



Esse mecanismo explica por que marcas fortes sobrevivem mesmo quando oferecem produtos semelhantes ou mais caros que os concorrentes. Elas ocupam espaço na mente e no emocional do consumidor. Quando chega a hora da escolha, o cérebro já decidiu antes da razão entrar em cena.



<h2 class="wp-block-heading">O que este livro ensina a consumidores e profissionais</h2>



Para quem trabalha com marketing, branding ou vendas, A lógica do consumo é um convite a abandonar achismos e adotar uma visão mais científica sobre comportamento humano. O livro mostra que entender o cérebro é mais importante do que entender planilhas, quando o objetivo é criar marcas relevantes e duradouras.



Para consumidores, a leitura funciona quase como um alerta. Ao reconhecer os gatilhos invisíveis que influenciam nossas escolhas, ganhamos mais consciência e senso crítico. Não significa que deixaremos de ser influenciados, mas passamos a consumir com mais clareza sobre o que está em jogo.



No fim, Lindstrom deixa uma mensagem poderosa: comprar nunca é um ato puramente racional. É um reflexo de quem somos, do que sentimos e das histórias que carregamos. Entender essa lógica não nos torna imunes à influência, mas nos torna mais lúcidos em um mundo projetado para capturar nossa atenção e nosso dinheiro.

10 passos importantes para abrir uma franquia

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Análise competitiva: a conexão entre sua empresa e clientes | Café com ADM 479

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