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Por Francisco Mirialdo Chaves Trigueiro 
	O marketing desempenha um papel relevante na economia internacional. Através de suas estratégias, produtos ou serviços são comercializados nos quatro cantos do planeta. O conceito de marketing, segundo o guru Philip Hotler [2000], é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam através da criação, oferta e troca de produtos de valor com outros. De forma ampla, a administração de marketing envolve o planejamento, a pesquisa, a identificação, conhecimento e a segmentação de mercado, o estudo sobre o comportamento de compra do consumidor, além das decisões de produto, preço, canais de distribuição (ou praça) e comunicação de marketing (ou promoção).
	Analisando o conceito de mercadologia, pode-se afirmar que o marketing internacional diferencia do marketing local em relação ao mercado-alvo a ser atendido, que passa a ser um outro país. Assim, as estratégias deverão ser adaptadas às características de cada nação em particular, em seus aspectos econômicos, sócio-culturais, políticos/legais, financeiros e tecnológicos. Segundo Palácios &amp; Sousa [2004] [apud Cateora 1995], o marketing internacional é a realização das atividades mercadológicas que gerenciam o fluxo de bens ou de serviços desde uma empresa até aos seus consumidores ou usuários, em mais do que um país para se obter um benefício. [&#8230;] 
	A expansão do mercado além das fronteiras nacionais teve seu início na época das Grandes Navegações, quando os navegadores marítimos exploravam as rotas para a Índia atrás de especiarias (gengibre, canela, cravo) e demais produtos de consumo para vender em outros mercados ou países. Apesar de técnicas rudimentares, esses mercadores já ensaiavam os primeiros passos do que se denomina hoje de marketing internacional. Outro acontecimento importante ocorreu logo após a Segunda Guerra Mundial, em 1945, quando os Estados Unidos tornaram-se a grande potência e líder do comércio mundial. Juntamente com a ex-URSS travaram uma batalha conhecida como Guerra Fria que durou até 1991. A partir daí a globalização e abertura dos mercados eclodiram.
	Assim, o período compreendido entre 1989 e 1991 representou muito para a história da humanidade nos aspectos geopolítico, econômico, sócio-cultural e o mundo dos negócios não ficou imune a essas mudanças. Com a queda do muro de Berlim, em novembro de 1989 e a dissolução da ex-URSS, em dezembro de 1991, a globalização dos mercados teve um grande impulso. Dentre as modificações ocorridas foi o crescimento do mercado entre nações e o desenvolvimento das atividades de marketing que pudessem atender esses novos clientes oriundos de outros países de culturas e costumes diferentes. 
	Independente do mercado produtor, para se levar o produto até o mercado externo é necessário desenvolver planos de marketing a fim de definir metas, traçar estratégias e planos de ação, além de analisar os ambientes interno e externo da empresa. No processo de planejamento, conhecer o perfil do mercado e adaptar o produto ao mesmo é fundamental. Considerando o marketing internacional, esse procedimento se torna mais complexo em função das particularidades de cada país. A esse respeito, Keegan e Green [2003] definem sensibilidade ambiental como o grau de adaptação dos produtos às necessidades culturais específicas dos diferentes mercados nacionais. Produtos alimentícios, por exemplo, têm um alto grau de adaptação ao mercado-alvo ou país, em função de sabor, ingrediente e composição.
	O ambiente externo representa uma oportunidade ou ameaça à companhia que comercializa produtos ou serviços. No caso do comércio exterior, uma das primeiras medidas é verificar se o país faz parte de algum bloco econômico, como a União Européia, o Nafta ou Mercosul, para conhecer quais normas e regulamentos são previstos nas práticas comerciais com outros países. Por exemplo, uma oportunidade para os produtores de frutas orgânicas são os países europeus que são um potencial mercado desses produtos. Além disso, tem-se o estudo sobre cada país individualmente, sua cultura, economia, política, leis e normativos, regras de marcas, patentes e licenciamento, câmbio. Cada variável dessas pode facilitar ou dificultar o processo de marketing internacional.
	Analisando cada ambiente, a cultura de um país deve ser respeitada pelos profissionais de marketing para que se tenha sucesso nos negócios. É fundamental entender sua língua, comportamento, preferência, valores e crenças. Por exemplo, em alguns países asiáticos, a cor branca está associada à morte, alguns gestos devem ser obedecidos no cumprimento entre as pessoas. Nos países do Oriente Médio, deve-se preocupar com os trajes, respeitar valores religiosos como se reportar à cidade sagrada para os muçulmanos Meca nas práticas comerciais.
	Em relação à economia, o marketing internacional deve avaliar a renda do país, capacidade de pagamento e se suas economias são predominantemente industriais, de serviços, comerciais ou agropecuárias. Dependendo do PIB e do índice de produção tecnológica, um país pode ser considerado Desenvolvido, em Processo de Desenvolvimento e Subdesenvolvidos. Por exemplo, muitos países africanos ainda se encontram num estágio de intensa pobreza, muitas vezes precisando de ajuda humanitária para alimentar sua população. Há falta até de alimento, uma vez que as terras inférteis do continente impossibilitam uma produção suficiente para atender a demanda interna. Assim, não adianta comercializar produto de tecnologia de ponta com esses países, pois ainda não supriram as necessidades mais básicas.
	O ambiente governamental também é importante nas estratégias de marketing internacional. Países com instabilidade política como o Haiti e Líbano não inspiram confiança no mercado, assim as empresas evitam negociar com os mesmos. Outras questões legais envolvendo marcas, patentes e licenciamento são intensamente fiscalizadas pelos governos dos países, especialmente os mais ricos, que buscam proteger seus produtos da pirataria, contrabando e outros crimes. Assim, ao exportar ou abrir uma empresa em outro país, a empresa deve registrar suas marcas no órgão competente. É com essa decisão, que a empresa poderá futuramente licenciar sua marca. No Brasil, o INPI (Instituto Nacional de Proteção Industrial) é responsável por essas operações. Outras recomendações para os profissionais de marketing é que avaliem o papel de órgãos como a OMC (Organização Mundial do Comércio) nas relações comerciais entre países.
	Para finalizar esse breve comentário sobre macroambiente internacional, far-se-á uma análise da variável financeira e de câmbio dos países. O valor da moeda nacional em relação a de outro país influencia em um dos elementos do composto de marketing, o Preço. Dessa maneira, ao fixar preços é fundamental que a empresa acompanhe o câmbio e a situação financeira do país no qual faz negócio. O Brasil, por exemplo, ao negociar seus produtos com outros países acompanha a cotação do Real em relação ao Dólar e EURO. 
	O plano de marketing dirigido ao mercado externo deve ser exaustivamente investigativo quanto aos impactos causados por esses ambientes analisados anteriormente. Para que se coloquem em prática as ferramentas de marketing como lançamentos de produtos, campanhas de comunicação integrada de marketing, escolha de pontos-de-venda, a pesquisa e a tecnologia da informação são essenciais para coleta dados para melhor definir os segmentos de mercado.
 Nas decisões do composto de marketing, o papel da pesquisa torna-se extremamente importante na adaptação das estratégias. Nas decisões de produto, a empresa deve avaliar o nome da marca, a embalagem, design e cor. A Perdigão mudou o nome de seus produtos na Rússia para a marca Fazenda, porque os russos têm dificuldade de pronunciar o sufixo ao. Quanto ao preço, deve-se analisar o câmbio e evitar práticas como dumping. Na promoção, a mensagem, o elemento, a mídia devem se adequar a cada mercado-alvo ou país. Enfim, o profissional de marketing internacional deve agir com muita perspicácia.
REFERÊNCIAS
KEEGAN, Warren J. ; GREEN, Mark C. Princípios de marketing global. São Paulo: Ed. Saraiva, 2003. 
KOTLER, Philip. Administração de marketing: a edição do novo milênio. 10 ed. São Paulo: Prentice Hall, 2000.
PALÁCIOS, Tomás Manuel Banegil; SOUSA, José Manuel Meireles. Estratégias de marketing internacional. São Paulo: Atlas, 2004.

Marketing internacional: estratégias e ações para conquistar o mercado externo

Por Francisco Mirialdo Chaves Trigueiro O marketing desempenha um papel relevante na economia internacional. Através de suas estratégias, produtos ou serviços são comercializados nos quatro cantos do planeta. O conceito de marketing, segundo o guru Philip Hotler [2000], é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam [&hellip;]

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A Liderança sob Abordagem Contigencial: aspectos conceituais

AS DIVERSAS ÁREAS DO CONHECIMENTO QUE INFLUENCIAM NO DESENVOLVIMENTO DO MARKETING.

O modelo comportamental de tomada de decisões na área de marketing

Por Francisco Mirialdo Chaves Trigueiro 

	Nos anos 60, Herber Simon contribuiu de forma significativa para o estudo do trabalho dos gerentes. Segundo o mesmo, administrar é tomar decisões. Instituiu também o conceito de homem administrativo, que procura tomar as decisões satisfatórias, ao invés das decisões maximizadas. As decisões satisfatórias são aquelas que atendem aos requisitos mínimos desejados, ao contrário da teoria econômica tradicional, que pressupõe a maximização dos ganhos no processo decisório. As decisões são acompanhadas de riscos e incertezas, em que o administrador tem dificuldades de avaliar as probabilidades de acertos, além de listar todas as alternativas. Assim, Herbert Simon e March, em 1957, desenvolveram o conceito de racionalidade limitada, que exprime a incapacidade do tomador de decisões de dominar a complexidade do mundo, de compreender todas as informações, de dominar o tempo, como também o lado cognitivo. Estas características estão presentes no modelo comportamental, em que as informações são imperfeitas e incompletas, não se tem um conjunto completo de alternativas conhecidas e o tomador de decisão deve escolher a primeira alternativa minimamente aceitável.

	E na administração de marketing, como podemos observar a utilização do modelo comportamental de tomada de decisões? Será que as decisões de produto, preço, distribuição e comunicação de marketing são racionalmente limitadas? Como o estudo de comportamento de compra pode ser caracterizado como comportamental e limitado? Este artigo tem como objetivo analisar o gerenciamento de marketing a partir dos preceitos do modelo comportamental, uma vez que o mercado é complexo e as decisões, muitas vezes, devem ser tomadas rapidamente o que impede que se tenha o diagnóstico completo e previsível do ambiente.

	O marketing é uma função organizacional voltada para o mercado, que tem o objetivo de identificar, conhecer, conquistar e manter os clientes comprando de uma empresa. E o mercado consumidor está cada vez mais mutável e complexo, e isso exige também ações coordenadas de produtos, comunicação, distribuição, atendimento e relacionamento. As informações desse ambiente são fundamentais para se definir a estratégia adequada de marketing. Além do fator cliente, há também o macroambiente, representado pelas variáveis econômicas, políticas e governamentais, sociais e culturais, tecnológicas, competitivas e naturais que restringem ou ampliam as decisões mercadológicas. Tudo isso caracterizam as decisões de marketing como modelo comportamental, em que o profissional de marketing não tem o controle da situação e nem domina todas as informações. 

	O gerenciamento de produto compreende o ciclo de vida do produto, desde a sua concepção, teste, comercialização, crescimento, maturidade, declínio e, muitas vezes, sua revitalização. E esse processo exige do administrador de marketing muita perspicácia para tomar a decisão satisfatória, uma vez que as informações não são conhecidas totalmente, especialmente em relação ao público-alvo, o que pode vir a fracassar o lançamento de um produto.
	Em relação à precificação de um produto, as estratégias recebem muita influência do ambiente econômico, como taxas de juros e de câmbios, a renda do consumidor e as taxas de inflação, o que impede a empresa de dominar todas as informações sobre preços, e assim, decidir por uma política de preço errada. E a percepção do consumidor quanto ao valor de um bem, que muitas vezes é subjetiva, pode comprometer a maximização dos resultados e fazer com que a escolha seja a adequada dentro de um patamar satisfatório para manter a saúde financeira de empresa, ou pelo menos cobrir os custos.

	Nas decisões de distribuição, o comportamento do consumidor influencia na escolha adequada dos pontos-de-venda de produtos ou serviços. A localização, as leis de zoneamento, o tipo de produto, a concorrência são outros fatores que interferem nas decisões dos profissionais de marketing em relação à distribuição. O importante é que se faça sempre pesquisa com clientes e outras informações de mercado a fim de poder diagnosticar o ambiente e, assim ter elementos para que a tomada de decisão seja a adequada diante de tantos fatores envolvidos. 	

	Por fim, sobre a comunicação de marketing, os profissionais da área devem tomar decisões sobre qual disciplina (propaganda, relações públicas, promoção de vendas, merchandising, marketing direto, e-marketing) utilizar, qual o apelo das mensagens, qual o melhor canal de comunicação (TV, rádio, jornal, revista, Internet, ponto-de-venda, eventos), enfim qual a melhor maneira de atingir o público-alvo, atrair sua atenção e conquistá-lo, materializando todos os esforços em vendas. E o trabalho envolvido no processo requer informações, tecnologias, pessoas, tempo e recursos financeiros, o que torna a decisão racionalmente limitada, em função da falta de compreensão e domínio quanto à maximização do retorno do investimento em comunicação e publicidade. As empresas podem trabalhar com uma margem satisfatória para alcançar os objetivos, entretanto as variáveis incontroláveis como o tempo e a disponibilidade de informação podem restringir o campo de atuação.






O modelo comportamental de tomada de decisões na área de marketing

Aumentar os custos dos serviços pode impactar em seu consumo, com reflexos na contratação de mão de obra, ainda mais em tempos em que a Inteligência Artificial começa a substituir a presença humana em vários segmentos



A União, estimou 7 anos para a implementação total, aumentando gradativamente a tributação. É estratégia. A dor irá aparecendo aos poucos ao longo do período. &nbsp;2026 é apenas o ano do treinamento.



As atividades econômicas necessárias à sobrevivência e perpetuação dos seres humanos, são divididas pelos economistas em três grandes grupos.&nbsp;



i)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Primário – agropecuária ou agronegócio.



&nbsp;ii)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;Secundário – indústria da transformação, das leves as pesadas.&nbsp;



&nbsp;iii)&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; Terciário – mais diversos serviços, incluindo transportes aéreos, fluviais, terrestres e marítimos, logística, armazenagem, construção civil, hotelaria, saúde, e profissionais liberais, tecnologia da informação, streaming, internet, telefonia, entre outros.



<h2 class="wp-block-heading">&nbsp;O PESO DO SETOR DE SERVIÇOS</h2>



Segundo o IBGE, o setor terciário é responsável por 60% dos empregos formais no Brasil, e com o peso de 68% de participação no PIB.



Antes da reforma os serviços tinham o ISS nos impostos sobre consumo, cuja alíquota máxima era 5%.&nbsp; Agora, com o IBS os serviços passam a ter a mesma alíquota de mercadorias, estimada até o momento em 18%, a alíquota do IBS. &nbsp;&nbsp;Considerando os atuais 5% de ISS e 3,65% de PIS e COFINS a carga com a reforma mais do que dobra.



&nbsp;2026 é o ano do treinamento.&nbsp; A União, estimou 7 anos para a implementação total, aumentando gradativamente a tributação. É estratégia. A dor irá aparecendo aos poucos ao longo do período. &nbsp;





<h2 class="wp-block-heading">&nbsp;CONCENTRAÇÃO DA TRIBUTAÇÃO PELA UNIÃO</h2>



O governo federal, já tributa a renda ganha, e agora com a CBS, vai tributar a renda gasta na aquisição de bens e serviços necessários a sobrevivência humana. Sim pois a cobrança será na fonte, no ato da aquisição através do Split Payment.



Outro aspecto que evidencia esta concentração é a centralização da arrecadação dos hoje ICMS e ISS, pertencentes aos 27 estados e 5.600 municípios em um só cofre, o do Comitê Gestor, para depois ser distribuído, com base em critérios a serem definidos pelo próprio Comitê.&nbsp;&nbsp;



Tudo isto enquanto durar a transição da cobrança para o destino, que tem um período inicial previsto de 70 anos, a partir de 2033.&nbsp; Período durante o qual o CGIBS terá mais poderes do que prefeitos e governadores, sendo que estes últimos foram eleitos pelo povo e correm o risco de perder sua autonomia.



O Agronegócio, terá um aumento de carga, a indústria terá efeito neutro, pois hoje no consumo já tem uma alíquota média que atinge os 28% estimados no IVA da reforma (atuais PIS, COFINS e ICMS já atingem este percentual.



A estratégia do governo é perfeita sob o ponto de vista de garantir a arrecadação, aumentar gradativamente o imposto ao longo de quase uma década, ou ir depenando o ganso lentamente, sem ele reclamar.



Tanto é verdade que já se propaga que para se preparar para a reforma tributária, as empresas deverão rever a formação de seus contratos e preços de venda, sim pois esta é uma reforma mais econômica do que tributária, em face do aumento de carga que está por vir.



O setor de serviços, será duramente penalizado como vimos acima. &nbsp;O Sistema tributário precisa proteger a empregabilidade.&nbsp; Aumentar os custos dos serviços pode impactar em seu consumo, com reflexos na contratação de mão de obra, ainda mais em tempos em que a Inteligência Artificial começa a substituir a presença humana em vários segmentos.



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Reforma Tributária: aumento de 100% nos impostos para o setor de serviços

Disfarçados de verbas indenizatórias, abonos e outras rubricas, penduricalhos ficam imunes à incidência de Imposto de Renda e engordam substancialmente os salários oficiais



O Dicionário Aurélio define a palavra “penduricalho” como “coisa pendente, para ornato”. No Brasil, país onde as coisas nem sempre são o que parece, “penduricalho” virou sinônimo de benefício que servidores públicos – de carreira, concursados, nomeados ou eleitos – conseguem agregar aos seus vencimentos. Disfarçados de verbas indenizatórias, abonos e outras rubricas, esses penduricalhos ficam imunes à incidência de Imposto de Renda e engordam substancialmente os salários oficiais.



Essa não é uma prática recente, mas nos últimos tempos transformou-se em recorrente manobra para que determinada elite do funcionalismo consiga furar o teto salarial definido na Constituição, hoje de R$ 46.366,33, correspondente à remuneração dos ministros do Supremo Tribunal Federal. Quem é a pessoa física, que trabalha no setor privado, e ganhe acima de R$46.366,33, que tenha alguma parcela de sua remuneração sem levar mordida do imposto de renda?



Atualmente, cerca de 53 mil servidores públicos ganham acima do teto. Eles estão espalhados por todos as esferas da administração pública e nos três poderes – Executivo, Judiciário e Legislativo. Isso custa aos cofres públicos R$ 50 bilhões por ano, segundo reportagem publicada pelo jornal O Globo em 7 de fevereiro de 2026.



Levantamento da Transparência Brasil, citado pelo jornal, aponta a existência de 3 mil nomes diferentes para esses benefícios apenas nas carreiras do Judiciário e do Ministério Público. “Auxílio iPhone”, “Auxílio Paletó”, “Auxílio Moradia”, “Gratificação Acervo”, “Auxílio Funeral”, “Auxílio Creche”, “Auxílio Alimentação”, “Auxílio Mudança”, “Auxílio Saúde”, “Auxílio Natalidade”, “Bolsa Estudo” e “Auxílio Transporte” são apenas alguns dentre as 60 modalidades de benefícios identificadas por um estudo citado na reportagem. Aprovaram até mesmo “Auxílio Panetone” em ato que beira o deboche, felizmente derrubado pelo Ministro Dino. Os nomes, como se vê, são variados, porém o objetivo é único: engordar o contra-cheque sem se submeter à limitação imposta pela Constituição que todos juram respeitar e fazer respeitar.



Enquanto isso, entre os 12 países da América do Sul, oito têm salário-mínimo maior que o Brasil (295 dólares).&nbsp; O Uruguai (620 dólares) é o primeiro da região, seguido por Chile (597 dólares), Equador (482 dólares), Colômbia (446 dólares), Bolívia (405 dólares), Paraguai (350 dólares), Guiana (335 dólares) e Peru (275 dólares). O Brasil supera apenas Argentina (238 dólares), Suriname (200 dólares) e Venezuela (3 dólares, valor ínfimo devido à crise econômica e o recente episódio da invasão americana que destituiu o ditador Nicolás Maduro). Essa oitava posição em valor de salário-mínimo é vergonhosa para um país que possui a maior economia sul-americana e está entre as 10 maiores economias do planeta.



Os defensores dos penduricalhos sequer podem ousar se justificar com uma máxima bem brasileira – “farinha pouca, meu pirão primeiro” – porque não há salários miseráveis no funcionalismo público nacional. Ocorre que o apetite é maior do que a vergonha e nunca faltam iniciativas para engordar os vencimentos. Nas esferas já muito privilegiadas, mais do que a Constituição vale a Lei de Gérson (o importante é levar vantagem em tudo).



Não é por acaso que o Estado sofre de gigantismo crônico. Transformou-se em um paquiderme monstruoso lento, ineficiente, corporativista e caro, muito caro. Hoje a máquina pública consome cerca de 12,8% a 13,4% do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro, isto é, de tudo o que o país produz de bens e serviços. É muito mais do que a média (9%) dos 37 países da Organização para a Cooperação e Desenvolvimento Econômico (OCDE). Essa diferença significa de R$ 310/R$ 370 bilhões por ano, dinheiro que poderia ser aplicado para melhorar a educação, a saúde, a segurança pública, o saneamento básico e outras áreas fundamentais para melhorar a qualidade de vida do cidadão que, em sua maioria, ganha pouco e sofre muito.



É uma realidade espantosa, com efeitos nefastos na capacidade de investimento e no desenvolvimento do país. No entanto, há cada vez mais gente mais preocupada com o próprio umbigo, como ficou claro com a recente aprovação, pelo Congresso, de medida que permite aos servidores da Câmara e do Senado aumentarem seus ganhos para até R$ 77 mil, ou seja, 67% acima do teto constitucional. Esse trem da alegria instituía inclusive uma folga a cada três dias trabalhados, com possibilidade de pagamento em pecúnia.



A decisão do Congresso, aprovada por votação simbólica de senadores e deputados federais, ignorou por completo o arcabouço fiscal que o próprio Parlamento aprovou. No embalo de exclusões anteriores autorizadas pelo Judiciário, pôs o pé no acelerador e desligou os faróis para não enxergar as consequências.



Menos mal que, diante da enorme repercussão na imprensa, o Supremo Tribunal Federal tenha brecado o abuso por decisão do ministro Flávio Dino, evitando que a catarse do carnaval ofuscasse tamanha imoralidade.



Contrariando o dicionarista Aurélio Buarque de Holanda, o penduricalho de fevereiro em nada ornamentaria o Legislativo. &nbsp;Boa parte da classe política e outros agentes públicos bem que poderiam aproveitar esse episódio para percorrer de volta o caminho da história e encontrar o ponto em que perderam a vergonha. O Brasil precisa ser “reestatizado” tirando das garras dos novos “donatários do poder” das capitanias hereditárias do século 21.



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*Samuel Hanan é engenheiro com especialização nas áreas de macroeconomia, administração de empresas e finanças, empresário, e foi vice-governador do Amazonas (1999-2002). Autor dos livros “Brasil, um país à deriva”, “Caminhos para um país sem rumo” e “Amazônia Brasileira, preservar para viver, responsabilidade mundial”. Site: https://samuelhanan.com.br

A farra dos bônus no país das castas

Mudar a percepção do seguro de "centro de custo" para "ferramenta de gestão financeira" é um passo fundamental para a maturidade de qualquer organização



No ambiente de gestão corporativa, é comum encontrarmos o seguro classificado estritamente na coluna de "despesas fixas" ou "custos operacionais". No entanto, sob uma ótica de Corporate Finance e Gestão de Riscos, essa é uma visão limitada que ignora a função primordial do seguro: a otimização da estrutura de capital e a proteção do fluxo de caixa. O seguro não deve ser encarado como um "mal necessário", mas sim como uma ferramenta financeira de transferência de volatilidade.



<h2 class="wp-block-heading">1. A Matemática da Previsibilidade: Custo Fixo vs. Custo Variável</h2>



A gestão financeira eficiente busca, acima de tudo, a redução de incertezas. Quando uma empresa opta por não contratar um seguro, ela está, na prática, assumindo um passivo contingente não provisionado.



Com Seguro: A empresa transforma uma perda potencial incerta e severa em um custo fixo, linear e planejado (o prêmio).



Sem Seguro: A empresa fica exposta a custos variáveis de alta magnitude. Um sinistro não planejado pode desregular o orçamento anual, comprometer o EBITDA e forçar a captação de crédito de emergência. A análise técnica de apólices permite justamente estabilizar essa balança.



<h2 class="wp-block-heading">2. Liberação de Capital e Custo de Oportunidade</h2>



Manter o risco "dentro de casa" exige que a empresa mantenha reservas de liquidez ou linhas de crédito disponíveis para cobrir eventuais perdas. Esse capital retido tem um custo de oportunidade altíssimo.



Ao transferir o risco para uma seguradora através de um planejamento estruturado, a companhia libera esse capital para ser reinvestido no core business, onde as taxas de retorno (ROE) tendem a ser significativamente superiores ao custo do prêmio. Em termos técnicos, o seguro atua como uma forma de alavancagem indireta.



<h2 class="wp-block-heading">3. Gestão de Fluxo de Caixa e Solvência</h2>



Eventos disruptivos, sejam eles danos patrimoniais, responsabilidade civil ou interrupção de negócios (lucros cessantes), têm o potencial de drenar o caixa de forma imediata. O seguro garante a continuidade operacional (Business Continuity), assegurando que o fluxo de caixa projetado não seja desviado para a recuperação de ativos ou indenizações.



"O seguro é, em última análise, a compra de liquidez futura em um momento de crise."



<h2 class="wp-block-heading">4. Impacto no Valuation e Percepção de Mercado</h2>



Para empresas auditadas ou que buscam crédito, a robustez do programa de seguros é um indicador de governança. Um balanço patrimonial protegido contra eventos de cauda (tail risks) é visto com melhores olhos por investidores e credores.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



Mudar a percepção do seguro de "centro de custo" para "ferramenta de gestão financeira" é um passo fundamental para a maturidade de qualquer organização. Trata-se de trocar a incerteza estatística pela segurança orçamentária.



Sua empresa gere os riscos ou apenas reage a eles?



Fonte: ubiseg.com.br &nbsp;- https://www.ubiseg.com.br/

Marketing internacional: estratégias e ações para conquistar o mercado externo

Francisco Mirialdo

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