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Vivemos em uma época onde existem muitas possibilidades para divulgação de negócios no Google, Youtube&nbsp; e outras redes sociais que surgem com velocidade incrível.
Diariamente, sou questionado sobre qual a melhor estratégia para divulgar os mais diversos tipos de negócios.&nbsp; É muito comum ouvir empresários que querem o cardápio completo, com tudo que tem direito em relação ao marketing digital.
Ao optar por fazer muitas estratégias de uma só vez, há uma dissipação de investimento financeiro e de energia muito grande. Principalmente, em empresas que estão dando os primeiros passos no marketing digital.
&nbsp;Neste ponto, podemos dizer que, o ditado &#8220;arroz com feijão bem feito” é a melhor maneira de começar. Ao invés de tentar aplicar todas as estratégias, procure identificar onde são os locais que o seu cliente está na internet. Aposte em focar primeiro nessas redes sociais. Pense também como seu cliente procura por você antes de te conhecer. Talvez ele procure no Google pelos seus produtos, ao invés de procurar a sua marca nas redes sociais.
Após identificar e aplicar estratégias iniciais que gerem os primeiros resultados, comece a aplicar recursos em novas oportunidades e dê um tempero diferente para o arroz e feijão.
Essa é a receita certa para o sucesso da sua empresa.
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Nem sempre uma estratégia avançada de marketing digital é garantia de sucesso para sua empresa. Na maioria dos casos é melhor simplificarmos e começarmos com o básico.

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Marketplaces são plataformas online que oferecem aos vendedores a possibilidade de expor seus produtos para um público maior. Essas plataformas são geralmente integradas a diversos canais de vendas e oferecem aos vendedores a oportunidade de expandir seu alcance, aumentar sua visibilidade e acelerar o processo de venda. Além disso, os marketplaces também podem ajudar a obter insights valiosos sobre o comportamento dos compradores, o que ajuda a melhorar a experiência do usuário e ajuda a aumentar as vendas.<h2>Quais os principais marketplaces do Brasil?</h2>Os principais marketplaces brasileiros são Mercado Livre, B2W (Americanas, Submarino e Shoptime), &nbsp;Magazine Luiza, &nbsp;Ponto Frio, Walmart, Carrefour, Extra, Dafiti, a Netshoes, a Mobly e a Amazon.<h2>Qual a média de comissão dos marketplaces?</h2>A média de comissão dos marketplaces varia de acordo com o tipo de produto e o marketplace. A comissão média cobrada pelos principais marketplaces brasileiros varia entre 15% a 25%.<h2>Vantagens de vender em marketplaces</h2>&nbsp;• Aumento da visibilidade e do alcance;• Maior velocidade no processo de venda;• Acesso a insights valiosos sobre o comportamento do comprador;• Possibilidade de aumentar a taxa de conversão de vendas;• Processos de pagamento mais rápidos e seguros;• Possibilidade de oferecer produtos a preços mais competitivos.&nbsp;<h2>Quais desvantagens de vender em marketplaces?</h2>&nbsp;• Alta concorrência;• Comissões altas;• Possibilidade de perda de identidade de marca;• Restrições ao controle de estoque;• Dificuldades na obtenção de informações sobre clientes.<h2>Usando um ERP para gerenciar preço de venda em loja própria e marketplaces</h2>&nbsp;Usar um ERP (Enterprise Resource Planning) para gerenciar preços de venda em loja própria e marketplaces pode ser uma ótima estratégia para aumentar as vendas e maximizar os lucros. Um ERP possibilita aos usuários o gerenciamento de preços em todas as plataformas, o que torna mais fácil o ajuste de preços em tempo real. Além disso, os usuários também podem monitorar o desempenho de seus produtos em diferentes plataformas e ajustar seus preços de acordo com as tendências de mercado.

O que são marketplaces e como ajudam minha empresa a vender mais

Landing page ou página de aterrissagem é uma página criada para direcionar o visitante a realizar uma conversão. Ou seja, uma ação que desejamos que ele realize. Pode ser o preenchimento de um formulário, ligação para um número de telefone, entre outros objetos. Normalmente, uma landing page é usada para mostrar um produto ou serviço específico e não todos os produtos e serviços da sua empresa.Normalmente uma landing page não possui menu de navegação. Isso acontece para deixar como única saída a conversão que você deseja, mantendo o foco do seu cliente na sequencia de informações que você desenhou.O termo landing page também pode ser aplicado ao se referir a URL de destino(uma área específica do site), mas sem aplicar a estratégia de landing page por completo.<h2>Qual a diferença de um site para uma landing page</h2>Algumas diferenças já falamos no texto, porém a principal diferença é que no seu site institucional ou e-commerce, você apresenta todos os produtos e serviços da sua empresa. Em uma landing page, como já foi falado, as informações são mais resumidas e direcionadas para uma conversão além da landing page ser focada em um ou poucos produtos e serviços.<h2>Conheça alguns exemplos de uso de Landing Page:</h2><ul><li>Download de catálogo;</li><li>Download de ebook ou outros materiais ricos;</li><li>Pedido de orçamento;</li><li>Venda de um curso ou produto único;</li><li>Assinatura de newsletter.</li></ul><h2>Lembre-se de segmentar</h2>Não esqueça que a grande vantagem de ter uma landing page é a possibilidade de segmentação. Considerando o uso de landing page em campanhas, você poderá ter anúncios segmentados para diversos públicos e cada público direcionado para uma página específica de um mesmo produto, falando as características que mais esse público procura.&nbsp; Pense em um carro, por exemplo. Alguns públicos estão buscando performance, outros espaço interno, assim por diante e alguns carros tem todas essas caraterísticas. Ao montar uma campanha, você pode focar em landing pages trabalhando em primeiro plano o benefício que agrada mais cada um dos seus públicos. Veja que estamos falando de um mesmo produto, mas dando usos diferentes para cada público.<h2>Alguns elementos que não podem faltar nas suas landing pages:</h2>Oferta clara – Uma chamada para a ação clara e convidativa. Exemplo: Receba gratuitamente um diagnóstico de marketing digital&nbsp; para sua empresa.Design Responsivo – Sua landing page deve funcionar bem em todos os dispositivos, principalmente em celulares onde a usabilidade é mais necessária ainda para receber muitos contatos.Cores – Não esqueça de usar cores com bom contraste e quebrar um pouco o padrão de cores em botões ou em pontos onde você quer mais atenção.Formulário – O principal elemento de conversão é o formulário, procure deixar somente os dados que você realmente precisa. Lembre-se que, muitas vezes, esse é o primeiro contato com o seu futuro cliente e, neste momento, você não precisa captar dados desnecessários ou que usará somente quando o cliente for comprar de você.&nbsp;Outros pontos de contato: Além do formulário, você pode ter outras opções de contato, como telefone ou botão de WhatsApp.Textos: Tenha textos claros e com foco na comunicação dos problemas que o seu produto ou serviço resolve.Fotos e vídeos: Use imagens ou vídeos atraentes, que ilustrem o produto ou serviço.Prova social: Use depoimentos de clientes que já compraram de você e obtiveram resultados, mostre pessoas usando o seu produto. Use também informações sobre garantias ou selos de confiança (ex ISO, programas de qualidade).Preços e condições de pagamento: Informações extremamente relevantes,deixe clara essas informações para o seu visitante.Uma seção de perguntas frequentes: Mesmo com a finalidade de ser objetiva, a landing page pode responder as principais dúvidas que os clientes têm, seja do produto, entrega, pagamento entre outras.<h2>Quando não usar uma landing page:</h2>Não recomendamos o uso de landing page quando você pretende fazer a venda de mais de um produto, pode ser interessante considerar o uso de uma loja virtual.O mesmo vale quando você quer divulgar muitos produtos e serviços em um só anúncio. O uso do site institucional é a melhor opção nesse caso. O mesmo vale para produtos e serviços muito complexos ou relacionados a área da saúde.<h2>Integração com ferramentas de análise</h2>Não esqueça de ter ferramentas para medir os resultados da sua campanha, o Google Analytics (ferramenta de estatísticas de acesso do Google) pode oferecer preciosas informações para melhorar a sua landing page. Se está fazendo campanhas no Google Ads ou Meta Ads, deve ter configurada as ferramentas que acompanham quem virou lead a partir do acesso dessas plataformas.

O que é Landing Page e como ela ajuda no sucesso das campanhas de marketing digital

Para anunciar no Google Ads não é necessário ter um site. Você pode utilizar o formato de anúncio para ligações telefônicas ou nos mapas do Google.Porém, quando você tem um site, você pode ter mais recursos disponíveis para deixar o seu anúncio ainda mais atraente.Como montar uma campanha vencedoraComeço a elaborar a campanha a partir do objetivo definido pelo cliente. Normalmente o principal motivo que somos procurados é para aumentar as vendas. Portanto, para chegar a este objetivo, inicialmente identificamos quais são os canais que o nosso cliente utiliza para realizar as vendas.Uma venda pode começar por telefone, através de visita na loja física, visita no site e após envio de WhatsApp, etc.Esse estudo é o que chamados de jornada de compra, ou seja, o caminho que o seu cliente percorre no meio digital e meio físico até concretizar a compra dos seus produtos e serviços.Se o seu único canal de venda for o telefone, de fato, você não precisa ter um site para ter uma campanha e lograr êxito com seu objetivo. Mas, é importante lembrar que a estratégia que quanto mais completa é uma estratégia, mais assertiva ela se torna.Questione-se se todos os clientes vão comprar apenas por telefone. Acredito, com muitas chances de acerto, que na maioria dos cenários os clientes desejam saber mais sobre os produtos e serviços antes de entrar em contato. Quanto mais informações você fornecer sobre seus produtos e sua empresa, maiores as chances de contato e consequentemente ligações.Qual formato de site é melhor para a minha campanha?Cada negócio tem suas características e cada segmento, um formato que funcionará melhor. Abaixo alguns tipos de sites que usamos para campanhas:– Landing Page: Uma landing page é uma página da web que é criada com o objetivo de converter visitantes em leads. Geralmente, a página contém um formulário para que os visitantes insiram suas informações e sejam convertidos em leads.– Loja Virtual: Como muitos já sabem, uma loja virtual é uma plataforma onde você poderá vender um ou vários produtos, na loja virtual seu cliente realiza todo o processo de compra de forma automatizada (escolha dos produtos, frete e pagamento).– Vitrine:&nbsp;O formato de vitrine é similar a loja virtual. Porém, não possui automação para realizar toda a compra online. Normalmente, é utilizado por produtos onde existem muitas variações e que a venda precisa ser conduzida por um vendedor.– Site Institucional: O site institucional é normalmente utilizado por prestadores de serviços, onde podemos explorar os diversos serviços relacionados entre si. Nosso site é um bom exemplo para ilustrar.&nbsp;O importante é começarExiste uma expressão: “low hanging fruit” – Tradução livre “frutos mais baixos ou frutos mais pertos do pé”. Usamos para fazer uma analogia em relação às estratégias que são mais simples de executar para conquistar os primeiros clientes, os clientes que estão mais próximos para fazer as primeiras vendas.Mesmo este artigo recomendando você ter um site para usar em suas campanhas, destacamos que o mais importante é começar a rodar sua estratégia com as ferramentas que já possui. Muitas vezes, começo trabalhando com um cenário inicial e vou melhorando a estratégia conforme desenvolvemos o site do cliente e outras plataformas de venda.

Arroz com Feijão do Marketing Digital

Andre Kursten

Como prospectar clientes B2B de forma certeira, com Stavros Frangoulidis | Café com ADM 484

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