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Na busca por aumentar as vendas, muitas empresas buscam novas formas de atuação ou tentam implantar alguma inovação que possa diferenciar seus produtos ou serviços da concorrência. Mas se você já teve a oportunidade de ler o livro “A estratégia do oceano azul”, de W. Chan Kim e Renée Mauborgne (Elsevier Editora, 2005), sabe bem que a maioria das empresas segue sempre um mesmo padrão que faz com que sua visão sobre os mercados fique totalmente limitada, ou seja, são orientadas pelas ações da concorrência e acabam copiando ou não criando nada que gere valor para o consumidor.
Nesse livro, o primeiro princípio da estratégia do oceano azul é reconstruir fronteiras no mercado para se libertar da concorrência. O desafio é identificar com sucesso, em meio às inúmeras possibilidades existentes, oportunidades comercialmente atraentes. Esse desafio é fundamental porque os gestores não podem simplesmente atuarem como jogadores em um cassino, apostando em estratégias com base apenas na intuição ou palpites.
E suas pesquisas, os autores encontraram 6 pressupostos básicos em que se escoram a maioria das empresas, que erguem suas estratégias, como que em um transe hipnótico, e enrolam suas organizações nas armadilhas da concorrência.
Caro empresário, esse artigo lhe interessa se você:
1) Define seu setor de atuação de maneira semelhante aos concorrentes e se empenha em ser o melhor nesse contexto.
2) Analisa seu setor sob a ótica de grupos estratégicos de ampla aceitação, como carros de luxo, populares ou para famílias, e se esforçam para se sobressair.
3) Foca no mesmo grupo de consumidores.
4) Define de maneira semelhante o escopo dos produtos ou serviços oferecidos pela concorrência.
5) Aceita os apelos funcionais e emocionais do setor.
6) Formula estratégias concentradas em um mesmo ponto de tempo e, geralmente, nas atuais ameaças competitivas.
Se você está seguindo com a leitura, provavelmente seu planejamento estratégico tem-se baseado nos pressupostos citados, correto? Entenda que quanto mais as empresas comungarem dessa cultura mercadológica, maior será a convergência competitiva entre elas. Para sair desse ciclo vicioso, as empresas devem romper as fronteiras que definem as formas de competição. Para tanto, precisam observar as alternativas como: outros grupos estratégicos, o novo comportamento de compra dos consumidores finais, as ofertas de produtos e serviços complementares e substitutos, diferentes apelos funcionais e emocionais do setor, dentre outros.
Excelentes alternativas
Já que uma empresa não pode ser tudo para todo mundo, é preciso definir muito bem as estratégias para cada segmento de atuação, seja para transações entre empresas (B2B) ou para o consumidor final (B2C). E, nesse sentido, o uso da internet e do marketing digital tornam-se excelentes alternativas.
<img decoding="async" src="http://www.magoweb.com/blogs/dirceununes/files/2013/10/Gr%C3%A1fico-e-commerce-2013.png" alt="Gráfico-e-commerce-2013.png" />
 O comércio eletrônico brasileiro (B2C) cresceu 24% no primeiro semestre deste ano em relação ao mesmo período de 2012 e faturou R$ 12,74 bilhões, segundo dados do E-bit (<a href="http://www.ebit.com.br/webshoppers">http://www.ebit.com.br/webshoppers</a>). As datas comemorativas, como o Dia das Mães e dos Pais, tiveram um faturamento superior a R$ 1 bilhão em cada evento. O Dia das Mães teve um crescimento de vendas de 15% e o Dia dos Pais cresceu 26% em comparação a 2012. Em ambas as datas, os presentes mais comprados estavam ligados à moda.
O Brasil é apontado como um dos maiores mercados de e-commerce B2C, mas pesquisas do Comitê Gestor da Internet no Brasil (CGI.br) mostram que o comércio eletrônico B2B também vai muito bem, com vendas superiores a R$ 1,1 trilhão em 2012. Mais de 60% das empresas brasileiras compram virtualmente, sendo que esse recurso tem maior penetração nas regiões Sudeste e Norte (62%), seguidas pela região centro-oeste (60%), sul (59%) e nordeste (55%).
Mas ainda há uma disparidade muito grande neste segmento. A quantidade de empresas que compram pela internet é muito superior às que vendem pelo mesmo canal. Entre os principais motivos levantados para que as empresas não vendam pela internet estão a incompatibilidade do produto para vendas online (42%), seguida pela preferência do modelo tradicional de comércio (17%), a carência de pessoal capacitado para a manutenção do canal de vendas online (8%), motivos de segurança (6%) e sistemas dos clientes ou fornecedores não compatíveis com o da empresa (3%). O fato é que algumas dessas barreiras existem porque há empresários que ainda não conhecem o poder da internet para incrementar sua força de vendas.
Relacionamentos distintos com cada segmento
Em segmentos B2C, temos vendedores e compradores com uma influência externa menos complexa que nas relações entre empresas. Em relações B2B existem os influenciadores, os tomadores de decisão, os compradores e outros membros que participam da decisão de compra e que tornam a conversão em vendas mais complexa.
Em mercados B2C, existe uma alta demanda para diversos tipos de produtos. E é preciso que se criem estímulos para que o consumidor decida pela compra. O comércio eletrônico torna-se um importante aliado para promover produtos e serviços e a venda por impulso. Cabe às empresas aplicarem adequadamente as estratégias de marketing digital para despertarem o desejo nos consumidores no exato momento da decisão de compra, ou seja, fazer com que seus produtos e serviços sejam encontrados pelo potencial comprador quando ele decidir comprá-los. E uma boa opção é usar os links patrocinados do Google e do Facebook Ads. 
<img decoding="async" src="http://www.magoweb.com/blogs/dirceununes/files/2013/10/gr%C3%A1fico-netshoes.jpg" alt="gráfico-netshoes.jpg" />
 Um bom exemplo disso é a Netshoes, que usa e abusa dos links patrocinados e banners que são incrivelmente efetivos na conversão em vendas. O faturamento anual da Netshoes atingiu R$ 1 bilhão e seu presidente vê o comércio eletrônico como o futuro do Brasil (leia a matéria em <a href="http://goo.gl/QUpeOU">http://goo.gl/QUpeOU</a>).
Para negócios B2C, as empresas estão mais sensíveis à pressão exercida pelas mudanças no comportamento dos consumidores. Neste segmento é imperativo que as empresas estejam presentes nos mesmos canais em que seu público-alvo está, ou seja, redes sociais, dispositivos móveis, fóruns e comunidades, de forma a criar e manter um bom relacionamento com eles, reforçando o valor e a presença da marca. E se sua empresa ainda não tem um site responsivo, para ser bem visualizado tanto no PC como em celulares e tablets, prepare-se para perder vendas. O mobile commerce, ou m-commerce, ganha cada vez mais espaço no Brasil. Em junho de 2012 o volume transacional por esse canal respondia por 1,3% do total das vendas do comércio eletrônico brasileiro. Em junho desse ano, o m-commerce chegou a 3,6% das vendas.
No trilionário mercado B2B, muitas empresas ainda não aproveitam as vantagens e oportunidades do meio digital. Existe um atraso sem justificativas em se aderir ao marketing digital, que pode culminar com uma perda de mercado e de oportunidades. Talvez porque em relações B2B, as transações são um pouco mais complexas e com um ciclo maior, além de que as vendas neste segmento não são levadas pela emoção.
No segmento B2B, o marketing deve apoiar a eficiência da força de vendas, com foco na geração de leads (contatos) qualificados, no monitoramento dos processos de vendas e entregas dentro dos prazos. Aqui, os processos de pré e pós-vendas tornam-se fundamentais, já que as vendas ocorrem em movimentos cíclicos, é preciso monitorar o grau de satisfação dos clientes para que esteja alinhado com suas expectativas. O marketing em relações B2B deve se relacionar com o lead até que ele esteja pronto para ser abordado pelo setor de vendas. Um grande desafio no relacionamento entre empresas é mostrar ao comprador quais os diferenciais de seus produtos ou serviços e por que o consumidor irá comprar esses em detrimento da concorrência.
É muito importante uma definição de metas claras para as áreas de marketing e de vendas, para que não existam conflitos entre elas, e que todas as ações se convertam primeiramente na satisfação do cliente, não somente em gerar mais leads de qualidade ou mais vendas.
Além de tudo isso, é preciso que exista um elemento fundamental nas relações entre empresas: confiança. A confiança entre o fornecedor e o comprador é tão importante que faz com que, nem sempre, o preço seja fator decisor na escolha dos parceiros estratégicos.
Podemos definir então que um dos principais fatores críticos de sucesso em transações B2B é o relacionamento entre as empresas. Sendo assim, o papel do marketing além de gerar mais leads, é também qualificá-lo, distribuí-lo e nutri-lo de forma inteligente e objetiva. E dentro das técnicas de marketing digital, a distribuição constante de conteúdo relevante é uma ótima estratégia para atrair, qualificar e manter leads. E para que isso seja feito de uma forma rápida e econômica, as empresas devem recorrer a todas as ferramentas disponíveis na internet como: as mídias sociais, vídeos, cursos, webinars, além de um site condizente com seu posicionamento de mercado.
E dentro dessa perspectiva de conquistar mais clientes através do relacionamento entre as empresas, não se esqueça, crie conteúdo instrutivo e distribua-o através da internet. Ensine o que vende e venda o que ensina. Quanto mais informações úteis seus clientes receberem de sua empresa, mais vezes se lembrarão de sua marca e mais vezes comprarão de você. Monitore, pergunte e mensure a satisfação de seus clientes continuamente. Essa é a chave.

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Muitas vezes as oportunidades não exigem que você esteja totalmente preparado, mas apenas que você tenha a iniciativa de buscá-las.

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Sentindo que o dia não é suficiente? Descubra estratégias práticas de gestão do tempo para ser mais produtivo, reduzir o estresse e conquistar seus objetivos



Quantas vezes você chegou ao final do dia exausto, com a sensação de que trabalhou muito, mas não conseguiu realizar o que era realmente importante? A culpa, muitas vezes, não é da quantidade de trabalho, mas da forma como gerenciamos nosso recurso mais valioso: o tempo.



A gestão do tempo vai muito além de simplesmente criar uma lista de tarefas. É uma habilidade estratégica que combina autoconhecimento, planejamento e principalmente disciplina para que se possa focar no que é essencial, tanto na vida profissional quanto pessoal. Neste artigo, vamos apresentar estratégias testadas e aprovadas para você assumir o controle do seu tempo e turbinar a produtividade.



<h2 class="wp-block-heading">O grande equívoco: produtividade ≠ estar sempre ocupado</h2>



Muita gente pensa que produtividade é fazer muitas tarefas em menos tempo, mas é um equívoco. E o primeiro passo para aumentar a produtividade é quebrar esse paradigma.&nbsp;Produtividade real significa fazer as coisas certas, da maneira certa.&nbsp;É sobre eficácia (atingir seus objetivos) antes da eficiência (fazer rápido). Muitas vezes, estamos tão ocupados apagando incêndios e respondendo a demandas urgentes que negligenciamos as tarefas que, de fato &nbsp;são relevantes, trazem resultados e nos aproximam de nossas metas de longo prazo.





<h2 class="wp-block-heading">Os pilares da gestão do tempo eficaz</h2>



Para construir uma rotina produtiva e sustentável, é essencial entender e aplicar estes quatro pilares:



Planejamento:&nbsp;Um dia sem planejamento é um dia à mercê das interrupções. Dedique 15 minutos no final do dia anterior ou no início da manhã para planejar sua jornada.



Foco:&nbsp;No mundo de notificações e distrações constantes, a capacidade de focar profundamente em uma única tarefa tornou-se um extremamente difícil, mas com disciplina nada é impossível.



Priorização:&nbsp;Saber diferenciar o "urgente" do "importante" é a chave para não se perder em tarefas que parecem produtivas, mas não são.



Descanso:&nbsp;Sim, a produtividade também depende de pausas. Pessoas fadigadas fisicamente e mentalmente tendem a cometer mais erros, são menos criativas e não conseguem tomar as melhores decisões.



<h2 class="wp-block-heading">Metodologias práticas para você aplicar hoje</h2>



A teoria é importante, mas a prática transforma. Aqui estão algumas das metodologias mais eficazes que você pode testar.



<h3 class="wp-block-heading">1. Matriz de Eisenhower (Urgente vs. Importante)</h3>



&nbsp;Separe suas tarefas em quatro quadrantes:



Quadrante 1 (Importante e Urgente):&nbsp;Fazer imediatamente (crises, prazos apertados).



Quadrante 2 (Importante e Não Urgente):&nbsp;Agendar e focar aqui! (planejamento, aprendizado, desenvolvimento de projetos, exercícios). Esta é a zona da produtividade real.



Quadrante 3 (Não Importante e Urgente):&nbsp;Delegar ou minimizar (alguns e-mails, reuniões desnecessárias, interrupções).



Quadrante 4 (Não Importante e Não Urgente):&nbsp;Eliminar (distrações, redes sociais sem propósito, tarefas triviais).



<h3 class="wp-block-heading">2. Técnica Pomodoro</h3>



Ideal para quem tem dificuldade em manter o foco e melhor ainda evitar a fadiga mental. A técnica é simples:



Escolha uma tarefa;



Defina um tempo de 25 minutos para esta tarefa;



Trabalhe com foco total até o tempo estabelecido terminar;



Faça uma pausa curta de 5 minutos. Não esqueça!



A cada quatro "Pomodoros", faça uma pausa mais longa (15-30 minutos).



Com o uso frequente dessa técnica é possível combater a procrastinação e tornar as tarefas grandes e intimidadoras em blocos gerenciáveis.



<h3 class="wp-block-heading">3. Método Getting Things Done (GTD)</h3>



Criado por David Allen, o GTD é um sistema mais completo para organizar o fluxo de trabalho. E sabem qual a sua essência ? &nbsp;"esvaziar a mente":



Capturar: &nbsp;Anote tudo que chama sua atenção (ideias, tarefas, lembretes) em um local confiável.



Esclarecer:&nbsp;Processe cada item: é acionável? Se sim, qual é o próximo passo? Se não, descarte ou arquive como referência.



Organizar:&nbsp;Coloque as tarefas em listas específicas (como "Próximas Ações", "Projetos", "Um Dia/Talvez").



Refletir:&nbsp;Revise suas listas semanalmente para manter o sistema atualizado.



Engajar:&nbsp;Execute as tarefas com base no seu contexto, tempo e energia disponíveis.



<h2 class="wp-block-heading">Dicas adicionais para um dia mais produtivo</h2>



Tarefa Mais Importante Primeiro (MIT):&nbsp;Identifique 1 a 3 Tarefas Mais Importantes para o dia e comprometa-se a realizá-las antes de qualquer outra coisa.



Diga "Não":&nbsp;Proteja seu tempo e foco. Assumir mais compromissos do que você pode cumprir pode aumentar o nível de estresse e contribuir para a baixa produtividade.



Elimine as Distrações Digitais:&nbsp;Desative notificações desnecessárias do celular e do computador durante períodos de foco. Use aplicativos de bloqueio de sites se necessário.



Monte Seu Ritmo:&nbsp;Identifique em quais horários do dia você é mais produtivo e criativo. Reserve esses horários para as tarefas que exigem mais concentração, pois assim serão realizadas com mais eficácia.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



Não existe uma fórmula mágica única para a gestão do tempo. Porém, o segredo pode estar em experimentar, adaptar e combinar as técnicas que melhor se alinham ao seu estilo de vida e personalidade, não esquecendo da disciplina e o tempo de descanso para recarregar as baterias.&nbsp;



Comece pequeno. Escolha uma única estratégia deste artigo, aplique por uma semana e observe os resultados. Aos poucos, você transformará a gestão do tempo em um hábito, possibilitando recuperar o controle dos seus dias, reduzir o estresse, criar espaço para o que realmente importa e turbinar a produtividade.

Domine seu tempo e turbine sua produtividade: estratégias que realmente funcionam

CEO da Warren revela como líderes C-level estão navegando entre foco estratégico e inovação disruptiva sem perder a essência do negócio



Tito Gusmão é CEO da Warren, uma das fintechs de maior crescimento no Brasil, que movimenta quase R$ 2 trilhões anualmente em transações no mercado financeiro para clientes institucionais e faz gestão de mais de R$ 10 bilhões para investidores pessoa física. Reconhecido como um dos executivos mais respeitados do mercado financeiro nacional, Tito construiu sua reputação através de decisões estratégicas precisas e uma visão clara sobre o futuro dos serviços financeiros. Sua experiência em navegar entre oportunidades tentadoras e foco estratégico oferece insights únicos para líderes que enfrentam o dilema entre crescimento acelerado e sustentabilidade do core business.



<h2 class="wp-block-heading">1. Estratégia como linha norte: por que 5% + 10% + 15% = fracasso garantido</h2>



Pergunta: Como você mantém o foco estratégico diante de múltiplas oportunidades de receita que parecem “dinheiro na mesa”?



Insight de Tito: “Ter uma estratégia clara é a linha norte da empresa. O empreendedor, por natureza, tem fome e quando vê uma oportunidade com um pouco de dinheiro, já quer montar uma squad. Mas isso que antes precisava de pouquinho tempo, começa a precisar de 5%, 10%, 15% e vira outro negócio com suas próprias complexidades.”



A genialidade desta abordagem está na matemática implacável: cada nova oportunidade consome recursos exponencialmente. O que começa como 5% do tempo da equipe rapidamente escala para 15%, depois 25%, até que você percebe que está gerenciando múltiplos negócios sem excelência em nenhum. Tito viveu isso na prática com a administração fiduciária - o que parecia uma oportunidade simples começou a demandar recursos crescentes até se tornar um negócio paralelo complexo que precisou ser encerrado. Para CEOs, isso significa estabelecer critérios rígidos: a nova iniciativa amplifica o core business ou apenas dilui a capacidade de execução?



<h2 class="wp-block-heading">2. Inovação alinhada ao core: quando apostar e quando recuar</h2>



Pergunta: Como você decide quando encerrar uma frente de negócio ou apostar em novas iniciativas de inovação?



Insight de Tito: “É duro ter que matar alguns negócios, mas também é fundamental saber em quais apostar. Você precisa entender o porte e o tamanho da sua empresa. Empresas com muito caixa podem montar novas unidades de negócio com equipes dedicadas. Mas, dependendo do seu porte, isso não é viável. É crucial avaliar o quanto a nova iniciativa está alinhada com o core business e o nível de esforço que ela exige.”



Tito destaca a importância de alinhar a inovação ao core business. A Warren sempre ofereceu soluções white label, mas recentemente evoluiu para integrar suas soluções dentro de outros players, mantendo-se fiel à sua linha principal de negócios. Essa inovação, embora significativa, está intrinsecamente ligada ao core business, permitindo crescimento sem desvio estratégico. Para líderes, isso significa que as inovações que fortalecem o core business merecem atenção, enquanto aquelas que desviam recursos sem alinhamento claro devem ser reconsideradas.



<h2 class="wp-block-heading">3. IA estratégica: o expert que multiplica genialidade</h2>



Pergunta: Como você estrutura o uso de Inteligência Artificial para gerar valor real na alta gestão, além da eficiência básica?



Insight de Tito: “IA tem dois pilares: experiência e eficiência. Na tech, é ferramenta de trabalho essencial. No marketing, o que antes levava horas no Photoshop, agora leva 5 minutos. Mas poucos usam IA como deveriam - basicamente como ajudante de escrita. Temos um expert de IA para apoiar a equipe a extrair maior valor.”



Aqui está o diferencial que 90% dos executivos estão perdendo. Enquanto a maioria usa IA para escrever e-mails melhores, Tito criou uma estrutura de “laboratório de IA” - uma pessoa dedicada a maximizar o valor extraído da tecnologia para toda a liderança. Isso não é custo, é investimento estratégico. A IA não está apenas automatizando tarefas; está redefinindo como decisões são tomadas, como experiências são criadas e como eficiência operacional se traduz em margem competitiva. O segredo está em ter alguém que entenda profundamente as capacidades da IA e saiba traduzi-las em resultados de negócio.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



O que Tito está fazendo na Warren reflete uma tendência global entre empresas que “são” tecnologia, não apenas “usam” tecnologia. Enquanto a maioria dos líderes ainda trata IA como uma ferramenta isolada, empresas como Google, Adobe e Intel já estruturaram centros de excelência em IA que permeiam todas as decisões estratégicas.



A diferença está na metodologia: em vez de implementar IA de forma reativa, essas empresas criaram frameworks estruturados - muito similares aos OKRs - para identificar onde a IA pode gerar o maior impacto no core business. Não é sobre automatizar tudo; é sobre amplificar a capacidade humana nos pontos que mais importam para a geração de receita.



O erro que a maioria comete é tratar IA como “nice to have” em vez de “must have” para competitividade. Tito entendeu que ter um expert dedicado não é luxo - é necessidade estratégica para não ficar para trás.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Agora com toda a sinceridade, qual é a matemática que a sua empresa está, multiplicando resultados ou dividindo resultados?

Você está multiplicando oportunidades ou dividindo resultados? 

A falsa liberdade de “não precisar se preocupar” esconde um preço alto: você entrega o controle e a maior parte do lucro



Existe uma metáfora que gosto muito de usar quando falo sobre o mercado digital: a pizza. Imagine que você compra os ingredientes, prepara a massa, coloca no forno, cuida de cada detalhe e, quando está pronta, alguém chega, corta a pizza e fica com a maior parte dos pedaços. A você, o dono da receita, sobra apenas uma fatia pequena. Parece injusto? Pois é exatamente isso que acontece com milhares de empresários no digital todos os dias.



<h2 class="wp-block-heading">A ilusão do ganho fácil</h2>



Quando alguém entra no mercado digital, normalmente é atraído por promessas de facilidade. Plataformas vendem a ideia de que basta subir seu produto, apertar alguns botões e assistir às vendas acontecendo. Mas o que elas não mostram é a conta que chega no fim do mês.



Comissões abusivas, taxas escondidas e regras que mudam de um dia para o outro. Aos poucos, o empresário percebe que, embora o volume de vendas cresça, a margem desaparece. É como servir um banquete e ficar só com os restos.



A falsa liberdade de “não precisar se preocupar” esconde um preço alto: você entrega o controle e a maior parte do lucro.



<h2 class="wp-block-heading">A metáfora do restaurante</h2>



Vamos trazer isso para o mundo físico. Imagine um restaurante. Você, empresário, compra os ingredientes, contrata a equipe, prepara os pratos e atrai os clientes. Mas quem realmente enche o caixa é o dono do salão, que cobra a maior parte de cada prato servido.



Essa é a realidade de muitos negócios digitais. As plataformas se tornaram os “donos do salão”. Elas oferecem a vitrine, mas cobram caro por isso. Enquanto você assume os riscos, o investimento e o esforço, elas ficam com o pedaço maior da pizza.



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2025/10/image-1-1024x553.jpg" alt="" class="wp-image-422867"/></figure>



<h2 class="wp-block-heading">O menor pedaço como destino imposto</h2>



A pergunta que todo empresário precisa se fazer é: por que estou aceitando ficar com o menor pedaço da pizza?



A resposta, na maioria das vezes, está em uma palavra: dependência. Quando você depende de terceiros para vender, entregar ou se conectar ao seu público, aceita qualquer regra. É como estar em uma festa em que só servem o que os anfitriões querem. Você não decide a música, não escolhe o cardápio e ainda paga caro para participar.



Essa dependência é confortável no início, mas perigosa no longo prazo.



<h2 class="wp-block-heading">O custo invisível das comissões</h2>



Muitos empresários não percebem o tamanho real do buraco. Uma comissão de 10%, 15% ou até 20% pode parecer aceitável em uma venda isolada. Mas quando multiplicada por centenas de vendas, por meses seguidos, ela representa milhares de reais que poderiam estar fortalecendo seu caixa — mas estão indo para sustentar a plataforma.



Além disso, há o custo de não ter acesso aos dados. Quem controla a audiência, os e-mails, os cliques e as métricas essenciais é a plataforma. Sem esses dados, você não consegue tomar decisões estratégicas. É como dirigir um carro sem painel de controle.



<h2 class="wp-block-heading">A falsa independência do digital</h2>



O discurso mais sedutor que as plataformas oferecem é o da independência. Mas vamos ser claros: não existe independência quando você não tem domínio. Estar em movimento não é ser livre. A verdadeira liberdade vem quando você sabe para onde vai e quando tem clareza sobre cada passo que dá.



Enquanto você aceitar ficar com o menor pedaço da pizza, estará preso a um sistema que lucra com o seu trabalho.



<h2 class="wp-block-heading">A virada de chave: assumir o controle</h2>



Foi exatamente essa realidade que me levou a fundar a Digital Manager Guru. Eu me recusei a viver nesse jogo em que o empresário cria, entrega, investe e trabalha, mas no fim sobra apenas uma fatia pequena para ele.



A virada de chave acontece quando você decide assumir o controle da sua operação. Isso significa construir estrutura, ter domínio sobre seus dados e não terceirizar sua margem.



Com as ferramentas certas, você pode vender diretamente, controlar o fluxo de caixa, entender quais canais funcionam e proteger seu lucro.



<h2 class="wp-block-heading">Por que muitos ainda aceitam esse modelo?</h2>



Se é tão prejudicial, por que tantos empresários continuam aceitando ficar com o menor pedaço da pizza?



A resposta está em dois fatores: comodidade e medo. É cômodo deixar que outros façam o trabalho duro de organizar a vitrine, atrair clientes e processar pagamentos. E é assustador pensar em construir uma estrutura própria.



Mas essa comodidade tem um preço alto: a sua margem. E esse medo é justamente o que mantém milhares de empresários presos a um sistema que não joga a favor deles.



<h2 class="wp-block-heading">O empresário como dono da própria colheita</h2>



Gosto de outra metáfora para ilustrar essa situação: a colheita. Você planta, cuida da terra, rega, investe tempo e energia. Mas quando a safra está pronta, aparecem os gafanhotos para consumir quase tudo. E você fica com o que sobra.



Essa é a dinâmica que vejo diariamente no digital. Empresários dedicados, criativos, disciplinados, mas que no fim do ciclo percebem que enriqueceram mais os intermediários do que a si mesmos.



A mudança começa quando você decide ser dono da sua colheita.



<h2 class="wp-block-heading">O menor pedaço não é inevitável</h2>



A boa notícia é que esse cenário não é inevitável. Você não precisa aceitar o menor pedaço da pizza como destino. Pode construir sua independência. Pode criar processos que sustentem seu crescimento. Pode controlar os dados que realmente importam.



A questão não é se é possível, mas se você está disposto a pagar o preço de assumir o controle.



<h2 class="wp-block-heading">Reflexão final</h2>



Por que você está ficando com o menor pedaço da pizza, empresário? Porque, talvez, esteja aceitando que outros decidam sua margem, sua independência e o futuro do seu negócio.



A escolha está sempre em suas mãos. Você pode continuar servindo a pizza e ficando só com a fatia menor, ou pode decidir que, daqui para frente, quem corta a pizza é você.



Na minha trajetória, aprendi que a verdadeira liberdade começa quando você assume o volante — ou, nesse caso, a faca que divide a pizza.

Uma nova visão de mercado

Dirceu Nunes De Faria

Ele conheceu todos os países do mundo — e quer te ensinar como, com Anderson Dias

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Sobre o autor

Dirceu Nunes De Faria

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