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O que você precisa saber sobre mentoria, antes de mais nada, é que é uma excelente ferramenta para que o funcionário e/ou empresário conheça mais o mercado de trabalho em que se encontra, com suporte de uma pessoa capacitada e com experiência no assunto, justamente para que você conheça estratégias a respeito de como realizar ações certeiras e corretas dentro do seu negócio, sem precisar errar para compreender.
<h4>Função da mentoria</h4>
A mentoria, como vimos, tem como foco ajudar a alcançar objetivos, aprimorando o seu negócio porque seu propósito é auxiliar o outro a encontrar um caminho mais promissor, tendo como o alvo o progresso e o crescimento pessoal e profissional do mentorado.
A relação entre o mentor e o mentorado tende a ser mais informal, porque se tratam de conversas estratégicas para alcançar um plano maior na carreira. Em outras palavras: o mentorado receberá conselhos de um mentor experiente para chegar a um patamar mais elevado na carreira e até na própria vida.
<h4>Por que a mentoria é importante?</h4>
Ora, imagine que você queira se tornar um grande empresário no ramo da economia. Esse objetivo está muito claro na sua mente, correto? E você sabe que você precisa de um mentor para que seu negócio prospere e tem melhor desenvolvimento no mercado.
Então, a mentoria pode, em uma de suas abordagens, fornecer a você um mentor sênior, que trilhou o mesmo percurso que você, na mesma área, no mesmo setor, e ainda atingiu o cargo e a estabilidade que você tanto quer dentro do seu negócio.
Resultado: você tem como um forte aliado (e mentor) alguém experiente que irá lhe dizer como atingiu tal momento de virada na carreira, contando e compartilhando com você experiências pessoais sobre os erros e acertos que cometeu para construir a carreira que você tanto quer seguir.
A partir do momento em que as conversas, ou seja, a mentoria é realizada, você consegue acumular mais conhecimento e trazer mais para si a responsabilidade por agir e saber qual o caminho mais correto (e mais seguro) para alavancar sua carreira.
Dessa forma, você também consegue perceber quais estratégias dão mais certo que as outras dentro da empresa, a fim de que todos consigam melhores posições no futuro, aumentando consequentemente a lucratividade e a produtividade.
<h4>O que esperar de uma mentoria para sua carreira</h4>
Durante a mentoria, você pode esperar ouvir muito o mentor, porque é disso que realmente se trata: você ouvir e entender as dicas, os conselhos e promover maior conhecimento para estimular sua vida profissional.
O mentor lhe ajuda a alcançar objetivos de forma que você é estimulado e provocado para tal. Sabe quando você observava seu pai cortar a barba quando era pequeno? Ou quando você via sua mãe colocando salto alto? E você simplesmente copiava ou apenas observava, para depois fazer igual? A mentoria é isso, de modo geral.
A única diferença é que você estará mais preparado e mais maduro para aceitar as ideias do outro e ser sensível o suficiente a ponto de de não cometer os mesmos erros que o mentor cometeu durante sua experiência.
Resumindo: o que você precisa é absorver todas as informações úteis e colocá-las em prática na sua empresa, analisando o que você pode fazer para melhorar o seu negócio. A relação entre o mentor e o mentorado se dá de forma muito imparcial, porque são trocas profissionais, objetivando o mesmo alvo: a liderança e o crescimento na sua carreira.
<h4>Por onde começa a mentoria?</h4>
Primeiramente, se você tiver interesse, pode pesquisar e encontrará muitos mentores capacitados a lhe dar dicas a respeito de como alavancar a sua carreira e ajudar a alcançar objetivos.
Segundo, após esse contato inicial, é bem provável que se marque uma reunião para que vocês se conheçam e estabeleçam parâmetros e objetivos, como por exemplo: “onde quero chegar”, “como fazer isso”, “até onde posso ir”.
Em muitos casos, os mentores são executivos de alto nível que possuem muita experiência no mercado e que estão dispostos a compartilhar informações e fatos que podem enriquecer a carreira do mentorado, a fim de garantir a sua ascensão, de alguma forma, no meio em que trabalha.
Dessa forma, a probabilidade de você alcançar os seus objetivos é ainda maior, porque você terá um conselheiro para lhe explicar os riscos, as vantagens e desvantagens do meio, justamente para que você não escorregue ou faça um retrocesso durante a mentoria.
Algumas outras pautas podem aparecer no processo de mentoria, além das experiências do mentor, como por exemplo:
<ul>
<li>Plano de carreira;</li>
<li>Desenvolvimento e planejamento dentro da empresa;</li>
<li>Como aprimorar as relações dentro da organização;</li>
<li>Dicas organizacionais para a empresa evoluir e crescer dentro do mercado competitivo e acirrado;</li>
<li>Qual será o futuro da organização diante de uma crise – como a de 2016. </li>
</ul>
<h4>Desenvolvimento constante através da mentoria</h4>
É claro que uma das funções da mentoria é fornecer desenvolvimento constante aos mentorados, porque não se trata especificamente de conhecimento técnico, de aplicar teorias, e sim da vivência e experiência do mentor para com a situação e carreira.
O que você precisa compreender é que a mentoria irá lhe ajudar a alcançar objetivos de forma mais contundente e específica, porque você acaba, literalmente, aprendendo como viver nesse ramo que você escolheu para a sua carreira.
Consequentemente, acontece a evolução, isto é, o retorno após a mentoria ocorre dentro de alguns meses, porque o mentorado acaba absorvendo o que lhe é útil.
Entretanto, é necessário frisar que todo o processo precisa ser acompanhado para que o investimento feito na mentoria não tenha sido uma perda de tempo! O interessante é que o próprio mentor se sente mais motivado, uma vez que tem mais uma chance de ensinar a outros empresários como seguir um plano de carreira!
Como você pode ter percebido, a mentoria é essencial para que você cresça dentro da sua área, então é válido investir sim! Aprenda a ser melhor do que você já é!

O que é mentoria e como ela pode ajudar você a atingir seus objetivos

Coaching e mentor não são a mesma coisa. Enquanto o primeiro tem como objetivo aprimorar o seu raciocínio para que a sua produtividade seja melhor, o mentor tem como foco ajudar você a conquistar mais rapidamente o seu objetivo

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Mas o problema é que nem todos sabem construí-la ou sequer imaginam que ela existe. Por isso, muitos travam uma grande batalha todos os dias para prospectar, atrair e fidelizar clientes pela web.
Se você também faz parte dessa lista de pessoas que precisam vender na internet de forma recorrente, mas não sabem o que fazer ou como fazer...
Este artigo é para você!
Nele você vai descobrir qual o método mais eficaz para vender todos os dias de forma online.
Veja agora como construir uma campanha de marketing de sucesso na internet
Nós vamos lhe ensinar agora alguns passos importantes para o seu negócio ser bem-sucedido no mundo digital, de tal forma que você construa uma boa e lucrativa carteira de clientes.
Mas... antes de iniciar o primeiro passo é saber quem é o seu público-alvo. Para quem realmente você quer ofertar seu produto ou serviço. Faça uma pesquisa e conheça o perfil do seu consumidor.
Só depois disso é que você efetivamente conseguirá pensar em como aplicar a campanha de forma mais estratégica e com foco em resultados bem rentáveis.
Ou seja, você pode seguir em frente com os seguintes passos:
Veja!
Elabore um imã digital
 O imã ou isca digital é simplesmente um conteúdo digital de rápido consumo. É uma recompensa ofertada aos usuários para um primeiro contato e conseguir seus e-mails e, assim, iniciar uma campanha de marketing digital mais segmentada e assertiva.
Um imã Digital pode ter diversos formatos. Pode ser um e-book, um vídeo, um áudio, um mini treinamento, um PDF, por exemplo.
 Desenvolva uma página de captura
 Uma página de captura, como o próprio diz, é uma página em um site com a finalidade capturar os dados do usuário como nome e e-mail. Tudo isto para você criar a sua lista de e-mail, super importante para a sua campanha de marketing digital.
Para isso, na página é disponibilizado o imã digital ou qualquer outro produto digital que não seja gratuito para que o seu público-alvo tenha acesso a ele só depois que inserir as informações.
É claro que não é apenas uma página ‘limpa’, sem nenhum atrativo. Ela deve ser atraente, com um título formidável que chame atenção, e com conteúdo relevante que tenha uma relação direta com o imã digital que está sendo ofertado por você na página.
Já aconteceu de você pesquisar no Google sobre algum assunto, clicar em um link e ele lhe levar para uma página em que nela você deveria inserir seu nome e e-mail para ter acesso ao produto digital? Então, esta é uma típica página de captura.
Tenha um funil de vendas
 O funil de vendas ou funil de marketing é um método estratégico que conduz e acompanha o cliente em todas as suas fases durante a sua jornada de compra.
Ou seja, pelo funil você pode acompanhar o movimento do usuário desde o momento que ele percebe a sua empresa até o fechamento de uma compra.
Como o funil representa todas as etapas da jornada de compra do seu cliente, ele é dividido em topo, meio e fundo. E neles há o seguinte movimento que você deve acompanhar:
<ul style="list-style-type:circle;"><li>Descoberta</li>
<li>Interesse</li>
<li>Consideração</li>
<li>Intenção</li>
<li>Avaliação </li>
<li>Compra</li>
</ul> Construa uma página de vendas
 A página de vendas se propõe ao que realmente ela é: uma página onde as vendas são realizadas. Ela pode representar o ápice de toda a sua campanha de vendas.
Portanto, é extremamente relevante que você possua uma página de vendas objetiva com foco nos resultados: concretizar a venda.
Para isso a sua página de vendas deve ter um conteúdo que agregue valor ao seu cliente, um conteúdo atrativo, claro e preciso sobre a sua oferta, com botões de compra e informações acerca da forma de pagamento posicionadas de maneira estratégica.
Pense no seu cliente como se fosse você mesmo. Você compraria algo em uma página confusa? Acreditamos que não.
Bem. Agora que você já sabe como construir uma campanha de marketing de sucesso na internet de forma assertiva e que gere resultados permanentes...
Que tal se aprofundar ainda mais sobre esse método vencedor?
Nós da Nióbio Digital desenvolvemos um Ebook que consideramos um verdadeiro e infalível guia definitivo de campanhas de marketing na internet.
E como nós estamos com um propósito muito forte de ajudar você a vender sempre e muito mais na web, estamos disponibilizando esse Ebook.
Com ele você terá acesso a um grande manual sobre as estratégias de marketing, o que são, como aplicá-las. Tudo em um só Ebook.
Esta é a sua grande oportunidade!
Acesse: http://bit.ly/vtdias
Abraços Anderson Gomes
www.andersongomes.com.br

Especialista mostra como construir uma campanha de marketing de sucesso na Internet

Acontece que para se manter e ser bem-sucedido em um espaço altamente competitivo, além de ter um bom posicionamento e autoridade online é preciso muito mais que vontade. É extremamente importante implantar estratégias eficazes.
 Mas para isso acontecer falta um pequeno, mas valoroso detalhe: um modelo de negócio digital focado exclusivamente em vender o produto ou serviço de forma recorrente.
 Por isso, se você se identificou com essa necessidade, mas não faz a mínima ideia de como iniciar sua nova jornada online ou já está no meio digital, mas está perdido em suas estratégias de vendas, sem conseguir, inclusive, prospectar clientes....
 A minha dica é que você continue lendo este conteúdo. Eu vou lhe ajudar agora a resolver esse problema e de uma forma bem simples, acredite!
 Tudo que você precisa é construir o seu próprio DNA Digital. Isso mesmo. Com ele você aumentará seu faturamento e levará a sua empresa ou seu empreendimento para um próximo nível.
 O DNA Digital está organizado em nove etapas e eu vou revelar cada uma neste artigo.
 Veja agora como construir um DNA Digital para o seu negócio e vender mais na internet. 
Vamos lá? 
1 etapa. Metas
Todo negócio para ter sucesso, inclusive no mundo digital, precisa de objetivos reais e tangíveis e, claro, conseguir alcançá-los. Por isso, nessa fase são determinadas as metas de cada ação online, na esfera financeira, de prospecção de clientes, com relação ao tráfego, engajamento do público-alvo e a conversão.
2 etapa. C.A.P
É a fase em que é analisado profundamente o perfil do seu consumidor, como questões comportamentais e demográficas, a fim de entender, por exemplo, quais suas necessidades com relação ao seu produto ou serviço.
 Na etapa C.A.P é realizado ainda uma pesquisa sobre quem são seus concorrentes diretos e indiretos, um estudo do seu produto ou serviço e, se for o caso, é desenvolvida uma nova oferta para o atingimento de suas metas. 
3 etapa. Forma de Atuação
Este é o momento de decidir se seu negócio irá operar sozinho no cenário digital ou com a representação de outras pessoas, os conhecidos afiliados.
4 etapa. Modelo de Negócios
É a partir dele que você irá estabelecer um padrão de vendas do seu produto ou serviço ou que tipo de negócio você quer no mundo digital. Entre as opções de modelo disponíveis estão: evergreen; lançamentos; recorrência; vendas abertas; assinaturas e tripwire.
5 etapa. Posicionamento e Autoridade
O foco agora é deliberar qual será o seu posicionamento no meio digital (como você quer que seu negócio seja percebido pelo seu público-alvo). A partir dessa definição são elaboradas estratégias para a construção de sua autoridade online (quando as pessoas e os mecanismos de busca consideram o seu negócio relevante. Quando eles reconhecem efetivamente a sua competência/habilidade sobre aquilo que você oferta.)
 6 etapa. Investimentos
Quanto você vai investir, onde e como estes recursos serão aplicados em sua campanha online. É o que será definido nessa fase.
 7 etapa. Cultura Digital
A etapa consiste em decidir como o seu negócio irá atuar na internet. Ele seguirá a mesma cultura aplicada no mundo físico? Será mais formal ou informal? Ou terá como norte o comportamento do seu público-alvo?
8 etapa. Growth Hacking
Nessa fase a essência da discussão é encontrar soluções para potencializar as taxas de conversão (transformar ações em vendas) dentro das estratégias definidas para o seu negócio no mundo online. 
9 etapa. Cronograma e Métricas
Se você quer excelentes resultados deve respeitar também esta última etapa. É a fase de estabelecer um calendário de ações e acompanhar o movimento de suas estratégias online. Tudo para garantir a melhor performance do seu negócio na internet.
Ok. Estas foram as nove etapas de como construir um DNA Digital para o seu negócio e vender mais na internet. Eu tenho certeza que se você adotar de forma correta terá excelentes resultados. 
Mas se você não sabe ainda como implantar essas fases ou não tem tempo... 
Sem problema! Eu posso lhe ajudar.
 Eu sou estrategista de negócios online e desenvolvi um e-book que explica de forma ainda mais clara e precisa como iniciar ou melhorar a sua presença online a fim de conseguir vendas recorrentes.
Você já pode ter acesso gratuito ao meu e-book Preparando seu negócio para o mundo online. Basta clicar agora em http://nio.bio/metodoid 
Boa leitura e até a próxima!
Anderson Gomes 
Estrategista de Negócios e Co-Founder da Nióbio

Como construir um DNA Digital para o seu negócio e vender mais na internet

Muito se fala de inbound marketing e chamadas para ação ( CTA ). É inegável que ambos são fundamentais hoje em dia para os negócios, mas o que importa mesmo é como utilizar essas estratégias, uma vez que ambas foram deturpadas nos últimos anos, no Brasil.
O que dizem os ‘especialistas’ em ações de marketing?
Os “especialistas” dizem que seus conteúdos precisam ser vendedores, certo? Errado!
Na verdade, precisam ser engajantes. Conteúdo bom é o que prende a atenção de quem acessá-lo. Conteúdo precisa “conversar” com o seu público, isto é, não pode ser um monólogo. Não pode chegar com os 2 pés na porta e já querer empurrar algo para o cliente comprar, entende?
Branding e aumento de resultados de ações de marketing
O que tenho aplicado em meus clientes de consultoria e também ensino aos meus mentorados é a importância de você fazer um trabalho de Branding ( ou construção de autoridade e posicionamento de mercado para uma marca). Aliado a isso, o inbound feito da forma correta se torna uma estratégia muito eficaz.
Fórmula 80/20 em ações de marketing
Para que bons resultados aconteçam em minhas campanhas – sejam as da minha marca, ou as de mentorados –, eu aplico a fórmula 80/20, na qual 80% do conteúdo é focado no Branding e somente 20% em vendas.
Assim, eu conquisto o cliente e mostro que sou a melhor opção do mercado para aquele serviço – ou produto. Mas você deve estar pensando que isso é mais um “blá blá blá de especialista”. Certo, então vamos lá: confira agora alguns exemplos que confirmam, na prática, o que estou apresentando neste artigo.
Exemplo 1:
Você é muito bom no que você faz, tem um produto ou serviço legal, mas pouca gente te conhece, e quase não conta com cases de sucesso para dar a base de confiança e construção de autoridade que você precisa.
Faça exatamente o que eu disse, comece ensinando a seu público algumas táticas que podem gerar os primeiros resultados, crie um funil e monitore em que ponto da estratégia cada lead se encontra e, no momento certo, ofereça seu produto ou serviço através de CTAs.
Exemplo 2:
Você é muito bom no que faz, tem um produto ou serviço legal, já goza de certo respeito na sua área de atuação e tem alguns cases de sucesso. Aqui você pode acelerar um pouco as coisas, sabe como?
Simples: gere conteúdo que ajude seu público, apresente seus cases na sequência e somente depois ofereça seu produto ou serviço usando CTAs impactantes. Dessa forma, você vai impactar mais pessoas e escalar seus negócios.
Exemplo 3:
Você é muito bom no que faz, tem um produto ou serviço legal, já é autoridade/celebridade no segmento que atua e tem vários cases de sucesso. Então, o primeiro passo é fazer uma pesquisa com a sua audiência (o que, de saída, já vai funcionar melhor que nos exemplos anteriores) para entender exatamente o que querem e como querem compra. Crie uma série de conteúdos e já ofereça seu produto simultaneamente. Nesse caso, as pessoas vão comprar mais pelo fato de poderem “estar mais perto” de você. Não se envergonhe: use isso a seu favor!
Viram como nos 3 exemplos citados a venda é consequência das ações, em todos antes da oferta existem alguns passos a ser seguidos, nos meus negócios e com meus clientes esse tipo de estratégia tem gerado ótimos resultados.
Em suma: não é teoria, é prática!
Inbound bem trabalhado sempre trará bons resultados, mas lembre-se: qualquer estratégia de marketing, seja on ou off-line precisa de pesquisa e planejamento. O primeiro passo de uma boa estratégia é uma boa e detalhada análise de avatar (público-alvo). Sem isso, toda a sua estratégia e ações de marketing podem estar comprometidas.
Um grande abraço e até o próximo artigo.

Para vender mais: tire o foco da venda em 80% das suas ações de marketing

Nas empresas familiares, nenhum desafio se compara à complexidade de planejar e executar um processo sucessório que seja capaz de garantir a longevidade do negócio enquanto mantém e consolida a harmonia familiar que sustenta todo o legado.A sucessão é um tema que, por sua natureza transformadora e por vezes imprevisível, amedronta não apenas o mundo político, mas principalmente o mundo empresarial. Quantas vezes não nos deparamos com exemplos de transições complexas, onde a continuidade de um legado fica em xeque? A analogia política de um candidato pedindo votos para seu "sucessor" — "Se ele não for um bom prefeito, nunca mais votem em mim" — ilustra bem a carga de responsabilidade e expectativa que envolve a escolha de um sucessor, especialmente quando o patrimônio e a história de uma família estão em jogo. No universo das empresas familiares, essa complexidade é acentuada, pois o entrelaçamento de relações pessoais e profissionais, emoções e expectativas pode transformar um processo natural em um verdadeiro campo minado.Não é a toa que muitas fracassam! A maioria das empresas familiares não resiste ao desaparecimento dos seus fundadores. A sucessão continua sendo o maior "calcanhar de Aquiles" desse tipo de negócio. Estatísticas globais são alarmantes: somente um terço dessas organizações consegue passar o bastão de comando para a segunda geração e, destas, apenas 15% atingem a terceira.Quando começam a pensar — muitas vezes tardiamente — sobre a mudança de bastão, inúmeros fundadores são atormentados pela dúvida atroz da escolha entre membros da família ou profissionais de mercado. Não existe solução mágica nem resposta única para este dilema. Há casos de sucesso e de fracasso em todas as abordagens: membros da família despreparados que se impõem apenas pelo sobrenome; profissionais externos competentes que não conseguem se adaptar à complexa dinâmica familiar; ou executivos da própria empresa que, guindados à posição, são atropelados por circunstâncias inesperadas.Um exemplo prático de um dilema comum:Imagine a situação de um patriarca, fundador de um relevante negócio, que, aos 75 anos, decide apresentar seu sucessor: o filho mais velho. No entanto, uma análise externa e atenta revela que a escolha não se "encaixa" no perfil do negócio ou no estilo do primogênito. Após conversas e observações, descobre-se que o filho caçula, embora mais jovem, possui um perfil mais alinhado. O desafio reside em convencer o patriarca e o primogênito sobre essa realidade e propor uma arquitetura onde o primogênito assumiria a presidência do Conselho de Acionistas (CA) e o mais jovem seria o CEO, com a contratação de conselheiros independentes para auxiliar na transição. Casos como este são mais comuns do que se pode imaginar.Essas situações são críticas e, se não forem administradas com maestria, levam a atritos entre sócios e familiares, resultando na venda do negócio, na perda de relevância ou, em casos extremos, na falência. Muitos fundadores não sabem como liderar a sucessão de forma natural e harmônica. Por isso, é imprescindível que o empresário pense nesse processo serenamente e enquanto ainda está ativo, para que o planejamento e a execução sejam conduzidos em tempo hábil e sem tropeços. A ausência de planejamento gera riscos significativos e a ameaça de deixar a empresa em um ponto de não retorno.Nos últimos 25 anos, junto com meus colegas da Empreenda, tive a oportunidade de auxiliar diversas famílias empresárias a navegar por esse processo delicado, presenciando inúmeros sucessos, mas também alguns fracassos. Caso reais que por questões de confidencialidade, mas também por questões éticas não vou relatar aqui. Mas posso afirmar com absoluta certeza de que os desafios são mais muito comuns do que muitos imaginam. A questão crucial é encontrar os caminhos e soluções que mais se encaixam para aquela família, a partir de um olhar amplo e integrador, atuando além do daquilo que é o mais óbvio.&nbsp;A complexidade da sucessão transcende a simples escolha de um nome; ela se enraíza profundamente na estratégia da empresa e na preparação de seus líderes, tanto os futuros quanto os que se preparam para uma nova fase.&nbsp;A sucessão não deve ser pensada como um momento isolado, mas como um processo contínuo que exige tempo de maturação e muita preparação prévia, podendo levar anos para se concretizar com sucesso. O maior erro cometido pelos fundadores é iniciar o processo apenas quando uma situação indesejada e inesperada ocorre — como um acidente, doença ou desaparecimento prematuro. A aposta na premissa de longevidade, que raramente se comprova, deixa o futuro da empresa em risco.Para mitigar esses riscos e garantir que a empresa familiar não apenas sobreviva, mas floresça nas mãos da próxima geração, é fundamental adotar uma abordagem estratégica e proativa. Essa ação vai além da simples troca de bastão.É fundamental compreender que a sucessão deve estar intrinsecamente alinhada à estratégia futura da empresa. A escolha do sucessor não pode se basear no que deu certo no passado; o perfil ideal precisa ser coerente com o próximo patamar da organização.&nbsp;Além disso, o processo sucessório deve cuidar tanto do sucessor quanto do sucedido. É um erro comum negligenciar o papel de quem está saindo, sendo essencial um contrato claro de expectativas sobre a interface entre eles. Essa clareza se estende à diferença crucial entre substituto e sucessor, um ponto de transparência vital para evitar conflitos.&nbsp;Tenho plena convicção de que os processos de sucessão vitoriosos são aqueles que cuidam tanto do sucessor, quanto do sucedido. O fundador precisa se preparar para exercer seu novo papel de forma construtiva e relevante, participando ativamente da visão estratégica, mas delegando a execução. É um desafio de desapego e confiança.&nbsp;Como Fazer Acontecer:&nbsp;Estratégias e Passos Práticos para o Sucesso e a HarmoniaPara mitigar os riscos e garantir que a empresa familiar não apenas sobreviva, mas floresça nas mãos da próxima geração, mantendo a harmonia que é seu maior ativo, é fundamental adotar uma abordagem estratégica e proativa. Essa ação é complexa e vai além da troca de bastão, exigindo a consideração de pré-requisitos fundamentais e a aplicação de passos concretos na condução da jornada sucessória:1.Planeje o processo de sucessão com a maior antecedência possível: Não se forma sucessor da noite para o dia. Assegure o transcorrer gradativo de cada etapa, definindo claramente quem será o sucessor e quais passos os envolvidos devem seguir para uma transição bem-sucedida, sempre alinhada com a visão de futuro e a estratégia da empresa.2. Desenvolva os potenciais sucessores com critérios claros: Invista em formação, treinamento e mentoria que estejam alinhados à estratégia de futuro da empresa. Planeje o desenvolvimento com critérios claros e transparentes para as escolhas, incluindo definições sobre a ascensão de membros da família diretamente ou a necessidade de executivos intermediários, entre o sucedido e o sucessor, para o devido tempo de capacitação e amadurecimento. A preparação deve ir além das habilidades funcionais, capacitando o sucessor para liderar outros líderes e tomar decisões que elevem a empresa a um novo patamar, pautada pela meritocracia saudável.3. Fortaleça a relação e prepare o "sucedido": Crie espaços para diálogo e troca de experiências. É crucial que o antecessor não apenas não interfira na gestão do sucessor, mas também se prepare para seu novo papel (ex: no Conselho), focando na estratégia e delegando a execução. Processos de sucessão vitoriosos cuidam de ambos, com um claro contrato de expectativas entre as partes.4. Estabeleça um Conselho Consultivo ou de Administração e um grupo de aconselhamento externo: A criação de um órgão externo e imparcial, composto por profissionais experientes (inclusive com membros que já tenham passado por processo semelhante), é um grande diferencial. Um Conselho oferece uma visão estratégica, auxilia na governança da transição e garante que as decisões sejam tomadas de forma mais objetiva e profissional, especialmente com a participação do sucedido.5. Prepare os herdeiros para o Conselho de Acionistas, se houver gestor profissional: Nos casos de opção por ir ao mercado para contratar um gestor profissional, é fundamental que os herdeiros estejam preparados para seu papel no Conselho de Acionistas, entendendo suas funções e responsabilidades.6. Solicite planos estratégicos aos candidatos: Essa é a forma mais objetiva de identificar o que se passa na cabeça de um potencial líder. Peça a cada um dos candidatos potenciais que apresente um plano estratégico para a empresa, unidade de negócio ou área funcional para os próximos cinco anos.7. Defina o modelo organizacional e a governança: Defina o modelo organizacional de gestão e seus valores com transparência para conquistar o comprometimento de todas as partes envolvidas. Articule com clareza a estrutura de governança, definindo cargos, funções, alçadas de decisão, responsabilidades e processos de controle. Isso ajuda a proteger a empresa com regras claras.8. Prepare a documentação legal necessária: A segurança jurídica é inegociável. Garanta que todos os documentos relevantes, como contratos de sucessão, acordos de acionistas, testamentos e termos de transferência de ações, estejam devidamente elaborados e atualizados para formalizar a transição de forma legal e transparente.9. Planeje a comunicação interna e externa: Uma sucessão bem-sucedida passa pela comunicação eficaz. Desenvolva um plano detalhado para informar a mudança aos colaboradores, clientes, fornecedores e parceiros de negócio. A transparência e a segurança transmitidas nesse momento são cruciais para manter a confiança.10. Faça uma avaliação completa da empresa com foco estratégico: Antes de qualquer mudança, é fundamental conhecer o cenário. Realize uma avaliação profunda da empresa (due diligence) para identificar pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças. Isso garante que a empresa esteja em sua melhor forma para a transição e permite ao sucessor ter uma visão clara do que irá assumir, em consonância com a estratégia.11. Prepare um plano de contingência: Imprevistos acontecem. Tenha um plano B para lidar com cenários inesperados durante a transição, como a saída antecipada do sucessor ou desafios inesperados no mercado. Estar preparado para o pior ajuda a garantir a continuidade.12. Seja flexível e aberto à mudança: Por fim, a flexibilidade é uma virtude indispensável. Lembre-se de que a transição de sucessão é um processo complexo, que pode levar tempo e exigir ajustes ao longo do caminho. Mantenha-se aberto a novas ideias e a adaptar o plano conforme a realidade se apresenta.Quando se trata da sucessão em uma empresa familiar, temos de considerar dois núcleos umbilicalmente ligados e que o sucesso de um não pode ser em detrimento do outro: o Negócio e a Família. Os riscos se potencializam por conta do quanto está em jogo, em termos de harmonia familiar e patrimônio envolvido. Relações dos pais com filhos, entre irmãos ou marido e mulher, bem como entre fundador e agregados tendem a ser bastante complexas e sensíveis, com uma alta carga emocional. Neste cenário, conflitos gerados por divergência de ideias e expectativas são comumente encontrados e, se não trabalhados, podem derrubar a harmonia do grupo familiar e, até mesmo, destruir o patrimônio da empresa nos médio e longo prazos.É crucial liderar a articulação do processo sucessório o quanto antes para evitar que o negócio, que começou como a realização de um sonho da família, se transforme em um pesadelo destrutivo e desagregador. É preciso se transformar para ser um agente da transformação que sua empresa necessita. A Sucessão Familiar, quando bem planejada e executada, é um dos maiores legados que uma geração pode deixar para a próxima. É a garantia de que não apenas um negócio, mas uma história, valores e um propósito continuarão a prosperar, através de uma sábia arquitetura negocial e emocional, assegurando assim a perenidade da empresa e a harmonia da família.E na sua empresa? Já começou a tratar desse assunto?Lembre-se... nunca é cedo nem tarde demais para começar esse processo!Um abraço, sucesso e até a próxima!

Sucessão é Garantir a Perenidade da Empresa e a Harmonia Familiar ao longo de gerações

Quando o caixa gira e a gestão não acompanha (guia rápido para empresários de 500k–5mi)



Se o seu negócio fatura entre R$ 500 mil e R$ 5 milhões por ano, provavelmente você trabalha muito, vende bem e está sempre apagando incêndios. O que mais trava o próximo passo não é “falta de vontade”, e sim falta de rotina nos bastidores: RH, finanças e contabilidade andando cada um de um jeito. A boa notícia: dá para arrumar sem virar a empresa de cabeça para baixo.



1) RH claro e formal. Gente é o maior custo e o maior risco. Mantenha todo mundo registrado corretamente, com folha organizada e combinados por escrito. Isso dá previsibilidade e evita surpresas trabalhistas. Quem olha seu negócio (fornecedores, bancos, parceiros) enxerga estabilidade quando vê o RH redondo.



2) Caixa toda semana (com 13 semanas à frente) marque um horário fixo na semana para revisar: o que entrou, o que vai entrar, o que saiu e o que vai sair nas próximas 13 semanas. Não precisa sistema caro; uma planilha simples resolve. Essa visão evita sustos, melhora compras e te dá coragem para dizer “sim” ou “não” com base em número, não em sensação.



3) Conciliação diária dos recebíveis.



4) PF ≠ PJ (sempre) vendas, recebimentos e pagamentos no CNPJ. Misturar pessoal com empresa bagunça o retrato do negócio, dificulta decisões e fecha portas. Separar é simples e muda o jogo.



5) DRE gerencial todo mês. Peça ao seu contador (ou monte você) um DRE gerencial enxuto: quanto entrou, quanto custou vender, despesas, resultado. Não é papel para a gaveta é painel de voo. Mesmo quem está no Simples se beneficia (e, por regra contábil, deve manter escrituração e apurar o resultado do exercício). Combine um fechamento curto todo mês para olhar isso.



6) Pastinha viva de documentos.



7) Conversas mais fortes com parceiros. Com essas rotinas ativas, você conta uma história clara. Fica mais fácil negociar prazos com fornecedores, planejar compras e, quando fizer sentido, discutir soluções de capital de giro com quem te atende no banco. O foco deixa de ser “qual taxa” e vira “quanto sai do meu caixa por mês e como reduzimos isso com processo”.

Improviso demais, previsibilidade de menos

As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem



Você está surfando as melhores ondas?



Talvez esteja apenas a deriva na prancha, mas KEEP CALM…



Fazendo essa analogia com o Surf, podemos literalmente entender como as “tendências” aparecem, literalmente como ondas em um mar propício para &nbsp;prática do surf, mas se você não estiver atento, pode perder o tempo e deixar passar talvez a melhor “onda” da sua vida…



A internet acelerou a vivência das tendências, como tão rápidas surgem, na mesma velocidade ou mais rápido ainda elas desaparecem e cabe a nós, empreendedores estarmos atentos para adaptarmos aos nossos empreendimentos, tirando bons resultados de suas ações.



Nos últimos dias tivemos o “morango do amor” que rapidamente tomou conta das principais redes socias do nosso país, com ele, muitos empreendedores (nossos sufistas preparados) conseguiram transformar essa tendência em bons resultados, alavancando seus empreendimentos.



O setor mais proveitoso sem dúvida, foi o de doces, mas tivemos diversos setores que moldaram a “onda” (tendência) e surfaram de forma espetacular.&nbsp;



De um ponto de vista mais ´técnico, essa foi uma excelente oportunidade para apresentação de produtos e serviços, fidelização de clientes e aquisição de novos, estruturação para uma nova produção, além de muitos outros pontos.&nbsp;



Mas infelizmente, nem todos tiveram essa visão, apenas produziram os “morangos do amor” e venderam, claro que vender é um dos pontos chaves, mas quem soube explorar as oportunidades criadas por essas vendas, sem dúvida alguma, conseguiu um novo posicionamento no mercado atual.



As tendências nascem e morrem como tudo ou como ondas no mar e para não deixa-las passar, temos que estar atentos as oportunidades que elas nos oferecem, claro que nem todas &nbsp;podem servir para todos os tipos de negócios, as estar antenado faz total diferença nessa era da informação ágil.



Você está preparado para surfa a melhor onda?

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Anderson Gomes

Da crise ao faturamento: como essa empresa de mineração se transformou, com Christian Hluchan

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Anderson Gomes

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