leadership

LEADERSHIP

negociacao-2

NEGOCIACAO

gestao-3

GESTAO

consultoria-2

CONSULTORIA

falandobem

FALANDOBEM

financasessenciais

FINANCASESSENCIAIS

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Administradores PREMIUM

O Brasil é um país que oferece inúmeras oportunidades de negócios e empreendedorismo, mas também apresenta diversos desafios que dificultam o desenvolvimento de empresas e o florescimento de novos negócios. A complexidade fiscal é, sem dúvidas, uma das principais barreiras impostas ao ambiente empresarial do país.
O sistema tributário brasileiro é um dos mais complexos do mundo, com uma quantidade elevada de tributos que precisam ser pagos pelas empresas em diferentes esferas governamentais. Isso representa um grande obstáculo para o crescimento das empresas – especialmente do ponto de vista dos pequenos e médios negócios que, muitas vezes, não possuem a mesma capacidade de lidar com essa complexidade como as grandes organizações.
Como citado anteriormente, a complexidade fiscal também dificulta o nascimento de novos negócios, uma vez que empreendedores precisam lidar com uma série de obrigações fiscais desde o início de suas atividades, sempre com muita burocracia. Além disso, a incerteza em relação às regulamentações fiscais pode levar a erros e penalidades por parte dos gestores, o que pode impactar negativamente a saúde financeira e a capacidade de crescimento a longo prazo.
&nbsp;
Dificuldades impostas pelo sistema tributário brasileiro
Nosso sistema tributário apresenta uma série de desafios para as empresas que atuam em solo nacional. A complexidade da legislação, que é submetida constantemente a novas alterações, é um fator que gera dificuldades. O país, por sua vez, possui diversas normas tributárias, originadas pela Constituição Federal, as leis complementares, as leis ordinárias, as medidas provisórias, os decretos e as instruções normativas. Cada estado e município têm autonomia para definir suas próprias regras tributárias, o que provoca uma enorme quantidade de leis e regulamentações a serem seguidas pelas empresas. Adicionalmente, ainda temos interpretações distintas dos órgãos administrativos e judiciais, nas diferentes instâncias, o que causa uma enorme insegurança jurídica para contribuinte.
Somado à complexidade do ambiente tributário, outro desafio importante é a elevada carga tributária – uma das mais altas do mundo. As empresas brasileiras pagam uma série de impostos, taxas e contribuições, como o Imposto de Renda, a Contribuição Social sobre o Lucro Líquido, o PIS/COFINS, o IPI, o ICMS, o ISS e o INSS, que representam uma parcela significativa de seus custos. E é bom lembrar que as empresas enfrentam uma burocracia excessiva para cumprir suas obrigações fiscais, o que aumenta ainda mais os custos e a complexidade do processo de entrega dessas obrigações.
&nbsp;
Valorização do setor de Tax&nbsp;é fundamental&nbsp;
Dentro do contexto de complexidade fiscal, a valorização do setor de Tax&nbsp;se torna ainda mais importante para as empresas. Responsável por monitorar e compreender as alterações na legislação tributária, a área tem uma importância central na gestão de riscos, garantindo que as empresas se mantenham atualizadas e em conformidade com suas obrigações fiscais. Os profissionais de Tax podem desempenhar um papel estratégico fundamental para a lucratividade dos negócios, identificando oportunidades de redução de custos e maximização de benefícios fiscais e, de fato, sendo relevante na tomada de decisões estratégicas para os negócios da companhia. Em um mercado competitivo como o atual, o suporte de um setor de Tax&nbsp;consolidado&nbsp;pode fazer uma grande diferença na receita de uma empresa.
Concluo este artigo reforçando que a valorização do setor de Tax é uma necessidade urgente para enfrentar os desafios tributários no Brasil. Investir em profissionais capacitados e em tecnologia nessa área é crucial para melhorar o desempenho empresarial. A iminência de uma reforma tributária também traz esperanças de que é possível melhorar as relações tributárias entre empresas e órgãos governamentais, o que pode significar um ambiente de negócios mais favorável. Mas, é importante que os gestores estejam atentos a essas mudanças e invistam na valorização do setor de Tax&nbsp;para enfrentar esses desafios com sucesso, garantindo um futuro próspero e de plena estabilidade fiscal.&nbsp;
Karen Semeone&nbsp;é&nbsp;Gerente Tributária da Systax, Advogada e especialista em impostos.   &nbsp;

O desafio da complexidade fiscal e a dificuldade de empreender no Brasil

A sobrecarga burocrática e tributária gera impactos negativos no desenvolvimento dos negócios, sejam eles novos ou já estabelecidos no mercado

O desafio da complexidade fiscal e a dificuldade de empreender no Brasil | Administradores

Home

Artigos

Informação e Educação para líderes e suas equipes. Notícias, artigos, cursos, palestrantes, mentorias e treinamentos personalizados para profissionais e empresas

Administradores

https://cdn.administradores.com.br/app/uploads/2023/06/06200454/Logo-administradores.png

Administradores | Conhecimento para Resultados

A ociosidade é um custo invisível que pode destruir seu lucro. Transformá-la em prospecção ativa é o investimento mais inteligente que um líder pode fazer hoje



Em 2026, a eficiência operacional deixou de ser um diferencial para se tornar um requisito de sobrevivência. Com margens cada vez mais apertadas, as empresas não podem mais se dar ao luxo de ter o chamado "colaborador ocioso" — aquele profissional talentoso que, por falta de direcionamento ou sazonalidade da sua função primária, entrega menos do que seu potencial permite.



O grande segredo das organizações que estão escalando neste ano não é a contratação em massa, mas a ativação de talentos internos para o crescimento do faturamento.



<h2 class="wp-block-heading">O Colaborador como Fomentador de Negócios</h2>



Tradicionalmente, a responsabilidade de trazer receita ficava restrita ao departamento comercial. Hoje, essa visão é obsoleta. Qualquer colaborador, seja do suporte, do operacional ou do administrativo, pode ser treinado para identificar brechas de mercado, coletar depoimentos que geram autoridade e, principalmente, fomentar novos negócios.



A estratégia é simples, mas poderosa: transformar o tempo ocioso em ações práticas de:



Follow-up de Valor: Reaquecer contatos que já conhecem a marca, mas que por algum motivo não avançaram.



Gestão de Indicações: Criar uma cultura onde o colaborador sabe pedir e estruturar indicações de clientes atuais.



Prospecção Lateral: Utilizar a própria base da empresa para identificar novas necessidades (upsell e cross-sell).





<h2 class="wp-block-heading">O Papel da Mentoria e da Cultura Ativa</h2>



Não se trata de transformar todos em "vendedores chatos", mas de dar ferramentas para que todos saibam prospectar oportunidades de forma elegante e técnica. É aqui que entra a importância de uma metodologia estruturada.



Empresas que utilizam as mentorias da Satisfact têm percebido que, ao capacitar o time — do SDR ao colaborador de outras áreas —, o engajamento aumenta drasticamente. O profissional deixa de ser um "cumpridor de tarefas" para se tornar um agente de crescimento financeiro. Em 2026, a tecnologia faz o trabalho pesado, mas é a proatividade humana que fecha os melhores contratos.



<h2 class="wp-block-heading">Previsibilidade Além do Comercial</h2>



A utilização da base da própria empresa para fomentar negócios é o caminho mais curto (e barato) para o lucro. Quando você treina sua equipe para ter esse olhar clínico, os feriados e períodos de baixa demanda tornam-se janelas de oportunidade para organizar a casa e preparar o terreno para grandes fechamentos.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



Otimizar a força de trabalho para que ela contribua com a prospecção não é apenas uma estratégia de vendas; é uma estratégia de gestão de pessoas. Em 2026, ganhará o jogo a empresa que entender que vender é um esporte de equipe.



A ociosidade é um custo invisível que pode destruir seu lucro. Transformá-la em prospecção ativa é o investimento mais inteligente que um líder pode fazer hoje.

A era do colaborador multipotencial: como eliminar a ociosidade e gerar receita em 2026

Abrir um CNPJ é rápido, o difícil é sustentar um negócio de pé depois que a empolgação passa



Muitas pessoas abrem uma empresa achando que o problema era “não ter CNPJ”, mas o CNPJ não resolve desorganização, não cria clientes, não paga boletos, não define preços e não te protege de decisões ruins.



Aqui vão algumas verdades que quase ninguém te conta — e que vejo frequentemente na prática.



1) CNPJ não é “formalidade”. É compromisso. A partir do momento em que a empresa nasce, nascem junto:



obrigações (mesmo sem movimento), prazos, declarações, controles mínimos.



E sim, existe multa até para empresas sem movimento que não informam corretamente. Empresa parada também dá trabalho.



2) O primeiro erro pode ser escolher o CNAE e o regime “no automático”



Muita gente escolhe atividade e regime tributário com base em:



“me disseram que é melhor”



“todo mundo faz assim”



“ouvi dizer que é mais barato”



O problema é que o barato de hoje pode virar impostos mais altos amanhã,&nbsp;impedimento de emitir nota fiscal corretamente,&nbsp;restrições em licitações, maquininhas, marketplaces e até alvarás.



Abrir é fácil. Abrir certo é outra história!



3) Não é a empresa que quebra. É o caixa.



O empreendedor não quebra porque “não deu certo”. Quebra porque mistura dinheiro pessoal com o da empresa, vende bem e recebe mal, precifica sem conhecer o custo real, não reserva valores para impostos, 13º e fornecedores, trabalha muito e não sabe quanto sobra.



Lucro não é o que entra. Lucro é o que sobra depois de tudo.



4) A decisão mais perigosa é abrir sem saber como vai vender



A ordem certa é: clareza - modelo - preço - venda - abertura



Muita gente abre primeiro e depois se pergunta:&nbsp;“Ok… e agora, como eu vendo?”



Abrir um CNPJ não cria demanda. Ele só te dá um “endereço oficial” para operar.



5) Sócio errado custa mais do que imposto



Sociedade não é amizade. É alinhamento de funções,&nbsp;responsabilidades,&nbsp;gestão do dinheiro,&nbsp;retiradas,&nbsp;decisões com previsibilidade.



Já vi empresas promissoras morrerem por causa de combinados verbais e expectativas mal resolvidas.



Se tem sócios, precisa ter regras.



6) Você não precisa de “tudo”. Precisa do essencial bem feito.



Antes de inventar marketing, logo, site, cardápio, uniforme e mil ideias, resolva o básico:



o que você vende (de verdade),



para quem você vende,



por que alguém pagaria pelo seu produto ou serviço,



quanto custa entregar,



quanto precisa sobrar.



Negócio bom não é o mais bonito. É o mais sustentável.



Se eu pudesse te dar um conselho antes do CNPJ: Não abra uma empresa para “se sentir profissional”, abra quando tiver clareza mínima para não transformar um sonho em pesadelo.



Se você está nessa fase, recomendo fazer um diagnóstico simples antes: o que você quer vender, como vai vender, quanto precisa faturar e quais obrigações vai assumir.

O que ninguém te conta antes de abrir um CNPJ

Empresas que compreendem e investem na preservação do 'sim' existente estão mais aptas a construir relacionamentos duradouros



No dinâmico cenário de negócios atual, a busca incessante por novos clientes muitas vezes ofusca uma verdade fundamental: o cliente que já disse 'sim' é um ativo inestimável. A premissa de que "você não tem o não, o que você tem é o sim" inverte a lógica comum, sugerindo que o verdadeiro desafio não é conquistar, mas sim preservar a confiança já estabelecida. Este artigo explora a importância crítica de nutrir esses relacionamentos existentes, alertando para os perigos de negligenciar a fidelidade em prol de novas aquisições.



É um axioma no mundo dos negócios que adquirir um novo cliente é significativamente mais caro do que manter um existente. No entanto, poucas organizações quantificam o custo de um cliente que, insatisfeito, decide partir sem sequer manifestar sua frustração. Este é o 'não' silencioso, uma perda que se manifesta não em reclamações, mas na ausência de futuras transações. A métrica crucial aqui não é apenas o custo de aquisição versus nova receita, mas também o custo da retenção versus a receita perdida por churn (faturamento cancelado). Um cliente que se vai sem alarde representa não apenas a perda de receita futura, mas também a falha em capitalizar o investimento inicial feito para conquistá-lo.



A confiança é um pilar frágil, facilmente erodido por práticas que priorizam o lucro imediato em detrimento do valor de longo prazo. Observamos esse fenômeno em diversos setores:



Ferramentas estratégicas, quando mal empregadas, podem acelerar essa erosão:



A verdadeira inteligência de negócios e a automação eficaz deveriam ser direcionadas para o cuidado e a manutenção do cliente. A confiança, uma vez estabelecida, flerta diretamente com a fidelidade. Ignorar essa conexão é um erro estratégico que o curto prazo cobra caro.



A sequência ideal para um relacionamento duradouro com o cliente é clara:



Sim &gt; Cuidado &gt; Fidelidade &gt; Indicação



Empresas que compreendem e investem na preservação do 'sim' existente estão mais aptas a construir relacionamentos duradouros e a evitar o cancelamento que, de outra forma, bateria à porta. Em um mercado saturado de opções, a lealdade do cliente não é um dado adquirido, mas uma conquista contínua. O foco deve ser deslocado da mera aquisição para a valorização e o cuidado com aqueles que já escolheram a sua marca, transformando o 'sim' inicial em uma parceria duradoura e mutuamente benéfica. A verdadeira inovação reside em usar a tecnologia e a estratégia para fortalecer os laços existentes, garantindo que o 'sim' de hoje seja a base para o sucesso de amanhã.

O desafio da complexidade fiscal e a dificuldade de empreender no Brasil

Karen Semeone

Análise competitiva: a conexão entre sua empresa e clientes | Café com ADM 479

Análise competitiva: a conexão entre sua empresa e clientes | Café com ADM 479

Sobre o autor

Karen Semeone

Seja Premium e tenha acesso ao nosso arsenal de cursos

Mais artigos deEmpreendedorismo

A era do colaborador multipotencial: como eliminar a ociosidade e gerar receita em 2026

O que ninguém te conta antes de abrir um CNPJ

Preservação do 'sim': o ativo mais valioso na relação com o cliente