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Há alguns anos, não era comum observar os jovens optando pelo empreendedorismo do próprio negócio logo no início da carreira. Hoje, isso mudou muito e há algumas hipóteses que buscam explicar tal situação.
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No passado, o risco aparente atribuído à carreira solo, criando uma empresa, era considerado alto por todos, dos jovens aos professores que os aconselhavam e, principalmente, pelos pais, sempre preocupados com o futuro profissional dos filhos.
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Isso ocorria porque buscar uma carreira na iniciativa privada ou em empresas estatais mostrava-se a estratégia mais adequada para construir um futuro financeiramente confortável, objetivo almejado pela maioria das famílias da classe média.
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Os jovens mais ousados focavam suas energias em crescer rapidamente no ambiente corporativo, galgando posições, cargos, conquistas financeiras, maiores salários, viagens e estágios/transferências ao exterior etc.
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Quando chegavam aos trinta e poucos anos ou na faixa dos quarenta, muitos já estavam bem posicionados na carreira e com muito sucesso em sua trajetória profissional. Aos 50 ou 60, alguns já pensavam em deixar a empresa e montar a sua. Essa era a regra.
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Agora, com a disseminação do empreendedorismo cada vez mais intensa na camada mais jovem da população, muitos buscam antecipar décadas e já se jogam de corpo e alma em projetos que podem ou não ser bem sucedidos. E contam, desta vez, com o apoio familiar.
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Isso tem ocorrido em todo o mundo. Parece ser uma nova fase do empreendedorismo do próprio negócio. Mas não são todos os jovens que buscam tal via.
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Um estudo dos pesquisadores Uschi Backes-Gellner da Universidade de Zurich, na Suiça, e Petra Moog da Universidade Siegen, na Alemanha, identificou alguns traços dos jovens com mais probabilidade de engajamento no empreendedorismo do próprio negócio.
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Os jovens com um equilíbrio de habilidades e contatos sociais – incluindo escola, negócios, família, e conexões com amigos – são muito mais propensos a querer tornar-se empreendedores que aqueles com habilidades específicas e contatos mais estreitos.
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O estudo analisou mais de dois mil jovens alemães e a conclusão dos pesquisadores é que os indivíduos que possuem mais equilíbrio nas habilidades e maiores contatos sociais sentem-se com mais chances de sucesso de criar e gerir um negócio próprio.
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E os demais, com habilidades mais específicas e menos contatos, sentem-se mais adequados à carreira como empregados.
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É importante notar que o estudo analisou a propensão e não necessariamente o resultado em si. O fato é que outros estudos já mostraram que a capacidade de se relacionar (networking) e o autoconhecimento de suas habilidades estão intimamente relacionados ao empreendedorismo.
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Se você é jovem, quer empreender e não se enxerga como parte do grupo mais propenso à atividade, cabe traçar estratégias de desenvolvimento pessoal agora para ampliar suas habilidades e seus contatos. Lembre-se que isso pode ser adquirido por todos!

O que leva os jovens a empreender

Com a disseminação do empreendedorismo cada vez mais intensa na camada mais jovem, muitos buscam antecipar décadas e já se jogam de corpo e alma em projetos

O que leva os jovens a empreender | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

É bem provável que o primeiro dia de seu primeiro negócio você jamais esquecerá. Alguns empreendedores chegavam a tirar cópia do cheque que recebiam do primeiro cliente para emoldurar. Com os pagamentos feitos cada vez mais em cartão de crédito, isso perdeu um pouco do glamour.&#13;
Exageros à parte, este é um exemplo de marco para o empreendedor que deve ser comemorado. É a primeira vitória de muitas que virão pela frente.&#13;
Os empreendedores, por serem geralmente comprometidos com o seu negócio, acabam por se envolver em demasia com o dia a dia e se esquecem de observar momentos importantes e celebrar as pequenas vitórias. Parecem não se contentar com o que conquistaram, pois sempre querem mais.&#13;
Os mais experientes, que já passaram por muitos desafios e conquistaram realizações, não raro dizem que curtir a jornada é tão ou mais importante que conquistar o próprio objetivo em si.&#13;
Para transformar o dia a dia em momentos nos quais você possa curtir a jornada, não basta apenas pensar no assunto. Você precisa criar métricas simples, ou desdobramentos dos objetivos, para que sejam celebrados quando atingidos. E não se esqueça de comemorar quando estes resultados forem atingidos.&#13;
Após a abertura do negócio, você poderia ter outros objetivos importantes para ter como marco, além da conquista do primeiro cliente. Alguns exemplos podem servir de referência:&#13;
<ul><li>Os primeiros 100 ou 1000 clientes</li><li>O primeiro milhão de reais de faturamento</li><li>A liderança do mercado</li><li>A sede própria</li><li>A primeira grande conta</li><li>O primeiro prêmio do seu setor ou categoria</li></ul>&#13;
Lembre-se que você é quem deve criar os próprios objetivos e os exemplos citados não necessariamente se aplicam ao seu negócio. Porém, não basta apenas criar marcos. Você precisa ter uma estratégia para buscá-los.&#13;
Agora é com você. Quais são os seus objetivos? E como pretende comemorar quando cumpri-los?&#13;
Este texto foi escrito com base no livro “Seja dono do próprio nariz”.&#13;
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Comemore quando alcançar as metas estabelecidas

Se você busca dinheiro para o negócio em fontes alternativas que não os seus próprios recursos ou os da família (ex.: investidores, fundos de investimento e programas do governo) é importante que você mostre as contrapartidas que serão oferecidas por você e sua empresa. &#13;
Isso acontece porque esse tipo de investimento não é dívida, ou seja, quando investidores colocam recursos na sua empresa eles estão assumindo o risco do negócio junto com você.&#13;
Se a sua empresa crescer e gerar lucros, todos ganham. Se acontecer o contrário, a empresa não crescer e for necessário seu fechamento, todos perdem, mas você não terá dívida com os investidores. Essa é a diferença entre buscar investimento ou financiamento.&#13;
<h3>Contrapartida pode ser participação no lucro</h3>&#13;
Quando você busca investimento, geralmente a contrapartida oferecida ao investidor é uma participação no negócio. Essa participação é calculada a partir do plano de negócios da empresa, da quantidade de recursos que você precisa, da perspectiva de crescimento do negócio e de como este recurso será administrado.&#13;
No caso dos vários programas de fomento à inovação do governo brasileiro, as contrapartidas são geralmente ligadas ao crescimento do negócio e à geração de empregos.&#13;
Se sua empresa crescer você pagará mais impostos (em volume de recursos) e contratará mais pessoas, o que justifica o governo investir recursos até a fundo perdido (não reembolsável) em micro e pequenas empresas inovadoras.&#13;
Você já pensou nas suas contrapartidas? Não adianta apenas falar que tem uma ótima oportunidade, é necessário mostrar o que o outro lado vai ganhar em troca de lhe conceder o investimento!&#13;
*Esta coluna foi escrita com base no livro “Seja dono do próprio nariz” &#13;

Para sua empresa atrair investimentos, ofereça contrapartidas

Se você já é empreendedor do próprio negócio, imagine que chegará um momento em que você terá um novo presidente em sua própria empresa e você não terá mais o papel executivo que dita as estratégias e ações do dia a dia. Será que você conseguirá aceitar esta situação?&#13;
Alguns empreendedores têm passado por esta situação por decisão própria, por entenderem que será o melhor para o negócio.&#13;
Quando você cria uma empresa, apesar de não parecer, está colocando em atividade uma entidade que andará, aos poucos, com as próprias pernas. No início, você será necessário em todos os momentos e no desenvolvimento dos valores, cultura e visão do negócio.&#13;
Conforme a empresa cresce, mais pessoas fazem parte do projeto e o negócio recebe influências diversas. Chegará, então, um momento em que a empresa parece não precisar mais de você.&#13;
A analogia com a criação e educação do próprio filho é inevitável: em algum momento ele se tornará independente.&#13;
Alguns empreendedores não aceitam o fato de deixar o próprio negócio, pois investiram boa parte de suas vidas na sua construção. Mas outros empreendedores entendem que sua fase à frente da empresa já passou.&#13;
Algumas formas de se afastar aos poucos do seu próprio negócio é passar o bastão ao sucessor, profissionalizar a gestão ou até mesmo vender a empresa.&#13;
Pode ser que da noite para o dia você não tenha mais o que fazer. Com (mais) dinheiro no bolso alguns farão viagens e desenvolverão atividades que sempre sonharam e nunca tiveram tempo devido ao envolvimento total com o negócio.&#13;
Porém, com o tempo, muitos empreendedores voltarão a sentir o desejo de criar, de ousar, de fazer acontecer de novo. Aí virá, talvez, a necessidade de começar outro projeto desde o início, tornar-se conselheiro de outras empresas, investidor-anjo, envolver-se com projetos sociais etc.&#13;
O fato é que após ter empreendido uma vez, dificilmente você vai parar totalmente suas atividades. Será que isso é ruim? Os empreendedores que passam por esta situação acham que não. Quem sabe não será o seu caso também!

Todo empreendedor deve se preparar para o momento de saída

Nas empresas familiares, nenhum desafio se compara à complexidade de planejar e executar um processo sucessório que seja capaz de garantir a longevidade do negócio enquanto mantém e consolida a harmonia familiar que sustenta todo o legado.A sucessão é um tema que, por sua natureza transformadora e por vezes imprevisível, amedronta não apenas o mundo político, mas principalmente o mundo empresarial. Quantas vezes não nos deparamos com exemplos de transições complexas, onde a continuidade de um legado fica em xeque? A analogia política de um candidato pedindo votos para seu "sucessor" — "Se ele não for um bom prefeito, nunca mais votem em mim" — ilustra bem a carga de responsabilidade e expectativa que envolve a escolha de um sucessor, especialmente quando o patrimônio e a história de uma família estão em jogo. No universo das empresas familiares, essa complexidade é acentuada, pois o entrelaçamento de relações pessoais e profissionais, emoções e expectativas pode transformar um processo natural em um verdadeiro campo minado.Não é a toa que muitas fracassam! A maioria das empresas familiares não resiste ao desaparecimento dos seus fundadores. A sucessão continua sendo o maior "calcanhar de Aquiles" desse tipo de negócio. Estatísticas globais são alarmantes: somente um terço dessas organizações consegue passar o bastão de comando para a segunda geração e, destas, apenas 15% atingem a terceira.Quando começam a pensar — muitas vezes tardiamente — sobre a mudança de bastão, inúmeros fundadores são atormentados pela dúvida atroz da escolha entre membros da família ou profissionais de mercado. Não existe solução mágica nem resposta única para este dilema. Há casos de sucesso e de fracasso em todas as abordagens: membros da família despreparados que se impõem apenas pelo sobrenome; profissionais externos competentes que não conseguem se adaptar à complexa dinâmica familiar; ou executivos da própria empresa que, guindados à posição, são atropelados por circunstâncias inesperadas.Um exemplo prático de um dilema comum:Imagine a situação de um patriarca, fundador de um relevante negócio, que, aos 75 anos, decide apresentar seu sucessor: o filho mais velho. No entanto, uma análise externa e atenta revela que a escolha não se "encaixa" no perfil do negócio ou no estilo do primogênito. Após conversas e observações, descobre-se que o filho caçula, embora mais jovem, possui um perfil mais alinhado. O desafio reside em convencer o patriarca e o primogênito sobre essa realidade e propor uma arquitetura onde o primogênito assumiria a presidência do Conselho de Acionistas (CA) e o mais jovem seria o CEO, com a contratação de conselheiros independentes para auxiliar na transição. Casos como este são mais comuns do que se pode imaginar.Essas situações são críticas e, se não forem administradas com maestria, levam a atritos entre sócios e familiares, resultando na venda do negócio, na perda de relevância ou, em casos extremos, na falência. Muitos fundadores não sabem como liderar a sucessão de forma natural e harmônica. Por isso, é imprescindível que o empresário pense nesse processo serenamente e enquanto ainda está ativo, para que o planejamento e a execução sejam conduzidos em tempo hábil e sem tropeços. A ausência de planejamento gera riscos significativos e a ameaça de deixar a empresa em um ponto de não retorno.Nos últimos 25 anos, junto com meus colegas da Empreenda, tive a oportunidade de auxiliar diversas famílias empresárias a navegar por esse processo delicado, presenciando inúmeros sucessos, mas também alguns fracassos. Caso reais que por questões de confidencialidade, mas também por questões éticas não vou relatar aqui. Mas posso afirmar com absoluta certeza de que os desafios são mais muito comuns do que muitos imaginam. A questão crucial é encontrar os caminhos e soluções que mais se encaixam para aquela família, a partir de um olhar amplo e integrador, atuando além do daquilo que é o mais óbvio.&nbsp;A complexidade da sucessão transcende a simples escolha de um nome; ela se enraíza profundamente na estratégia da empresa e na preparação de seus líderes, tanto os futuros quanto os que se preparam para uma nova fase.&nbsp;A sucessão não deve ser pensada como um momento isolado, mas como um processo contínuo que exige tempo de maturação e muita preparação prévia, podendo levar anos para se concretizar com sucesso. O maior erro cometido pelos fundadores é iniciar o processo apenas quando uma situação indesejada e inesperada ocorre — como um acidente, doença ou desaparecimento prematuro. A aposta na premissa de longevidade, que raramente se comprova, deixa o futuro da empresa em risco.Para mitigar esses riscos e garantir que a empresa familiar não apenas sobreviva, mas floresça nas mãos da próxima geração, é fundamental adotar uma abordagem estratégica e proativa. Essa ação vai além da simples troca de bastão.É fundamental compreender que a sucessão deve estar intrinsecamente alinhada à estratégia futura da empresa. A escolha do sucessor não pode se basear no que deu certo no passado; o perfil ideal precisa ser coerente com o próximo patamar da organização.&nbsp;Além disso, o processo sucessório deve cuidar tanto do sucessor quanto do sucedido. É um erro comum negligenciar o papel de quem está saindo, sendo essencial um contrato claro de expectativas sobre a interface entre eles. Essa clareza se estende à diferença crucial entre substituto e sucessor, um ponto de transparência vital para evitar conflitos.&nbsp;Tenho plena convicção de que os processos de sucessão vitoriosos são aqueles que cuidam tanto do sucessor, quanto do sucedido. O fundador precisa se preparar para exercer seu novo papel de forma construtiva e relevante, participando ativamente da visão estratégica, mas delegando a execução. É um desafio de desapego e confiança.&nbsp;Como Fazer Acontecer:&nbsp;Estratégias e Passos Práticos para o Sucesso e a HarmoniaPara mitigar os riscos e garantir que a empresa familiar não apenas sobreviva, mas floresça nas mãos da próxima geração, mantendo a harmonia que é seu maior ativo, é fundamental adotar uma abordagem estratégica e proativa. Essa ação é complexa e vai além da troca de bastão, exigindo a consideração de pré-requisitos fundamentais e a aplicação de passos concretos na condução da jornada sucessória:1.Planeje o processo de sucessão com a maior antecedência possível: Não se forma sucessor da noite para o dia. Assegure o transcorrer gradativo de cada etapa, definindo claramente quem será o sucessor e quais passos os envolvidos devem seguir para uma transição bem-sucedida, sempre alinhada com a visão de futuro e a estratégia da empresa.2. Desenvolva os potenciais sucessores com critérios claros: Invista em formação, treinamento e mentoria que estejam alinhados à estratégia de futuro da empresa. Planeje o desenvolvimento com critérios claros e transparentes para as escolhas, incluindo definições sobre a ascensão de membros da família diretamente ou a necessidade de executivos intermediários, entre o sucedido e o sucessor, para o devido tempo de capacitação e amadurecimento. A preparação deve ir além das habilidades funcionais, capacitando o sucessor para liderar outros líderes e tomar decisões que elevem a empresa a um novo patamar, pautada pela meritocracia saudável.3. Fortaleça a relação e prepare o "sucedido": Crie espaços para diálogo e troca de experiências. É crucial que o antecessor não apenas não interfira na gestão do sucessor, mas também se prepare para seu novo papel (ex: no Conselho), focando na estratégia e delegando a execução. Processos de sucessão vitoriosos cuidam de ambos, com um claro contrato de expectativas entre as partes.4. Estabeleça um Conselho Consultivo ou de Administração e um grupo de aconselhamento externo: A criação de um órgão externo e imparcial, composto por profissionais experientes (inclusive com membros que já tenham passado por processo semelhante), é um grande diferencial. Um Conselho oferece uma visão estratégica, auxilia na governança da transição e garante que as decisões sejam tomadas de forma mais objetiva e profissional, especialmente com a participação do sucedido.5. Prepare os herdeiros para o Conselho de Acionistas, se houver gestor profissional: Nos casos de opção por ir ao mercado para contratar um gestor profissional, é fundamental que os herdeiros estejam preparados para seu papel no Conselho de Acionistas, entendendo suas funções e responsabilidades.6. Solicite planos estratégicos aos candidatos: Essa é a forma mais objetiva de identificar o que se passa na cabeça de um potencial líder. Peça a cada um dos candidatos potenciais que apresente um plano estratégico para a empresa, unidade de negócio ou área funcional para os próximos cinco anos.7. Defina o modelo organizacional e a governança: Defina o modelo organizacional de gestão e seus valores com transparência para conquistar o comprometimento de todas as partes envolvidas. Articule com clareza a estrutura de governança, definindo cargos, funções, alçadas de decisão, responsabilidades e processos de controle. Isso ajuda a proteger a empresa com regras claras.8. Prepare a documentação legal necessária: A segurança jurídica é inegociável. Garanta que todos os documentos relevantes, como contratos de sucessão, acordos de acionistas, testamentos e termos de transferência de ações, estejam devidamente elaborados e atualizados para formalizar a transição de forma legal e transparente.9. Planeje a comunicação interna e externa: Uma sucessão bem-sucedida passa pela comunicação eficaz. Desenvolva um plano detalhado para informar a mudança aos colaboradores, clientes, fornecedores e parceiros de negócio. A transparência e a segurança transmitidas nesse momento são cruciais para manter a confiança.10. Faça uma avaliação completa da empresa com foco estratégico: Antes de qualquer mudança, é fundamental conhecer o cenário. Realize uma avaliação profunda da empresa (due diligence) para identificar pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Isso garante que a empresa esteja em sua melhor forma para a transição e permite ao sucessor ter uma visão clara do que irá assumir, em consonância com a estratégia.11. Prepare um plano de contingência: Imprevistos acontecem. Tenha um plano B para lidar com cenários inesperados durante a transição, como a saída antecipada do sucessor ou desafios inesperados no mercado. Estar preparado para o pior ajuda a garantir a continuidade.12. Seja flexível e aberto à mudança: Por fim, a flexibilidade é uma virtude indispensável. Lembre-se de que a transição de sucessão é um processo complexo, que pode levar tempo e exigir ajustes ao longo do caminho. Mantenha-se aberto a novas ideias e a adaptar o plano conforme a realidade se apresenta.Quando se trata da sucessão em uma empresa familiar, temos de considerar dois núcleos umbilicalmente ligados e que o sucesso de um não pode ser em detrimento do outro: o Negócio e a Família. Os riscos se potencializam por conta do quanto está em jogo, em termos de harmonia familiar e patrimônio envolvido. Relações dos pais com filhos, entre irmãos ou marido e mulher, bem como entre fundador e agregados tendem a ser bastante complexas e sensíveis, com uma alta carga emocional. Neste cenário, conflitos gerados por divergência de ideias e expectativas são comumente encontrados e, se não trabalhados, podem derrubar a harmonia do grupo familiar e, até mesmo, destruir o patrimônio da empresa nos médio e longo prazos.É crucial liderar a articulação do processo sucessório o quanto antes para evitar que o negócio, que começou como a realização de um sonho da família, se transforme em um pesadelo destrutivo e desagregador. É preciso se transformar para ser um agente da transformação que sua empresa necessita. A Sucessão Familiar, quando bem planejada e executada, é um dos maiores legados que uma geração pode deixar para a próxima. É a garantia de que não apenas um negócio, mas uma história, valores e um propósito continuarão a prosperar, através de uma sábia arquitetura negocial e emocional, assegurando assim a perenidade da empresa e a harmonia da família.E na sua empresa? Já começou a tratar desse assunto?Lembre-se... nunca é cedo nem tarde demais para começar esse processo!Um abraço, sucesso e até a próxima!

Sucessão é Garantir a Perenidade da Empresa e a Harmonia Familiar ao longo de gerações

Quando o caixa gira e a gestão não acompanha (guia rápido para empresários de 500k–5mi)



Se o seu negócio fatura entre R$ 500 mil e R$ 5 milhões por ano, provavelmente você trabalha muito, vende bem e está sempre apagando incêndios. O que mais trava o próximo passo não é “falta de vontade”, e sim falta de rotina nos bastidores: RH, finanças e contabilidade andando cada um de um jeito. A boa notícia: dá para arrumar sem virar a empresa de cabeça para baixo.



1) RH claro e formal. Gente é o maior custo e o maior risco. Mantenha todo mundo registrado corretamente, com folha organizada e combinados por escrito. Isso dá previsibilidade e evita surpresas trabalhistas. Quem olha seu negócio (fornecedores, bancos, parceiros) enxerga estabilidade quando vê o RH redondo.



2) Caixa toda semana (com 13 semanas à frente) marque um horário fixo na semana para revisar: o que entrou, o que vai entrar, o que saiu e o que vai sair nas próximas 13 semanas. Não precisa sistema caro; uma planilha simples resolve. Essa visão evita sustos, melhora compras e te dá coragem para dizer “sim” ou “não” com base em número, não em sensação.



3) Conciliação diária dos recebíveis.



4) PF ≠ PJ (sempre) vendas, recebimentos e pagamentos no CNPJ. Misturar pessoal com empresa bagunça o retrato do negócio, dificulta decisões e fecha portas. Separar é simples e muda o jogo.



5) DRE gerencial todo mês. Peça ao seu contador (ou monte você) um DRE gerencial enxuto: quanto entrou, quanto custou vender, despesas, resultado. Não é papel para a gaveta é painel de voo. Mesmo quem está no Simples se beneficia (e, por regra contábil, deve manter escrituração e apurar o resultado do exercício). Combine um fechamento curto todo mês para olhar isso.



6) Pastinha viva de documentos.



7) Conversas mais fortes com parceiros. Com essas rotinas ativas, você conta uma história clara. Fica mais fácil negociar prazos com fornecedores, planejar compras e, quando fizer sentido, discutir soluções de capital de giro com quem te atende no banco. O foco deixa de ser “qual taxa” e vira “quanto sai do meu caixa por mês e como reduzimos isso com processo”.

Improviso demais, previsibilidade de menos

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

O que leva os jovens a empreender

José Dornelas

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

Como o uso de benefícios flexíveis impacta sua marca, com Dan Josua | Café com ADM 462

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José Dornelas

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