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Muita gente pensa que Marketing é algo de gente grande, de multinacionais ou grandes empresas, sendo que essa ferramenta pode ser desenvolvida até por pequenas organizações, desde que seja de acordo com o seu tamanho e orçamento.
Essa área bem desenvolvida nos dão diversos caminhos para o sucesso, as bases estão aqui:
1 &#8211; Conheça seu público-alvo
 Nada pior do que vender algo incompatível com o público-alvo, certo?! Imaginem vender joias de alto luxo em uma feira de rua. Provavelmente esse é um bom método de fechar as portas, é completamente incompatível. O certo é entender quem são seus possíveis clientes, quais os costumes, que lugares são frequentados por esse público e o quanto pagariam pra ter o que você está vendendo. Assim você pode vender o produto certo, no lugar certo e pro público certo. É o primeiro e um dos passos mais importantes.
2 &#8211; Conheça seu produto e principalmente o que o cliente está comprando
 Conhecer seu produto pra uma apresentação é de suma importância. Mas acima disso, você tem que saber o que o seu cliente está comprando, vou citar um exemplo: se você é vendedor de carros, você deve obrigatoriamente saber o que o veículo possui de itens de série, opcionais e ficha técnica, tudo isso é importante. Mas mais do que isso, você tem que saber o que ele está comprando: se uma família da nova classe média (que passou a ter uma renda melhor e alta margem de crédito) vai à sua loja comprar um carro, eles não estão comprando simplesmente um carro, estão comprando o sonho de ir no parque de carro ao invés de pegar um ônibus, ou até mesmo matando aquela vontade de ir pra aquela viagem sem ter que passar horas dentro de um ônibus velho e parando de cidade em cidade. Você sabendo isso e seus vendedores/representantes entendendo essa lógica, fica fácil promover a venda direta do produto.
3 &#8211; Conheça seus concorrentes
Além de conhecer o seu produto, deve-se conhecer os produtos dos seus concorrentes, além de conhecê-los. Como ter base pra uma boa vantagem competitiva se você mal conhece seus concorrentes?! Como toda empresa, a sua vontade também será ter os clientes dos seus concorrentes, e você tem que saber como eles trabalham, quem são seus clientes e como compram. Assim você tem uma porta aberta pra passar a ser o fornecedor desses clientes, apenas seja ético.
4 &#8211; Trabalhe o Mix de Marketing
 É essencial saber trabalhar os 4 Ps de Marketing, esse conjunto é o que norteia o planejamento estratégico da organização, entenda cada um deles:
Produto: A qualidade, histórico do produto, serviços associados aos produtos, devem ser conhecidos para serem alinhados ao seu público-alvo, seu produto está diretamente ligado aos seus clientes, e também o ciclo de vida (introdução, crescimento, maturidade e declínio) em função do tempo, alguns produtos tem hora pra serem tirados no mercado, enquanto outros devem permanecer por serem a famosa &#8220;vaca-leiteira&#8221; da organização. Preço: O preço de um produto é algo muito sensível, de forma geral deve ser alinhado para trazer um lucro compensatório para a organização e ao mesmo tempo ser compatível com o mercado, para ser atrativo para os clientes.
Praça: Todo produto produzido tem seus pontos de vendas para ser distribuído no mercado, com esses pontos de vendas, seus clientes terão acesso ao seu produto. Deve-se atentar à todo o processo, desde a logística ao revendedor até à compra física ou logística de compra remota feita pelo cliente. O cliente quer procurar e encontrar o produto, ou ter a comodidade de receber o mesmo rápido em casa, atualmente é algo muito precioso o tempo de entrega.
Promoção: A promoção não pode ser apenas dizer ao mercado que você tem o produto, eles devem entender o que é, pra que serve e como isso pode ajudá-los de alguma forma (seja por necessidade ou por simplesmente status). Uma vez que seu cliente soube que o produto existe e que pode suprir suas necessidades e/ou vontades, você atingiu mais um objetivo.
5 &#8211; Pratique análise SWOT
É necessário conhecer tudo o que pode ajudar ou atrapalhar a empresa. A análise SWOT é analisar as forças, fraquezas, oportunidades e ameaças que uma organização pode ter.
Forças e fraquezas, são referentes à parte interna da organização. No caso das forças, são o que a sua empresa tem de vantagem em relação aos concorrentes (preços, qualidade, serviços especiais, distribuição eficiente, conhecimento, etc.), mas tudo o que é bom pode ser melhorado, procure tornar seus pontos fortes ainda melhores, constantemente. Já as fraquezas é o inverso, o que os concorrentes possuem de melhor que a sua empresa (má distribuição, falta de conhecimento frente à concorrência, falta de atenção, desonestidade, etc.), esses pontos devem se tornar forças imediatamente, quanto menos fraquezas sua organização tiver, mais competitiva ela se torna.
Oportunidades são tudo aquilo que podem influenciar positivamente uma organização, porém acontecem fora da organização, sua empresa geralmente não tem controle direto sobre elas (alta no segmento, moda, ascensão de classes econômicas, etc.), essas podem ser trabalhadas para que sua empresa se adeque da melhor forma e consiga um número maior de clientes. As ameaças são todas as influências negativas externas à sua empresa (inflação, queda no segmento, leis que atrapalham a atuação de itens específicos no mercado, etc.). Essas devem ser previstas o quanto antes e realizar uma ação preventiva para que seus impactos sejam mínimos, ninguém quer perder uma empresa, ainda mais por influências externas.
6 &#8211; Seja alinhado à sua missão, visão e valores
Ninguém aprova uma empresa que não mostra ser o que diz ser. Se um dos itens da sua missão é promover desenvolvimento sustentável e nem ao menos separa os lixos por tipos (vidros, papéis, plásticos, metais e orgânicos) e deixa tudo de qualquer jeito, os clientes vão começar a desconfiar da sua honestidade. O mesmo acontece com a visão e valores, seja alinhado com os três itens para ganhar a confiança do seu cliente, ele deve sentir que a sua empresa é o que diz, confiança nunca é demais.
Agora é a hora de agir, sucesso e bons negócios!

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Conheça seis ações para ter um Marketing eficiente, aumentando vantagem competitiva e admiração dos clientes

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A matriz BCG é uma ferramenta de análise de ciclo de vida de produtos, criada em 1970 por Bruce Henderson para a famosa empresa americana Boston Consulting Group, que dá base para tomadas de decisões dos gestores de marketing. As decisões giram em torno de qual produto merece maior ou menor investimento, qual deles deve sair do mercado, entre outros aspectos. As empresas precisam saber disso, conhecer seu produto simplesmente não é o bastante, é necessário também ter bem definido o que fazer com quais produtos.
A ferramenta é dividida em duas situações, é uma ferramenta bidimensional: taxa de crescimento de mercado (alta e baixa) e participação de mercado (alta e baixa). Dentro das duas situações, temos quatro definições que representam o ciclo de vida dos produtos. Abaixo segem as definições de acordo com a situação:
1 - Em questionamento/ponto de interrogação: Neste quadrante estão posicionados os produtos com baixa participação no mercado (baixo retorno sobre ativos), mas pertencentes a um mercado com alto crescimento. Esse é um produto que merece atenção e poder de decisão por parte dos gestores, pois se tratado da forma correta pode se tornar um "produto estrela", ou caso não seja tratado da forma correta, pode se tornar um "abacaxi".
2 - Produto estrela: Os produtos inclusos neste quadrante são os que estão em ótimas condições: alta participação de mercado e ao mesmo tempo estão em um mercado com alta taxa de crescimento. Estes produtos exigem alto investimento, pois geram retornos muito positivos. Caso o crescimento do mercado desse produto esfrie, ele pode se tornar uma "vaca leiteira"
3 - Vaca leiteira: Aqui estão os produtos com alta participação de mercado e que estão inseridos em um mercado com baixa taxa de crescimento. Estes produtos não exigem investimentos altos, apenas exigem que sejam mantidos no mercado. São os tipos de produtos que as empresas mantém por muito tempo, como a base das vendas, pois seus retornos são positivos e constantes.
4 - Protudo abacaxi: Os produtos desde quadrante são os que tem baixa participação no mercado e que o mercado já não tem um alto crescimento. São produtos que não geram resultados satisfatórios. São tipos de produtos que geralmente são evitados pelas empresas, que por muitas vezes são retirados do portifólio de produtos.
Conhecendo esses quadrantes e sabendo trabalhá-los, pode-se tomar as melhores decisões de como agir com cada produto, evitando muitos investimentos desnecessários em quanto se investe de forma correta em outros produtos. Tudo isso ajuda a adquirir mais competitividade, além de retorno financeiro
Espero que tenha ficado claro pra você. Seja estratégico!

Matriz BCG: uma análise poderosa!

Estudar por conta própria nem sempre é uma tarefa fácil: cansa, gasta o tempo que antes era destinada a outra atividade, requer atenção e bastante interpretação de texto. Mas, como fazer com que o estudo se torne um hábito?! O primeiro passo é administrar o tempo de acordo com a rotina.
Eu queria conseguir um método de estudos que não atrapalhasse meu empenho profissional, e que ao menos eu pudesse aplicá-lo ao meu trabalho, para nada ser esquecido.
Para conseguir isso, defini que estudaria 3 horas por dia, sendo 2 horas na parte da manhã e 1 hora no período noturno, assim não invado o meu tempo de serviço e não fica cansativo.
Nas 2 horas diurnas, dividi meu estudo em 02 temas: o primeiro é uma segunda língua (no caso o inglês) e o segundo Marketing e suas áreas. Cada dia o estudo avança e é novo. No caso do Marketing, é novo e às vezes bem diferente.
Meu período noturno para os estudos foram fixados antes de eu dormir. Já que eu costumo chegar tarde da universidade e por inrcível que pareça, ainda tenha disposição. Mesmo com isso, estudar rigorosamente nesse horário não seria nada agradável e muito menos prenderia a minha atenção, portando defini que seria mais um horário para o inglês. Para não cansar, adotei uma forma ótima e que está dando muito resultado: assistir séries legendadas. É um método fácil, prático e que prende a sua atenção justamente pela curiosidade de como a história continua, sendo que ao mesmo tempo seu inglês melhora bastante no sentido de ouvir e falar.
Em 02 semanas que venho utilizando desse método, percebo que meu nível de inglês aumentou bastante, junto com as minhas noções de Marketing. Muitas coisas que eu precisava pensar um bom tempo pra chegar a uma conclusão estão vindo de forma mais clara e muito mais rápida, além de conseguir entender muito mais facilmente o inglês quando é falado por outra pessoa, sendo que antes eu me perdia algumas vezes quando tentava ouvir pequenos textos. Enfim, é algo que está me fazendo crescer muito intelectualmente, espero que te ajude também.
Basta escolher os temas de acordo com a àrea que é de seu interesse e aplicar o método conforme o seu tempo disponível.
Bons estudos!

Organize-se e cresça!

Durante a graduação, nem todos sabemos o que exatamente é um programa de trainee. Apenas ouvimos falar pelos corredores da universidade, e sempre são bons boatos, mas muitos já começam perdendo tempo, não procuram saber ao certo o que é e já são "passados pra trás".
Trainee é um tipo de vaga oferecido geralmente por grandes empresas, que apostam alto nos seus candidatos selecionados para que tenham um cargo importante no futuro. Geralmente, o programa é oferecido à jovens recém-formados ou já formados de no máximo 04 anos (apesar da maioria das empresas limitarem o tempo de formação em no máximo 02 anos). O programa normalmente tem duração de 01 à 02 anos, sob as orientações de um tutor, onde o empregado recebe treinamentos (em diversas áreas) e cursos referentes à sua carreira. O salário geralmente tem um bom valor se comparado ao mercado de funcionários comuns (geralmente entre R$ 3 mil e R$ 4 mil), além algumas empresas aumentarem de acordo com o desempenho ao longo do programa. Ao fim do programa, é atribuído um cargo maior com um salário melhor, se comparado a um funcionário comum.
Pessoas que participam ou participaram de programas de trainee, tem um destaque no mercado. Justamente por todos esses aspectos que o trainee deve ser o primeiro objetivo de um recém-formado.
Mas não é tão fácil assim participar do programa, pelo contrário, é um processo difícil e geralmente bem cansativo. São vagas muito competidas além da própria dificuldade do processo. Pra isso é necessário se especializar e estar de acordo com todos os requisitos (cada empresa tem suas exigências), e é aí onde muita gente é "pega". As organizações geralmente exigem inglês (ou língua de origem da empresa) fluente, algumas nível avançado e quase nenhuma nível intermediário. Além de alguns requisitos mais particulares, como disponibilidade para mudar de cidade, carteira de habilitação, etc.
São muitas exigências mesmo, mas compensa se for pensar no destaque profissional e também salário, é claro. Afinal, quem não quer ser reconhecido na organização e com um salário inicial acima do normal?!
Portanto, a minha orientação para você, é se especializar o quanto puder na área do seu interesse e praticar uma segunda língua o máximo possível. Não deixe ser vencido, o mercado precisa de profissionais preparados e dedicados.
Especialize-se!

Seis ações que são a base para um marketing eficiente

Adler Ramos

Como formar líderes na sua empresa, com Luis Vabo

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Sobre o autor

Adler Ramos

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