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<p><em>O tráfego pago continuará sendo uma ferramenta importante, mas não pode mais ser o único motor de uma organização que busca longevidade</em></p>



<p>O ano de 2026 trouxe um choque de realidade para os diretores comerciais e CEOs que sustentaram o crescimento de suas empresas exclusivamente sobre o pilar do tráfego pago. O aumento nos custos de anúncios — impulsionado tanto pela saturação dos leilões quanto por novas adequações fiscais das plataformas — elevou o Custo de Aquisição de Clientes (CAC) a patamares que muitas margens de lucro não conseguem mais absorver.</p>



<p>Somado a isso, enfrentamos um calendário brasileiro particularmente desafiador, com feriados prolongados que costumam esfriar a entrada de leads orgânicos e derrubar a performance de campanhas automatizadas. Nesse cenário, a pergunta que fica para o gestor é: como manter o crescimento sem ser refém de algoritmos cada vez mais caros?</p>



<h2 class="wp-block-heading">O Fim da Era do Lead &#8220;Barato&#8221; e Passivo</h2>



<p>Até pouco tempo, bastava &#8220;abrir a torneira&#8221; dos anúncios para garantir volume no funil. Hoje, o jogo mudou. O lead passivo, aquele que chega até você, está mais disputado e, consequentemente, menos qualificado em muitos nichos. Quando o custo por clique sobe e a economia desacelera em semanas de feriados, a dependência desse canal gera uma perigosa instabilidade no fluxo de caixa.</p>



<p>É aqui que a <strong>prospecção ativa</strong> retoma seu protagonismo como a estratégia mais resiliente do mercado B2B. Ao contrário do tráfego pago, onde você &#8220;reza&#8221; para o cliente certo ver seu anúncio, na prospecção ativa você escolhe exatamente com quem quer falar.</p>


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<h2 class="wp-block-heading">Previsibilidade em Meio aos Feriados de 2026</h2>



<p>A grande vantagem de uma operação de prospecção bem estruturada é a imunidade à sazonalidade. Enquanto o mercado &#8220;pausa&#8221; nos feriados, uma equipe treinada utiliza esses períodos para o que chamamos de inteligência comercial. É o momento de refinar listas, ajustar o <i>Ideal Customer Profile</i> (ICP) e preparar cadências de abordagem personalizadas.</p>



<p>Empresas que adotam metodologias como as aplicadas pela <strong>Satisfact</strong>, por exemplo, conseguem transformar colaboradores que antes teriam tempos ociosos em geradores de demanda qualificada. Não se trata apenas de &#8220;ligar para pessoas&#8221;, mas de utilizar dados e filtros específicos para conectar a solução ao &#8220;cliente dos sonhos&#8221;, independentemente de quantas pontes de feriado o mês apresente.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Do Comercial ao Operacional: Uma Cultura de Vendas</h2>



<p>O diferencial competitivo em 2026 não está apenas na tecnologia, mas na cultura. O erro comum é acreditar que vendas é um departamento isolado. A prospecção ativa moderna é inclusiva: ela permite que diversas áreas da empresa contribuam para identificar oportunidades de negócio.</p>



<p>Quando a empresa deixa de ser uma espectadora do mercado e passa a ser a protagonista da busca por clientes, o faturamento deixa de ser uma variável do algoritmo do Google ou da Meta e passa a ser um reflexo direto da execução estratégica interna.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



<p>O tráfego pago continuará sendo uma ferramenta importante, mas não pode mais ser o único motor de uma organização que busca longevidade. Em um ano de custos elevados e calendário fragmentado, a prospecção ativa é o que separa as empresas que sobrevivem das empresas que escalam com previsibilidade.</p>



<p>O foco deve ser a precisão: menos cliques aleatórios e mais conexões estratégicas. Afinal, em 2026, quem espera o cliente chegar, paga caro. Quem vai até o cliente, domina o mercado.</p>



<p></p>


A armadilha do tráfego pago em 2026: por que a prospecção ativa se tornou o seguro de vida das empresas

O tráfego pago continuará sendo uma ferramenta importante, mas não pode mais ser o único motor de uma organização que busca longevidade

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Administradores | Conhecimento para Resultados

<p><em>A ociosidade é um custo invisível que pode destruir seu lucro. Transformá-la em prospecção ativa é o investimento mais inteligente que um líder pode fazer hoje</em></p>



<p>Em 2026, a eficiência operacional deixou de ser um diferencial para se tornar um requisito de sobrevivência. Com margens cada vez mais apertadas, as empresas não podem mais se dar ao luxo de ter o chamado "colaborador ocioso" — aquele profissional talentoso que, por falta de direcionamento ou sazonalidade da sua função primária, entrega menos do que seu potencial permite.</p>



<p>O grande segredo das organizações que estão escalando neste ano não é a contratação em massa, mas a <strong>ativação de talentos internos</strong> para o crescimento do faturamento.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O Colaborador como Fomentador de Negócios</h2>



<p>Tradicionalmente, a responsabilidade de trazer receita ficava restrita ao departamento comercial. Hoje, essa visão é obsoleta. Qualquer colaborador, seja do suporte, do operacional ou do administrativo, pode ser treinado para identificar brechas de mercado, coletar depoimentos que geram autoridade e, principalmente, <strong>fomentar novos negócios</strong>.</p>



<p>A estratégia é simples, mas poderosa: transformar o tempo ocioso em ações práticas de:</p>



<p><strong>Follow-up de Valor:</strong> Reaquecer contatos que já conhecem a marca, mas que por algum motivo não avançaram.</p>



<p><strong>Gestão de Indicações:</strong> Criar uma cultura onde o colaborador sabe pedir e estruturar indicações de clientes atuais.</p>



<p><strong>Prospecção Lateral:</strong> Utilizar a própria base da empresa para identificar novas necessidades (upsell e cross-sell).</p>





<h2 class="wp-block-heading">O Papel da Mentoria e da Cultura Ativa</h2>



<p>Não se trata de transformar todos em "vendedores chatos", mas de dar ferramentas para que todos saibam prospectar oportunidades de forma elegante e técnica. É aqui que entra a importância de uma metodologia estruturada.</p>



<p>Empresas que utilizam as mentorias da <strong>Satisfact</strong> têm percebido que, ao capacitar o time — do SDR ao colaborador de outras áreas —, o engajamento aumenta drasticamente. O profissional deixa de ser um "cumpridor de tarefas" para se tornar um agente de crescimento financeiro. Em 2026, a tecnologia faz o trabalho pesado, mas é a proatividade humana que fecha os melhores contratos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Previsibilidade Além do Comercial</h2>



<p>A utilização da base da própria empresa para fomentar negócios é o caminho mais curto (e barato) para o lucro. Quando você treina sua equipe para ter esse olhar clínico, os feriados e períodos de baixa demanda tornam-se janelas de oportunidade para organizar a casa e preparar o terreno para grandes fechamentos.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



<p>Otimizar a força de trabalho para que ela contribua com a prospecção não é apenas uma estratégia de vendas; é uma estratégia de gestão de pessoas. Em 2026, ganhará o jogo a empresa que entender que <strong>vender é um esporte de equipe</strong>.</p>



<p>A ociosidade é um custo invisível que pode destruir seu lucro. Transformá-la em prospecção ativa é o investimento mais inteligente que um líder pode fazer hoje.</p>



<p></p>

A era do colaborador multipotencial: como eliminar a ociosidade e gerar receita em 2026

<p><em>Em um ano de revisões tributárias, a prospecção humanizada e direta surge como a saída mais rentável</em></p>



<p>O cenário para a aquisição de clientes B2B mudou drasticamente. O que antes era uma jornada previsível de investimento em tráfego pago (Ads), tornou-se um campo de batalha financeiro. O aumento vertiginoso no Custo por Lead (CPL), impulsionado por novas cargas tributárias sobre plataformas digitais e pela saturação dos leilões, está asfixiando as margens de lucro de empresas que dependem exclusivamente do marketing de atração.</p>



<p>Nesse contexto, surge uma pergunta vital para os CEOs: o que fazer quando o custo para atrair um cliente começa a superar o lucro que ele gera? A resposta que o mercado de alta performance está adotando é o retorno à prospecção ativa estratégica.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O Fim da Dependência dos Algoritmos</h2>



<p>Diferente dos anúncios, onde se "aluga" a audiência de plataformas globais a preços cada vez mais altos, a prospecção ativa é um ativo próprio da organização. Modelos de aceleração comercial, como os aplicados pela <strong>Satisfact</strong>, têm demonstrado que a previsibilidade de faturamento não precisa estar atada às flutuações do dólar ou dos impostos sobre publicidade.</p>



<p>A eficiência desse modelo reside na precisão: em vez de "atirar para todos os lados" esperando que o decisor clique em um banner, a metodologia foca em identificar o decisor real e estabelecer um contato direto. Isso reduz o Custo de Aquisição de Clientes (CAC), pois o esforço é direcionado apenas a quem realmente tem o poder de decisão.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Eficiência Humana contra a Ociosidade </h2>



<p>Outro ralo financeiro invisível é o custo fixo de equipes comerciais ociosas. Muitos gestores aguardam leads qualificados que o marketing não consegue entregar com custos viáveis. A solução que ganha força é a mentoria estratégica para capacitação desses colaboradores.</p>



<p>Transformar um time passivo em uma força de prospecção de alta performance é um movimento de sobrevivência. Ao implementar processos de inteligência comercial, como os defendidos pela metodologia da <strong>Satisfact</strong>, a empresa ganha autonomia. O foco volta a ser o "corpo a corpo" digital e a conexão humana, elementos que nenhum algoritmo consegue replicar com a mesma taxa de conversão.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão </h2>



<p>Em um ano de revisões tributárias, a prospecção humanizada e direta surge como a saída mais rentável. A tecnologia deve servir para encurtar caminhos, permitindo que as empresas construam relacionamentos lucrativos e duradouros, independentemente das oscilações das plataformas de anúncios.</p>



<p></p>

A bolha dos anúncios digitais: por que a prospecção ativa é o porto seguro para o ROI em 2026

<p><em>O futuro das vendas complexas não pertence às máquinas que disparam mensagens, mas aos estrategistas que utilizam a tecnologia para construir pontes de confiança</em></p>



<p>Nos últimos anos, o setor comercial foi inundado por uma promessa sedutora: a escalabilidade infinita através da automação. A lógica parecia simples: se eu enviar dez mil e-mails ou mensagens automáticas, a probabilidade de converter cresce na mesma proporção. No entanto, o que observamos hoje é o fenômeno inverso. O excesso de ruído digital gerou o que especialistas chamam de "fadiga de prospecção".</p>



<p>O tomador de decisão B2B, o C-level e o diretor de compras, desenvolveram uma espécie de sistema imunológico contra abordagens genéricas. O "spam" corporativo não apenas falha em converter, como também deteriora o valor de marca das empresas. Quando a prospecção se torna puramente mecânica, ela perde o seu elemento mais vital: a relevância.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O Retorno ao Relacionamento Estratégico </h2>



<p>Para romper a barreira do "não lido", o mercado está migrando para um modelo que privilegia a inteligência comercial sobre o volume bruto. Não se trata mais de quantos contatos você tem em uma lista, mas de quão profunda é a sua compreensão sobre a dor daquele decisor específico no momento da abordagem.</p>



<p>O foco atual é a criação de conexões que resultem em parcerias de longo prazo — o que podemos chamar de relacionamentos lucrativos. Isso significa utilizar dados e tecnologia não para substituir o humano, mas para potencializá-lo. É o uso da inteligência de dados para identificar o alvo certo, seguido de uma interação personalizada, direta e, sobretudo, humanizada.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Eficiência além do Algoritmo </h2>



<p>Enquanto o marketing de atração enfrenta desafios crescentes com algoritmos instáveis e custos de aquisição voláteis, a prospecção ativa surge como o caminho mais curto para a previsibilidade. No entanto, essa aceleração só acontece quando existe um método claro de abertura de portas, focado em levar a solução diretamente a quem detém o poder da caneta.</p>



<p>Em suma, o futuro das vendas complexas não pertence às máquinas que disparam mensagens, mas aos estrategistas que utilizam a tecnologia para construir pontes de confiança. No fim do dia, negócios continuam sendo feitos entre pessoas.</p>



<p></p>

A Crise da Atenção no B2B: Por que a automação em massa está destruindo o seu Pipeline?

<p><em>Você está apenas começando mais um ano ou está projetando o seu futuro?</em></p>



<p><em>Janguiê&nbsp;Diniz - Fundador e do Conselho de Administração do grupo Ser Educacional, Fundador da JD Business Academy, Presidente do Instituto Êxito de Empreendedorismo e da ABMES - Associação Brasileira de Mantenedoras de Ensino Superior</em></p>



<p>A chegada de um novo ano sempre traz o simbolismo do recomeço, a motivação renovada e aquele impulso quase instintivo de organizar a vida, rever prioridades e traçar novas metas. Mas, quando observamos pela ótica empreendedora, percebemos que a virada de ciclo mais importante não está no calendário, e sim na clareza da visão de longo prazo.</p>



<p>Definir metas anuais é essencial. Elas funcionam como um ponto de partida, um marco que orienta ações de curto prazo e impulsiona decisões imediatas. No mundo empresarial, metas de 12 meses ajudam a alinhar equipes, organizar recursos, medir desempenho e manter a empresa em movimento. Uma organização sem objetivos claros para o ano corrente caminha às cegas, reage ao mercado em vez de liderar e perde velocidade diante da concorrência. Mas o planejamento verdadeiramente transformador é aquele que enxerga além. Empresas que prosperam de forma sustentável não se apoiam apenas em um ciclo anual, mas em uma visão estratégica de 3, 5 ou 10 anos à frente. O empreendedor precisa equilibrar os dois olhares: a urgência do agora com a construção do futuro. É justamente por meio dessa harmonia entre o presente e o longo prazo que os negócios deixam de ser apenas promissores e se tornam resilientes.</p>



<p>O grande equívoco de muitos gestores é confundir planejamento com lista de desejos. Planejar não é apenas registrar metas, é entender a estrutura que sustenta essas metas. É projetar cenários, antecipar riscos, criar estratégias de crescimento, organizar fluxos de caixa, desenvolver pessoas, cultivar parcerias e construir uma mentalidade organizacional que esteja pronta para atravessar ciclos econômicos, crises e transformações de mercado. Empresas que fazem apenas o planejamento anual podem crescer até certo ponto, mas dificilmente escalam com consistência. Isso porque o ano acaba rápido, as prioridades mudam, os desafios se acumulam e o que era meta vira lembrança. O planejamento de longo prazo, por outro lado, cria uma bússola permanente que dita decisões estruturais: onde a empresa quer estar, quais mercados deseja dominar, que impacto quer gerar, quais produtos ou serviços serão desenvolvidos, que pessoas precisarão ser contratadas ou capacitadas, quais parcerias estratégicas serão construídas, como a marca será posicionada e, principalmente, que tipo de empresa ela deseja se tornar.</p>



<p>Importante ressaltar, também, que esse conceito não vale apenas para os negócios. Ele se aplica à carreira, à vida pessoal e à construção de prosperidade como um todo. Profissionais que planejam apenas 12 meses tendem a conquistar resultados imediatos, mas frequentemente se frustram com a falta de direção. Já aqueles que visualizam anos à frente constroem carreiras mais sólidas, estratégicas e alinhadas ao seu propósito. O mesmo vale para a vida: sonhos exigem prazos longos, planos exigem disciplina e metas exigem ação contínua. Esse planejamento de longo prazo tem um papel fundamental: ele fortalece a confiança. Quando sabemos aonde queremos chegar, as incertezas deixam de nos paralisar. O empreendedor que pensa longe se prepara melhor, lidera com mais coragem e inspira com mais clareza. Ele não apenas trabalha para bater metas, mas para construir um legado.</p>



<p>Outro ponto essencial é que o planejamento distante no tempo evita que o gestor seja consumido apenas pelo operacional. Quando o empreendedor se perde na rotina, passa a apenas apagar incêndios em vez de construir soluções. Este é um dos maiores erros gerenciais. O plano de 3 a 10 anos força o gestor a se elevar, pensar estrategicamente, enxergar padrões, criar novos caminhos e estruturar decisões que vão além da urgência do dia. O operacional do dia a dia pode e deve ser delegado. O longo prazo também protege a sustentabilidade financeira. Ele organiza prioridades de investimento, cria projeções realistas, fortalece a governança e torna o negócio mais atrativo para parcerias, captação de recursos e expansão. Planejar é blindar a empresa contra decisões emocionais e imediatistas, que são frequentemente o motivo pelo qual muitos negócios perdem força no caminho.</p>



<p>Empreender é um exercício de visão e coragem. Mas a coragem que prospera não é impulsiva, é planejada. Metas anuais sem planejamento de longo prazo criam uma empresa forte no início, mas frágil no percurso. Planejamento longo sem metas anuais cria uma visão bonita, mas distante da realidade. O segredo está na união: planejar o ano corrente com o compromisso de construir a próxima década.</p>



<p>Neste início de ano, convido você a refletir: você está apenas começando mais um ano ou está projetando o seu futuro? Sua empresa tem metas ou tem uma visão? Seu plano de negócios enxerga apenas 2026 ou já está preparado para 2030, 2035? Você tem construído um plano que sustenta o crescimento e protege a jornada? Tenha em mente que o ano novo é a porta. O planejamento de longo prazo é a estrada. E o destino (a prosperidade sustentável, a carreira extraordinária, a vida plena) é a recompensa para quem decide atravessar os dois com disciplina, clareza e ação contínua. Porque o futuro não pertence a quem planeja apenas começar, mas a quem planeja chegar e permanece firme até o fim.</p>

Ano novo, planejamento longo

<p><em>Transformar leads em clientes não é só função do comercial. É o resultado de um processo bem integrado</em></p>



<p>Gerar leads não é mais o principal desafio da maioria das empresas. Com campanhas bem segmentadas, materiais ricos e tráfego pago, os contatos até chegam. O problema começa quando esses leads não avançam.</p>



<p>Ficam parados no CRM. São abordados fora de hora. Recebem conteúdos genéricos. Somem depois da proposta. E o mais comum: marketing e vendas culpam um ao outro, enquanto o lead simplesmente vai embora.</p>



<p>Neste artigo, quero te mostrar o que muda quando existe integração real entre conteúdo, CRM e abordagem comercial<strong>,</strong> e como isso impacta diretamente na conversão.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Por que tantos leads não viram clientes?</h2>



<p>Ao analisar o funil de vendas de empresas B2B, alguns padrões se repetem com frequência. O marketing até entrega volume, mas o conteúdo falha em preparar o lead para a tomada de decisão. O time comercial, por sua vez, aborda com um pitch genérico, sem considerar o histórico ou o contexto daquele contato.&nbsp;</p>



<p>O CRM é usado apenas como um repositório de dados, e não como uma ferramenta estratégica para leitura de comportamento. E, para completar, as áreas operam de forma isolada, sem compartilhar dados ou aprendizados.&nbsp;</p>



<p>O resultado disso é claro: leads que travam no meio do caminho, ciclos de venda mais longos e uma taxa de conversão muito aquém do esperado.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como o conteúdo pode acelerar a conversão&nbsp;</h2>



<p>Quando bem posicionado, o conteúdo certo no momento certo pode ser decisivo para o avanço no funil. Ele ajuda a alinhar expectativas, reforça diferenciais competitivos e antecipa objeções antes mesmo da proposta.&nbsp;</p>



<p>Também sustenta o relacionamento com leads que ainda não estão prontos para comprar e apoia o time comercial com materiais estratégicos como cases, depoimentos e provas de valor.&nbsp;</p>



<p>Mas, para que tudo isso funcione de forma eficaz, o conteúdo precisa estar integrado ao processo comercial, e não operando de forma paralela e desconectada da <a href="https://www.administradores.com.br/artigos/do-lead-ao-cliente-estrategias-para-alinhar-marketing-e-vendas" target="_blank" rel="noreferrer noopener">jornada real do lead</a>.</p>



<h2 class="wp-block-heading">O papel do CRM na leitura da jornada</h2>



<p>Quando bem configurado, o CRM deixa de ser um cadastro e passa a ser um sinalizador de intenção de compra.</p>



<p>Alguns exemplos:</p>



<ul class="wp-block-list">
<li>O lead abriu três e-mails seguidos sobre um produto → sinal de interesse crescente</li>



<li>Visitou a página de preços mais de uma vez → pode estar pronto para reabordagem</li>



<li>Baixou um case de sucesso → ótimo momento para envio de depoimento similar</li>
</ul>



<p>Essas informações permitem uma abordagem mais consultiva, mais contextualizada e menos invasiva.&nbsp; Sem integração com o CRM, o comercial aborda no escuro.</p>



<h2 class="wp-block-heading">Como integrar tudo em uma jornada coerente</h2>



<p>A jornada ideal no B2B não é linear, mas pode (e deve) ser estruturada. Um fluxo eficiente conecta:</p>



<ol class="wp-block-list">
<li><strong>Entrada via inbound ou mídia paga: </strong>o lead se interessa por um conteúdo de valor, e não por uma “oferta imediata”.<br><br></li>



<li><strong>Nutrição automatizada com base no comportamento: </strong>e-mails, materiais complementares, provas de autoridade.<br><br></li>



<li><strong>Análise de comportamento via CRM: </strong>acompanhamento de aberturas, cliques, visitas e interações.<br><br></li>



<li><strong>Abordagem comercial com base em sinais claros: </strong>o vendedor entra quando o lead demonstra prontidão e já sabe o que ele viu, o que baixou, onde clicou.<br><br></li>



<li><strong>Conteúdo de reforço na fase de proposta e negociação: </strong>cases, vídeos, comparativos, depoimentos. Tudo alinhado com as dores reais do lead.<br><br></li>
</ol>



<h2 class="wp-block-heading">Resultado: mais conversão, menos achismo</h2>



<p>Quando há integração real entre conteúdo, CRM e vendas, sua empresa conquista resultados mais consistentes. O funil se torna mais previsível, as abordagens comerciais ganham eficiência e os leads chegam ao momento da proposta muito mais maduros. Além disso, os dados de comportamento deixam de ser subutilizados e passam a orientar decisões com inteligência.&nbsp;</p>



<p>O resultado? Menos tentativas cegas e muito mais vendas com propósito.</p>



<p>Transformar leads em clientes não é só função do comercial. É o resultado de um processo bem integrado — onde conteúdo, automação, CRM e vendas trabalham juntos para guiar o lead até a decisão com confiança.</p>



<p>Quer aplicar esse processo na sua empresa com apoio estratégico?</p>



<p>Conheça nosso trabalho na <a href="https://www.taumkt.com.br/" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Tau Marketing</a> e veja como podemos estruturar seu funil com clareza, integração e foco em conversão real.</p>

Como transformar leads em clientes: integração real entre conteúdo, CRM e vendas

<p><em>Só as empresas que souberem como se adaptar, com estratégia, neste intenso dinamismo, conseguirão colher frutos maduros em 2027</em></p>



<p>Inovar nunca foi apenas sobre tecnologia, mas sobre aliar uma visão de futuro, capacidade de adaptação e estratégia para se antecipar e sobressair. O mercado vive cenários de grandes mudanças e transformações que exigem&nbsp;das empresas não apenas investir nessas inovações, mas, acima de tudo, saber quais integrar, com eficácia, à realidade do negócio, ganhando ainda mais escalabilidade, maturidade e vantagem competitiva.</p>



<p>Em 2026, o cenário global continuará desafiador: custos pressionados, consumidores mais conscientes, mercados mais voláteis e uma concorrência cada vez mais digital. E é justamente nesse cenário que as tendências inovadoras se tornam peças estratégicas - não apenas de sobrevivência,&nbsp;mas para construir uma base de crescimento mais sólida em 2027.</p>



<p>Pensando nisso, veja seis dessas tendências que mais se destacarão este ano:</p>



<p><strong>#1 Inverno e bolha de IA:&nbsp;</strong>o termo do AI&nbsp;Winter, surgido na década de 80, descreve períodos em que o&nbsp;entusiasmo&nbsp;pela inteligência artificial teria uma grande queda, normalmente visto após um ciclo de altas expectativas&nbsp;– algo que poderemos notar em 2026. Isso porque, segundo um estudo recente da Gartner, apenas 6% dos&nbsp;CFOs&nbsp;notaram um aumento no lucro ou receita com essa tecnologia. A IA não está gerando o retorno que tanto se esperava,&nbsp;o que pode levar&nbsp;ao fechamento de portas de muitas empresas e&nbsp;a&nbsp;um efeito cascata grave em termos econômicos&nbsp;para todo o mercado.</p>



<p><strong>#2</strong><strong>&nbsp;Mudanças geopolíticas:</strong><strong>&nbsp;</strong>a corrida pela supremacia em IA&nbsp;está&nbsp;reconfigurando o mercado global, cujos acordos e mudanças vêm&nbsp;fazendo emergir&nbsp;novas potências referências nessa tecnologia&nbsp;como, por exemplo, a China, que já está ganhando forte visibilidade em suas inovações de computação quântica, 6G, e demais serviços estruturados com essa ferramenta. Qualquer alteração nessa competição impacta, diretamente, a logística e&nbsp;o&nbsp;fornecimento de soluções tecnológicas ao mundo.</p>



<p><strong>#3 Computação quântica:</strong>&nbsp;muitos projetos nesse sentido já estão sendo desenvolvidos na China, e devem ganhar força este ano na prestação de serviços pautados com essa tecnologia. Ela permitirá uma maior velocidade&nbsp;em simulações computacionais, agilizando as tomadas de decisões e desenvolvimento de ações que, antes, poderiam levar meses ou anos. Segundo estimativas de um levantamento do&nbsp;InvestingPro, este mercado deve&nbsp;atingir uma receita de US$ 2 bilhões em 2026, uma área extremamente rica a ser explorada.</p>



<p><strong>#4 Dados, confiança e governança:</strong><strong>&nbsp;</strong>cada vez mais, por conta não apenas da IA, mas também do IB e das intensas transformações tecnológicas, é essencial ter confiança nos dados que são analisados como base para as tomadas de decisões. Afinal, sem informações reais e confiáveis, os riscos de estratégias sem retorno são altos.&nbsp;É aqui que a governança se faz presente, crucial para garantir essa segurança, ainda mais quando apoiada por metodologias internacionais que reforcem medidas nesse sentido, como a ISO 27001&nbsp;– mitigando riscos de fraudes e vazamentos que prejudiquem as operações.</p>



<p><strong>#5 Transformação do trabalho:</strong>&nbsp;a tecnologia nunca substituirá o trabalho humano. Contudo, é fato que, conforme tivermos cada vez mais avanços digitais, todo o mercado se transformará, criando posições e vagas imersas nesse universo – ao mesmo tempo em que outras podem deixar de existir com o tempo.&nbsp;Essas mudanças exigem que as empresas invistam na capacitação de seus times, fornecendo o conhecimento necessário para que usufruam dos recursos e benefícios que essas soluções podem oferecer.</p>



<p><strong>#6 Economia prateada:&nbsp;</strong>muitas dificuldades têm sido relatadas nos ambientes profissionais em lidar com as gerações mais novas, pouco pacientes ao mundo corporativo. Isso vem fazendo com que muitos gestores estejam contratando talentos mais seniores, dando espaço para que reingressem no mercado e tragam toda a sua bagagem e experiência aos tempos modernos – o que, certamente,&nbsp;também favorece muito a pluralidade de visões e pensamentos a fim de transformar ideias em geração de valor.</p>



<p>O ano de 2026 será marcado por grandes dificuldades e inflexões, ainda mais diante de eventos globais como a Copa do Mundo, conflitos geopolíticos e as eleições nacionais. Ao mesmo tempo, pode ser um período de importantes transformações ao mercado, que exigirá o mesmo movimento de adaptação por parte das empresas. Afinal, só aquelas que souberem como se adaptar, com estratégia, neste intenso dinamismo, conseguirão&nbsp;colher frutos maduros em 2027.</p>



<p><strong>Alexandre Pierro</strong>&nbsp;é mestre em gestão e engenharia da inovação, engenheiro mecânico, bacharel em física e especialista de gestão da PALAS, consultoria pioneira na implementação da ISO de inovação na América Latina.</p>

A armadilha do tráfego pago em 2026: por que a prospecção ativa se tornou o seguro de vida das empresas

Eduarda

Análise competitiva: a conexão entre sua empresa e clientes | Café com ADM 479

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