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Será mesmo que você é substituível ?
Na sala de reunião de uma multinacional o diretor nervoso fala com sua equipe de gestores.
Agita as mãos, mostra gráficos e, olhando nos olhos de cada um, ameaça: &#8220;ninguém é insubstituível&#8221;.
A frase parece ecoar nas paredes da sala de reunião em meio ao silêncio.
Os gestores se entreolham, alguns abaixam a cabeça. Ninguém ousa falar nada. De repente um braço se levanta e o diretor se prepara para triturar o atrevido:
&#8211; Alguma pergunta?
&#8211; Tenho sim. E Beethoven ?
&#8211; Como? &#8211; encara o gestor confuso.
&#8211; O senhor disse que ninguém é insubstituível e quem substituiu Beethoven?
Silêncio&#8230;..
O funcionário fala então:
&#8211; Ouvi essa estória esses dias contada por um profissional que conheço e achei muito pertinente falar sobre isso.
Afinal as empresas falam em descobrir talentos, reter talentos, mas, no fundo, continuam achando que os profissionais são peças dentro da &#8220;máquina&#8221; (organização) e que, quando sai um, é só encontrar outro para pôr no lugar.
Quem substituiu Beethoven? Tom Jobim? Ayrton Senna? Ghandi? Frank Sinatra? Garrincha? Santos Dumont? Monteiro Lobato? Elvis Presley? Os Beatles? Jorge Amado? Pelé? Paul Newman? Tiger Woods? Albert Einstein? Picasso? etc&#8230;
Todos esses talentos marcaram a história fazendo o que gostam e o que sabem fazer bem, ou seja, fizeram seu talento brilhar. E, portanto, são sim insubstituíveis.
Cada ser humano tem sua contribuição a dar e seu talento direcionado para alguma coisa.
Está na hora de os líderes das organizações reverem seus conceitos e começarem a pensar em como desenvolver o talento da sua equipe focando no brilho de seus pontos fortes e não utilizando energia em reparar seus &#8220;erros/deficiências&#8221;.
Ninguém lembra e nem quer saber se Beethoven era surdo, se Picasso era instável, Caymmi preguiçoso, Kennedy egocêntrico, Elvis paranóico.
O que queremos é sentir o prazer produzido pelas sinfonias, obras de arte, discursos memoráveis e melodias inesquecíveis, resultado de seus talentos.
Cabe aos líderes de uma organização mudar o olhar sobre a equipe e voltar seus esforços em descobrir os pontos fortes de cada membro.
Fazer brilhar o talento de cada um em prol do sucesso de seu projeto.
Se o gerente/coordenador, ainda está focado em &#8220;melhorar as fraquezas&#8221; de sua equipe, corre o risco de ser aquele tipo de líder/técnico que barraria Garrincha por ter as pernas tortas, Albert Einstein por ter notas baixas na escola, Beethoven por ser surdo. E, na gestão dele, o mundo teria perdido todos esses talentos.
Seguindo esse raciocínio, caso pudessem mudar o curso natural, os rios seriam retos, não haveria montanhas, nem lagoas nem cavernas, nem homens nem mulheres, nem sexo, nem chefes nem subordinados . . . apenas peças.
Nunca me esqueço de quando o Zacarias dos Trapalhões &#8220;foi pra outra morada&#8221;. Ao iniciar o programa seguinte, o Dedé entrou em cena e falou mais ou menos assim: &#8220;Estamos todos muito tristes com a &#8220;partida&#8221; de nosso irmão Zacarias, e hoje, para substituí-lo, chamamos:&#8230; . Ninguém &#8230; pois nosso Zaca é insubstituível&#8221;.
Portanto, nunca esqueça: Você é um talento único. Com toda certeza ninguém substituirá você!
Sou um só, mas, ainda assim, sou um. Não posso fazer tudo, mas posso fazer alguma coisa. Por não poder fazer tudo, não me recusarei a fazer o pouco que posso.
No mundo sempre existirão pessoas que vão amar você pelo que você é, e outras que vão odiá-lo pelo mesmo motivo. Acostume-se a isso e viva sempre de cabeça erguida e com muita paz de espírito.
Texto Original escrito por: Célia Spangher Resumo do Texto escrito por: Adm. Talita Martins

Será mesmo que você é substituível?

Todo ser humano deveria olhar o lado bom das pessoas, deixar que suas qualidade se aflorem para que os talentos apareçam. Olhar o outro com um olhar sincero, buscar qualidades, fazer elogios sinceros e com fundamentos parece algo bobo e banal, mas que faz milagres, muda em 100% os relacionamentos

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E e se, são palavras que por si não representam nenhuma ameaça, mas se colocadas juntas, lado a lado, elas tem um poder de nos assombrar a vida toda. E se ... E se.. E se...eu não sei como está caminhando a sua história, porém se em algum momento desejar reeditá-la, nunca é tarde para recomeçar, só será necessário uma certa dose de coragem e boa vontade para escutar e seguir o coração. E se..., é o grande dilema na vida de todos, quantas vezes nos questionamos e se eu fizer isso, e se ao invés de seguir por este caminho fosse pelo outro? E se ... Oh, duvida cruel, eu quero, mas "existe algo mais forte do que eu...", "existe algo dentro de mim que não me permite seguir o caminho que realmente sonho, e desejo...", essa coisa que existe dentro de mim e que me impede de realizar coisas, posso chamar de medo, ou excesso de razão? Existem momentos na vida em que se faz necessário deixa de escutar a razão e ouvir o coração, seguir os sonhos, realizar nossos desejos que é bem maior do que qualquer medo, quando nos permitimos escutar nosso coração nos damos a chance de realmente realizarmos coisas esplendorosas, verdadeiras e que realmente podem fazer a diferença. Mas você deve estar se perguntando o que isso tem haver como o dia a dia das empresas, dos negócios, não se pode misturar emoções com negócio, isso é impossível! Ai eu pergunto, será que não podemos mesmo? Será que é impossível? As empresas são constituídas apenas por máquinas e robôs ou por pessoas de verdade? É muito comum escutarmos as pessoas dizerem que separam a vida pessoal da vida profissional, mas será que isso realmente é possível? Quantas vezes em meio de uma reunião sentiu vontade de apresentar um determinado ponto e na hora h se calou, não segui em frente, e se você tivesse apresentado suas idéias como estaria hoje, será que algo havia mudado, ou será que tudo estaria igual como está? Somos seres humanos dotados de sonhos e desejos tanto na vida pessoal como na vida profissional. Convido à todos que estiverem lendo este artigo a refletirem mais sobre esta questão, E se??????? Coragem, escute o seu coração e siga em frente, persiga seus sonhos e desejos e os transforme em algo real e concreto. Lembre-se sempre ... E se?!?!?!?!?!?!?!...... <div>
<div>Adm. Talita Martinss</div>
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<div>Consultora, Coaching e Palestrante</div>
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E se .....

É difícil, porém não impossível. Você é capaz de identificar suas reais preocupações? A principio o que é Preocupação, você sabe? Pode-se dizer que Preocupação refira-se a um certo anseio do que pode acontecer, do que possa dar errado e como reagiremos e iremos lidar com isso. Há preocupações, pelo menos para o cérebro límbico primitivo, alguma coisa de mágico. Como um amuleto que afasta o mal previsto, a preocupação ganha psicologicamente p credito de prevenir o perigo com o que se esta obcecado. Você sabe como lidar com as preocupações que te abatem no dia a dia? Pois bem, fique atento pois estaremos dando algumas dicas de como lidar com esse tormento chamado preocupação que na maioria das vezes nos impede de viver uma vida leve e tranqüila. 1° Passo: Identifique qual é o problema. Você é capaz de distinguir, com clareza e lucidez, sobre o que está sob o seu controle e sobre o que não está? Podemos dizer que este seja o ponto de partida, o ponto principal para o controle das preocupações. É fundamental que possamos identificar quais situações/problemas estão sobre o nosso controle e quais não estão. Uma vez identificados os problemas que estão sobre o nosso controle, vamos agir sobre eles, procurando resolvê-los quanto antes. O que não está sobre o nosso controle, simplesmente deixemos de lado . Segue abaixo quatro passos que te auxiliará na identificação dos problemas/preocupações: 2° Passo: Conheça quais são as causas do problema. 3° Passo: Verifique quais são as possíveis soluções para o problema. 4° Passo: Analise qual a melhor solução para o problema. Encontrada as respostas, se faz necessário encontrar uma forma de superar toda a preocupação e problemas que possamos enfrentar no dia a dia, e como fazer isso? Pergunte a si próprio: "o que de pior pode acontecer?", encontrada a resposta, prepare-se para o pior, quando estiver preparado, tente melhorar a situação partindo do pior. Mude o foco de seu pensamento: do problema para a solução. Busque sempre soluções positivas, reclamações e lamentações não levam a nada, só irá te afastar das coisas boas que podem acontecer . Observe que ao mudar o foco para as soluções , você estará trabalhando a ação por meio das respostas vindas das perguntas: O que fazer? Como fazer? Como devo agir? Viva um dia de cada vez. Procure concentrar sua energia no presente, no hoje, o passado é importante, porém já passou e dele só nos resta lembranças e lições do que vivemos, o futuro dependerá das atitudes, ações e decisões que tomarmos hoje, neste exato momento que estamos vivendo. Por isso, VIVA PLENAMENTE O HOJE, POIS O AMANHÃ SERÁ RESULTADO DO HOJE.
 Adm. Talita Martinss Consultora, Coaching e Palestrante CRA 111526

Viva sem preocupações e seja muito, muito feliz .... Sorria para a vida

O que você quer para a sua vida no prazo de 6 meses?
 Essa é uma pergunta fácil ou difícil de se responder?
Pois é, para muitos trata-se de uma pergunta boba, sem fundamento, de pouca importancia, porém poucos conseguem afirmar com segurança quais são os seus planos.
 É muito comum escurtarmos "Ah, eu vivo um dia de cada vez, nem sei se amanhã estarei vivo", ou ainda "Ah, eu deixo a vida me levar" - para onde?
 Nossos pais costumam fazer o planejamento de nossas vidas, quando nosso nascimentoou até mesmo quando descobrem que terão um filho abrem uma poupança pensando em nosso futuro, em nossos estudos, planejam suas vidas em paralelo as nossas, sempre que é possível nos pagam as melhores escolas, os melhores cursos, para que possamos estar preparados para o que nos espera. Terminamos o colégio é hora de ingressarmos em uma universidade, alguns optam por um cursinho antes de tentar um vestibular, outros arriscam prestá-lo direto sem cursinho algum, o curso escolhido pode variar entre 4 e 6 anos e depois disso, o que acontece?
 Quantas vezes você escutou alguém dizer: "quando completar 30 anos já serei um profissional formado, ocupando uma posição de destaque dentro da empresa em que trabalho, estarei com minha vida financeira já estável, pensando em construir uma familia...."
 É por meio do planejamento que traçamos os caminhos que desejamos seguir, que orienta nossas idéias, que nos mostra quais serão os métodos e recursos necessário, assim como os prazos para se chegar ao destino desejado.
 Ao planejar estamos decidindo com antecedencia o que fazer, como e quando fazer.
 O planejamento pode e deve ser revisado, quantas vezes forem necessárias, de forma que esteja sempre atualizado de acordo com seus desejos e ambições.
 No momento de iniciar um planejamento pessoal, deve ter em mente o que deseja ver concretizado,em seguida deverá listar suas intenções, suas vontades, seus objetivos de vida.
 Porém, não basta apenas escrever, desenhar o seu planejamento, é necessário algo mais, é preciso acreditar, visualizar e ter a certeza de que se concretizará.
 Adm. Talita Martinss
Consultora, Coaching e Palestrante CRA 111526
Reg. Abracem 50.122

Planejamento Pessoal

Empresas que aprendem a equilibrar o Ser 1 (mente analítica, racional) com o Ser 2 (instinto, execução natural) criam culturas mais leves, criativas e produtivas



Em <a href="https://amzn.to/3Whgma5" target="_blank" rel="noreferrer noopener">“O Jogo Interior do Tênis”</a>, Timothy Gallwey propõe que a verdadeira maestria não está em derrotar o oponente externo, mas em dominar o jogo interior — o conflito entre duas partes do nosso eu:



<ul class="wp-block-list">
<li>Ser 1: o crítico interno, racional e controlador;</li>



<li>Ser 2: o executor natural, intuitivo e confiante.</li>
</ul>



Nas empresas, esse dualismo é onipresente. Líderes frequentemente travam batalhas internas entre o controle excessivo (Ser 1) e a confiança na equipe e nos processos (Ser 2). Compreender e equilibrar esses dois “eus” é o caminho para decisões mais sábias, times mais autônomos e inovação sustentável.



O Ser 1, quando dominante, tenta microgerenciar, corrigir tudo, impor métodos e controlar resultados. Isso gera ansiedade, baixa produtividade e bloqueio criativo.



O Ser 2, por outro lado, representa o potencial natural, o instinto empreendedor, a capacidade de aprender e adaptar.



Na prática:



<ul class="wp-block-list">
<li>Ser 1 na empresa: excesso de relatórios, reuniões intermináveis, centralização de decisões.</li>



<li>Ser 2 na empresa: confiança em times, delegação, aprendizado via experimentação, cultura de feedback.</li>
</ul>



O líder eficaz é aquele que silencia o Ser 1 e cria condições para o Ser 2 florescer, tanto nele quanto em sua equipe.



No Brasil, o modelo de gestão ainda carrega fortes traços hierárquicos. O Ser 1 corporativo é dominante. Chefes querem provar competência pelo controle, não pela confiança. Isso bloqueia o fluxo criativo e a autonomia.



A nova geração de startups brasileiras, tem mostrado a força do Ser 2 organizacional:



<ul class="wp-block-list">
<li>Times ágeis e empoderados;</li>



<li>Erros vistos como aprendizado;</li>



<li>Cultura centrada em propósito e confiança.</li>
</ul>



Para gestores tradicionais, o desafio é reaprender a liderar, reduzir o ruído mental e institucional do Ser 1 e liberar o potencial coletivo do Ser 2.



O verdadeiro jogo da liderança, assim como no tênis, é interno. Empresas que aprendem a equilibrar o Ser 1 (mente analítica, racional) com o Ser 2 (instinto, execução natural) criam culturas mais leves, criativas e produtivas.



No fim, a vitória não é apenas sobre o mercado, mas sobre o ruído mental que impede o potencial de florescer.

O jogo interior da liderança: como o Ser 1 e o Ser 2 moldam o sucesso nos negócios

Quando bem estruturada, a área de compras pode gerar impacto direto sobre produtividade, agilidade e sustentabilidade operacional



Em um mundo onde margens estreitas e cadeias de suprimentos sofrem disrupções constantes, a função de procurement deixou de ser um centro de custo para se tornar um motor de eficiência e vantagem competitiva. Quando bem estruturada, a área de compras pode gerar impacto direto sobre produtividade, agilidade e sustentabilidade operacional. Mas isso exige mais do que simplesmente renegociar contratos: requer visão integrada, tecnologia e governança afinada.



Uma fotografia interessante surge em estatísticas recentes: aproximadamente 40% das empresas relataram aumento nos custos de sourcing no último ano (segundo levantamento da Corex).Além disso, o Hackett Group indica que muitas organizações alocam cerca de 15% de seu orçamento total para suportar programas de compras e sourcing. Esses dados revelam duas verdades cruciais: o peso financeiro da função é alto — e as empresas que não aprimoram sua operação de procurement estão expostas a custos ocultos.



O Relatório “Future of Procurement” da KPMG (2024) enfatiza que estamos em um ponto de inflexão: pressões geopolíticas, inflação, sustentabilidade e escassez de talentos obrigam a transformação da área de compras.&nbsp;



Um dado relevante: 77% dos respondentes citam risco de disrupção na cadeia de suprimentos como principal desafio externo. Ainda segundo o mesmo estudo, tools como predictive analytics, automação de pagamento e RPA já são vistas como tecnologias centrais para os próximos 12–18 meses.



Para além das grandes consultorias, a literatura acadêmica também aponta caminhos úteis. Em “Optimizing Procurement Processes for Efficiency in Supply Chain Analysis”, Lartey et al. defendem que processos de compras devem estar alinhados ao modelo SCOR (Supply Chain Operations Reference) para entregar excelência operacional, mais do que reduzir custo, trata-se de flexibilidade, qualidade e velocidade. <a href="https://www.researchgate.net/publication/383748240_Optimizing_Procurement_Processes_for_Efficiency_in_Supply_Chain_Analysis?utm_source=chatgpt.com" target="_blank" rel="noreferrer noopener">ResearchGate</a> Outra contribuição interessante vem de Kim et al. (2023), no estudo “Enhancing Supply Chain Efficiency: A Two-Stage Model”, que propõe um modelo matemático para balancear decisões de múltiplo sourcing com extra procurement para otimizar custo e nível de serviço simultaneamente.



Também vale destacar que inovações recentes em inteligência artificial e modelos de linguagem estão entrando no terreno do procurement. Um paper publicado em 2025 mostra como large language models (LLMs) podem aprimorar previsão de demanda, gestão de estoques, relacionamento com fornecedores e tomada de decisão operacional.Em outro estudo, pesquisadores desenvolveram modelos de cadeia financeira integrada (SCM + FSCM) com suporte de machine learning que reduziram custos operacionais e melhoraram o giro de estoques em até 30%, mantendo a taxa de atendimento de pedidos acima de 95%.



Esses avanços não alteram apenas o como, mas também o onde procurement atua. Segundo McKinsey, entre as ações prioritárias para CPOs em 2024 está a reavaliação do portfólio estratégico: identificar materiais dependentes de poucos fornecedores, reduzir dependência crítica e acelerar qualificação de novos fornecedores.Outro estudo da APQC, no seu “2024 Sourcing and Procurement Blueprint for Success”, traz benchmarks de desempenho: métricas como ciclo de compras, conformidade de contratos, custo de compras em relação ao gasto total e eficiência por colaborador são fundamentais para monitorar evolução.



Do ponto de vista prático, como dar esse salto de eficiência em procurement? Compartilho cinco alavancas que líderes podem ativar com impacto:



<ol class="wp-block-list">
<li>Governança integrada e visibilidade de ponta a ponta - muitas ineficiências vêm de silos: compras, logística, planejamento e finanças operam isolados. Uma governança que centralize métricas, visões de risco e tomada de decisão compartilhada reduz rupturas e retrabalho. </li>



<li>Classificação estratégica do gasto / segmentação de fornecedores - modelos como a matriz de Kraljic, ainda válidos, ajudam a discernir quais categorias exigem atenção estratégica ou automação pesada, e quais podem ser geridas de modo padronizado. </li>



<li>Processos de compras como ciclos de aprendizado - adotar iterações curtas (planejar, executar, medir, ajustar) permite evoluir sem depender de transformações massivas. Isso é especialmente crítico em ambientes voláteis. </li>



<li>Automatização e inteligência suportiva - para atividades repetitivas — como requisições, comparações de propostas, conferência de conformidade — o uso de RPA, automação de pagamento e IA pode liberar tempo para decisões mais estratégicas. Isso é corroborado pelo KPMG: tecnologias como predictive analytics e RPA estão no topo das prioridades. </li>



<li>Foco em fornecedores, não apenas contratos - mais do que negociar preço, eficiência verdadeira nasce na colaboração com fornecedores: visibilidade conjunta, planos de melhoria, inovação de produto e compartilhamento de risco. </li>
</ol>



Vale destacar que não se trata de substituir pessoas: conforme o futuro do procurement avança, há uma expectativa de que algumas funções operacionais sejam automatizadas, mas o papel estratégico do ser humano permanece central.&nbsp;



Ao olhar para o futuro, procurement eficiente é aquele que sabe equilibrar: exigência operacional, previsibilidade de custos e capacidade de resposta. Somente assim procuradores deixam de ser gestores de ordens de compra e passam a ser arquitetos de eficiência, sustentabilidade e vantagem competitiva real.



--



Carolina Cabral iniciou sua trajetória na Nimbi como estagiária e, com dedicação e visão estratégica, percorreu diferentes áreas até se tornar CEO, cargo que ocupa há quase quatro anos. Nesse período, liderou movimentos estratégicos como M&amp;As com Deloitte e BDO, fortaleceu a cultura organizacional, implantou práticas sólidas de governança e transformou a companhia em referência nacional em tecnologia para Procurement, conquistando reconhecimentos como GPTW e Lugar Incrível para Trabalhar. Hoje, é exemplo de liderança inspiradora e integra o clube Empreendedores, do portal Administradores, que conecta líderes em busca de impacto nos negócios.

Procurement e eficiência operacional no centro da competitividade empresarial

A queda da AWS e o alerta sobre nossa dependência digital



Ontem, a Amazon Web Services (AWS), o maior provedor de nuvem do planeta, falhou. Um erro no sistema de DNS na região da Virgínia (EUA) derrubou parte da internet global em minutos. Hospitais, bancos, redes sociais e aplicativos pararam. Durante horas, o planeta ficou sem o ar que alimenta a economia digital. A coleta de dados da Ativaweb DataLab registrou impacto em mais de quarenta países. Foi o dia em que a nuvem caiu e o mundo lembrou que o digital também tem limites.



O mais grave é que a base da internet mundial está nas mãos de poucas empresas. Quando uma falha, o planeta inteiro sente. Amazon, Google, Microsoft, Meta e SpaceX concentram boa parte dos sistemas que movem governos, bancos e comunicações. A queda da AWS foi o alerta mais claro de que o futuro da conectividade global está excessivamente centralizado.





Mas o problema não começou ontem. Nos últimos meses, o mundo enfrentou uma sequência de falhas que expuseram o mesmo ponto fraco. Em 19 de julho de 2024, uma atualização da CrowdStrike travou milhões de computadores com Windows e paralisou aeroportos, bancos e hospitais. Dias depois, em 24 de julho de 2025, uma pane da Starlink deixou regiões inteiras sem internet. E em 14 de outubro, o Brasil viveu um apagão nacional que mostrou o óbvio: sem energia, o digital morre junto.



A CrowdStrike mostrou o perigo do erro de software. A Starlink provou que nem o espaço é imune. O apagão brasileiro lembrou que o físico e o digital são inseparáveis. E a AWS escancarou que a nuvem também cai.



Na Ativaweb, chamamos isso de risco sistêmico digital quando o mundo inteiro depende das mesmas infraestruturas. Um único erro vira um colapso global. Não existe nuvem. Existem máquinas, cabos, energia e pessoas. E quando qualquer uma dessas partes falha, o sistema todo desaba.



É hora de repensar a infraestrutura digital com a mesma seriedade com que tratamos energia e transporte. O futuro não depende só de inovação, mas de resiliência. 2025 mostrou o tamanho da nossa vulnerabilidade. E basta um erro para o mundo travar de novo.



“A queda da AWS fechou um ciclo de falhas que expôs a dependência do planeta de poucas empresas. Quando uma para, o mundo inteiro sente.” Alek Maracajá

Será mesmo que você é substituível?

Adm. Tallita Martinss

Além da Ideia: como o networking pode transformar sua empresa, com Reginaldo Pereira | Café com ADM 467

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