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A NRF 2022: Retail&#8217;s Big Show 2022, maior evento do setor varejista que ocorreu em Nova York/EUA, foi uma real comprovação de que a velocidade das mudanças no varejo realmente serão aceleradas. Não faz muito tempo, falávamos em “ser omnichannel&#8221; como um diferencial competitivo. O conteúdo explorado na maior feira de varejo do mundo deixa claro que não se trata mais de uma estratégia omnicanal, mas sim, de estar presente em todos os momentos que o cliente quiser comprar: Live, WhatsApp, telefone, redes sociais, sinal de fumaça, loja física, web, metaverso, etc. Ou seja, canais alternativos não vão parar de surgir para atender as diferentes ocasiões de compras das pessoas.
Pego um exemplo real do Grupo Supernosso. Quando, há pouco mais de um ano, fizemos a aquisição da startup “Be Honest”, de lojas autônomas em condomínios, passávamos a proporcionar um valor único com os clientes, podendo adquirir seus produtos dentro do conforto e segurança de seus prédios, em menos de 10 minutos. Hoje, as entregas turbo surgiram, gerando grande conveniência e deixando nosso oceano das “lojas honestas”, não tão azul. Resultado: uma empresa tão jovem como a Supernosso Be Honest já teve que passar por vários ciclos de adaptação e segue se reinventando “muito bem, obrigado”.
Com essa pluralidade cada vez maior de canais, os alternative commerces, muda-se também a forma pela qual os resultados do negócio devem ser analisados. A lucratividade não pode mais ser visualizada somente por canal: lucro da loja física, lucro do e-commerce etc. O resultado deve ser olhado por cliente, ou por cluster de cliente. Ex.: resultado considerando todas as receitas e gastos para vender aos clientes da região X. Algum canal pode não ser tão lucrativo, mas pode ser essencial na composição do atendimento àqueles clientes.
Por falar em novos canais, foi possível constatar na NRF que o Metaverso está muito mais próximo do que imaginamos. Esse já era um tema que eu vinha “tateando” e estudando. Porém, acreditava que ele ainda demoraria a ter grande escala em comercialização efetiva (com exceção dos games, que já estão nesse ambiente há mais tempo). Ledo engano. A curva de evolução das transações no Metaverso está crescendo exponencialmente e as projeções são exorbitantes. Praticamente todas as grandes marcas já estão considerando o tema em suas estratégias e com algumas iniciativas em curso. Projeção de tamanho desse mercado em 2024: US$ 800 bilhões. (fonte: Bloomberg)
Por outro lado, alguns pontos que até então pareciam estar em crescente tendência, saíram desse status para pontos obrigatórios e garantia de longevidade. Questões como Propósito, Cultura e ESG (Environmental, social and corporate governance) já não foram tratadas mais como algo a ser buscado para evoluir, se diferenciar etc. A ordem do momento é: tenha esses aspectos entranhados de forma natural em sua organização ou ninguém mais vai querer saber de você. Uma empresa sem propósito já é vista como uma empresa sem alma perante todos que, potencialmente, se relacionariam com ela. Um simples produto ou serviço, sem motivação aspiracional para atrair as pessoas. Sem cultura forte nenhuma empresa terá unidade em sua proposta de valor. Sem ESG, sem caráter organizacional.
A conclusão é: por mais contraditório que pareça, cada vez mais teremos que mudar para manter. Isso mesmo! Teremos que aumentar nossa velocidade de transformação dos meios pelos quais geramos valor aos nossos clientes, se quisermos permanecer com o mesmo propósito sendo cumprido e a mesma marca fortalecida.

O que esperar do mercado varejista nos próximos anos?

Uma análise sobre o Retail's Big Show 2022, maior evento do setor varejista do mundo

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Fernando Steler, co-fundador e CEO da fintech Delend, mostra por que a abundância de 40 frentes legítimas é a maior ameaça à execução estratégica, e como a disciplina supera o instinto de desbravador.



Fernando Wosniak Steler é co-fundador e CEO da Delend, fintech que combina Modelos Fundacionais de Inteligência Artificial com Open Finance e ERPs para transformar a gestão de recebíveis de pequenas e médias empresas. Em dois anos, a empresa acumulou R$ 32 bilhões em recebíveis e processou 14,6 milhões de títulos de PMEs. Esse volume conquistado pela Delend a coloca como uma das vozes mais relevantes do ecossistema de crédito no Brasil. A trajetória de Steler à frente de uma empresa que pivou algumas vezes sem perder o norte oferece aos C-Levels um laboratório real de como manter foco estratégico em um mercado onde a abundância de oportunidades virou o maior inimigo da execução.



<h2 class="wp-block-heading">1. Clareza do Destino: Por Que Seu Fim Precisa Estar Escrito</h2>



Pergunta: Como você define os parâmetros para tomar as principais decisões de negócio hoje?



Insight de Fernando Steler: "Foco claro do resultado que precisa chegar. Ter claro, escrito, qual é o fim que precisa chegar. Pivotamos algumas vezes, mas sempre está claro para onde vamos."



O que separa uma pivotagem de um caos estratégico é exatamente o que Steler descreve: a clareza do destino final, materializada por escrito. Empresas que pivotam sem um documento vivo de direção tendem a confundir agilidade com dispersão — cada nova frente de mercado dilui recursos, atenção e a capacidade de mensurar progresso real. Para C-Levels, o insight é direto: se o fim não está escrito, qualquer caminho parece aceitável, e é exatamente aí que organizações perdem anos perseguindo direções que nunca convergem. Frameworks como OKRs funcionam precisamente porque forçam essa materialização — transformam intuição em metas mensuráveis que sobrevivem à rotação de prioridades. A lição da Delend é que pivotar não é mudar de direção, é encontrar um novo caminho para o mesmo destino. É isso que empreendedores fazem de melhor: eles mantêm a direção estratégica na resolução do problema principal (o quê), mas mudam a forma de fazer quantas vezes for necessário (como).



<h2 class="wp-block-heading">2. A Armadilha das 40 Oportunidades: Quando a Abundância Vira Inimiga</h2>



Pergunta: Onde os C-levels mais estão errando nas decisões hoje?



Insight de Fernando Steler: "É muito difícil ter foco, precisamos ter mais disciplina. O empreendedor é mais anarquista, mais desbravador, então tem dificuldade de ficar naquela oportunidade, ele percebe sempre uma nova oportunidade. E agora é pior, porque antes você tinha 5 boas frentes para seguir, e ficava a sensação de deixar 4 fora, agora são 40, ficou mais complicado. O método do Second Brain para dar contexto ao uso da Inteligência Artificial tem nos ajudado bastante."



Steler identifica um problema que se tornou epidêmico na gestão: a multiplicação de oportunidades legítimas. Quando existem cinco boas frentes, a dor é escolher quatro para abandonar. Quando são quarenta, o cérebro executivo entra em paralisia — e a resposta default é tentar perseguir todas em paralelo, distribuindo recursos finitos entre frentes que exigiriam investimento total para vencer. A menção ao método Second Brain para uso da IA é reveladora: não se trata de um sistema de produtividade pessoal, mas de uma infraestrutura cognitiva que libera a mente da sobrecarga de informações para que a decisão estratégica receba a atenção que merece para transformar conhecimento individual em inteligência coletiva. Para o C-Level, a implicação é clara — a disciplina de foco não é mais um diferencial de execução, é uma vantagem competitiva. Quem consegue filtrar 40 oportunidades para 3 prioridades com critérios estruturados não está apenas sendo eficiente; está construindo um fosso competitivo que a concorrência dispersa jamais cruzará.



<h2 class="wp-block-heading">3. O Poder do Não: Por Que Estratégia É Subtração, Não Soma</h2>



Pergunta: Qual a principal lição que você teve sobre estratégia nos últimos anos?



Insight de Fernando Steler: "Saber dizer não. A estratégia é mais dizer não que sim. A estratégia é deixar algumas coisas de lado para seguir em frente."



Em poucas palavras, Steler condensa o princípio que levou décadas para ser articulado pelos maiores estrategistas do mercado. Warren Buffett resumiu assim: "A diferença entre pessoas bem-sucedidas e pessoas muito bem-sucedidas é que as pessoas muito bem-sucedidas dizem não para quase tudo." Steve Jobs implementou isso na prática ao cortar a linha de produtos da Apple de mais de 300 itens para apenas 10 — uma decisão que salvou a empresa da falência em 1997 e a colocou no caminho de se tornar a empresa mais valiosa do mundo. O ponto para C-Levels é que a maioria das estratégias falha não pelo que inclui, mas pelo que não exclui. Cada "sim" estratégico deveria ser acompanhado de pelo menos dez "nãos" explícitos. Steler ainda ressalta que a resiliência — a soft skill que ele identifica como a mais crítica para empreendedores — opera no mesmo princípio: é a capacidade de dizer não à tentação de desistir quando o caminho fica difícil, mas também de dizer não à teimosia burra quando é hora de mudar a abordagem. Como ele próprio coloca, parafraseando Rudyard Kipling, “tanto o sucesso quanto o fracasso são impostores, trate-os da mesma forma” — o que permanece é a clareza e a firmeza de acreditar em uma visão e seguir em frente.



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



Há um padrão emergente entre as empresas que estão dominando seus mercados: elas não estão adotando mais tecnologias, estão eliminando mais distrações.



A Apple de Steve Jobs não se salvou por lançar mais produtos — se salvou por cortar 290. A Berkshire Hathaway de Warren Buffett não construiu um império de R$ 900 bilhões investindo em tudo — investiu em quase nada, com concentração brutal. A Netflix não venceu o streaming por ter mais recursos que a Disney — venceu por dizer não a tudo que não fosse streaming original por quase uma década.



Agora, a Inteligência Artificial intensificou esse filtro de forma dramática. Como Steler observa, o número de boas oportunidades saltou de 5 para 40. Cada nova ferramenta de IA parece abrir uma frente legítima de negócio — e de fato abre. Mas a diferença entre as empresas que usam IA e as que são transformadas por ela não está na adoção tecnológica. Está na disciplina estratégica de escolher quais das 40 frentes merecem os recursos da organização inteira.



É aqui que metodologias estruturadas como OKRs (Objectives and Key Results) e sistemas de gestão cognitiva como o Second Brain deixam de ser ferramentas operacionais e viram infraestrutura estratégica. Os OKRs forçam a organização a definir não mais que 3 a 5 objetivos por trimestre — o que significa dizer não a pelo menos 35 das 40 oportunidades disponíveis. O Second Brain captura e organiza o excesso de informação para que o cérebro executivo não precise processar tudo simultaneamente.



O que a maioria está fazendo errado é confundir movimento com progresso. Reuniões sobre IA generativa, pilotos de agentes autônomos, experimentos com Open Finance — tudo parece estratégico, tudo parece urgente. Mas sem um critério escrito de para onde a empresa vai, cada iniciativa é um "sim" que dilui o foco da organização. E como Steler alerta: a estratégia é mais sobre o que você deixa de lado do que sobre o que você abraça.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Na era da IA, onde tudo parece fácil, você está dizendo sim para as 40 oportunidades — ou não para as 39 que não importam?

Você não tem um problema de oportunidades. Tem um problema de foco

O Homem-Aranha está novamente no topo.O lançamento de Homem-Aranha: Um Novo Dia confirmou que o “amigão da vizinhança” continua sendo um dos personagens mais populares da cultura pop. O filme alcançou uma abertura mundial de aproximadamente US$ 932 milhões, a segunda maior da história do cinema, além de estabelecer um novo recorde de estreia na América do Norte.Entretanto, o sucesso do personagem não se explica apenas por seus poderes, pelas cenas de ação ou pelos efeitos especiais. Peter Parker conquistou diferentes gerações justamente por ser um herói imperfeito.Ele precisa estudar, trabalhar, pagar contas, administrar relacionamentos, enfrentar problemas pessoais e tomar decisões difíceis. Em outras palavras, apesar dos poderes extraordinários, vive dilemas muito próximos daqueles enfrentados por qualquer pessoa — inclusive por quem decide empreender.Por trás das teias, dos vilões e das acrobacias entre os prédios de Nova York, existem importantes ensinamentos sobre liderança, estratégia e negócios.1. Com grandes poderes vêm grandes responsabilidadesA frase mais conhecida do universo do Homem-Aranha também deveria fazer parte do manual de todo empreendedor.À medida que uma empresa cresce, aumentam não apenas o faturamento e as oportunidades, mas também suas responsabilidades. Mais clientes significam maior compromisso com a qualidade. Mais funcionários exigem uma liderança mais estruturada. Mais informações armazenadas demandam cuidados adicionais com segurança e privacidade.Crescer sem responsabilidade pode transformar uma oportunidade em uma grande ameaça.2. Desenvolva o seu “sentido aranha”Uma das habilidades mais importantes do Homem-Aranha é perceber o perigo antes que ele se manifeste completamente.No mundo empresarial, não existe um sentido sobrenatural capaz de alertar automaticamente sobre todas as ameaças. Existem, porém, indicadores, informações e sinais que cumprem uma função semelhante.Queda nas vendas, aumento da inadimplência, reclamações recorrentes, perda de clientes, redução das margens e crescimento descontrolado das despesas são alguns dos alertas que podem revelar problemas antes que eles se tornem crises.O empresário que acompanha fluxo de caixa, rentabilidade, endividamento, produtividade e satisfação dos clientes desenvolve uma espécie de “sentido aranha empresarial”.Não se trata de prever o futuro, mas de estar atento o suficiente para perceber mudanças enquanto ainda existe tempo para agir.Muitas empresas não quebram por falta de sinais. Quebram porque seus gestores preferiram ignorá-los.3. Reinvente-se sem perder sua essênciaO Homem-Aranha já passou por diferentes atores, uniformes, universos, estilos e gerações. Mesmo assim, alguns elementos permanecem reconhecíveis: o senso de responsabilidade, o humor diante das dificuldades, os problemas cotidianos e a tentativa constante de fazer a coisa certa.Essa capacidade de renovação ajuda a explicar por que o personagem continua relevante depois de tantas décadas.Empresas também precisam mudar. Produtos envelhecem, tecnologias são substituídas e comportamentos de consumo se transformam. Negócios que se recusam a acompanhar essas mudanças podem desaparecer, mesmo que tenham sido extremamente bem-sucedidos no passado.4. Nenhum herói vence sozinhoEmbora muitas histórias apresentem o Homem-Aranha enfrentando seus desafios individualmente, sua trajetória é construída por uma verdadeira rede de relacionamentos.Família, amigos, mentores e outros heróis ajudam Peter Parker a amadurecer, superar perdas e compreender melhor suas responsabilidades.Nos negócios, também existe o mito do empreendedor solitário, aquele que supostamente construiu tudo sem ajuda. Na prática, nenhuma empresa cresce de forma sustentável sem uma rede.Funcionários, clientes, fornecedores, contadores, consultores, parceiros comerciais e até concorrentes fazem parte do ecossistema de uma organização.&nbsp;O sucesso de Homem-Aranha: Um Novo Dia mostra que algumas histórias continuam relevantes porque conseguem se renovar sem abandonar seus valores fundamentais.Para os empreendedores, a mensagem é igualmente clara: esteja atento aos sinais, seja ágil, construa boas conexões e tenha coragem para evoluir.Afinal, no mundo dos negócios, grandes oportunidades também trazem grandes responsabilidades.

Com grandes negócios vêm grandes responsabilidades: 4 lições do Homem-Aranha para empreendedores

A Interface Homem-Máquina (IHM) tornou-se um dos principais fatores de competitividade na Indústria 4.0. Muito além de um painel operacional, a IHM representa o elo entre pessoas, sistemas inteligentes e processos automatizados, influenciando produtividade, segurança, governança e qualidade das decisões empresariais.À medida que empresas aceleram sua transformação digital, a eficiência da Interface Homem-Máquina deixa de ser uma questão exclusivamente tecnológica para assumir natureza estratégica, jurídica e organizacional. Falhas de interface podem provocar acidentes, perdas financeiras, responsabilização civil e comprometimento da governança corporativa.Compreender como a Interface Homem-Máquina funciona e quais impactos produz na gestão permite que administradores reduzam riscos operacionais, fortaleçam programas de compliance e ampliem vantagens competitivas em mercados cada vez mais orientados por dados.Definição Jurídico-Administrativa e Fundamento TeóricoA Interface Homem-Máquina (IHM) consiste no conjunto de recursos físicos e digitais que possibilitam a interação entre operadores humanos e equipamentos industriais, sistemas automatizados ou plataformas inteligentes. Sua finalidade é permitir monitoramento, controle, execução de comandos e visualização de informações em tempo real.Sob a perspectiva administrativa, a IHM integra ativos tecnológicos estratégicos responsáveis por reduzir assimetrias informacionais dentro das organizações. Juridicamente, relaciona-se ao dever empresarial de garantir ambientes seguros de trabalho, observando princípios constitucionais da dignidade da pessoa humana, normas de saúde ocupacional, responsabilidade civil e deveres de prevenção.Immanuel Kant sustentava que a racionalidade depende da correta utilização dos meios disponíveis para o exercício da autonomia. Em ambiente corporativo, interfaces mal projetadas limitam precisamente essa autonomia decisória, transformando operadores qualificados em agentes vulneráveis ao erro sistêmico.Michel Foucault demonstrou que toda arquitetura de controle também organiza relações de poder. Na Indústria 4.0, a Interface Homem-Máquina redefine essa relação ao distribuir informações em tempo real, ampliando tanto a capacidade decisória quanto os mecanismos de supervisão organizacional.Metodologia e Recorte AnalíticoO presente estudo adota abordagem dogmática e interdisciplinar, combinada com análise aplicada à gestão empresarial.O recorte considera:Constituição Federal.Consolidação das Leis do Trabalho.Normas Regulamentadoras de Segurança do Trabalho.Lei Geral de Proteção de Dados (LGPD).Literatura sobre Indústria 4.0, fatores humanos, economia comportamental e governança corporativa.&nbsp;A análise concentra-se na utilização da Interface Homem-Máquina como instrumento de gestão de riscos, eficiência operacional e conformidade regulatória.Critérios Práticos, Impactos e ElegibilidadeA Interface Homem-Máquina produz impactos diretos quando:empresas utilizam automação industrial;processos dependem de monitoramento em tempo real;operadores executam comandos críticos;decisões operacionais exigem resposta imediata;sistemas utilizam sensores inteligentes, Internet das Coisas (IoT) ou inteligência artificial;organizações buscam certificações de qualidade, segurança ou compliance.&nbsp;Os principais beneficiários incluem gestores industriais, administradores, engenheiros, equipes de manutenção, profissionais de compliance, auditores internos e responsáveis pela governança tecnológica.Riscos, Exceções e Limites RegulatóriosA tese favorável à automação sustenta que interfaces inteligentes reduzem erros humanos, aumentam produtividade e elevam a eficiência organizacional.A antítese evidencia que sistemas excessivamente complexos podem produzir sobrecarga cognitiva, dependência tecnológica e decisões equivocadas quando operadores não compreendem plenamente os dados apresentados.Do ponto de vista jurídico, empresas continuam responsáveis pela adequada capacitação dos trabalhadores. A automação não elimina deveres de supervisão nem transfere integralmente ao software a responsabilidade por decisões operacionais.Também existem limites relacionados à proteção de dados pessoais, à transparência algorítmica e à necessidade de manutenção preventiva dos sistemas.Análise Jurisprudencial e Institucional AplicadaA jurisprudência do STF e do STJ consolidou entendimento segundo o qual o dever de prevenção integra a responsabilidade empresarial em diversos contextos envolvendo segurança, atividade econômica e proteção de direitos fundamentais.Na prática organizacional, esse entendimento reforça que investimentos em Interface Homem-Máquina não possuem apenas finalidade produtiva, mas também preventiva. Sistemas capazes de reduzir falhas operacionais contribuem para demonstrar diligência empresarial, fortalecendo programas de governança e mitigando riscos de responsabilização civil.Sob a perspectiva institucional, normas internacionais de gestão de riscos, qualidade e segurança ocupacional convergem para modelos baseados em melhoria contínua, monitoramento permanente e decisões fundamentadas em evidências.Análise Comparada InternacionalNa Alemanha, referência mundial em Industrie 4.0, a integração entre automação, interoperabilidade e interfaces intuitivas tornou-se elemento central da competitividade industrial.Nos Estados Unidos, o desenvolvimento de sistemas centrados no usuário prioriza fatores humanos para reduzir acidentes e aumentar a eficiência operacional.No Japão, a filosofia da melhoria contínua demonstra que tecnologia somente produz ganhos sustentáveis quando acompanhada de treinamento permanente e participação ativa dos operadores.Esses modelos convergem para uma conclusão comum: tecnologia eficiente depende de interfaces capazes de aproximar inteligência computacional e julgamento humano.Estudos de Caso e Aplicação Prática em NegóciosImagine uma indústria alimentícia cuja Interface Homem-Máquina apresenta informações críticas de temperatura e pressão de forma confusa. O operador interpreta incorretamente um alerta, provocando interrupção da produção e descarte de matéria-prima.Após redesenhar a interface com indicadores visuais objetivos, alarmes hierarquizados e treinamento operacional, a empresa reduz falhas humanas, melhora indicadores de qualidade e fortalece seu programa de compliance industrial.Em outro cenário, uma empresa de energia integra sua IHM a sistemas preditivos baseados em inteligência artificial. A antecipação de falhas reduz paradas não programadas, diminui custos de manutenção e melhora o planejamento estratégico da operação.Solução Jurídico-Estratégica e Passo a Passo OperacionalMapear processos críticos dependentes da Interface Homem-Máquina.Avaliar fatores humanos durante o desenvolvimento das interfaces.Integrar requisitos jurídicos aos projetos tecnológicos.Capacitar continuamente operadores e gestores.Implantar indicadores de desempenho operacional.Documentar procedimentos para auditorias e compliance.Realizar testes periódicos de usabilidade.Revisar protocolos após incidentes operacionais.Integrar segurança da informação à governança tecnológica.Monitorar continuamente indicadores de risco operacional.&nbsp;Como observa Northon Salomão de Oliveira, “A tecnologia somente produz vantagem competitiva quando a governança transforma informação em decisão responsável.”Essa formulação representa o ponto de convergência entre eficiência operacional e responsabilidade institucional.Síntese DialéticaA discussão sobre Interface Homem-Máquina revela uma tensão permanente entre automação e intervenção humana.A tese considera que interfaces inteligentes ampliam produtividade e reduzem custos.A antítese demonstra que nenhuma tecnologia elimina completamente riscos decorrentes da interpretação humana, da governança deficiente ou da ausência de treinamento.A síntese evidencia que o verdadeiro diferencial competitivo não reside apenas na automação, mas na construção de interfaces que potencializem capacidades humanas dentro de estruturas organizacionais juridicamente responsáveis, psicologicamente adequadas e estrategicamente orientadas para decisões de alta qualidade.Como advertia Michel de Montaigne, "A maior coisa do mundo é saber pertencer a si mesmo", lembrando que autonomia permanece elemento essencial mesmo em ambientes altamente automatizados. Já Confúcio ensinava que "o homem que move uma montanha começa carregando pequenas pedras", princípio que se traduz, na gestão contemporânea, em melhorias contínuas de processos e interfaces.ConclusãoA Interface Homem-Máquina deixou de ser apenas um componente tecnológico para assumir posição estratégica na governança empresarial da Indústria 4.0. Sua correta implementação reduz riscos jurídicos, melhora decisões, fortalece programas de compliance e amplia a eficiência operacional.Gestores que compreendem a Interface Homem-Máquina como instrumento integrado de tecnologia, comportamento humano e governança institucional desenvolvem organizações mais resilientes, inovadoras e preparadas para competir em ambientes regulatórios e econômicos cada vez mais complexos.

O que esperar do mercado varejista nos próximos anos?

Vinícius Aroeira

A liderança humanizada virou uma encenação corporativa? | Café com ADM #507

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