leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

A liderança eficaz não é algo que se aprende da noite para o dia. Ela é resultado de muito aprendizado, adaptação e prática. Com um mestrado em Business Administration e mais de 7 anos de experiência liderando equipes no setor de tecnologia e e-commerce, eu aprendi, na marra, como as abordagens certas de liderança podem fazer toda a diferença no sucesso de uma equipe. Neste artigo, compartilho algumas das lições mais valiosas que aprendi, com a esperança de que elas ajudem você a aplicar esses princípios na sua própria jornada como líder.
1. O que é Liderança Eficaz?
A liderança eficaz vai muito além de dar ordens ou estar na frente de uma equipe. Ela envolve empatia, compreensão das necessidades do time, e a habilidade de se adaptar ao contexto e aos desafios que surgem ao longo do caminho. Existem várias formas de entender o que faz um líder ser realmente eficaz, e compartilho aqui três modelos teóricos que, para mim, foram fundamentais na construção do meu próprio estilo de liderança.
Liderança Transformacional
Líderes transformacionais são aqueles que sabem inspirar seus times, desafiando-os a alcançar um propósito maior do que as metas diárias. Eles motivam seus colaboradores a se empenharem mais, a se superarem constantemente e a estarem alinhados com os valores e objetivos da organização. Para Bass (1990), um líder transformacional tem a capacidade de criar mudanças profundas, não apenas nos processos, mas nas atitudes e comportamentos da equipe.
Quando fui Head of Sales, fui desafiado a criar um departamento de vendas do zero, em um ambiente de total incerteza. O time que comecei estava sem estrutura, e a tarefa parecia impossível. Para engajá-los e inspirá-los, procurei dar a eles um propósito claro, algo maior do que apenas bater metas. O resultado foi surpreendente: em um curto período, conseguimos formar uma equipe altamente engajada e com desempenho excepcional.
Estudos como o de Bass (1990) mostram que a liderança transformacional é capaz de aumentar a motivação e o desempenho, porque cria um vínculo emocional forte entre o líder e sua equipe. Essa abordagem foi essencial para nossa superação.
Liderança Situacional
A liderança situacional, proposta por Hersey e Blanchard (1982), sugere que não existe um estilo único de liderança que funcione para todas as situações. O líder eficaz é aquele que sabe se ajustar conforme as necessidades e maturidade da equipe em diferentes contextos. Em um dia, o líder pode precisar ser mais direto; em outro, mais delegador.
Trabalhei em uma multinacional do e-commerce, onde a mudança era uma constante. Era preciso estar o tempo todo ajustando minha abordagem, dependendo da urgência das tarefas e das prioridades da empresa. Em algumas situações, precisei dar mais orientação à equipe, em outras, dei total autonomia para que pudessem resolver as questões por conta própria. Esse equilíbrio entre direção e autonomia foi fundamental para manter a equipe focada e motivada.
A flexibilidade de ajustar o estilo de liderança é uma das chaves para a eficácia, como afirmam Blanchard e Hersey (1982), especialmente em ambientes com alta pressão e mudanças constantes.
Liderança Servidora
A liderança servidora, criada por Robert Greenleaf (1970), coloca as necessidades da equipe à frente das do líder. Ela é centrada no apoio ao crescimento dos outros e na criação de um ambiente de colaboração e respeito mútuo. De acordo com Laub (1999), essa abordagem não só melhora a performance da equipe, mas também gera maior satisfação e engajamento.
Quando fui Team Lead em uma empresa global de tecnologia, minha equipe foi formada recentemente, e havia muito a ser feito em termos de desenvolvimento tanto individual quanto coletivo. Apliquei o conceito de liderança servidora, investindo no crescimento de cada membro da equipe, apoiando-os a se desenvolver e a alcançar seu potencial. Como resultado, minha equipe não apenas atingiu, mas superou as metas, e fomos reconhecidos por dois anos consecutivos como um dos times mais destacados nas Américas.
A ideia de colocar as necessidades dos outros à frente das suas, como Greenleaf (1970) propõe, transformou nosso ambiente de trabalho em um lugar de apoio mútuo, onde o sucesso coletivo foi mais importante do que o individual.
2. Práticas de Liderança no Dia a Dia
Agora, além dos conceitos, vamos às práticas que realmente fazem a diferença quando se está na liderança de uma equipe. Cada ação de um líder tem o poder de transformar o ambiente de trabalho, e algumas atitudes simples podem ter um grande impacto.
Comunique-se de Forma Clara e Transparente
A comunicação é a base de uma liderança bem-sucedida. Quando as pessoas sabem o que esperar e como suas ações contribuem para o todo, elas se sentem mais confiantes e comprometidas. Goleman (2000) afirma que líderes com alta inteligência emocional conseguem se comunicar de forma que criam um ambiente de confiança e colaboração.
Sempre procurei ser transparente com minha equipe, explicando não apenas os objetivos, mas o &#8220;porquê&#8221; por trás de cada decisão. Isso criou um ambiente mais colaborativo e engajado, onde todos se sentiam parte do processo.
Ofereça Feedback Constante e Construtivo
O feedback constante é essencial para o desenvolvimento individual e coletivo. Hattie e Timperley (2007) sugerem que o feedback eficaz melhora o desempenho quando é dado de forma regular, construtiva e específica.
Nunca deixei de fornecer feedback, seja ele positivo ou construtivo. Isso me ajudou a manter a moral da equipe sempre alta e a corrigir rotas quando necessário. As pessoas precisam saber o que estão fazendo bem e onde podem melhorar para crescer.
Capacite Sua Equipe
Empoderar a equipe significa dar a eles as ferramentas, os recursos e a autonomia para resolver problemas e tomar decisões. Kouzes e Posner (2012) acreditam que líderes eficazes são aqueles que investem no desenvolvimento das pessoas ao seu redor, criando uma cultura de confiança e crescimento contínuo.
A cada nova oportunidade, procurei delegar responsabilidades à minha equipe e confiar que eles poderiam tomar boas decisões. Isso aumentou a confiança deles e os preparou para novos desafios, enquanto também contribuía para o desenvolvimento de futuros líderes.
3. Dicas Táticas para Se Tornar um Líder Eficaz
Agora, para quem está começando ou quer melhorar sua liderança, aqui estão algumas dicas práticas para aplicar no seu dia a dia:
Escute Ativamente: Preste atenção no que sua equipe tem a dizer. A escuta ativa é fundamental para entender as necessidades de seus colaboradores e criar um ambiente de confiança. Isso também vai ajudar a identificar problemas mais cedo e agir para resolvê-los antes que se tornem maiores.
Seja Transparente: Não guarde informações importantes para si mesmo. Explique as decisões da empresa e o impacto delas na equipe. Isso vai criar um ambiente mais colaborativo e engajado.
Adapte seu Estilo: Não existe uma fórmula mágica para liderança. Dependendo da situação, você precisará ser mais diretivo ou mais delegador. A liderança situacional vai ajudá-lo a ser mais flexível conforme as necessidades da sua equipe.
Foque no Crescimento Pessoal e da Equipe: Busque sempre se aperfeiçoar. Participe de treinamentos, leia livros, busque feedback. E, mais importante ainda, invista no desenvolvimento dos membros da sua equipe. Isso traz benefícios para todos.
Celebre Conquistas e Aprenda com os Erros: Quando a equipe atinge suas metas, celebre o sucesso! Isso vai manter a moral alta. E quando algo não sair como esperado, use isso como uma oportunidade de aprendizado para todos.
Empodere Sua Equipe: Dê mais autonomia para a sua equipe. Isso vai fazer com que eles se sintam mais responsáveis pelos resultados e mais engajados com os objetivos da empresa.
4. Desenvolvimento Contínuo como Líder
A liderança eficaz não é algo estático; ela exige constante evolução. Continuar aprendendo, buscando feedback e ajustando sua abordagem é o que faz um líder crescer e se tornar mais eficaz.
Conclusão
Liderança eficaz é uma jornada de aprendizado constante. Não é sobre ser perfeito, mas sobre estar sempre comprometido com o crescimento da equipe e com a criação de um ambiente onde todos podem dar o seu melhor. Ao compartilhar essas experiências e dicas, espero que você se sinta mais preparado para aplicar esses conceitos e práticas em sua própria jornada de liderança.
Referências
Bass, B. M. (1990). From transactional to transformational leadership: Learning to share the vision. Organizational Dynamics.
Blanchard, K., &amp; Hersey, P. (1982). Management of organizational behavior: Utilizing human resources.
Goleman, D. (2000). Emotional intelligence: Why it can matter more than IQ. Bantam Books.
Hattie, J., &amp; Timperley, H. (2007). The power of feedback. Review of Educational Research.
Kouzes, J. M., &amp; Posner, B. Z. (2012). The Leadership Challenge.
Laub, J. A. (1999). Assessing the servant organization: Development of the servant organizational leadership assessment (SOLA) instrument. The Servant Leadership Roundtable.
Greenleaf, R. K. (1970). The Servant as Leader.

Como Ser um Líder Eficaz: Lições e Práticas para Engajar e Transformar Sua Equipe

A liderança eficaz não é algo que se aprende da noite para o dia. Ela é resultado de muito aprendizado, adaptação e prática. Com um mestrado em Business Administration e mais de 7 anos de experiência liderando equipes no setor de tecnologia e e-commerce, eu aprendi, na marra, como as abordagens certas de liderança podem fazer toda a diferença no sucesso de uma equipe. Neste artigo, compartilho algumas das lições mais valiosas que aprendi, com a esperança de que elas ajudem você a aplicar esses princípios na sua própria jornada como líder.1. O que é Liderança Eficaz?A liderança eficaz vai muito além de dar ordens ou estar na frente de uma equipe. Ela envolve empatia, compreensão das necessidades do time, e a habilidade de se adaptar ao contexto e aos desafios que surgem ao longo do caminho. Existem várias formas de entender o que faz um líder ser realmente eficaz, e compartilho aqui três modelos teóricos que, para mim, foram fundamentais na construção do meu próprio estilo de liderança.Liderança TransformacionalLíderes transformacionais são aqueles que sabem inspirar seus times, desafiando-os a alcançar um propósito maior do que as metas diárias. Eles motivam seus colaboradores a se empenharem mais, a se superarem constantemente e a estarem alinhados com os valores e objetivos da organização. Para Bass (1990), um líder transformacional tem a capacidade de criar mudanças profundas, não apenas nos processos, mas nas atitudes e comportamentos da equipe.Quando fui Head of Sales, fui desafiado a criar um departamento de vendas do zero, em um ambiente de total incerteza. O time que comecei estava sem estrutura, e a tarefa parecia impossível. Para engajá-los e inspirá-los, procurei dar a eles um propósito claro, algo maior do que apenas bater metas. O resultado foi surpreendente: em um curto período, conseguimos formar uma equipe altamente engajada e com desempenho excepcional.Estudos como o de Bass (1990) mostram que a liderança transformacional é capaz de aumentar a motivação e o desempenho, porque cria um vínculo emocional forte entre o líder e sua equipe. Essa abordagem foi essencial para nossa superação.Liderança SituacionalA liderança situacional, proposta por Hersey e Blanchard (1982), sugere que não existe um estilo único de liderança que funcione para todas as situações. O líder eficaz é aquele que sabe se ajustar conforme as necessidades e maturidade da equipe em diferentes contextos. Em um dia, o líder pode precisar ser mais direto; em outro, mais delegador.Trabalhei em uma multinacional do e-commerce, onde a mudança era uma constante. Era preciso estar o tempo todo ajustando minha abordagem, dependendo da urgência das tarefas e das prioridades da empresa. Em algumas situações, precisei dar mais orientação à equipe, em outras, dei total autonomia para que pudessem resolver as questões por conta própria. Esse equilíbrio entre direção e autonomia foi fundamental para manter a equipe focada e motivada.A flexibilidade de ajustar o estilo de liderança é uma das chaves para a eficácia, como afirmam Blanchard e Hersey (1982), especialmente em ambientes com alta pressão e mudanças constantes.Liderança ServidoraA liderança servidora, criada por Robert Greenleaf (1970), coloca as necessidades da equipe à frente das do líder. Ela é centrada no apoio ao crescimento dos outros e na criação de um ambiente de colaboração e respeito mútuo. De acordo com Laub (1999), essa abordagem não só melhora a performance da equipe, mas também gera maior satisfação e engajamento.Quando fui Team Lead em uma empresa global de tecnologia, minha equipe foi formada recentemente, e havia muito a ser feito em termos de desenvolvimento tanto individual quanto coletivo. Apliquei o conceito de liderança servidora, investindo no crescimento de cada membro da equipe, apoiando-os a se desenvolver e a alcançar seu potencial. Como resultado, minha equipe não apenas atingiu, mas superou as metas, e fomos reconhecidos por dois anos consecutivos como um dos times mais destacados nas Américas.A ideia de colocar as necessidades dos outros à frente das suas, como Greenleaf (1970) propõe, transformou nosso ambiente de trabalho em um lugar de apoio mútuo, onde o sucesso coletivo foi mais importante do que o individual.2. Práticas de Liderança no Dia a DiaAgora, além dos conceitos, vamos às práticas que realmente fazem a diferença quando se está na liderança de uma equipe. Cada ação de um líder tem o poder de transformar o ambiente de trabalho, e algumas atitudes simples podem ter um grande impacto.Comunique-se de Forma Clara e TransparenteA comunicação é a base de uma liderança bem-sucedida. Quando as pessoas sabem o que esperar e como suas ações contribuem para o todo, elas se sentem mais confiantes e comprometidas. Goleman (2000) afirma que líderes com alta inteligência emocional conseguem se comunicar de forma que criam um ambiente de confiança e colaboração.Sempre procurei ser transparente com minha equipe, explicando não apenas os objetivos, mas o "porquê" por trás de cada decisão. Isso criou um ambiente mais colaborativo e engajado, onde todos se sentiam parte do processo.Ofereça Feedback Constante e ConstrutivoO feedback constante é essencial para o desenvolvimento individual e coletivo. Hattie e Timperley (2007) sugerem que o feedback eficaz melhora o desempenho quando é dado de forma regular, construtiva e específica.Nunca deixei de fornecer feedback, seja ele positivo ou construtivo. Isso me ajudou a manter a moral da equipe sempre alta e a corrigir rotas quando necessário. As pessoas precisam saber o que estão fazendo bem e onde podem melhorar para crescer.Capacite Sua EquipeEmpoderar a equipe significa dar a eles as ferramentas, os recursos e a autonomia para resolver problemas e tomar decisões. Kouzes e Posner (2012) acreditam que líderes eficazes são aqueles que investem no desenvolvimento das pessoas ao seu redor, criando uma cultura de confiança e crescimento contínuo.A cada nova oportunidade, procurei delegar responsabilidades à minha equipe e confiar que eles poderiam tomar boas decisões. Isso aumentou a confiança deles e os preparou para novos desafios, enquanto também contribuía para o desenvolvimento de futuros líderes.3. Dicas Táticas para Se Tornar um Líder EficazAgora, para quem está começando ou quer melhorar sua liderança, aqui estão algumas dicas práticas para aplicar no seu dia a dia:Escute Ativamente: Preste atenção no que sua equipe tem a dizer. A escuta ativa é fundamental para entender as necessidades de seus colaboradores e criar um ambiente de confiança. Isso também vai ajudar a identificar problemas mais cedo e agir para resolvê-los antes que se tornem maiores.Seja Transparente: Não guarde informações importantes para si mesmo. Explique as decisões da empresa e o impacto delas na equipe. Isso vai criar um ambiente mais colaborativo e engajado.Adapte seu Estilo: Não existe uma fórmula mágica para liderança. Dependendo da situação, você precisará ser mais diretivo ou mais delegador. A liderança situacional vai ajudá-lo a ser mais flexível conforme as necessidades da sua equipe.Foque no Crescimento Pessoal e da Equipe: Busque sempre se aperfeiçoar. Participe de treinamentos, leia livros, busque feedback. E, mais importante ainda, invista no desenvolvimento dos membros da sua equipe. Isso traz benefícios para todos.Celebre Conquistas e Aprenda com os Erros: Quando a equipe atinge suas metas, celebre o sucesso! Isso vai manter a moral alta. E quando algo não sair como esperado, use isso como uma oportunidade de aprendizado para todos.Empodere Sua Equipe: Dê mais autonomia para a sua equipe. Isso vai fazer com que eles se sintam mais responsáveis pelos resultados e mais engajados com os objetivos da empresa.4. Desenvolvimento Contínuo como LíderA liderança eficaz não é algo estático; ela exige constante evolução. Continuar aprendendo, buscando feedback e ajustando sua abordagem é o que faz um líder crescer e se tornar mais eficaz.ConclusãoLiderança eficaz é uma jornada de aprendizado constante. Não é sobre ser perfeito, mas sobre estar sempre comprometido com o crescimento da equipe e com a criação de um ambiente onde todos podem dar o seu melhor. Ao compartilhar essas experiências e dicas, espero que você se sinta mais preparado para aplicar esses conceitos e práticas em sua própria jornada de liderança.ReferênciasBass, B. M. (1990). From transactional to transformational leadership: Learning to share the vision. Organizational Dynamics.Blanchard, K., &amp; Hersey, P. (1982). Management of organizational behavior: Utilizing human resources.Goleman, D. (2000). Emotional intelligence: Why it can matter more than IQ. Bantam Books.Hattie, J., &amp; Timperley, H. (2007). The power of feedback. Review of Educational Research.Kouzes, J. M., &amp; Posner, B. Z. (2012). The Leadership Challenge.Laub, J. A. (1999). Assessing the servant organization: Development of the servant organizational leadership assessment (SOLA) instrument. The Servant Leadership Roundtable.Greenleaf, R. K. (1970). The Servant as Leader.

Como Ser um Líder Eficaz: Lições e Práticas para Engajar e Transformar Sua Equipe | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2025/05/07213701/vdXMSiX-n6M.jpg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Pequenas empresas vivem sob pressão constante: pouco tempo, poucos recursos e muita responsabilidade. Nesse cenário, é comum pensar que para crescer é preciso esperar por investimentos maiores ou ferramentas mais sofisticadas. Mas o que vejo na prática é o contrário: empresas que crescem de forma consistente são aquelas que entendem que o verdadeiro motor do resultado são as pessoas.Tive a chance de liderar equipes em grandes multinacionais e também em empresas menores, em fases diferentes de crescimento. E o que separa uma operação engessada de uma operação eficiente não é o número de funcionários, mas a forma como a liderança atua no dia a dia.Abaixo, compartilho cinco pilares que podem ajudar qualquer negócio, independentemente do tamanho, a destravar sua performance.1. Liderança não é cargo, é comportamentoMuitos ainda associam liderança à hierarquia. Mas os negócios que mais crescem são aqueles que entendem que liderar é uma prática — feita de escuta ativa, tomada de decisão com clareza, exemplo e responsabilidade. Quando a equipe percebe coerência e consistência no comportamento do líder, o engajamento vem como consequência.2. Estruturas simples, mas funcionaisNão é necessário ter um departamento de performance para fazer gestão de pessoas com eficiência. Estruturas simples funcionam — desde que sejam bem aplicadas. Reuniões 1:1, definição de metas claras e um processo básico de feedback e acompanhamento individual, são ferramentas poderosas quando usadas com regularidade.Em uma das startups em que trabalhei, a equipe não tinha nenhuma rotina estruturada de acompanhamento. Em três meses, implantamos reuniões semanais, um modelo de metas e expectativas e um momento fixo para feedback. O resultado foi nítido: a produtividade da equipe aumentou em mais de 50%, o clima organizacional evoluiu significativamente e houve uma mudança clara na postura do time diante das metas — mais confiança, mais engajamento e mais foco. Os próprios colaboradores começaram a sugerir melhorias nos processos e, com o tempo, outras equipes passaram a perguntar qual era o segredo por trás de um time tão unido e que vinha apresentando resultados cada vez melhores. Não foi mágica — foi consistência.3. Cultura de dados, mesmo sem BIMuita gente espera ter dashboards elaborados para começar a olhar para dados. Mas a verdade é que dá para começar com o que se tem. Algumas perguntas simples já geram grandes mudanças: quanto tempo levamos para entregar um serviço? Qual o nível de satisfação dos nossos clientes? Quais tarefas tomam mais tempo da equipe?Nunca esqueci uma frase que ouvi de um gestor e que levo comigo desde então: “o que não é medido, não é controlado.” Liderança eficaz olha para o que pode ser medido — mesmo que seja em uma planilha de Excel.4. Formar líderes antes de precisar delesUm dos maiores gargalos em empresas que crescem rápido é a falta de líderes preparados. Quando surge a necessidade de alguém assumir uma área, ninguém está pronto. Por isso, é fundamental identificar talentos cedo, dar espaço para desenvolvimento — e isso inclui oferecer um plano de desenvolvimento individual estruturado, com metas claras e acompanhamento contínuo.Delegar não é abdicar — é preparar o terreno para que outros possam crescer junto com o negócio.5. Liderança é o motor da escalabilidadeEquipes bem lideradas entregam mais, erram menos — ou corrigem mais rápido — e permanecem engajadas por mais tempo. A liderança certa torna a operação mais leve, eficiente e rentável. Por outro lado, lideranças confusas geram retrabalho, ruído na comunicação e desgaste emocional — e isso custa caro.Já presenciei esse contraste tanto em empresas globais quanto em negócios locais. Em todos os cenários, o fator determinante foi o mesmo: o líder. Sua clareza, sua escuta e sua presença faziam toda a diferença no resultado final.ConclusãoEscalar um negócio não depende apenas de estratégia financeira ou marketing. Depende, principalmente, da forma como você lidera as pessoas que fazem a empresa acontecer todos os dias. Liderança é uma alavanca poderosa — e está disponível para quem escolhe exercê-la com intenção, mesmo em empresas pequenas.Se você é líder hoje, comece com o que tem. Estruture uma rotina de acompanhamento, converse com sua equipe com regularidade, observe dados simples e não espere o “cenário ideal” para agir. A diferença entre um time mediano e um time extraordinário pode estar justamente em como você decide liderar a partir de agora.

Como a liderança pode escalar pequenos negócios: 5 práticas simples que geram grandes resultados

Times bem liderados não apenas batem metas — eles fecham ciclos com orgulho e começam o próximo ano em ritmo acelerado



O último trimestre do ano é sempre decisivo para as empresas — e, para os times comerciais, pode ser o ponto de virada. É o período em que metas se intensificam, mercados ficam mais competitivos, consumidores se tornam mais seletivos e a pressão por resultados cresce de forma exponencial. Liderar com eficácia durante este período exige uma combinação de visão estratégica e inteligência emocional, garantindo que a equipe permaneça unida, motivada e direcionada para o sucesso, mesmo diante de um cenário desafiador.



Essa perspectiva conecta-se ao pensamento de Andrew S. Grove, ex-CEO da Intel e autor do clássico "Gestão de Alta Performance". O autor reforça que o principal papel de um líder é gerar “output” — o resultado concreto das equipes sob sua responsabilidade. Em outras palavras, "o desempenho do líder é medido pelo desempenho de sua equipe". Ele defende que grandes times são construídos sobre sistemas, processos, métricas claras e sobretudo treinamento contínuo. Como diz Grove, “se você não treina seu pessoal, está negligenciando metade do seu trabalho como gestor”. No contexto acelerado do final do ano, essa lógica se torna ainda mais verdadeira: liderar é, sobretudo, desenvolver pessoas e garantir que cada membro opere em seu melhor desempenho.



Nesse cenário, surge uma pergunta essencial: o que realmente diferencia times de alta performance? Não se trata apenas de metas agressivas ou de talentos individuais. O diferencial está no time que combina energia, felicidade, foco e uma cultura de responsabilidade compartilhada. São equipes que entendem que resultado não é destino — é consequência da disciplina diária.





Por isso, metas de curto prazo são ferramentas poderosas nesta reta final. Metodologias como as “micro vitórias” (metas semanais ou diárias) ajudam a manter o time energizado. A prática do “bateu/levou” para metas diárias, por exemplo, cria senso de urgência e recompensa imediata. Quando a equipe enxerga progresso todos os dias, a motivação se renova, e o resultado acumulado ganha escala.



Além disso, líderes que alcançam alta performance no fechamento do ano são aqueles que mantêm cultura, rituais e liderança prática. Reuniões rápidas de alinhamento, rituais de celebração de pequenas conquistas, acompanhamento individual contínuo e comunicação transparente tornam-se fatores essenciais. Não é a energia explosiva que sustenta os resultados — é a consistência.



Outro ponto essencial é saber equilibrar energia, felicidade e remuneração. A equipe precisa sentir que os esforços valem a pena. Isso significa reconhecer publicamente resultados, mas também reconhecer jornadas, esforços e atitudes. Times felizes vendem mais — e isso não é discurso motivacional, é dado de mercado.



E no meio de tudo isso, há um novo componente transformador: a ascensão da inteligência artificial. A IA não substitui o talento humano, mas amplifica suas possibilidades. Ferramentas inteligentes ajudam a identificar oportunidades, prever padrões de comportamento de clientes, organizar rotinas e otimizar tempo. A tecnologia dá ao time comercial mais velocidade, previsibilidade e capacidade de personalização. E dá ao líder mais instrumentos para orientar, corrigir e direcionar.



No entanto, é importante reforçar: IA não cria cultura, não inspira confiança e não resolve conflitos. Isso continua sendo papel intransferível da liderança. A tecnologia acelera, mas só líderes preparados transformam essa aceleração em resultado sustentável.



A virada comercial do final do ano é, acima de tudo, um teste de liderança. É o momento de alinhar metas, reforçar cultura, desenvolver pessoas, organizar prioridades e liderar com clareza e coragem. Times bem liderados não apenas batem metas — eles fecham ciclos com orgulho e começam o próximo ano em ritmo acelerado.



*Alessandro Almeida é diretor Comercial da MRV no Nordeste

Virada comercial no final de ano: Liderar equipes para alta performance em mercados competitivos

O futuro da liderança não está na cópia, mas na síntese corajosa entre os valores atemporais (integridade, visão) e as práticas contemporâneas (agilidade, empatia)



O cenário corporativo global passa por uma intensa metamorfose, onde a liderança se torna o epicentro de uma tensão geracional. Novos líderes, distribuídos por diferentes faixas etárias, frequentemente se veem na encruzilhada de honrar os modelos de gestão aprendidos com seus antecessores, os líderes com mais de 60 anos, e a necessidade urgente de se adaptar às demandas de um mercado exponencialmente ágil e focado nas pessoas.



A geração mais antiga de líderes (60+ anos) construiu suas carreiras em um mundo de negócios mais estável, hierárquico e previsível. Seu estilo de gestão, forjado há vinte ou trinta anos, frequentemente priorizava a autoridade centralizada, a experiência como único validador de decisões, e processos longos e metódicos. Embora a estabilidade e a visão de longo prazo sejam seus legados, a rigidez desse modelo se choca com a fluidez do mercado atual.



O grande desafio reside no fato de que líderes mais jovens, nascidos em diferentes contextos, mas que ascenderam sob a tutela desses gestores sênior, tendem a replicar, por comodidade ou falta de repertório, as práticas de uma era passada. Veja essa análise baseada em histórico, entrevistas e visitas à empresas brasileiras.



Líderes de 40 a 60 Anos: Esta é a geração de transição. Muitos já experimentaram os novos modelos de gestão e têm a consciência da necessidade de mudança, mas podem hesitam em abandonar completamente a "zona de conforto" da gestão clássica. Eles espelham a ênfase na experiência e no&nbsp;know-how acumulado, o que, embora valioso, pode inibir a entrada de novas ideias e talentos.





A preocupação é real com o cenário encontrado nas empresas onde a replicação de uma liderança ultrapassada não atende à necessidade do mercado contemporâneo, que exige flexibilidade, agilidade e um ambiente de trabalho que valorize a saúde mental e a gestão de pessoas. Empresas lideradas por modelos antigos perdem talentos e falham em inovar rapidamente e se tornam lentas frente aos concorrentes ágeis. Este estilo de liderança muitas vezes é corroborado pela alta direção das empresas que motivam e reconhecem mesmos os profissionais das gerações mais novas com estilo de liderança tradicional. Uma preocupação a médio e longo prazo.



É crucial que os novos líderes abandonem a cópia de gestores tradicionais sessentão (mas claro que há exceções) e busquem uma fundamentação que priorize a influência sobre a posição. John Maxwell, em&nbsp;O Livro de Ouro da Liderança, oferece uma bússola para essa transformação, definindo que:



"A primeira responsabilidade de um líder é descrever a realidade."



Essa citação ressalta que um líder eficaz deve primeiro entender a realidade atual do mercado e da equipe, e não apenas replicar modelos de sucesso do passado. O foco deve ser na verdade presente, por mais desconfortável que seja.



Do ponto de vista emocional e humano, que é o que impulsiona o engajamento e a inovação nas equipes modernas, o trabalho de Augusto Cury, em&nbsp;12 Semanas para Mudar uma Vida, complementa essa visão. Ele nos convida a uma liderança que começa pela autogestão emocional, afirmando que:



"Se você se preocupar com os grandes eventos, compromissos e prestígio social e desprezar as coisas mais simples da vida, certamente não terá saúde emocional."



Isso sugere que um líder eficaz precisa ter a saúde emocional para guiar, valorizando o simples e o humano, garantindo um ambiente que nutre o potencial criativo da equipe, um fator de mercado insubstituível. O futuro da liderança não está na cópia, mas na síntese corajosa entre os valores atemporais (integridade, visão) e as práticas contemporâneas (agilidade, empatia).



Fazer o quê todo mundo faz é fácil, quero ver fazer diferente e ainda dar resultado!



O desafio está lançado. E aí? Topa?

O desafio da nova liderança: entre a tradição e a gestão de pessoas

A gestão passou por transformações profundas nos últimos anos, mas existe uma mudança, ainda mais silenciosa e mais importante, acontecendo agora



A gestão passou por transformações profundas nos últimos anos, mas existe uma mudança, ainda mais silenciosa e mais importante, acontecendo agora: a transição da liderança tradicional para a liderança consciente.



A liderança que adoece está presa ao controle.



<h2 class="wp-block-heading">1. Por que líderes estão adoecendo mais do que suas equipes</h2>



Porque carregam tudo:



E porque nunca foram ensinados a sentir.



Essa é a raiz do adoecimento.





<h2 class="wp-block-heading">2. O novo líder que 2026 exige</h2>



É alguém que sabe:



-Regular o próprio emocional,



-Escutar sem reagir imediatamente,



-Criar cultura, não microgestão,



-Usar inteligência emocional como ferramenta estratégica,



-Equilibrar firmeza com empatia.



Esse líder não nasce pronto. Ele se constrói: Com consciência.



<h2 class="wp-block-heading">3. O ponto de ruptura</h2>



Toda líder chega num momento da carreira em que descobre: ou ela continua reproduzindo velhos padrões…ou desperta para um novo tipo de gestão.



Esse momento é inevitável.



<h2 class="wp-block-heading">4. O futuro da administração é humano e intencional</h2>



A nova consciência de gestão não é filosofia. Não é discurso bonito. É prática.É método.



Empresas que não treinarem suas lideranças para isso ficarão para trás.

Como Ser um Líder Eficaz: Lições e Práticas para Engajar e Transformar Sua Equipe

Deborah Rocha Zazzera

IA e Cibersegurança: como a Kaspersky está redefinindo o setor, com Roberto Rebouças

IA e Cibersegurança: como a Kaspersky está redefinindo o setor, com Roberto Rebouças

Sobre o autor

Deborah Rocha Zazzera

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deLiderança e Inteligência Emocional

Virada comercial no final de ano: Liderar equipes para alta performance em mercados competitivos

O desafio da nova liderança: entre a tradição e a gestão de pessoas

A nova consciência de gestão: o que separa líderes que adoecem de líderes que evoluem