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Departamentos de Pesquisa e Desenvolvimento devem sempre ser compostos por profissionais de alto nível técnico capazes de teorizar produtos comercializáveis e que possam trazer benefícios ao consumidor final. Para essa tarefa, as fontes podem ser variadas, inclusive até mesmo com participações externas.
Atualmente, podemos ver a forte influência de P&amp;D em segmentos como Tecnologia da Informação, construção civil, alimentício, higiene, químico, entre outros. Na indústria de lençóis de borracha é comum sempre se procurar evoluções. Há muitas variações e características de nicho. Por exemplo: <a href="http://www.celpan.com.br/lencol-de-borracha-nitrilica">o lençol de borracha nitrílica tem especificidades técnicas</a> que demandam análise em laboratório. Dessa forma, a equipe de P&amp;D pode se concentrar em desenvolver um material mais resistente e durável, suprindo a demanda do mercado.
A presença de um departamento de P&amp;D ativo é uma forma de garantir a competitividade de um fabricante, fornecendo produtos em constante evolução. Por outro lado, ignorar sua importância é dar uma chance aos concorrentes para superá-lo.
Caso sua empresa não possua uma área destinada para pesquisa e desenvolvimento e já fabrique um produto ou serviço, sugira a criação de um. No livro Wikinomics, dos autores Don Tapscott e Anthony D. Williams, por exemplo, são explicados ótimos exemplos de como integrar o P&amp;D com participações externas, o que diminui custos e acelera resultados.

A importância da área de pesquisa e desenvolvimento

O mercado atual está cada vez mais competitivo, onde empresas precisam sempre procurar oferecer o melhor produto com o menor preço possível. Dessa forma, setores de Pesquisa &amp; Desenvolvimento (P&amp;D) são cruciais para a evolução de uma companhia. Os profissionais que compõe essa área estão sempre criando novidades ou melhorando materiais já existentes

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Um dos mercados que mais cresce atualmente é o segmento de trabalho com animais, seja para segmentos domésticos, com pets como cachorros e gatos, ou então no tratamento de grandes animais, como cavalos, gado, entre outros. Para o empreendedor que deseja se aventurar neste ramo, no entanto, é necessário saber que há uma boa dose de detalhes na preparação do negócio.
O primeiro ponto é saber e conhecer o ramo de atividade. Será fundamental contratar veterinários e preparadores acostumados a lidar com determinado tipo de animal. Conhecer a rotina de criação e comportamento cognitivo também será um dos pilares do negócio.
Após este passo, será necessário diferenciar a tarefa: seu ramo será tratamento médico, criação ou treinamento? A partir daí, busca-se os profissionais e instalações adequadas. Para a criação de cavalos, por exemplo, são necessárias acomodações próprias para acalmar o animal, <a href="http://www.3rplasticos.com.br/estrado-de-borracha-para-baias-de-cavalo">munidos de equipamentos como estrado vazado</a>, alimentação balanceada, arejamento, isolamento acústico, entre outros.
Depois de contratar a equipe e preparar as instalações e equipamentos, chega a hora de divulgar o serviço e conquistar clientes. Note que a várias ferramentas disponíveis para isso, cabendo ao empreendedor usar boas técnicas de Marketing no processo.
Outro ponto crucial é entender a legislação vigente do segmento sob a ética veterinária. Existem órgãos controladores que fiscalizam a execução dos trabalhos. Criar cavalos, por exemplo, é uma atividade que demanda muita organização. Além dos equipamentos como o estrado emborrachado, baias e corredores de circulação, é fundamental seguir todos os pontos previstos na Lei 7.291, elaborada pela Comissão Coordenadora da Criação do Cavalo Nacional – CCCCN.
Apesar do esforço inicial ser considerável, os ganhos do segmento de criação e veterinários costumam ser muito compensadores. O mercado tem disponibilizado demanda e a cada vez mais clientes em busca de serviços.

Empreendedorismo no ramo veterinário

Ações de Marketing são muito importantes também para a indústria, independentemente do segmento. Uma das formas de atrair a atenção para o seu produto é o e-mail Marketing, destacando pontos importantes e buscando sempre suprir o maior número de dúvidas típicas existentes.
Na indústria da borracha, por exemplo, é fundamental usar o e-mail Marketing para manter o contato com clientes e fornecedores. Para que a utilização dessa técnica seja efetiva, é necessário ter alguns cuidados:
- Criar periodicidade: caso o profissional de Marketing vá enviar um informativo sobre lençol de borracha, é indicado estudar os melhores horários e dias para envios. Isso é obtido por análise de resultados. Um bom indicador é a presença de um link para a página do produto (lençol de borracha, borracha industrial, etc.). O número de cliques aponta a efetividade.
- O preenchimento da informação: é necessário sempre ser o mais informativo possível. No caso de um lençol de borracha feito a partir de látex, por exemplo, é recomendável colocar quais são suas aplicações, sua temperatura de trabalho, a dureza Shore, forma de confecção, entre outros.
- Verificar dados: assim como mencionado anteriormente, é fundamental analisar métricas e estudar medidas posteriores. Um dos maiores erros que o profissional de Marketing pode cometer é ignorar as métricas. Alguns exemplos: contatos que removeram seus endereços da lista, horário de abertura do e-mail, leads obtidos, entre outros.
Ainda existem muitos outros elementos que devem ser considerados, porém, estes são alguns dos mais importantes. O tema é vasto e conta também com muitas outras fontes de informação para aprofundamento.

Indústria: como realizar promoções

Fabricar materiais e colocar os produtos à venda é fundamental para uma empresa gerar receita e obter lucro. Obviamente, esse processo não é algo simples, sendo que diretores e demais gestores precisam sempre rever custos e elaborar meios para aumentar a qualidade e a produtividade de seus produtos.
Entre os fatores que costumam aumentar o preço final de um produto está a logística. Esse aspecto é particularmente sofrível em nosso país, que sofre com rodovias de má qualidade, portos sem capacidade de escoamento, regiões urbanas com trânsito intenso e similares.
Por isso, ao invés de cortar custos, administradores precisam pensar em formas de agilizar sua produção, seja no transporte do produto ou até mesmo em sua fase de desenvolvimento. Imaginemos, por exemplo, uma pedreira. Ela pode possuir as melhores máquinas de escavação e carregamento, porém, isso será prejudicado em caso de a companhia ter uma correia transportadora ruim. Veja que <a href="http://www.3rplasticos.com.br/correia-transportadora">a correia transportadora precisa ser resistente</a> e ter como aliada uma máquina capaz de carregar as pedras até o veículo de transporte. Se uma peça estiver fora do adequado, todo o sistema pode ficar comprometido.
Assim como no exemplo de uma correia transportadora para o segmento da mineração, um software lento também prejudica vendas. Isso mesmo, um software! Caso sua plataforma de vendas trave, deixe seus vendedores em situações constrangedoras e ainda forneça dados errados, você estará perdendo dinheiro. Por isso, é essencial disponibilizar um software de vendas rápido, que responda sempre em tempo real às demandas de seus colaboradores. Os poucos segundos ou até minutos resultarão em um aumento de suas conversões mensais.
Busque sempre poupar o tempo de suas equipes, fornecendo-lhes ferramentas adequadas, seja no ambiente real (exemplo da correia transportadora) ou então digital (software de vendas). Tempo é dinheiro. E quando mais detalhes você for capaz de otimizar, mais vantagem você terá em relação aos seus concorrentes.

A agilidade como diminuição de custos

Graças às redes sociais, a influência das tribos não está mais diretamente ligada ao seu tamanho, mas à causa que defende e como usa as tecnologias de comunicação a seu favor



Segundo Godin, o tema principal do livro Tribos gira em torno da transformação do marketing: as mídias de massa estão dando lugar para as mídias de nicho, em seus mais variados canais de comunicação na Internet.



Isto é, em criar algo de valor, não para o mundo inteiro, mas para pequenos grupos de pessoas, ou melhor, tribos, que se identificam com alguma bandeira e se conectam entre si, junto à uma liderança, para levantá-la.



Confira neste artigo o passo a passo como qualquer pessoa pode formar e liderar uma tribo e como essa força poderosa desafia o status quo e cria tudo novo, de novo.



<h2 class="wp-block-heading">Você já faz parte de uma tribo</h2>



As tribos sempre existiram e por milhões de anos, as pessoas fizeram parte delas.



Sejam os grupos étnicos, políticos ou religiosos, não podemos evitar: pertencer a um coletivo maior do que nós é inerente ao instinto humano.



Na verdade, as tribos estão por todos os caminhos, e, você também faz parte de pelo menos uma delas e nem percebe, como a tribo dos empreendedores, dos fanáticos por futebol, dos amantes de rock n roll, dos fãs de um artista, ou até mesmo dos leitores de blogs de inovação.



<h2 class="wp-block-heading">Mas afinal, o que é Tribos?</h2>



De acordo com a proposta do livro, todas as tribos compartilham três componentes: um grupo de pessoas, uma causa comum e pelo menos um líder que representa e organiza a tribo.



Assim, uma tribo não precisa mais ser composta por uma grande quantidade de pessoas, seguidores, fãs, ou assinantes, como eram as mídias de massa antigamente.



O autor fala em focar e resolver um problema de mil pessoas, para começar, e de uma maneira tão bem resolvida, que cada uma delas irá, organicamente, trazer mais centenas de pessoas para a sua tribo.



Sem contar que essa mesma causa compartilhada leva seus membros a internalizar os valores e ideias da tribo como se fossem seus.



Esses incentivos internalizados transformam os membros da tribo em “evangelizadores”, em vez de meros clientes seguidores: clubes de leitura, sustentabilidade, lixo zero, cruelty free, fitness, edtechs, são alguns exemplos.



Como vimos, com o avanço da tecnologia, o número de tribos só expande e isso se deve principalmente à internet: as tribos que costumavam ser locais, agora a&nbsp; geografia não é mais uma barreira para o seu crescimento.



E graças às redes sociais, a influência das tribos não está mais diretamente ligada ao seu tamanho, mas à causa que defende e como usa as tecnologias de comunicação a seu favor.





<h2 class="wp-block-heading">O caso Nokia e o caso Apple</h2>



Vamos visualizar o conceito de Tribos e das consequências desastrosas que ainda atingem muitas empresas concentradas no desenvolvimento de produtos e serviços para a grande massa.



Pense no surgimento dos smartphones: a Nokia e outros fabricantes já sabiam fabricar aparelhos de telefone, mas esses aparelhos eram fabricados para as massas, a fim de resolver problemas genéricos e medíocres.



O problema de criar um produto para agradar a todos é que quase sempre leva a um produto que as pessoas usam por falta de opções e não por estarem completamente envolvidas a ele e a sua causa.



Em contrapartida, a Apple decidiu produzir um novo tipo de telefone, com diferentes padrões de qualidade e design, se importando somente com o mais restrito grupo&nbsp; de pessoas interessadas em comprá-los e amá-los.



A partir desse movimento, surge a tribo da Apple, dando abertura para que outras organizações entendessem o conceito de celulares inteligentes e impactassem, com novas formas de fazer smartphones, as suas gerações de usuários.&nbsp;



<h2 class="wp-block-heading">Como formar e liderar uma tribo?</h2>



Nunca foi tão fácil criar tribos e chegar às pessoas: não faltam vídeos do YouTube, sites, blogs e redes sociais que permitem, tanto transmitir conteúdos e atrair outras pessoas afins, quanto fornecer espaço e ferramentas para a sua tribo se comunicar, compartilhar ideias e prosperar.



Então, o que isso quer dizer?



Tudo o que precisamos, enquanto consumidores, são de líderes com uma missão esclarecida, metas e posicionamentos igualmente transparentes em suas ações e engajados em comunicações verticais, entre o líder e os membros individuais, e horizontais, entre os próprios participantes.



Considere as plataformas de Yoga Online, que estimulam e facilitam a prática pessoal de Yoga em casa, onde as aulas e treinamentos são acessíveis e selecionados pelo líder, seja ele um instrutor, professor ou treinador.



Veja também, os cursos de formação de instrutores de Yoga, para praticantes que desejam esse propósito: se bobear, esgotam com meses de antecedência, tamanha a demanda crescente da tribo de Yoga.



Você deve estar se perguntando: qual é o segredo?



Logo com a resposta fica a dica: o segredo de uma boa prática de liderança é pesquisar e buscar serviços sempre adaptados e alinhados às dores e vontades do seu nicho.



E claro, contar suas histórias, dificuldades e superações, para as tribos que desejam ouví-las e serem beneficiadas com elas!



<h2 class="wp-block-heading">Características de um líder de Tribos</h2>



O autor identifica no seu livro Tribos diversas características fundamentais que um líder deve ter para criar uma tribo. São elas:



Questionar o status quo, ou seja, a maneira como as coisas são feitas tradicionalmente;



Construir uma linguagem própria, um sentimento de pertencimento, para facilitar a conexão entre as pessoas;



Tornar-se carismático, entender o propósito da tribo e saber disseminá-lo de maneira objetiva;



Inspirar, motivar e não apenas recrutar, mas proporcionar um ambiente protegido, onde as trocas acontecem;



Corrigir&nbsp;erros e falhas para originar novos ciclos, e continuar com uma postura positiva a todo momento;



Acreditar e comprometer-se com a causa da tribo e não querer os holofotes para si mesmo.



Reflita: líderes não nascem prontos, com as habilidades desenvolvidas para serem líderes, eles gradativamente as constroem, com principalmente dois fatores de mudança:



Coragem:&nbsp;para desafiar padrões antiquados;Atitude:&nbsp;para dar o primeiro passo.



Para que as Tribos se formem, deve haver uma mudança específica que as pessoas queiram ver realizadas.



No entanto, essa necessidade de mudança tem que vir de um certo desconforto com o status quo, de uma sensação de que algo está faltando no mundo, entende?



Em Tribos, as empresas determinam a presença de incríveis “hereges” para melhores interações entre equipes e novas formas de escolhas dos clientes.



Enquanto as tribos, precisam de hereges como líderes para invadir novos territórios e ajudar a tornar o mundo um lugar melhor.

Tribos: conheça as novas formas de escolhas dos consumidores

Se você é MEI e está faturando mais, mudou a forma de trabalhar, ampliou serviços, ou simplesmente sente que o negócio cresceu, vale parar e responder a uma pergunta simples



Ser MEI traz simplicidade, menos burocracia e uma carga tributária reduzida.



Por isso mesmo, muita gente entra no MEI acreditando que permanecer nele é automático — e que o desenquadramento é algo visível, comunicado e fácil de perceber.



Na prática, não é bem assim.



Vejo com frequência empreendedores que já não podem mais ser MEI, mas continuam operando como se fossem. Não por má-fé, mas por falta de informação. E é justamente aí que mora o risco.



<h2 class="wp-block-heading">O que significa, afinal, “desenquadrar do MEI”?</h2>



Desenquadrar do MEI significa deixar de atender às regras que permitem permanecer nesse regime simplificado. Isso pode acontecer por crescimento do negócio, mudança de atividade ou por decisões operacionais que passam despercebidas no dia a dia.



O problema não é desenquadrar. O problema é não perceber que isso já aconteceu.



Há situações comuns que exigem atenção. Alguns sinais de alerta aparecem com bastante frequência:



<h2 class="wp-block-heading">Faturamento acima do limite</h2>



Quando o faturamento ultrapassa o limite anual permitido ao MEI, o enquadramento precisa ser revisto. Dependendo do valor excedente, o desenquadramento pode ser obrigatório e retroativo. Muitos empreendedores só percebem isso quando o ano já termino, ou até depois, quando chega a notificação.



<h2 class="wp-block-heading">Atividade que não é permitida ao MEI</h2>



Nem toda atividade pode ser exercida como MEI. Mudanças no serviço prestado, ampliação do escopo ou novos tipos de atendimento podem tornar a atividade incompatível, mesmo que o CNPJ continue “ativo”. Nesses casos, a situação precisa ser regularizada.



<h2 class="wp-block-heading">Contratação irregular</h2>



O MEI tem limites claros quanto à contratação de funcionários. Ultrapassar essas regras, ainda que informalmente, já exige outro enquadramento empresarial.



<h2 class="wp-block-heading">Crescimento sem ajuste do enquadramento</h2>



Esse é o ponto mais comum. O negócio cresce, a operação aumenta, a movimentação bancária aumenta, as responsabilidades se ampliam — mas o enquadramento fica parado no tempo.



Funciona por um tempo, depois começa a gerar passivo.



<h2 class="wp-block-heading">Mas, desenquadrar é sempre ruim?</h2>



Não.&nbsp;Em muitos casos, o desenquadramento é um passo natural de crescimento.



Sair do MEI pode significar: mais possibilidades de atuação; maior credibilidade com clientes e fornecedores; estrutura adequada ao tamanho real do negócio.



O erro não está em deixar de ser MEI. Está em adiar essa decisão por desconhecimento.



O maior risco: achar que está tudo certo.



Muitos MEIs seguem operando acreditando que “se tivesse algo errado, alguém avisaria”. Na prática, porém, a responsabilidade de acompanhar limites, regras e obrigações é do próprio empresário.



<h2 class="wp-block-heading">Como consultar se você ainda é MEI</h2>



Uma das formas mais simples de verificar a situação do enquadramento é pela consulta de optantes do Simples Nacional. No site da Receita Federal. Nessa consulta, é possível informar o CNPJ e verificar a situação cadastral atual e se a empresa está enquadrada como MEI;



Essa verificação ajuda a ter uma primeira noção da situação, mas não substitui uma análise completa, especialmente quando há crescimento, mudança de atividade ou dúvidas sobre faturamento. Quando a regularização é feita tarde demais, costumam surgir impostos acumulados, multas, juros, retrabalho e estresse desnecessário.



Antes de virar problema, vale revisar. Se você é MEI e está faturando mais, mudou a forma de trabalhar, ampliou serviços, ou simplesmente sente que o negócio cresceu, vale parar e responder a uma pergunta simples: ainda faz sentido continuar como MEI?



Em alguns casos, a resposta será “sim”. Em outros, a melhor decisão é organizar a transição antes que ela seja imposta.



Crescer é bom. Crescer desorganizado, não.&nbsp;

MEI: você tem certeza de que ainda é MEI?

O que define o futuro da empresa são as decisões que vêm logo depois de abrir um CNPJ



Abrir um CNPJ costuma vir acompanhado de alívio e expectativa.



A empresa “nasceu”, a burocracia passou e a sensação é de que agora é só trabalhar.



Mas é justamente nesse momento que muitos negócios começam a se perder.



Depois da abertura, surgem decisões que não aparecem no contrato social, não vêm automaticamente no processo formal e raramente são tratadas com a devida importância.&nbsp;E são essas decisões que definem se a empresa vai ganhar estrutura ou viver apagando incêndios.



Abaixo estão cinco pontos que merecem atenção desde o início — e que fazem muita diferença no dia a dia do negócio.



<h2 class="wp-block-heading">A empresa não é extensão da pessoa física</h2>



Um dos primeiros cuidados depois da abertura é respeitar a separação entre a empresa e o(s) sócio(s). Isso significa, na prática:



abrir uma conta bancária em nome da empresa;



pagar despesas da empresa pela conta da empresa;



evitar misturar gastos pessoais com o dinheiro do negócio;



definir claramente como acontecerão as retiradas.



Pode parecer detalhe, mas não é.&nbsp;Misturar dinheiro pessoal com o da empresa gera confusão, dificulta o controle, compromete decisões e, mais adiante, pode até trazer problemas fiscais e societários.



Organização começa por aqui.



<h2 class="wp-block-heading">Caixa não é lucro</h2>



Outro ponto que costuma gerar frustração logo no início é a diferença entre dinheiro que entra e o dinheiro que realmente sobra.



Faturamento não significa lucro, e ter saldo em conta não significa ter dinheiro disponível.



Do valor que entra, ainda precisam ser considerados fornecedores, folha de pagamento, reposição de estoque, despesas fixas e variáveis.



Muitos empreendedores vendem bem, trabalham muito e ainda assim sentem o caixa apertar, e na maioria das vezes, o problema não é nem a falta de vendas, mas falta de visão clara sobre o fluxo do dinheiro.



Entender o caixa desde o começo evita sustos mais adiante.



<h2 class="wp-block-heading">A abertura não encerra tudo: licenças e cadastros continuam</h2>



Abrir o CNPJ não significa que todas as obrigações já estão resolvidas.



Dependendo da atividade, ainda existem: alvará de localização; alvará sanitário; inscrição estadual; cadastros específicos em órgãos reguladores; renovações periódicas de licenças.



Esses prazos muitas vezes passam despercebidos no início e acabam sendo lembrados só quando surge uma notificação ou multa.



Manter atenção às licenças e cadastros faz parte da rotina de qualquer empresa que queira operar com tranquilidade.



<h2 class="wp-block-heading">Preço não pode ser chute — e custo mal definido cobra a conta depois</h2>



Definir preço sem conhecer o custo real do negócio é um erro comum (e caro).



Preço precisa considerar custos, despesas, impostos, margem mínima para sustentar a operação.



Além disso, esse tema tende a ganhar ainda mais importância com a Reforma Tributária, pois com as mudanças previstas, a correta definição e classificação de custos e despesas deixará de ser apenas um cuidado contábil e passará a ter impacto direto na carga tributária, já que alguns custos poderão gerar créditos e reduzir impostos, conforme a regulamentação.



Decisões mal feitas agora podem custar mais caro no futuro.



<h2 class="wp-block-heading">Na dúvida, procure ajuda ou use ferramentas para decidir melhor</h2>



Empreender não significa ter todas as respostas, significa saber quando buscar apoio.



Improvisar continuamente custa caro: em dinheiro, tempo e energia. Em muitos casos, uma conversa profissional no momento certo evita erros que depois dão muito mais trabalho para corrigir.



Além disso, existem ferramentas simples que ajudam a organizar o pensamento e apoiar decisões, como Canvas, Análise SWOT, Balanced Scorecard (BSC); Matriz de Porter, Matriz BCG, entre outras, que auxiliam a fazer um check-up do empreendimento e trazer clareza. &nbsp;



Abrir um CNPJ é só o começo.



O que define o futuro da empresa são as decisões que vêm logo depois — especialmente aquelas que parecem pequenas no início, mas fazem toda a diferença com o tempo.

A importância da área de pesquisa e desenvolvimento

Rafael Medeiros

Petz: de uma loja à liderança do varejo pet, com Sérgio Zimerman | Café com ADM 482

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Rafael Medeiros

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