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Atingir o público alvo é um dos principais objetivos de marketing nos diversos ramos de atividade. As marcas analisam, testam e utilizam vários canais de comunicação e mensuram os resultados considerando critérios associados a visibilidade, aceitação, lembrança, retorno sobre investimento, vendas, feedback do mercado e valorização da imagem.
E no futebol, como fica? As intenções são as mesmas? Sim, logicamente são as mesmas premissas, porém com outro olhar estratégico por se tratar de um cenário que lida com um público ainda mais especial: o torcedor.
O mercado do futebol vem se transformando e atraindo empresas justamente por oferecer oportunidades de negócio que podem beneficiar uma estratégia de branding por meio de patrocínios e parcerias lucrativas.
Seja em grandes clubes nas capitais do Brasil e no mundo a fora, ou então, em clubes mais modestos, mas que possuem grande força e credibilidade junto ao público em suas regiões, o retorno para um patrocinador pode ser interessante e muito benéfico.
As empresas podem utilizar o futebol para criar ou manter sua forte identidade com o mercado. A partir de um programa de patrocínio que efetivamente selecione alternativas viáveis e coniventes com o conceito da marca, os resultados podem contribuir com o crescimento do negócio e aumento do grau de conscientização e receptividade da marca no mercado.
Segundo cita Zenone (2014), quando uma empresa patrocina um determinado clube, normalmente colocando sua logomarca no uniforme, atinge os torcedores que acompanham aquele time. Neste caso, a empresa patrocinadora utiliza o clube como meio de comunicação para atingir o público alvo pretendido no mercado.
Dentre vários caminhos existentes para formalizar programas de patrocínio, compartilho alguns passos básicos como pontos de atenção para a empresa viabilizar a “marca estampada” na camisa de um clube de futebol. • Analise precisamente o perfil de seu público alvo (seus clientes) para identificar potenciais traços de compatibilidade com futebol; • Confira a existência de possíveis simpatias do público em relação aos clubes (times); • Identifique e avalie como é a cobertura que o clube possui em relação a mídia; • Pesquise e informe-se sobre quais tipos de ações de merchandising e promoções de venda associadas ao clube podem gerar resultados com seu consumidor (clientes); • Verifique questões contratuais e valores envolvidos, considerando o potencial retorno esperado em visibilidade, vendas e valorização da empresa, ou melhor, da marca; • Procure estreitar o relacionamento com o clube e estabeleça um follow up durante a parceria com o intuito de identificar e medir possíveis vantagens competitivas estratégicas na continuidade do patrocínio para ambas as partes (patrocinador e clube).
Despertar ou aumentar o desejo de consumo no público e converter não usuários em usuários de produtos e serviços é um grande desafio de marketing para as empresas, mas a partir de um plano de comunicação integrando canais que favoreçam o aumento do grau de familiaridade e receptividade no mercado, a marca tornar-se-á mais lembrada e, ao mesmo tempo, melhor posicionada frente aos concorrentes. Analise o perfil da empresa, bem como de seus clientes, e avalie a possibilidade de entrar no cenário do futebol e administrar uma nova identidade mercadológica.

Parcerias e programas de patrocínio no futebol: uma potencial alternativa de marketing para as empresas

Em uma gestão de marketing são consideradas diversas ferramentas como possíveis caminhos para expandir os negócios, fortalecer o portfólio e trabalhar o processo de comunicação no mercado. Levando-se em consideração a comunicação, o cenário do futebol vem proporcionando aberturas para estratégias que promovam ações favoráveis a fortalecimento da marca e de seus produtos, O presente artigo foi desenvolvido com o intuito de apresentar brevemente informações que envolvem o marketing aplicado no universo do futebol com vistas para programas de patrocínio.

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O atual momento de isolamento social, com muitos profissionais trabalhando em home office ou em outros formatos adaptados conforme o modelo de negócio no qual atua, exige um processo de transformação e reaprendizagem, nos levando à expressão “SE REINVENTAR”.Precisamos sim nos reinventar, mas é ainda mais importante buscarmos meios que tornem este processo, ou então, o caminho a ser adotado, de certa forma mais seguro e coerente.Equilibrar criatividade e coerência não é fácil, mas torna-se necessário, justamente para as pessoas não se precipitarem e entenderem que existem práticas que podem ajudar na aplicabilidade de melhorias em sua vida pessoal e profissional.Vamos nos reinventar? Sim, claro. Seja para empresas de diversos setores, profissionais autônomos ou liberais, estudantes e indivíduos que buscam uma oportunidade no mercado, todos esses grupos estão neste exato momento pensando e reanalisando quais transformações devem ser promovidas.Pensando nos profissionais que pretendem manter a empregabilidade e, ao mesmo tempo, buscar se superar, surpreender e agregar valor ao leque de conhecimentos, habilidades e atitudes que já possui, a seguir, compartilho algumas orientações que podem contribuir com um processo de SE REINVENTAR mais coerente, não perdendo a essência da criatividade, mas sendo mais assertivo e inteligente ao observar as mudanças no cenário corporativo.•	Benchmarking: Trata-se de uma prática onde buscamos referências, ou seja, promover mudanças olhando para bons exemplos no mercado, enxergando o que outros estão fazendo para aplicarmos também em nosso desenvolvimento. Ou seja, é o método de comparação, justamente para você não promover mudanças sem sentido ou de maneira desinformada, sem buscar o que chamamos de “referência”.•	Networking: Estabeleça contato com profissionais e amigos de outros setores para diversificar seu diálogo e buscar novas boas práticas. Da mesma forma que você está buscando se readaptar e melhorar, seus contatos que trabalham em diferentes empresas também estão com o mesmo foco. A partir de diálogos, utilizando dispositivos e aplicativos para vídeo chamada ou web conferência, você pode continuar conversando e se “reunindo virtualmente” com as pessoas e PESCAR ideias e, ao mesmo tempo, contribuindo comentando sobre suas novas práticas.•	Adaptação comportamental e profissional: Procure adotar mudanças em você de acordo com o movimento da empresa onde trabalha. Desta maneira, você demonstrará para seus gestores que eles podem contar com seu trabalho e que você está disposto a se transformar caminhando de encontro com as necessidades que vão surgir na empresa. Quando você está disposto a REAPRENDER com as pessoas com quem trabalha, a transformação se dá de forma muito mais produtiva, saudável e otimista.•	SEJA OTIMISTA E TENHA CALMA: Não adianta você se fechar dentro de uma bolha de preocupações. Todos sabemos que o mundo passa por um momento delicado envolvendo saúde e a economia, gerando o efeito cascata. Mas precisamos nos movimentar, entendendo que recursos eu posso utilizar no momento. Ao falar de recursos, não estou me referindo ao financeiro, mas sim a quais novos hábitos eu posso colocar como pauta na minha vida pessoal. Quando você aplica novos hábitos na vida pessoal, você busca forças para manter o otimismo.•	Compartilhe: Pensar no coletivo é essencial, mesmo para quem estiver trabalhando à distância, por exemplo em home office. Sempre busque novas práticas e ferramentas para tornar seu trabalho melhor, mas simultaneamente, compartilhe com sua equipe de trabalho. Você estará mostrando que pensa no senso coletivo e quer contribuir com o desenvolvimento dos colegas com quem trabalha.•	Se atualize: Considere sempre o NOVO como algo bom, que vem para lhe ajudar a ser uma pessoa melhor. Reaprender é bom e se tornou necessário, principalmente no cenário no qual estamos repleto de mudanças.Vamos em frente!

Se reinventar: com criatividade e coerência

Ao observar o contexto de negócios atual e, ao mesmo tempo, as interferências sociais e tecnológicas no cotidiano das pessoas e empresas, percebe-se a necessidade de mudanças.Quando falamos sobre mudanças, devemos sim nos referir a evolução, a “querer ser alguém melhor”, seja para a família, amigos, sociedade, ambiente escolar e na empresa onde trabalha.No caso das questões sociais e tecnológicas, vale uma reflexão: “A partir de um olhar mais crítico para o “agir com consciência”, torna-se cada vez mais importante as pessoas saberem como utilizar os recursos e meios de comunicação a seu favor, e não contra, ou seja, sabendo como preservar e promover a sua imagem pessoal e profissional socialmente com inteligência. Isso conta muito, seja para processos seletivos ou até mesmo para sua atuação como empreendedor à frente do próprio negócio.Além disso, a concorrência, seja entre pessoas ou empresas, sempre irá existir e se intensificará ainda mais em razão das exigências do mercado. E ao tratar especificamente dos profissionais que buscam construir uma carreira, quais práticas são essenciais para obter êxito e sucesso?Para responder à pergunta, surge o Auto-desenvolvimento que se refere a um conjunto de esforços implementados com o intuito de buscar a auto realização a partir do êxito pessoal e profissional, ou seja, buscando ser uma pessoa melhor não só para os outros, mas para você mesmo.Reflexão: “Se você não cuidar de você, quem vai fazer isso?”. Tem que partir de você primeiro.A seguir, são apresentadas algumas dicas que servem como guia ou passo-a-passo para você buscar ser uma pessoa melhor, almejando desta maneira ser visto de forma mais construtiva no mundo do trabalho, ou seja, ser notado como um potencial agente de mudanças:•	Entenda que questões pessoais mal administradas vão sempre interferir no seu desenvolvimento profissional. Então, o ponto de partida para seu auto-desenvolvimento, muitas vezes esquecido ou então criticado por muitos, é traçar ações para sua vida visando não deixar problemas pessoais “atrapalharem” sua inserção, crescimento ou recolocação no mercado de trabalho. Quando cito “problemas pessoais”, vale uma provocação: Se você perder o emprego ou não conseguir aproveitar uma oportunidade de trabalho, seus problemas pessoais vão “sumir” ou “serão resolvidos”? Não, eles continuarão ou até poderão piorar em razão de sua autoestima que estará abalada também. Então, procure equilibrar as situações e não deixar se abalar, encare e não perca nenhuma oportunidade.•	Equilíbrio: conforme mencionado no tópico anterior, “procure equilibrar as situações”. Bom, para buscar o equilíbrio, encontre maneiras de encaixar na sua rotina pessoal atividades que lhe façam bem. Por exemplo: uma simples caminhada, um café / encontro com amigos, praticar esporte, ler um bom livro, assistir a filmes e séries ou qualquer outro hobby que possa fazer parte do seu cotidiano, da sua realidade. Quando conseguimos inserir na nossa rotina pessoal bons hábitos, ou melhor, eventos que fazem bem e proporcionam bem-estar, a vida, na medida do possível, se torna mais leve e equilibrada.•	Aconselhamentos: não tenha vergonha ou receio de buscar conselhos e opiniões com profissionais ou pessoas mais experientes (de sua confiança). Isto também vai lhe fazer bem.•	Foco: estabeleça metas e objetivos e defina um direcionamento para sua vida pessoal e profissional. Ao tratar do foco, nos referimos a não perder a concentração, não dispersar ou não se distrair com coisas desnecessárias que desviarão sua atenção. Seja focado no que estabeleceu, ou melhor, naquilo que quer buscar e conquistar.•	Projetos pessoais: procure ter projetos para sua vida pessoal. Muitos profissionais trabalham melhor por estarem motivados em razão de projetos pessoais, que se desenvolvem em paralelo com sua trajetória no mundo corporativo.•	Faça escolhas na vida profissional respeitando o tempo.•	Se espelhe nos bons exemplos de pessoas, se aproxime e esteja disposto a aprender com elas. A competitividade existe, faz parte, mas o aprendizado coletivo sempre pode prevalecer, pense nisso também!•	Auto avaliação: Se auto avaliar ajuda a enxergar seus pontos fracos (ou pontos a melhorar) e suas qualidades. Ao mesmo tempo, você saberá lidar com mais facilidade e assertividade quando receber feedbacks.•	Socialização: construa seu networking, participe nas atividades, procure se relacionar bem com as pessoas.•	Seja um elemento agregador: Pessoas negativas que desagregam estão perdendo espaço no mundo do trabalho, faça você a diferença e mostre na empresa que você está lá para somar e ajudar.•	Aceite desafios: encare desafios como aprendizado e oportunidade. Lembre-se: aqueles que se destacam é porque aceitam desafios ou novos aprendizados.•	Seja auto motivado.•	Gestão do tempo: tenha uma agenda para colocar seus compromissos, listando tanto sua lista pessoal como as atividades profissionais. Quem administra o tempo, tem planejamento e trabalha melhor durante a semana.•	Enxergue imprevistos como situações que podem ocorrer e você encontrará a solução. Não estou aqui criando um cenário “utópico”, mas para quem se “desespera” ou “perde o foco”, a situação poderá se complicar. Fica a dica!•	Cursos e palestras: assistir e participar de cursos, oficinas ou palestras é uma oportunidade de reciclagem e atualização.•	Leitura e pesquisa: as pessoas se esquecem de enriquecer o vocabulário a partir de uma boa leitura. Complementando o tópico anterior, a leitura também contribui com sua atualização e reciclagem.•	Visão: o exercício da visão, quando tratamos de auto-desenvolvimento, contempla um olhar pensando em curto, médio e longo prazo. Você precisa distribuir os objetivos que pretende alcançar (conforme mencionado no tópico sobre Foco) em diferentes prazos, sendo possível você enxergar grandes possiblidades, entendendo que conforme a complexidade do que se pretende conquistar (por exemplo: um cargo mais elevado na empresa, abrir seu próprio negócio, concluir uma nova graduação, pós-graduação, etc) o prazo poderá ser maior, o que é natural sabendo respeitar o tempo.•	Não se precipite e exercite a adaptação: muitas pessoas se precipitam e mudam de emprego com muita facilidade em curtíssimos espaços de tempo. Isso não é interessante para efeito de currículo. Entenda que se adaptar é um aprendizado importante e, muitas vezes, decisões precipitadas podem lhe prejudicar em futuros processos seletivos, gerando até desconfiança ou passando insegurança para quem estiver lhe avaliando para uma possível oportunidade de emprego.•	Redes sociais: utilize as redes sociais a seu favor, e não contra. Não entre em discussões polêmicas e não compartilhe posts desnecessários. Isto não vai fazer bem para seu perfil nas redes sociais e, atualmente, considerando o que foi citado no início do texto sobre “interferências sociais e tecnológicas”, para toda ação existe uma reação. Ao falarmos de reação, podemos sim nos referir à pessoas ou empresas que estejam avaliando sai postura e atitudes.Neste presente artigo, procurei compartilhar algumas orientações que podem lhe ajudar a ser uma pessoa melhor, pensando justamente no seu auto-desenvolvimento.Se quiser se aprofundar e conhecer mais inclusive sobre marketing pessoal, abaixo segue um link que você pode acessar para adquirir o livro “Marketing pessoal e a construção de uma carreira sustentável”.https://m.livrariaspessotto.com.br/produto/marketing-pessoal-e-a-construo-de-uma-carreira-sustentvel---daniel-lima-vialgo.html

Por que se preocupar com seu auto-desenvolvimento?

Quando se fala sobre gestão da carreira, consideram-se as práticas a serem adotadas para desenvolvimento de bons trabalhos prezando por resultados que contribuam com a construção de uma imagem positiva no mercado.
Neste momento, dá-se importância ao marketing pessoal. A partir de uma postura adequada, ambientando-se de forma eficaz ao cenário corporativo e gerando bons resultados para o negócio, é possível almejar oportunidades para crescimento no âmbito profissional.
O marketing pessoal envolve um conjunto de esforços a serem promovidos por meio de bons hábitos, novas posturas e trabalhos com foco em resultados para desenvolvimento de uma boa imagem sustentável e próspera no universo social e empresarial.
A partir de atitudes que favoreçam o despertar de uma imagem profissional e pessoal que agregue valor à carreira, o indivíduo passa a vislumbrar possibilidades de crescimento.
Visando direcionar esforços para construção de uma imagem com efetiva identidade social e empresarial no âmbito corporativo, as pessoas precisam compreender quais boas práticas podem ser benéficas ao desenvolvimento de um plano de carreira que realmente favoreça um cenário próspero e sustentável.
O trabalho em equipe, o senso de humanização, a melhoria contínua e o exercício da socialização ganham destaque e passam a ser valorizados pelas empresas e profissionais em geral.
No futebol não é diferente, muito pelo contrário, existe uma necessária gestão a ser aplicada com foco em ações que influenciem positivamente no progresso de todos, interferindo consequentemente no desenvolvimento da imagem. O marketing pessoal ganha ainda mais importância, considerando-se principalmente questões associadas a visibilidade e impactos mercadológicos.
Além de estratégias e diretrizes a serem implementadas pelo departamento de marketing prezando pelas receitas e credibilidade do clube de futebol, dá-se importante atenção às ações a serem aplicadas junto ao atleta. Principalmente no caso dos grandes clubes, seja no Brasil ou no exterior, determinadas atitudes adotadas por atletas impactam diretamente no relacionamento do torcedor com a marca do clube.
Em paralelo, a carreira do jogador poderá ser afetada, pois quando se fala sobre trajetória profissional, valoriza-se o histórico de atitudes, conquistas e oscilações no comportamento e postura, criando-se projeções ou não para a evolução do mesmo.
Por exemplo, no caso de grandes jogadores, como Messi, Cristiano Ronaldo, Neymar, Gabriel Jesus, Cavani, bem como outros atletas bem conceituados, a postura a ser adotada no dia-a-dia exerce influência sobre o comportamento do torcedor, ou melhor, do consumidor, mídia, patrocinadores e sociedade.
Para uma gestão adequada, prezando pela imagem do atleta, importantes estratégias no futebol podem ser implementadas para prática do marketing pessoal:
- Atentar-se às redes sociais: para toda ação, há uma reação. Muitas vezes, principalmente após derrotas ou desempenhos abaixo do esperado, o atleta está sujeito a críticas como qualquer outro profissional. Cabe a profissionais como assessor de imprensa, staff do jogador, integrantes da área de marketing do clube, gerente de futebol ou comissão técnica darem o suporte necessário ao atleta sobre possíveis comentários que possam surgir nas redes sociais. Da mesma forma como a rede social é uma oportunidade para estreitar relações com o torcedor, pode ser também o caminho para discussões e polêmicas desnecessárias. Evitar debates é uma alternativa viável e necessária, e promover a imagem por meio de ações que favoreçam e preservem a integridade do atleta devem ser prioridade, pensando inclusive nas relações com patrocinadores e investidores.
- Interação com a comunidade: A participação em eventos beneficentes ou de outra natureza também são ótimas alternativas para promover uma interação entre jogador e comunidade. Além de contribuir com ações sociais e promover a marca do clube, o jogador se aproximará do público, criando uma identidade sustentável.
- Coletivas de imprensa: Quando o atleta for participar de uma coletiva, cabe um planejamento necessário e eficiente, reunindo um conjunto de orientações para respostas a perguntas (provocativas ou não) que possam surgir na entrevista. Uma boa imagem pode ser preservada e ainda mais valorizada a partir de respostas inteligentes, não entrando em atritos desnecessários. Se for o caso, conforme a ocasião, preservar o atleta não “escalando” o mesmo para a coletiva.
- Relações com o grupo: Trabalhar com o atleta atitudes que favoreçam seu bom relacionamento no grupo, prezando por sua relação com o elenco, direção e comissão técnica. Isto com certeza interfere em sua imagem junto ao torcedor e imprensa.
- Qualidade de vida: A gestão com foco na integridade física, convívio social e desempenho nos treinos é algo muito levado em consideração, pois a partir do momento que o atleta preserva sua saúde e preza por bons hábitos pessoais, familiares, físicos e sociais, seu produto também tende a ser mais valorizado.
- Melhoria contínua: Analisar o desempenho do atleta com frequência e traçar comparativos entre jogos e temporadas é uma forma de avaliar a evolução e/ou pontos a melhorar. Por meio de um acompanhamento próximo, sendo apontados ajustes e demais ações corretivas para melhores resultados, a imagem do jogador será trabalhada, sendo em paralelo, sua força de trabalho, ou melhor, seu produto mais valorizado no mercado, contribuindo inclusive com a valorização da marca do clube.
- Estabelecer um plano de carreira: traçar etapas com o atleta é essencial. A partir do momento que é traçado um planejamento da carreira, enumerando etapas pelas quais o jogador precisa passar para se solidificar no mercado do futebol e vislumbrar grandes oportunidades, consequentemente ele poderá se concentrar melhor em sua evolução e constante aprimoramento, agregando inclusive valor ao clube na prospecção de novos patrocinadores.

Parcerias e programas de patrocínio no futebol: uma potencial alternativa de marketing para as empresas

Daniel Lima Vialôgo

Como Paulo Kenzo está ajudando a transformar o Brasil numa potência do turismo e lazer | Café com ADM #494

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