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<h3>1.	Agilidade </h3>
Sempre procure por vagas “novas” aquelas foram publicadas há menos de 3 dias, depois disso é bem provável que o recrutador já tenha selecionado os que currículos que interessam para a empresa, você apenas perde tempo e fica com sentimento de frustração por preencher os requisitos da vaga e não ter sido convocado para entrevista. Em uma palestra que ministrei, levei um exemplo prático sobre o assunto e as pessoas ficaram assustadas pois nunca tinham pensado por esse lado. Peguei uma vaga que tinha sido publicada há 3 dias e encaminhei o currículo, o aplicativo mostrava o total de inscritos em 1600, a minha compatibilidade com a vaga era de 90%, ou seja, eu atendia a 90% do que a vaga pedia, fui convocado para entrevista? Não, é bem provável que no primeiro dia o setor de recursos humanos já tenha selecionado os candidatos para a entrevista, mas ainda não tinha encerrado a vaga, pois ela só encerra com a contratação. Você pode candidatar-se em vagas “antigas”? Pode, mas não fique com esperanças de ser convocado para entrevista e dê preferência as vagas mais recentes. 
<h3>2.	 Diferentes currículos para vagas diferentes</h3>
Todos nós temos um currículo generalista, mas é importante ter currículos específicos, defina um currículo para cada cargo desejado, faça edições antes de submeter a vaga, se na descrição da vaga pede Excel intermediário e no seu currículo consta Pacote Office intermediário, faça a alteração para Excel, algumas empresas utilizam programas para filtrar palavras chaves, certifique-se de que no seu currículo terão essas palavras que a vaga solicita. 
<h3>3.	Currículo atrativo</h3>
Tenha um currículo atrativo, que chame atenção e que seja de fácil leitura, fora as pessoas que trabalham com marketing, currículos geralmente são básicos, apenas com textos e algumas palavras em negrito, use um pouco de estímulos visuais, tais como imagens mas sem exagerar, isso fará diferença na hora do seu currículo ser selecionado. 
<h3>4.	Busca ativa</h3>
Não espere que uma vaga seja publicada, diversas empresas tem em seus sites a aba “trabalhe conosco” onde há processos abertos ou um formulário para você enviar o seu currículo, essas empresas montam banco de dados com candidatos e costumam chamar esses candidatos do banco, antes de anunciar a vaga em sites. 
<h3> 5.	Foco</h3>
Tenha foco na procura por emprego, visite sites de busca por emprego pelo menos 3 vezes ao dia, pela manhã, a tarde e a noite. Defina qual cargo você deseja e quais são as condições de trabalho, não envie o seu currículo desesperadamente para qualquer vaga, principalmente para aquelas em que você não preenche os requisitos, lembre-se que temos aqui também um trabalho psicológico. Suponhamos que você enviou 100 currículos na semana mas você estava apto apenas para 5 vagas e não recebeu nenhum telefonema, você não vai lembrar da última parte e ficará apenas com os 100 envios na cabeça, causando um desgaste emocional desnecessário.

5 dicas para conseguir uma entrevista de emprego

A busca por uma vaga de emprego pode ser cansativa, a falta de convocações para entrevistas, pode desgastar o seu emocional, com essas dicas você terá melhores resultados.

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Você tem feito entrevistas de emprego ou estágio, porém não recebeu até o momento aquele sinal positivo de contratação, ou você que não tem experiência em entrevistas, acredite até na hora de conseguir emprego você precisa de experiência em processos seletivos para saber o que fazer ou o que não fazer, esse artigo irá lhe ajudar.
 
1. Não se atrase. Chegou atrasado na entrevista? Mas são apenas 5 minutos, e a tolerância de 15 minutos? Em alguns processos você até recebe o aviso em que há tolerância, porém não use essa tolerância, isso mostra falta de comprometimento se você ainda nem entrou já se atrasou, o que fará quando for contratado? Também não exagere na antecipação, 10 minutos antes é o tempo ideal.
2. Aperto de mão. Por mais que pareça ser simpatia, não tome iniciativa para apertar a mão do entrevistador, espere que ele faça isso, você pode não saber, mas no aperto de mão, quem tem o maior cargo é que oferece a mão, como você não faz parte da empresa, quem tem poder é o entrevistador.
3. Roupas inadequadas. Na dúvida de que roupa usar, escolha um traje social, caso não tenha um traje totalmente social, use esporte fino mais chegado ao social.
4. Despreparo. Sempre leve canetas, seus documentos pessoais, cpf, rg, carteira de trabalho e para homens maiores de 18 anos, o certificado de reservista e seu currículo.
5. Flertar na entrevista. Não flerte com nenhum candidato ou com o entrevistador, na entrevista deve-se mostrar postura profissional, muitas empresas têm políticas rígidas com o flerte, e em uma entrevista não é local para isto.
6. Usar o celular durante a entrevista. Não use o celular durante a entrevista, coloque ele no modo silencioso, você está sendo observado o tempo todo, mesmo que o entrevistador não esteja na sala.
7. Falar mal do empregador anterior. Não fale mal do empregador anterior, a primeira coisa que o entrevistador irá pensar é, será que essa pessoa irá falar isto da nossa empresa quando sair daqui? Mesmo que o entrevistador diga que já trabalhou naquele local e fale algo negativo, apenas diga, eu não tive essa experiência negativa.
8. Acessórios. Nada de bonés ou chapéus, nem óculos escuros, cordões chamativos, nem um perfume muito forte, você está ali para mostrar suas competências profissionais, e não para um desfile de moda.

8 coisas para NÃO fazer em uma entrevista de emprego

O que é um sonho? Para muitos o sonho é algo intangível, algo inalcançável, um desejo forte, mas o que fazer que ele se torne realidade? Para muitos, seus sonhos não irão virar realidade e por diversos fatores, mas existe um fator em comum para essas pessoas, a falta de planejamento, meta, organização. Qual é o seu sonho? “Meu sonho é viajar pelo mundo, conhecer muitos países”. Temos aqui um sonho, mas o que fazer para alcançar esse sonho? Então agora entraremos na meta e na realidade.
“Decidir o que não fazer é tão importante quando decidir o que fazer” (Steve Jobs) Diversas pessoas têm esse sonho, mas ao invés de definir uma meta, elas ficam apenas reclamando, o primeiro passo é saber o que não fazer. Por exemplo não contar com a sorte, um dia eu ganho uma promoção e viajo com tudo pago pelo mundo. Parece bobeira, mas a maioria das pessoas acreditam que somente conseguirão viajar caso ganhe a viagem ou algo do tipo. Esse é um exemplo do que não fazer para esse sonho em específico, mas vamos supor que seu sonho seria passar em um concurso público, basta adaptar o que não fazer, como por exemplo não ficar reclamando, as provas são difíceis, eu não tenho tempo para estudar. Saiba primeiro que não deve fazer para alcançar o seu sonho.
Devemos definir uma meta, e para definir uma meta é preciso que ela seja a mais especifica o possível, viajar pelo mundo é vago, passar em um concurso é vago, comece especificando, desejo conhecer primeiro os países próximos como Argentina e Paraguai, desejo passar no concurso do Banco do Brasil. Defina parâmetros mensuráveis para saber se está no caminho correto, no caso da viagem precisará administrar seu dinheiro e fazer um fundo para viagem, no caso do concurso precisará estudar, adapte os parâmetros de acordo com sua meta. Defina um prazo, três anos, quatro anos, não tenha medo de definir um prazo longo pois muitas das grandes realizações são feitas mesmo em longo prazo, porém temos um grande problema com isso e gostamos sempre de sermos imediatos, grandes conquistas não vem facilmente nem em curto prazo.
A realidade pode ser dura, sonhos podem parecer inalcançáveis, mas para tudo é necessário ter planejamento e dedicação e principalmente paciência, não desista por causa das adversidades, elas sempre existirão, a diferença é como você irá enfrenta-las.

As diferenças entre sonho e meta

Vamos falar sobre a marca “Neymar”, sim Neymar não apenas um jogador e sim uma marca.
Muitos questionam sobre as cifras astronômicas que envolveu a transferência do Neymar para o PSG, e sempre levanta aquele questionamento como um jogador de futebol ganha mais do que um professor? Mesmo não sendo um clube brasileiro acontece essas comparações, talvez por ser um jogador brasileiro, se pensarmos apenas pelo lado social, obviamente você irá pensar que um professor merece um salário melhor do que de um jogador de futebol, porém a realidade é outra, quem manda é o mercado e a economia. Mostrando o lado econômico da negociação você irá perceber o motivo de um jogador ganhar bastante dinheiro e isso não ser injusto.
 Irei mostrar aqui um exemplo dos envolvidos na negociação que você não pensou e talvez nem o Neymar tenha pensado.
 Vamos começar pela fábrica, no primeiro dia, leia bem apenas no primeiro dia foram 10 mil camisetas vendidas nas lojas oficiais do PSG, mas o que isso significa? Significa mais compra de matéria prima para produção das camisas, mais trabalho para a costureira na fábrica de costura, e com o aumento da demanda mais contratações para aquela costura, em muitos locais o contrato de trabalho é por hora ou por produtividade, ou seja, quanto mais camisas para produzir, melhor para os funcionários.
 Vamos a parte da logística, com esse aumento de demanda de camisas será que a mesma logística será utilizada de antes? Ou precisará de mais funcionários para repor rapidamente as camisas nas lojas? A resposta é simples, mais funcionários para o transporte.
 Chegando a camisa na loja, teremos mais vendas da mesma, maior lucro para os vendedores com as comissões das vendas. Até mesmo os ambulantes em volta ao estádio estarão lucrando mais em dias de jogos com maior volume de torcedores para ver a novidade que é o jogador.
 Estamos vendo apenas pequenos exemplos, fora que cada empresa envolvida nesse processo tem mais funcionários que essas vendas estarão beneficiando, são muitas pessoas que serão beneficiadas com essa venda, não só de imediato como também a longo prazo, somente o fisco francês já arrecadou R$ 327 milhões, e a cada ano jogado irá arrecadar R$ 100 milhões por ano, então acredito que com esse texto você possa ter compreendido melhor o lado econômico que o futebol gera.

A marca Neymar

Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo



Durante muito tempo, acreditou-se que a mulher, ao atravessar os 40 ou 50 anos, entrava em uma fase de declínio: menos oportunidades profissionais, menos visibilidade social, menos espaço de protagonismo. Essa narrativa envelheceu. Hoje, o que vemos é justamente o contrário: um movimento de mulheres que, ao chegar a essa etapa, descobrem uma potência inédita.



A maturidade traz consigo uma bagagem inegociável: experiência, resiliência, autoconhecimento. Se antes a carreira era movida por expectativas externas, essa fase inaugura um ciclo em que a bússola aponta para dentro &nbsp;desejos próprios, escolhas mais conscientes, uma vida com mais autenticidade e menos concessões.



No mercado de trabalho, esse movimento é nítido. Mulheres 40+, 50+ e 60+ têm assumido cargos de liderança, fundado empresas, migrado de carreira e provado que a reinvenção não tem prazo de validade. Pelo contrário: é nesse momento que muitas encontram coragem para transformar o “e se” em realidade. É quando a urgência de viver plenamente se sobrepõe ao medo de errar.



E aqui está a virada: longe de ser sobre perdas, essa fase é sobre ganhos. Ganho de clareza sobre quem se é, ganho de liberdade para dizer “não”, ganho de poder de escolha. O corpo pode mudar, mas a mente e o coração expandem em possibilidades. É nesse terreno fértil que nascem novos projetos, novas relações e, principalmente, novas versões de si mesma.



Mais do que resiliência, essa etapa é sobre protagonismo. Mulheres 50+ e 60+ não pedem licença: ocupam espaços, constroem narrativas, lideram transformações. A reinvenção deixa de ser exceção para se tornar regra.



Talvez o grande segredo esteja em entender que não existe um tempo certo para florescer, mas sim a coragem de florescer no seu tempo. E para muitas mulheres, esse tempo é agora.

Reinvenção aos 50+ e 60+: o auge da potência feminina

Para superar a lacuna de talentos no Brasil e no mundo, precisamos atuar em duas frentes: promover a educação continuada e reconstruir a atratividade das carreiras técnicas e de logística



Vivemos um paradoxo curioso e preocupante. Em meio à era da automação, inteligência artificial e hiperconectividade, empresas em todo o mundo enfrentam uma crescente escassez de mão de obra qualificada.



O que antes se limitava a setores específicos agora se estende a quase todos os setores — da manufatura à logística, da saúde à tecnologia, do varejo à agricultura.



As empresas buscam agilidade, flexibilidade e resiliência, mas carecem de talentos preparados para liderar e executar essa transformação.



Nesse contexto, muitas iniciativas no Brasil e na América Latina, que tive a oportunidade de acompanhar de perto por meio do Instituto IMAM, por mais de quatro décadas, estão focadas em acelerar e transformar pessoas e operações.



<h2 class="wp-block-heading">Iniciativas estratégicas para um mercado em transformação</h2>



Para enfrentar o crescente desafio da escassez de mão de obra, investimentos significativos foram feitos em estratégias e soluções que atendam às reais necessidades de empresas e profissionais:



<h3 class="wp-block-heading">Academias corporativas com trilhas de aprendizagem personalizadas</h3>



Em colaboração com grandes empresas, programas de educação corporativa são desenvolvidos para mapear competências profissionais, redesenhar conteúdos e construir jornadas de aprendizagem personalizadas. O foco atual do mercado é claro: acelerar as curvas de aprendizado e alinhar a teoria à realidade operacional.



<h3 class="wp-block-heading">Mapeamento de competências e redesenho de conteúdo</h3>



Com base nas lacunas de habilidades identificadas entre os profissionais, metodologias e materiais de treinamento são adaptados para garantir maior eficácia. O objetivo é desenvolver não apenas talentos técnicos, mas também profissionais completos, com visão sistêmica, capacidade analítica e forte senso de urgência.



<h3 class="wp-block-heading">Feiras técnicas com conteúdo transformador</h3>



Mais do que feiras de negócios, os grandes eventos no Brasil se tornaram plataformas de desenvolvimento profissional contínuo. Demonstrações de tecnologia, palestras técnicas, arenas de conhecimento e networking de alto nível tornaram-se recursos essenciais em grandes feiras de negócios como a INTRA-LOG. Para superar a lacuna de talentos no Brasil e no mundo, precisamos atuar em duas frentes: promover a educação continuada e reconstruir a atratividade das carreiras técnicas e de logística.



 *Reinaldo A. Moura é engenheiro industrial com mais de 60 anos de experiência, é fundador do Grupo IMAM (1979) e atual conselheiro. Pioneiro na introdução de conceitos como Intralogística, Kanban, 5S e Lean no Brasil, atuou em mais de 100 empresas com treinamento e assessoria. Diretor técnico das Missões de Estudo da IMAM ao Exterior, é também publisher da Revista LOGÍSTICA desde 1980, atual conselheiro da INTRA-LOG Expo &amp; Fórum. Possui formação pela FEI e mestrado pela Poli-USP, além de ter lecionado em instituições como FEI, Mackenzie e Mauá. Autor de diversos livros.

A escassez de mão de obra qualificada: um desafio global, uma oportunidade brasileira

Se você está prestes a começar em um novo emprego ou acabou de iniciar, use este roteiro como guia



Começar em um novo emprego é empolgante... e também assustador. Tem login novo, time novo, produto novo, ferramentas novas, metas novas — e uma expectativa silenciosa de que você entregue resultados o mais rápido possível.



Mas como garantir um bom início sem sair atropelando processos, pessoas e decisões?



A verdade é que os primeiros 90 dias em uma nova posição são cruciais para estabelecer sua reputação e criar bases sólidas para o futuro. Não se trata apenas de mostrar serviço rápido, mas de construir relacionamentos, entender o contexto e criar uma estratégia inteligente.



Muitos profissionais cometem o erro de querer provar seu valor imediatamente, pulando etapas importantes de adaptação e compreensão do negócio. O resultado? Decisões precipitadas, relacionamentos fragilizados e, muitas vezes, resultados abaixo do esperado.



Hoje, quero compartilhar com você um roteiro para navegar com sucesso pelos primeiros 90 dias em um novo emprego de vendas.



<h2 class="wp-block-heading">Antes de começar: estude o terreno</h2>



Antes mesmo do seu primeiro dia, faça a lição de casa. Pesquise sobre o mercado da empresa, concorrentes, posicionamento, personas atendidas e o histórico do time que você vai fazer parte.&nbsp;



Ter esse contexto acelera sua curva de aprendizado e melhora a qualidade das suas perguntas nas primeiras conversas. Sabe aquela sensação de estar perdido em uma reunião cheia de siglas e referências que todos parecem entender, menos você? Um bom trabalho de preparação pode evitar isso. Além disso, demonstra seu comprometimento e proatividade desde o início.



Não subestime o poder de chegar preparado. Isso não significa que você precisa ter todas as respostas, mas sim que está disposto a fazer as perguntas certas e absorver o conhecimento de forma mais eficiente.



<h2 class="wp-block-heading">Primeiro dia: ouça mais do que fale</h2>



O primeiro dia é sobre observação. Evite chegar com pressa para "mostrar serviço". Use esse momento para entender a cultura, os processos e, principalmente, as pessoas. Mostre curiosidade, respeito e vontade de aprender. Isso ajuda a quebrar o gelo e criar confiança.



Lembre-se que cada empresa tem sua própria linguagem, rituais e dinâmicas. Mesmo que você tenha experiência no setor, cada organização funciona de um jeito único. Observar antes de agir permite que você se adapte ao novo ambiente sem causar atritos desnecessários.



Faça anotações, pergunte sobre os fluxos de trabalho e, principalmente, escute atentamente. As primeiras impressões são importantes dos dois lados, e demonstrar humildade e interesse genuíno abre portas que a ansiedade por resultados imediatos pode fechar.



<h2 class="wp-block-heading">Primeira semana: entenda o momento do time</h2>



Durante a primeira semana, seu objetivo deve ser mapear como a operação funciona na prática. Por exemplo, no caso de uma nova vaga no time comercial, as perguntas devem ser:&nbsp;Quais são as metas do trimestre? Qual o processo comercial atual? Onde estão os principais gargalos? Como o CRM está sendo utilizado? Qual é o playbook de vendas?



Marque conversas com colegas do time e de outras áreas para entender o fluxo completo do lead até o fechamento. Aqui, a abordagem vai depender muito do seu cargo. Se você estiver em uma posição de liderança, é importante começar a formar opiniões e se preparar para propor ajustes. Se for um cargo de execução, mostre-se disponível, mas espere seu líder propor o ritmo.



Esse mapeamento inicial é como tirar uma fotografia da operação. Ele servirá como base para suas ações futuras e ajudará a identificar onde você pode agregar mais valor sem desrespeitar o que já foi construído antes da sua chegada.



<h2 class="wp-block-heading">30 dias: hora de mostrar que entendeu o jogo</h2>



Ao completar um mês, você já deve ter uma compreensão razoável do negócio. Com base nas conversas e no&nbsp;playbook de vendas, comece a montar um diagnóstico do que está funcionando e do que pode ser ajustado, mas cuidado para não parecer pedante ou que quer mudar processos já existentes sem entendê-los completamente.



Se tiver espaço, identifique oportunidades de quick wins — ações que geram impacto rápido, como reativar um lead antigo ou propor melhorias no discurso comercial. Peça para fazer testes para validar ideias antes de sugerir mudanças mais amplas.



Este é o momento de começar a mostrar sua visão, mas ainda com cautela e respeito pelo que já existe. Lembre-se que você foi contratado não apenas pelo que sabe, mas também pela sua capacidade de se adaptar e contribuir para o contexto específico da empresa.



<h2 class="wp-block-heading">60 dias: primeiros ciclos completos</h2>



Chegando aos 60 dias, você já deve ter passado por ciclos completos de vendas e começado a colher os primeiros resultados das suas ações. É o momento de testar abordagens com mais confiança, ajustar mensagens e sugerir melhorias nos processos com base em dados concretos.



Se você for líder, é hora de começar a olhar para a performance individual do time e reforçar os combinados feitos nas primeiras semanas. Se for parte do time, deve estar mais confortável com as ferramentas e processos, podendo focar mais na execução e menos na adaptação.



Nesta fase, busque feedback constante. Pergunte como está sendo percebido seu trabalho e esteja aberto a ajustes. A capacidade de receber e implementar feedbacks é um diferencial importante para quem quer crescer na carreira de vendas.



<h2 class="wp-block-heading">90 dias: alinhar expectativas e mostrar entregas</h2>



Ao fechar o ciclo de 90 dias, é hora de mostrar que você entendeu o negócio e está contribuindo com consistência. Traga dados, compartilhe aprendizados e alinhe próximos passos com sua liderança.



Este é um bom momento para uma conversa mais estruturada sobre seu desempenho e expectativas futuras. Prepare-se com números e fatos, mas também esteja aberto a ouvir percepções sobre aspectos comportamentais e de relacionamento.



Lembre-se que os primeiros 90 dias são apenas o começo. O que você construiu nesse período — conhecimento, relacionamentos e resultados iniciais — servirá como base para sua trajetória na empresa. Continue aprendendo, adaptando-se e buscando melhorar a cada dia.



Portanto, se você está prestes a começar em um novo emprego ou acabou de iniciar, use este roteiro como guia. Adapte-o à sua realidade e contexto, mas mantenha o princípio fundamental: equilibre a ansiedade por resultados com a paciência para entender, respeitar e então contribuir para melhorar o que já existe.

5 dicas para conseguir uma entrevista de emprego

Eric santos

Experiência e networking: a chave para grandes negócios, com Ricardo Natale | Café com ADM 460

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