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Vamos imaginar uma cena que acontece com muita gente. Subitamente, você recebe uma ligação de um amigo que há muitos anos não fala com você. A conversa começa com algo do tipo &#8220;Há quanto tempo! Você sumiu!&#8221;.
&#13;
Bem, você NÃO sumiu – seu endereço, seu telefone e seu e-mail continuam os mesmos. Você continua frequentando os mesmos lugares. Qualquer um que quisesse lhe encontrar, a qualquer momento, saberia onde e como&#8230;
&#13;
Você dá &#8220;corda&#8221; para o amigo, e ele segue falando&#8230; Relembra eventos dos &#8220;velhos tempos&#8221;, pergunta se você ainda mantém contato com os colegas de antigamente&#8230; Quando chega o momento adequado, ele dá o &#8220;bote&#8221;. Conta que está com problemas (possivelmente desempregado) e está procurando ajuda. Quem sabe uma indicação para um novo emprego?
&#13;
Bem, o que vimos aqui é um exemplo de como NÃO fazer networking. Tenho certeza que muitas pessoas que estão lendo isso já se viram na situação descrita. Algumas outras podem ainda ter participado de uma cena parecida, mas na embaraçosa situação do &#8220;amigo&#8221; que só se lembra dos outros quando precisa de alguma coisa&#8230;
&#13;
Fazer networking não é apenas conhecer pessoas e trocar cartões. O network é seu “<a href="https://www.andremassaro.com.br/network-seu-capital-social/" target="_blank" rel="noopener">capital social</a>”, e um network vencedor deve ser cultivado de forma muito cuidadosa. Networking é sobre pessoas e relacionamentos, e é um grande erro tratar seu network como aquela coleção de figurinhas da infância, que fica guardada em alguma caixa empoeirada e que você só abre em momentos de &#8220;surto nostálgico&#8221;.
&#13;
A rigor, não existem regras para se fazer um bom networking mas, se fosse para elencar uma &#8220;regra principal&#8221; do network vencedor, diria algo como &#8220;faça ANTES de precisar&#8221;. Aproveite os momentos em que as coisas caminham bem e a maré está favorável para desenvolver relacionamentos e cultivá-los. Faça o que puder para conhecer pessoas novas e interessantes, que possam representar oportunidades futuras, mas se esforce ainda mais em cultivar o network que já tem.
&#13;
Mantenha contato com essas pessoas, interesse-se por elas (no sentido de ser &#8220;interessado&#8221; e não &#8220;interesseiro&#8221;) e faça um grande favor a si mesmo: JAMAIS se coloque na situação constrangedora de ser a pessoa que lembra dos &#8220;amigos&#8221; apenas quando está em dificuldades.
&#13;
Uma boa dica para pessoas que querem fazer um network vencedor é começar com um “inventário” dos contatos, amigos e colegas. Antes de procurar conhecer novas pessoas, é interessante tentar fazer algo com aquilo que já temos à mão. Há quanto tempo você não dá um &#8220;alô&#8221; para seus contatos?
&#13;
Ligar de vez em quando, mandar um e-mail ou uma mensagem (uma mensagem, por favor nada de mensagens genéricas, frases motivacionais ingênuas e, principalmente, NADA de <a href="https://www.andremassaro.com.br/como-identificar-fake-news/" target="_blank" rel="noopener">propagar fake news</a>!) é uma medida muito salutar. Geralmente, as pessoas costumam gostar quando damos demonstrações de interesse.
&#13;
Melhor ainda quando não pedimos nada em troca (ou insinuamos alguma intenção oculta). Se dermos, periodicamente, uma demonstração de interesse para essas pessoas, certamente será muito mais fácil obter algo delas no futuro, caso realmente precisemos.
&#13;
Pequenas atitudes como essas fazem com que estejamos presentes na memória de curto prazo das pessoas. Será muito mais fácil sermos lembrados quando elas ficarem sabendo de alguma oportunidade que não interessa para elas, mas elas saberão que seria a oportunidade &#8220;da sua vida&#8221;.
&#13;
Você não tem uma lista de contatos? Ou sua lista é muito pequena? Nesse caso é uma boa pedida investir um pouco de tempo e esforço em conhecer gente nova. Frequentar eventos de interesse de profissionais de sua área, cursos ou mesmo eventos sociais absolutamente despretensiosos (apenas cuidado com eventos que são, especificamente, para a finalidade de networking – o público desses eventos costuma ser de baixa qualidade).
&#13;
Enfim, vale (quase) tudo. Em qualquer lugar é sempre possível encontrar pessoas interessantes, mas sempre observando a regra de &#8220;construir antes de precisar&#8221;.
&#13;
Deixar para fazer sua rede de contatos quando se está &#8220;na pior&#8221; é contraproducente. Geralmente, quem está na posição de querer algo (e não tem condições de contribuir com nada em troca) acabará ingressando em redes sociais de baixo nível e baixa qualidade.
&#13;
Comece a construir sua rede de contatos (e, principalmente, a cultivá-la) AGORA. Não deixe para fazer isso no momento em que vai precisar dela.

Como fazer um network vencedor

O network é mais que, simplesmente, sua "rede de contatos". É seu "capital social", um recurso que deve ser construído e cultivado.

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Na prática diária como consultor e educador financeiro, sou, frequentemente, procurado por pessoas que acabam tomando decisões financeiras que parecem perfeitamente compreensíveis e justificáveis (quando consideramos o mundo em que vivemos e as pressões a que estamos sujeitos), mas que não fazem nenhum sentido do ponto de vista financeiro.&#13;
Um exemplo típico é quando a pessoa adquire um consórcio, alguns tipos de previdência complementar, um título de capitalização ou algo do gênero, para que ela se sinta "obrigada" a direcionar dinheiro para aquele compromisso e, assim, fazer uma poupança ou patrimônio (ou pelo menos algo que ela acredita ser poupança ou patrimônio).&#13;
Se não houver um boleto para pagar, um banco cobrando ou uma ameaça de multa, a pessoa acaba sendo incapaz de fazer aquela "poupança" por si mesma.&#13;
Pessoas que agem dessa forma me procuram dizendo que têm um “problema financeiro”. E eu sou obrigado a dizer: "<a href="https://www.andremassaro.com.br/problemas-financeiros/" target="_blank" rel="noopener">não, você não tem um problema financeiro, você tem um problema de outra natureza</a>".&#13;
Problemas financeiros costumam ser, acredite se quiser, relativamente simples de resolver (ressaltando que “simples” e “fácil” nem sempre são sinônimos...).&#13;
Problemas financeiros são, em última instância, “problemas matemáticos”. Resolvem-se fazendo contas, analisando custos, cortando gastos desnecessários, negociando com credores e buscando outras fontes de renda, nada além disso.&#13;
Mas a pessoa que precisa ser obrigada, por um terceiro, a fazer sua poupança, não tem um problema financeiro. Ela tem um problema de natureza psicológica, que a impede de estabelecer e cumprir compromissos com a pessoa mais importante (ou que ao menos deveria ser) da vida dela: ela mesma.&#13;
Ela tem dificuldade, por exemplo, em estabelecer um compromisso como "todo dia 15 do mês comprarei 200 reais em títulos de renda fixa ou ações para minha aposentadoria".&#13;
Ela pode fazer isso por dois ou três meses, mas logo depois a disciplina vai embora e aqueles 200 reais começam a ser direcionados para outras coisas, como consumo, outras dívidas, "baladas" ou algo do gênero.&#13;
Se não houver uma obrigação externa (um “boleto para pagar”), a coisa simplesmente "não anda".&#13;
Essa pessoa está, na verdade, transformando o banco, a seguradora, ou seja lá quem for em uma "figura paterna", que manda, estabelece regras e pune quando falhar.&#13;
Como ela mesma não se pune, também não consegue cumprir o compromisso consigo mesma.&#13;
Pessoas assim também são vítimas de um fenômeno, estudado em economia comportamental, chamado de "<a href="https://www.andremassaro.com.br/contabilidade-mental/" target="_blank" rel="noopener">contabilidade mental</a>", que é, resumidamente, o nosso hábito de separar o dinheiro em “contas mentais” diferentes.&#13;
É o caso da pessoa que contrai dívidas caras quando tem aplicações financeiras, mas não quer "mexer" nas aplicações. A única explicação lógica para isso é que a pessoa não confia em sua própria capacidade de repor o dinheiro das aplicações devidamente corrigido, caso faça um "empréstimo para si mesma".&#13;
Uma saída para isso, já que essa pessoa "necessita" de uma ameaça de punição, é ela estabelecer uma punição para si mesma, durante um período de "dessensibilização", até que ela consiga ganhar o hábito de cumprir compromissos assumidos consigo mesma.&#13;
Por exemplo, fazer um contrato consigo mesma (assinado), se comprometendo a poupar "X" por mês e aplicar em um fundo de investimentos (ou outro investimento de sua preferência). E pedir a outra pessoa (parente ou amigo) que assuma o papel de "fiscal", aplicando a punição previamente combinada caso haja algum deslize no contrato.&#13;
E não esquecer de colocar uma cláusula muito importante nesse contrato, estabelecendo que, após determinado período, não serão necessárias mais punições, pois ela já saberá quem é a pessoa mais importante da vida dela (ela própria) e a quem deve pagar primeiro, sempre.

Cumprindo compromissos (financeiros) consigo mesmo

O trader de mercados financeiros é um dos personagens mais admirados (por alguns), odiados (por outros) e mal compreendidos (por quase todos) que existe.&#13;
Algumas pessoas são naturalmente fascinadas pelos mercados financeiros. Afinal, de certa forma, tudo que acontece de relevante no mundo se reflete (ou se origina) neles – esses são quase "candidatos naturais" a trader.&#13;
Outras pessoas, talvez, não tenham essa mesma atração pelos mercados financeiros, mas se interessam pelo trading pois veem, nessa atividade, uma possibilidade de ter ganhos maiores do que com investimentos convencionais, ou, ainda, de transformarem isso em sua atividade profissional e meio de vida.&#13;
Aliás, essa questão do “trading como profissão” se torna ainda mais apelativa em períodos de desemprego e incerteza econômica, onde as pessoas passam a buscar oportunidades de renda alternativas.&#13;
<h3>O trading </h3>&#13;
Se você, leitor, vem de alguma forma desenvolvendo interesse pela especulação financeira como forma de vida (que é o tal <a href="https://www.andremassaro.com.br/investidor-especulador-trader/">trading, no jargão do mercado financeiro</a>), provavelmente se enquadra em uma dessas duas categorias descritas (pessoas que buscam retornos mais altos em seus investimentos ou que buscam essa atividade como um meio de vida).&#13;
Se é seu caso, convido-o a refletir sobre alguns pontos relevantes antes de tomar a decisão de abraçar essa atividade, na visão de alguém que já passou uns bons anos da vida vivendo exclusivamente disso (esse "alguém", por acaso, sou eu mesmo...).&#13;
<h3>1 - Expectativas realistas:</h3>&#13;
Viver de trading raramente é tão fácil quanto muitas pessoas (especialmente alguns autores, instrutores de cursos e intermediários de serviços financeiros) fazem parecer que é. Existem muitos cursos e métodos "mirabolantes" que prometem, consistentemente, resultados espantosos.&#13;
Supostamente esses resultados permitiriam a qualquer pessoa ganhar em um mês (ou mesmo um dia!) a rentabilidade que, em circunstâncias normais, se levaria um ano para conseguir.&#13;
Muitas pessoas são presas fáceis para esses engodos, de tão desesperadas estão em encontrar um "atalho para a fortuna", e acabam deixando o senso crítico de lado e caindo em conversas totalmente fantasiosas.&#13;
Informe-se, saiba o que esperar do mercado em termos de rentabilidade e não acredite em tudo que lhe falarem.&#13;
<h3>2 - A importância da informação e da educação:</h3>&#13;
Trading é uma atividade solitária. Ponto final. Se você ganha, ganhou sozinho. Se perder, a dor será só sua. Você é 100% responsável por suas atitudes e por seus resultados quando estiver operando no mercado financeiro, por isso, saiba o que está fazendo.&#13;
Aprenda sobre as diferentes "escolas" de análise (fundamentalista, técnica, quantitativa etc.), selecione aquela que mais se adapta a você, estude muito, faça muitas simulações e, só então, vá ao mercado "pra valer".&#13;
Se você tem dúvidas e precisa de "dicas" e encorajamento de terceiros, ou sente necessidade de frequentar fóruns de internet especializados em busca de "aprovação" para suas operações, então você, simplesmente, não está pronto para ser um trader. "Volte para a prancheta", estude mais e prepare-se melhor – seu dinheiro agradece.&#13;
<h3>3 - Faça um inventário de si mesmo:</h3>&#13;
Coloque no papel todas as informações sobre seus recursos materiais, intelectuais e psicológicos, para traçar um retrato fiel de si mesmo, que o permita avaliar se essa atividade é adequada para você.&#13;
Comece pelo seu capital: quanto dinheiro você tem disponível? Que volume de perdas financeiras estaria disposto a suportar (e por quanto tempo) caso o mercado passe por uma "maré ruim"? Quanto tempo você tem disponível para se dedicar? Quais são seus conhecimentos sobre finanças, matemática, programação, estatística e outras habilidades que são importantes no mercado? O que precisa melhorar?&#13;
<h3>4 - A única coisa certa é a perda:</h3>&#13;
Se você virar um trader, a única coisa que posso afirmar, com absoluta convicção, é que você vai perder dinheiro em algum momento.&#13;
O mercado pode passar por longos períodos agindo de forma extremamente favorável (quem esteve na bolsa brasileira de 2003 a 2008 sabe disso), mas, em algum momento, a perda virá. Os traders bem sucedidos são aqueles que conseguem minimizar suas perdas através do gerenciamento de riscos, de tal forma que, no longo prazo, eles ganham mais do que perdem. É o famoso "cortar as perdas rapidamente e deixar os lucros fluírem".&#13;
Traders de sucesso passam muito tempo refinando seus sistemas ou metodologias em busca daquilo que, no mercado, se chama de "expectativa matemática positiva", que é a segurança probabilística de que, no longo prazo, os ganhos superarão as perdas (e o resultado será um lucro líquido), pois eles sabem que é impossível, simplesmente, "não perder".&#13;
Perdas são fatos da vida.&#13;
<h3>5 - Trading não é investimento, é profissão:</h3>&#13;
Um típico investidor de longo prazo compra ações e não dá importância para as oscilações do mercado. Não fica acompanhando cada movimento do mercado e buscando o melhor momento para comprar ou vender. Ele não investe muito tempo nessa atividade.&#13;
Já o trader, que está em busca de movimentos oportunistas, precisa estar constantemente "ligado" no mercado, acompanhando os preços e fazendo análises. Trading é um "trabalho" como qualquer outro, que demanda tempo e planejamento.&#13;
Quem é trader "dá expediente", tem que trabalhar, e esse tempo trabalhado tem um custo. O trader profissional tem que remunerar seu capital e seu tempo. Ele deve constantemente comparar seus resultados em determinado período com o que seria se ele simplesmente comprasse ações e as deixasse "quietinhas", sem movimentar (ou, como se diz no jargão do mercado, o <a href="https://www.andremassaro.com.br/buy-and-hold/" target="_blank" rel="noopener">buy and hold</a>).&#13;
Se o resultado não for significativamente melhor que o buy and hold, então, o trader está perdendo tempo e dinheiro. Descubra qual é seu "custo/hora" e considere esse valor em suas simulações antes de começar. Se não conseguir uma rentabilidade que remunere adequadamente seu capital e pague o custo de sua hora, é melhor procurar outra metodologia... ou outra atividade.&#13;
Se depois de pesar os pontos expostos você está convencido que quer abraçar esta atividade, então, seja “bem vindo ao clube”! É um mundo fascinante e com muitas possibilidades. Mas não se iluda. Ele tem armadilhas e são poucos os que conseguem obter consistência e resultados positivos no longo prazo.&#13;
Nunca se esqueça que trading é um negócio como outro qualquer, que exige tempo, dedicação, estudo, planejamento, perseverança e, às vezes, um pouco de sorte!

Então, você quer ser um trader?

Em algum momento da vida, você já se fez esta pergunta? Ou, pior ainda: alguém (um amigo, ou um parente...) pode já ter feito essa pergunta para você, naquele momento mais inconveniente possível (e com direito a plateia, que tal?).&#13;
Quanto mais aprendo sobre o dinheiro, mais aprendo que o dinheiro e a inteligência são menos relacionados do que gostamos de acreditar.&#13;
Mas ter “menos relação do que gostamos de acreditar” é diferente de não ter relação alguma – alguma CORRELAÇÃO existe entre essas coisas (ainda que não muito forte...).&#13;
A inteligência é, em qualquer situação, uma vantagem. Pessoas inteligentes sempre terão mais facilidades em atingir determinado objetivo, seja ele qual for. Vamos tentar descobrir, então, porque pessoas inteligentes (como você, leitor) ainda não ficaram ricas ou estão enfrentando dificuldades financeiras.&#13;
<h3>Como se ganha dinheiro</h3>&#13;
Existem inúmeras formas de se ganhar dinheiro. Entre as mais populares estão: Desenvolver uma brilhante e sólida carreira profissional, investir sabiamente ou dar vazão aos nossos dotes empreendedores, criando novos negócios que podem virar as novas estrelas do mundo empresarial.&#13;
Claro que existem algumas opções mais fáceis e mais rápidas, como receber uma grande herança, ganhar na loteria ou investir em alguma atividade criminosa (brincadeirinha...), mas essas são formas sobre as quais temos pouco controle e dependem, mais que nunca, do “fator sorte" (como a sorte de nascer em uma família rica).&#13;
Por isso vamos restringir nossa análise às três possibilidades citadas inicialmente.&#13;
<h3>Carreira profissional</h3>&#13;
Vamos começar pela carreira profissional – Você é inteligente, mas vamos presumir que sua carreira profissional está "empacada" em um nível significativamente abaixo da sua real capacidade. O que poderia estar acontecendo?&#13;
O combustível de uma carreira bem-sucedida é o conhecimento, a competência e uma eficiente rede de contatos (o popular networking).&#13;
Vamos, então, falar de conhecimento: muito se fala em plano de carreira, mas você já fez um "plano de aprendizado"? Já parou para pensar em quais as habilidades que terão maior poder de alavancar sua carreira?&#13;
Antes de tecer qualquer comentário, quero deixar claro que sou um dos maiores defensores da chamada "cultura geral" e da multidisciplinaridade. Mas vamos ser pragmáticos agora: Se você trabalha na área financeira (e pretende continuar nela), talvez investir seu tempo e dinheiro naquele curso de brigadeiros gourmet não seja a melhor pedida...&#13;
“Tempo” também é um recurso, e ele deve ser empregado com sabedoria.&#13;
Outro exemplo são as línguas estrangeiras. Muitas pessoas reclamam que têm dificuldade em aprender Inglês que, gostemos ou não, é o idioma dos negócios. Em meu trabalho, por exemplo, 90% das informações e manuais técnicos são em Inglês. Alguém que não tenha um domínio minimamente funcional do idioma (mesmo que nunca na vida vá falar em Inglês com alguém) tem poucas chances de sobrevivência.&#13;
Mas, a despeito disso, muitas pessoas preferem investir em línguas "exóticas" no mundo dos negócios, como o Francês (me perdoem, francófonos!) e em outras, sem ter condições, sequer, de ler uma legenda de foto em Inglês.&#13;
Isso é algo que limita muito o avanço da carreira.&#13;
<h3>Investimentos</h3>&#13;
Vamos agora aos investimentos. Você tem alguma proficiência financeira? Sabe a diferença entre renda fixa e renda variável? É daqueles que tem preguiça de estudar sobre finanças e prefere ficar recebendo dicas de desconhecidos nas mídias sociais? Ou então é um daqueles que morrem de medo do mundo das finanças e guardam dinheiro embaixo do colchão?&#13;
Tem um tipo de "investidor" que é o pior de todos. É aquele que acha que está fazendo investimentos “brilhantes”, mas ao mesmo tempo se enfia em dívidas que corroem os rendimentos de seus investimentos juntamente com o resto do capital. É o pecado da "<a href="https://www.andremassaro.com.br/contabilidade-mental/">contabilidade mental</a>". Pessoas inteligentes às vezes investem de forma pouco inteligente... &#13;
Será o seu caso?&#13;
<h3>O caminho do empreendedorismo</h3>&#13;
Por fim, vamos ao empreendedorismo. Você é um sujeito brilhante - tão brilhante quanto suas ideias de negócios, mas vive paralisado pelo medo. Se sujeita a viver na mediocridade para não ter que enfrentar alguns fantasmas fora de sua zona de conforto.&#13;
Sua tolerância ao risco é ZERO (e ZERO serão as suas chances de dar um grande salto de qualidade em sua vida desse jeito). Ou então é uma pessoa que tem hábitos crônicos de procrastinação - não termina aquilo que começa e é incapaz de cumprir aqueles compromissos que assume consigo mesmo. Empreendedores de sucesso são, acima de tudo, comprometidos (aliás, comprometimento é uma característica dos profissionais e investidores de sucesso também).&#13;
<h3>Alinhando a inteligência e o sucesso financeiro</h3>&#13;
Você se viu em alguns dos exemplos descritos? Se sim, grande é a chance de que você tenha descoberto o que é que está bloqueando seu progresso (mas... aqui entre nós, aposto que você já sabia...). Então mãos à obra, remova esses obstáculos e desfrute de uma vida financeira à altura de sua inteligência!

Se você é tão inteligente, porque ainda não enriqueceu?

Empreender é um esporte invisível: você falha sozinho, treina em silêncio, melhora um centímetro por vez e só muito depois alguém chama isso de “talento”



Existe uma crença difundida no empreendedorismo de que grandes resultados são frutos de grandes ideias. Mas, se há um lugar onde essa lógica não funciona, é no esporte. Ideia nenhuma sobe ao pódio. Quem vence é quem constrói método, treina o básico todos os dias, tolera desconforto e transforma disciplina em vantagem competitiva.



E é justamente aí que mora a ponte entre esporte e negócios, uma ponte muito mais concreta do que muitos líderes imaginam. Dados do&nbsp;Harvard Business Review mostram que profissionais com histórico esportivo têm 14% mais capacidade de foco contínuo, 20% mais tolerância ao estresse e maior disciplina na execução de rotinas críticas. Ou seja: não é filosofia é fisiologia aplicada à performance.



Do ponto de vista de quem dedica a vida ao estudo da nutrição, do comportamento e do desempenho humano, a conclusão é simples: não existe empresa saudável com um líder fisiologicamente esgotado. E muitos empreendedores só entendem isso quando o corpo apresenta a conta antes do balanço anual.



A Gallup reforça essa lógica em seu relatório “State of the Global Workplace 2024”: o estresse crônico, quase sempre resultado de hábitos desordenados, custa US$ 322 bilhões por ano às empresas em perda de produtividade. Há também um dado menos popular, mas igualmente decisivo: indivíduos com rotinas estruturadas de sono, alimentação e foco apresentam 31% mais produtividade e 25% menos chance de burnout.



Em outras palavras: a biologia tem impacto direto no faturamento. No esporte, essa relação é óbvia. Sem energia, não existe treino. Sem treino, não existe evolução. Nos negócios, deveríamos pensar da mesma forma: sem energia, não existe tomada de decisão. E decisões ruins, acumuladas, corroem qualquer estratégia, por mais inteligente que seja.



O atleta entende isso cedo. Ele sabe que desconforto faz parte, que repetição é obrigatória, que motivação não se sustenta e que erro não é desvio, é etapa. E é esse repertório mental que diferencia líderes que crescem de líderes que oscilam.



A McKinsey reforça: líderes de alta performance conseguem manter foco intenso por apenas 4 horas por dia, em média. O restante do resultado vem de sistema, rotina e previsibilidade, três pilares treinados diariamente em qualquer ambiente esportivo de alto rendimento.



Por isso, quando analiso a rotina de um empreendedor, não olho apenas para “o que ele faz”, mas para como o corpo dele sustenta aquilo que precisa fazer. Nutrição, sono, treino, ritmos, pausas tudo isso é ferramenta de gestão. E ignorar essas variáveis não é uma falha de autocuidado, mas um erro estratégico.



Não é coincidência que empresas desandem devagar. Elas não quebram de um dia para o outro; elas quebram quando o líder perde consistência. E perder consistência é, antes de tudo, perder capacidade fisiológica de continuar.



No esporte, competimos com quem quer o mesmo troféu. Nos negócios, competimos com quem quer o mesmo cliente. E vence sempre quem tem mais capacidade de sustentar o ritmo, não quem explode em intensidade por 48 horas.



No fim das contas, empreender é um esporte invisível: você falha sozinho, treina em silêncio, melhora um centímetro por vez e só muito depois alguém chama isso de “talento”. E a verdade que tento reforçar para todos os profissionais que atendo é direta: não é o trabalho duro que leva você mais longe; é o trabalho duro que você consegue repetir. Essa é a lógica invisível da performance: no esporte, nos negócios e na vida.

A lógica invisível da performance: por que empreender exige a cabeça de um atleta

Expectativa é que 2026 seja um ano de colheita e de consolidação de um novo patamar de excelência para a indústria de alimentos


*Claudio Zanão
O ano de 2025 se encerrará com um sentimento de otimismo para a indústria brasileira de biscoitos, massas, pães e bolos industrializados. A projeção de crescimento de 5% no faturamento, que deve chegar a aproximadamente R$ 72 bilhões, e 1% no volume de produção do setor, cerca de 4 milhões de toneladas, de acordo com dados NielsenIQ elaborados pela Abimapi, é impulsionada pelos produtos de conveniência, prova de que as empresas estão atentas e respondem com agilidade às mudanças no comportamento do consumidor, que exige praticidade e economia.
Os números revelam um setor resiliente que soube ler o momento. Os bolos industrializados são a estrela da cesta, com crescimento de cerca de 14% para o ano, com um total aproximado de R$ 3 bilhões de receita. Já misturas para bolo tem projeção de um incremento aproximado de 13% em faturamento - total de R$ 2 bilhões; e fechando o top 3 produtos da Cesta Abimapi, aparece a indústria de pães, com crescimento de cerca de 8%, que estima fechar o ano com R$ 17  bilhões.
O tempo tornou-se um ingrediente valioso na rotina das famílias e a agilidade no preparo das principais refeições, fundamental. Essa é uma oportunidade de ouro para as indústrias direcionarem suas estratégias, abrir espaço para novos lares e gerações, e ampliar a presença na casa dos mais maduros, que já têm preferências ao comprar. 
Além disso, o Brasil, como o maior exportador mundial de alimentos industrializados em volume, tem alcançado um desempenho competitivo no comércio exterior, especialmente graças ao acesso à maioria dos países do mundo, um pilar de estabilidade e uma estratégia importante mesmo em momentos de crise. A expansão internacional, aliada ao avanço interno, cria uma base sólida para a continuidade do crescimento. 
As perspectivas para 2026 são moldadas por tecnologia e inovação. A saúde guiará o desenvolvimento de produtos, com a busca por proteína, saúde intestinal e bem-estar mental, reforçando a funcionalidade em todas as categorias. A sustentabilidade e transparência são outras tendências-chave, assim como a redução do desperdício e as embalagens sustentáveis. Por fim, a Inteligência Artificial (IA), que se integra cada vez mais à cadeia produtiva, otimizando a logística, a previsão de demanda e o controle de qualidade, sendo vitais para a competitividade em novos mercados.
Esse forte crescimento reforça que a nossa indústria tem investido fortemente para atender a todas as demandas. Os resultados de 2025 refletem a nossa capacidade de adaptação. E a expectativa é que 2026 seja um ano de colheita e de consolidação de um novo patamar de excelência para a indústria de alimentos.
Claudio Zanão é Presidente Executivo da Associação Brasileira das Indústrias de Biscoitos, Massas Alimentícias e Pães &amp; Bolos Industrializados (Abimapi)

Indústria brasileira investe em inovação e tem perspectivas positivas para 2026

A transição para uma economia circular não é apenas sobre proteger ecossistemas: é sobre garantir qualidade de vida, inclusão produtiva e futuro econômico sustentável para o Brasil


O Brasil reúne condições extraordinárias para assumir um papel de liderança global na transição climática: conhecimento técnico robusto, protagonismo ambiental historicamente reconhecido, capacidade industrial instalada e um setor privado que amadurece rapidamente em direção a modelos de produção mais sustentáveis. Apesar disso, grande parte da nossa economia ainda opera sob uma lógica linear que ficou para trás — extrair, produzir, descartar — e que hoje limita competitividade, inovação e geração de valor. 
Nos últimos anos, entretanto, houve avanços estruturais importantes. A Estratégia Nacional de Oceanos sem Plástico, o Plano Nacional da Economia Circular e a regulamentação do conteúdo reciclado mínimo em embalagens plásticas deram um passo decisivo ao reconhecer o resíduo como insumo, e não apenas como problema. Somado ao que está consolidado, temos também a PEC da Reciclagem, que busca corrigir um “erro” da reforma tributária em tributar materiais recicláveis, na contramão do que acontece em todo o mundo, Esses instrumentos corrigem atrasos históricos e começam a criar incentivos reais para fortalecer cadeias reversas, atrair investimentos e ampliar a oferta de materiais circulares para a indústria. 
Um dos marcos mais relevantes é o chamado “Decreto do Plástico”, que estabelece metas crescentes de conteúdo reciclado e de recuperação de embalagens. A obrigatoriedade de 22% de resina reciclada nos próximos anos — chegando a 40% em 2040 — tem potencial para movimentar cadeias inteiras, gerar empregos e estimular inovação em todos os elos da indústria. O desafio, agora, é garantir que a infraestrutura nacional acompanhe essa ambição. Isso exige coordenação efetiva entre poder público, setor privado e municípios: cooperativas precisam de investimento contínuo, lixões precisam ser eliminados e a rastreabilidade precisa ganhar escala para garantir confiança e transparência no processo.
O mesmo raciocínio vale para o mercado brasileiro de carbono. Já existe a oportunidade de transformar o SBCE em um dos principais motores econômicos do país, mas isso só se concretiza com previsibilidade regulatória, clareza nas regras e segurança jurídica suficiente para atrair capital e fortalecer o ecossistema.
A discussão mais ampla revela algo essencial: economia circular não é uma agenda ambiental isolada. É uma agenda industrial, econômica e social. Reduz custos, aumenta competitividade, gera renda, diminui pressões sobre recursos naturais e impede que o Brasil continue desperdiçando valor por falta de estrutura e incentivos adequados.
O país já dispõe dos instrumentos necessários para acelerar sua transição — marcos regulatórios, tecnologia, conhecimento acumulado e uma base produtiva capaz de responder rapidamente à demanda de mercado. O próximo passo é transformar intenção em escala. É fazer regulamentações se converterem em mercados funcionando, políticas públicas se traduzirem em infraestrutura e metas ambientais se tornarem vantagem competitiva global.
A transição para uma economia circular não é apenas sobre proteger ecossistemas: é sobre garantir qualidade de vida, inclusão produtiva e futuro econômico sustentável para o Brasil. Agora, é o momento de transformar esse potencial em realidade.

Como fazer um network vencedor

Andre Massaro

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

Como se tornar um executivo fora de série, com Marília Fiuza | Café com ADM 474

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