Como formar uma equipe de vendas vencedora

De cada 100 gestores de vendas que conheço 101 sonham em ter uma equipe de vendas vencedora. Daquelas que chegam logo pela manhã com o sorriso no rosto, entusiasmo e paixão pelo trabalho. Uma equipe pró-ativa e comprometida com as metas

Mas, nem sempre é assim! Cabe a você gestor de vendas formar uma equipe vencedora, uma missão que pode ser difícil, mas muito realizadora.

Leia as dicas:

  1. Defina o perfil da equipe. O começo de tudo é detalhar o perfil da equipe e definir quais são as competências necessárias e as que melhor se identificam com a cultura da sua empresa, potencial de investimento e perfil do seu cliente. Quais as qualidades necessárias que o vendedor da sua empresa deve ter para encantar o seu cliente? Veja mais sobre como definir o perfil da equipe ao clicar em COMO DEFINIR O PERFIL A EQUIPE.
  1. Como consultor de vendas sempre estou atento e analiso cada colaborador da equipe para descobrir o quanto ele pode agregar valor a empresa. Colocar a pessoa certa no lugar certo é uma das grandes qualidades de qualquer gestor. Demande tempo e avalie o desempenho de cada vendedor para poder direcionar quais comportamentos ou técnicas a pessoa deve aprimorar para atingir os seus objetivos. Dica: assista ao vídeo COMO MAPEAR OS TALENTOS DA EQUIPE.
  1. Premissa básica que muitos gestores falham. Deixar que o próprio vendedor aprenda sobre as especificações do que vende. É muito comum o profissional de vendas receber um treinamento básico do produto e depois... deixa que a prática ensina. Não dá! A sua empresa e você, amigo Gestor, são os maiores responsáveis pela formação técnica da equipe. Hoje sabemos que os produtos são iguais ou muito semelhantes, mas a sua equipe deve ser diferenciada. O cliente deve perceber que está sendo atendido por experts e não por principiantes no mercado!

  1. Treinar e reciclar as técnicas de vendas. Nunca é demais promover treinamentos formais, workshops ou mesmo em pequenas reuniões repassar dicas de como vender mais e melhor. Trocar experiências entre colegas de trabalho, exibir vídeos de vendas e fazer uso de e-books são apenas algumas ferramentas que tomam pouco tempo e ajudam na reciclagem constante dos vendedores.
  1. Por incrível que pareça ainda encontro empresas que acreditam que só o ERP basta para conduzir os seus negócios. É fundamental sua equipe de vendas fazer uso de um bom CRM. Muitos ainda pensam que são softwares caros, sofisticados e de difícil implantação. Esse pensamento está distante da realidade. Hoje você encontra Programas de CRM com valores acessíveis e que contribuem para a sua equipe manter o foco e a organização em dia. Recomendo o software de vendas Clientar. Esse software ajuda a medir o desempenho do vendedor em relação a sua carteira de clientes prospects, ativos e inativos. Saiba mais ao clicar no link A IMPORTÂNCIA DE UM CRM e RELATÓRIOS PRÁTICOS QUE AJUDAM A VENDER MAIS.
  1. Os melhores profissionais de vendas merecem ganhar muito bem. As empresas evitam discutir o tema remuneração de forma aberta e perdem excelentes profissionais, muitas vezes, por que o concorrente ofereceu um pouco a mais. Faça com que seus melhores vendedores sejam muito bem remunerados. Não perca bons profissionais devido a remuneração. Com essa política você reterá, e melhor, começará a atrair os melhores profissionais do mercado para seu negócio.

Chega de sonhar com a melhor equipe de vendas. Trabalhe forte para ter na sua empresa uma equipe de vendas campeã.

Sonho bom é sonho realizado!

Assista ao vídeo COMO FORMAR UMA EQUIPE VENCEDORA e veja com mais detalhes cada ponto que gravei para você e reflita sobre como o Gestor pode atuar para forma uma equipe campeã.

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