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O Network Marketing (Marketing de rede, Multinível, MMN) é um modelo de negócios amplamente conhecido e comentado pela mídia nos países desenvolvidos como Japão e EUA, porém no Brasil ainda se encontra em fase de desenvolvimento. Podemos dizer que em outros países desenvolvidos a indústria está na fase de um jovem adulto e no Brasil é ainda uma criança, porém é inegável que este modelo representa uma grande inovação e tendência mundial na distribuição de produtos e serviços. 
Como no Brasil este modelo de negócios ainda está em uma fase de aceitação e desenvolvimento assim como em outros países da América Latina, podemos perceber um grande detalhe para o qual as pessoas devem se atentar ao conhecer o modelo. Primeiramente o próprio nome NetWORK Marketing já diz. WORK, palavra em inglês que significa trabalho. Nada vem de graça, a proposta aqui não é a de dinheiro fácil e rápido sem nenhum esforço, se alguma empresa de Network Marketing estiver lhe prometendo isso fique de olho e se for o caso caia fora. Assim como outros modelos de negócios próprios tradicionais como o franchising, por exemplo, é preciso muita seriedade e trabalho sério para que se obtenham resultados expressivos, e para que todos aqueles níveis do plano de marketing sejam atingidos. 
Mas o grande detalhe que muitas vezes atrapalha o desenvolvimento do negócio como um todo é que as pessoas não têm essa visão de que Network Marketing é um modelo de negócio próprio e que deve ser encarado como tal. As pessoas acreditam que só por que não têm que abrir uma loja física, funcionários, fazer um grande investimento inicial, elas não tem que se dedicar como se fosse um grande investimento. No subconsciente elas pensam: “Como investi apenas $200 no meu negócio, se não der certo não será uma grande perda&#8230;”. E com isso acabam se dedicando muito pouco ou quase nada ao negócio, encarando apenas como uma pequena renda extra, um negócio pequeno pelo pequeno investimento inicial que fizeram.
Concluindo esse raciocínio, devemos ter em mente que o Network Marketing é um GRANDE negócio onde se faz um PEQUENO investimento, e deve ser encarado como tal. Imagine-se investindo 500 mil reais como se estivesse abrindo uma franquia. Você iria se dedicar ao máximo para fazer o negócio gerar lucro não é mesmo? Então utilize esta mesma dedicação ao assinar o contrato de distribuição da empresa de network marketing, pois o lucro que este modelo de negócios pode gerar é muitas vezes bem maior que de uma franquia. Caso entenda e encare o modelo como um negócio sério, poderá criar uma máquina geradora de renda residual que multiplicará e crescerá exponencialmente. E este é o objetivo e a meta de todos os profissionais sérios desta indústria, criar esta grande e sólida rede de distribuição de produtos e serviços, que irá gerar renda residual por um bom tempo mesmo após o término do desenvolvimento do negócio.

O grande detalhe do network marketing

O Network Marketing (Marketing de rede, Multinível, MMN) é um modelo de negócios amplamente conhecido e comentado pela mídia nos países desenvolvidos como Japão e EUA, porém no Brasil ainda se encontra em fase de desenvolvimento. Podemos dizer que em outros países desenvolvidos a indústria está na fase de um jovem adulto e no Brasil [&hellip;]

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Como resultado de novas tecnologias de comunicação e da disseminação da internet cada vez maior, uma nova geração se junta à força de trabalho no mundo. 
Os Millenials ou Geração Y como são conhecidos, são jovens adultos que cresceram utilizando microcomputadores, celulares e internet e utilizam dessas tecnologias para se conectar com as pessoas trazendo essa metodologia de comunicação para o ambiente de trabalho. 
As empresas de multinível entendem que o crescimento contínuo e o sucesso como um todo é diretamente relacionado com a manutenção e a motivação de sua base de distribuidores existentes e também do recrutamento de novos distribuidores. A tendência é que esse grupo de empreendedores comece a ser cada vez mais jovens com a chegada desta nova geração. 
Totalizando 42 milhões os Milennials são aqueles que têm entre 20-30 anos de idade em 2009. E de acordo com uma pesquisa realizada em 2008 pela consultoria PricewaterhouseCoopers, 21% esperam trabalhar fora do ambiente normal de trabalho. Isso representa uma população de 8.820.000 jovens adultos que fazem parte do público alvo de uma oportunidade de marketing multinível somente nos EUA. Outra pesquisa indica que 70% dos estudantes do ensino médio americano pretendem abrir a própria empresa ou próprio negócio, e a metade deles acha que isso é mais seguro do que ter um emprego tradicional de segunda a sexta a 40 horas por semana. 
Estes jovens da Geração Y com sua atitude de “faça você mesmo” representam uma grande tendência para a indústria de multinível. De acordo com um estudo publicado pela DSA (Direct Selling Association), 21% das pessoas envolvidas com vendas diretas possuem entre 18-34 anos. E com a agilidade, através da utilização da tecnologia, comunicação e da conectividade através das mídias sociais, que os tornam capazes de fazer mais com menos, esta nova geração de potenciais distribuidores que chegam a quase 9 milhões certamente irão contribuir para um aumento dessa porcentagem e renovação da idade média dos distribuidores como um todo. 
E as empresas que se utilizarem de ferramentas inovadoras e saibam criar uma marca atrativa capaz de fisgar esta geração, com certeza irão se beneficiar desta nova tendência dentro da indústria. Empresas inovadoras do mercado tradicional como Google, Twitter e outras já se utilizam de uma visão organizacional totalmente voltada para esta nova geração de trabalho, com uma gestão baseada em resultados, sem horários fixos de trabalho e atendendo os desejos de crescimento e sede por desafios da nova geração. 
Recentemente também uma das maiores publicações do setor de vendas diretas nos EUA, a Direct Selling News, publicou uma matéria especial na capa sobre a construção de relacionamentos através das mídias sociais via internet (Ed. Outubro 2009). 
Que a internet chegou para ficar e simplificar a maneira como desenvolvemos o negócio de marketing multinível isso é fato. Porém devemos estar conscientes de que o negócio se tornará sólido através da construção das relações humanas, e que o trabalho 100% virtual perde sua característica de geração de valor que as vendas diretas trazem para os clientes do produto que está sendo comercializado e também para os membros de sua organização.

Como a Geração Y vai mudar o multinível no Brasil e no mundo

Se você é empreendedor da indústria do marketing multinível, já deve ter ouvido sobre o fator “alavancagem” deste setor. O meu objetivo com este artigo será esclarecer para aqueles que estão conhecendo este mercado e deixar ainda mais visível a importância deste ponto para os empreendedores do Network Marketing. 
O termo alavancagem é utilizado também em outros setores da administração, como a alavancagem financeira e a alavancagem operacional. Mas o que de fato significa este conceito? A alavancagem poderia ser entendida literalmente como uma alavanca, algo que vai te levar de uma situação A para uma situação B, muito mais rápido do que o normal. Porém para entendermos o efeito real da alavancagem no MMN, primeiro deve-se conhecer o termo “OPM”, que em inglês significa Other People’s Money (Dinheiro de outras pessoas, ou de terceiros). No multinível são criadas organizações com milhares de distribuidores, por isso o fator OPM é tão alto e proporciona um rápido crescimento alavancado para as empresas, e conseqüentemente para os distribuidores que obtém a possibilidade de alavancar seus recursos financeiros de uma incrível maneira. 
Através de minhas pesquisas no setor visualizo que não existe nenhum outro negócio em que se investindo tão pouco é capaz de se obter um crescimento tão acelerado, com uma progressão geométrica dos rendimentos, e principalmente que vai depender totalmente de seu próprio esforço e comprometimento para ter sucesso. 
Pessoalmente avalio no MMN uma capacidade de alavancar não somente os recursos financeiros, mas também suas capacidades intelectuais e sociais. A velocidade com que se criam líderes neste negócio é incrível, por isso acredito que existe também uma geração de conhecimento alavancada neste setor, que se duplica entre as lideranças. E com relação aos fatores sociais, o próprio desenvolvimento do negócio faz com que você conheça pessoas, crie relacionamentos sociais e desenvolva suas habilidades de comunicação. Eu mesmo acredito que já institui muito mais contatos de negócios do que a média de jovens da minha idade, por esta razão também considero que o fator social também é altamente alavancado e trabalhado no MMN. 
Resumindo, temos então três principais pontos que a alavancagem atua neste mercado. A alavancagem de seus recursos financeiros, pela alta capacidade de retorno do negócio utilizando um baixíssimo investimento. A alavancagem de seus recursos intelectuais, pela forte duplicação de conhecimento, visto que os líderes têm como objetivo treinar e fazer com que sua equipe tenha sucesso, e quanto mais bem preparados seus distribuidores se tornarem, mais rápida será a constituição de novos líderes na organização. E por fim a alavancagem de seus recursos sociais, pela própria característica do negócio, que sustenta a criação de relacionamentos. Como diz um conhecido ditado: “Você não precisa saber tudo, precisa conhecer pessoas que saibam fazer aquilo que precisa”. <div>*Bruno Coelho é empreendedor e mentor em Marketing Multinível e liderança. Criador e editor do blog “O Mercado de Network Marketing” (<a href="http://www.brunocoelhommn.com">www.brunocoelhommn.com</a>), um dos maiores blogs da indústria que conta com treinamentos, vídeos, notícias e artigos semanais sobre desenvolvimento pessoal e network marketing.* </div>

O Que é a Alavancagem no MMN?

Não importa qual o tipo da empresa que você estiver envolvido, o produto ou o serviço que ela comercializa. Existe um elemento que será sempre o mesmo independentemente da sua empresa oferecer suplementos nutricionais, cosméticos ou serviços. 
A sua empresa pode ter recebido o prêmio de melhor produto do ano, obter recordes de faturamento, abrir novos mercados a cada dois meses, porém se este elemento não estiver ajustado da maneira correta você não conseguirá obter sucesso. Este elemento tão importante, único e onipresente em todas as oportunidades de multinível é o próprio profissional... VOCÊ! 
Por esta razão considero como o melhor produto de qualquer empresa de multinível o próprio profissional, pois antes mesmo de oferecer produtos ou prospectar novos líderes para sua rede, você deve vender a si mesmo. Deve vender sua imagem como profissional, passar credibilidade aos prospectos, e segurança na hora de oferecer o produto e o modelo de negócios de sua empresa. 
Porque a primeira coisa que os prospectos pensam quando você lhe apresenta o modelo de negócios em multinível é: Quem é esse cara para me fazer ficar rico? O que ele já fez, ou têm que pode me ajudar nisso? Qual a bagagem que ele possui que pode me ser útil? 
Podem perceber que todas estas questões estão voltadas para o próprio profissional, e o prospecto antes mesmo de validar o modelo de multinível, a sua empresa ou o seu produto, ele têm que acreditar que VOCÊ é alguém competente o suficiente para lhe passar uma nova idéia de negócios. 
Por isso que considero o desenvolvimento pessoal como uma das mais poderosas ferramentas para alavancar o seu negócio, seja ele do ramo imobiliário, financeiro ou vendas diretas em multinível. 
O profissional deve entender que o principal investimento que ele deve fazer é em si mesmo, pois fazendo isso ele será capaz de agregar valor as outras pessoas, oferecer algo que seja realmente útil e que atenda a alguma necessidade não atendida. 
No momento em que escrevo este artigo (2009) a indústria de marketing multinível brasileira passa por um estágio em que existe ainda muita coisa a ser feita. Isto quer dizer que existe uma indústria inteira necessitando de mais profissionalismo, ferramentas de trabalho, regulamentação, ou seja, existem muitas necessidades não atendidas neste mercado. 
E todos podem ajudar a indústria neste momento se desenvolvendo e evoluindo como profissionais, criando novas ferramentas de trabalho, divulgando a profissão eticamente e com muita seriedade, criando valor, agregando algo de útil em todas as partes envolvidas, seja para os próprios profissionais ou para os prospectos que estão conhecendo o mercado. 
Este desenvolvimento pode ocorrer de diversas maneiras, desde vídeos, cursos, palestras, livros ou do contato com profissionais experientes e que podem agregar conhecimento (mentores). 
E é justamente neste ponto que a indústria do marketing multinível se destaca, pois ela enfatiza e apóia o desenvolvimento pessoal. Mas alguns distribuidores não entendem a importância desta variável, e acabam manchando a sua própria imagem, e diminuindo o seu próprio valor. O profissional de marketing multinível deve ser encarado como uma marca. 
Vamos ver um exemplo: Quando é publicada alguma notícia ruim sobre a Coca Cola® a imagem da marca é prejudicada e a empresa perde valor de mercado (pela desvalorização da marca). Se isto ocorrer por diversas vezes a organização perde sua credibilidade e ocorre a queda nas vendas. 
Já o profissional de multinível pode prejudicar a sua imagem ao realizar ações anti-éticas, como o roubo de prospectos de outros líderes da sua organização (também chamado de pirata de downline) ou ao se juntar a diversas organizações demonstrando assim falta de foco e falta de profissionalismo (o famoso MLM junkie). 
O que quero dizer com esta falta de profissionalismo é que um empreendedor deve pesquisar muito antes de aceitar um modelo de negócios, ele deve analisar as variáveis do mercado e da empresa e verificar principalmente qual é a sustentabilidade deste negócio. Sendo assim uma pessoa que se junta a uma nova empresa de multinível por mês, demonstra além da falta de foco, que não pesquisou muita coisa antes de se juntar a ela, e não passa credibilidade alguma ao apresentar qualquer coisa para um prospecto. 
No que diz respeito ao foco, particularmente recomendo fortemente o trabalho com uma única empresa de multinível para que o trabalho seja feito com o todo profissionalismo e foco que lhe é devido. Além disso, acredito que existem diversos fatores intangíveis que podem influenciar no sucesso e na independência financeira no final da jornada. 
Estes fatores intangíveis incluem o desenvolvimento de uma forte missão de vida e o foco e direcionamento da mente para o cumprimento desta missão. 
Como foi dito pelo sábio Napoleon Hill em sua explicação da ciência do sucesso: “Todo o sucesso começa com a definição de um propósito, com uma clara imagem na sua mente, daquilo que quer precisamente da vida”. 
Concluindo gostaria de finalizar este artigo dizendo que a palavra marketing, da expressão “marketing multinível”, deve antes de tudo ser aplicada em você, para depois ser aplicada nos prospectos através da apresentação dos produtos e do plano de sua empresa. Venda o melhor produto do marketing multinível primeiro (VOCÊ) para fidelizar seus clientes, fazer o nome da SUA marca no mercado e assim eles comprarão a idéia de negócios e os produtos de sua empresa. 
Pense nisso e avalie qual vai ser o reflexo de cada ação de sua vida na construção do valor da sua marca.

O grande detalhe do network marketing

Bruno Coelho

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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Bruno Coelho

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