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Em busca de aporte para seu negócio, os empreendedores Andre Ritterswuerden e Eugen Raimkulow, da Alemanha, levaram sua startup, Pinky Glove, ao programa Die Höhle der Löwen, versão alemã do Shark Tank. Na atração, empresários tentam conquistar grandes investidores com um pitch irresistível, apresentando ideias de negócios inovadores. O produto de sua startup, Andre e Eugen explicaram, era uma solução para um problema de higiene feminina: uma luva cor de rosa descartável feita para ser usada na hora de trocar absorventes durante o período menstrual e possibilitar um descarte &#8220;discreto&#8221; dos absorventes. 
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No programa, que foi exibido no último dia 12, a dupla foi bem-sucedida, e conquistou o investimento do &#8220;tubarão&#8221; (que na versão alemã é chamado de &#8220;leão&#8221;) Ralf Dümmel, que decidiu investir 30 mil euros na ideia. O sucesso da Pinky Glove, no entanto, durou pouco. Depois da exibição do programa, mulheres do país foram às redes sociais questionar a utilidade do produto e a premissa de que o descarte de absorventes precisa ser discreto. 
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<figure><img decoding="async" src="https://storage.googleapis.com/adm-portal.appspot.com/noticias/Captura-de-Tela-2021-04-15-às-20.34.59.png?mtime=20210415212408&#038;focal=none" data-image="2999966"></figure>
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“Este produto não é apenas desnecessário e prejudicial ao meio ambiente. É também um retrocesso em termos de estigmatizar as pessoas que menstruam”, publicou a autora Franka Frei no Instagram. 
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&#8220;Então esses caras criaram luvas cor de rosa para que os absorventes internos possam ser descartados de maneira &#8220;adequada e discreta&#8221;. Eu não estou brincando&#8221;, disse a médica e autora Jennifer Gunter no Twitter. 
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&#8220;As luvas de plástico cor de rosa foram consideradas prejudiciais ao meio ambiente e sexistas, enquanto alguns criticaram a equipe masculina por estigmatizar a menstruação&#8221;, explicou <a href="https://www.dw.com/en/pinky-gloves-german-team-slammed-for-stigmatizing-periods/a-57205271" target="_blank">o jornal DW</a> em uma matéria. 
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No Twitter, a conta oficial do Clue, um aplicativo de monitoração do ciclo menstrual, criticou a startup por sugerir que a menstruação é algo anti-higiênico. &#8220;Pinky Gloves é uma startup alemã dirigida por homens que acreditam que o sangue menstrual não é limpo e que luvas são necessárias para trocar os absorventes internos ou externos. Por onde começamos? Não há nada anti-higiênico no sangue menstrual. Isso é period shaming&#8220;., escreveu a empresa, usando uma expressão que significa causar vergonha por causa da menstruação.
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Depois das críticas, o investidor Ralf Dümmel afirmou que investiu na empresa sem dar a devida atenção ao assunto. &#8220;Ficou claro para os fundadores que existem sérias críticas que os dois, como equipe masculina, simplesmente desconheciam. A menstruação é uma questão política. E admito que não prestei a atenção necessária a isso&#8221;, disse Dümmel.
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Já os empreendedores Andre Ritterswuerden e Eugen Raimkulow afirmaram que têm &#8220;pontos cegos&#8221; sobre o assunto e que irão refletir sobre toda a história de criação do produto. &#8220;Não tratamos do assunto de maneira adequada. E isso foi um grande erro. Somos absolutamente a favor da remoção do tabu do assunto. Percebemos que ainda temos muito que aprender e que temos alguns pontos cegos. Levamos seu feedback muito a sério e estamos reconsiderando nosso produto&#8221;, escreveram no Instagram.
&#13;
Com o episódio, fica a lição para empreendedores: empreender é resolver problemas, mas é preciso ter cuidado com o tipo de problema que está sendo resolvido &#8212; talvez ele nem exista de verdade.

Os homens que criaram uma startup para resolver um grande problema feminino que não existe

Na Alemanha, a startup Pinky Glove conquistou investimento de "tubarão" mas proposta de negócio não foi bem-aceita

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Por Eber Freitas e Raíza Pacheco Dezenas de ciclistas enfileirados, vestindo capacetes e roupas coloridas, em bicicletas sinalizadas e com faróis, cruzando ruas e avenidas movimentadas. Para quem mora na cidade de João Pessoa, a cena é comum de presenciar. O ciclismo tem crescido como uma opção de atividade física na região, com diversos grupos que desbravam a cidade e fazem trilhas para praias e municípios vizinhos. O Pedal do Dantas, comandado pelo motorista Luiz Dantas, de 64 anos, é um desses grupos. Criado em setembro do ano passado, a turma nasceu pequena, com 4 pessoas, e hoje já reúne mais de 300 ciclistas em dois grupos de Whatsapp, onde os participantes combinam trilhas e trajetos. O crescimento rápido do grupo se deve ao aumento de pessoas que têm procurado uma nova atividade física. "Somos um grupo para formação de novos ciclistas, e a maioria são mulheres que estão iniciando depois da pandemia", conta Dantas. Mesmo com muitos iniciantes, o grupo chega a reunir 50 ciclistas nos sábados. A administradora Adriana Fialho, de 52 anos, escolheu o ciclismo como uma das maneiras para se manter ativa, depois de parar com as atividades físicas no período de isolamento social. Antes receosa com a prática, por medo dos carros nas ruas, Adriana encontrou no esporte uma maneira divertida de conhecer novos lugares da cidade, e lidar com sua ansiedade. Ela começou a pedalar em fevereiro, e já vê o quanto a atividade é positiva para sua rotina. "Sou uma pessoa muito agitada, e o exercício físico me ajuda muito. Às vezes estou em casa e começo a sentir mil coisas, sinto muita ansiedade. Saio com a bicicleta e quando volto pra casa me sinto muito melhor", diz Adriana.A literatura médica que comprova os benefícios do exercício físico para a saúde mental e bem-estar é vasta. Pesquisas desenvolvidas em universidades e institutos de todo o mundo indicam que a prática de exercício físico traz melhorias no humor, energia, memória e atenção. A professora e pesquisadora Wendy Suzuki, do departamento de Neurociência e Psicologia da Universidade de Nova York, investiga a relação entre o exercício físico e o cérebro e é categórica: a atividade física "é a coisa mais transformadora que você pode fazer pelo seu cérebro”. “O simples ato de movimentar o corpo traz benefícios imediatos, duradouros e protetores do cérebro, que podem durar pelo resto da vida”, afirma a pesquisadora em seu TED Talk Os benefícios do exercício no cérebro.Além da pedalada, Adriana ainda participa de aulas aeróbicas promovidas pelo Programa Saúde em Movimento, da Prefeitura de João Pessoa. O projeto, que é gratuito e acontece em diversas praças da cidade, reúne grupos diariamente para aulas ao ar livre, com um professor de educação física. Adriana diz que "não pretende ser atleta", mas gosta de uma rotina com grupos e exercícios diferentes para conhecer novas pessoas, e evitar o ganho de peso. A preocupação com fatores estéticos também é um dos motivos que levam à busca de hábitos mais saudáveis, mas profissionais de educação física têm adotado uma visão mais ampla na hora de trabalhar com seus clientes. De acordo com a personal trainer Iris Costa, emagrecimento e hipertrofia, mesmo quando são objetivos declarados, não devem entrar na frente da saúde. "Hoje, mais do que nunca, devemos enxergar a atividade física de forma ampla. Os benefícios são inúmeros, e temos que abraçá-los de uma forma geral. Saúde, estética e aspectos psicológicos andam de mãos dadas como objetivos a serem alcançados pelo profissional de educação física", diz Iris.No objetivo de manter uma rotina mais ativa, a tecnologia também ajuda. A social media Indira Petit, de 34 anos, leva a sério o exercício físico como parte de sua vida. Além de buscar mais energia para o trabalho (que envolve passar muitas horas sentada) e definição em seus músculos, ela precisa de atividade física para fortalecer sua coluna, e evitar dores causadas por uma atrofia paravertebral. "Eu me exercito 6 vezes por semana, fazendo musculação, cardio e yoga. Minhas atividades, até em descanso, são monitoradas por uma pulseira inteligente, assim eu tenho uma ideia do resultado alcançado, se atingi meu objetivo diário, se passei muito tempo parada ou sentada durante o dia. É sempre um incentivo para me movimentar mais", diz Indira. A personal trainer Iris Costa conta que aplicativos de monitoramento também auxiliam no trabalho no seu trabalho como professora. "O uso de app de monitoramento durante a aula nos permite otimizar o treinamento e ajuda muito no desempenho do aluno, é um grande benefício para meu trabalho de assessoria", afirma.Exercícios físicos auxiliam na prevenção de doençasAssim como na busca por mais energia, disposição e bom humor, o exercício também tem papel fundamental na prevenção de doenças. Algo que, para muitas pessoas, ficou mais claro depois da pandemia de covid-19.A nutricionista Neusa Lygia, que atende em João Pessoa há 9 anos, afirma que tem notado uma maior busca por acompanhamento nutricional depois da pandemia. “As pessoas estão buscando aprender mais sobre uma alimentação mais saudável”, conta Neusa. É um movimento também visto pela personal Iris Costa: “É notável que as pessoas têm se preocupado mais com a saúde. Também é uma consequência das atitudes dos médicos, que passaram a indicar a atividade física durante a pandemia como uma prevenção a casos mais graves”.A pandemia, e o medo de desenvolver um quadro grave de Covid em caso de contaminação, foi o motivo para a mudança de vários hábitos do estudante Fernando Machado, de 28 anos. Com reeducação de hábitos alimentares e exercícios físicos, ele perdeu mais 50kg nos últimos dois anos. Embora já tivesse tentado mudanças em seu estilo de vida em outras ocasiões, não conseguia manter a constância. Até que veio a virada de chave. "Eu já estava com pressão alta, gordura no fígado, cansaço. E com a Covid eu vi que precisava mudar porque eu sabia que se pegasse a doença, no estágio que eu estava, poderia ser muito ruim", conta.O cardiologista Hélio Matheus Lisboa explica que o exercício físico é essencial no contexto de um estilo de vida saudável e prevenção de doenças. “A principal causa de morte no mundo hoje é a doença cardiovascular (Infarto e AVC), que é causada pela formação de placas de gordura nas artérias do nosso corpo. Existem diversos fatores que favorecem a formação dessas placas, entre eles, a pressão alta, o diabetes, o colesterol elevado e o sedentarismo. É aí que entra a importância do exercício físico. Através desta prática, combatemos a maior parte destes fatores”, afirma o médico. E ele confirma a preocupação trazida pela Covid-19: ”A pandemia chamou a atenção para que, mesmo com a grande miríade de opções de medicamentos e procedimentos atuais, manter hábitos de vida saudáveis é nossa maior defesa”.Com novos hábitos e fora da “zona de perigo”, o estudante Fernando Machado diz que sua jornada de dois anos foi complexa, mas não pretende mudar sua rotina saudável. “Hoje eu não me vejo sem treinar, já faz parte de mim. É mais do que levantar ou empurrar peso, é aquela sensação de superar a cada dia. Eu aprendi a gostar do processo”, comemora.

Na retomada dos exercícios físicos, pessoenses buscam alternativas acessíveis e atividades ao ar livre

O Youtube lançou, nesta semana, o <a href="https://www.youtube.com/learning/featured" target="_blank">Youtube Learning</a>, uma seção do site com curadoria de vídeos educativos. São playlists de assuntos variados, que oferecem "conteúdo educativo de qualidade a adolescentes e adultos" para quem quer aprender com a plataforma. &#13;
Uma das primeiras trilhas de conteúdos da nova seção, chamada "Dicas para economizar na crise", traz vídeos com dicas de economia e organização financeira. No apanhado, estão conteúdos de criadores famosos da plataforma, como Thiago Nigro, investidor e um dos maiores influenciadores das redes sociais <a href="https://administradores.com.br/podcast/thiagonigro" target="_blank">quando o assunto é dinheiro</a>, e Gustavo Cerbasi, um dos principais especialistas em inteligência financeira do Brasil (e eleito por mim o homem mais simpático do país <a href="https://www.youtube.com/watch?v=Cun8qFLWH6s&t=4s" target="_blank">depois desta entrevista para o Administradores</a>). &#13;
Mas o que chamou mais a minha atenção foi a presença de três produtoras de conteúdo que estão entre as minhas favoritas da plataforma. Comemorei ao ver que o Youtube estava reunindo na mesma playlist as três mulheres que aqui em casa já são consideradas a santíssima trindade das Naths: Nathalia Arcuri, do canal Me Poupe, Nathalia Rodrigues, do Nath Finanças, e Nathaly Dias, do Blogueira de Baixa Renda. &#13;
<figure><img src="https://storage.googleapis.com/adm-portal.appspot.com/noticias/Captura-de-Tela-2020-07-16-às-13.34.44.png?mtime=20200716145235&focal=none" data-image="2214035"></figure>&#13;
Com abordagens e públicos-alvos diferentes, as três Naths são as melhores Youtubers para quem quer ver conteúdos sobre finanças, investimentos, maneiras de economizar e como atingir metas com orçamento apertado:&#13;
<h2>1. Nathalia Arcuri, do <a href="https://www.youtube.com/c/Mepoupenaweb/videos" target="_blank">Me Poupe</a> </h2>&#13;
A mais famosa das Naths, Nathalia Arcuri era jornalista e queria desenvolver um projeto envolvendo educação financeira para a emissora onde trabalhava, mas não encontrava espaço. Decidiu, então, criar o Me Poupe!, um canal que ajudou a popularizar, no Youtube, um estilo mais descontraído e engraçado para falar de finanças e explicar investimentos para quem tinha pouca ou nenhuma familiaridade com o assunto. Em 5 anos, além de passar da marca de 5 milhões de seguidores, o canal de Nathalia e sua colher de pau, Margarete (não me pergunte, também não sei explicar), se transformou em uma empresa de cursos de finanças, que registrou faturamento de R$ 22 milhões em 2019.&#13;
Os assuntos de educação financeira continuam no canal, mas os conteúdos de Nathalia-versão-CEO também são ótimos: na semana passada, ela mandou um kit para o Ministro da Economia, Paulo Guedes, com itens para ajudá-lo a "desfuder" a situação econômica do país. Sim, foi ação de marketing para um dos cursos de sua empresa, mas eu dei boas risadas. &#13;
<h2>2. Nathalia Rodrigues, do <a href="https://www.youtube.com/c/NathFinan%C3%A7as/videos" target="_blank">Nath Finanças</a></h2>&#13;
Ao parar para escrever sobre a criadora do Nath Finanças, percebi que não sabia o seu sobrenome (essa <a href="https://www.uol.com.br/universa/noticias/redacao/2020/03/27/nath-financas-educadora-financeira-para-baixa-renda.htm">matéria do UOL</a> é que me informou que é Rodrigues). Para quem a acompanha, ela já é tão Nath Finanças que a gente esquece que não tem como o sobrenome dela ser Finanças de verdade. Assim como Arcuri, Nath fala sobre dinheiro, investimentos e educação financeira, mas a descrição do seu canal mostra que sua proposta é alcançar um público ainda mais leigo no assunto: "Este canal foi criado para ensinar educação financeira de uma maneira fácil e prática para quem nunca estudou ou não entende do assunto. Trabalhadores que ganham 1 salário mínimo, estudantes, desempregados, estagiários".&#13;
Em seus vídeos, Nath Finanças traz conteúdos explicativos sobre assuntos como seguro-desemprego, cartão de crédito, cheque especial, pontuação no CPF, financiamentos e erros financeiros. Nos últimos meses, Nath tem acumulado pontos positivos de karma que devem durar umas três vidas, ao usar seu canal e redes sociais para tirar dúvidas de centenas de pessoas sobre o auxílio emergencial do governo, o saque do FGTS e os calendário de saques de ambos. Nath Finanças é uma influência tão boa na internet que no Twitter <a href="https://twitter.com/search?q=nath%20finan%C3%A7as%20orgulho&src=typed_query" target="_blank">já virou meme</a> dizer "Nath Finanças ficaria orgulhosa" quando alguém demonstra responsabilidade financeira. &#13;
<h2>3. Nathaly Dias, do <a href="https://www.youtube.com/c/BlogueiradeBaixaRenda/videos" target="_blank">Blogueira de Baixa Renda</a></h2>&#13;
Antes de ser a Blogueira de Baixa Renda, a carioca Nathaly Dias buscava as maneiras mais variadas para ganhar dinheiro e ajudar sua mãe com as despesas em casa: vendia pulseiras de miçanga, bijuterias, bordava panos de prato, fazia brigadeiros gourmet, levava bolos no pote para vender na faculdade. Tudo com pouco dinheiro, mas com criatividade e "empreendedorismo na veia". No seu canal, é com essa criatividade, e a experiência de anos "se virando nos 30", que a Blogueira de Baixa Renda produz vídeos com as dicas mais variadas de organização, reforma, decoração e cozinha para quando se tem um orçamento apertado.&#13;
Em um Youtube já lotado de conteúdos "lifestyle" e "faça-você-mesmo", é difícil encontrar vídeos que não pareçam cópias de coisas já feitas antes. Mas os relatos, dicas e soluções compartilhadas por Nathaly -- que grava em sua casa no Morro do Banco, no Rio de Janeiro, e sempre mostra a rotina da vida na comunidade --, se afastam tanto do estilo "inspiracional" e sem personalidade de outros canais que você dá play em um vídeo e, quando se dá conta, já viu sete seguidos e até canta junto com a musiquinha de introdução.&#13;
O Youtube brasileiro é das Naths. E o próprio Youtube concorda comigo (ou quase).

As melhores youtubers do Brasil se chamam "Nath" e eu posso provar

Desde o anúncio de que a edição 20 do Big Brother Brasil iria trazer um formato diferente, com um elenco de participantes dividido entre anônimos e pessoas já famosas, especialistas em marketing e branding ficaram de olho no reality show, esperando, com curiosidade, para descobrir e analisar quais seriam os desdobramentos do programa. Qual o impacto que tamanha exposição nacional poderia causar nas carreiras de influenciadores e artistas que já tinham seguidores na casa dos milhões? Será que o risco de cometer gafes, em um ambiente que não permite feedback mas traz vigilância constante, não era alto demais? Conseguiriam os participantes superar eventuais crises de imagem causadas por polêmicas dentro do BBB? O programa ainda está longe de acabar, vários influenciadores ainda estão confinados na casa montada pela Rede Globo, mas, se o case de Bianca Andrade, a empresária e influenciadora conhecida como Boca Rosa, for indício da repercussão que a "ala famosa" da casa deve esperar, o cenário de quem apostou no reality show como estratégia de marca parece bem positivo. Assim como alguns dos outros participantes que já tinham notoriedade antes do BBB, Bianca montou um calendário de conteúdos que seriam postados por sua equipe de redes sociais e assessores enquanto ela estava no programa. Imagens de seus looks e de suas maquiagens, sempre marcando suas marcas próprias de produtos e de parceiros. E, assim como quase todos participantes de todos reality shows do mundo, Bianca também esteve envolvida em várias polêmicas durante o programa. Mas o caso de Bianca parecia ir além quando se tratava de protagonismo de confusões. "Todas as confusões da casa, em 90% ela tem alguma relação. Ela é pivô ou foi por causa dela que aconteceu", <a href="https://tvefamosos.uol.com.br/noticias/redacao/2020/02/12/stycer-nas-confusoes-da-casa-em-90-a-boca-rosa-tem-alguma-relacao.htm">disse o crítico de tv da Uol</a>, Maurício Stycer. Nas redes sociais, Bianca era criticada até por quem era fã de seu trabalho antes de casa. "Boca Rosa está cancelada" era um comentário fácil de ser encontrado no Twitter, por exemplo, onde o público expressa amor e ódio por participantes do BBB com intensidade assustadora. Até tema de <a href="https://veja.abril.com.br/blog/veja-gente/boca-rosa-falso-ativismo-feminismo/">coluna na revista Veja</a> a influenciadora virou: "farsa do ativismo de rede social", dizia a manchete do texto, que falava do episódio em que Bianca fez oposição a colegas feministas dentro da casa. E quem não gostava da participante também fazia questão de lembrar casos passados de gafes da influenciadora (como a ocasião em que ela omitiu que tinha feito um procedimento estético cirúrgico). A surpresa, no entanto, é que o resultado da participação de Bianca no Big Brother parece estar longe de ser negativo. Com 2 milhões de seguidores a mais do que quando entrou, a empresária também conquistou o marco de 1 milhão de seguidores na conta de uma das suas marcas, a Boca Rosa Beauty. Ao G1, o estilista de uma marca de roupas parceira da influenciadora, Kaique Oliveira, comentou que sua empresa recebeu muitos comentários negativos enquanto a influenciadora estava no BBB, mas a situação mudou: depois da eliminação, peças de looks usados por Bianca no BBB esgotaram em dois dias. "Estamos sem nada na loja”, ele disse. E a saída dos produtos das marcas próprias da influenciadora, que incluem itens de maquiagem e cosméticos para cabelo? Também não andam mal: segundo Bianca, as vendas triplicaram.

Boca Rosa: de "cancelada" na internet a vendas triplicadas

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Os homens que criaram uma startup para resolver um grande problema feminino que não existe

Raíza Pacheco

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