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Dificilmente startups e pequenas empresas conseguem remuneração compatível com o padrão de grandes empresas. Por esta razão surgiu o contrato de vesting (contrato de aquisição), um modelo utilizado para atrair talentos oferecendo uma participação na sociedade. Por meio deste contrato uma pequena empresa consegue reter talentos com salários inferiores aos praticados pelo mercado, pois parte da remuneração é compensada com uma porcentagem do capital da empresa. O vesting surgiu no Vale do Silício como uma solução encontrada pelas empresas de tecnologia que precisavam formar um time de qualidade, mas não possuíam recursos financeiros para contratar talentos. Nesse contexto, o empreendedor se via em situação delicada quando precisava trazer pessoas qualificadas, mas não podia remunerá-las com salário atraente e não conhecia o perfil do profissional para a cultura da empresa.
Tal espécie contratual serve para regular a aquisição de shares, participação nos lucros ou poder de decisão na empresa. Assim, por exemplo, o fundador da startup contrata um colaborador de alto nível (como um programador de software) e lhe oferece um % de participação na empresa. Mas este funcionário só terá direito a esse valor se permanecer pelo menos alguns anos no emprego ou após desenvolver determinada tarefa essencial à empresa. Por meio do vesting, é possível pagar salários menores a ótimos profissionais, pois eles receberão parte da empresa e, consequentemente, dividendos.
Então, o contrato de vesting é um contrato de opção de compra de participação societária. 

Alguns benefícios do vesting são:
•	Fidelização do profissional à empresa.
•	Garantia ao novo membro de um período de adaptação prévio.
•	Garantia de um retorno financeiro para a empresa proporcional à atuação do profissional.
•	Motivação de o profissional trabalhar assiduamente, de modo a construir uma relação de confiança entre os sócios e o novo membro.
 
DETALHANDO O VESTING
Um contrato de vesting é uma fusão de um contrato de investimento com uma garantia de participação num empreendimento. Ou seja, ele indica que existe uma progressiva aquisição de direitos sobre um determinado negócio. Tal modalidade contratual se baseia em uma expectativa de valorização futura da empresa e no desempenho e contribuição da pessoa para tal crescimento.
O vesting é uma forma de trazer um novo sócio sem correr tantos riscos, garantindo um alinhamento de valores e forma de trabalho. O modelo busca garantir que a participação dos sócios seja compatível com a contribuição e envolvimento que de fato tiveram no sucesso do negócio, além de poder evitar problemas pela escolha errada de sócios.
No vesting há 2 formas de definir o quanto será oferecido ao pretenso sócio:
•	Pelo valor de mercado da pessoa: Neste caso, é comparado o salário que ela irá receber na startup com o valor de mercado que ela receberia, calculando quanto de vesting será necessário para compensar essa diferença. 
•	Pelo valor que a pessoa representa para a empresa: Nesse caso, a participação é definida a partir de parâmetros do mercado e estágio em que a empresa se encontra.
No geral, o contrato de vesting não prevê direitos imediatos, estando estruturado: 
•	Em um período de cliff ou carência, evento futuro, com data certa para ocorrer, a partir de quando encerra o prazo de dedicação mínimo à startup sem nenhum tipo de contrapartida; e 
•	Nas chamadas milestones, isto é, marcos para que o terceiro adquira a participação societária, normalmente atrelados a algum evento futuro e incerto (condições suspensivas).

As condições suspensivas estão atreladas a hipóteses prévia e expressamente consignadas em contrato, as quais devem contar com métricas bem desenhadas e alinhadas pelo fundador, já que o contrato não pode dar margem a dúvidas, especialmente quando firmado com um empregado.

O contrato de vesting deve contemplar no mínimo: 
•	Cliff &#8211; prazo mínimo para aquisição do direito de exercer o direito de compra; Prazo mínimo de permanência na empresa ou resultado que deve ser apresentado para que ocorra o pagamento (milestones).
•	Limite da participação social que será adquirida e formas como isso ocorrerá, isto é, métricas de aquisição de participação.
•	Preço e condições de pagamento.
•	Hipóteses de resolução contratual, em que há perda do direito de aquisição da participação ou mesmo obrigatoriedade de eventual venda forçada do já adquirido.
•	Eventos de liquidez e suas consequências, isto é, caso de venda da startup ou outra situação de mudança de controle societário.
•	Cláusula de não concorrência: Esta cláusula é uma das mais importantes para a startup, pois a protege de uma potencial concorrência interna e até desleal.
•	Valor e forma do pagamento (participação no capital da empresa).
•	Hipóteses de resolução do contrato, tanto por rescisão quanto por resilição, especificando de que forma, e quais as consequências em cada caso.
•	Especificar qual será a extensão das cotas cedidas ao novo membro, definindo se estas darão poder decisório ou se terão somente natureza econômica.
•	Demonstrar claramente quais são as contrapartidas pela participação societária na empresa, com objetivo de evitar sua eventual confusão com uma doação ou com um contrato trabalhista.
•	Constar em anexo ao contrato às regras societárias daquela empresa, contendo os direitos, deveres e especificidades relacionadas aos sócios, com especial atenção a peculiaridades de cotas de naturezas distintas.
•	Especificar todas as consequências que tenham impacto sobre a estrutura social da empresa, como por exemplo, direito de preferência, hipóteses de venda da empresa, período de carência para venda das cotas, etc.
•	Cláusulas especificando cuidadosamente todos os detalhes da relação.
•	Definir no contrato as consequências de sua resolução, seja ela por rescisão (descumprimento de alguma cláusula) seja por resilição (decorrente da simples vontade de dissolver o contrato).
•	Definir no Estatuto da empresa os requisitos para a participação na empresa.
•	Garantir os direitos trabalhistas da parte contratada.
•	Não utilizar modelos prontos, devido às especificidades de cada caso.

O contrato de vesting será sempre uma opção de compra de percentual societário. Ou seja, enquanto o contrato estiver em vigor, o beneficiário não será sócio e só poderá exercer esse direito ao final quando cumprir a condição suspensiva estabelecida de prazo ou de metas. Sendo assim, se não houver a efetiva compra dessa participação, o novo sócio não poderá integrar o quadro societário da startup e nem ser inserido no contrato social. Em resumo, durante o período de vesting, o beneficiário não é sócio.
Trata-se de um contrato a termo, sujeito a um evento futuro com data certa para ocorrer e que está atrelado a alguma condição suspensiva, que pode ser o cumprimento de um prazo ou de metas pré estabelecidas.
Algumas regras devem ser estabelecidas de antemão, principalmente com relação a direito de preferência ou primeira oferta (em caso de alienação de participação social), período de lock up (tempo em que os sócios não podem vender sua participação), não concorrência, tag e drag along (compra e venda forçadas em caso de aquisição de participação social por terceiros) e aspectos relacionados a anti-diluição em rodadas de investimento, as quais costumam ocorrer por meio de venda de participação societária.

DETALHANDO O CLIFF
O tempo de duração de um acordo de vesting conforme a empresa, mas um caminho comum no mercado é a duração de 4 anos, sendo 1 ano do período de teste (cliff).
O cliff é um estágio de avaliação do futuro sócio, antes de dar direito a um percentual nas participações da empresa.

Então, o vesting pode ser operacionalizado de três formas:
•	Por meio do prazo estabelecido. É a forma mais comum. Caso a pessoa saia antecipadamente, faz-se um cálculo para entender com quanto ela fica, e o saldo restante permanece com os acionistas que estavam diluindo originalmente.
•	Atrelado a metas. A transferência da porcentagem fica condicionada ao atingimento de metas.
•	Mix das duas formas anteriores. É estabelecido um prazo e no período são feitas avaliações de desempenho, podendo ainda oferecer valores adicionais ao atingir metas, como forma de incentivo.

O cliff é a cláusula que define o intervalo de tempo em que o parceiro deverá manter a relação contratual com a empresa, sem ter efetivamente o direito a adquirir parte da empresa. Já o vesting é a cláusula que regulamenta a aquisição de certo percentual da empresa ao longo do tempo e condicionado à prestação de um serviço. Então, o cliff é um período que antecede o vesting.

RISCOS DO VESTING
O vesting é algo importado do sistema jurídico americano para o brasileiro, portanto, sua aplicação é recente, pouco conhecida e sem muitos casos analisados judicialmente, podendo ser um problema se feito de maneira irresponsável.
Outra questão é que o empresário está trazendo novos sócios para seu negócio e, assim como em qualquer outra empresa, quando se tem novos sócios, abre-se margem para possíveis desentendimentos e diferenças de visão de negócio.
Outro ponto de atenção para quem optar pelo vesting é o cuidado na diluição do cap table. Por um lado, uma falta de planejamento pode comprometer as rodadas de investimento futuras se o vesting acabar ocupando uma parte importante do seu capital. Por exemplo, se você pretende trazer cinco funcionários para o quadro societário por meio de vesting e cada um terá 5% de participação, isso já representa 25% da empresa. 
Outro aspecto relevante a ser destacado é que o contrato de vesting não extingue encargos trabalhistas e a participação do novo membro no capital social da empresa só ocorrerá após cumpridas as contrapartidas especificadas no contrato.
O contrato de vesting não impede a atuação nem a eficácia de direitos trabalhistas, devendo ser garantidos todos os seus direitos laborais, como salário, férias, 13º salário, entre outros, independentemente do valor oferecido pelo contrato, enquanto o novo membro não se tornar sócio. Assim, o contrato de vesting deve revestir-se de onerosidade, caso contrário, pode ser considerado contraprestação trabalhista.
Veja que, pelo vesting, o negócio não precisa colocar o funcionário no seu quadro societário, apenas adicionar à sua remuneração o valor que representa a participação percentualmente acordada, sobre a qual incidem encargos trabalhistas por conta de ser fator salarial. 
Deve-se ter em mente que esse tipo de contrato não pode mascarar a relação de emprego. Portanto, o objetivo é contar com a colaboração e comprometimento de alguém que o time pretende ver incluído no quadro societário. Por isso, não serão devidas verbas rescisórias, já que ele não estará sujeito aos mesmo requisitos obrigatórios de um empregado. Não deve haver subordinação hierárquica, nem mesmo habitualidade.
Além disso, o contrato de vesting não pode e nem deve se dar em caráter gratuito, sob pena de ser considerado contraprestação pelo serviço prestado, por conseguinte, salário, aí incidindo todos os encargos provenientes (13º salário, férias, FGTS e contribuições para o INSS). Inclusive, se ficar configurada doação deverá ser recolhido o Imposto de Transmissão Causa Mortis e Doação &#8211; ITCMD.
O contrato de opção de compras com a cláusula de vesting não é algo unilateral, sendo importante destacar que não há direito adquirido, mas tão somente a expectativa de direito, a partir do cumprimento de certas condições. Tal situação é bastante relevante se forem analisados os casos de rescisão motivada ou pedido de demissão, em que o funcionário não deverá ter qualquer direito a opções de compra, vez que estaria apenas com a expectativa de direito, mas não o possuindo de forma irrevogável.

CONCLUSÕES
É indispensável que a empresa estabeleça critérios claros, mensuráveis e objetivos para comprovar quando a expectativa direito existe e quais seus limites, reforçando assim a relevância de um documento bem redigido.
O principal risco do vesting é a má formulação do contrato, o que é facilmente evitado se você tiver uma boa consultoria jurídica.
Destaque-se que apesar de ser atrativo para talentos, o vesting não pode substituir direitos básicos. É claro que você ainda precisa pagar um salário para o colaborador, independentemente do montante de participação que ele receberá no final do vesting. Então, o contrato de vesting não substitui a relação empregatícia regular, não sendo prudente trocar os deveres de empregador pela promessa de uma fortuna futura como sócio.
A formalização de um contrato de opção de compra e a aplicação correta de cláusulas de cliff e vesting não são coisas simples de se fazer e requer bastante estudo prévio e uma tomada de decisão estratégica. Por isso, é fundamental que você tenha uma assessoria especializada para te orientar e acompanhar durante todo esse processo.

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS
•	https://blog.quintessa.org.br/vesting-o-que-e-beneficios/?gclid=EAIaIQobChMI04mdn5XG7gIViQWRCh3RUgbiEAAYAiAAEgL6efD_BwE
•	https://www.advocatta.org/post-ch2sf/contrato-de-vesting?gclid=EAIaIQobChMI04mdn5XG7gIViQWRCh3RUgbiEAAYAyAAEgL9A_D_BwE
•	https://conube.com.br/blog/voce-sabe-o-que-e-contrato-de-vesting/
•	https://www.aurum.com.br/blog/contrato-de-vesting/
•	https://migalhas.uol.com.br/depeso/285191/quais-os-requisitos-e-riscos-de-um-contrato-de-vesting
•	https://ndmadvogados.com.br/como-vesting-pode-melhorar-equipe-startup
•	https://ndmadvogados.com.br/artigos/o-que-e-cliff-e-vesting-e-como-aplicar-na-sua-startup
•	https://ndmadvogados.com.br/atualizacoes-jurisprudenciais-opcoes-de-compra-vesting-e-suas-aplicacoes
•	https://syhus.com.br/2019/03/28/por-que-a-sua-startup-precisa-de-um-contrato-de-vesting-2/
•	https://contabnet.com.br/blog/contrato-de-vesting/
•	https://www.blbbrasil.com.br/blog/contrato-de-vesting-startups/

Dicas Sobre Contrato de VESTING

VESTING é um contrato utilizado para atrair talentos oferecendo uma participação na sociedade.

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1. O QUE É O PIXPrimeiramente:1) Como funciona o DOC (Documento de Ordem de Crédito)?Usando o DOC, o dinheiro que você transferir estará disponível no dia seguinte. Se você fizer uma transferência depois das 22 horas ela pode levar mais de um dia útil. É importante lembrar que um DOC só pode ser feito em dias úteis e apresenta um limite máximo de transferência de até R$ 4.999,99.2) Como funciona a TED (Transferência Eletrônica Disponível)?Usando a TED o dinheiro que você transferir estará disponível na conta de destino até as 17 horas do mesmo dia. Se você fizer uma transferência depois desse horário ela será agendada para o próximo dia útil. Ao contrário do DOC, não há limites de valor mínimo e máximo para transferência via TED. O PIX é um novo sistema de pagamento instantâneo desenvolvido pelo Banco Central, e alternativa às formas tradicionais de pagamento. A inovação chega para competir com outras formas de pagamento, como TED e DOC, e para facilitar pagamentos feitos por boletos, cartões e dinheiro.O PIX surgiu devido à demanda em agilizar transferências de valores de forma rápida, barata e segura, tendo assim tudo para conquistar muitos adeptos. Mas o PIX é uma alternativa, não será algo obrigatório aos usuários. É um processo seguro, que funciona em um ecossistema desenhado e coordenado pelo Banco Central.Também podem participar do PIX instituições de pagamento que não têm autorização de funcionamento do Banco Central, e não participam do SPB (Sistemas de Pagamentos Brasileiro). Ou seja, tais instituições também podem oferecer o PIX aos seus clientes.Disponível 24 por dia, nos 7 dias da semana, inclusive finais de semana e feriados, o novo sistema de transações financeiras do Bacen, o PIX, garante a ordem de pagamento ao pagador e a liberação do valor ao recebedor em tempo real. Ou seja, o PIX libera a quantia paga ou transferida para a conta do recebedor em questão de segundos. Com a forma de pagamento instantânea haverá diminuição das outras formas de pagamento, das demais formas de transferência com menos benefícios, menos ágeis, mais caras, menos eficientes. Gradualmente, a médio e longo prazo haverá diminuição no uso de cheques, TEDs, DOCs, boletos e cartões de débito.O PIX, podendo ser operado por instituições financeiras menores, ou que não tenham autorização do Banco Central, traz mais competitividade, pois como os custos são muito menores, haverá mais players operando o PIX, aumentando a oferta de serviços.O PIX, portanto, deverá agilizar o pagamento, além de ajudar a evitar problemas, como recebimento de cédulas falsas e chargebacks (fraudes de cartão de crédito). Aliás, as operações continuam obedecendo ao sigilo bancário, com autenticação e criptografia.O PIX não vale apenas para operações entre lojistas e consumidores, mas também para uso entre pessoas, estabelecimentos comerciais e até entes governamentais, o que significa que também pode ser utilizado para pagamentos a fornecedores e outros parceiros comerciais.A tendência é que os usuários do Pix possam fazer pagamentos parcelados em 2021. Assim, quando o Banco Central integrar os pagamentos parcelados ao Pix, a medida vai marcar oficialmente a entrada dos cartões de crédito na era dos pagamentos instantâneos.Além de implementar a opção de parcelamento das compras, o governo também quer incluir, no segundo trimestre do ano que vem, uma funcionalidade que permitirá saques em estabelecimentos comerciais como padarias e supermercados. 2. COMO FUNCIONA O PIXNo PIX, o login do usuário poderá ser reconhecido por meio de uma Chave de Endereçamento, devendo ser informada sempre por aquele que receber o dinheiro. No que compete ao pagador, ele deverá usar o aplicativo da instituição financeira ou próprio de pagamento para que esteja apto a inserir a chave de preferência. Com o PIX será possível fazer transações de duas formas, sendo o cadastro manual e as chaves de endereçamento.O cadastro manual é realizado com a inserção de dados do recebedor, como o nome completo e um identificador nacional, como o CPF ou CNPJ. Realizado o cadastro, será apenas necessário selecionar o valor e confirmar a transação.Através das chaves de endereçamento o pagador não irá precisar preencher seus dados. As chaves de endereçamento, ou Chaves Pix são “apelidos” que representam o endereço da sua conta no Pix. Cada pessoa física poderá registrar 5 chaves por conta da qual seja titular, e cada pessoa jurídica, 20. Não existe um limite total de chaves que cada pessoa pode cadastrar.Ou seja, na hora de receber uma transferência, em vez de passar todos os seus dados (número da conta, agência, CPF, nome completo), você poderá informar apenas a chave. Se registrou seu e-mail como chave na conta, por exemplo, bastará informar o e-mail para que a outra pessoa faça a transferência.Existem quatro opções que podem ser utilizadas como chave:1.	E-mail2.	CPF/CNPJ3.	Número de telefone celular4.	Combinação aleatória de números e letras criados na conta. Quantas chaves do Pix se pode ter?Os clientes pessoa física poderão ter até cinco chaves por conta da qual seja titular, enquanto pessoas jurídicas terão disponíveis até 20 chaves. Não existe um limite total de chaves que cada pessoa pode cadastrar.É importante destacar que você só poderá cadastrar uma chave por Banco. Assim, se você cadastrar seu CPF como chave do Pix em um banco, não poderá registrá-lo em outro banco. Pode também o recebedor enviar um QR Code e o pagador fará a leitura para realizar o pagamento. Este QR Code pode ser dinâmico ou estático.•	O QR Code dinâmico é exclusivo para cada transação. Essa opção permite a inserção de diferentes dados, como o nome do recebedor ou uma ordem de pedido, e ainda facilita a automação comercial e o processo de conciliação bancária. O QR Code dinâmico pode ser usado em apenas uma transferência, então recomenda-se que você passe para pessoas com quem não haja nenhum vínculo. Nele, é possível também colocar a identificação da pessoa que passou o código.•	Já o QR Code estático pode ser utilizado para diversas transações. Indicado para prestadores de serviço, pessoas físicas e pequenos varejistas, essa opção permite inserir um valor fixo a ser cobrado por produto ou serviço. Para entender melhor o que é PIX, é preciso também conhecer o seu funcionamento. O sistema de pagamentos e transferências instantâneos poderá ser utilizado para transações:•	P2P (person to person): entre pessoas;•	P2B (person to business): pessoas e estabelecimentos comerciais, incluindo e-commerces;•	B2B (business to business): entre empresas;•	P2G (person to government): entre pessoas e governo;•	B2G (business to government): entre empresas e governo;•	G2P (government to person): para pagamentos de benefícios e salários sociais pelo governo;•	G2B (government to business): para pagamentos de serviços e convênios do governo. Para isso, o pagador e o recebedor devem ter algum tipo de conta ativa, seja ela em bancos tradicionais, fintechs ou instituições de pagamento, não havendo necessidade de ser uma conta corrente. 3. FUNDAMENTO LEGAL DO PIX•	RESOLUÇÃO BCB nº 1/2020: Institui o arranjo de pagamentos PIX e aprova o seu Regulamento.•	Art. 10, inciso IV, da Lei nº4.595/1964, Lei nº 4.595/64: Dispõe sobre a Política e as Instituições Monetárias, Bancárias e Creditícias, Cria o Conselho Monetário Nacional e dá outras providências.•	Art. 10 da Lei nº10.214/2001Lei nº 10.214/01: Dispõe sobre a atuação das câmaras e dos prestadores de serviços de compensação e de liquidação, no âmbito do sistema de pagamentos brasileiro, e dá outras providências.•	Arts. 6º, 7º, 9º, 10, 14 e 15 da Lei nº12.865/2013Lei nº12.865/13: dispõe sobre os arranjos de pagamento e as instituições de pagamento integrantes do Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB);•	Resolução BCB nº4.282/2013: Estabelece as diretrizes que devem ser observadas na regulamentação, na vigilância e na supervisão das instituições de pagamento e dos arranjos de pagamento integrantes do Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB), de que trata a Lei nº12.865/2013.•	Comunicado BCB nº 32.927/2018: Divulga os requisitos fundamentais para o ecossistema de pagamentos instantâneos brasileiro.•	Comunicado BCB nº 34.085/2019: Divulga atualizações relativas aos requisitos fundamentais para o ecossistema de pagamentos instantâneos brasileiro. 4. VANTAGENS DO PIX•	Rapidez: não existem restrições de horário e dia para as transferências acontecer. Serão necessários apenas 10 segundos para a efetivação dos pagamentos. Por exemplo, será possível estar em um táxi e, ao finalizar a corrida, fazer um PIX para o taxista que imediatamente receberá o valor.•	O PIX funcionará sem pausas, os usuários terão disponibilidade para realizar as transações a qualquer momento.•	Menor custo: ainda não há um valor definido, mas as operações por meio do Pix devem custar apenas centavos.•	Prazos menores: prazos de compra e venda serão reduzidos já que atualmente a compensação bancária pode demorar até 3 dias.•	Maior segurança: as transações são feitas com muita segurança, já que toda liquidação é administrada pelo Banco Central. Além disso, você poderá realizar a autenticação biométrica ou por reconhecimento facial.•	O Pix será gratuito para pessoas físicas – ou seja, os pagamentos feitos por este meio não terão custo algum para os clientes. O valor para pessoas jurídicas ainda não está definido, mas deverá ser menor do que as opções que existem hoje. Em algumas instituições o Pix será gratuito.•	Para quem tem empresa e for usar o Pix, o controle do fluxo de caixa e o recolhimento dos tributos vão ficar mais fáceis, já que tudo é registrado de forma digital. O controle também será melhor para pessoas físicas, já que, com um sistema unificado, ficará mais fácil visualizar as movimentações.•	As transações feitas via Pix vão ter as mesmas medidas de segurança das transações via TED e DOC – como forma de autenticação e criptografia. Em relação às informações pessoais dos usuários, o Banco Central garante que todas elas são protegidas pelo sigilo bancário, estabelecido na Lei Complementar número 105, e pela LGPD (Lei Geral de Proteção de Dados).•	O PIX não cobra taxa para transferir dinheiro entre pessoas. Você vai poder mandar dinheiro para seus amigos ou família sem pagar nada. 5. DESVANTAGENS DO PIX•	Adaptação: como todo novo serviço, será necessário certo tempo para que o PIX consiga ganhar espaço entre outros métodos de cobrança.•	Outra desvantagem parece ser a necessidade de utilizar tecnologia para operar o sistema. Embora o PIX beneficie pessoas que não têm conta bancária, existe a necessidade de utilizar os serviços de uma instituição de pagamento ou de uma fintech, como o Mercado Pago, Ame ou PicPay.•	Se você busca soluções para transações internacionais, o PIX não é a alternativa ideal. Nesse caso, conte com a Remessa Online para fazer transações de forma rápida, segura e econômica. 6. CUIDADOS•	Os cuidados que você deve adotar na hora de realizar a sua transação utilizando a Chave PIX devem ser os mesmos que você adotava antes de fazer qualquer transação financeira. •	Não acesse links encaminhados por e-mails, postagens em mídias sociais ou SMS provenientes de pessoas e órgãos estranhos. Sempre desconfie dos links que você recebe.•	Confira antes o endereço do site em que você está inserindo os seus dados. •	Cuidado com os e-mails de convites de pré-cadastro do PiX. Muitos deles podem ser uma fraude.•	O cadastramento das chaves do Pix está sendo alvo de phishing, uma técnica de fraude online que consiste no envio de mensagens falsas com objetivo de coletar senhas de banco e informações pessoais. 7. REFERÊNCIAS•	https://www.galaxpay.com.br/post/boleto-ou-pix-entenda-as-vantagens-e-desvantagens-de-cada-um/289/•	https://zoop.com.br/blog/regulamentacao/pix-o-que-e-sistema-pagamento-instantaneo-bacen/•	https://www.nl.com.br/blog/varejo/pix/•	https://blog.nubank.com.br/quais-sao-as-vantagens-do-pix/•	https://www.remessaonline.com.br/blog/pix/•	https://superdigital.com.br/blog/categorias/educacao-financeira/o-que-e-pix-e-quais-sao-as-vantagens-do-pagamento-instantaneo-para-voce•	https://seucreditodigital.com.br/vamos-poder-fazer-pagamentos-parcelados-pelo-pix/#:~:text=Vendas%20parceladas%20pelo%20Pix%20em,na%20era%20dos%20pagamentos%20instant%C3%A2neos•	https://vamosparcelar.com.br/blog/o-que-muda-com-a-chegada-do-pix/

Sem tecer o histórico de toda a pandemia (pois não é o meu foco), a verdade é que de uma maneira inesperada e imprevista ela atingiu a cadeia de suprimentos global, e ao que tudo indica esta precisará de anos para esta se recuperar totalmente. &#13;
Embora muitas equipes nas áreas de logística e suprimentos, nas diversas empresas e indústrias mundo afora, estejam se empenhando em minimizar os efeitos da crise, as ações são reativas e descoordenadas. Entretanto, sabe-se que uma minoria de empresas havia investido no mapeamento e visibilidade de sua cadeia de suprimentos desde antes da pandemia, e assim pode reagir de forma mais planejada.&#13;
No geral, as atuais cadeias de suprimentos estão estruturadas sob risco potencial, embora sejam especializadas, globalizadas e enxutas, operando no formato Just in Time. Nos últimos anos vários eventos demonstraram como, na verdade, as cadeias de suprimentos são frágeis. O grande terremoto e tsunami no leste do Japão (2011), as inundações na Tailândia (2011), o vulcão Eyjafjallajokull (2010), o aumento da pirataria marítima e o surto de vegetais infectados por e-coli (2011) na Europa são apenas alguns exemplos.&#13;
Deveras, a pandemia de coronavírus forçará as empresas a se reestruturarem e a fazerem melhor uso das tecnologias, diversificando suas cadeias. Embora a China tenha se ofendido com as críticas do presidente Trump, o qual usou a expressão “vírus chinês”, é bem provável que após a pandemia haja a preocupação: “e se outro vírus como este surgir?”. Muitas empresas já perceberam que uma concentração excessiva na China não é o ideal, e esta pandemia expôs a vulnerabilidade de países e empresas altamente dependentes de pequeno número de parceiros. Parece ser o fim da globalização como a conhecemos. Talvez ainda haja globalização, mas ela passará a ser diferente.&#13;
Na década de 70 a Toyota foi pioneira em termos de gestão enxuta e eficiente e o conceito foi adotado no mundo inteiro. Porém esta mesma produção JIT também tornou a manufatura mais vulnerável a interrupções, justamente pela cultura de manter níveis mínimos de estoque. &#13;
Com o aumento da frequência de eventos que causam a interrupção das cadeias de suprimentos, torna-se necessário reavaliar o uso de métricas de desempenho de fornecedores, incorporando ainda mais o uso de tecnologias como Internet das Coisas (IoT), Machine Learning e inteligência artificial (IA) para que haja mais visibilidade dos eventos e seus impactos nas cadeias e assim se antecipar às variabilidades. Dados gerados por IA, por exemplo, podem medir de forma muito mais eficaz a demanda para planejar e gerenciar a oferta, mas para fazer a diferença são necessários investimentos massivos em tecnologia e análises, para se ter qualidade de dados e evitar falhas de abastecimento.	&#13;
&#13;
&#13;
BLINDAR A CADEIA DE SUPRIMENTOS&#13;
Há 5 principais razões para a fragilidade das atuais cadeias de suprimento:&#13;
•	Níveis de estoque mínimos&#13;
•	Alta rigidez das cadeias&#13;
•	Gestão manual das cadeias&#13;
•	Falta de transparência e de visibilidade das cadeias&#13;
•	Produção centralizada.&#13;
&#13;
Minimizar os efeitos da variabilidade para evitar interrupções no abastecimento não será tarefa fácil. E o aumento nos níveis de estoque ou na quantidade de fornecedores também não serão bem vistos, pois isto fatalmente irá impactar o preço final ofertado ao cliente.&#13;
Cadeias de suprimento, além robustas, precisam ser flexíveis e resilientes para garantir o abastecimento mesmo em períodos conturbados. Além disso, as cadeias precisam ser inteligentes para aprender e se aprimorar. Para tanto, as cadeias precisam evoluir e se tornar plenamente digitais, tanto em relação a fornecedores quanto em relação a gestores. Veja que mesmo em 2020, muitas cadeias de suprimento ainda operam baseadas e papel e em gestão puramente manual, com uma cultura lenta e reativa ao invés de ágil e proativa.&#13;
&#13;
Para formar cadeias de abastecimento resilientes, há ao menos 5 aspectos para os quais os gestores devem dispensar especial atenção:&#13;
1)	Revisar e identificar itens originários de áreas de alto risco de interrupção do abastecimento.&#13;
2)	Fazer uma estimativa real do estoque existente ao longo de sua cadeia de valor. Ou seja, o nível de estoque que realmente agrega valor.&#13;
3)	Fazer maior uso de ferramentas tecnológicas de previsão estatística de demanda de forma a definir de forma mais realista o horizonte de tempo ideal para previsões e para tomar decisões mais acertadas em caso de eventos e incidentes.&#13;
4)	Testar cenários prospectivos para melhor analisar a capacidade de produção sob o ponto de vista financeiro e operacional.&#13;
5)	Por meio do planejamento de contingências e por meio da visibilidade em tempo real (rastreamento de cargas, p. ex.), adotar abordagens ágeis e formas de gerenciamento para rápida adaptação a mudanças situacionais.&#13;
6)	Garantir que a análise de risco da cadeia de suprimentos faça parte da estratégia de compras e governança.&#13;
7)	Desenvolver redes de suprimentos mais confiáveis, que envolvam clientes, concorrentes, fornecedores e inclusive os órgãos públicos, todos com foco em gerenciamento de riscos. &#13;
&#13;
&#13;
CONCLUSÕES&#13;
A pandemia COVID19 não será em vão, mas sim uma oportunidade para aprender, se preparar e se aprimorar, na tentativa de se superar para outras crises que possam surgir.&#13;
Ficou claro que as cadeias de suprimentos são menos globais do que se pensava. Ao fim da crise a expectativa é de que as cadeias de suprimentos migrem para o sudeste asiático, Bangladesh, talvez para alguns países do Leste Europeu que já vinham se despontando nas cadeias de suprimento globais, assim como para o México. Isso e até difícil de prever, pois os laços das cadeias de suprimentos com a China eram muito fortes, mas haverá mudanças significativas nos players do mercado mundial. Deveras, o cenário para um redesenho das cadeias de suprimentos globais já vinha se consolidando com os eventos naturais descritos linhas atrás e com a intensa guerra comercial, tendo a pandemia assumido papel de “gota d’água”.&#13;
Sempre haverá o “trade off” entre custos e riscos, mas acredita-se que após a pandemia as empresas irão querer minimizar riscos e trabalhar com variedade de fornecedores, ao invés de “colocar todos os ovos em apenas uma cesta”, de forma que quando esta pandemia se for as empresas se dividirão sob certo ponto de vista, em dois tipos:&#13;
1)	As que não mudarão, e irão rezar para que um evento deste tipo jamais se repita. Estas contarão com a sorte.&#13;
2)	As que irão tirar valiosas lições da crise, realizando os devidos investimentos de forma a não operar às cegas em outro evento similar. Estas têm a maior chance de vencer.&#13;
&#13;
Passada esta crise, deve-se avaliar e mapear os riscos, vulnerabilidades e impactos na cadeia de suprimentos em todos os setores, seja industrial, empresarial, público, de transporte aéreo ou dos demais modais. E também por meio de governança de risco deve-se buscar uma gestão sustentável, resiliente e anticrises. Para tanto, é necessário um processo de digitalização do gerenciamento das cadeias, dotando-as de velocidade, precisão e flexibilidade, já que a cadeia de suprimentos digitalizada favorece a gestão de riscos por meio de melhor visibilidade e coordenação sobre a sua complexidade.&#13;
Como dito, a globalização com conhecemos será abalada, mas não é simples freia-la, não há um botão de liga/desliga.&#13;
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REFERÊNCIAS&#13;
•	<a href="https://hbr.org/2020/03/coronavirus-is-a-wake-up-call-for-supply-chain-management">https://hbr.org/2020/03/corona...</a> &#13;
•	<a href="https://www.iotworldtoday.com/2020/03/27/analytics-in-supply-chain-management-becomes-central-as-coronavirus-escalates/">https://www.iotworldtoday.com/...</a> &#13;
•	<a href="https://www.supplychaindigital.com/supply-chain-management/gartner-how-supply-chains-can-mitigate-coronavirus-impact">https://www.supplychaindigital...</a> &#13;
•	<a href="https://www.supplychaindigital.com/supply-chain-management/coronavirus-and-antifragile-supply-chain">https://www.supplychaindigital...</a> &#13;
•	<a href="https://www.mckinsey.com/business-functions/operations/our-insights/supply-chain-recovery-in-coronavirus-times-plan-for-now-and-the-future">https://www.mckinsey.com/busin...</a> &#13;
•	<a href="https://www.cnbc.com/2020/03/20/coronavirus-shocks-will-lead-to-massive-global-supply-chain-shuffle.html">https://www.cnbc.com/2020/03/2...</a> &#13;
•	<a href="https://www.weforum.org/agenda/2020/03/covid-19-coronavirus-lessons-past-supply-chain-disruptions/">https://www.weforum.org/agenda...</a> &#13;
•	<a href="http://www.becompliance.net.br/call-to-arms-coronavirus-presents-an-opportunity-to-get-supply-chain-risk-management-right">http://www.becompliance.net.br...</a> &#13;
•	<a href="https://news.usc.edu/166804/coronavirus-global-supply-chain-economy-nick-vyas-usc-marshall/">https://news.usc.edu/166804/co...</a> &#13;
•	https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/veeraraghavan-supply-chain/

Qual a lição da pandemia Covid-19 para a cadeia de suprimentos global?

IntroduçãoEm 2002, quando as fábricas chinesas produziam principalmente produtos de baixo custo para o mundo, como camisetas e tênis, um vírus letal, conhecido como SARS, surgiu neste país. Agora, mais de 17 anos depois, outro vírus mortal, Coronavírus, está se espalhando rapidamente pelo país mais populoso do mundo. Ocorre que agora China evoluiu para ser um grande player da economia global, fazendo com que a atual surto seja uma ameaça substancialmente pior do que a anterior.O SARS surgiu pela primeira vez na província chinesa de Guangdong antes de se espalhar para outros países. O vírus matou cerca de 800 pessoas em todo o mundo e reduziu de 0,5 a 1 ponto percentual o crescimento da China em 2003.O coronavírusO atual Coronavírus, originado na cidade de Wuhan, atingiu a China em um momento em que sua economia cresceu e estabeleceu maiores conexões com o mundo, o que é mais temeroso para a economia global do que foram os efeitos do SARS em 2003.Trata-se de uma espécie de vírus que geralmente se espalha entre diferentes espécies de animais. As origens do coronavírus são semelhantes ao MERS e ao SARS. Como os outros vírus, essa nova cepa teve origem em animais e muitos dos indivíduos infectados trabalhavam ou costumavam fazer compras no Mercado Atacadista Huanan de Frutos do Mar, no centro de Wuhan, que também vendia animais vivos e recém-abatidos.O coronavírus de 2019 pertence ao mesmo grupo de vírus do SARS (Síndrome Respiratória Aguda Grave) e do MERS (Síndrome Respiratória do Oriente Médio), embora seja menos mortal. Então, as consequências após cerca de 3 meses irão depender da capacidade do governo chinês em contê-lo e do estímulo deste governo para compensar danos econômicos.Segunda maior economia do mundoDesde 2003, a China cresceu da sexta maior economia do mundo para a segunda maior, figurando hoje apenas atrás dos EUA. O país tem sido o principal impulsionador do crescimento em todo o mundo, com o Fundo Monetário Internacional estimando que apenas a China represente 39% da expansão econômica global em 2019. Sendo a China o maior exportador do mundo atualmente, o surto do coronavírus também pode afetar a economia global através dos canais de exportação chineses. A China é o maior exportador mundial desde 2009, subindo do quarto lugar em 2003 (OMC). Países como Japão e Vietnã têm enorme dependência da cadeia de suprimentos chinesa, já que estas economias importam materiais e peças da China para fabricar seus próprios produtos para exportação. A cadeia de suprimentos asiática, que importa cerca de 40% de seus bens intermediários da China, é a mais exposta (Bloomberg Economics, OCDE). A China tem agora mais relevância para a economia global do que em 2003, tendo subido de 4,4% do PIB global para uma participação de 15,4% em 2019, sendo que sua integração nas cadeias de suprimentos globais é significativa, principalmente em tecnologia.A China também se tornou uma parte importante das cadeias de valor globais, que se interrompidas podem ter implicações importantes para empresas internacionais. Juntos, esses ingredientes não são um bom presságio para a economia mundial. Se o surto de coronavírus persistir, os efeitos serão sentidos no crescimento global, no comércio e nas cadeias globais de valor, bem como em setores específicos, como em produção, tecnologia, transporte e turismo. Impacto do coronavírus na economia mundialComparado ao surto de SARS de 2002, os efeitos econômicos globais do coronavírus provavelmente serão mais graves, dentre outros motivos, por que a China está muito maior e mais entrelaçada com a economia global, o que a faz mais vulnerável do que era há 17 anos. Para se ter uma noção, o tráfego aéreo internacional da China era de apenas 5 milhões em 2000, enquanto hoje são quase 55 milhões. Para Gerhard Wolf, chefe de comércio exterior da Associação de Atacado, Comércio Exterior e Serviços (BGA) “atualmente, não vemos sinais de que as cadeias de suprimentos sejam completamente interrompidas, mesmo que haja percalços". Para ele, não há necessidade de entrar em pânico. Porém, alguns analistas afirmam que o impacto pode ser mais grave que o surto de SARS de 2003.Quando vírus SARS atingiu a China há 17 anos, o comércio interno sofreu significativamente e as bolsas de valores ao redor do mundo caíram. Mas a economia global está agora muito mais interconectada e a economia chinesa muito mais relevante. Na época, a participação da China na economia mundial era de apenas 5%, enquanto hoje é superior a 16%.O especialista em economia do Instituto IFO, Timo Wollmershäuser, acredita que "as consequências econômicas serão maiores que a surto de SARS de 2002". A crise do SARS, que durou seis meses, custou à China um crescimento de 1% no PIB. Número pequeno, mas desde então a importância econômica do país aumentou muito, e a taxa de infecção do Coronavírus é maior, embora o governo chinês esteja, nesta situação, reagindo mais rápido e com mais força.E não apenas os mercados de ações estão sendo atingidos pelo problema do Coronavírus. O consumo chinês também despencou como resultado do surto e muitas empresas sofreram impacto, desde o turismo até o fornecimento de peças para a indústria automotiva e de tecnologia. Dentre as empresas que já declararam oficialmente terem sentido graves consequências, as principais são Uniqlo, Lufthansa, Swiss e Austrian Airlines, Airbus, GSK, Apple, Nike, Disney, Ikea, Starbucks, Carlsberg, Burberry, Aston Martin e Jaguar Land Rover, Royal Caribbean, Inter Continental Hotels, Honda Motor, Groupe PSA, Hennes e Mauritz AB, Remy Cointreau, McDonald's, Walt Disney, Delta Air Lines, Wynn Resorts, Avnet, Keppel, United Airlines, dentre outras.Impacto do coronavírus na cadeia de suprimentos mundialA China é significativa como fornecedora para o resto do mundo. O surto de Coronavírus está se espalhando pelas cadeias globais de suprimentos, afetando especialmente a indústria automobilística. A Hyundai afirmou que precisa fechar todas as fábricas de automóveis na Coréia do Sul porque está ficando sem componentes fabricados na China. VW e BMW anunciaram o fechamento temporário de suas fábricas na China. Além disso, longas paralisações podem interromper as cadeias de fornecimento nas indústrias química, automotiva, têxtil e eletrônica. Das duas, uma: ou a produção das empresas será interrompida, ou novos fornecedores precisarão ser encontrados.Tudo isso pode causar estragos nas empresas que dependem da China para componentes, desde fábricas de automóveis no Centro-Oeste americano e México até fábricas de roupas em Bangladesh e Turquia, sendo um impacto potencialmente grave nas cadeias de suprimento globais.Os efeitos do vírus nas cadeias de suprimentos, que se tornaram notoriamente complexas nos últimos anos, são difíceis de prever. Uma única parte de um produto de alta tecnologia como uma smart TV, pode ser composta por dezenas de componentes menores, sendo que cada um deles é montado a partir de outras peças. Em uma cadeia tão complexa, é comum que as próprias empresas não conheçam seus fornecedores de 3º e 4º escalão.Centenas de grandes fabricantes tiveram seus elos de suprimentos globais cortados. A Robert Bosch GmbH, maior fabricante de autopeças do mundo, teve que fechar duas fábricas (800 funcionários) em Wuhan. Outros fabricantes de autopeças, como Honda e Nissan, também fecharam suas instalações nesta cidade.ConclusõesO “efeito dominó” segue em frente. As principais províncias exportadoras costeiras estão em uma pausa prolongada, e as empresas de todo o país estão adotando medidas e precauções para conter a propagação do vírus. Não apenas a China desacelerará, mas também os países que dependem da China para insumos intermediários, e haverá impactos na demanda global.Para investidores estrangeiros, o primeiro trimestre de 2020 requer reorganização de suas práticas de negócios na China, com ampliação do sistema de home office, minimização de viagens e economia de suprimentos. Os planos de negócios precisam ser reajustados para baixo, à medida que as vendas diminuam e os custos aumentem, podendo, muito provavelmente se estender pelo 2º trimestre de 2020. Em suma, com o crescimento econômico global já em fase de desaceleração, o vírus é outro componente para uma recessão global em 2020, o que trará mais trabalho para os bancos centrais dos mercados desenvolvidos, que precisarão estimular as economias.Referências•	https://www.cnbc.com/2020/02/04/coronavirus-will-delay-export-boom-from-us-china-trade-deal-kudlow.html •	https://www.cnbc.com/2020/02/04/coronavirus-will-delay-export-boom-from-us-china-trade-deal-kudlow.html •	https://www.dw.com/en/coronavirus-outbreak-china-and-the-world-economy-worse-than-sars/a-52253833 •	https://www.nytimes.com/2020/02/03/business/economy/SARS-coronavirus-economic-impact-china.html •	https://www.cnbc.com/2020/02/05/coronavirus-how-china-economy-has-changed-since-sars.html •	https://www.bloomberg.com/graphics/2020-global-economic-impact-of-wuhan-novel-coronavirus/ •	https://www.am.pictet/en/switzerland/global-articles/2020/expertise/multi-asset/impact-of-coronavirus-on-financial-markets•	https://www.spglobal.com/platts/en/market-insights/latest-news/shipping/020420-coronavirus-quarantine-leaves-global-shipping-market-reeling •	https://economics.rabobank.com/publications/2020/january/economic-implications-of-the-coronavirus/•	https://www.odysseylogistics.com/coronavirus-impact/ •	https://www.supplychainbrain.com/articles/30769-coronavirus-update-how-the-virus-is-affecting-global-business•	https://www.china-briefing.com/news/china-coronavirus-logistics-supply-issues-china-staff-motivation/ •	https://www.marketwatch.com/story/global-logistics-companies-are-being-hurt-by-coronavirus-but-one-us-player-is-more-exposed-than-rivals-2020-02-05

Coronavírus

Relatório geral da Justiça do Trabalho consolida alta de 4 anos em processos e acende alerta para os riscos de instabilidade jurídica e impactos na economia



O sistema de proteção ao trabalho é um dos pilares de qualquer sociedade democrática. Garantir direitos, coibir abusos e equilibrar a relação entre capital e trabalho são funções essenciais do Estado. O problema começa quando esse sistema, em vez de produzir segurança jurídica e estabilidade, passa a gerar um contencioso excessivo e estruturalmente desequilibrado.&nbsp;



Nesse contexto, o volume de processos trabalhistas no Brasil é reflexo de uma perspectiva que, no limite, afeta a geração de empregos, principal base para uma real proteção social em uma economia de mercado.&nbsp;



Ainda em 2017, ficou célebre o pronunciamento do então ministro do Supremo Tribunal Federal, Luís Roberto Barroso, que afirmou que “o Brasil, com 2% da população mundial, gera mais ações trabalhistas do que os outros 98% do mundo”. Passados quase dez anos da fala e da implementação da Reforma Trabalhista (Lei 13.467), o quadro crítico persiste.



Segundo o próprio Relatório Geral da Justiça do Trabalho, por exemplo, apenas em 2024 foram julgados mais de 4 milhões de processos trabalhistas no país, um crescimento de 14,3% em relação a 2023.&nbsp;



A série histórica revela ainda que, após a pandemia, o volume de julgamentos voltou a crescer de forma contínua por quatro anos consecutivos, indicando que não se trata de um pico conjuntural, mas da retomada de uma tendência estrutural. A produtividade do Judiciário aumentou, mas o estoque de conflitos segue elevado, retroalimentando e encarecendo o sistema.



Esse cenário de excessos fica ainda mais evidente quando a realidade brasileira é comparada a de outros países.&nbsp;



Dados do Observatório do Custo Brasil mostram, nesse sentido, que o país lidera, de forma isolada, o número de processos trabalhistas por milhão de habitantes: enquanto a média da OCDE gira em torno de 3.486 processos por milhão, o Brasil ultrapassa a marca de 26.800.&nbsp;



E, mesmo em países europeus com forte tradição de proteção social, os números são significativamente inferiores: a Espanha (país mais próximo do Brasil em número de processos) registra cerca de 10.106 por milhão de habitantes, seguido de Portugal 7.163, Itália 6.653 e Alemanha com 4.648.&nbsp;



Fora da Europa, o contraste é ainda mais acentuado. Na Coreia do Sul, o número de processos é de 6.364 mil – nos Estados Unidos e no Japão, esse indicador é, respectivamente, de apenas 340 e de 29 processos por milhão de habitantes.



Essa assimetria não pode ser explicada apenas por diferenças culturais ou demográficas. Ela aponta para um modelo institucional que estimula a judicialização como regra, e não como exceção. O resultado é um ambiente de elevada insegurança jurídica, no qual empresas têm dificuldade de precificar riscos, planejar investimentos e expandir operações.&nbsp;



Ato contínuo, para o investidor estrangeiro, o contencioso trabalhista brasileiro aparece recorrentemente como um dos principais fatores de cautela ou desistência.



Os impactos sobre o mercado de trabalho são diretos. Diante de um risco jurídico elevado e imprevisível, empresas tendem a reduzir contratações formais, postergar investimentos e direcionar onerosos recursos para estruturas jurídicas. E o custo da incerteza recai, paradoxalmente, sobre o próprio trabalhador, que encontra menos oportunidades, menor dinamismo econômico e maior informalidade.



Em outras palavras: o excesso de litígios consome tempo, recursos financeiros e capital humano que poderiam estar direcionados à inovação, à produtividade e ao crescimento. Em vez de funcionar como um mecanismo de correção pontual de distorções, a Justiça do Trabalho passa a operar como um componente estrutural de custo, com reflexos no PIB, na competitividade e na capacidade do país de atrair capital de longo prazo.



Não por acaso, segundo o próprio Ministério do Desenvolvimento, Indústria, Comércio e Serviços (MDIC), a maior parcela do Custo Brasil –&nbsp;que atingiu 1,7 trilhão em 2023 –&nbsp;é composta na empregabilidade do capital humano no país (judicialização trabalhista inclusa), que alcança impressionantes R$ 360 bilhões anuais.&nbsp;&nbsp;



O desafio, portanto, não está na proteção ao trabalhador, mas na forma como ela se materializa no Brasil. Um sistema verdadeiramente protetivo é aquele que reduz conflitos, estimula o cumprimento espontâneo das normas e oferece previsibilidade às relações de trabalho. Quando a judicialização se torna excessiva, ela sinaliza falhas regulatórias, incentivos distorcidos e um desequilíbrio que precisa ser enfrentado com maturidade institucional.



Nesse sentido, a reflexão proposta por Luís Roberto Barroso permanece central: o excesso de proteção formal pode, na prática, produzir efeitos contrários aos desejados. Ao encarecer o emprego, afastar investimentos e restringir a criação de vagas, o sistema acaba prejudicando exatamente quem pretende proteger.&nbsp;



Rever esse modelo não significa retirar direitos, mas construir um ambiente mais racional, eficiente e sustentável para trabalhadores e empresa.

O paradoxo da proteção: por que a judicialização trabalhista brasileira precisa de equilíbrio

Hoje é um momento onde ninguém é professor. Na verdade estamos circulando por aqui e por ali atrás de informações que possam adicionar visões consistentes de um futuro que anda em meios a nebulosidade.Quem tá na área entende com clareza que qualquer projeto mercadológico, para que tenha credibilidade e segurança, deve estar preparado para trilhar caminhos de natureza interna, em conjunto com expectativas econômicas.O ato de planejar naturalmente nasce das oportunidades que detectamos nos meios externos, sempre tendo duas variáveis que fazem o um mais um. A primeira é a qualidade do que estamos prospectando e a segunda vem da segurança e clareza conjuntural.A provável sinergia de tudo que estamos projetando dependerá dos macros ambientes para que assegurem o tamanho dos riscos das nossas decisões e atitudes pelas ações a serem seguidas. “Nas gestões passo a passo devemos ter como estimativa a dimensão da água restante de um poço, o que é muito diferente do que não se ter a mínima ideia da sua própria localização”.Quando em situações do tipo imprevisíveis, a lógica necessária de um administrador é a de visualizar as coisas dentro de um horizonte proporcional à segurança do que se pode enxergar, e nesse sentido nossas atenções devem estar muito mais para o curto prazo, deixando os planos futuros nos rabiscos para quando em momentos onde as ressacas comecem a baixar propiciando decisões com maiores seguranças.O hoje vale e pesa muito quando das necessidades de ajustarmos o que somos e o que temos para permanecer sólidos e mais preparados diante dos dias, das semanas seguintes. O grande remédio a ser usado nesse momento é a flexibilidade, ou seja, conseguir montar o seu processo de gestão para que ele possa suportar de forma proporcional ao que temos pela frente. Devemos pensar no como fazer o máximo com menos, devemos incluir nesse menos o que de melhor possa ser usado e aproveitado para maximizar o enxuto competente disponível.No resumo da opera, os valores da criação e inovação se juntam a visão de renovação pela adequação diante de cada situação. A criatividade que pode ser traduzida em inovação na ponta do mercado ficará pela condição da criatividade a ser implantada nos processos internos de gestão, para que as novidades dirigidas aos consumidores sejam formadas por um conjunto de adequações produtivas e condizentes, que garantam retornos que mantenham nossos valores inovadores com as devidas atenções a saúde das respostas econômicas e financeiras diante da realidade do quadro atual.

Administrando o certo diante do incerto

No fim, seu negócio é um reflexo direto da sua capacidade de sustentar clareza ao longo do tempo. E essa clareza não nasce apenas de conhecimento



Existe uma pergunta que poucos empreendedores fazem, e talvez essa seja uma das mais caras que você pode ignorar: quem, de fato, está tomando as decisões no seu negócio? É fácil responder “eu”, mas a realidade é que, muitas vezes, não é você na sua melhor forma que decide. É você cansado. Você está em estado de ameaça. Você está operando em sobrevivência. Durante muito tempo, eu acreditei que decisões ruins eram consequência de falta de inteligência, experiência ou estratégia. Como empreendedor, eu buscava mais informações. Como nutricionista e atleta de alta performance, eu buscava mais disciplina. Mas foi justamente a interseção entre esses dois mundos que me mostrou algo desconfortável: as decisões mais caras que eu já tomei não aconteceram quando eu sabia menos. Elas aconteceram quando eu estava mais exausto.



O empreendedorismo romantiza o cansaço. Existe quase um status em estar sempre no limite, sempre ocupado, sempre sobrecarregado. Como se isso fosse evidência de comprometimento. Mas o que pouca gente percebe é que o cansaço não afeta apenas o seu humor ou sua disposição. Ele altera, literalmente, a sua capacidade de pensar. Quando você está privado de sono ou sob estresse crônico, a atividade do seu córtex pré-frontal — a área responsável por pensamento estratégico, visão de longo prazo e tomada de decisão racional — diminui. Ao mesmo tempo, regiões mais primitivas, ligadas à sobrevivência e à resposta à ameaça, assumem o controle. Isso significa que, fisiologicamente, você deixa de operar em modo de construção e passa a operar em modo de proteção.



E isso muda completamente a natureza das suas decisões.





Você começa a aceitar projetos desalinhados porque sente que não pode perder oportunidades. Você adia conversas difíceis porque seu sistema interpreta o conflito como ameaça. Você se torna mais reativo e menos criativo. Você troca o que é certo pelo que é confortável. E o mais perigoso é que, por fora, nada disso parece irracional. Tudo parece justificável. É justamente isso que torna o processo tão silencioso. O erro estratégico raramente se apresenta como um erro. Ele se apresenta como uma escolha plausível feita por alguém cansado.



Com o tempo, comecei a perceber que existia uma forma de gestão que ninguém me ensinou, mas que influenciava absolutamente tudo: a gestão do meu próprio estado fisiológico. Nós aprendemos a gerir pessoas, a gerir finanças, a gerir operações. Mas quase ninguém aprende a gerir o próprio sistema nervoso. E, no entanto, é ele que sustenta todas as outras gestões. Porque não importa o quanto você saiba sobre estratégia se o seu corpo estiver em um estado que biologicamente prioriza a sobrevivência em vez da expansão.



Essa percepção mudou a forma como eu enxergo produtividade. Eu deixei de medir meu trabalho apenas em horas e comecei a observar a qualidade da minha energia. Passei a perceber que duas horas em estado de clareza produziam decisões melhores do que dez horas em estado de exaustão. Passei a perceber que, muitas vezes, o que parecia o certo a se fazer era apenas um desrespeito crônico aos meus próprios limites. E que esse desrespeito não me tornava mais forte. Tornava minhas decisões mais fracas.



Existe um custo invisível em construir um negócio com o sistema nervoso em estado constante de ameaça. Você até consegue crescer, mas cresce desalinhado. Você constrói estruturas que depois precisa desmontar. Você aceita caminhos que, no fundo, não fazem sentido. Você perde acesso à sua própria clareza. E clareza não é um luxo. É uma ferramenta biológica. É o resultado de um sistema que se sente seguro o suficiente para pensar no longo prazo.



Hoje, uma das perguntas mais importantes que eu me faço antes de tomar qualquer decisão relevante não é apenas qual é a melhor escolha, mas de qual estado essa escolha está vindo. Está vindo de clareza ou de exaustão? De confiança ou de medo? De construção ou de sobrevivência? Porque decisões tomadas em estado de sobrevivência podem até resolver o curto prazo, mas raramente sustentam o longo prazo que o empreendedorismo exige.



Existe uma crença perigosa de que empreendedores de alta performance são aqueles que suportam mais estresse, mais pressão e mais carga. Mas, na minha experiência, os empreendedores mais consistentes não são aqueles que vivem no limite. São aqueles que protegem, de forma quase obsessiva, a qualidade do próprio estado interno. Eles entendem que o sistema nervoso não é um detalhe biológico irrelevante. É a base sobre a qual todas as decisões são construídas.



No fim, seu negócio é um reflexo direto da sua capacidade de sustentar clareza ao longo do tempo. E essa clareza não nasce apenas de conhecimento. Ela nasce de um corpo que não está em guerra consigo mesmo. Talvez, então, a habilidade mais subestimada do empreendedorismo não seja trabalhar mais, nem resistir mais, nem insistir mais. Talvez seja desenvolver a maturidade de reconhecer quando você não está em condições fisiológicas de decidir. Porque seu sistema nervoso pode ser seu maior aliado estratégico ou seu sabotador mais silencioso.



E ignorar isso é um risco que nenhum empreendedor deveria se permitir correr.

Dicas Sobre Contrato de VESTING

Fabio dos Santos

A cultura como gerador de renda e negócios, com Edilson Ventureli

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