leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

<div>As operações internacionais amparadas em cartas de crédito, aparentemente são bastante simples, porém a prática mostra o contrário. 
Para que uma transação comercial internacional seja realizada com sucesso, tanto o exportador quanto o importador devem atentar para alguns dados que identificam e amparam a venda. Qualquer dado omitido ou pouco esclarecedor nos documentos exigidos em uma carta de crédito pode tornar-se um péssimo negócio, principalmente para o exportador.
Pode-se definir a carta de crédito como sendo uma ordem de pagamento condicionada, isto é, o exportador fará jus ao recebimento , se atender a todas as exigências por ela estipuladas.
Vale salientar que, por ser a modalidade de pagamento mais segura, é fundamental o conhecimento sobre todos os trâmites de uma carta de crédito.
O objetivo deste artigo é demonstrar os procedimentos realizados pelas instituições financeiras desde a solicitação de abertura de um crédito documentário pelo importador até sua liquidação, ou seja, até o recebimento do dinheiro pelo exportador.
Para obter o resultado esperado, esse artigo aborda as características gerais de uma carta de crédito, as funções e obrigações das partes intervenientes, entre outros aspectos importantes.
No fim do século XIX, era comum a prática de negócios baseados em cartas de crédito emitidas por grandes comerciantes, cujo patrimônio dava respaldo às transações. Assim, os documentos com feições de carta de crédito circulavam livremente sem a interveniência das instituições financeiras.
A versão moderna do crédito surgiu no início do século passado. Como o instrumento envolvia parceiros comerciais desconhecidos e instituições financeiras, e não existiam normas reguladoras, viu-se a necessidade de padronizar o instrumento internacionalmente.
Após a Primeira Guerra Mundial, houve um crescente aumento na utilização do crédito documentário e os bancos norte-americanos começaram a exigir que os bancos europeus assumissem a responsabilidade pelos pagamentos das exportações feitas para aquele continente. Ao mesmo tempo, os exportadores europeus exigiam que um banco europeu confirmasse o pagamento das importações feitas pelos Estados Unidos.
Em 1929 foi aprovado um primeiro projeto de regras e usos uniformes relativos ao crédito documentário, aceito apenas por algumas associações, mas recusadas pelos norte-americanos e ingleses.
Em 1951, devido ao grande fluxo de negócios ocasionado pelo processo de reconstrução do pós-guerra, uma nova versão recebeu a adesão de grande parte dos países envolvidos no comércio internacional.
A integração dos mercados às Regras uniformes ocorreu com a revisão do 1962, que contou com a adesão dos países, ao incluírem e adotarem os procedimentos prescritos como regra para análise e conferência dos documentos negociados amparados pelas cartas de crédito.
Uma operação internacional está sujeita a riscos maiores do que de uma transação no mercado doméstico. Deve-se levar em consideração características como idioma, costumes, legislações diferentes entre os países negociadores.
Os riscos estão relacionados tanto com a capacidade de pagamento e idoneidade do comprador, quanto com os aspectos econômicos, políticos e cambiais de país do importador.
O mercado de câmbio é um ambiente abstrato onde são realizadas as operações decorrentes de comércio exterior. O contrato de câmbio é o documento que formaliza este comércio. Nele consta, obrigatoriamente, dentre outras informações, a moeda estrangeira, a taxa contratada, o valor correspondente em moeda nacional, o nome do comprador e do vendedor.
Uma vez que o mercado de câmbio é regulamentado pelos Bancos Centrais de cada país e todas as instituições financeiras seguem uma regra uniforme, que padroniza a análise e conferência dos documentos, deve-se observar o conceito e porte do banco emissor, para avaliar o risco de não cumprimento do crédito documentário, pois existem muitos bancos pequenos e regionais. O ideal é a emissão por bancos tradicionais e com grande patrimônio, considerados banqueiros de primeira linha.
De todas as modalidades de pagamento existentes, a carta de crédito é a que oferece maior respaldo ao exportador, pois envolve uma operação garantida por um ou mais bancos, que se responsabilizam pelo pagamento ; e oferece, também, garantias ao importador, pois estabelece que suas determinações serão cumpridas pelo exportador.
 </div>
<div> 
ANÁLISE DA DEFINIÇÃO E UTILIZAÇÃO DA CARTA DE CRÉDITO </div>
O crédito documentário ou carta de crédito é uma modalidade de pagamento bastante comum, pois oferece garantias maiores tanto para o importador, quanto para o exportador.
Pode-se definir a carta de crédito como uma ordem de pagamento condicionada, isto é, o exportador somente fará jus ao recebimento se atender a todas as exigências por ela estipuladas.
Consiste em uma operação creditícia, através de bancos intermediários, decorrente de uma venda internacional. O mecanismo dessa operação, apesar de parecer complexo, não apresenta maiores dificuldades : após a conclusão do contrato de compra e venda entre o exportador e o importador, ajustados os termos e condições da negociação, o importador solicita ao seu banco que seja aberto um crédito em moeda estrangeira em favor do exportador na praça deste. Desta forma, o banco expede a carta de crédito, através da qual fica o exportador notificado de que lhe foi aberto um crédito, por conta e ordem do comprador, assegurando desse modo que o preço lhe será pago por ocasião da entrega dos documentos, se cumpridos todos os termos contratuais da carta.
As regras relativas às cartas de crédito e à sua emissão estão normatizadas na Brochura 600 da Câmara de Comércio Internacional – CCI (International Chamber of Commerce &#8211; ICC).
A CCI é uma organização que não possui vínculos e não depende de governo de qualquer país. Ela representa negócios e relações comerciais em nível mundial e tem sua sede em Paris.
As principais funções da Câmara de Comércio Internacional são : promover o comércio mundial e os investimentos, representar a comunidade comercial em todo o mundo, harmonizar as práticas e terminologias de uso do comércio, entre outras.
As atividades desta organização cobrem um amplo aspecto, que vão desde a arbitragem, solução de conflitos, defesa do livre comércio até seminários, estudos e publicações.
<div> </div>
<div>LEVANTAMENTO DAS FUNÇÕES ESPECÍFICAS DAS PARTES INTERVENIENTES </div>
<div>O crédito documentário apresenta os seguintes intervenientes e suas funções : 
a) Aplicante ou Tomador (Applicant) : tomador do crédito, importador. Solicita ao banqueiro emissor a abertura da carta de crédito ;</div>
<div>b) Beneficiário (Beneficiary) : beneficiário da carta de crédito, exportador. Deve cumprir todas as condições exigidas para que possa receber o valor do crédito ; 
c) Banco Emitente (Issuing Bank) : responsável pela abertura do crédito em favor do exportador e pela condução da operação. Age a pedido e em conformidade com instruções do importador ; 
d) Banco Avisador (Advising Bank) : banco na praça do exportador a quem cabe avisar a abertura do crédito ao exportador, mediante verificação preliminar da autenticidade do crédito sob aviso ; 
e) Banco Negociador (Negotiating Bank) : banqueiro responsável pelo recebimento dos documentos para análise e conferência e pagamento ao exportador ; 
f) Banco Confirmador (Confirming Bank) : banco que, a pedido do banco emitente ou do beneficiário, ratifica os termos de crédito assumido, adicionalmente às obrigações do banqueiro emitente. Ambos são co-responsáveis pelas garantias bancárias. 
g) Banco Reembolsador (Reimbursement Bank) : banqueiro instruído e/ou autorizado a providenciar o reembolso relativo à autorização de reembolso emitida pelo banco emissor. 
h) Banco Designado (Nominated Bank) : banco a quem o crédito está restrito, isto é, a instituição financeira determinada no crédito. Se o crédito indicar que é disponível junto a qualquer banqueiro, trata-se de crédito livremente negociável. Assim, se o beneficiário entregar os documentos ao banco de sua preferência, este banco escolhido é considerado o Banco Designado, cabendo pagar ou aceitar saques de acordo com as condições do crédito. 
i) Banco Pagador (Paying Bank) : é o mesmo que o Banco Designado, se aceitar a designação, cabe o compromisso de pagar.</div>
<div>
CARACTERÍSTICAS DA CARTA DE CRÉDITO </div>
<div>Revogável ou Irrevogável 
Crédito revogável é aquele que pode ser modificado ou revogado sem prévia anuência do beneficiário. Crédito irrevogável somente poderá ser cancelado ou alterado mediante prévia anuência de todas as partes interessadas. Entretanto, se o exportador não embarcar a mercadoria, deixar vencer os prazos da carta, estará provocando o cancelamento da carta. Todo e qualquer crédito que não seja expressamente declarado revogável é considerado irrevogável.
Transferível ou Intransferível 
Usualmente as cartas de crédito são intransferíveis. No crédito transferível o banco é autorizado a pagar o total ou parte do seu valor a um ou vários segundos beneficiários, em conformidade com instruções emanadas do primeiro beneficiário. Para ser considerado transferível deve conter expressamente a designação “transferível” (transferable). Qualquer outra expressão deve ser desconsiderada. 
À vista ou a Prazo 
Quando a carta de crédito é à vista, o exportador recebe o pagamento do banco negociador contra a apresentação dos documentos exigidos, desde que eles estejam “sem discrepâncias”. Na carta de crédito a prazo, o exportador entrega os documentos exigidos ao banco negociador, porém somente receberá o pagamento no vencimento.</div>
<div>FORMAS DE UTILIZAÇÃO </div>
<div> Por Pagamento (By Payment)</div>
<div>O pagamento é efetuado contra apresentação e conferência dos documentos pelo banco emissor. De acordo com a Publicação 600, o banco emitente tem sete dias úteis após o recebimento para analisar os documentos e recusá-los, se for o caso de apontar discrepâncias.
Por Pagamento Diferido (By Deferred Payment) 
Quando no crédito é preestabelecido o vencimento da obrigação.
Por Aceite (By Acceptance) O beneficiário apresenta a documentação juntamente com um saque a prazo, emitido contra o banco nomeado na carta de crédito. O banco aceitará o saque, devolvendo-o ao beneficiário. Este pode aguardar até seu vencimento ou desconta-lo na rede bancária.
Por Negociação (By Negotiation) O banqueiro negociador tem a prerrogativa de poder “negociar” o crédito (atribuir valor, pagar antecipadamente com desconto), a partir da análise dos documentos, uma vez que estes estejam de acordo com os termos e condições estabelecidas no crédito documentário, independentemente da análise do banco emissor.</div>
<div>CONCLUSÃO </div>
<div>Não restam dúvidas que existem dificuldades, tanto por parte do exportador quanto por parte do importador, em conseguir conviver com os mecanismos do crédito documentário, uma vez que existe um grande leque de opções que podem dar uma feição “sob medida” aos seus negócios.
Vale salientar que, apesar da carta de crédito exigir um pouco mais de conhecimento das partes envolvidas, essa modalidade de pagamento fornece segurança para o comprador e o vendedor, principalmente em um período conturbado como o atual.
Observa-se que as empresas normalmente não possuem um profissional conhecedor do assunto, o que acaba prejudicando o desenrolar da negociação através de uma carta de crédito.
Alguns cuidados devem ser tomados anteriormente à abertura do crédito. É essencial que todos os termos da carta de crédito sejam estipulados por escrito, de preferência na fatura proforma, evitando assim correções posteriores e perda de tempo e dinheiro consumido por renegociações e emendas.
Cabe ao banco verificar se os documentos apresentados estão de acordo com os termos do crédito documentário. Cabe ao exportador e ao importador negociarem estes termos para que tudo ocorra de acordo com o planejado.
É de suma importância que os profissionais de comércio exterior tenham o conhecimento e o acesso às publicações que amparam esta modalidade de pagamento, uma vez que as instituições bancárias não são responsáveis pelo contrato particular entre o exportador e o importador e as condições ali impostas.
 </div>

Aspectos de um Crédito Documentário

As operações internacionais amparadas em cartas de crédito, aparentemente são bastante simples, porém a prática mostra o contrário. Para que uma transação comercial internacional seja realizada com sucesso, tanto o exportador quanto o importador devem atentar para alguns dados que identificam e amparam a venda. Qualquer dado omitido ou pouco esclarecedor nos documentos exigidos em [&hellip;]

Aspectos de um Crédito Documentário | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

<div>Para que uma operação de compra e venda internacional seja realizada com sucesso é imprescindível que tanto o exportador quanto o importador tenham conhecimento de todos os seus direitos e obrigações em relação aos aspectos que envolvem o negócio. 
Este conhecimento sobre as modalidades de pagamento é de suma importância para qualquer profissional da área de comércio exterior, pois se for mal conduzida ou inadequada, podem redundar em prejuízo para ambas as partes. 
De todas as modalidades de pagamento existentes, a carta de crédito é a que oferece maior respaldo ao exportador, pois envolve uma operação garantida por um ou mais bancos, que se responsabilizam pelo pagamento ; e oferece, também, garantias ao importador, pois estabelece que suas determinações serão cumpridas pelo exportador. 
 </div>
<div>MODALIDADES </div>
<div> Pagamento Antecipado 
Emprega-se o pagamento antecipado, ou seja, antes do embarque da mercadoria, principalmente nos casos em que haja necessidade de o importador fornecer ao exportador os meios financeiros necessários para o atendimento do pedido de compra. Ocorre, por exemplo, na compra de máquinas e equipamentos especialmente construídos para o comprador. 
Pode ocorrer, também, no caso de mercadoria de valor reduzido, como a compra de um livro, ou quando o importador não é conhecido nos meios comerciais ou ainda, quando a situação política do país for instável. È a modalidade de pagamento que representa maior risco para o importador, pois o mesmo paga antes de receber a mercadoria. Remessa Direta de Documentos 
Nesta modalidade, o exportador embarca a mercadoria e remete a documentação diretamente ao importador, para que este providencie o despacho aduaneiro (procedimento pelo qual o importador desembaraça a mercadoria, seja a título definitivo ou não, junto à Secretaria da Receita Federal) e, posteriormente, remeta o pagamento ao exterior. 
Representa maior risco para o exportador, pois este entrega a mercadoria antes de receber o pagamento. Cobrança Documentária 
As cobranças podem ser classificadas em documentárias ou limpas. Dá-se o nome de documentária à cobrança de saque acompanhados de documentos representativos da mercadoria exportada. Denomina-se cobrança limpa a remessa de saque desacompanhado de documentos de embarque ou assemelhados. 
Saque é uma letra de câmbio emitida pelo exportador e enviada juntamente com a documentação para um banco no país do importador. O importador somente poderá retirar os documentos para desembaraço da mercadoria mediante a aceitação do saque que lhe é apresentado para pagamento na data do vencimento. 
As cobranças documentárias são regulamentadas pelas Uniform Rules for Collections (Regras Uniformes para Cobranças), Publicação 522, elaboradas pela Câmara de Comércio Internacional – CCI, sediada em Paris. 
Nesta modalidade de pagamento o exportador, após o embarque da mercadoria, entrega a um banco (banco remetente), os documentos representativos da exportação para que sejam encaminhados a um banco no país do importador (banco cobrador), que se encarregará de obter do importador o pagamento ou aceite no saque, conforme a negociação. 
Nas cobranças à vista, o exportador tem risco limitado, pois os documentos necessários ao desembaraço da mercadoria somente são liberados contra pagamento. Nas cobranças a prazo o risco é maior, visto que a documentação é liberada mediante aceite cambial, que deverá ser paga no vencimento. Crédito Documentário 
Pode-se definir a carta de crédito como uma ordem de pagamento condicionada, isto é, o exportador somente fará jus ao recebimento se atender a todas as exigências por ela estipuladas. 
Consiste em uma operação creditícia, através de bancos intermediários, decorrente de uma venda internacional. O mecanismo dessa operação, apesar de parecer complexo, não apresenta maiores dificuldades : após a conclusão do contrato de compra e venda entre o exportador e o importador, ajustados os termos e condições da negociação, o importador solicita ao seu banco que seja aberto um crédito em moeda estrangeira em favor do exportador na praça deste. 
Desta forma, o banco expede a carta de crédito, através da qual fica o exportador notificado de que lhe foi aberto um crédito, por conta e ordem do comprador, assegurando desse modo que o preço lhe será pago por ocasião da entrega dos documentos, se cumpridos todos os termos contratuais da carta. 
 </div>

Modalidades de Pagamento Internacional

Por trás de cada experiência bem-sucedida, existe um trabalho silencioso que raramente aparece nas fotos, nos anúncios ou nos discursos dos CEOs



O setor de Turismo sempre foi movido por experiências. Hotéis, pousadas, agências e operadoras vendem sonhos, memórias e sensações. Mas, por trás de cada experiência bem-sucedida, existe um trabalho silencioso que raramente aparece nas fotos, nos anúncios ou nos discursos dos CEOs.



É justamente nesse bastidor que mora uma das maiores oportunidades de transformação do setor.



Em um mercado historicamente marcado por baixa remuneração, alta rotatividade de funcionários e estruturas enxutas, o Turismo começa a perceber que crescer não significa, necessariamente, contratar mais, mas contratar melhor, organizar melhor e usar a tecnologia de forma inteligente.



Em praticamente todas as empresas de Turismo, especialmente as pequenas e médias, existem profissionais que sustentam a operação sem jamais ocupar o centro do palco. São eles que atualizam sistemas, respondem clientes fora do horário, ajustam campanhas, corrigem erros no site, cuidam da presença digital e garantem que o negócio continue funcionando mesmo com equipes reduzidas.



Esses profissionais representam o que chamo de sucesso no anonimato. Pessoas altamente capacitadas que geram resultados reais, mas sem holofotes. No Turismo, eles não são exceção, são a regra.



Valorizar esse perfil é uma estratégia de sobrevivência no mercado.



Empresas pequenas do setor, como pousadas, agências independentes e até “eugências” (empresários que fazem de tudo um pouco), convivem com um desafio permanente de pouco orçamento, muito trabalho e grande dependência de terceiros para tarefas básicas de marketing, tecnologia e comunicação.



É aqui que nasce uma nova mentalidade de menos departamentos e mais autonomia.



Com o apoio da Inteligência Artificial e do Vibe Coding, uma única pessoa bem preparada pode criar e atualizar sites e landing pages; desenvolver campanhas digitais completas; produzir conteúdos para redes sociais com consistência; automatizar respostas, fluxos de atendimento e reservas; além de ajustar estratégias em tempo real.



Tudo isso sem precisar de grandes equipes ou investimentos elevados.



O Vibe Coding não é sobre virar programador tradicional. É sobre saber conduzir a tecnologia, dialogar com a IA, testar soluções rapidamente e transformar ideias em ativos digitais funcionais.



No Turismo, isso muda completamente o jogo.



Uma pousada com poucos recursos pode ter uma presença digital tão eficiente quanto a de grandes redes. Uma agência pequena pode competir em visibilidade, posicionamento e conversão. Um negócio local pode se tornar referência simplesmente por comunicar melhor, mais rápido e com consistência.



E, na maior parte das vezes, isso não será feito pelo CEO ou pelo dono, mas por alguém nos bastidores, operando com inteligência, autonomia e visão estratégica. Alguém que conecta propósito, técnica e visão, e transforma tecnologia em resultado.



Talvez o futuro do Turismo não esteja apenas em grandes investimentos, novas rotas ou campanhas milionárias. Talvez ele esteja em profissionais que trabalham de maneira discreta, altamente capacitados, que sabem usar tecnologia para manter o negócio vivo, relevante e competitivo.



Valorizar essas pessoas, investir nelas e permitir que atuem com autonomia pode ser o diferencial entre empresas que apenas sobrevivem e aquelas que prosperam, mesmo em cenários adversos.



Porque, no fim, o sucesso mais duradouro nem sempre é o mais visível.



Como leitura complementar sobre esses conceitos de valorização profissional, trabalho nos bastidores e construção de relevância sem exposição, convido o leitor a conhecer meu livro “O Segredo do Anonimato”, no qual aprofundo caminhos para prosperar de forma consistente, mesmo longe dos holofotes.



*Vinícius Taddone é diretor de marketing e fundador da VTaddone®



&nbsp;

A inteligência invisível que faz as empresas de Turismo prosperarem

Registrar ativos intelectuais é dar corpo à sua genialidade, é transformar o invisível em estratégico, o criativo em financeiro, o abstrato em patrimônio



Imagine que sua empresa desenvolveu um nome forte, um software próprio, uma identidade visual marcante e até conteúdos autorais que encantam sua audiência.&nbsp;



Agora imagine que, por não estarem formalmente protegidos, esses bens — frutos do seu esforço, da sua criatividade e dos seus investimentos — simplesmente não existem juridicamente. Não podem ser valorizados, negociados ou defendidos com segurança.&nbsp;



E mais: não aparecem no seu patrimônio. Parece injusto, não?



Mas é exatamente isso que acontece todos os dias com centenas de empreendedores que não registram seus ativos intelectuais. Eles constroem verdadeiros tesouros invisíveis — valiosos na prática, mas sem qualquer reconhecimento formal no papel.&nbsp;



Neste artigo, eu quero te mostrar por que essa realidade pode (e deve) ser diferente: vamos falar sobre como transformar a sua ideia em um ativo registrado, protegido e contabilizado como parte concreta do seu patrimônio empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">O que são, afinal, ativos intelectuais?</h2>



Ativos intelectuais são criações do intelecto humano que possuem valor econômico para o negócio. São bens intangíveis, mas estrategicamente tangíveis quando são registrados e gerenciados corretamente.



Estamos falando de:



<ul class="wp-block-list">
<li>Marcas registradas – o nome, logotipo, símbolo que identifica seu produto ou serviço.</li>



<li>Patentes – soluções técnicas novas e aplicáveis à indústria</li>



<li>Softwares e aplicativos – desenvolvidos internamente, mesmo que não sejam comercializados.</li>



<li>Obras autorais – cursos, textos, livros, músicas, fotos, vídeos e outros conteúdos criativos.</li>



<li>Designs industriais – o formato visual de produtos, embalagens ou mobiliário.</li>



<li>Segredos de negócio – protegidos por contratos.</li>
</ul>



Cada um desses bens pode ser registrado por vias legais específicas (como INPI ou Biblioteca Nacional) e, a partir disso, se tornarem ativos juridicamente reconhecidos, com valor de mercado e possibilidade de serem incluídos no balanço patrimonial da empresa.



<h2 class="wp-block-heading">Por que registrar? Porque o que não se registra, não se protege.</h2>



A formalização dos ativos intelectuais é o que separa a ideia solta da estratégia de crescimento. Ao registrar, você deixa de apenas “ter uma ideia” e passa a possuir um ativo exclusivo, com valor reconhecido legalmente, inclusive para fins contábeis.



Segundo o Pronunciamento Técnico CPC 04, marcas, softwares, direitos autorais e outros bens intangíveis podem ser reconhecidos no ativo imobilizado da empresa, desde que atendam critérios como:



<ul class="wp-block-list">
<li>Identificação individualizada</li>



<li>Controle pela empresa</li>



<li>Geração de benefícios econômicos futuros</li>
</ul>



Isso significa que você pode atribuir um valor contábil a esse ativo, registrar no balanço da empresa e inclusive utilizá-lo em processos de valuation, franquia, entrada de investidores, fusões, aquisições ou até como garantia financeira.



E não é só isso: ativos intelectuais bem protegidos e registrados aumentam exponencialmente o valor percebido da sua empresa no mercado.



<h2 class="wp-block-heading">Registro também é proteção e vantagem competitiva</h2>



Além do aspecto contábil, o registro garante exclusividade de uso, possibilidade de impedir terceiros de copiar ou explorar seus ativos indevidamente, e segurança jurídica para escalar o seu modelo de negócio.



Você quer licenciar um software? Vender uma franquia da sua marca? Monetizar uma obra autoral? Isso somente é possível, com segurança, com o registro em mãos. Afinal, não se licencia aquilo que não se tem o direito exclusivo de explorar.



E mais: no Brasil, a propriedade da marca pertence a quem registra, não a quem usa primeiro. Então mesmo que você tenha “criado” um nome, logotipo ou produto original, só estará realmente protegida(o) quando esse bem for formalmente registrado.



<h2 class="wp-block-heading">Empresas inteligentes transformam ideias em ativos contábeis</h2>



Na prática, empresas que investem na proteção de seus ativos:



<ul class="wp-block-list">
<li>têm mais valor de mercado</li>



<li>estão mais preparadas para crescer com segurança</li>



<li>conseguem captar investimentos com mais facilidade</li>



<li>reduzem riscos jurídicos</li>



<li>têm uma governança mais madura</li>
</ul>



E isso vale desde a microempresa até a grande corporação. Seja você um empreendedor iniciante ou gestor de uma empresa consolidada, proteger seus ativos é uma decisão estratégica de gestão empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">O invisível também pode ser valioso — se for visível no papel</h2>



O maior erro que vejo no meu dia a dia como advogada é a negligência com os bens intangíveis. As pessoas investem tempo, criatividade, dinheiro em construir algo único — mas deixam vulnerável, como se fosse descartável. E não é.



Registrar ativos intelectuais é dar corpo à sua genialidade, é transformar o invisível em estratégico, o criativo em financeiro, o abstrato em patrimônio.



O futuro da sua empresa pode estar exatamente aí: na ideia que ainda não foi protegida.



Porque, sim: ideias têm valor — mas só viram patrimônio com estratégia.



Nos vemos na próxima.



Lívia F Silva

Quando a ideia vira patrimônio: o poder de registrar seus ativos intelectuais

Tratar a integração apenas como uma extensão natural do deal transforma a aquisição em um exercício de esperança e, como mostram os dados, a estatística costuma cobrar



O universo de Fusões e Aquisições (M&amp;A) vai muito além das manchetes sobre transações bilionárias que dominam a grande mídia. Há um mercado amplo e estratégico de pequenas e médias empresas, no qual empresários, corporações e fundos buscam crescimento, eficiência e geração de valor — ou seja, comprar um ativo por "X" e, por meio de governança, integração operacional e disciplina financeira, transformá-lo em "X+Y".



Nos Estados Unidos, por exemplo, esse dinamismo aparece com clareza no&nbsp;Lower Middle Market — segmento de empresas com&nbsp;Enterprise Value de até US$ 500 milhões. Segundo o&nbsp;Private Capital Markets Report 2025 (Pepperdine Graziadio Business School), foram registradas 2.882 transações em 2024. Em paralelo, estimativas de provedores de dados como Ion Analytics e Mergermarket apontam que esse segmento movimentou cerca de US$ 250 bilhões no mesmo período, evidenciando uma escala econômica relevante e a importância crítica de uma execução disciplinada em governança e controles financeiros.



O que impulsiona esse volume não é euforia, mas demografia. Estamos diante de uma passagem de bastão: muitos proprietários&nbsp;Baby Boomers se aproximam da aposentadoria e, em diversos casos, não há sucessão familiar ou existe pouco apetite para assumir o negócio. Isso aumenta a oferta de empresas no mercado.



Consequentemente, é comum observar ofertas no&nbsp;Lower Middle Market fundamentadas em razões técnicas: muitas dessas companhias ainda operam com gestão centralizada no fundador, sem estrutura executiva profissionalizada e com controles internos frágeis. Para quem compra — seja buscando sinergias ou um fundo com tese de&nbsp;buy-and-build — a oportunidade está justamente em adquirir uma operação sólida, porém "bruta", capturando valor ao elevar índices operacionais e de gestão.



No entanto, o verdadeiro teste acontece no&nbsp;pós-aquisição. É o período em que as teorias, cálculos e projeções dos consultores (cujo papel normalmente se encerra no fechamento da transação) enfrentam a realidade humana: fatores invariáveis, inesperados e desapercebidos nas inúmeras horas de&nbsp;due diligence.



Mas o que acontece, de fato, quando as chaves são entregues?



Com base em análises de mercado, literatura especializada e minha experiência prática atual como Controller Financeiro em um processo de aquisição, compilei um referencial do que nem sempre fica claro nas teses de&nbsp;valuation e M&amp;A. Os pontos abaixo não são apenas recomendações teóricas, mas padrões recorrentes observados em processos reais:



1) Perda de Identidade e Poder: Altos executivos da empresa adquirida deixam de ser "chefões". A ideia de se tornarem apenas gerentes no novo conglomerado pode não ser atrativa ou estimulante, resultando na perda da tenacidade anterior e em performance abaixo do histórico.



2) A "Síndrome do Cash-out": Sócios e executivos que ganharam dinheiro com a aquisição podem perder o foco. Com a vida financeira resolvida, o ritmo frenético necessário para o sucesso da empresa deixa de ser prioridade frente à vida pessoal e família.



3) Oportunismo da Concorrência: Concorrentes veem a incerteza da aquisição como uma janela para recrutar talentos. Bons profissionais, inseguros sobre o futuro, tornam-se receptivos a&nbsp;headhunters e novas propostas.



4) Choque Cultural: Por mais que existam sinergias, haverá choque de culturas. Esse risco é frequentemente ignorado sob a falsa percepção de "camaradagem mútua" e de que "tudo vai dar certo" porque ambos os lados têm boas pessoas.



5) Propagação do Negativo: As ondas de choque da notícia mudam o clima organizacional. Pela natureza humana, percepções negativas e medos se difundem muito mais rápido do que fatos positivos.



6) A Fábrica de Rumores: Funcionários criam teses conspiratórias sobre cargos e rumos. É inevitável: o ser humano, com seu lado emocional, tende a compartilhar especulações. Na falta de informação clara, a fofoca preenche o vácuo.



7) Desvio de Rota: O plano original de integração (quando existe) tende a se perder meses após a aquisição. O processo torna-se reativo, criando novos rumos que se distanciam da tese inicial de investimento.



8) Saídas Inesperadas: Pessoas pedirão demissão, inclusive aquelas consideradas "indispensáveis". O estresse da incerteza e da ambiguidade fará com que muitos optem por abandonar o barco.



9) Desligamentos Necessários: Profissionais que funcionavam no regime anterior podem não conseguir se adaptar à nova estrutura e expectativas. Embora difícil, isso abre espaço para promoções justas e contratação de talentos alinhados ao novo momento.



10) O Perigo do Status Quo: Em empresas adquiridas com boas finanças, a tentação é "não mexer em time que está ganhando". Contudo, negar o escrutínio necessário pode custar caro no longo prazo.



11) Números Bons, Gestão Fraca: Resultados financeiros positivos podem mascarar gestores limitados ou despreparados para um novo contexto de governança pois podem apenas ter navegado em uma maré favorável ou dependeram de um talento único que sustentava o negócio.



12) O Otimismo Contábil: Mesmo sem fraude, números pré-aquisição tendem a ser otimistas. Vendedores utilizam tratamentos contábeis flexíveis (inventários, provisões) para apresentar o melhor cenário possível. Ninguém vende um carro sem lavá-lo antes; espere números reais mais duros que os do&nbsp;book de venda.



13) O Peso dos Intangíveis: Fatores qualitativos como ética e visão estratégica cobram seu preço. Um executivo pode ter gerado grandes receitas no passado, mas através de métodos insustentáveis na nova governança.



14) Queda de Produtividade: É fisiológico e estatístico. Pessoas preocupadas com o próprio emprego em um ambiente dissonante produzem menos. O sucesso da integração depende de encurtar esse período de paralisia e ineficiência.



15) O Desafio da Liderança: Gerenciar essa união é uma das tarefas mais complexas do mundo corporativo. Executivos excessivamente técnicos ou retilíneos podem falhar, pois o momento exige flexibilidade para lidar com o caos humano e político — algo que frameworks tradicionais de gestão e finanças raramente capturam.



16) A Estatística é Cruel: Estudos amplamente citados indicam que a taxa de insucesso em fusões e aquisições situa-se entre 70% e 90%, dependendo do critério (criação de valor, integração ou sinergias) (CHRISTENSEN et al., 2011; KENNY, 2020). A McKinsey &amp; Company reforça esse diagnóstico ao apontar que quase 70% das operações analisadas não entregam as sinergias de receita esperadas (CHRISTOFFERSON; McNISH; SIAS, 2004).



Tratar a integração apenas como uma extensão natural do deal — e não como um programa estruturado de governança, controles e execução — transforma a aquisição em um exercício de esperança e, como mostram os dados, a estatística costuma cobrar.

Aspectos de um Crédito Documentário

Carolina Abreu

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

Como blindar sua empresa contra fraudes, com Eric Dhaese | Café com ADM 475

Sobre o autor

Carolina Abreu

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

A inteligência invisível que faz as empresas de Turismo prosperarem

Quando a ideia vira patrimônio: o poder de registrar seus ativos intelectuais

16 aprendizados reais da integração pós-aquisição