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Inovação tem sido um tema recorrente na maioria das empresas. Felizmente, boa parte já entendeu que estamos diante de profundas e complexas transformações e, quem não se adaptar e se reinventar, tende a desaparecer num curto período de tempo. Contudo, o tema envolve muitas nuances, o que faz com que empresários e gestores se sintam perdidos e cercados de dúvidas. Um cenário perfeito para a proliferação de mitos, dos quais oito são desconstruídos abaixo.
<h2>Inovação é tecnologia</h2>
Quando se fala em inovação, a maioria das pessoas logo associam o tema a tecnologias ultra sofisticadas e disruptivas. Muitos profissionais acreditam que, para serem inovadores, precisam adotar uma série de tecnologias, mesmo sem avaliar os reais impactos que elas podem trazer ao dia a dia da empresa. Contudo, posso garantir que tecnologia é apenas um meio e não um fim. Portanto, ela deve ser usada com estratégia e sabedoria. 
<h2>Inovação é complexa</h2>
É muito comum as pessoas se desesperarem quando começam a estudar sobre futuro e tendências. Muitos profissionais são alarmantes ao tratar o tema, o que faz com que gestores e empresários acreditem ser algo complexo demais, que deve ficar em stand by, para um momento oportuno. No entanto, o futuro está sendo construído dia após dia e, deixar para depois é o maior erro quando o assunto é inovação. A dica é começar pequeno, investir em experimentação e buscar conhecimento de alto nível sobre o tema, sempre procurando por cases e boas referências.
<h2>Inovação é cara</h2>
Como normalmente associam inovação à tecnologias de ponta, a maioria dos empresários pensa que inovar custa muito caro, portanto, é algo restrito às grandes empresas, que dispõe de um budget maior. Lego engano. Existem inúmeros exemplos de inovações simples, eficazes e que não custam nada ou quase nada. Inovação tem muito mais a ver com uma mudança de mentalidade do que com qualquer outra coisa. Ao aprender a pensar diferente, ela surge de forma muito mais natural e efetiva, sem gerar grandes custos. 
<h2>Inovação é criatividade</h2>
Muitas pessoas associam a inovação à ideação, principalmente com os post-its coloridos espalhados pelas paredes do escritório. A inovação, impreterivelmente, passa sim pelo processo de criatividade, mas não é só isso. A ideação é apenas uma parte do processo. Ser criativo e gerar novas ideias é super importante, mas as paredes não são capazes de fazer muitas coisas com elas. Ou seja, só ter ideias não garante que uma empresa seja capaz de inovar. É preciso ir para a prática.
<h2>Precisa de um laboratório</h2>
Tenho visto muitas empresas se julgarem inovadoras simplesmente porque dispõe de uma sala cheia de pufes coloridos, desenhos nas paredes, vídeo game e muitas outras distrações para os colaboradores. Acreditem, isso não é inovação, mas sim descompressão. É claro que um ambiente leve, que permita a liberdade de expressão favorece muito a criação de novas ideias, mas sozinha, sem processos, essas salas não são capazes de garantir a inovação. Assim como a ideação, elas são só uma etapa e nem sempre são necessárias. Muitas empresas não tem um espaço como esse e conseguem inovar de forma contínua.
<h2>Inovação é só para o P&#038;D</h2>
Assim como muitos acreditam que é preciso um ambiente reservado para a inovação, costuma-se associar o tema à área de pesquisa e desenvolvimento, o famoso P&#038;D. Logicamente, essa é uma área fundamental para criar e implementar inovações, mas ela não pode ser uma ilha dentro da empresa. A inovação precisa engajar todos os setores, em especial aqueles que estão diretamente ligados ao cliente e à operação, que é de onde normalmente saem os melhores insights para mudanças significativas.
<h2>Inovação é importante, mas não é urgente</h2>
As pesquisas mostram que a maioria dos empresários acredita que inovar é importante, mas dificilmente conseguem um tempo para se dedicar ao tema. A maioria dos gestores é tragada pelos compromissos cotidianos, sendo esse assunto sempre postergado. Eles ficam imersos nas pendências e acabam se esquecendo das tendências, que ditam os novos rumos do mercado. Portanto, é imprescindível que todos os profissionais dediquem tempo ao assunto, em especial os que estão em cargos de liderança.
<h2>Norma de inovação é contraproducente</h2>
Foi publicada recentemente uma norma ISO de inovação, a 56.002, que garante a criação de um sistema de gestão voltado ao futuro. Num primeiro momento, muitos acreditam que uma norma engessaria um processo que depende de liberdade e criatividade. Mas, ao contrário do que possa parecer, a própria ISO inovou e essa é uma norma de diretrizes e não de requisitos, ou seja, ela aponta caminhos, mas não apresenta uma receita infalível. Baseada em oito pilares, essa norma permeia todos os aspectos necessários para que uma empresa de qualquer porte e segmento crie uma gestão capaz de transformar ideias em resultados.
Ao desconstruir os principais mitos sobre o tema, a inovação deixa de parecer um bicho de sete cabeças para se tornar um hábito dentro das empresas. Por mais que o assunto pareça novo, cabe destacar que a humanidade inova desde o tempo da pedra, criando novas ferramentas, organizando novas formas de se viver em sociedade e instigando novos comportamentos. Nós somos os maiores protagonistas de todas as mudanças que vem acontecendo no mundo e, por mais que nos assustemos com o assunto, somos os maiores interessados em inovar.

Os oito mitos da inovação

Inovação não é só tecnologia, nem precisa ser complexa ou cara

Os oito mitos da inovação | Administradores

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Guru do Vale do Silício apontou principais previsões para o ano



Cerca de 4 mil pessoas se reuniram nos dias 26 e 27 de novembro, em São Paulo, para mais de 100 horas simultâneas de conteúdo no HSM+, evento que já está na 24ª edição e é reconhecido por trazer grandes nomes internacionais para compartilhar insights de gestão. Entre os destaques, a apresentação do guru do Vale do Silício e professor da NYU, Scott Galloway, que apontou diversas tendências para 2025.



O profissional iniciou sua apresentação destacando a expansão da IA, bem como seus potenciais e ameaças. “Estamos diante da epidemia da solidão. Os jovens não querem mais sair de casa, fazer amigos. Mas, nada muito maravilhoso vai acontecer diante de uma tela”, defende. Galloway apontou, ainda, para os riscos de uma bolha, visto que OpenAI e Nvidia valem US$ 3,6 trilhões, o que equivale a 11,7% do PIB norte-americano.



Diante deste fato, ficou evidente que uma das maiores tendências de 2025 será a busca por novas fontes de energia, com grande potencial para a nuclear. “Uma pergunta ao ChatGPT consome 10 vezes mais energia que uma busca no Google. Quanto mais emergente um mercado, maior o seu consumo energético”. Como essa tecnologia cresce de forma exponencial, a demanda por energia só tende a aumentar, e a nuclear é a opção que mais atende as demandas ESG.



Neste contexto, o palestrante destacou o quanto a IA é capaz de nos conhecer melhor que nós mesmos. “As pessoas passam uma hora buscando o que assistir na Netflix e até 2h30 pensando o que comer. A IA te conhece tão bem que te dá uma única opção. Ela tira nosso poder de decisão”. Ao mesmo tempo que facilita nossa vida, reduz nossa capacidade de lidar com frustrações e outros sentimentos inerentes ao ser humano.&nbsp;



Por isso mesmo, mídias que não demandam escolhas, como o TikTok, estão em alta. “Em 2004, a capacidade de atenção das pessoas era de 150 segundos. Em 2021, de apenas 47 segundos”, disse ao destacar a relevância de canais como Youtube e podcasts como as principais apostas para 2025. “Podcasts cresceram 126% entre 2020 e 2023”.



No âmbito dos negócios, Galloway apontou um cenário favorável a fusões e aquisições, assim como para um possível IPO da Shein, gigante chinesa da moda que vem incomodando as empresas do setor. Além da China, que apesar de sua explosão econômica dos últimos anos vem registrados quedas, o palestrante destacou o potencial emergente da Índia, que assumiu recentemente o posto de país mais populoso do mundo, com quase 1,5 bilhão de habitantes. “Entre 2019 e 2024, a bolsa indiana cresceu 69%, enquanto a chinesa caiu 12%”.



Por fim, o guru abordou a testosterona, hormônio masculino, como a tendência química de 2025. Segundo ele, os homens estão buscando um novo papel na sociedade, visto que as tecnologias estão criando novos hábitos e o empoderamento feminino faz com que eles precisem rever seu papel social como provedores, protetores e reprodutores.&nbsp;



A apresentação de Galloway aconteceu em meio a de outros pensadores, como Roman Krznaric, criador do Museu da Empatia, Philippa Perry, psicoterapeuta autora de “O Livro que Você Gostaria que Todas as Pessoas que Você Ama Lessem (e Talvez Algumas que Você Não Ame) e mais de 20 CEOs, incluindo do iFood, Rock in Rio, Vivo, Cacau Show.&nbsp;&nbsp;&nbsp;



Por Alexandre Pierro e Marília Cardoso

“Estamos numa epidemia de solidão”, diz Scott Galloway

Inteligência Artificial foi tema predominante no maior evento de gestão e inovação da América Latina



Alguns dos maiores especialistas de universidades consagradas, como Stanford, Harvard, MIT e USP, estiveram reunidos nos dias 28 e 29 de novembro, em São Paulo, no HSM+, maior evento de gestão e inovação da América Latina, que reuniu mais de 3.500 pessoas. O assunto predominante entre os 14 palcos e 180 palestrantes foi a Inteligência Artificial e seu impacto nas organizações.&nbsp;



A tecnologia esteve presente nas apresentações de diversos especialistas, que destacaram tanto o lado positivo quanto negativo dessa nova revolução. É inegável a ampla variação de possibilidades que ela pode trazer não apenas para as organizações, mas também para o dia a dia das pessoas. Contudo, é preciso compreender que essa mudança é estrutural, e está apenas no começo.



Rob Nail, professor da Singularity University, que destacou como as tecnologias exponenciais estão provocando disrupções em todos os aspectos das nossas vidas, negócios e sociedade, alertou para o fato de que a IA deve ser apenas um copiloto. 



“O ser humano precisa ter senso crítico sobre a tecnologia. Não se pode acreditar em tudo o que o ChatGPT diz. A tecnologia será sempre um coadjuvante, enquanto o ser humano deve assumir um papel de protagonista”, destaca.



Se, por um lado, a tecnologia tem um enorme potencial para aumentar a produtividade nas empresas, eliminando tarefas repetitivas e burocráticas, por outro, precisamos nos ater à necessidade de uma mão de obra cada vez mais qualificada, que deve se focar em habilidades mais analíticas e complexas, que demandam um nível de conhecimento mais elevado.&nbsp;



Uma das abordagens que chamaram atenção neste aspecto foi a do fundador do Laboratório de Ciência da Inovação em Harvard, Karim Lahkani, que demonstrou no palco como a assinatura de uma IA de apenas US$ 20 por mês, é capaz de criar obras de arte extremamente parecidas às de pintores famosos com base em aprendizagem de máquina.&nbsp;



Diferenciar um ser humano de um robô vai ficando cada vez mais difícil, principalmente quando a intenção é destrutiva. A diretora de segurança da informação da Avast Software, Jaya Baloo, que abordou o tema das deepfakes, apresentou casos reais de como a IA favoreceu ataques que geraram grandes prejuízos nos Estados Unidos e também no Brasil.&nbsp;



E, se a tecnologia evolui rápido, o mesmo deve acontecer com o ser humano. Por isso, o chamado life long learning, que significa aprender continuamente, deve se tornar uma constante na vida de todas as pessoas. Este discurso foi amplamente enfatizado por diversos palestrantes, entre eles, o brasileiro Luiz Gaziri, autor do livro “A arte de enganar a si mesmo", resultado de um longo trabalho de pesquisa sobre o fenômeno da polarização política.&nbsp;



<figure class="wp-block-image size-large"><img src="https://cms-prd.administradores.dev/app/uploads/2023/12/WhatsApp-Image-2023-12-01-at-15.54.09-1024x681.jpeg" alt="" class="wp-image-406995"/><figcaption class="wp-element-caption">Anna Lembke durante apresentação no HSM+. Créditos: Divulgação</figcaption></figure>



Segundo ele, o analfabetismo científico faz com que as pessoas vivam em bolhas, com viés de confirmação, onde tudo o que é diferente do que acredito, deve ser imediatamente cancelado. A neurociência explica. 



“A responsável por este comportamento é a insula, um lobo cerebral que ativa o sentimento de nojo, que faz com que as pessoas se sintam no direito de desumanizar aquele que pensa diferente, acreditando, inclusive, que tem direito de agredi-lo”.&nbsp;



Seguindo esta toada, Anna Lembke, autora do livro “Nação Dopamina”, destacou o quanto as redes sociais potencializam esses sentimentos, nos deixando viciados nos hormônios que são liberados durante as rolagens no feed. A psiquiatra abordou os riscos de expor o cérebro constantemente à dopamina, um neurotransmissor ligado à sensação de prazer.&nbsp;



De acordo com a especialista, é preciso criar estratégias para combater esse ciclo, pregando, inclusive, a importância de períodos de abstinência. “É preciso romper o loop dos 4 ‘Cs’: Compulsion, Craving, Consequences, and Control, do português compulsão, desejo, consequências e controle. Reconhecer a dependência é o primeiro passo para reduzir a dependência à dopamina”. &nbsp;



Em tempos de homens e máquinas cada vez mais integrados, caminhando no sentido da singularidade, pessoas e organizações passam por momentos de profundas mudanças, o que certamente afeta a cultura das empresas, tema da palestra do renomado professor do MIT, Donald Sull.&nbsp;



De acordo com sua pesquisa, este aspecto afeta diretamente os resultados financeiros de uma companhia. “No Brasil, as empresas bem avaliadas em sua cultura apresentaram resultados 50% melhores nas ações listadas na Bovespa. Isso quer dizer que uma cultura forte representa R$ 25 bilhões a mais para elas”.&nbsp;



Mais uma vez, a IA foi apontada como uma ferramenta revolucionária para transformar dados em melhorias culturais, medindo o nível de satisfação dos colaboradores e propondo ações que impulsionem a organização que, segundo ele, hoje vivem um livro aberto. 



“Os colaboradores falam sobre suas empresas o tempo nas redes sociais e os estudos mostram que uma cultura sólida não é benéfica só da porta para dentro, mas também para fora, para o mercado. A tecnologia é fundamental porque não se pode melhorar aquilo que não se conhece bem”.



O evento contou ainda com diversos painéis onde os CEOs comentaram sobre suas estratégias de IA e ESG. Entre os participantes estavam Fábio Barbosa, da Natura, Estevan Sartoreli, da Dengo, Miguel Setas, da CCR, Tania Consentino, da Microsoft, Ana Paula Bogus, da Alpargatas, e Claudia Muchaluat, da Intel. “A tecnologia é um meio para atendermos todas as demandas ambientais, sociais e de governança. É um caminho sem volta”, finaliza Sartoreli.&nbsp;&nbsp;

Os alertas críticos destes gurus internacionais que estão no Brasil

Bem-vindos à 2010. Tudo aquilo que virou febre – ou hype, para usar o termo do momento – durante a pandemia, como Zoom, Skype, Whatsapp e até mesmo o e-commerce, já existiam antes dessa data. Foi isso que Arthur Igreja, especialista em inovação, falou no palco do terceiro e último dia do HSM Expo. Segundo ele, o que a pandemia fez foi reduzir as resistências que nos impediam de adotar essas tecnologias.&#13;
Assim, Igreja fez vários mitos sobre as mudanças advindas da pandemia caírem por terra. "Esse período aumentou a digitalização, que é a adoção da tecnologia, não a transformação digital, que é a mudança na forma como as coisas são feitas. Fazer a assinatura online de um contrato é digitalização. Transformação digital seria criar algo que substituísse o contrato", explicou.&#13;
Entre os hypes apontados, estão os exageros dos alarmistas que anunciaram o fim do trabalho presencial, do varejo físico, das viagens de negócios e dos eventos corporativos. “O mundo analógico sempre existirá. A diferença é que ele se tornará cada vez mais vip. As experiências de convivência se tornarão mais raras”, destacou.&#13;
Para ele, o maior problema tem sido o extremismo. "A pandemia é um período extremo, que demanda atitudes extremas, mas ela não vai durar para sempre. Os últimos meses não são referência para os próximos", explicou. <figure><img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/29054827/WhatsApp-Image-2021-12-08-at-17.33.50.jpeg" data-image="4468159"><figcaption>Divulgação/HSM</figcaption></figure>&#13;
Um dos pontos abordados foi o metaverso, que vem se tornando o principal assunto do momento. "Vai ser legal, mais fácil, mas não vai ser para tudo e para todos o tempo todo. Imagino algumas experiências dentro do metaverso, como um show para 17 milhões de pessoas, por exemplo. Mas, o mundo analógico é insubstituível".&#13;
Sobre o cenário de inovação no Brasil, Igreja falou que, infelizmente, essa pauta ainda está muito mais guiada pela exceção do que pela regra. "O Brasil tem vários unicórnios, mas ainda figura em um ranking muito baixo de inovação. O que temos por aqui são heróis solitários. É preciso conhecer a realidade do interior do país, criar inovações capazes de melhorar a vida das pessoas a partir de um olhar regional. Precisamos de um programa para inovar nas PMEs, para que esse seja um projeto de todos e não de poucos. O fato de o Brasil ter medalhistas olímpicos, não nos torna uma potência no esporte", exemplificou. &#13;
Ao longo do dia, os mais de 2 mil participantes devidamente testados e vacinados contra a Covid-19, se dividiram entre dezenas de palcos, com palestras, workshops e até rodadas de mentorias. Um dos temas mais relevantes, sobre cenários econômicos para 2022, foi apresentado pelo economista Alexandre Schwartsman. O profissional falou sobre a tímida previsão de crescimento ou mesmo estagnação para o próximo ano. "A recuperação vigorosa perdeu o fôlego no segundo e terceiro trimestres, mas a vacinação ajuda o PIB a crescer por volta de 5% em 2021", afirmou.&#13;
Angela Ahrendts, reconhecida pela Forbes, Fortune e BBC como uma das 100 principais executivas globais e atual conselheira da Ralph Lauren Corporation e Airbnb, também participou de um talk show, onde contou suas experiências profissionais. "Quanto mais alto o seu cargo, mais conectado é preciso estar com a base, com as pessoas, com o bem-estar delas", defendeu.&#13;
Vários profissionais de saúde passaram pelo palco, estreando a Trilha Exponential Health, uma novidade totalmente dedicada à área nessa edição. Entre eles, a Dra. Mariana Perroni, que falou sobre o médico do amanhã, e a Dra. Tiffany Vora, que abordou a revolução global da tecnologia na saúde.&#13;
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No total, o HSM Expo apresentou mais de 80 horas de conteúdos, entre palestras, painéis e workshops entre os dias 06, 07 e 08 de dezembro, no Expo Transamérica, em São Paulo.(Imagem: iStockPhoto)

Pandemia não foi período de inovação e sim de adoção, diz Arthur Igreja

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Os oito mitos da inovação

Marília Cardoso

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

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