leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

David Yoffie e Michael Cusumano são importantes nomes na estratégia empresarial, principalmente na área tecnológica. Estiveram presentes por décadas em importantes conselhos diretivos no vale do silício. Ambos têm diversos livros lançados e um vasto repertório no mundo da tecnologia e dos negócios. No livro <a href="http://amzn.to/2ndXMx6" target="_blank" rel="noreferrer noopener">&#8220;Gigantes da Estratégia&#8221;</a> os autores buscam identificar as habilidades que os gigantes da tecnologia, Bill Gates, Steve Jobs e Andy Grove tinham em comum e como eles administraram tantos altos e baixos e foram bem sucedidos. Yoffie escreveu 40 casos para o Harvard Business Review, sendo como temas recorrentes, estratégia empresarial e análises sobre a Intel, Microsoft e Apple.
Os autores estruturam a tomada de decisão em 5 principais lições estratégicas deixadas por Andy Groove, Bill Gates e Steve Jobs, são elas: 1) olhe para o futuro, raciocine no presente; 2) aposte alto, sem apostar a empresa; 3) construa plataformas; 4) explore a influência e o poder; 5) molde a organização em torno de sua âncora pessoal.
1 – Olhe para o futuro, raciocine no presente; os 3 líderes tinham uma capacidade muito sofisticada de analisar o futuro, mas o que os diferenciava era a capacidade de construir uma elaborada estratégia para pôr essa visão em prática. Olhar para o futuro é fundamental para empreendedores, pois o presente está sempre por um fio, basta um novo entrante e tudo pode ir por água abaixo. Então o empreendedor precisa ter visão para pensar o futuro, mas uma grande energia e inteligência tática para colocar a estratégia de longo prazo em prática no dia de hoje. A estratégia só faz sentido se existir execução; precisa existir uma confluência entre estratégia e tática.
2 – Aposte alto sem apostar a empresa; uma empresa é um organismo vivo e muito delicado, uma má gestão ou um passo agressivo sem resguardar-se pode causar profundos danos à empresa, quando não, a falência. É preciso apostar alto e ser sonhador, mas para realizar essa visão o preço não pode ser apostar toda a empresa, pois um erro poderá resultar em quebra. Por um sonho ou uma visão muitos empreendedores colocam tudo em risco, não ponderam sobre questões financeiras entre outras e o resultado muitas vezes pode ser uma falência seguida de gigantescas dívidas.
3 – Construa plataformas; os 3 líderes criaram grandes plataformas em suas indústrias e o resultado foi a solidez da empresa. Plataformas colocam mais braços a favor da empresa, pois uma plataforma pode receber diversos complementos de outras empresas. Imagine o Windows da Microsoft, uma grande plataforma que permite a construção de inúmeros softwares, ou a Apple Store que inaugurou uma visão poderosa com os apps e sua abertura para o mercado de desenvolvimento. A beleza da plataforma está no efeito networking, um efeito bola de neve que coloca muitos novos jogadores em campo, onde eles criam e sustentam a plataforma.
4 – Explore a influência e o poder; os autores apresentam duas formas de impor uma estratégia de influência e poder: o sumô e o judô. No sumô se faz pressão pelo peso e força, nele o concorrente vai ser massacrado. Tem uma negociação lendária entre Bill Gates e Steve Case CEO da AOL, onde Bill Gates para defender sua tese apresentou o seguinte argumento: “Posso comprar 20%, você inteiro ou entrar pessoalmente nesse negócio e enterrar você”. Esse é o jeito sumô de fazer negócios, é utilizar seu poder, seja qual for a origem, para pressionar e conseguir o acordo desejado. Do outro lado existe o judô, que busca por movimentos inteligentes utilizar a força do oponente para ganhar. Para exemplificar o judô temos Steve Jobs, que para entrar no universo da música com o iPod, fez acordos muito específicos com as principais labels, e por fazer um papel de pequena empresa e sem força na música, as gravadoras não se importaram muito, naquele momento a Apple era inofensiva no universo musical. Jobs usou a desvantagem de tamanho naquele mercado para conseguir um acordo interessante para Apple, o que em poucos meses se tornaria o pesadelo das gravadoras pelo sucesso e poder da Apple.
5 – Molde a organização em torno de sua âncora pessoal; todos temos um ponto forte e a ideia aqui é moldar a organização com base nele. Alguns é a disciplina, outros a criatividade, a visão estratégica, e dessa forma a cultura da organização vai sendo moldada através da sua maior contribuição. Aquilo que fazemos melhor, nossa âncora pessoal, é a habilidade que podemos atingir uma alta performance com mais facilidade, e é por isso que essa visão estratégica é importante. Ao invés de diluir sua energia e esforços em vários campos, muitos deles na qual não tem afinidade ou desejo de dominar, nosso esforço passa a ser voltado àquilo que nos é mais natural.

5 lições dos gigantes da estratégia Bill Gates, Andy Groove e Steve Jobs

Em “Gigantes da Estratégia”, David Yoffie e Michael Cusumano discutem as principais lições sobre estratégia de negócios deixadas por Bill Gates, Andy Grove e Steve Jobs

5 lições dos gigantes da estratégia Bill Gates, Andy Groove e Steve Jobs | Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2022/01/28031841/artigo_103183.jpg

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

Se tem um hábito que pode se desenvolver sutilmente e tomar uma dimensão enorme de nossa vida é a reclamação. Em certas situações, a reclamação significa tanto para o indivíduo que ele passa a assumir a reclamação como um estilo de vida, uma identidade, pois a reclamação passa ser um fim em si mesmo.
Quando a reclamação é uma finalidade em si, o risco é grande, pois passamos a uma atitude reativa em relação à vida. Esse posicionamento, encontra conforto somente em reclamar, onde nenhuma medida é feita para resolver seus problemas e desafios. Essa satisfação pessoal que vem da reclamação é muito discreta, quem reclama quase nunca percebe que se acomodou nessa posição.
Tudo passa ser motivo para reclamar: o tempo, o trânsito, a vaga do estacionamento, o chefe, o amigo, o cônjuge, etc. Quem reclama, acha logo na reclamação uma satisfação, e a vida continua até a próxima insatisfação. Não acredito que seja possível viver sem reclamar, pois a insatisfação é inerente a espécie humana. Estamos sempre em busca de algo que não temos e esse movimento nos transforma, trazendo progresso à vida humana. Contudo, devemos tomar uma atitude proativa em relação aos problemas, ir além da reclamação.
O comportamento reativo é passivo, o indivíduo só reage ao que acontece com ele, mas nunca toma o controle da própria vida, sua passividade acaba servindo como proteção, e a falta de responsabilização evita a frustração. O estilo de vida reativo é contraproducente, e quanto mais reativos formos, menos vamos crescer e se desenvolver durante a vida.
O desenvolvimento pessoal é resultado de um constante processo de experimentação e ajuste. E é através dessa dinâmica que vamos progredindo a cada desafio. Chamamos essa atitude de proatividade; um indivíduo que toma ação e se compromete.
O pragmático é aquele indivíduo realista, objetivo, que toma ações de ordem prática. A proatividade e o pragmatismo podem resultar em uma ótima mistura: ação e estratégia. Todo problema que aparece em nossa vida tem algum tipo de solução, a tomada de decisão é a proatividade, a forma de conduzir e resolver é o pragmatismo.
Imagine um indivíduo que não gosta de seu emprego, ele pode viver reclamando de quão infeliz e mal valorizado é na empresa, e que todos crescem menos ele, e como tudo isso é frustrante. Já uma atitude pragmática em relação a isso é imaginar quais são as minhas possibilidades para resolver o problema.
Nesse cenário, podemos imaginar que o indivíduo tem 4 alternativas: 1) chamar o chefe e explicar sua insatisfação; 2) aceitar o problema e continuar na empresa; 3) não aceita o problema, não quer falar com chefe e então pede demissão; 4) entende sua própria natureza, não chama o chefe, continua reclamando, mas sabendo que a escolha é sua, não dependendo de fator externo. 
O pragmático levanta as alternativas, escolhe a que mais se alinha a suas expectativas e capacidades pessoais e executa.
Mas afinal, qual é a vantagem de ser pragmático? Muitos especialistas em comportamento humano, desenvolvimento pessoal e psicólogos, discutem que a clareza de propósito, um sentido pra vida, e a sensação de realização nos traz mais felicidade e saúde. A logoterapia do psicanalista Viktor Frankl aborda essa questão sobre a perspectiva da busca por sentido. Somos felizes e saudáveis na medida que temos clareza de propósito e vivemos para essa nossa missão.
Tudo isso está intrinsecamente ligado a nossa autoconsciência, pois a medida que nos conhecemos, somos capazes de lidar com mais desafios e com o melhor de nós em cada situação. Através de uma busca constante por autoconsciência, criamos caminhos para atingir o máximo de nosso potencial.
<h4>Livros de referência</h4>
<a href="http://amzn.to/2ljaABt" target="_blank" rel="noreferrer noopener">Inteligência Emocional</a> – Daniel Goleman (autoconsciência e desenvolvimento pessoal)
<a href="http://amzn.to/2hiMvvt" target="_blank" rel="noreferrer noopener">A mente organizada</a> – Daniel Levitin (neurociência, desenvolvimento pessoal e conselhos práticos)
<a href="http://amzn.to/2hiPZhI" target="_blank" rel="noreferrer noopener">A arte de fazer acontecer</a> – David Allen (produtividade, dicas sobre organização e execução)
<a href="http://amzn.to/2ljl0Rz" target="_blank" rel="noreferrer noopener">A única coisa</a> – Gary Keller (metas, execução e dicas práticas)

Reclamão ou pragmático?

Nós brasileiros sonhamos em ter nosso próprio negócio e ser dono do próprio nariz. Mas muitas vezes nos sentimos perdidos e não sabemos por onde começar. Os livros são excelentes guias, pois nos ajudam a encontrar nosso estilo, expandir o repertório, aprender a definir e bater metas.
Sentir-se perdido é algo natural. É o sentimento de não saber para onde ir, ou não saber como resolver um determinado problema ou desafio. Isso acontece porque o evento é novo e nos causa surpresa, ainda nos falta conhecimento e experiência de vida. Com o passar do tempo vamos sendo surpreendidos por muitos eventos e em cada um deles vamos acumulando aprendizados. Esse processo de aprendizado nos dá condição de enfrentar o mundo, equilibrar as demandas e participar das dinâmicas sociais.
A questão é que aprender pela vida e somente pelas experiências cotidianas é um grande limitado, pois ao invés de se projetar através de conhecimentos e reflexões de muitos grandes autores e pensadores, nós vamos dando cabeçadas a cada etapa, praticamente reinventando a roda.
Por isso a leitura é tão importante. Ela nos dá acesso à cabeça dos pensadores, nos coloca perto de suas ideias, sonhos, medos e visões de mundo. Adquirimos, a cada leitura, novas lentes para ver o mundo e a partir desses novos saberes somos capazes de enfrentar desafios pessoais com mais segurança e conhecimento.
Um passo importante para quem sonha em empreender, mas ainda está perdido, é olhar para dentro, refletir, desenvolver sua autoconsciência e ampliar suas capacidades de pensar. Ir para ação e empreender é importante, contudo, quando se está perdido não é a melhor alternativa, ela pode causar muitos problemas e dores. A construção de repertório; capacidade de pensar com profundidade; conhecimento de si, de suas limitações e potencialidades; é o ferramental essencial para que o empreendedor atinja altos níveis.
Precisamos agir em relação ao sentimento de estar perdido e sem rumo, com isso devemos ler mais, trocar ideias com pessoas que nos inspiram e ter referências. A fase seguinte será definir nossas metas e agir em relação a elas: empreender.
Abaixo vamos conhecer alguns livros que são fonte de inspiração. Nos motivam a agir, organizam as ideias e servem como importante base.
Em busca de sentido - Viktor Frankl
O maior desespero de um ser humano é viver sem ter pelo que viver. É seguir o dia a dia sem nenhum objetivo, nenhum sonho. É passar uma vida levando um dia de cada vez, onde nada faz parte de um objetivo maior. Viktor Frankl sobrevivente do holocausto e autor do best seller “Em busca de sentido” viu nos campos de concentração que os indivíduos que mais morriam, eram os que não viam mais sentido algum em viver. Em nossas vidas precisamos mais do que coisas. Precisamos de uma razão, uma direção que nos mantenha de cabeça erguida mesmo quando as coisas parecem sem solução. O sentido não precisa ser absurdamente grande e transcendental. Podemos viver e lutar por uma memória, por nossos filhos, pais, cônjuges, por uma causa social ou pela arte. Mas não podemos continuar saudáveis e com alto potencial de vida sem visão de futuro, sem um lugar para chegar ou um objetivo para conquistar.
O poder dos quietos - Susan Cain
Autoconsciência é um dos componentes mais importantes para um empreendedor. Pois o empreendedor precisa se conhecer, saber quais são suas forças e fraquezas, pontos fortes e fracos, até onde aguenta em uma negociação, qual é seu estilo, como você reage às situações. Muitos empreendedores são introvertidos, e acham isso um problema como se fosse errado ser reservado e quieto. Na realidade o problema é não se conhecer e sair agindo de forma cega, sem estratégias. Cada pessoa tem uma personalidade e ela dita a forma como o indivíduo encara e lida com o mundo. O empreendedor precisa entender seu perfil e trabalhar através dele; não contra ele. Precisamos conhecer nossas forças e fraquezas e agir estrategicamente.
A coragem de ser imperfeito - Brené Brown
Muitas vezes ficamos parados com medo de tentar algo novo por simples medo de parecer ridículos, errados, fora dos padrões. A autora Brené Brown traz importantes discussões sobre o erro e fracasso. Brené mostra porque devemos ser mais corajosos, se expor mais e correr riscos. Estar aberto à vida, aos relacionamentos e outras oportunidades exige coragem; coragem para ser imperfeito, para ser vulnerável. Os relacionamentos só se dão quando nós baixamos a guarda, paramos de criar resistências e nos entregamos as possibilidades. A vulnerabilidade, a coragem de ser imperfeito não é uma fraqueza. Pode ser estratégico e inteligente uma vez que tivermos consciência e conhecimento.
A única coisa - Gary Keller e Jay Papasan
A marca de grandes realizadores é o foco e a simplicidade. Não é possível ir longe tendo a atenção dividida e uma porção de desejos desorganizados. O dia a dia é repleto de oportunidades e a avalanche de informação pode facilmente nos tirar dos trilhos. Só uma mente lúcida e conhecedora de si pode tomar decisões inteligentes, sem perder o foco e a visão de longo prazo. A única coisa é uma forma de pensar, é uma maneira de enfrentar o caos do mundo, com uma reflexão norteadora: qual é minha única coisa? Através de questionamentos e dicas de produtividade, Gary Keller e Jay Papasan colocam luz sobre nossas ansiedades e nos colocam em direção de nossas metas.
Maestria - Robert Greene
Muitas vezes ficamos convencidos que há algo de errado conosco. “Talvez algumas pessoas nasceram para brilhar, mas eu não”. Em “Maestria” Robert Greene desenvolve uma pesquisa a fim de descobrir se a maestria acontece por acaso, se é loteria genética ou seria a maestria a consequência de uma série de atitudes e escolhas tomadas ao longo dos anos. Esse livro acalma algumas de nossas ansiedades. O autor levanta diversas histórias e em todas elas temos um componente em comum: a paciência. Ninguém alcançou a maestria da noite para o dia, foram anos, milhares de horas de esforço e foco obstinado. O aprendizado principal do livro é que descobrindo nossa paixão, o principal componente para a maestria é a prática diária e consistente por anos a fio.
Outliers - Malcolm Gladwell
Em “outliers” Malcolm Gladwell desconstrói os mitos de sucesso. Ele vai a fundo nas histórias de sucesso, nas épocas que aconteceram e busca entender quanto foi mérito pessoal e quanto foi as circunstâncias da vida e do tempo que catapultaram grandes empresários. Gladwell discute no livro que sucesso vai além da genialidade do indivíduo. O livro é importante pois nos provoca o pensamento e o desmonte dos mitos do sucesso explosivo e do fácil florescer.
Quando acreditamos nas histórias sem entender seus porquês, acabamos atribuindo talentos e destinos sobre humanos nos homens de sucesso, mistificando suas realizações e os distanciando da realidade.
Inteligência Emocional - Daniel Goleman
Por que grandes cargos não são ocupados sempre pelos de mais alto QI? Por que grandes cargos são quase sempre ocupados por pessoas medianas? Através de uma nova abordagem sobre sucesso e inteligência o autor e pesquisador Daniel Goleman explica que QI não compõe toda equação; mais do que inteligência para calcular, fazer dissertações e interpretar materiais complexos, o indivíduo precisa de inteligência emocional para lidar com os dramas e desafios da vida, controlar impulsos, motivar-se, controlar ansiedade, ser empático e cultivar relacionamentos.
O sucesso não se trata somente de inteligência para fazer contas e criar soluções para problemas. Ele tem a ver com relacionamentos, como fazemos alianças e lidamos com as dinâmicas sociais. É na interação do dia a dia, no lidar com pessoas e no gerenciamento pessoal que pessoas comuns galgam grandes posições.
Como fazer amigos e influenciar pessoas - Dale Canergie
Algo parece óbvio ao falar, mas é muito negligenciado: relacionamentos. O mundo trata-se de pessoas. Pessoas comprando, pessoas vendendo, pessoas criando, pessoas destruindo, pessoas convencendo, pessoas ensinando, pessoas...
Tudo tem a ver com relacionamentos, com interação entre pessoas. Aquele projeto, aquele emprego, aquele sonho, tudo vem através de pessoas que se conectam, colaboram, geram valor e oportunidades. Por isso é essencial conhecer sobre pessoas e transitar no mundo com mais conhecimento e estratégia. O clássico “como fazer amigos e influenciar pessoas” cabe muito bem como ponto de partida para entender alguns erros clássicos de convivência e fazer os ajustes necessários. No final das contas sempre se trata de pessoas conversando e decidindo pelo sim ou pelo não.

Quero empreender, mas ainda estou perdido

Nos dias de hoje conseguir manter o foco se tornou algo raro; cobiçado. Muito conteúdo vem sendo criado para discutir e entender nosso comportamento e desafios na nova era - a era da sobrecarga de informação. Somos uma geração com muitos recursos, mas com capacidade de foco cada vez menor. O homem moderno assumiu um estilo de vida super estimulado, sempre em busca de distrações e novidades. Rodeados de aparelhos que disparam dezenas de novidades por segundo, cresce nossa dependência por novidades e estímulos, que por conseguinte dificultam o foco. 
O ser humano é por natureza um animal curioso. Ao longo de nosso processo evolutivo a habilidade de perceber as mudanças no ambiente e alterar nossas estratégias foi um componente fundamental para a sobrevivência. Durante milênios focar não foi algo essencial, pelo contrário, focar poderia trazer riscos à sobrevivência. O foco é o super estímulo de algumas áreas do cérebro, enquanto outras ficam quase desligadas. Isso traria um risco direto à vida, uma vez que um animal perigoso poderia se aproximar e atacar; foco não foi um fator decisivo ao longo de nossa evolução. Se houvesse uma mudança no tempo, na escassez de alimento ou de outros fatores, o sapiens buscava soluções. Dessa forma nosso cérebro se desenvolveu com apetite para o novo, estamos sempre curiosos e abertos, tanto é que a descoberta do novo libera uma onda de sensações, inundando-nos de dopamina. Qualquer distração nos chama atenção: um barulho por perto, um brilho, um movimento. Você pode estar concentrado em algo, mas se ouvir seu nome é quase impossível ignorar. O autor de <a href="http://amzn.to/2hiGrDn" target="_blank" rel="noreferrer noopener">“Foco”, Daniel Goleman</a>, chama isso de isca emocional. A forte tendência que o ser humano tem para o novo, define seu comportamento e isso tem implicações diretas com sua capacidade de manter foco. Focar é algo tão complicado que mesmo pessoas com facilidade não conseguem manter a atenção por mais de 40 a 50 minutos em uma única tarefa. Algumas pesquisas apontam que podemos tirar melhor proveito do nosso tempo trabalhando em blocos de 40 a 50 minutos, descansando nos intervalos. Essa pausa dá condição de reorganizar as demandas diminuindo o estresse cognitivo. Sobrecarregado pela informação e pelas demandas do dia a dia, o homem moderno assume novos compromissos o tempo todo. Esse nível de comprometimento afeta nossa saúde, uma vez que naturalmente não temos facilidade para memorizar, organizar e executar tantas demandas de uma vez. O resultado é uma geração com muitas ideias na cabeça, muitos assuntos mal resolvidos e que constantemente esquece e abandona projetos. O resultado são as crises de ansiedade e em casos mais avançados transtornos psicológicos graves. A diminuição da capacidade de foco tem vários fatores, como: não ter metas e objetivos claros, trabalhar em ambientes barulhentos e agitados, alternar entre tarefas complicadas, não se planejar e definir prioridades, falar sim para tudo e assumir muitas responsabilidades. A sobrecarga de informação é sem dúvida o maior desafio do nosso tempo. Em “<a href="http://amzn.to/2hiMvvt" target="_blank" rel="noreferrer noopener">A mente organizada</a>”, Daniel Levitin discute que sofremos com o excesso de informação, uma vez que o cérebro tem um limite de processamento e o volume de informação cresce a cada dia, não conseguimos assimilar tudo, ficamos perdidos e estressados. Não damos conta de absorver muito conteúdo de uma só vez, a área executiva do cérebro que é responsável por administrar nosso foco, tem capacidade limitada, alguns estudos apontam que o limite é de 5 tarefas simultâneas. Além disso, não é qualquer tarefa simultânea que o cérebro consegue realizar, sabemos muito bem a combinação perigosa que é usar celular e dirigir, são atividades que exigem muito de nosso cérebro, e que não permitem atenção dividida. Daniel Levitin traz duas grandes estratégias para lidar com as decisões difíceis e com a sobrecarga de informação. O primeiro é evitar sobrecarregar a mente guardando tudo nela. Sempre que alguma coisa a ser resolvida aparece em nossa mente, devemos anotá-la. Isso pode ser feito no celular com aplicativos de notas ou até mesmo no bom e velho papel. Quando colocamos isso pra fora, criamos âncoras para retomar aquele assunto, nesse momento aliviamos a pressão sobre a memória, o que aumenta nossa capacidade de foco. Se não há um sistema de organização, as coisas ficam no ar, sempre a mercê da sorte e da memória. Isso provoca aquele sentimento de estar perdido e fora de controle, o que mina a produtividade e cria péssimos resultados. Um bom livro para organizar as demandas e colocar em prática esses conceitos é “<a href="http://amzn.to/2hiPZhI" target="_blank" rel="noreferrer noopener">A arte de fazer acontecer</a>”, de David Allen, famoso criador do método Getting Things Done (GTD). A segunda estratégia é sempre dividir as tarefas em tarefas menores e mais simples. Segundo Daniel Levitin nós procrastinamos porque não temos clareza do porquê fazer, do como fazer e de quando fazer. É por isso que a quebra das tarefas pode ser uma ótima estratégia. Tarefas menores para resolver são mais objetivas, o senso de realização aumenta pois estaremos vencendo etapas, e no final conseguiremos resolver grandes problemas.
A sobrecarga de informação exige priorização. Precisamos refletir e nos conhecer mais, entender nossas habilidades, ter metas e objetivos mais claros. Somente com essas questões alinhadas é possível criar algo grande e consistente. No livro "Foco" ,o autor Daniel Goleman discute sobre a importância de olhar para dentro, nos conhecer, perceber nossas forças e fraquezas para trabalhar de forma estratégica. O foco vai ficar difuso várias vezes por dia, não é possível se isolar do mundo externo ou interno, algo sempre vai provocar a mente e desviar nossa atenção. A autoconsciência é a capacidade de perceber nossa própria falta de atenção e se ajustar. Daniel Goleman chama esse processo de metacognição: habilidade de pensar sobre pensar. Você está em uma tarefa importante, quando de repente pensa que precisa pagar a conta do cartão de crédito urgentemente, mas em cima desse pensamento você percebe que não deveria pensar nisso naquele momento e sim focar na sua atividade. Logo, você volta para sua atividade e retoma o foco. Esse intercalar de pensamentos é um importante ingrediente para manter foco e fortalecer o músculo da atenção. A meditação, por exemplo, tem como principal objetivo esse exercício, toda vez que a mente divaga, trazemos ela ao objeto de foco, essa prática consistente aumenta o nível de concentração e rapidez na associação e dissociação, componentes fundamentais para administrar o foco.
O foco é uma competência cognitiva muito requisitada nos dias de hoje. Essa exigência é um reflexo direto de nossos novos hábitos. Estamos sempre distraídos, olhando para nossos celulares sem ter certeza para o que dar atenção. Contudo, grandes resultados e habilidades só vem com a prática consistente e diária. E para isso acontecer é necessário a clareza nos objetivos; capacidade de se manter motivado e alinhado com suas metas; ter foco para dizer não as distrações e continuar em sua busca. Todas essas competências vem com o tempo, com a busca pelo conhecimento, no confronto de suas próprias ideias e no ajuste diário. A lição que esses autores nos deixam é que buscar melhorar, ajustar nossa execução, agir e refletir, é um ótimo caminho para alcançar nossos sonhos.
Algumas ideias:
Criar blocos de tempo de 50 minutos e descansar nos intervalos. Nesse tempo de foco evitar celular, e-mail ou abas do navegador abertas. A ideia é manter o foco intenso em uma única atividade.
Manter uma lista do que tem para fazer. Pode ser algo básico como post-its ou um aplicativo de tarefas no celular. A ideia é colocar as demandas para fora e livrar a mente.
Escrever algumas vezes por mês. Coloque suas ideias e sentimentos para fora. Essa prática alivia a mente e organiza os pensamentos nos mantendo saudáveis e produtivos.
Refletir sobre nossas metas e objetivos. Encare a busca por sentido na vida de forma séria. Encontrar-se e ter pelo que lutar é um ingrediente decisivo para a saúde e sucesso no longo prazo.
Meditar ou praticar outros exercícios de atenção plena potencializa o cérebro e fortalece nossa capacidade de manter foco.
Indicação de livros
- A mente organizada - Daniel Levitin (Neurociência - entender o funcionamento da mente e como ela lida com a informação) - A arte de fazer acontecer - David Allen (Como organizar e executar nossas demandas) - Foco - Daniel Goleman (Um estudo sobre o foco e inteligência emocional) <a href="http://amzn.to/2gHRxRH" target="_blank" rel="noreferrer noopener">- Em busca de sentido - Viktor Frankl (Sobre encontrar sentido na vida e ter pelo que lutar)</a>

Por que é tão difícil focar?

Alan Conti, CEO da Effecti, revela como equipes remotas estão mais próximas do cliente (e das melhores decisões) que nunca



Alan Conti é CEO da Effecti, plataforma SaaS de tecnologia para licitantes. Sob sua liderança, a Effecti redefiniu como equipes remotas capturam feedback de clientes—visitando-os pessoalmente, não via Zoom. Sua trajetória combina experiência em produto, cliente e operações, perspectiva rara que o posiciona para ver padrões que C-Levels convencionais perdem. Para Alan, a maior revolução não é a IA acelerar MVPs; é a IA forçar lideranças a tomar decisões mensais em vez de trimestrais—ou ficarem obsoletas.



<h2 class="wp-block-heading">1. O one-page que orienta, não o ruído que distrai</h2>



Pergunta: Como você—como C-Level—deveria tomar as principais decisões de negócio em uma era em que a IA consegue resolver quase tudo em 48 horas?



Insight de Alan Conti: "Na Effecti, usamos um one-page: princípios, valores, missão e OKR. Isso nos orienta. Tudo que não encaixa nesse norte, a gente não faz. A IA torna possível resolver internamente qualquer coisa, mas quando o cliente quer tentar sozinho, o lead fica mais moroso. A decisão clara vem desse norte, não da IA."



O erro clássico é deixar a IA criar opções infinitas e o C-Level tentar validar todas. Alan inverte: um norte claro (one-page) filtra 90% do ruído. Isso acelera decisões porque reduz ambiguidade, não porque reduz complexidade. Empresas como Figma e Notion fizeram exatamente isso—missão clara, OKRs bem definidos, IA como ferramenta, não como estratégia. O benefício concreto? Ciclos mensais de realinhamento em vez de trimestrais. Decisões mais próximas da realidade do cliente.



<h2 class="wp-block-heading">2. Estar lá (literalmente) é o insight que ninguém paga para ter</h2>



Pergunta: Seu time visita clientes em potencial churn? E os que crescem 3x acima da média? Porque a maioria dos C-Levels faz o contrário.



Insight de Alan Conti: "Poucos vão de fato no cliente e escutam mesmo. Olhamos para quem está em potencial churn e para quem usa muito. A gente é remote first, todos em casa—e justamente por isso, visitamos clientes independente da área. Nosso público é solitário; a presença física muda tudo."



Aqui está o padrão invisível: enquanto IA promete escalabilidade sem atrito, os melhores C-Levels fazem o oposto—escalam a escuta, não a escala. Alan vai ver clientes não porque é "bom para morale"; ele vai porque insights sobre churn e expansão não saem de dashboards. Amazon (via Bezos) faz isso com "two-pizza teams"; Stripe (via Collison) visita founders regularmente. O risco de ignorar isso? Tomar decisões com dados incompletos, porque IA resolve rápido, mas resolve errado sem contexto humano. O ganho? Detectar sinais fracos seis semanas antes do churn acontecer.



<h2 class="wp-block-heading">3. As skills que a IA não pode copiar</h2>



Pergunta: Você tem humildade o suficiente para aprender IA e empatia bastante para não usar ela como escudo?



Insight de Alan Conti: "Humildade e empatia para dar mentoria: vital. Aprender IA é obrigatório—tem muito poder aí—mas tem que usar com humildade. Adaptabilidade com desapego: o que nos trouxe até aqui não vai levar adiante. Tem que ser rápido, porque a mudança é rápida."



Três skills entrelaçadas. Humildade porque a IA muda regras todo mês—quem você acha que é fica obsoleto. Empatia porque lançar rápido sem empatia é lançar sozinho. Desapego porque a decisão que funcionou no Q1 pode quebrar tudo no Q3. Satya Nadella (Microsoft) reformulou a cultura em torno disso—growth mindset + humildade antes de IA, depois IA acelerou. Reed Hastings (Netflix) menciona explicitamente: decisões rápidas + equipes pequenas (empatia forçada) + iteração constante. O benefício prático? Seu time move 3-4x mais rápido porque não está justificando decisões de ontem.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



A diferença entre quem usa IA e quem é IA (cultura, mentalidade, velocidade) está visível em três padrões:



<ul class="wp-block-list">
<li>Amazon, Microsoft, Stripe, Notion: One-page claro. Visita cliente obsessiva. Lideranças com empatia + desapego. Resultado: escalas exponenciais mantendo qualidade.</li>



<li>Maioria dos B2B SaaS: IA como "feature factory" ou "cost-cutter". Lideranças que delegam decisão para IA porque "é mais rápido". Resultado: commoditização, churn silencioso.</li>
</ul>



O alerta: impossível não usar IA. Mas também impossível não estar no cliente. Alan vê isso claramente: a IA democratizou capacidade de fazer; a escassez agora é decidir bem. E decidir bem é 80% human (estar lá, escutar, ter humildade) e 20% IA.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Quando foi a última vez que você visitou um cliente para apenas escutar—sem agenda, sem pitch, sem IA?

Centralidade no cliente sem visita de campo é só storytelling

No fim, o maior risco não é o marketing que floresce. É o indivíduo que deixa de florescer por si mesmo



Há algo inquietante no instante em que uma marca “floresce”. Não o crescimento planejado, metrificado, domesticado por dashboards, mas aquele ponto exato em que ela se torna inevitável. Anthesis, de Daniel Augusto Motta, chama esse instante pelo nome certo: florescimento. Não expansão, não escala, mas maturidade ontológica.



E aqui surge o dilema: o que acontece quando esse florescimento encontra o Direito?



Se a marca é organismo, o Direito é bisturi. Se o marketing deseja seduzir, o Direito exige limites. Entre ambos, uma tensão quase trágica: até onde uma marca pode florescer sem violar a autonomia psíquica do consumidor?



A pergunta não é técnica. É existencial.



<h2 class="wp-block-heading">1. O florescimento como fenômeno filosófico e sistêmico</h2>



Em Montaigne, já havia a desconfiança de que o homem não conhece sequer a si mesmo; como, então, ousaria conhecer o outro? No marketing, essa ignorância ganha verniz científico. A marca acredita conhecer o consumidor melhor do que ele próprio. E, às vezes, conhece.



Niklas Luhmann talvez sorrisse com ironia: o marketing é um sistema autopoiético, que se alimenta de comunicação para produzir mais comunicação. Ele não vende produtos, vende distinções. E o Direito? Outro sistema, fechado, normativo, tentando traduzir essa fluidez em regras.



Anthesis, nesse cenário, funciona como ruptura. Ela não é estratégia, é emergência. Como diria Nietzsche, não se trata de tornar-se o que se quer, mas o que se é. A marca que floresce não performa autenticidade; ela coincide consigo mesma.



Mas essa coincidência pode ser perigosa.



Quando uma marca compreende profundamente os desejos humanos, ela se aproxima de algo que Schopenhauer chamaria de “vontade”: uma força irracional, incessante, que nos move. O marketing contemporâneo não cria desejos. Ele os revela, amplifica e, por vezes, os explora.



E aqui o Direito começa a se inquietar.



<h2 class="wp-block-heading">2. Psicologia, psiquiatria e o marketing como engenharia da mente</h2>



Freud já havia desmontado a ilusão do sujeito racional. Somos movidos por pulsões, lapsos, desejos inconscientes. O marketing moderno leu Freud com atenção cirúrgica.



Experimentos como os de Milgram e Zimbardo mostraram algo ainda mais perturbador: o comportamento humano é profundamente influenciável por contexto e autoridade. Agora imagine esse conhecimento aplicado a campanhas digitais, com algoritmos que aprendem em tempo real.



Não é teoria. É prática.



Relatórios de instituições como a APA (American Psychological Association) e estudos de neurociência do consumo indicam que decisões de compra são majoritariamente emocionais, com posterior racionalização. Damasio reforça: sem emoção, não há decisão.



Ou seja, o marketing atua no pré-consciente.



Na psiquiatria, Aaron Beck e Albert Ellis mostraram como crenças moldam comportamentos. O marketing, consciente ou não, opera como um “reprogramador cognitivo suave”. Ele sugere narrativas: quem você é, o que você deve desejar, como deve se sentir.



Anthesis, nesse contexto, não é inocente. Uma marca que floresce pode se tornar extremamente eficaz em modular subjetividades.



E isso levanta uma questão jurídica incômoda: quando a persuasão se torna manipulação?



<h2 class="wp-block-heading">3. O Direito como limite: entre proteção e sufocamento</h2>



No Brasil, o Código de Defesa do Consumidor (Lei nº 8.078/1990) já anteviu parte desse problema.



Art. 6º, III: direito à informação adequada e clara.



Art. 37: proibição de publicidade enganosa ou abusiva.



Art. 39, IV: vedação ao aproveitamento da fraqueza ou ignorância do consumidor.



A lei é clara. Mas a realidade é líquida.



O que é “fraqueza” na era dos dados? O que é “ignorância” quando algoritmos sabem mais sobre você do que você mesmo?



O Superior Tribunal de Justiça já enfrentou questões relevantes sobre publicidade enganosa, reconhecendo o dever de transparência reforçada em relações de consumo. Em casos envolvendo marketing digital e ofertas online, a jurisprudência tem ampliado a proteção do consumidor, especialmente quando há assimetria informacional.



Um exemplo emblemático envolve práticas de “dark patterns” em interfaces digitais, que induzem o usuário a decisões não desejadas. Embora ainda em consolidação no Brasil, tribunais europeus já têm tratado essas práticas como violação à autonomia do consumidor, à luz do GDPR.



No Brasil, a LGPD (Lei nº 13.709/2018) adiciona outra camada:



Art. 6º: princípios como finalidade, adequação e necessidade.



Art. 18: direito do titular sobre seus dados.



A coleta e uso de dados para personalização de marketing colocam o consumidor em uma posição paradoxal: quanto mais a marca “floresce”, mais ela invade.



Anthesis, então, encontra o Direito como um jardineiro severo.



<h2 class="wp-block-heading">4. Casos reais: quando o florescimento vira litigância</h2>



O caso Cambridge Analytica é talvez o exemplo mais emblemático. Dados de milhões de usuários foram utilizados para influenciar comportamento político. Não era apenas marketing. Era engenharia social.



No Brasil, ações civis públicas têm sido propostas contra empresas por uso indevido de dados e práticas publicitárias abusivas, especialmente envolvendo crianças. O CONAR também atua regulando excessos, embora com limitações.



Outro campo sensível é o marketing infantil. O STJ já reconheceu a abusividade de publicidade dirigida a crianças, entendendo que elas não possuem discernimento suficiente para resistir à persuasão.



Aqui, Winnicott poderia intervir: a criança vive em um espaço transicional, onde realidade e fantasia se misturam. O marketing que invade esse espaço não vende produtos; coloniza imaginários.



<h2 class="wp-block-heading">5. O contraponto: o direito não pode sufocar o florescimento</h2>



Seria tentador concluir que o marketing deve ser rigidamente limitado. Mas isso seria simplista.



Habermas lembra que a comunicação é essencial para a vida social. O marketing, quando ético, é também informação, cultura, identidade.



Martha Nussbaum acrescentaria: a autonomia não é ausência de influência, mas capacidade de refletir sobre ela.



Ou seja, o problema não é o florescimento das marcas, mas sua hipertrofia sem ética.



Byung-Chul Han fala da sociedade do desempenho, onde tudo deve ser otimizado. O marketing torna-se uma máquina de aceleração. Anthesis, por outro lado, propõe tempo, maturação, organicidade.



Talvez o Direito precise aprender a diferenciar crescimento de florescimento.



<h2 class="wp-block-heading">6. Integração: quando sistemas colidem e dialogam</h2>



Direito, marketing, psicologia e filosofia não são ilhas. São camadas simultâneas de um mesmo fenômeno: a tentativa humana de dar forma ao desejo.



Latour diria que estamos diante de uma rede de atores: marcas, consumidores, algoritmos, normas. Nenhum elemento é isolado.



O desafio jurídico não é apenas regular condutas, mas compreender sistemas complexos.



E aqui surge uma provocação: o Direito está preparado para regular algo que ainda está florescendo?



Ou corre o risco de podar antes de compreender?



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



Anthesis, no marketing, é uma promessa e um risco.



Promessa de autenticidade, de coerência, de marcas que não apenas vendem, mas significam.



Risco de manipulação sofisticada, de invasão psíquica, de erosão silenciosa da autonomia.



O Direito entra como guardião, mas também como possível censor. Entre proteger e sufocar, há um equilíbrio delicado.



No fundo, a questão não é jurídica. É humana.



Até que ponto queremos ser influenciados?



Até que ponto estamos dispostos a abrir mão da nossa própria construção de desejo?



Talvez a resposta esteja menos nas leis e mais na consciência.



Porque, no fim, o maior risco não é o marketing que floresce.



É o indivíduo que deixa de florescer por si mesmo.



<h2 class="wp-block-heading">Bibliografia</h2>



MOTTA, Daniel Augusto. Anthesis.



BRASIL. Código de Defesa do Consumidor. Lei nº 8.078/1990.



BRASIL. Lei Geral de Proteção de Dados. Lei nº 13.709/2018.



STJ. Jurisprudência em matéria de publicidade enganosa e proteção do consumidor.



CONAR. Código Brasileiro de Autorregulamentação Publicitária.



FREUD, Sigmund. O mal-estar na civilização.



DAMASIO, Antonio. O erro de Descartes.



MILGRAM, Stanley. Obedience to Authority.



ZIMBARDO, Philip. The Lucifer Effect.



WINNICOTT, Donald. O brincar e a realidade.



BECK, Aaron. Cognitive Therapy and the Emotional Disorders.



NIETZSCHE, Friedrich. Assim falou Zaratustra.



SCHOPENHAUER, Arthur. O mundo como vontade e representação.



MONTAIGNE, Michel de. Ensaios.



LUHMANN, Niklas. Sistemas sociais.



HABERMAS, Jürgen. Teoria do agir comunicativo.



NUSSBAUM, Martha. Creating Capabilities.



BYUNG-CHUL HAN. Sociedade do Cansaço.



LATOUR, Bruno. Reagregando o social.



OLIVEIRA, Northon Salomão de. Direito para Gestores.

Anthesis e o Direito do Marketing: quando marcas florescem… e a lei começa a podar

A recepção do Estatuto do Paciente é mista, oscilando entre o alento de formalizar direitos e a descrença sobre se a nova lei de 2026 trará, de fato, mudanças substanciais no atendimento



Entrou em vigor a Lei 15.378/2026 unificando as regras para a saúde pública e privada e, reforça a autonomia, garantindo ao paciente informações esclarecedoras sobre os tratamentos, acesso ao prontuário, direito aos cuidados paliativos, respeito à dignidade e à privacidade (conforme prevê a Lei Geral de Proteção de Dados).



Eis os principais direitos do paciente:



Autonomia: Direito de decidir sobre o próprio tratamento e recusar procedimentos, com a obrigatoriedade do respeito pelo médico.



Informação: Direito a informações claras sobre diagnóstico, prognóstico, riscos e alternativas terapêuticas.



Cuidados Paliativos: Garantia de atendimento adequado e controle da dor para doenças graves, inclusive a escolha do local de morte, quando possível.



Humanização: Atendimento digno, respeitoso e sem discriminação, sendo tratado pelo nome.



Privacidade e Dados: Confidencialidade das informações médicas e controle de dados pessoais, em conformidade com a LGPD.



Consentimento: Necessidade de consentimento livre e esclarecido para procedimentos.



Verifica-se as seguintes responsabilidades e impactos.



Responsabilidade Compartilhada: O paciente assume responsabilidades pelas escolhas feitas.



Documentação: A nova lei exige documentação adequada dos procedimentos para segurança de pacientes e médicos.



Aplicação: Aplica-se a todos os serviços de saúde, públicos (SUS) ou privados.



&nbsp;Especialistas da área médica, como presidentes de associações de defesa do paciente, levantam questões sobre como a lei será aplicada no dia a dia, especialmente em situações de emergência ou no Sistema Único de Saúde (SUS).



Críticos argumentam que o estatuto "promete muito e inova pouco", focando em aspectos óbvios e falhando em enfrentar os desafios complexos da medicina moderna, como a judicialização e a relação médico-paciente.



&nbsp;Alguns advogados especialistas em Direito Médico criticam o texto por consolidar direitos básicos que já eram amplamente reconhecidos, descrevendo o estatuto como "muito barulho por quase nada".



Similar a outros estatutos, a aplicabilidade da lei enfrenta barreiras na infraestrutura do SUS, com o risco de se tornar uma "lei que não pega" se não houver melhorias na saúde pública.



Em resumo, a recepção do Estatuto do Paciente é mista, oscilando entre o alento de formalizar direitos e a descrença sobre se a nova lei de 2026 trará, de fato, mudanças substanciais no atendimento.



&nbsp;

5 lições dos gigantes da estratégia Bill Gates, Andy Groove e Steve Jobs

Lucas Conchetto

Como Paulo Kenzo está ajudando a transformar o Brasil numa potência do turismo e lazer | Café com ADM #494

Como Paulo Kenzo está ajudando a transformar o Brasil numa potência do turismo e lazer | Café com ADM #494

Sobre o autor

Lucas Conchetto

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deNegócios e Gestão

Centralidade no cliente sem visita de campo é só storytelling

Anthesis e o Direito do Marketing: quando marcas florescem… e a lei começa a podar

Estatuto do paciente no Brasil