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Em 2022, mais de um terço das competências (35%) que são consideradas importantes no mercado de trabalho atual já terão mudado, de acordo com o relatório publicado pelo Fórum Econômico Mundial, sobre o Futuro do Trabalho (<a href="http://www.weforum.org/reports/the-future-of-jobs">The Future of Jobs</a>).
&#13; 
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Você provavelmente já ouviu falar sobre a 4ª revolução Industrial, e o que ela já está trazendo para o universo do trabalho em todo o mundo. Essa nova fase é conhecida pela era da inteligência artificial, dos robôs, impressão 3D, da nanotecnologia e da internet das coisas. 
&#13;
Onde as vagas de emprego em empresas médias e grandes vêm encolhendo há mais de duas décadas, enquanto o trabalho em tempo parcial e impermanente tem aumentado. Onde as perspectivas de emprego de nossos jovens adultos ao redor do mundo são incertas, de fato.
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De acordo com relatório de tendências divulgado recentemente pela Mckinsey:
&#13;
<ul>
<li>5% dos postos de trabalho deixarão de existir.</li>
<li>1/3 das atividades serão automatizadas em pelo menos 60% dos postos de trabalho.</li>
<li>65% das crianças que estão hoje no ensino fundamental estarão trabalhando em profissões que hoje não existem.</li>
</ul>
&#13;
Tenho ouvido (e observado) de diversos especialistas da área de recrutamento e gestão de talentos (e observado): “As vagas formais vão diminuir, mas a demanda por trabalho humano, criativo e estratégico vai aumentar.”
&#13;
Acredito que enxergar as oportunidades onde elas não estão escancaradas é um “músculo” que pode ser exercitado. Não fique esperando as coisas de bandeja ou caírem no seu colo. 
Entre tantas dúvidas, uma coisa é certa: vamos precisar de novas habilidades. &#8220;Estudo após estudo mostra que, embora a tecnologia altere muitos papéis diretamente, ela também terá efeitos indiretos. À medida que a demanda por matemática, computação e análise de dados cresce, também cresce a necessidade de <a href="http://www3.weforum.org/docs/WEF_Future_of_Jobs_2018.pdf">atributos humanos</a> como criatividade, pensamento crítico, persuasão e negociação&#8221;, <a href="https://www.weforum.org/discom?bobulate=BfuasPmflRxHYPO2MAth4%2BtNFKrJPq5E%2FmyLtB6ODoju%2F%2FAmXgjdm%2FVT2Hvl%0AFLufiMdjukoy%2FNTEARQHwAzfhw%3D%3D%0A">escreve Bernadette Wightman,</a> diretora executiva do BT Group.
&#13;
Essa liderança e protagonismo na carreira, seja CLT, profissional liberal ou empreendedor(a) é uma das principais competências observadas e valorizadas no mundo dos negócios.
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Hoje, nos encontramos na linha de partida do que certamente será uma maratona para transformar tanto o trabalho quanto o aprendizado, para transformar um ciclo destrutivo de desigualdade de renda em prosperidade com um novo tipo de treino: um circuito de treinamento de cinco zonas de pico de desempenho e 15 superhabilidades.
&#13;
E com a nova realidade imposta no susto pelo nosso querido coronavírus essa transformação ganhou um botão de FAST FOWARD (avanço rápido). Muitos futurólogos como Isabela Stanizio, Rosa Alegria e Gerd Leonhard, afirmam que o cenário que o covid-19 acelerou cerca de 5 anos a nossa realidade em aspectos como a transformação digital, aumento disparado na importância do home office, além das competências e habilidades não técnicas (softskills) impressindíveis hoje. 
Acredito que o profissional do futuro é aquele “beta forever” (em constante evolução), e que entenda profundamente por que faz o que faz.
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<h2>Lista de Soft Skills</h2>
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Abaixo está uma lista das habilidades sociais mais importantes que a maioria dos empregadores procura, divulgada pela Fórum Econômico Mundial. Desenvolver essas habilidades e enfatizá-las em seu perfil no LinkedIn, currículos, cartas de apresentação e entrevistas vai mostrar ao entrevistador que você já tem as competências que a empresa está procurando, e o ajudará a ser contratado.
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<ol>
<li>Solução de problemas complexos</li>
<li>Pensamento crítico</li>
<li>Criatividade</li>
<li>Gestão de pessoas</li>
<li>Colaboração &#038; Relacionamento interpessoal</li>
<li>Inteligência emocional</li>
<li>Análise &#038; Tomada de decisão </li>
<li>Foco no (resultados do) cliente</li>
<li>Negociação</li>
<li>Flexibilidade cognitiva </li>
</ol>
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<figure><img decoding="async" alt="Uma imagem contendo captura de tela&#13;
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Descrição gerada automaticamente" src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/28231907/59k61cL77pPGRDZSBZDtVxx8MGKI-xX4XAtTMiRHvqoFqKJz-vHgHJUIYsCfs4It27Q3dhvu1jmzL80X-q5mYnQkgOx1oNokrXWrcF_8qcjsAkku3tZXfLTqe6tBJbGo4b8jfY0oc0NHU__t7A.png" width="365" height="296" data-image="bdwyhshiju2o"></figure>
&#13;
Entretanto, acredito que podemos acrescentar mais algumas competências determinantes (e difíceis de encontrar e visualizar até no LinkedIn, de acordo com recrutadores de mercado) para a seleção de um profissional, seja ela/ele um funcionário ou prestador de serviços:
&#13;
<ul>
<li>Liderança empática</li>
<li>Gestão de mudanças (change management)</li>
<li>Comunicação efetiva e empática</li>
<li>Inovação</li>
<li>Agilidade (metodologias ágeis)</li>
</ul>
&#13;
Acredito que todas essas habilidades citadas acima (as do Fórum Econômico Mundial também) podem ser praticadas e/ou demonstradas em atitudes no LinkedIn: ao longo do perfil, em posts, artigos, stories e comentários.
&#13;
<blockquote>Cultive uma compreensão profunda de si mesmo &#8211; não apenas quais são seus pontos fortes e fracos, mas também como você aprende, como você trabalha com os outros, quais são seus valores e onde você pode fazer a maior contribuição. Porque só quando você opera a partir de pontos fortes você pode alcançar a verdadeira excelência. &#8211; Peter Drucker</blockquote>
&#13;
Muito se fala de profissional do futuro. Mas entendo que todos nascemos com um conjunto de habilidades e competências. Algumas são mais fortes do que outras. Várias delas podem ser aprimoradas, desenvolvidas.
&#13;
O mais importante é saber que nunca é tarde para recomeçar uma nova jornada profissional e acreditar que é possível aprender mesmo estando “velho/velha” pelos olhos do mercado.
&#13;
Acredite no seu potencial de ser humano – que nasceu para aprender e se desenvolver!
&#13;
<h2>Dicas finais para estar a frente e se destacar </h2>
&#13;
<ul>
<li>Atualize-se das tendências de futuro</li>
<li>Busque sua identidade social-profissional</li>
<li>Compartilhe experiências (produza conteúdo no LinkedIn, por exemplo)</li>
<li>Aprenda a usar 100% do potencial do LinkedIn</li>
<li>Seja mais de uma pessoa nessa mesma vida</li>
<li>Aprenda todos os dias!</li>
</ul>

Habilidades do futuro são construídas hoje: como estar pronto?

Liderança e protagonismo na carreira é uma das principais competências observadas e valorizadas no mundo dos negócios

Habilidades do futuro são construídas hoje: como estar pronto? | Administradores

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Quando eu comecei a trabalhar com mentorias de LinkedIn e marketing pessoal eu não fazia ideia de onde eu queria chegar. Minha única certeza era de que profissionais poderiam alcançar mais reconhecimento e negócios se usassem essa rede social profissional de forma mais estratégica.&#13;
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Depois de quase 2 anos empreendendo eu estava praticamente quebrada, morando com marido e filhos pequenos em outro estado, longe da minha rede de apoio familiar, e me vi em uma encruzilhada: ajustava a rota significativamente, ou desistia de empreender naquele formato. &#13;
Algo não estava dando certo, e doeu muito quando essa ficha caiu. Mas eu não sabia o porquê.&#13;
Tive vontade (e ideias) de começar uma startup de comunicação do zero. Não foi para frente. Seguia criando conteúdo para alguns clientes e para meu blog e meu LinkedIn, mas de forma nada consistente. &#13;
Foram dezenas de cursos e mais cursos de marketing, vendas, social seling e uma pós na PUC Rio sobre gestão de inovação, que me abriu os olhos para um novo universo.&#13;
Descobri o quanto eu gosto de inovação. Mas não apenas como uma disciplina. Eu já gostava e praticava inovação na minha carreira, só que eu nem sabia o nome disso que eu fazia.&#13;
No início de 2018 conheci o <a href="https://administradores.com.br/u/ricardojord%C3%A3o" target="_blank" rel="noopener">@Ricardo Jordão</a>. Mesmo com todo seu estilo próprio, aprendia demais com os vídeos dele no YouTube, então pensei comigo “Se aprendo tanto com os vídeos gratuitos, o curso dele deve ser mais incrível ainda. Vou procurar!” &#13;
Quando tomei essa decisão logo depois vi que ele havia aberto inscrições para o Rainmarker, em São Paulo. Uma semana inteira de imersão em técnicas e práticas de vendas B2b, principalmente. Mas o valor na época dessa imersão era improvável, pela situação em que eu estava.&#13;
Mas para a minha surpresa ele abriu algumas vagas gratuitas e pediu para os interessados se inscreverem e revelarem porque precisávamos tanto daquela vaga e contássemos um pouco da nossa história profissional.&#13;
Eu fiz isso. Na mesma hora escrevi contando detalhes a ele. Queria muito participar.&#13;
Eu tive tanta convicção de que minha história empreendedora, meus mais de 10 anos de experiência em comunicação, mãe de dois, morando longe da minha rede de apoio e sem condições de bancar babá tempo suficiente para me dedicar à minha jornada, iria me qualificar para uma das vagas.&#13;
Eu quase não acreditei. Estava entre as inscritas.&#13;
Mas deu tudo muito certo.&#13;
Minha sogra veio com meu sogro passar uma semana assumindo minha casa e meus filhos enquanto meu marido viajava, para eu poder me dedicar à aquela imersão transformadora em vendas do Jordão.&#13;
Depois daquele treinamento minha visão de vendas nunca mais foi a mesma.&#13;
Eu entendi que vender é um ato de ajuda, de amor mesmo. Quem vende quer genuinamente ajudar, e servir. Aprendi também a entender o que de fato o outro sente, e precisa ou deseja alcançar, afinal, apenas depois desse entendimento é possível oferecer algo que faça sentido para uma pessoa ou empresa. &#13;
E, com meus talentos, eu consigo ajudar em muitas frentes, mas não em todas.&#13;
A qualificação do cliente ideal passa por aí. Nunca é empurrar algo goela abaixo. &#13;
Sempre fui contra tudo isso. &#13;
Sempre abominei essa história de que vender tem sempre algo de “malandragem” ou muito de falar. “Ah mas todo vendedor fala muito, você é mais calada, não tem perfil” – escutei isso algumas vezes, e depois de alguma vivência entendi que essa era uma cultura ultrapassada, e a postura do vendedor das antigas, e não do profissional moderno de vendas, que cultiva relacionamento, e que deseja fortalecer parcerias – o meu caso.&#13;
E eu sempre me considerei uma ótima ouvinte. Escuta ativa, que busca entender de verdade o outro. E aí trazer soluções.&#13;
É o que venho fazendo desde 2018, com muita paixão e seguindo firme mesmo com altos e baixos, e me reinventando a cada necessidade, inclusive na pandemia do Covid-19, em que transformei meus workshops in company e abertos, que eram presenciais, em “aulões” e mentorias online, dando continuidade ao negócio.&#13;
Por isso quero te ajudar nesse processo de desvendar o LinkedIn. Todos somos uma marca, querendo ou não. Por isso, o quanto antes você se posicionar sobre isso, mais cedo irá colher os frutos, que eu garanto, podem te levar a outro patamar profissional, como eu fiz com a minha própria carreira e negócio.&#13;
Respeite seu tempo, mas aja.&#13;
&#13;

Sobre transformar fraquezas em fortalezas, e a importância da validação

Ouvimos e lemos tanto sobre “fake news”: notícias que, na verdade, nem poderiam ser consideradas como tal, mas sim informações falsas.&#13;
Como trabalho como consultora de comunicação e marketing para profissionais e empresas que desejam fortalecer reputação e autoridade, reforço que somos todos marcas (querendo ou não).&#13;
Quem deseja aprimorar seus "ativos reputacionais" deve estar muito atento à sua própria comunicação aqui no LinkedIn.&#13;
<h2>Mas, afinal, o que é Reputação? O que é uma boa reputação?</h2>&#13;
Reputação é a crença qualitativa subjetiva que uma pessoa tem em relação a uma marca, pessoa, empresa, produto ou serviço. Reputação deve ser encarada como a vital para o sucesso e resultados desejados.&#13;
Reputação é melhor definida como uma percepção de terceiros sobre seu ou suas marcas. É uma coisa maleável. Maleável, ajustável, moldável por outras pessoas ou por você.&#13;
Isso ocorre porque hoje as pessoas dependem do Google para ajudá-las nas tomadas de decisão. Todos os dias, diversas vezes por dia, eu diria.&#13;
<h2>Já experimentou pesquisar pelo seu nome nos mecanismos de busca?</h2>&#13;
Esteja você vendendo água ou concorrendo à Presidência, sua reputação online é o que te precede (vem antes de você chegar ou sequer abrir a boca). Ao alterar a forma como o Google retrata uma marca, você pode alterar uma das principais maneiras pelas quais as pessoas percebem a reputação.&#13;
<h2>Sua identidade online é como os outros veem você</h2>&#13;
Acredito que profissionais (seres humanos) sérios e com elevado grau de reputação não divulgam nada “fake” sobre sua formação ou jornada.&#13;
Uma reputação bem construída tem benefícios incalculáveis, e por toda vida. Seu “capital reputacional”, bem como o relacional (ligado a sua rede de contatos e apoio), vem fazendo inúmeras marcas (empresas e pessoas) se reerguerem de qualquer queda ou crise com muito mais velocidade do que outras que não investiram ou sequer se preocuparam em comunicar seus valores e pontos fortes.&#13;
Diferentemente do que ministros e alguns políticos fizeram recentemente, e que já foi amplamente divulgado por mídias confiáveis – inserindo no CV mestrados e doutorados inexistentes. Para a construção de uma vitrine profissional atrativa e de confiança, devemos estar muito atentos ao incluímos no LinkedIn.





<img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/01/29003355/iStock-531848768.jpg" width="1254" height="836" alt="I Stock 531848768">



No ambiente digital atual, a reputação é mais importante, mais difundida, mais inesquecível e mais significativa do que nunca. É complexo criar, aprimorar, sustentar e proteger uma reputação que dure (mesmo para uma agência de gerenciamento de reputação). Também é fácil negligenciar, abusar, rejeitar ou destruir uma reputação em bem pouco tempo.&#13;
Um desastre pode acontecer em minutos, circula o mundo em poucas horas e sobrevive para assombrar os resultados da pesquisa nos mecanismos de busca. É por isso que é tão importante manter uma estratégia de gerenciamento de reputação ativa. Tanto para empresas como para profissionais.&#13;
Acredito que mesmo em um cenário crítico no qual nos encontramos, nada justifica o tal do “jeitinho” ou qualquer flexibilidade moral.&#13;
Dormir de consciência tranquila com o trabalho que faço simplesmente não tem preço, e está entre meus valores mais fortes como ser humano, mãe e profissional.&#13;
Artigo publicado originalmente no meu blog em<a href="https://vivianlopes.com.br/reputacao-temos-sempre-escolha-ou-nao/"> www.vivianlopes.com.br/blog</a>&#13;
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Se você deseja fortalecer sua autoridade e reputação deveria ler este artigo

Fiz mil planos e mais planos para 2020.Estava confiante e preparada para o que acreditava ser o meu desafio.Eu não estava “errada”....mas a gente se esquece de que o controle não está nas nossas mãos, por completo.Na virada do ano, eu considerava ser um cenário extremamente positivo, e tinha todas as ferramentas e apoio necessários para atingir o "sucesso" desejado nas minhas mãos.Mas TUDO mudou. De um dia para outro.Primeiro em janeiro, quando minha ajudante, e braço direito, ficou muito doente, depois com o decreto de isolamento, para conter o Coronavírus.Projetos suspensos e outros adiados, redução de faturamento.Geralmente nos acomodamos com um cenário muito conhecido, e não sentimos a necessidade de fazer algo novo, ajustes ou aprender uma nova habilidade. É natural do ser humano.Nada se faz urgente, até que o inesperado acontece. Algo geralmente ruim.Nesses momentos ficamos apreensivas, tensas e preocupadas com o futuro tanto da carreira como financeira.Comigo não foi diferente. O cenário está dado.Não foi fornecido texto alternativo para esta imagemO novo normal está aí. Queira você ou não.Eu acredito que quando o isolamento começar a se flexibilizar ou terminar, não teremos a mesma vida de antes, as coisas já estão mudando, perceba você ou não. Agora, a vida nos EXIGE protagonismo, liderança.Aprender, desaprender, para poder aprender o novo e necessário.Primeiro na nossa vida, depois, ligado ao que nos faz feliz.Sempre digo aos meus alunos e mentorados que é melhor arrumar o telhado antes da tempestade. Mas agora está "chovendo" para todos. E vamos ter que subir lá e fazer o que precisa ser feito, se quisermos ser relevantes para o novo mercado de trabalho que se desenha. Vamos nos molhar, é fato. E tudo bem.Mas antes isso do que daqui um ano a demissão em massa chegar, e você não ter nem posicionamento estratégico formatado no seu LinkedIn nem saber como construir uma rede de contatos alinhada à sua necessidade. As empresas (de todos os tamanhos, mas principalmente as grandes) já estão revendo funções e necessidade de pessoal, bem como a tecnologia que automatiza muita coisa.Esperar não é a melhor saída.Já vemos impacto no que conhecemos como 'emprego', mas acredito que nunca faltará trabalho e projetos para quem saiba lidar com essa nova realidade.Porque tem muita gente se reinventando.Não foi fornecido texto alternativo para esta imagemMeu emprego sumiuComecei a ler o livro do Fernando Barra com esse título: "Meu emprego sumiu", e recomendo para todos que desejar acompanhar a mudança que o mundo está passando.Muitos novos formatos e modelos de negócio nascem de crises como a que estamos vivendo.É histórico. Você deseja ficar para trás? Imagino que não.Novas habilidades que eram descritas como vitais aos profissionais do futuro, estão sendo solicitadas HOJE.O que era plano para 2025, foi trazido para hoje. A transformação digital para negócios e posicionamento profissional é NECESSIDADE BÁSICA HOJE, como comida.O ser humano é movido pelas suas paixões, pelas suas necessidades e sonhos.O trabalho é uma necessidade básica. Por vários motivos. De comer até se realizar e ser feliz. Temos diversas necessidades que não são apenas as básicas biológicas, inclusive nos sentir útil, e ajudar outros seres humanos.Acredito que a FELICIDADE É SER ÚTIL.E como empreendedora aprendi a navegar nesse "mar", e vivo isso diariamente. Seja no meu site ou no meu perfil do LinkedIn.Eu conto isso ao mundo. Meus pontos fortes estão destacados lá. De tempos em tempos eu ajusto uma ou outra palavra.Alguns anos atrás isso não era assim. E tudo bem, cada um no seu momento.Mas enquanto você não tiver clareza sobre o que te move, por que você faz o que faz e contar ao mundo o valor que você entrega, NINGUÉM VAI FICAR SABENDO.Faça sua mensagem, seu potencial do offline chegar a mais pessoas com ajuda da internet - e do LinkedIn. Alinhe seu perfil profissional a quem você é de verdade.Assim, você permitirá que pessoas alinhadas à sua verdade se conectem a você, abrindo portas e oportunidades que você nunca imaginou ser possível.Vamos juntas (os). Conte comigo nessa jornada, nem que seja para um abraço virtual.___Me chamo Vivian Lopes, sou mãe, jornalista, especialista em LinkedIn Marketing e empreendedora desde 2016.Há cinco anos descobri minha paixão pelo marketing de conteúdo e pela inovação. Já trabalhei como relações públicas e coordenadora de comunicação para empresas de tecnologia, inovação e RH.Conecto pontos e construo pontes entre seu potencial e sua jornada profissional.Hoje ajudo líderes e especialistas a se posicionarem como unidade de negócio, e produzirem conteúdo aqui no #LinkedIn, plataforma que sou fã de carteirinha.Se você gostou desse artigo, e ficou com vontade de aprender mais sobre como usar o LinkedIn para criar suas próprias oportunidades nessa rede, se inscreva para a aula online que darei no dia 14/maio - vagas limitadas.Se quiser bater um papo é só me chamar no vivian@vivianlopes.com.br . Vou adorar conhecer sua história.**CONVITE PARA VOCÊ - Participe do meu canal no Telegram LinkedIn Business https://t.me/joinchat/AAAAAEkT02mbCNmkgG2WkQ

Socorro, meu emprego​ sumiu: Sobre pandemia e reinvenção da carreira

As eleições de 2026 deixaram uma pergunta que interessa não apenas à política, mas também a quem trabalha com marketing: até que ponto uma audiência construída nas redes sociais pode se transformar em poder de influência fora delas? O primeiro turno trouxe alguns dos exemplos mais expressivos dessa relação. Nikolas Ferreira e Lucas Pavanato foram os dois deputados federais mais votados da história, com 3,1 milhões e 3,03 milhões de votos, respectivamente. Nikolas tinha 22,3 milhões de seguidores no Instagram, enquanto Pavanato reunia cerca de 5 milhões. Érika Hilton, por sua vez, chegou a 5,3 milhões de seguidores e recebeu 1,5 milhão de votos, tornando-se a mulher mais votada da história da Câmara.



Não existe conversão automática entre seguidores e votos, mas seria igualmente equivocado tratar esses números como coincidência. O que esses casos mostram é que construir uma audiência própria passou a fazer parte da formação de um ativo de influência, uma discussão que o marketing já conhece.



Durante muito tempo, marcas dependiam de veículos, publicidade e grandes campanhas para alcançar públicos relevantes. As redes mudaram essa equação ao permitir que pessoas e empresas construam seu próprio canal de distribuição, testem mensagens, identifiquem comunidades e ajustem sua comunicação continuamente. Quando chega o momento de uma decisão, existe uma relação que já vinha sendo construída.



É por isso que o caso de Pavanato chama atenção. Em entrevista, ele afirmou que conteúdos de confronto e situações de rua alcançam mais pessoas do que a divulgação tradicional de projetos legislativos. A questão, do ponto de vista de marketing, não é reproduzir esse formato, mas entender o princípio por trás dele: as pessoas não consomem necessariamente a informação da maneira como quem a produz gostaria que fosse consumida.



Existe uma diferença entre aquilo que uma organização considera importante comunicar e aquilo que desperta interesse suficiente para interromper a rolagem, gerar reação e ser compartilhado. Uma empresa pode passar semanas falando sobre seus produtos e descobrir que o conteúdo que realmente aproxima o público é uma opinião, uma história ou uma explicação simples sobre um problema. Nas redes, comunicar deixou de ser apenas escolher o que dizer e se transformou em entender como determinada comunidade quer conversar sobre aquele assunto.



A marca chega antes da campanha Esse talvez seja um dos pontos mais relevantes das eleições. Alguns candidatos não chegaram às redes para construir presença durante a campanha. Já tinham identidade reconhecida, linguagem própria e uma audiência acompanhando seus conteúdos. A campanha, nesse caso, encontra uma marca pessoal que já existe. Isso muda a lógica de construção de marca. Uma marca forte não é apenas reconhecida: cria uma associação clara e mantém uma relação recorrente com as pessoas. Na política, essa relação acaba sendo colocada à prova por uma decisão concreta. No mercado, pode se traduzir em compra, contratação, recomendação ou preferência.



O caso de Ana Elisa reforça outra dimensão. Aos 21 anos, ela recebeu 524.219 votos em Minas Gerais e, depois do primeiro turno, foi recrutada pela campanha de Lula para contribuir com a comunicação digital do segundo turno. Guilherme Cortez, deputado federal eleito por São Paulo e com forte presença nas redes sociais, também apontou que a direita havia aprendido antes a conversar com a geração Z pelas redes. Independentemente do campo político, existe uma lição prática: estar no mesmo canal que o público não significa necessariamente estar falando com ele.



É comum ver marcas levando para Instagram, TikTok ou YouTube a mesma lógica de comunicação das campanhas tradicionais, apenas adaptando o formato. Isso gera presença, mas não necessariamente relevância. As redes exigem compreensão de contexto, ritmo, linguagem e comportamento e, principalmente, atenção ao que as pessoas fazem com o conteúdo depois que ele é publicado.



É aí que aparece a diferença entre audiência e comunidade. Seguidores são uma métrica de alcance e comunidade é um ativo de relacionamento. Uma audiência pode crescer rapidamente com mídia. Uma comunidade exige tempo, consistência e identificação.



As eleições tornam essa transformação especialmente visível porque colocam trajetórias diferentes utilizando uma mesma infraestrutura: produção constante de conteúdo, linguagem própria, presença direta e construção de audiência. A grande mudança, portanto, não é apenas a entrada das redes na política. É a descentralização da influência.



Para as marcas, a pergunta não deveria ser somente quantos seguidores conquistar ou quantas visualizações gerar. É preciso saber o que permanece depois que a atenção acaba. Existe uma audiência que simplesmente viu o conteúdo ou uma comunidade que reconhece a marca, entende sua posição e está disposta a ouvi-la novamente?



Na política, essa dinâmica é escancarada e o acerto de contas vem direto nas urnas. No mercado, a moeda de troca muda (pode ser uma compra, um contrato ou simplesmente a preferência do consumidor), mas a lógica de fundo é exatamente a mesma. Ninguém converte do nada. Tudo começa muito antes da tomada de decisão: na capacidade de atrair o olhar certo, gerar identificação genuína e conquistar a confiança de quem está do outro lado.



No fim das contas, quem aprende a transformar audiência passageira em relacionamento de longo prazo não está apenas rodando mais uma campanha. Está construindo um ativo real de influência, algo que continua gerando valor muito tempo depois que o orçamento de mídia acaba.

Da audiência ao voto: o que as eleições de 2026 ensinam sobre marketing e influência

Conheço pessoas que nunca conseguiram implementar um CRM na empresa, mas completaram seis meses de preparação e cruzaram a linha de chegada de uma prova de HYROX.



Profissionais que travaram um projeto de transformação por dois anos, mas apareceram toda semana para o treino de crossfit às seis da manhã.



Executivos que não conseguiram mudar um processo simples em suas organizações, mas reorganizaram toda a rotina para competir em esportes de resistência — e fizeram isso com consistência.



Isso não é crítica a essas pessoas. É uma observação que me intriga — e que, depois de mais de quinze anos praticando esportes de resistência e trabalhando com gestão de projetos e transformação organizacional, me parece revelar algo importante sobre como compromissos funcionam.



Por que o mesmo ser humano sustenta disciplina em um contexto e trava em outro? A resposta raramente está na força de vontade. Está na estrutura do compromisso.



<h2 class="wp-block-heading">O que o esporte tem que a empresa não tem</h2>



Quando você se inscreve numa prova de HYROX — ou de corrida, ou de qualquer competição com data marcada — um conjunto de condições se estabelece automaticamente.



Existe uma data concreta que não se move. Existe um resultado visível que não tem como ser interpretado: terminou ou não terminou, entrou ou não entrou dentro do tempo. Existe responsabilidade pública — você contou para as pessoas, pagou a inscrição, apareceu. Existe uma consequência real se não se preparar. E existe feedback imediato: você sabe exatamente como foi logo depois da prova.



Agora compare com um objetivo organizacional típico: "vamos ser mais inovadores esse ano".



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>PROVA COM DATA MARCADA</td><td>"VAMOS SER MAIS INOVADORES"</td></tr><tr><td>Data fixa, não se move</td><td>Prazo vago ou que se move</td></tr><tr><td>Resultado claro e verificável</td><td>Resultado difuso, interpretável</td></tr><tr><td>Responsabilidade pública</td><td>Responsabilidade compartilhada (= de ninguém)</td></tr><tr><td>Consequência real por não preparar</td><td>Consequência difusa por não agir</td></tr><tr><td>Feedback imediato após a prova</td><td>Feedback tardio ou inexistente</td></tr><tr><td>Critério de sucesso óbvio</td><td>Critério de sucesso nunca definido</td></tr></tbody></table></figure>



Não é força de vontade que faz a diferença. É a estrutura. O esporte tem o que o ambiente organizacional muitas vezes não tem: condições que tornam impossível fingir que o compromisso está sendo cumprido quando não está.



<h2 class="wp-block-heading">A ciência do comprometimento — traduzida</h2>



Pesquisadores da área comportamental documentaram há décadas o que chamam de "dispositivo de comprometimento": quando uma pessoa assume um compromisso verificável — com data, consequência real e responsabilidade clara — o comportamento subsequente muda de forma mensurável.



Não porque a motivação aumentou. Porque a estrutura mudou.



Outros pesquisadores mostraram que objetivos específicos e desafiadores produzem resultados melhores do que objetivos vagos. "Correr mais" funciona menos do que "terminar a prova X em novembro dentro de tal tempo". "Ser mais ágil" funciona menos do que "em 60 dias, o processo Y vai ter esse tempo de resposta, medido dessa forma, com João responsável e revisão quinzenal".



A diferença não está na ambição. Está na concretude.



Drucker já apontava isso em 1954: a gestão por objetivos — quando funciona — funciona porque transforma intenções vagas em comprometimentos verificáveis. O problema não é que as organizações não conheçam o conceito. É que na prática reproduzem a forma — metas, indicadores, planejamento — sem a substância: responsabilidade real, critério claro, consequência genuína.



A maioria das organizações não falha por falta de estratégia. Falha porque não consegue transformar estratégia em comportamento observável na segunda-feira seguinte.



<h2 class="wp-block-heading">O gargalo que ninguém quer ver</h2>



Existe um raciocínio que parece óbvio, mas raramente é aplicado:



Se uma corrente tem dez elos e um deles é fraco, reforçar os outros nove não resolve. O resultado máximo da corrente é determinado pelo elo mais fraco — e só muda quando você ataca esse ponto específico.



Na gestão de sistemas produtivos, isso é chamado de Teoria das Restrições, desenvolvida pelo físico e consultor Eliyahu Goldratt nos anos 1980. A ideia central: o desempenho de qualquer sistema é limitado por sua restrição principal. Melhorar qualquer outro ponto não melhora o resultado global — só acumula ineficiência em outro lugar.



Traduzindo para o cotidiano de qualquer gestor: de que adianta investir em um time de marketing brilhante se o produto não entrega o que promete? De que adianta ter a melhor equipe de vendas se o processo de onboarding é um desastre? De que adianta um planejamento impecável se as decisões levam semanas para ser tomadas?



A restrição real raramente está onde mais se investe. Está onde menos se olha — justamente porque é desconfortável encarar.



A corrente é tão forte quanto o elo mais fraco. Reforçar os outros elos não muda esse fato.



No HYROX, a lógica é a mesma. Um estudo publicado em 2026 na revista Frontiers in Physiology, analisando quase 40 mil registros de competidores, mostrou que a corrida é fundamental — representa metade do tempo total e está fortemente ligada ao resultado geral. Mas determinadas estações podem inverter completamente a posição relativa dos atletas. Treinar apenas corrida, ignorando as estações de força e funcional, seria otimizar onde já existe competência — e ignorar a restrição real.



Identificar a restrição real de um sistema é desconfortável porque raramente está no departamento com melhor desempenho. Está onde a organização tem mais dificuldade de olhar.



<h2 class="wp-block-heading">Estratégia é hipótese. A execução revela o que é verdade.</h2>



Antes de qualquer prova, tenho um plano. Sei como vou distribuir o esforço, qual ritmo vou manter na corrida, quanta energia vou reservar para cada estação.



E todo plano encontra a realidade.



Na última prova, o organismo respondeu de forma diferente do esperado em alguns momentos. A frequência cardíaca subiu mais rápido em determinada corrida intermediária. Uma das estações exigiu mais do que o antecipado. Precisei tomar decisões em tempo real que o plano não havia especificado.



O planejamento foi necessário — sem ele, as decisões teriam sido piores. Mas não foi suficiente — porque a realidade tem variáveis que o plano não captura completamente.



Isso é verdade em qualquer projeto organizacional também.



Henry Mintzberg, um dos pesquisadores de estratégia mais influentes do século passado, distinguiu entre estratégia deliberada — o que você planejou fazer — e estratégia emergente — o que você de fato fez, incluindo os ajustes que o contexto exigiu. As organizações que conseguem ser as duas coisas ao mesmo tempo — ter um plano claro e capacidade real de ajustar — são as que entregam com consistência.



As que se aferram ao plano original quando a realidade mudou, ou que mudam de plano a cada sinal de variação, raramente chegam onde pretendem.



<h2 class="wp-block-heading">Alta performance sem exaustão</h2>



Há um risco no culto à performance que vale nomear diretamente.



Quando falo em comprometimento verificável, em identificar restrições e em executar com consistência, não estou defendendo a ideia de extrair o máximo de cada pessoa até que não haja mais nada para entregar. Esse modelo de gestão produz resultados no curto prazo e destrói capacidade no médio.



Pratico esportes de resistência há tempo suficiente para saber: a evolução não acontece treinando no limite todos os dias. Acontece pela combinação certa de esforço, recuperação e consistência ao longo do tempo. Atletas que ignoram a recuperação regridem ou se machucam — e saem da competição antes da hora.



Pesquisas em psicologia motivacional mostram que as três condições que mais sustentam o desempenho humano ao longo do tempo são: autonomia (sentir que você tem controle sobre o que faz), percepção de competência (sentir que está melhorando) e relacionamentos construtivos (sentir que pertence a algo maior). Pressão externa, comparação constante e ameaça de consequências negativas podem produzir desempenho no curto prazo — mas corroem os três pilares.



Alta performance organizacional sustentável exige objetivos desafiadores. E também exige autonomia, aprendizado, confiança e condições que as pessoas consigam manter por anos — não por trimestres.



<h2 class="wp-block-heading">O que fazer diferente amanhã</h2>



Não existe fórmula — e desconfie de quem oferece uma. Mas existem perguntas que, na minha experiência, ajudam a identificar onde o sistema está travando.



<h3 class="wp-block-heading">Quatro perguntas para identificar onde seu sistema trava</h3>



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 1 · Comprometimento</h4>



Sua organização anuncia intenções ou assume compromissos verificáveis? Se alguém de fora perguntasse "como você sabe que está cumprindo essa meta?", a resposta seria clara?



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 2 · Restrição</h4>



Onde está o gargalo real do seu sistema? Não qual área performa pior — mas o que efetivamente limita o resultado do conjunto? Você investe mais onde já vai bem ou onde está o verdadeiro obstáculo?



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 3 · Aprendizado</h4>



Quando um projeto desvia do plano, sua organização aprende com o desvio ou pune quem decidiu? Desvios são informação — e organizações que os tratam como fracasso aprendem a esconder problemas em vez de resolvê-los.



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 4 · Sustentabilidade</h4>



O ritmo atual de trabalho da sua equipe é sustentável por mais dois anos? Se a resposta for não, o resultado de curto prazo está sendo financiado pela capacidade de médio prazo.



O maior desperdício que observo em organizações não é a falta de capacidade. É a distância entre a capacidade que já existe e o valor que consegue ser efetivamente realizado. Essa distância não se resolve com mais esforço, mais ferramentas ou mais reuniões de acompanhamento.



Resolve-se quando entendemos o sistema como um todo — e quando transformamos intenções em compromissos que têm data, dono, critério e consequência.



O HYROX faz isso naturalmente. Organizações precisam construir deliberadamente.



Estratégia sem execução é desejo. Execução sem compreensão do sistema é esforço desperdiçado. O que fica no meio — o comprometimento real, estruturado, verificável — é o trabalho que diferencia organizações que entregam das que acumulam boa intenção.

Por que você executa seus treinos melhor do que executa sua estratégia

Com agentes inteligentes assumindo triagem, agendamento e comunicação com candidatos, profissionais de RH migram para funções mais estratégicas com o avanço do ‘recrutamento agêntico’&nbsp;Pressionadas pela necessidade de acelerar os processos seletivos e aumentar a assertividade na contratação de candidatos, organizações de todo o mundo passaram a incorporar a inteligência artificial a uma das áreas mais estratégicas dos negócios: a gestão de pessoas.Prova disso é que o mercado global de inteligência artificial aplicada aos Recursos Humanos deve crescer de US$ 6,3 bilhões em 2026 para US$ 15,2 bilhões (≈ R$ 82,1 bilhões) em 2030, segundo a consultoria Grand View Research. O avanço acompanha a expansão da IA empresarial, que deve movimentar cerca de US$ 1,9 trilhão até o fim da década, de acordo com projeção do CitigroupNo dia a dia das consultorias de recrutamento, uma nova geração de agentes inteligentes já assume etapas inteiras dos processos seletivos. Eles são capazes de analisar currículos, conversar com candidatos, agendar entrevistas e acompanhar automaticamente cada fase da seleção. Tudo isso de forma personalizada, de acordo com as preferências de cada empresa."Na Selecty, passamos a chamar esse novo modelo de 'recrutamento agêntico', porque percebemos que o mercado ainda classificava como automação uma tecnologia que já evoluiu muito. Hoje, a inteligência artificial não apenas apoia o recrutador, mas executa tarefas de forma autônoma, permitindo que os profissionais concentrem seu tempo na análise dos candidatos, na estratégia e na tomada de decisão", avalia Márcio Monson, especialista em IA e CEO da Selecty, plataforma de recrutamento e seleção digital.Esse conceito também orienta o desenvolvimento da plataforma, que incorpora agentes inteligentes capazes de atuar de acordo com os fluxos, regras e critérios definidos por cada empresa. A tecnologia pode assumir diferentes etapas do processo de recrutamento de forma integrada, permitindo que cada operação utilize agentes de acordo com suas necessidades e particularidades.Segundo pesquisa do LinkedIn, 93% dos profissionais de recrutamento pretendem ampliar o uso de inteligência artificial neste ano, e 59% afirmam que a tecnologia já ajuda a identificar talentos que passariam despercebidos em processos tradicionais.A mudança já é vista como uma tendência mais ampla no mercado. A consultoria Gartner aponta que o recrutamento de alto volume deve migrar para modelos "AI-first", nos quais a inteligência artificial assume grande parte das atividades operacionais, enquanto os recrutadores passam a exercer funções mais estratégicas e consultivas, ligadas essencialmente à tomada de decisão e cenários complexosSegundo Monson, isso não significa substituir pessoas, mas redefinir como elas trabalham. "Quanto mais eficiente a tecnologia se torna na execução das tarefas administrativas, maior é o espaço para que o profissional de RH exerça aquilo que nenhuma IA consegue reproduzir completamente: empatia, capacidade de interpretação, negociação e construção de confiança. O recrutamento agêntico automatiza processos, mas humaniza a atuação do recrutador."A aposta nesse modelo já começa a movimentar o mercado. O LinkedIn afirmou que seus produtos de recrutamento, que utilizam o que é conhecido como IA agente, estão a caminho de gerar US$ 450 milhões em vendas no próximo ano.Ao mesmo tempo, estudo da PwC aponta que empresas mais expostas ao uso de inteligência artificial registram produtividade 40% superior e ampliam contratações e salários em ritmo duas vezes maior do que organizações menos digitalizadas.Para o CEO da Selecty, o recrutamento agêntico representa uma mudança estrutural na forma como as empresas atraem talentos. "Toda grande transformação tecnológica muda primeiro as ferramentas e, depois, muda a forma de trabalhar. Estamos entrando nesse segundo momento. As organizações que aprenderem a combinar inteligência artificial com capacidade humana de decisão terão uma vantagem competitiva importante nos próximos anos", conclui Monson.

Habilidades do futuro são construídas hoje: como estar pronto?

Vivian Lopes

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

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Vivian Lopes

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