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O empreendedorismo chegou para ficar. Um dos temas mais discutidos no mundo moderno, o termo deixou de ser usado exclusivamente por empresários e homens e mulheres de negócios para se popularizar entre as massas. Talvez por esse motivo o empreendedorismo de palco seja cada vez mais comum nos dias de hoje.
Se você costuma frequentar bibliotecas e livrarias, já deve ter notado que o setor dedicado a assuntos como empreendedorismo e negócios está crescendo e se destacando cada vez mais. Contudo, no lugar de obras de conteúdo didático, vemos best-sellers que prometem fórmulas para a prosperidade e/ou ensinar o passo a passo para alcançar o grande sucesso e lições para ter uma visão tão empreendedora quanto Steve Jobs.
Esse é apenas um exemplo que confirma a teoria de muitos estudiosos do assunto: estamos na era do empreendedorismo de palco. Mas isso é bom ou ruim? As opiniões podem divergir, mas um fato é certo: tudo cuidado é pouco – descubra o motivo.
O conceito
O empreendedorismo de palco é a forma como são denominadas palestras e outras ações realizadas para difundir o empreendedorismo, utilizando técnicas fortemente motivacionais e muitas vezes baseadas em “clichês” como “lute pelos seus sonhos” ou “tudo é possível se você acreditar”. E, embora esses não sejam conselhos ruins, são frases bastante desgastadas e que muitas vezes não condizem com a realidade e os desafios que é empreender.
Essa modalidade acaba atraindo um grande público, em grande parte pessoas que ainda não tiveram uma experiência mais profunda com o empreendedorismo e que acabam se encantando com as possibilidades apresentadas. Além das palestras, livros e cursos também são vendidos como uma “fórmula mágica” para o sucesso empreendedor, prometendo apresentar caminhos fáceis e resolver prontamente os problemas dos consumidores.
O problema é que, na maioria das vezes, como se pode imaginar, as coisas se mostram muito mais complexas do que as palestras e livros apontam e o futuro empreendedor acaba não encontrando as soluções infalíveis que procurava: muitas vezes acreditando que, ao se ler mais livros, fizer mais cursos e assistir mais palestras, sua situação irá mudar – acabando em um ciclo vicioso.
A maior crítica ao empreendedorismo de palco é que os conselhos motivacionais e os clichês que apelam para a emoção acabam fazendo com que pessoas inexperientes tenham uma visão equivocada sobre empreendedorismo, entrem no mercado sem nenhum preparo e acabem se tornando números nas estatísticas de falência, o que é muito frustrante e também prejudicial para o cenário empreendedor.
Embora exista uma importância reconhecida no fator motivacional para iniciar qualquer jornada empreendedora, não é saudável que as pessoas façam planos baseados em ilusões e sem noções reais das dificuldades e dos obstáculos que precisam ser superados antes de se alcançar qualquer tipo de sucesso ou reconhecimento.
Outro ponto que tornou o empreendedorismo de palco mal visto por muitos empreendedores experientes é o fato de que muitos palestrantes e autores de livros e cursos desse gênero não possuem uma jornada sólida no mundo do empreendedorismo, o que acaba fragilizando a credibilidade desses profissionais e colocando em dúvida se suas dicas e seus conselhos possuem real embasamento.
Características do empreendedorismo de palco
<ul style="text-align:justify;">
<li>Palcos bem iluminados, auditórios muitas vezes luxuosos e luzes atraentes, além de trilha sonora envolvente e abuso de slides chamativos e bem estruturados – tudo para criar um ambiente propício para que as mensagens de motivação possam atingir os espectadores com o impacto desejado.</li>
<li>O empreendedorismo de palco usa e abusa de frases motivacionais e apela para a emoção em seus discursos. Esse tipo de palestra muitas vezes é criticado quanto ao conteúdo, que em muitos casos carece de informações racionais e lógicas (como estatísticas e explicações teóricas), as quais poderiam agregar valor real ao público.</li>
<li>O guru ou palestrante normalmente é uma pessoa extremamente carismática, com boa aparência e excelente oratória, capaz de cativar a plateia e passar muita segurança em seu discurso. O palestrante geralmente conta sua história de sucesso no mundo dos negócios, permitindo que o público se identifique com ele, mas raramente menciona as grandes dificuldades e os riscos que o caminho do empreendedorismo inclui.</li>
<li>Um dos objetivos do empreendedorismo de palco é vender livros, palestras e documentários para auxiliar futuros empreendedores. O problema é quando esse material se limita à autoajuda e oferece pouco ou nenhum conhecimento prático que possa fazer uma real diferença nos negócios.</li>
</ul>
Viu só? O empreendedorismo de palco pode distorcer totalmente sua visão de negócio – mas só se você permitir. É possível conhecer e absorver dicas úteis desse tipo de modalidade, mas ela jamais deve ser sua única fonte de inspiração.
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O que é empreendedorismo de palco?

Você sabe o que é empreendedorismo de palco? Sabe quais são suas características? Conheça no texto abaixo essa nova modalidade de empreender e saiba tudo para não cair em armadilhas.

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A segurança da informação é um dos itens mais importantes para as empresas na atualidade. Tudo que é produzido pelos administradores, donos e funcionários é documentado nos sistemas e servidores. A quantidade de dados é gigantesca, muito além do que a mão de obra humana possa dar conta por si só. A partir dessa linha de raciocínio, entendemos que é preciso fortalecer os sistemas e melhorar a segurança dos servidores.
Isso porque, com o crescimento do uso dos computadores e da internet, o fluxo de dados criado todos os dias pelas organizações faz com que seja necessário dar mais atenção ao fato de que pessoas com interesses maliciosos podem tentar invadir os sistemas em busca de senhas, dados confidenciais, entre outros elementos. Dentro desses dados, podem existir informações sobre finanças da empresa e negócios da organização, além de o vazamento de informações poder prejudicar totalmente o andamento dos trabalhos.
Dessa forma, saber quais ameaças e riscos que os servidores podem sofrer é essencial para se antecipar e tomar as medidas necessárias. Uma das maneiras de mapear esses perigos é com um processo denominado Hardening. Neste artigo, vamos descrever as principais técnicas e como a proteção dos servidores de SSH pode melhorar adotando esse método.
Sobre o que estamos falando? A sigla SSH, que significa Secure Shell em inglês, diz respeito a um protocolo que permite o acesso virtual a um servidor, de modo que você possa agir como se estivesse dentro do terminal dele. Podemos então dizer que o SSH funciona como um computador controlando outro de forma remota. É um dos protocolos mais utilizados por causa da segurança. Toda a sua transmissão de dados acontece por criptografia, diminuindo as possibilidades de que alguém sem autorização tenha acesso.
Diante desse fato, qualquer falha na segurança dos servidores de SSH pode causar grandes problemas para uma empresa. Pensando em evitar que o pior aconteça, aplicar os processos de Hardening é uma possibilidade plausível e benéfica para a organização.
Trata-se de uma técnica utilizada para realizar o mapeamento de ameaças, avaliar os riscos, planejar e executar as medidas viáveis para corrigir os problemas, melhorando a infraestrutura e deixando todo o sistema mais preparado para futuras tentativas de violação de segurança ou de ataques de hackers.
Melhorando a segurança da informação da sua empresa Já entendemos que as informações são partes valiosas do trabalho de uma empresa, que elas devem ser uma das prioridades em termos de segurança, mas que também são os alvos principais de pessoas com intenções maliciosas que, por sua vez, realizam ataques cibernéticos.
Dessa forma, as organizações precisam melhorar seus parâmetros de segurança de modo que qualquer brecha seja eliminada. Por meio do Hardening, é possível elevar o nível de segurança da informação e evitar que hackers invadam o sistema. Vale ressaltar que qualquer sistema operacional pode passar por essa técnica, que também é válida para servidores que não ficam conectados diretamente à internet. Seu principal objetivo é deixar o sistema mais seguro para a utilização dos usuários. Confira algumas vantagens da aplicação desse método:
• Hardening consiste em fazer a remoção dos meios de acesso desatualizados, inutilizados e desnecessários (usuários, senhas) no firewall nos dois sentidos - de fora para dentro e de dentro para fora. Sendo assim, as chances de ataques são menores.
• Com essa técnica, é possível remover completamente o acesso de usuários não autorizados, bem como que eles coloquem scripts maliciosos nos servidores da rede. Também pode ser feito o bloqueio do login, logout de usuários inativos há muito tempo, remoção de permissões e muito mais.
• Um dos principais benefícios é que as brechas de segurança e a vulnerabilidade dos sistemas são descobertas, fazendo com que a empresa consiga não somente administrar melhor, mas também fazer as mudanças que forem necessárias em sua estrutura. Por exemplo, se for notado que os softwares utilizados estão muito desatualizados, a organização pode imediatamente investir nesse setor e resolver o problema.
• Para impedir que hackers entrem nos servidores da empresa, não permita o acesso a serviços que tenham autenticação sem criptografia. Uma dica para diminuir ainda mais os perigos é restringir o acesso a determinados serviços à menor quantidade de pessoas, bem como criar poucos acessos de entrada ao firewall.
• Para que a estrutura de segurança da imprensa siga intacta, opte por bloquear todas as portas de entrada e saída. Aos poucos, permita o acesso ao que for utilizado. Sobre o acesso à internet por meio de navegadores, crie uma lista de sites permitidos. Controle sempre o que for acessado para evitar que malwares adentrem na rede por descuido dos usuários.
• Existem alguns processos que ajudam a tornar o acesso ao sistema mais difícil para os hackers. O particionamento de discos, por exemplo, ajuda a tornar o sistema mais seguro. Outra dica importante é remover todos os programas "clientes" do servidor - ftpd, sendmail, wget, entre outros. Muito cuidado também com as senhas: os usuários devem ser orientados a não cadastrar aquelas consideradas fracas e realizar a sua mudança dentro de períodos de, no máximo, seis meses.
• Não se pode esquecer de a possibilidade do perigo não vir pela internet, mas sim de um usuário que tenha acesso físico ao servidor. Gerenciar os privilégios é essencial para evitar que problemas surjam a partir de acessos não autorizados a determinadas áreas.
Técnicas que colaboram para a melhoria da segurança da informação são sempre bem-vindas. Com os avanços tecnológicos, a constante criação de novos tipos de vírus, a especialização e o conhecimento técnico dos hackers cada vez mais em avanço, processos como o Hardening são eficazes e necessários dentro das empresas. Avaliar os riscos e mapear as ameaças são passos iniciais para saber como a organização deve agir em caso de ataques hackers. Estar um passo à frente, principalmente nesses casos, é determinante para evitar que maiores prejuízos aconteçam.
Preocupar-se com a segurança dos servidores de rede da sua empresa é algo essencial para evitar que invasões cibernéticas aconteçam. Para não repetir erros e saber como se proteger, confira este artigo no qual falamos o por quê de as empresas sofrerem ataques de hackers.
O que você achou das informações desse texto? por favor clique em “curtir” e compartilhe também com seus amigos! Muito Obrigado!!! e fique ligado sempre que novos conteúdos sobre esse e outros temas forem publicados.
Forte abraço,
Luiz Dias

Hardening: por que melhorar a segurança de servidores de SSH?

Todo mundo já ouviu falar em servidores, esses computadores especiais que tornam as redes mais eficientes. O melhor é que eles estão cada vez mais acessíveis e podem fazer muita diferença no dia a dia da sua empresa seja ela pequena média ou grande.
Assista o vídeo que contem uma pequena animação feita especialmente para explicar tudo sobre um servidor:
https://www.youtube.com/watch?v=4ilLf8VqLa4

O que é um servidor?

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No primeiro texto desta coluna, joguei uma sigla de três letras no meio de um parágrafo, disse que ela influencia quem recebe dinheiro de inovação no continente europeu e segui em frente com a naturalidade de quem comenta o tempo. Devo a explicação. Devo com juros, porque a sigla vale muito além da Europa.



TRL quer dizer Technology Readiness Level, nível de maturidade tecnológica, uma régua de nove degraus que estima a distância entre uma ideia e uma tecnologia funcionando de verdade, no ambiente para o qual foi feita. Parece assunto de engenheiro, e é. Mas serve também como o teste de honestidade mais barato que um fundador pode aplicar em si mesmo, desses que doem um pouco e não custam nada. No circuito brasileiro de startups, todo mundo sabe dizer quanto está captando. Pouca gente sabe dizer em que degrau está.



Aviso logo que escrevo do meio da escada, aprendendo a subi-la, e começo por esta sigla porque ela é o primeiro termo do dicionário que um fundador brasileiro precisa aprender para atuar do outro lado do Atlântico.



<h2 class="wp-block-heading">Uma régua feita para foguete</h2>



A escala surgiu na NASA em 1974, pelas mãos de um pesquisador chamado Stan Sadin, e tinha sete degraus. A agência precisava de um jeito comum de dizer se uma tecnologia estava pronta para voar, preocupação razoável num ramo em que o teste final acontece longe demais de qualquer assistência técnica. O último degrau da versão original era, literalmente, validado no espaço. Não havia nada acima porque, convenhamos, não existe ambiente mais ‘relevante’ que o vácuo.



Nos anos 1990 a escala ganhou os nove degraus atuais. O Departamento de Defesa americano adotou, a Agência Espacial Europeia também, a ISO fez dela norma para sistemas espaciais em 2013 e, no ano seguinte, a Comissão Europeia a incorporou ao Horizonte 2020, o programa-quadro de pesquisa e inovação da União. O sucessor, o Horizonte Europa, herdou a escala. Foi nessa passagem que a régua de foguete virou régua de financiamento.



Antes que alguém arquive o assunto como mais uma invenção de Bruxelas para gastar papel, convém saber que o Brasil também usa, e há anos. Os editais de subvenção da Finep definem os níveis pela norma internacional, o modelo tradicional da EMBRAPII trabalha na faixa do três ao seis, o MCTI instituiu em 2022 um sistema oficial de medição com calculadora própria, e existe até norma ABNT, para quem só acredita no que tem carimbo. Quem acha que TRL é assunto de quem vai emigrar está deixando dinheiro na mesa sem sair de casa.



<h2 class="wp-block-heading">Nove degraus, três andares</h2>



A definição oficial europeia de cada degrau cabe numa linha, e é justamente por isso que confunde. Ajuda pensar a escada em três andares.



No andar de baixo mora a ciência. O degrau 1 é a observação de um princípio básico — alguém descobre que um material conduz eletricidade de um jeito estranho e publica. Alguém da NASA descreve o ponto de partida como uma ideia rabiscada num guardanapo de um coquetel. Em bom português: ideia nível guardanapo de boteco.



O degrau 2 é o conceito formulado: alguém imaginou uma aplicação e escreveu como funcionaria, mas nada foi testado. É onde mora a maioria dos pitch decks do mundo, inclusive os que vêm com protótipo clicável. O degrau 3 é a prova de conceito experimental: algo funciona fora do papel, em condição controlada, às vezes uma única vez e com o inventor olhando. Já é alguma coisa. É muito menos do que parece.



O andar do meio é o da validação, e é dele que as startups desabam. No degrau 4, a tecnologia é validada em laboratório, com as partes funcionando juntas num ambiente controlado. Todo programador conhece o TRL 4, só não sabe o nome dele. É o famoso "na minha máquina funciona".



No degrau 5, a tecnologia é validada em ambiente relevante, isto é, em condições que imitam as reais com alguma seriedade. Ambiente relevante é a expressão mais ambígua do vocabulário europeu de inovação, e tem quem chame assim o escritório do primo do sócio. O avaliador sabe. No degrau 6, o que se demonstra em ambiente relevante deixa de ser a peça e passa a ser um protótipo representativo do sistema inteiro. A diferença entre validar e demonstrar parece preciosismo de edital até você perceber que é a diferença entre provar que o motor liga e provar que o carro anda.



No andar de cima fica o mundo. O degrau 7 é o protótipo do sistema demonstrado em ambiente operacional, o piloto com cliente de verdade, dado sujo, usuário impaciente e conexão ruim. O degrau 8 é o sistema completo e qualificado, o mais negligenciado da escada, feito de testes, certificações, documentação e conformidade, tudo aquilo que ninguém posta no LinkedIn. E o degrau 9 é o sistema real comprovado em operação. Funciona, repetidamente, no lugar para o qual foi feito. Não uma vez, com o inventor olhando. Idealmente, sem ele.



<h2 class="wp-block-heading">O nove não paga boleto</h2>



O equívoco mais caro de quem aprende a escala é achar que o degrau nove é sucesso. A régua mede maturidade tecnológica e mais nada, e é perfeitamente possível chegar ao topo dela sem um único cliente disposto a pagar a conta.



O Concorde é o exemplo de manual. Voou comercialmente por 27 anos, de 1976 a 2003, cruzando o Atlântico em menos da metade do tempo de qualquer outro avião de passageiros, tecnologia comprovada em operação no sentido mais exigente que a expressão admite. O programa foi orçado em 70 milhões de libras e custou cerca de 1,3 bilhão. Construíram vinte aviões. Os compradores foram duas companhias estatais, dos mesmos governos que tinham bancado o desenvolvimento, e ambas precisaram de subsídio para comprar. Tecnologia no degrau nove. Mercado no dois.



Quem melhor sistematizou essa lacuna foi a KTH, o Instituto Real de Tecnologia da Suécia, que transformou a régua única num painel de seis dimensões conhecido como KTH Innovation Readiness Level (IRL). Além da tecnologia, o modelo mede a maturidade do cliente, o chamado CRL, do modelo de negócio, da propriedade intelectual, do time e do financiamento, cada frente com os mesmos nove degraus. Para ilustrar o contraste: enquanto o TRL 6 prova que o carro anda, o CRL equivalente prova que há alguém na calçada disposto a pagar pela corrida. É gratuito, sob licença Creative Commons, e foi adotado por instituições como a Vinnova, a agência sueca de inovação, e o Imperial College. O detalhe que interessa está no manual de uso: as dimensões podem avançar em ritmos diferentes, mas quando a distância entre elas passa de dois ou três degraus, o risco de fracasso sobe.



Caricaturando, mas não muito, o fundador formado na escola brasileira de pitch costuma chegar com cliente e narrativa lá em cima e a tecnologia no três. O pesquisador europeu costuma chegar com a tecnologia no seis e nenhuma ideia de quem pagaria por ela. Um precisa do outro, e não por acaso muito do dinheiro europeu de pesquisa e inovação só sai para consórcios que juntam os dois. Mas isso fica para um próximo texto.



E há uma terceira via silenciosa, a mais comum no Brasil e a que menos gente admite: a startup que não desenvolve tecnologia nenhuma. Pega componentes maduros de prateleira e monta em cima deles um modelo de negócio novo. Não ter um TRL a escalar não é um defeito, mas um atalho inteligente de mercado; muitas das empresas bem-sucedidas da internet brasileira nasceram assim, inclusive algumas que ajudei a construir. Só que não existe TRL para subir quando tudo o que você usa já está no nove. Para a maior parte dos softwares convencionais (como um SaaS padrão ou um aplicativo de marketplace), não há degraus de um a três a percorrer, pois eles já operam integrando ferramentas prontas. O TRL só é realmente aplicável a software se houver novidade científica na base, como pesquisa em novos modelos de inteligência artificial, criptografia proprietária ou visão computacional de vanguarda. Boa parte do dinheiro público de inovação, lá e cá, foi desenhada para quem desenvolve tecnologia, não para quem combina tecnologia pronta. Melhor descobrir isso agora do que depois de seis meses de formulário.



<h2 class="wp-block-heading">Onde o dinheiro some</h2>



Volte ao andar do meio, porque é nele que se decide quase tudo. Nos degraus de baixo, a ciência tem quem pague, seja a universidade, seja a agência de fomento. Nos de cima, o capital de risco aparece, porque já existe tração para medir e planilha em que acreditar. Entre o quatro e o seis, a tecnologia já não é ciência o bastante para o dinheiro acadêmico e ainda não é negócio o bastante para o fundo. O nome disso na literatura é vale da morte, e não é força de expressão.



Boa parte do sistema europeu pode ser lido como uma coleção de pontes sobre esse vale. No Horizonte Europa, o Conselho Europeu de Inovação organizou os instrumentos por faixa da escala. Grosso modo, o Pathfinder banca a ciência dos degraus de baixo, o Transition existe para a travessia do quatro ao seis e o Accelerator atende quem já está do seis para cima, perto do mercado. Os consórcios que juntam universidade, laboratório e indústria são outra ponte, talvez a mais importante. Quando alguém diz que a Europa tem dinheiro para inovação, é principalmente disso que está falando, e é por isso que o fundador que não sabe em que degrau está não sabe nem em que fila entrar.



No Brasil, a EMBRAPII foi desenhada para o mesmo vale. A empresa negocia o projeto direto com uma das unidades credenciadas, sem esperar edital, e divide o custo com recursos não reembolsáveis. Especulo que muita startup brasileira nunca bateu nessa porta porque nunca soube que estava parada bem na frente dela.



<h2 class="wp-block-heading">Como se medir sem se enganar</h2>



TRL não se declara. Se comprova, degrau por degrau, com evidência que outra pessoa possa conferir, seja relatório de ensaio, dado de teste, contrato de piloto ou certificado. Existe inflação de TRL, e ela escapa à jurisdição do Banco Central Europeu: todo proponente reajusta o próprio degrau para cima, todo avaliador aplica o deflator.



Vai aí uma regra prática, que não está em manual nenhum, só aqui entre nós. Para cada degrau que você reivindica, pergunte que documento mostraria a um avaliador cético. Se a resposta for um slide, desça um degrau. Se for um vídeo de demonstração editado, desça dois.



Se a sua tecnologia é um software de fronteira, a escala pede tradução, porque nasceu para hardware e, em software, os degraus se comprimem. Numa tradução livre, e discutível, o cinco é rodar em homologação, com dado sintético; o seis, o sistema inteiro num ambiente que imita o do cliente; o sete é o piloto na operação real; o oito, o produto fechado, testado, seguro e auditado; o nove, em produção, repetidamente, com quem paga. Há calculadoras on-line para ajudar, como a do MCTI e a da UFRGS, e o painel da KTH está aberto a quem quiser se medir nas seis dimensões. Nenhuma delas substitui o avaliador cético.



Se o texto até aqui serviu para alguma coisa, que sirva para injetar um pouco de pragmatismo na avaliação. Em vez de listar as evidências que você acha que tem, comece reunindo apenas os documentos que resistiriam à inspeção daquele cético imaginário. A partir dessa clareza, fica mais simples identificar seu verdadeiro endereço na escada, seja no andar da ciência, da validação ou do mercado, e mirar no instrumento de fomento exato para o seu degrau, não o que paga mais, mas o que serve. Antes de escolher a porta, é preciso ter a coragem de responder à única pergunta que a régua exige: afinal, em que degrau você está?



No pitch, o céu é o limite. Na NASA, era só o ambiente de teste.

O dicionário que o empreendedor brasileiro precisa para acessar a Europa

O Sebrae publicou em maio deste ano um retrato do pequeno negócio brasileiro que chama atenção por um detalhe simples: mais empresas estão abrindo e mais estão fechando ao mesmo tempo, um sinal de que o empreendedor está testando, ajustando e mudando de estratégia com mais velocidade do que antes. Uma parte importante dessa mudança acontece dentro do marketing. Este artigo reúne o que os dados mais recentes mostram sobre como o empresário brasileiro está usando comunicação, redes sociais e conteúdo para vender mais, e por que essa mudança de comportamento importa para quem lidera um negócio hoje.Um mercado mais dinâmico do que pareceSegundo o panorama do Sebrae Nacional divulgado em 28 de maio de 2026, o Brasil começou o ano com aumento simultâneo de aberturas e fechamentos de pequenos negócios, um movimento que a própria pesquisa descreve como maior rotatividade empresarial (Sebrae, 2026). O índice de confiança dos empreendedores ficou próximo dos 92 pontos no início do ano, com a indústria em recuperação entre micro e pequenas empresas, enquanto comércio e serviços oscilaram ao longo do trimestre. Entre os microempreendedores individuais, o índice de confiança caiu abaixo de 100 pontos em março, reforçando um cenário de expectativas mais moderadas.Esse ambiente mais instável, paradoxalmente, é também mais fértil para quem sabe se comunicar bem com o cliente. Serviços concentraram tanto a maior parte das novas empresas abertas quanto dos encerramentos no início de 2026, o que mostra que a diferença entre sobreviver e fechar as portas está cada vez menos ligada apenas ao setor de atuação e cada vez mais à forma como cada negócio se posiciona e se faz notar em um mercado mais concorrido.Do orgânico ao pago: onde o pequeno negócio está investindoOs dados da pesquisa Sebrae/FGV/Google sobre transformação digital, atualizados em 2026, mostram que a proporção de pequenos negócios que vendem por redes sociais, aplicativo ou internet saltou de menos de 60% antes da pandemia para perto de 75% na medição mais recente, patamar que se mantém estável desde então (DataSebrae, 2026). Entre quem já vende por canais digitais, os mais usados continuam sendo WhatsApp, Instagram e Facebook, ainda que este último venha perdendo espaço. Ou seja, o empreendedor brasileiro não está apenas presente na internet, ele já trata redes sociais como canal de venda, não só de exposição da marca.Isso explica por que ferramentas de inteligência artificial voltadas a marketing têm ganhado espaço tão rápido entre pequenos negócios. Quando perguntados sobre o resultado mais importante que esperam de uma ferramenta de IA integrada ao negócio, 54% dos pequenos negócios apontaram aumento de vendas como prioridade, uma proporção maior do que a registrada entre médias e grandes empresas, que priorizam redução de custos (DataSebrae, 2026). O pequeno empresário está usando tecnologia para vender mais, não para cortar despesas, uma escolha que diz muito sobre onde ele enxerga o maior retorno do seu tempo.Conteúdo virou conversa, não anúncioO Sebrae RS, em levantamento de tendências para 2026 publicado em parceria com a UFRGS, aponta o crescimento do marketing conversacional como um dos movimentos mais relevantes para pequenos negócios no próximo período, ao lado da ampliação de comunidades e canais de transmissão em redes sociais e do uso de conteúdo gerado por usuários como reforço de prova social (Sebrae RS, 2025). A inteligência artificial entra nesse processo como apoio, sugerindo pautas, criando artes e otimizando campanhas, mas a lógica de fundo continua sendo humana: o pequeno negócio vende mais quando conversa com o cliente como gente, não quando apenas anuncia para ele.Esse é um ponto que vale destacar para quem vem de uma tradição de marketing mais tradicional, baseada em campanha e anúncio pago isolado. O empreendedor que está crescendo em 2026 é o que trata sua conta de Instagram ou seu canal de WhatsApp como uma extensão do atendimento, não como uma vitrine estática. É uma mudança de mentalidade mais do que de ferramenta, e é justamente por isso que ela é difícil de copiar rapidamente.O que isso significa para quem empreendeOs números contam uma história consistente: o pequeno negócio brasileiro está mais digital, mais conversacional e mais orientado a vendas diretas do que há poucos anos, mesmo em um ambiente de negócios mais instável e concorrido. Isso não significa que qualquer empresa que abra um perfil em rede social vai automaticamente vender mais. Significa que o piso mínimo de competência em comunicação digital subiu, e quem ainda trata marketing como um item opcional do orçamento está competindo em desvantagem, mesmo sem perceber.Para quem lidera um negócio hoje, a lição prática é simples de enunciar e difícil de executar: tratar o canal digital como parte da operação de vendas, não como uma tarefa de comunicação à parte. As empresas que estão crescendo não são necessariamente as que gastam mais em marketing, são as que entenderam que conversa recorrente com o cliente, hoje, é indistinguível de venda.ReferênciasDATASEBRAE. Transformação Digital nos Pequenos Negócios. Pesquisas Sebrae/FGV/Google e Sebrae-NA/FGV-IBRE/Google. Atualizado em 21 ago. 2026. Disponível em: https://datasebrae.com.br/transformacao-digital/. Acesso em: 10 set. 2026.SEBRAE. Pequenos negócios ampliam rotatividade no Brasil em 2026. 28 maio 2026. Disponível em: https://sebraepr.com.br/impulsiona/pequenos-negocios-ampliam-rotatividade-no-brasil-em-2026/. Acesso em: 10 set. 2026.SEBRAE RS. Tendências 2026: digitalização dos pequenos negócios. 15 dez. 2025. Disponível em: https://digital.sebraers.com.br/blog/inovacao/tendencia-2026-digitalizacao-dos-pequenos-negocios/. Acesso em: 10 set. 2026.

O empreendedor brasileiro está mudando a forma de fazer marketing, e os números mostram Isso

Evento regional da Associação Brasileira de Franchising reúne franqueadores e executivos de marcas associadas na cidade&nbsp;Taubaté recebe, pela primeira vez, um encontro oficial da Associação Brasileira de Franchising (ABF). O Encontro Regional São Paulo e Grande SP será realizado no dia 23 de setembro, na sede da Unhas Cariocas, na Avenida Bandeirantes, 6000, Loteamento Industrial, Jardim Paulista, das 8h às 16h40. A programação reunirá cerca de 30 a 40 marcas franqueadoras em uma agenda voltada a networking, troca de experiências e conhecimento sobre o mercado de franquias.Destinado a franqueadores e executivos de empresas associadas à ABF, o encontro terá participação gratuita e contará com representantes de marcas da região e de outras localidades. A programação inclui apresentação da estrutura da Unhas Cariocas, visita à Fábrica de Cosméticos Alona, instalada no mesmo complexo, além de palestras, networking e debates conduzidos por diretores regionais da ABF.O principal destaque será o case da Unhas Cariocas, que construiu sua trajetória a partir de um modelo express de atendimento e se consolidou no segmento de esmalterias. Desde 2017, a empresa oferece serviços realizados em até 30 minutos e sem necessidade de agendamento, combinando conveniência para o consumidor, eficiência operacional e padronização entre as unidades.“Receber um encontro da ABF em Taubaté tem um significado que ultrapassa a realização de um evento. É o reconhecimento de uma trajetória empresarial construída aqui e uma oportunidade de mostrar como uma operação pensada para ganhar escala pode preservar processos, qualidade e experiência do cliente. Também queremos aproveitar o encontro para ouvir outros empresários, porque o desenvolvimento do franchising acontece quando diferentes experiências são colocadas em contato”, afirma Mauricio Cesar, CEO do Grupo Unhas Cariocas.A escolha de Taubaté tem ainda um significado simbólico para a empresa. A cidade abriga a sede da Unhas Cariocas e foi onde teve início a trajetória do grupo. Para a companhia, a presença de empresários de diferentes localidades representa uma oportunidade de apresentar sua estrutura produtiva e logística, além de destacar o ambiente de negócios de Taubaté e do Vale do Paraíba.“Existe um valor importante em mostrar aos empresários que uma marca pode nascer em uma cidade como Taubaté e, a partir de processos bem estruturados, construir uma operação de grande alcance. A nossa história ajuda a demonstrar que desenvolvimento regional e expansão empresarial podem caminhar juntos. Queremos que os participantes saiam daqui não apenas conhecendo a Unhas Cariocas, mas também enxergando novas possibilidades para seus próprios negócios”, destaca Mauricio.O encontro ocorre em um momento positivo para as empresas do grupo. Em julho de 2026, a Unhas Cariocas registrou faturamento de R$ 5,45 milhões, crescimento de 5,94% em relação aos R$ 5,12 milhões alcançados no mesmo mês de 2025. O desempenho acompanha um modelo baseado em agilidade, especialização e padronização, com diferenciais como a técnica exclusiva de cutilagem com cureta emoliente, desenvolvida para oferecer segurança e praticidade durante o serviço.Outra marca do grupo, a Escova Express, especializada em tratamentos capilares, também apresentou crescimento. O faturamento chegou a R$ 414,16 mil em julho de 2026, alta de 15,36% sobre os R$ 350,53 mil registrados em julho de 2025. A rede também lançou a linha Supreme Pro, ampliando seu portfólio e as possibilidades de geração de receita dentro das unidades.&nbsp;Sobre a Unhas Cariocas:Considerada pela ABF (Associação Brasileira de Franchising) como a maior franquia de esmalteria do mundo, a Unhas Cariocas preza pela proteção e biossegurança dos clientes, com profissionais parceiras treinadas para um atendimento padronizado, com rapidez e qualidade. Com a técnica exclusiva para remoção da cutícula, que minimiza o uso do alicate sem comprometer o resultado, as unhas são feitas, em média, em 30 minutos. A rede possui mais de 110 unidades em todo o país e recebeu, por dois anos consecutivos, o selo de excelência da ABF. É possível investir a partir de R$&nbsp; 170 mil, com faturamento médio estimado em torno de R$80 mil e o prazo de retorno entre 12 a 24 meses.&nbsp;Sobre a Escova Express:A Escova Express é a rede de franquias referência no mercado de beleza, que usa os melhores métodos em escovas, penteados, maquiagens e design de sobrancelhas. Com atendimentos que dispensam agendamento prévio otimizando o tempo das mulheres que têm uma rotina corrida, mas que querem estar sempre arrumadas. Atualmente com sete unidades no Sudeste e Centro-Oeste, a marca atende cerca de 3 mil clientes por mês. Com investimento a partir de R$200 mil, o faturamento médio mensal estimado é de R$60mil a R$80 mil e o retorno de investimento em 18 meses.&nbsp;

O que é empreendedorismo de palco?

Luiz Dias

O que um Shark procura antes de investir em um empreendedor | Café com ADM #512

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