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“O requisito final da liderança eficaz é ganhar confiança.” Peter F. Drucker (Administrando para o futuro) 
I – Breve Introdução: Cenário Econômico
Na época moderna das grandes navegações, em que se procurava explorar o mundo novo, ocorreram descobertas. Atualmente, as navegações pela Internet objetivam a busca por conhecimento, diversão e trocas comerciais, dentre outras, em ambiente de livre iniciativa e livre concorrência.
O e-commerce é a galinha dos ovos de ouro num cenário nacional econômico de recessão. Em que pese a crise econômica brasileira, o crescimento de 15,3 % das vendas online e o faturamento de R$ 41,3 bilhões em 2015, fica cristalino o potencial do setor (GOMES ; LEAL).
Ainda com base na reportagem da revista Pequenas Empresas &amp; Grandes Negócios, de março de 2016, recomendamos a leitura sobre o Guia do Comércio Eletrônico a respeito: 1) gestão e controle financeiro; 2) plataforma e tecnologia; 3) marketing e vendas; 4) mobile; 5) estoque e logística.
II – Prisma Constitucional das Empresas
Inicialmente, sob um prisma constitucional, André Ramos Tavares, dispõe em sua obra Direito Constitucional da Empresa: As pessoas jurídicas estão sob tutela dos direitos fundamentais arrolados no artigo 5º., da atual Constituição Brasileira. “A proteção última do indivíduo só se dá por meio da proteção que se confere às próprias pessoas jurídicas” (BASTOS apud TAVARES, 2013, p. 27)
III – Enfoque do Direito Empresarial e Aspectos Jurídicos do E-Commerce
A abertura da empresa requer que o Administrador, Empresário, ou Empreendedor constitua o seu nome empresarial, com as peculiaridades legais inerentes. Além disso, é obrigatório o registro da empresa. Igualmente, deve-se atentar para os livros empresariais, o que demanda análise específica.
No contexto, o trabalhador informal pode virar um microempreendedor individual legalizado, tendo Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ), o que vai facilitar a abertura de conta bancária, empréstimos e emissão de notas fiscais, além, é claro, de deter deveres e direitos inerentes à modalidade.
Dentre as opções societárias se encontram com destaque: 1) Empresário Individual com Responsabilidade Limitada (EIRELI); 2) Microempresa e empresa de pequeno porte; e, por fim, 3) Microempreendedor individual – MEI.
No que se refere à Marca, conforme a Lei de Propriedade Industrial (artigo 122) podem ser registradas enquanto sinais distintivos notados visualmente, excluídos das proibições legais.
Já para Fábio Ulhoa Coelho, em seu Curso de Direito Comercial, v. 03, o estabelecimento virtual pode ser definido como o conjunto de bens reunidos pelo empresário com foco na exploração da atividade econômica (COELHO, 2011, p. 49).
Dentre algumas considerações, devemos levar em conta a questão do nome de domínio; endereço eletrônico; contrato eletrônico; comércio eletrônico e as relações de consumo; requisitos jurídicos do site</em&gt;; publicidade nos estabelecimentos virtuais; pagamento eletrônico; segurança no comércio eletrônico; direito de arrependimento (marketing agressivo); o comércio eletrônico e as relações interempresariais; sem mencionar os aspectos tributários, tais como a questão do Imposto de Circulação de Mercadoria e Serviços (ICMS); sua abrangência pelo Marco Civil da Internet; e aspectos criminais, como aqueles regulamentados pela Lei Federal n. 12.737/2012, mais conhecida como Lei Carolina Dieckmann, em virtude da invasão de sua privacidade, com a revelação de fotos íntimas da atriz.
IV – Breves Considerações Administrativas
O planejamento do empreendimento trata-se da melhor ferramenta para montar um contexto fiel dos mares pelos quais se irá navegar.
Igualmente a se erguer uma casa, arrumar um show, viajar pelo Brasil ou para fora, deve-se realizar um minucioso planejamento do empreendimento.
A abertura e a administração de empresas requerem habilidades e conhecimentos. Deve-se compreender o mercado, o cliente e planejar bem o empreendimento.
Uma gestão eficiente abrange uma administração estratégica com foco no planejamento estratégico, estratégias de marketing, com a confecção de planos, inclusive, digital, por meio das mídias sociais nas empresas de modo prático, colaborativo e competitivo, além de um fluxo de caixa controlado.
V – Síntese Conclusiva
Finalmente, o empreendimento requer criatividade, originalidade, inovação e busca por resultados.
Desse modo, deixamos, por fim, a nossa cereja do bolo: Navegar é preciso. As paixões são como ventanias que sopram as velas dos navios, fazendo-os navegar, outras vezes podem fazê-los naufragar, mas se não fossem elas, não haveria viagens, nem aventuras, nem novas descobertas (de nossa autoria)

E-commerce: breves aspectos econômicos, jurídicos e administrativos

Breve análise dos cenários econômicos, jurídicos e administrativos do e-commerce.

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Entrevista com: Malu Sevieri, CEO da Emme Brasil, empresa que representa a Messe Düsseldorf, organizadora da feira MEDICA na Alemanha, sendo diretora da Medical Fair Brasil (MFB). Também é responsável pela operação das feiras Brasmin e ProWine São Paulo.

1)     Você tem mais de 20 anos de experiência no setor de eventos de negócios. Como sua carreira começou?

Desde minha infância, tive o privilégio de crescer em um ambiente em que eventos de negócios faziam parte do cotidiano da minha família. Meu pai sempre esteve envolvido no setor, e, naturalmente, essa influência teve um papel significativo na minha carreira. Desde muito jovem, eu acompanhava meu pai em eventos, feiras e congressos, o que despertou em mim o interesse por esse mundo dinâmico e inspirador.

Ao longo dos anos, pude observar o impacto positivo que esses eventos tinham na economia, no desenvolvimento de setores específicos e na geração de oportunidades de negócios. Essas experiências moldaram minha visão estratégica e me mostraram o potencial transformador do segmento.

Com o tempo, fui me envolvendo cada vez mais na organização de eventos, adquirindo conhecimentos práticos e teóricos sobre a área. Minha paixão por esse campo crescia a cada projeto realizado.

Comecei a trabalhar muito jovem, com 16 anos, e fui me capacitando. Inclusive, sempre fui boa aluna e dedicada. Sem falar que todos esses anos envolvida com o setor me trouxeram muita experiência, ainda mais na área da administração, afinal, liderar pessoas não é fácil. Acerto e erro todos os dias. É um trabalho que muitos julgam ser fácil e sem grandes emoções, mas estão errados, pois além de ser dinâmico também é desafiador, porque todos os dias estamos lidando com as expectativas das pessoas.

2)     Quais eventos estão sob sua liderança?

Atualmente, lidero diversas feiras importantes no Brasil, incluindo a Medical Fair Brasil, que é a edição brasileira da MEDICA, a principal feira de equipamentos médicos e hospitalares do mundo. Também estou envolvida com a organização das feiras Brasmin, da indústria da mineração, e ProWine São Paulo, principal evento para profissionais de vinhos e destilados. Além disso, faço parte da Glocal Experience, plataforma de ideias e ações para o cumprimento da Agenda 2030, baseadas nos 17 Objetivos de Desenvolvimento Sustentável (ODS) da ONU; da Soccerex, organizadora de eventos; e da Vidcon, convenção anual para influenciadores, executivos de fãs e marcas online.

3)     Quais desafios enfrentou ao longo da sua carreira?

Com certeza, o maior desafio foi a pandemia. Para todo mundo foi um carrossel de incertezas e, para quem trabalha com eventos, a pressão foi ainda maior. Como administrar e planejar quando não temos perspectivas? Como motivar e liderar quando estamos fragilizados? Eu não soube como lidar com isso em muitos momentos.

Também como desafio na minha carreira posso citar as comparações com meu pai. Escutei por inúmeras vezes que eu só estava onde estava porque era filha dele. Nunca fiquei brava por isso, porque é verdade, a maior formação e influência veio daí, com certeza. Mas posso dizer que foi uma barreira a vencer, pois diversas vezes tive de fazer um esforço extra para provar algo. Não me arrependo, porque isso me fez construir caráter e estilo de liderança.

4)     Recentemente, você assumiu o cargo de diretora delegada internacional da Ubrafe. como a sua expertise contribuirá para potencializar o alcance do setor de feiras no Brasil?

Meu trabalho é mostrar para outros países que o setor de feiras e eventos do Brasil é significativo e importante, o que atrai, organicamente, mais investimentos para o país. É fundamental fortalecer a imagem do Brasil no exterior e atrair investimentos para nossas feiras setoriais, impulsionando o crescimento do mercado tanto aqui quanto no exterior.

5)     No Brasil, as mulheres ainda são minoria em cargos de liderança. Quais as principais dificuldades que o público feminino enfrenta nesse sentido? Como superá-las?

O público feminino enfrenta diversas dificuldades no caminho para ocupar cargos de liderança, incluindo preconceitos, estereótipos e desigualdades salariais. Superá-las requer determinação, autoconfiança e perseverança. É importante que as mulheres sejam encorajadas a buscar seus objetivos, acreditando em seu potencial e buscando apoio em redes de suporte e mentoria.

Eu sempre gosto de falar para mulheres que almejam um cargo de liderança que tenham em mente que essa posição vem com menos romantismo do que se acredita, com exigências e praticidade. Não dá para pensar que vai ser fácil e que não há sacrifícios, porque tem sim. Então, a primeira dica, que deveria ser a única, é: já parou para pensar o que você quer de verdade?

6)     Quais as tendências em termos de feiras de negócios?

As tendências têm caminhado para uma maior preocupação com a sustentabilidade. Cada vez mais, os eventos buscam reduzir seu impacto ambiental, promovendo práticas sustentáveis, como a redução do uso de plásticos, o incentivo ao transporte público e o uso de energias renováveis. A sustentabilidade é um tema que está ganhando relevância no setor e deve ser cada vez mais incorporado nas práticas de organização de eventos.

Outra tendência é focar na melhor experiência para o cliente. As feiras estão se concentrando cada vez mais em proporcionar uma experiência memorável, tanto para os expositores quanto para os participantes. Através de elementos interativos, demonstrações ao vivo, atividades práticas e conteúdo personalizado, elas buscam criar conexões significativas com os visitantes. Para os expositores, oferecer oportunidades de divulgação nos meios digitais são iniciativas que vão além da data de realização da feira.

7)     Como você se mantém atualizada? Qual a importância da atualização para um líder de sucesso?

Para me manter atualizada, busco participar de eventos do setor, acompanhar publicações especializadas, estabelecer contato com outros profissionais e buscar capacitação constante. A atualização é fundamental para um líder de sucesso, pois o mercado está em constante evolução, e é preciso estar preparado para enfrentar novos desafios e aproveitar oportunidades.

Tenho a sorte de poder viajar muito, para lugares bem diferentes, e isso agrega demais no meu conhecimento. Quando “saímos da casinha”, aprendemos muita coisa.

8)     A Medical Fair Brasil é a versão brasileira da maior feira médica do mundo. Quais são as tendências desse segmento? O que você prepara de novo para o evento deste ano? 

O setor médico e hospitalar tem passado por avanços significativos em termos de tecnologia e inovação. Na Medical Fair Brasil, buscamos trazer as principais tendências desse segmento, com foco em soluções disruptivas, avanços tecnológicos e parcerias estratégicas. Neste ano, estamos preparando uma programação diversificada e a participação de expositores renomados, proporcionando uma experiência enriquecedora para os participantes. A Medical Fair Brasil 2023 acontecerá de 26 a 28 de setembro, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP), o credenciamento é gratuito: www.medicalfairbrasil.com.br.

9)     Fale sobre a importância das reuniões e parcerias com entidades e líderes. Como essa ajuda mútua colabora para o desenvolvimento do setor de saúde, no caso da MFB.

Com uma visão abrangente que abarca diversos temas, não limitados apenas à área de saúde, busco manter um contato constante com líderes de entidades, para compreender cada vez mais suas demandas e compartilhar minhas experiências. É gratificante aprender diariamente com essas associações, mas também sinto que posso agregar valor a elas ao trazer a experiência de outros setores em que atuo.

Eu acabo apresentando novas ideias, abordagens alternativas e soluções inovadoras que podem ser adaptadas e aplicadas no contexto da saúde. Essa constante busca por compreender as demandas das entidades de saúde e compartilhar minha experiência de diferentes setores é uma jornada de aprendizado e crescimento mútuo.

10) Quais características fundamentais para um líder de sucesso?

Algumas características fundamentais para um líder de sucesso são honestidade e transparência. Na minha empresa, trabalho isso diariamente. Não tem segredinho e tento evitar o “mimimi”. Comunicação é essencial, pois leva todo mundo para o mesmo caminho.

11) Quais valores fazem parte de sua trajetória de sucesso como administradora?

Em minha trajetória, valores como ética, transparência, respeito às pessoas e comprometimento foram fundamentais. Acredito na importância de agir com integridade em todas as relações profissionais e pessoais, buscando sempre o bem-estar e o crescimento de todos envolvidos. A dedicação ao trabalho e a paixão pelo que faço também são aspectos que me guiam na minha jornada profissional.

12) A que você credita o seu sucesso?

Cada avanço na minha carreira foi um passo conquistado com muito esforço, dedicação e determinação. Acredito que a combinação entre a influência positiva do meu pai, meu próprio comprometimento e o apoio de uma equipe talentosa e engajada têm sido a receita do sucesso que alcancei até o momento.

Minha história ilustra a importância do ambiente familiar e da inspiração em figuras próximas na construção de uma carreira. O incentivo desde a infância e a exposição a experiências significativas foram fundamentais para que eu encontrasse minha paixão e trilhasse meu caminho.

13) Mesmo com toda sua experiência, em quais pontos você ainda enfrenta dificuldades como administradora?

Tenho ainda diversas dificuldades, uma delas é o limite de horários. A tecnologia nos conecta 24 horas por dia e as pessoas estão vivendo uma época de imediatismo. Eu me incluo entre elas. Acredito que este é um ponto que preciso dar atenção e não tenho conseguido.

Entrevista com Malu Sevieri, CEO da Emme Brasil

No esporte, na guerra e na vida profissional… “Nunca deixe de tentar”…“Nunca deixe de tentar vai servir de inspiração para todos aqueles que desejam atingir seus objetivos e realizar seus sonhos, sem se intimidar com a pressão permanente por resultados em um mundo cada vez mais competitivo.”Jordan aborda o tema de modo simples e direto. Destaca a relevância de marcar metas, controlar o foco e não ter medo. Além disso, explica como vê o fracasso como ponte para novas tentativas.O autor trata do comprometimento, da determinação, do trabalho em equipe, da capacidade de liderança e de sua dedicação para concretização dos fundamentos em pauta.Bernardinho, técnico da seleção brasileira de vôlei, comenta a obra de Jordan. Em sua apresentação, comenta: “Esta é a principal característica dos grandes campeões: saber lidar com as adversidades, mantendo a determinação na busca dos objetivos, sem recorrer a álibis e com o espírito fortalecido e motivado para ultrapassar os obstáculos. É isso, certamente, o que Michael Jordan representa.”No que se refere aos objetivos, Jordan afirma:1. Metas | “Um passo de cada vez. Não consigo imaginar nenhuma outra maneira de realizar algo.”;&nbsp;Nota Nossa:Time after Time.2. Medo | “O medo é uma ilusão.”; Nota Nossa: Nada a Temer!3. Comprometimento | “Não existem atalhos.”; Nota Nossa: 90% transpiração ; 10% inspiração – Thomas Edison.4. Trabalho em equipe | “O talento ganha jogos, mas trabalho em equipe e inteligência vencem campeonatos.”;&nbsp;Nota Nossa: Dream Team? Só que não…5. Fundamentos | “No instante em que você se afasta dos fundamentos, tudo pode ir por água abaixo”; Nota Nossa: Já dizia meu professor de&nbsp; Direito Penal, no segundo ano da faculdade: “Domine a base!”6. Liderança | “Sem o respaldo do desempenho e do trabalho duro, as palavras não significam nada.” Nota Nossa: Líderes lideram pelo exemplo e não criam seguidores, mas, sim, novos líderes.Resumo da Partida: “Nunca deixe de tentar”. Afinal…“Se você conhece o inimigo e conhece a si mesmo, não precisa temer o resultado de cem batalhas. Se você se conhece mas não conhece o inimigo, para cada vitória ganha sofrerá também uma derrota. Se você não conhece nem o inimigo nem a si mesmo, perderá todas as batalhas…” – Sun TzuNo esporte, na guerra e na vida profissional… “Nunca deixe de tentar”! Jordan“Seja a mudança e a transformação de Você mesmo(a) e do mundo ao seu redor.” – Nicholas Merlone

Resenha da obra "Nunca Deixe de Tentar", de Michael Jordan

Por Nicholas MerloneJames C. Hunter é o autor do livro O Monge e o Executivo. Sobretudo a obra nos traz importantes lições sobre liderança, sobre a real liderança. De sua leitura, aprendemos a nos tornarmos pessoas melhores. Leonard Hoffman tem sua história narrada ao longo do livro. Mas quem é Leonard Hoffman? Hoffman é um empresário americano de sucesso, que abandona sua profissão, para se dedicar exclusivamente à atividade monástica. Suas lições são altamente enriquecedoras. Assim, com grande impacto disruptivo, se aplicam às atividades empresariais. No mosteiro é conhecido como Simeão.O narrador da obra é John Dailly. Dailly é um empresário de sucesso, com mulher e dois filhos, com uma vida tranquila e aparentemente sem problemas. A certa altura se depara com obstáculos no trabalho e em casa, que os leva a refletir sobre a vida. Daí decide passar alguns dias em um mosteiro, para repensar o cotidiano familiar e do trabalho.No mosteiro, conhece Simeão (Leonard Hoffman). Na verdade, há várias passagens descrevendo e narrando as atividades no mosteiro. Porém, aqui vou apenas extrair as principais ideias e insights da obra, que me chamaram a atenção.Para mim, dentre todos os ensinamentos do livro, o maior de todos, sem dúvida, é que devemos servir aos outros. Já se diz no dia a dia: “gentileza gera gentileza”. Fato! Não há mal algum em fazer o bem, em servir aos outros! Podemos desde ajudar uma senhora idosa ou um cego a atravessar a rua, até compartilharmos conhecimentos e saber, na escola, na faculdade, ou ainda, no trabalho. Tudo pelo simples prazer de fazer o bem e ajudar! Sirvamos, pois! O verdadeiro líder é, portanto, um servidor!Para servir, é preciso espírito colaborativo, cooperativo e de entrega. É preciso colaborar com o outro. Cooperar com a equipe. E entregar-se ao outro de alma limpa. Enfim, oferecer aos outros o que eles realmente precisam. É preciso, por fim, atender às necessidades não só da empresa, mas de fato de seu maior capital, a saber: as pessoas humanas.Igualmente, é importante a integração do físico e espiritual. Já dizia o filósofo: “Corpo são, mente sã!”. É preciso, portanto, o equilíbrio entre a saúde física e a harmonia espiritual. Assim, devemos buscar balancear, em nossas vidas, o bem-estar físico e a sanidade mental e a tranquilidade espiritual.Finalmente, vivemos em tempos disruptivos, de mudanças aceleradas. À globalização soma-se a pandemia do coronavírus, que chega de repente, sem avisar, nos pegando de sobressalto. É preciso, portanto, neste cenário de incertezas, nos prepararmos e adaptarmos a nova realidade, porque as oportunidades surgem quando menos esperamos. Para isso, reforço ser necessário... Servir! Sejamos líderes servidores! Em casa, na escola, na faculdade, ou mesmo, no trabalho! Lembre! A transformação se inicia dentro de cada um de nós! Façamos, então, nossa própria reforma íntima, e sirvamos, pois!

Resenha Crítica da obra: O Monge e o Executivo

Nas empresas familiares, nenhum desafio se compara à complexidade de planejar e executar um processo sucessório que seja capaz de garantir a longevidade do negócio enquanto mantém e consolida a harmonia familiar que sustenta todo o legado.A sucessão é um tema que, por sua natureza transformadora e por vezes imprevisível, amedronta não apenas o mundo político, mas principalmente o mundo empresarial. Quantas vezes não nos deparamos com exemplos de transições complexas, onde a continuidade de um legado fica em xeque? A analogia política de um candidato pedindo votos para seu "sucessor" — "Se ele não for um bom prefeito, nunca mais votem em mim" — ilustra bem a carga de responsabilidade e expectativa que envolve a escolha de um sucessor, especialmente quando o patrimônio e a história de uma família estão em jogo. No universo das empresas familiares, essa complexidade é acentuada, pois o entrelaçamento de relações pessoais e profissionais, emoções e expectativas pode transformar um processo natural em um verdadeiro campo minado.Não é a toa que muitas fracassam! A maioria das empresas familiares não resiste ao desaparecimento dos seus fundadores. A sucessão continua sendo o maior "calcanhar de Aquiles" desse tipo de negócio. Estatísticas globais são alarmantes: somente um terço dessas organizações consegue passar o bastão de comando para a segunda geração e, destas, apenas 15% atingem a terceira.Quando começam a pensar — muitas vezes tardiamente — sobre a mudança de bastão, inúmeros fundadores são atormentados pela dúvida atroz da escolha entre membros da família ou profissionais de mercado. Não existe solução mágica nem resposta única para este dilema. Há casos de sucesso e de fracasso em todas as abordagens: membros da família despreparados que se impõem apenas pelo sobrenome; profissionais externos competentes que não conseguem se adaptar à complexa dinâmica familiar; ou executivos da própria empresa que, guindados à posição, são atropelados por circunstâncias inesperadas.Um exemplo prático de um dilema comum:Imagine a situação de um patriarca, fundador de um relevante negócio, que, aos 75 anos, decide apresentar seu sucessor: o filho mais velho. No entanto, uma análise externa e atenta revela que a escolha não se "encaixa" no perfil do negócio ou no estilo do primogênito. Após conversas e observações, descobre-se que o filho caçula, embora mais jovem, possui um perfil mais alinhado. O desafio reside em convencer o patriarca e o primogênito sobre essa realidade e propor uma arquitetura onde o primogênito assumiria a presidência do Conselho de Acionistas (CA) e o mais jovem seria o CEO, com a contratação de conselheiros independentes para auxiliar na transição. Casos como este são mais comuns do que se pode imaginar.Essas situações são críticas e, se não forem administradas com maestria, levam a atritos entre sócios e familiares, resultando na venda do negócio, na perda de relevância ou, em casos extremos, na falência. Muitos fundadores não sabem como liderar a sucessão de forma natural e harmônica. Por isso, é imprescindível que o empresário pense nesse processo serenamente e enquanto ainda está ativo, para que o planejamento e a execução sejam conduzidos em tempo hábil e sem tropeços. A ausência de planejamento gera riscos significativos e a ameaça de deixar a empresa em um ponto de não retorno.Nos últimos 25 anos, junto com meus colegas da Empreenda, tive a oportunidade de auxiliar diversas famílias empresárias a navegar por esse processo delicado, presenciando inúmeros sucessos, mas também alguns fracassos. Caso reais que por questões de confidencialidade, mas também por questões éticas não vou relatar aqui. Mas posso afirmar com absoluta certeza de que os desafios são mais muito comuns do que muitos imaginam. A questão crucial é encontrar os caminhos e soluções que mais se encaixam para aquela família, a partir de um olhar amplo e integrador, atuando além do daquilo que é o mais óbvio.&nbsp;A complexidade da sucessão transcende a simples escolha de um nome; ela se enraíza profundamente na estratégia da empresa e na preparação de seus líderes, tanto os futuros quanto os que se preparam para uma nova fase.&nbsp;A sucessão não deve ser pensada como um momento isolado, mas como um processo contínuo que exige tempo de maturação e muita preparação prévia, podendo levar anos para se concretizar com sucesso. O maior erro cometido pelos fundadores é iniciar o processo apenas quando uma situação indesejada e inesperada ocorre — como um acidente, doença ou desaparecimento prematuro. A aposta na premissa de longevidade, que raramente se comprova, deixa o futuro da empresa em risco.Para mitigar esses riscos e garantir que a empresa familiar não apenas sobreviva, mas floresça nas mãos da próxima geração, é fundamental adotar uma abordagem estratégica e proativa. Essa ação vai além da simples troca de bastão.É fundamental compreender que a sucessão deve estar intrinsecamente alinhada à estratégia futura da empresa. A escolha do sucessor não pode se basear no que deu certo no passado; o perfil ideal precisa ser coerente com o próximo patamar da organização.&nbsp;Além disso, o processo sucessório deve cuidar tanto do sucessor quanto do sucedido. É um erro comum negligenciar o papel de quem está saindo, sendo essencial um contrato claro de expectativas sobre a interface entre eles. Essa clareza se estende à diferença crucial entre substituto e sucessor, um ponto de transparência vital para evitar conflitos.&nbsp;Tenho plena convicção de que os processos de sucessão vitoriosos são aqueles que cuidam tanto do sucessor, quanto do sucedido. O fundador precisa se preparar para exercer seu novo papel de forma construtiva e relevante, participando ativamente da visão estratégica, mas delegando a execução. É um desafio de desapego e confiança.&nbsp;Como Fazer Acontecer:&nbsp;Estratégias e Passos Práticos para o Sucesso e a HarmoniaPara mitigar os riscos e garantir que a empresa familiar não apenas sobreviva, mas floresça nas mãos da próxima geração, mantendo a harmonia que é seu maior ativo, é fundamental adotar uma abordagem estratégica e proativa. Essa ação é complexa e vai além da troca de bastão, exigindo a consideração de pré-requisitos fundamentais e a aplicação de passos concretos na condução da jornada sucessória:1.Planeje o processo de sucessão com a maior antecedência possível: Não se forma sucessor da noite para o dia. Assegure o transcorrer gradativo de cada etapa, definindo claramente quem será o sucessor e quais passos os envolvidos devem seguir para uma transição bem-sucedida, sempre alinhada com a visão de futuro e a estratégia da empresa.2. Desenvolva os potenciais sucessores com critérios claros: Invista em formação, treinamento e mentoria que estejam alinhados à estratégia de futuro da empresa. Planeje o desenvolvimento com critérios claros e transparentes para as escolhas, incluindo definições sobre a ascensão de membros da família diretamente ou a necessidade de executivos intermediários, entre o sucedido e o sucessor, para o devido tempo de capacitação e amadurecimento. A preparação deve ir além das habilidades funcionais, capacitando o sucessor para liderar outros líderes e tomar decisões que elevem a empresa a um novo patamar, pautada pela meritocracia saudável.3. Fortaleça a relação e prepare o "sucedido": Crie espaços para diálogo e troca de experiências. É crucial que o antecessor não apenas não interfira na gestão do sucessor, mas também se prepare para seu novo papel (ex: no Conselho), focando na estratégia e delegando a execução. Processos de sucessão vitoriosos cuidam de ambos, com um claro contrato de expectativas entre as partes.4. Estabeleça um Conselho Consultivo ou de Administração e um grupo de aconselhamento externo: A criação de um órgão externo e imparcial, composto por profissionais experientes (inclusive com membros que já tenham passado por processo semelhante), é um grande diferencial. Um Conselho oferece uma visão estratégica, auxilia na governança da transição e garante que as decisões sejam tomadas de forma mais objetiva e profissional, especialmente com a participação do sucedido.5. Prepare os herdeiros para o Conselho de Acionistas, se houver gestor profissional: Nos casos de opção por ir ao mercado para contratar um gestor profissional, é fundamental que os herdeiros estejam preparados para seu papel no Conselho de Acionistas, entendendo suas funções e responsabilidades.6. Solicite planos estratégicos aos candidatos: Essa é a forma mais objetiva de identificar o que se passa na cabeça de um potencial líder. Peça a cada um dos candidatos potenciais que apresente um plano estratégico para a empresa, unidade de negócio ou área funcional para os próximos cinco anos.7. Defina o modelo organizacional e a governança: Defina o modelo organizacional de gestão e seus valores com transparência para conquistar o comprometimento de todas as partes envolvidas. Articule com clareza a estrutura de governança, definindo cargos, funções, alçadas de decisão, responsabilidades e processos de controle. Isso ajuda a proteger a empresa com regras claras.8. Prepare a documentação legal necessária: A segurança jurídica é inegociável. Garanta que todos os documentos relevantes, como contratos de sucessão, acordos de acionistas, testamentos e termos de transferência de ações, estejam devidamente elaborados e atualizados para formalizar a transição de forma legal e transparente.9. Planeje a comunicação interna e externa: Uma sucessão bem-sucedida passa pela comunicação eficaz. Desenvolva um plano detalhado para informar a mudança aos colaboradores, clientes, fornecedores e parceiros de negócio. A transparência e a segurança transmitidas nesse momento são cruciais para manter a confiança.10. Faça uma avaliação completa da empresa com foco estratégico: Antes de qualquer mudança, é fundamental conhecer o cenário. Realize uma avaliação profunda da empresa (due diligence) para identificar pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Isso garante que a empresa esteja em sua melhor forma para a transição e permite ao sucessor ter uma visão clara do que irá assumir, em consonância com a estratégia.11. Prepare um plano de contingência: Imprevistos acontecem. Tenha um plano B para lidar com cenários inesperados durante a transição, como a saída antecipada do sucessor ou desafios inesperados no mercado. Estar preparado para o pior ajuda a garantir a continuidade.12. Seja flexível e aberto à mudança: Por fim, a flexibilidade é uma virtude indispensável. Lembre-se de que a transição de sucessão é um processo complexo, que pode levar tempo e exigir ajustes ao longo do caminho. Mantenha-se aberto a novas ideias e a adaptar o plano conforme a realidade se apresenta.Quando se trata da sucessão em uma empresa familiar, temos de considerar dois núcleos umbilicalmente ligados e que o sucesso de um não pode ser em detrimento do outro: o Negócio e a Família. Os riscos se potencializam por conta do quanto está em jogo, em termos de harmonia familiar e patrimônio envolvido. Relações dos pais com filhos, entre irmãos ou marido e mulher, bem como entre fundador e agregados tendem a ser bastante complexas e sensíveis, com uma alta carga emocional. Neste cenário, conflitos gerados por divergência de ideias e expectativas são comumente encontrados e, se não trabalhados, podem derrubar a harmonia do grupo familiar e, até mesmo, destruir o patrimônio da empresa nos médio e longo prazos.É crucial liderar a articulação do processo sucessório o quanto antes para evitar que o negócio, que começou como a realização de um sonho da família, se transforme em um pesadelo destrutivo e desagregador. É preciso se transformar para ser um agente da transformação que sua empresa necessita. A Sucessão Familiar, quando bem planejada e executada, é um dos maiores legados que uma geração pode deixar para a próxima. É a garantia de que não apenas um negócio, mas uma história, valores e um propósito continuarão a prosperar, através de uma sábia arquitetura negocial e emocional, assegurando assim a perenidade da empresa e a harmonia da família.E na sua empresa? Já começou a tratar desse assunto?Lembre-se... nunca é cedo nem tarde demais para começar esse processo!Um abraço, sucesso e até a próxima!

Sucessão é Garantir a Perenidade da Empresa e a Harmonia Familiar ao longo de gerações

Quando o caixa gira e a gestão não acompanha (guia rápido para empresários de 500k–5mi)



Se o seu negócio fatura entre R$ 500 mil e R$ 5 milhões por ano, provavelmente você trabalha muito, vende bem e está sempre apagando incêndios. O que mais trava o próximo passo não é “falta de vontade”, e sim falta de rotina nos bastidores: RH, finanças e contabilidade andando cada um de um jeito. A boa notícia: dá para arrumar sem virar a empresa de cabeça para baixo.



1) RH claro e formal. Gente é o maior custo e o maior risco. Mantenha todo mundo registrado corretamente, com folha organizada e combinados por escrito. Isso dá previsibilidade e evita surpresas trabalhistas. Quem olha seu negócio (fornecedores, bancos, parceiros) enxerga estabilidade quando vê o RH redondo.



2) Caixa toda semana (com 13 semanas à frente) marque um horário fixo na semana para revisar: o que entrou, o que vai entrar, o que saiu e o que vai sair nas próximas 13 semanas. Não precisa sistema caro; uma planilha simples resolve. Essa visão evita sustos, melhora compras e te dá coragem para dizer “sim” ou “não” com base em número, não em sensação.



3) Conciliação diária dos recebíveis.



4) PF ≠ PJ (sempre) vendas, recebimentos e pagamentos no CNPJ. Misturar pessoal com empresa bagunça o retrato do negócio, dificulta decisões e fecha portas. Separar é simples e muda o jogo.



5) DRE gerencial todo mês. Peça ao seu contador (ou monte você) um DRE gerencial enxuto: quanto entrou, quanto custou vender, despesas, resultado. Não é papel para a gaveta é painel de voo. Mesmo quem está no Simples se beneficia (e, por regra contábil, deve manter escrituração e apurar o resultado do exercício). Combine um fechamento curto todo mês para olhar isso.



6) Pastinha viva de documentos.



7) Conversas mais fortes com parceiros. Com essas rotinas ativas, você conta uma história clara. Fica mais fácil negociar prazos com fornecedores, planejar compras e, quando fizer sentido, discutir soluções de capital de giro com quem te atende no banco. O foco deixa de ser “qual taxa” e vira “quanto sai do meu caixa por mês e como reduzimos isso com processo”.

Improviso demais, previsibilidade de menos

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

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Nicholas Merlone

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Nicholas Merlone

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