leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

Por Northon Salomão de Oliveira 
Atualmente, a grande preocupação em relação à Integralização do Mercosul é pautada nos aspectos tributários. Sendo primordial buscar uma harmonização da legislação tributária para facilitar o projeto de integração.
É necessário eliminar, ou pelo menos, reduzir as divergências nas relações jurídicas tributárias que envolvem diversos ordenamentos jurídicos.
O Mercosul não possui um ordenamento comunitário e também não há uma tributação comunitária. Isto tudo vem de um histórico de um longo período, onde a formação de blocos regionais nunca foi uma preocupação dos países com pouca participação no comércio internacional, como é o caso dos latino americanos.
O Tratado de Assunção serviu de impulso para a formação de um mercado comum, seguido pelo Protocolo de Ouro Preto que instituiu um direito derivado, dispondo que os órgãos com capacidade decisória se manifestem mediante decisões, diretivas e resoluções.
Juntos, os cinco países integrantes do Mercosul (Brasil, Argentina, Uruguai, Paraguai e Venezuela. Esta última em suspensão pelo descumprimeto de normas do bloco), representam metade da população e da superfície da região.
Enquanto o Mercosul se foca na economia, ignora as áreas de educação, meio-ambiente, saúde, tecnologia e justiça, se encontrando no estágio de união aduaneira e tendo passado pela etapa de zona livre de comércio. Sendo que o seu objetivo é a construção de um mercado comum. Mas, para criá-lo é preciso um conjunto de normas que o regulamentem e sirvam de orientação.
Com diferentes fases em direção à integração econômica e política do bloco, o conflito entre as normas pode gerar desigualdades que atentem contra a integração.
O direito tributário passa a ser indispensável em um mecanismo de integração regional, visto que a tributação exerce muita interferência na economia. É fundamental que os impostos sejam harmonizados para caracterizar o espaço econômico comum; uma forma mais evoluída de integração pretendida pelo Mercosul.
Na zona do Mercado Comum, a circulação de bens, pessoas e serviços é livre e o Mercado Comum é uma junção das noções de zona de livre comércio com a União aduaneira.
Apesar do Mercosul ter sido instituído pelo Tratado de Assunção como Mercado Comum, na verdade trata-se de uma união aduaneira com imperfeições, onde a Argentina, por exemplo, adota o dualismo em sua Constituição em relação ao recepcionamento de normas internacionais, estando mais adequada a integração tributária proposta no Tratado de Assunção. Já a Constituição brasileira, possui mais dificuldades em padronizar a deslocação tributária, pois existem impostos que incidem sobre esta área que são de competência estadual ou municipal. A união não pode legislar sobre normas de competência dos estados e municípios. Portanto, os tratados que envolverem impostos nas esferas estaduais e municipais não podem ser recepcionados pela Constituição Federal, gerando conflito de normas.
Sem dúvida, o processo de globalização tende a integralizar os estados, gerando consequências culturais, sociais, econômicas, políticas e jurídicas, como o consequente surgimento de blocos econômicos, buscando o aumento do mercado consumidor e seu fortalecimento para se tornar mais competitivo.
A formação de blocos econômicos atende aos interesses decorrentes da globalização, extrapolando os limites nos estados nacionais, atingindo grandes empresas que foram forçadas a realizar fusões para atender e sobreviver ao mercado.
Temos esta integralização como um fenômeno irreversível, que impacta na ordem jurídica, econômica e social. Para que haja uma segurança jurídica é preciso que ocorra a harmonização da legislação dos países que compõem os blocos.
O Tratado de Ouro Preto classifica o Mercosul como instrumento jurídico de direito internacional público e também possibilita aos órgãos instituídos por ele, como o Conselho de Mercado Comum e a Comissão de Comércio do Mercosul, uma maior atuação no desempenho das atividades do Mercosul.
O Mercado Comum implica na livre circulação de bens, serviços e produção entre países, eliminando direitos alfandegários, com o estabelecimento de uma tarifa externa única comum e adoção de política comercial comum em relação a terceiros estados ou agrupamentos de estados, com uma coordenação de políticas macroeconômicas e setoriais entre os Estados partes e compromisso dos estados, fortalecendo o processo de integração.

Os Aspectos tributários do Mercosul

Enquanto o Mercosul se foca na economia, ignora as áreas de educação, meio-ambiente, saúde, tecnologia e justiça, se encontrando no estágio de união aduaneira, tendo passado pela etapa de zona livre de comércio e tendo como objetivo a construção de um mercado comum

Os Aspectos tributários do Mercosul | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Estou em casa há mais de um ano. Devo ter saído umas 3 ou 4 vezes, por motivos de saúde. Para caminhar e para levar minha gata ao veterinário. Gosto muito da minha casa. O home office me conquistou logo de cara. Felizmente, minhas atividades profissionais não foram muito abaladas, apenas se adaptaram ao novo cenário apocalíptico. Primeiramente, acordar a hora que quero foi um ponto muito positivo. Me lembro dos anos em que acordava às 6 da manhã para pegar um ônibus e percorrer 40km até Santos, para estudar. Hoje, posso me dar ao luxo de apreciar, vagarosamente, meu café da manhã na cama, mais tarde. Passei a curtir mais minha casa, curtir mais cada momento, de arejar, de cuidar das plantas e da minha frajola favorita, que tenta, a todo custo, me tirar da cama para brincar e depois, balançar na rede. Vai chegando a hora de trabalhar e já sei que é hora de preparar algo para comer ou pedir algo pronto. É decisão mais difícil que tenho que tomar na parte da manhã. Sempre algo com carne, porque a companheira mia brava e se sente excluída se for algo vegano. Financeiramente, já me sinto realizado. Gasto muito menos do que ganho e tenho diferentes fontes estáveis de renda. Detesto status e ostentação. Dinheiro pra mim, traz tranquilidade, segurança, liberdade e paz de espírito. Apenas assisto as bizarrices do mundo corporativo. Aquilo não me pertence, não me atrai, apenas vejo como um grande picadeiro, um circo, apenas me divirto. Outra coisa que me fez muito bem nesta pandemia foi cortar pessoas do meu dia a dia. Não ter que aturar pessoas por obrigação. Ouvir discussões e opiniões sobre política e religião. E as redes anti sociais? Tirei férias praticamente eternas. Resolvi simplificar tudo, simplificar a vida, cortar as negatividades do mundo. Cuidar da minha saúde mental e física.

Em tempos de pandemia, olhamos para dentro de nós

Focar em projetos, não em pessoas. Você faz algo novo e para que este algo seja realmente novo e tenha a sua cara, você deve fazê-lo sem influências passadas, sem se prender a determinadas pessoas. Apenas pensar no novo. Você é o novo.O mundo é imenso, cheio de pessoas, de coisas, mas você se encontra, na verdade, querendo estar em um lugar pequeno, sozinho. Isto te traz paz, você pode ouvir o silêncio, pode conversar com você.De repente, se isolar das redes sociais é o futuro, o símbolo da pós modernidade, uma busca interior, neo budista, uma leveza zen, um ócio criativo, agora podendo desfrutar do tempo que antes parecia nunca estar presente.Pare para curtir suas conquistas. Aquela dos anos 90 que te dá frutos até hoje. O dinheiro não traz apenas bens materiais que hoje você não se apega, não consome como antes. Ele também traz paz espiritual, faz você se poupar de muitas coisas, de muitos problemas. Principalmente, quando você consegue colocá-lo para trabalhar por você, ao invés de deixá-lo te corromper.Você sabe que não precisa se sujeitar a certas situações e certos sacrifícios de antes. Você opta por ser diferente, ser você, evitando certos dogmas, certos mantras impostos pela sociedade.Agora, você cria suas próprias metas, ao invés de ser utilizado como um meio para as metas dos outros, de grandes corporações. A pressão não te atinge mais. Eles não tem mais poder sobre você, eles que tem que se adaptar e não você. Seu único objetivo agora é viver, é ser feliz. Curtir a vida adoidado.

Curtindo a vida adoidado

Os Planos de Previdência Privada Complementar têm natureza híbrida, dependendo da finalidade escolhida pelo segurado. 
O plano se tornará uma aplicação financeira caso o todo o aporte investido seja resgatado em até 30 dias antes de sua conversão em renda, ou seja, antes da idade estabelecida em contrato, entre o beneficiário e a instituição financeira.
Porém também adquirir a natureza de pecúlio caso não haja o saque de todo o aporte investido e este é convertido em renda, gerando frutos ao titular.
Aos que defendem a incomunicabilidade dos valores mantidos nos planos de previdência privada complementar, alegam que eles possuem natureza dos pecúlios elencados no art. 1659, VII, do Código Civil, assemelhando-os aos meio-soldos, pensões, montepios, que são benefícios de caráter pessoal.
Porém, corrente majoritária da doutrina e jurisprudência considera que, no regime de comunhão parcial de bens toda a renda adquirida pelo casal na constância da união pelo presumido esforço mútuo, ainda eu em nome de somente um dos cônjuges, é absolutamente comunicável, inclusive valores advindos do trabalho pessoal (artigos 1658 e 1659, do Código Civil).
Assim, não há dúvida quanto à partilha do valor mantido no plano de previdência complementar privado adquirido durante o casamento no regime de comunhão parcial de bens e antes de sua conversão em renda.
Porém, surgem algumas situações que merecem ser observadas.
A primeira refere-se ao investimento adquirido por um dos cônjuges antes da constância do casamento e mantido durante a união.
Neste caso, será necessário considerar dois períodos diferentes do valor total, sendo uma quantia excluída da comunhão, prevista no inciso III, do artigo 1659, e outra quantia que vai fazer parte do patrimônio do casal, conforme incisos I e V, do artigo 1660, ambos do Código Civil.
É o mesmo raciocínio utilizado em relação à poupança ou qualquer outro investimento, sendo que o montante acumulado antes do casamento não entra na comunhão dos bens. Porém, todos os aportes realizados durante o casamento, bem como a rentabilidade no período, poderão ser divididos, mesmo que o outro cônjuge jamais tenha contribuído com um centavo.
Outra dúvida surge quando a extinção da união em regime de comunhão parcial de bens ocorrer após a conversão do plano de previdência em renda, seja por divórcio ou morte de um dos cônjuges.
Neste caso, a renda auferida mensalmente não entrará na partilha de bens, pois neste caso será aplicado o inciso VI, do artigo 1659 do Código Civil, que exclui os valores originados dos proventos do trabalho pessoal do cônjuge.
Isto porque, ao adquirir natureza de pecúlio, não é mais possível o resgate do valor investido e a remuneração percebida mensalmente passa a ter caráter personalíssimo, atingindo a incomunicabilidade e exclusão da comunhão.
Essa situação se assemelha ao que ocorre com a previdência pública (INSS, por exemplo), sendo que o titular não tem o direito de sacar os valores pagos, não tendo assim caráter de aplicação financeira e, atingida a idade de recebimento do benefício, o titular passa apenas a receber um valor mensal, de caráter personalíssimo, excluído da comunicabilidade.
Por este motivo que as decisões judiciais ressaltam somente são comunicáveis os valores mantidos em planos de previdência privada complementar antes de sua conversão em pecúlio, ou seja, pensão.Artigo escrito em conjunto com Isabel Fogaça.

Planos de previdência são partilhados no regime parcial de bens?

Integração da gestão de projetos e da cadeia de suprimentos: métodos para promover eficiência e consistência operacional

Investir em comunidades corporativas é uma forma de transformar a marca em plataforma, de descentralizar o valor e criar um ecossistema em que empresa e público crescem juntos



Nos últimos anos, o investimento estratégico em comunidades corporativas externas, formadas por clientes, parceiros, defensores de marca e entusiastas de determinado setor, consolidou-se como uma das frentes mais eficazes de criação de valor sustentável para as empresas. Longe de ser apenas uma iniciativa de relacionamento, a construção de ecossistemas engajados ao redor de uma marca tem se mostrado uma ferramenta poderosa para impactar diretamente métricas de negócios fundamentais, como ROI (retorno sobre investimento), churn (taxa de cancelamento), CAC (custo de aquisição de clientes) e LTV (lifetime value).



De acordo com um estudo recente do CMX Hub, 86% dos profissionais de comunidade afirmaram que “a comunidade teve um impacto positivo no negócio” no último ano. Esse impacto é explicado pela dinâmica única das comunidades externas, que operam como um canal orgânico de advocacy: clientes engajados passam a atuar como promotores da marca, compartilhando experiências, oferecendo suporte entre si e influenciando novos consumidores. Esse ciclo reduz a dependência de campanhas pagas e eleva a eficiência do investimento em marketing, o que, na prática, diminui o CAC e amplia o ROI.





Empresas que compreenderam esse potencial passaram a estruturar suas comunidades com a mesma seriedade dedicada a outras frentes estratégicas. Algumas marcas transformaram seus fóruns e grupos de usuários em verdadeiras redes de aprendizagem, impulsionando a adoção de produtos, criando espaços de cocriação e fortalecendo o vínculo com suas bases. O resultado é tangível: a Salesforce, por exemplo, atribui parte significativa do seu crescimento à Trailblazer Community, que reúne mais de 15 milhões de membros em todo o mundo e contribui para que 84% dos participantes relatem maior fidelidade à marca. Essa lealdade se reflete diretamente na redução do churn, já que clientes que se sentem parte de um ecossistema encontram mais motivos para permanecer do que apenas o benefício funcional do produto.



O efeito de rede das comunidades também tem um papel decisivo no aumento do LTV. Quanto mais integrada e engajada é a base de clientes, maior é o tempo médio de permanência e a propensão à recompra ou à expansão do uso de soluções. Ademais, membros de comunidades tendem a consumir mais conteúdo, participar de eventos e contribuir com feedbacks que retroalimentam a inovação da empresa, resultando em produtos mais aderentes e uma experiência mais personalizada.&nbsp;



Do ponto de vista de ROI, as comunidades apresentam uma vantagem estratégica incomum: a escalabilidade do impacto em relação ao investimento. Uma vez formada e bem moderada, a comunidade se torna autossustentável em termos de geração de valor, já que seus próprios membros passam a produzir conteúdo, oferecer suporte e atrair novos participantes. Em vez de depender de campanhas pontuais, a marca passa a usufruir de um ativo que opera continuamente, em modelo de crescimento orgânico e de baixo custo marginal.&nbsp;



Outro ponto fundamental é o papel das comunidades na diminuição do churn e aumento da retenção, afinal uma comunidade bem estruturada oferece valor contínuo após a venda: oportunidades de networking, aprendizado, acesso a especialistas e senso de pertencimento. Isso gera o que pesquisadores da Harvard Business School chamam de “stickiness”, ou aderência emocional à marca, um fator que reduz a probabilidade de cancelamento. Em outras palavras, as comunidades transformam o relacionamento transacional em uma relação relacional, em que o cliente permanece pela experiência e pelos vínculos criados em torno dele.



O investimento em comunidades corporativas externas também amplia a capacidade das empresas de obter insights valiosos e em tempo real sobre comportamento do consumidor, tendências emergentes e oportunidades de inovação. Os dados qualitativos e quantitativos fortalecem decisões estratégicas e podem reduzir significativamente o risco de lançamentos mal sucedidos, melhorando o retorno sobre projetos de P&amp;D e comunicação.&nbsp;



No fim, investir em comunidades corporativas é uma forma de transformar a marca em plataforma, de descentralizar o valor e criar um ecossistema em que empresa e público crescem juntos. Quando bem estruturadas, essas comunidades passam de canal de relacionamento a motor de crescimento previsível e sustentável, impactando todas as métricas que realmente importam: um ROI mais alto, CAC mais baixo, churn reduzido e LTV ampliado.&nbsp;



&nbsp;



*Jen Medeiros é CEO da comuh, empresa especializada na gestão de comunidades e ecossistemas de negócios. Palestrante e especialista na criação e gestão estratégica de comunidades com 15 anos de experiência. Criadora e host do Community Playbook, um Podcast de aplicações reais, atuais e futuras de estratégia de comunidades. É professora da Descola e da Escola Britânica de Artes Criativas e Diretora do CMX Connect São Paulo, uma instituição internacional que promove o desenvolvimento da indústria de comunidades. Top 3 do prêmio Community Industry Awards 2024 como melhor profissional de comunidades B2B, e fellow no programa On Deck Community Builders.

Investimento estratégico em comunidades corporativas e seu impacto em métricas-chave de negócios

Tiago Farias, CO-CEO da TrueChange e referência em Low-Code no Brasil, revela o tripé de decisão que separa líderes que crescem de líderes que apenas sobrevivem



Tiago Farias é CO-CEO da TrueChange, empresa pioneira em Low-Code no Brasil que se transformou em uma stack tecnológica completa, integrando soluções como Mendix e Freshworks. Com 16 anos de experiência em tecnologia, formação em Engenharia da Computação pela UPE, mestrado em Ciência da Computação pelo CIn/UFPE e MBA em Marketing pela FGV, Tiago construiu sua carreira liderando transformações digitais em setores complexos como saúde. Hoje, além de comandar a expansão da TrueChange no Brasil e no exterior, ele questiona um dos dogmas mais arraigados do mundo corporativo: a ideia de que decisões de negócio devem ser tomadas “olhando apenas os números”.



<h2 class="wp-block-heading">1. O tripé que decide tudo: como avaliar se sua decisão vai gerar resultado ou apenas movimento</h2>



Pergunta: Quando você está prestes a tomar uma decisão crítica — fechar um negócio, contratar um executivo, pivotar a estratégia — qual é o primeiro filtro que você usa?



Insight de Tiago: “Tem um tripé que norteia. Temos que olhar a questão financeira para ver a sustentabilidade — se não tiver gerando lucro, não conseguimos crescer nem reconhecer. Tem o time satisfeito, porque são eles que geram o resultado, o eNPS é fundamental. E o cliente feliz, claro, porque no fim é para ele. Esse tripé é algo bem cultural. Desde o início é fundamental ter gente que acredite do mesmo jeito que nós. Quando um pula, todos pulam juntos.”



A metodologia de Tiago não é apenas um framework — é um filtro de sobrevivência. Enquanto a maioria dos C-levels toma decisões baseadas em planilhas Excel ou pressão de stakeholders, ele estruturou um sistema de validação que obriga a liderança a responder três perguntas simultaneamente: isso sustenta o negócio? Isso mantém o time engajado? Isso entrega valor real ao cliente? Se qualquer uma das três respostas for “não”, a decisão não avança. O resultado? A TrueChange cresceu sem queimar caixa, sem turnover destrutivo e com clientes que viram parceiros de longo prazo. O tripé não é filosofia corporativa — é critério de execução.



<h2 class="wp-block-heading">2. O erro bilionário: por que C-levels que “olham apenas os números” destroem valor sem perceber</h2>



Pergunta: Você já viu empresas tomarem decisões financeiramente corretas, mas estrategicamente suicidas?



Insight de Tiago: “Não gostamos da relação cliente-fornecedor, gostamos de parceria. Preferimos essa relação de casamento — a ideia de resolver o problema, e não apenas vender. Existe muito C-level que olha apenas o número e acaba descartando a parceria de fato. Empresa é um negócio feito por pessoas. Por isso pessoas falham e empresas falham. Mas se tiver esse senso de parceria e acertarmos mais do que errarmos, vai dar certo. Acredito que hoje muito C-level não compra o negócio do cliente.”



O mercado está cheio de líderes que confundem lucro com resultado. Tiago identificou o padrão destrutivo: executivos que tratam clientes como números em um pipeline, colaboradores como recursos alocáveis e parceiros como fornecedores substituíveis. O custo invisível dessa mentalidade é astronômico: churn de clientes que poderia gerar receita recorrente por décadas, turnover de talentos que custam 200% do salário para repor, contratos que viram processos judiciais. A TrueChange inverteu a lógica: quando contrataram a CMO Camila, escolheram energia e alinhamento cultural em vez de currículo técnico. Resultado? Uma executiva que não vinha do mundo tech virou peça estratégica. A pergunta que Tiago faz é cirúrgica: você está comprando o negócio do seu cliente, ou apenas vendendo o seu?





<h2 class="wp-block-heading">3. Estratégia não é plano — é atenção distribuída: o método do carro vermelho</h2>



Pergunta: Como você mantém o foco estratégico em meio ao caos operacional do dia a dia?



Insight de Tiago: “Estratégia é cíclica, dinâmica e adaptativa. Precisa ter a direção para estar atento. A história do carro vermelho: quantos você viu hoje? Você não lembra. Agora, se prestar atenção, vai saber. A estratégia é isso — sempre saber o que deve estar atento. O equilíbrio está sempre no meio.”



A metáfora de Tiago destrói a ilusão do planejamento estratégico tradicional. A maioria das empresas trata estratégia como um documento de 50 páginas discutido uma vez por trimestre. Tiago trata estratégia como um sistema de radar: você não precisa ver tudo, precisa saber o que procurar. Empresas como Amazon, Netflix e Microsoft não têm “visões de 10 anos” — têm princípios de decisão que orientam milhares de escolhas diárias. Bezos não planejou a AWS em 1994, mas tinha uma bússola clara: obsessão pelo cliente, experimentação rápida, infraestrutura escalável. Quando o mercado sinalizou necessidade de cloud computing, a Amazon já estava atenta. Tiago aplica o mesmo princípio na TrueChange: a estratégia não está no PowerPoint anual, está na capacidade de reconhecer padrões em tempo real e ajustar a rota sem perder a direção. O equilíbrio está no meio — nem rigidez burocrática, nem improviso caótico.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Enquanto você lê isso, empresas como Salesforce, HubSpot e ServiceNow estão redesenhando suas estruturas de parceria, saindo do modelo transacional para relações de co-criação de valor. Não é coincidência que essas empresas tenham taxas de retenção acima de 90% e multipliquem valuation enquanto concorrentes brigam por preço. O segredo não está em “vender melhor” — está em construir sistemas de decisão que alinham incentivos de todas as partes.



A diferença entre empresas que “usam” metodologias e empresas que “são” a metodologia está na profundidade da implementação. Qualquer empresa pode adotar OKRs, eNPS e frameworks de customer success. Mas empresas como a TrueChange transformam esses conceitos em critérios de decisão não negociáveis. Não é um dashboard para impressionar investidores — é o filtro que define o que entra ou não na agenda da liderança.



O erro fatal da maioria dos C-levels é achar que decisões estratégicas são “especiais”. Não são. São centenas de micro-escolhas diárias: com quem reunir, qual projeto priorizar, que cliente atender primeiro. A estratégia de Tiago funciona porque transforma princípios abstratos em hábitos operacionais concretos: antes de aprovar qualquer iniciativa, o tripé é validado. Antes de fechar qualquer contrato, a pergunta “estamos comprando o negócio do cliente?” é respondida. Antes de pivotar qualquer estratégia, o sistema de “carros vermelhos” é acionado.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Suas decisões estão construindo parcerias de décadas ou contratos de trimestre?

Os Aspectos tributários do Mercosul

northon salomao

Petz: de uma loja à liderança do varejo pet, com Sérgio Zimerman | Café com ADM 482

Petz: de uma loja à liderança do varejo pet, com Sérgio Zimerman | Café com ADM 482

Sobre o autor

northon salomao

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

Integração da gestão de projetos e da cadeia de suprimentos: métodos para promover eficiência e consistência operacional

Investimento estratégico em comunidades corporativas e seu impacto em métricas-chave de negócios

Por que empresas bilionárias preferem “casamento” a contratos?