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Nos últimos anos tenho ouvido muito falar em FOCO, em muitas palestras que vou, em muitos livros que li, em conversas com amigos e até algumas vezes em filmes que assisti. A palavra foco tem virado moda nos dias de hoje, onde talvez muitos a falam sem mesmo empregá-la no seu dia-a-dia, simplesmente porque virou uma palavra que está na moda. 
Certa manhã, em meu trabalho, ouvi um senhor falar a seguinte frase: “O importante não é o destino, mas sim a jornada” parei e pensei por um instante, refleti nesta frase por alguns minutos e percebi que somos bombardeados pela palavra foco nos dias atuais, é foco nos resultados, foco na academia, foco no trabalho, foco na faculdade, foco nas vendas, foco em você, foco, foco e foco&#8230;e acabamos não dando a atenção devida e merecida à jornada como dito na oração acima, estamos tão ligados e “focados” que perdemos a chance de aprender muito mais com as experiências riquíssimas ao longo da jornada. Esquecemos que antes de chegarmos no ponto futuro, teremos uma jornada a percorrer e que a mesma nos fornece um leque de experiências ao qual vem nos beneficiar e nos fortalecer, nos fazendo mais fortes estrategicamente e inteligentes. 
Não quero aqui dizer que o foco seja menos importante, lógico que ele tem sua relevância, há provas de que pessoas que mantêm o foco aumentam suas chances de acertos e minimizam os erros, as pessoas focadas tendem a serem mais assertivas nos seus empreendimentos, quer sejam de tamanhos pequenos, médios ou grandes, o foco é um farol que o ajuda a guia-lo quando você se encontra no mar, ele serve de bússola para que você não se perca no caminho e encontre sempre seu norte, minha indagação aqui é, por que não juntar o foco e apreciar a jornada ao destino? Por que não ficar atento as experiências que a vida vai lhe oferecer?, por que não apreciar e se dar a oportunidade de aprendizado que a jornada está lhe dando? 
Quantos erros poderiam ser evitados, quantos aprendizados poderiam ter sido absorvidos, quantas vivências nós poderíamos ter tido? Quero aqui alertar aos gestores, colaboradores e pessoas comuns, que o foco tem sua importância na vida, que o mesmo nos ajuda a equilibrar a gangorra ao qual vivemos diariamente, mas que, apreciar a jornada é algo substancial, e poderíamos ficar mais atentos e aprendermos com ela, pois existem nas entrelinhas lições valiosas que acabam passando despercebidas por olharmos somente para o foco e acabam por escaparem as oportunidades de crescimento e amadurecimento pessoal e profissional.

O Foco e a Jornada

No mundo onde fala-se muito em foco, acabamos nos esquecendo de apreciar a jornada que é tão importante quanto o foco, quantas lições não aprendidas, quantas experiências não vivenciadas por simplesmente estarmos "focados" demais.

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Como vender em qualquer época 
 Durante a crise de 2008 que assolou o mundo inteiro, eu tive a oportunidade de ver isso bem de perto em um país de primeiro mundo, nesta época morava nos Estados Unidos, Fl. Trabalhava para uma grande empresa que vendia eletroeletrônicos, conjunto de quarto, sala etc. Nossa loja acabou sendo afetada também pela crise e isso acabou refletindo em nosso caixa e isso não parecia nada bom. A crise tem seus pontos positivos, um deles é que quando ela chega acaba mostrando alguns pontos cegos (pontos fracos) que antes não percebíamos. O primeiro foi...
O atendimento ao cliente:
 Nós achávamos que nosso atendimento era bom, mas não existe algo tão bom que não possa ser melhorado, e a crise nos mostrou isso, que precisávamos melhorar nosso atendimento e foi então que começamos a fazê-lo. Quantas lojas você já entrou e saiu por problemas no atendimento? Acredito que várias vezes. Lembro-me de algumas vezes ao entrar em algumas lojas e sair sem ser notado, ou de ter um “guarda costa” ao meu lado por toda a loja. Nossa atitude foi de mudança, focar em conquistar a confiança e amizade do cliente e não somente focar em seu bolso, ter a consciência de que ele (cliente) é a pessoa mais importante neste processo de venda e dar a devida atenção a isso.
Conheça o seu produto:
 Nós começamos a intensificar os estudos mais aprofundados dos nossos produtos e como repassar essas informações de uma forma simples, para que todos pudessem entender. Quando você fala de algo que você realmente conhece, a atenção das pessoas são fisgada automaticamente, pois você tem autoridade no assunto, ou pelo menos sabe o que está falando e consequentemente a venda se torna mais fácil pois você passa à vender o benefício e não o produto em si mesmo.
Contrate pessoas que amam trabalhar com pessoas:
 No livro A Experiência Apple ( Carmine Gallo) um dos mais respeitados estudiosos sobre essa grande marca, diz na Página 39 que: “O candidato ideal para trabalhar em uma loja da Apple store sabe pouco sobre computadores, MAS MUITO SOBRE PESSOAS.”
Quantas vezes você já entrou em uma loja e foi atendido (a) com aquele sorriso amarelo? Pessoas sem nenhuma atitude e contando os minutos para chegar a hora de fechar a loja e ir pra casa, não são esses pessoas que você quer para compor seu time, você deve ter pessoas que tenham atitudes, pessoas que sorriam de verdade quando o cliente entra na loja pois ele sabe que ali é mais uma oportunidade de uma venda em potencial, você quer ter pessoas que realmente vistam a camisa e que estejam prontas para solucionar problemas e fazer a coisa acontecer e arrancar um UAU do seu cliente.

Como vender em qualquer época

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

O Foco e a Jornada

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Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

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