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Estudos recentes de finanças comportamentais (Mani, A., Mullainathan, S., Shafir, E., &amp; Zhao, J. – 2013) revelam que as preocupações financeiras são prejudiciais às habilidades cognitivas. Ou seja, pessoas com finanças pessoais desequilibradas tem preojudicada a capacidade de absorver e processar informações. Uma característica das preocupações financeiras mapeada pelos pesquisadores é que elas tem um caráter permanente, sendo que, tal constância é cansativa para o cérebro. Quando se está com falta de dinheiro, endividado e inadimplente o indivíduo se vê continuamente distraído por tal preocupação.
Os pesquisadores resolveram testar em condições de laboratório se tal distração poderia comprometer o raciocínio eficiente e a produtividade. Deram aos participantes do estudo alguns problemas financeiros para resolver. A questão variava em sua magnitude financeira (de R$150,00 a R$15.000,00). Na sequência, os pesquisadores deram aos participantes uma série de testes de atenção e capacidade cognitiva. Como resultado, observaram que aqueles que lidaram com problemas financeiros pequenos (R$150,00), não tiveram comprometimento da capacidade cognitiva. No entanto, os que lidaram com um problema maior (R$15.000), tiveram uma performance substancialmente pior em suas habilidades de atenção e resolução de problemas. Ou seja, a preocupação financeira grande, ainda que hipotética, comprometeu o desempenho nos teste ministrados.
Saindo do ambiente de laboratório, os pesquisadores foram à campo e levaram os testes cognitivos aos pequenos produtores rurais. Alguns produtores fizeram o teste antes da colheita (período no qual ainda não foram pagos). Outra amostra de produtores fez o teste após a colheita (quando a maioria já havia sido paga). Conforme esperado, os produtores que fizeram o teste após a colheita tiveram uma performance superior nos testes. 
Sendo assim, aferimos que, de fato, quando há preocupações financeiras relevantes, a mente humana encontra obstáculos para executar funções que exigem raciocínio e atenção. Na esfera profissional, o colaborador verá sua produtividade cair, consequência de uma capacidade de resolução de problemas e gestão de conflitos reduzida. Tal diagnóstico trás a tona alternativas que empresas pioneiras no cuidado e na capacitação do colaborador tem buscado, como a Agro Amazônia, tem buscado. 
No primeiro trimestre de 2021, a gigante do agronegócio brasileiro que é considerada há mais de 10 anos uma das 150 melhores empresas do país para se trabalhar, iniciou um projeto de treinamento de 52 colaboradores da matriz em Cuiabá, através de palestras e dinâmicas com um especialista, levando conhecimento e ferramentas relevantes para gestão financeira de seus colaboradores. Tal ação tem tido um feedback surpreendente tanto dos colaboradores participantes quanto dos próprios gestores que contrataram o treinamento. Nas palavras da Coordenadora de GP do grupo, Mariana Uhde: &#8220;A idealização do projeto foi buscando o conhecimento para os colaboradores, e você conseguiu fazer algo bem personalizado, atendendo o que buscávamos. Vemos os &#8220;burburinhos&#8221; nos corredores e todos os participantes empolgados. Eu mesma, como participante, aprendi muito e acho que este projeto tem tudo para se extender no mercado&#8221;. Em um país dominado por inadimplência e endividamento, com altas taxas de juros, investir na produtividade dos funcionários com ações como esta é um diferencial com payback exponencial, gerando frutos na satisfação pessoal de cada colaborador que irão se converter em resultados para a empresa.

Finanças pessoais e Produtividade no Trabalho

Como o desequilíbrio nas finanças pessoais podem interferir na produtividade no trabalho e que ações as empresas podem promover para auxiliar seus colaboradores

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Segundo W. Clement Stone, definir um propósito é o ponto de partida de toda realização. De fato, entender qual é a sua missão, é o primeiro passo ao se tratar de um planejamento estratégico empresarial e também em nossa vida pessoal. Porém, existe algo que considero tão importante quanto descobrir onde se quer chegar, que é entender o que NÃO queremos em nossas vidas.Para muitos de nós não é fácil entender, de fato, qual é a nossa missão. Vemos pessoas que desde criança já professam o seu desejo de vida. Todos conhecemos aquela pessoa que desde criancinha sonha em ser médico(a), ou advogado(a), veterinário(a) ou um(a) grande empreendedor(a). Porém a realidade é que a maioria de nós acabamos sendo pressionados a tomar esta decisão em uma idade juvenil, sem ter a menor ideia do mercado, das nossas habilidades, dons ou talentos, e, quando com sorte, fazemos uma faculdade qualquer, ingressando em uma profissão simplesmente por sobrevivência. Ou então, por pressão familiar, do meio, dos amigos. Todo mundo decide sobre o nosso futuro, menos nós mesmos. Quantas outras pessoas estão envolvidas em uma rotina desgastante, batalhando pela sobrevivência, que nem sequer possuem tempo para descobrir onde quer chegar? Quantas grandes personalidades que poderiam revolucionar a nossa sociedade caso pudessem trilhar em vida o caminho para qual elas nasceram para trilhar, são desperdiçadas por falta de conhecimento de seus propósitos? Quanta frustração, depressão, angústia e problemas emocionais são sustentados pela falta de conhecimento e oportunidade quanto a verdadeira missão de existir?Em minha própria vida, foram anos de tentativa e erro, cercados de muita reflexão, estudo e autoconhecimento, para finalmente entender qual é o meu propósito. Assimilar o que eu NÃO quero e agir rapidamente para corrigir as rotas, foi vital para acelerar a minha descoberta. Quanto mais rápido identificamos o que NÃO queremos para nossa vida (profissão, relacionamentos, posses, bens, ambientes, aparência) menos tempo iremos desperdiçar em nossa vida. Em um mundo de tantas possibilidades, é importante aprender a usar este filtro para encontrar nosso caminho e entender o nosso propósito.

Quero vs Não quero

É consenso que estamos vivenvo uma crise mundial. Nosso país enfrenta dificuldades e o cenário econômico não é dos melhores: Inflação disparando, assim como o desemprego, com uma moeda cada vez mais desvalorizada. Neste contexto, onde muitos precisam literalmente guerrear pelo pão de cada dia, com restrições e isolamento, onde não podemos nos dar ao luxo nem de sofrer um acidente pois não tem vagas em hospitais, é difícil falar sobre mindset e sonhos. Afinal, é preciso sobreviver primeiro.No entanto, viver uma vida de sonhos engavetados e vontades engasgadas, é um desperdício. É como se cada dia vivido sem entender ou correr atrás dos seus mais altos ideais, fosse um golpe no seu próprio eu, na pessoa em quem você deveria se tornar. É como aos poucos ir destruindo o seu futuro, o futuro das pessoas ao seu redor e da sociedade como um todo. É eliminar da equação todas as coisas boas que passamos uma vida sonhando e que, infelizmente, nunca vão deixar o campo imaginário e se manifestar positivamente na vida de quem te cerca.Estagnar é morrer. Não no sentido literal, mas no sentido de morrer internamente, nossa vontade, nossa motivação, nossa alegria e nosso sucesso. Nunca enxergar evolução real para estar onde queríamos estar e com o passar dos anos ver o tempo passar e sentir que nada mudou. Caímos na rotina, sobrevivendo um dia de cada vez, ralando diversos turnos para colocar comida na mesa, mal sobra tempo para olhar para o amanhã, imagina pensar daqui a 5 anos? Porém, os 5 anos irão passar, independente do que aconteça, e nas palavras de Malcom X: "O futuro pertence aos que se preparam pra ele hoje". Já que o tempo vai passar de todo jeito, que passemos então em busca de nossos objetivos mais elevados, executando um plano estruturado que irá nos levar para onde queremos estar ao final deste período.O resultado final de quem seremos, onde estaremos e o que teremos em 2025, é produto da soma dos nossos esforços todos os dias, daqui até lá. Dos pequenos hábitos e atitudes que construímos diariamente. Das escolhas, sacrifícios e decisões que tomamos a cada 24h. Descubra o seu objetivo. Faça um plano. Entenda a estrutura que você precisa para alcançá-lo. Execute todos os dias. Avalie os resultados e faça os ajustes necessários. É hora de tirar os sonhos do papel. O que você irá fazer HOJE para desfrutar do futuro que deseja?

O Futuro pertence aos que se preparam hoje para ele

No livro "O maior vendedor do mundo", o autor OG Mandino relata que todos os seres humanos são governados por seus hábitos, que podem ser bons ou ruins. De fato, somos uma espécie que constrói suas atitudes, sua forma de pensar e sua forma de reagir aos estímulos externos com base em rotinas que desenvolvemos ao longo dos anos em nossos vida. De acordo com William James, “Toda a nossa vida, na medida em que tem forma definida, não é nada além de uma massa de hábitos”. No entanto, os hábitos sendo uma construção, são passíveis de serem mudados. O que, de fato, não muda é o direcionamento que temos em nosso comportamento, norteados por hábitos, mas não os hábitos em si. A evidência de que somos coordenados por hábitos, é a falta de racionalidade e a dificuldade intrínseca das mudanças de rotina. Se nossa decisão fosse puramente racional e independente dos costumes que acumulamos ao longo do tempo, seria simples e facilmente exequível para nós adequar a novas dietas, novos horários ou novos ambientes. Seria fácil abandonar o cigarro, a bebida, as drogas, o sedentarismo e o açúcar. Entretanto, sabemos que a vida real não funciona assim. Precisamos de muita determinação, foco, disciplina e paciência para realizar as mudanças que precisamos, estas que podem se dar através da construção de um novo hábito ou da desconstrução de um hábito que já possui. Identificamos coisas positivas, que deveríamos colocar em prática em nossas rotinas como por exemplo ter uma alimentação saudável, praticar a leitura, aprimorar o conhecimento através dos estudos, praticar exercícios físicos regularmente, descansar bem, gerir nossas finanças. Por outro lado, também identificamos hábitos ruins que precisamos desconstruir, como parar de comer determinados alimentos, parar de desperdiçar nosso tempo com conteúdo inútil e pessoas tóxicas, parar de perder noites e ficar com o sono desregulado, eliminar da nossa rotina bebida, cigarro ou drogas em demasia. Ao buscar colocar esta mudança em prática e falhar, seja na construção de um novo hábito ou na desconstrução de um hábito já existente, nos sentimos como prisioneiros. Algemados, incapacitados e limitados. Porém, existem métodos, ferramentas e profissionais que podem nos ajudar a colocar em prática em nossa vida aquilo que sabemos que será bom para nós e para deixar de lado de uma vez por todas aquilo que sabemos que nos prejudica. Não sei em qual situação você se encontra, mas a chave é a melhoria contínua. Não se acomodar e tomar uma atitude que te coloque em movimento, com o compromisso de tentar melhorar um pouquinho todos os dias. A busca, o esforço e a dedicação em fazer o que é bom para nós, por mais doloroso que seja no presente, sempre irá valer a pena ao final da jornada. Hábitos são frutos de um processo, de uma construção, e da mesma forma que você construiu os hábitos que tem hoje, você pode construir novos hábitos. Vai doer, vai ser desconfortável e vai levar tempo, mas como diz Jim Rohn: "Todos nós devemos sofrer uma dessas duas dores: a dor da disciplina ou a do arrependimento. A diferença é que a da disciplina pesa gramas, enquanto o arrependimento pesa toneladas."

Quebrando algemas

A ociosidade é um custo invisível que pode destruir seu lucro. Transformá-la em prospecção ativa é o investimento mais inteligente que um líder pode fazer hoje



Em 2026, a eficiência operacional deixou de ser um diferencial para se tornar um requisito de sobrevivência. Com margens cada vez mais apertadas, as empresas não podem mais se dar ao luxo de ter o chamado "colaborador ocioso" — aquele profissional talentoso que, por falta de direcionamento ou sazonalidade da sua função primária, entrega menos do que seu potencial permite.



O grande segredo das organizações que estão escalando neste ano não é a contratação em massa, mas a ativação de talentos internos para o crescimento do faturamento.



<h2 class="wp-block-heading">O Colaborador como Fomentador de Negócios</h2>



Tradicionalmente, a responsabilidade de trazer receita ficava restrita ao departamento comercial. Hoje, essa visão é obsoleta. Qualquer colaborador, seja do suporte, do operacional ou do administrativo, pode ser treinado para identificar brechas de mercado, coletar depoimentos que geram autoridade e, principalmente, fomentar novos negócios.



A estratégia é simples, mas poderosa: transformar o tempo ocioso em ações práticas de:



Follow-up de Valor: Reaquecer contatos que já conhecem a marca, mas que por algum motivo não avançaram.



Gestão de Indicações: Criar uma cultura onde o colaborador sabe pedir e estruturar indicações de clientes atuais.



Prospecção Lateral: Utilizar a própria base da empresa para identificar novas necessidades (upsell e cross-sell).





<h2 class="wp-block-heading">O Papel da Mentoria e da Cultura Ativa</h2>



Não se trata de transformar todos em "vendedores chatos", mas de dar ferramentas para que todos saibam prospectar oportunidades de forma elegante e técnica. É aqui que entra a importância de uma metodologia estruturada.



Empresas que utilizam as mentorias da Satisfact têm percebido que, ao capacitar o time — do SDR ao colaborador de outras áreas —, o engajamento aumenta drasticamente. O profissional deixa de ser um "cumpridor de tarefas" para se tornar um agente de crescimento financeiro. Em 2026, a tecnologia faz o trabalho pesado, mas é a proatividade humana que fecha os melhores contratos.



<h2 class="wp-block-heading">Previsibilidade Além do Comercial</h2>



A utilização da base da própria empresa para fomentar negócios é o caminho mais curto (e barato) para o lucro. Quando você treina sua equipe para ter esse olhar clínico, os feriados e períodos de baixa demanda tornam-se janelas de oportunidade para organizar a casa e preparar o terreno para grandes fechamentos.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão</h2>



Otimizar a força de trabalho para que ela contribua com a prospecção não é apenas uma estratégia de vendas; é uma estratégia de gestão de pessoas. Em 2026, ganhará o jogo a empresa que entender que vender é um esporte de equipe.



A ociosidade é um custo invisível que pode destruir seu lucro. Transformá-la em prospecção ativa é o investimento mais inteligente que um líder pode fazer hoje.

A era do colaborador multipotencial: como eliminar a ociosidade e gerar receita em 2026

Abrir um CNPJ é rápido, o difícil é sustentar um negócio de pé depois que a empolgação passa



Muitas pessoas abrem uma empresa achando que o problema era “não ter CNPJ”, mas o CNPJ não resolve desorganização, não cria clientes, não paga boletos, não define preços e não te protege de decisões ruins.



Aqui vão algumas verdades que quase ninguém te conta — e que vejo frequentemente na prática.



1) CNPJ não é “formalidade”. É compromisso. A partir do momento em que a empresa nasce, nascem junto:



obrigações (mesmo sem movimento), prazos, declarações, controles mínimos.



E sim, existe multa até para empresas sem movimento que não informam corretamente. Empresa parada também dá trabalho.



2) O primeiro erro pode ser escolher o CNAE e o regime “no automático”



Muita gente escolhe atividade e regime tributário com base em:



“me disseram que é melhor”



“todo mundo faz assim”



“ouvi dizer que é mais barato”



O problema é que o barato de hoje pode virar impostos mais altos amanhã,&nbsp;impedimento de emitir nota fiscal corretamente,&nbsp;restrições em licitações, maquininhas, marketplaces e até alvarás.



Abrir é fácil. Abrir certo é outra história!



3) Não é a empresa que quebra. É o caixa.



O empreendedor não quebra porque “não deu certo”. Quebra porque mistura dinheiro pessoal com o da empresa, vende bem e recebe mal, precifica sem conhecer o custo real, não reserva valores para impostos, 13º e fornecedores, trabalha muito e não sabe quanto sobra.



Lucro não é o que entra. Lucro é o que sobra depois de tudo.



4) A decisão mais perigosa é abrir sem saber como vai vender



A ordem certa é: clareza - modelo - preço - venda - abertura



Muita gente abre primeiro e depois se pergunta:&nbsp;“Ok… e agora, como eu vendo?”



Abrir um CNPJ não cria demanda. Ele só te dá um “endereço oficial” para operar.



5) Sócio errado custa mais do que imposto



Sociedade não é amizade. É alinhamento de funções,&nbsp;responsabilidades,&nbsp;gestão do dinheiro,&nbsp;retiradas,&nbsp;decisões com previsibilidade.



Já vi empresas promissoras morrerem por causa de combinados verbais e expectativas mal resolvidas.



Se tem sócios, precisa ter regras.



6) Você não precisa de “tudo”. Precisa do essencial bem feito.



Antes de inventar marketing, logo, site, cardápio, uniforme e mil ideias, resolva o básico:



o que você vende (de verdade),



para quem você vende,



por que alguém pagaria pelo seu produto ou serviço,



quanto custa entregar,



quanto precisa sobrar.



Negócio bom não é o mais bonito. É o mais sustentável.



Se eu pudesse te dar um conselho antes do CNPJ: Não abra uma empresa para “se sentir profissional”, abra quando tiver clareza mínima para não transformar um sonho em pesadelo.



Se você está nessa fase, recomendo fazer um diagnóstico simples antes: o que você quer vender, como vai vender, quanto precisa faturar e quais obrigações vai assumir.

O que ninguém te conta antes de abrir um CNPJ

Empresas que compreendem e investem na preservação do 'sim' existente estão mais aptas a construir relacionamentos duradouros



No dinâmico cenário de negócios atual, a busca incessante por novos clientes muitas vezes ofusca uma verdade fundamental: o cliente que já disse 'sim' é um ativo inestimável. A premissa de que "você não tem o não, o que você tem é o sim" inverte a lógica comum, sugerindo que o verdadeiro desafio não é conquistar, mas sim preservar a confiança já estabelecida. Este artigo explora a importância crítica de nutrir esses relacionamentos existentes, alertando para os perigos de negligenciar a fidelidade em prol de novas aquisições.



É um axioma no mundo dos negócios que adquirir um novo cliente é significativamente mais caro do que manter um existente. No entanto, poucas organizações quantificam o custo de um cliente que, insatisfeito, decide partir sem sequer manifestar sua frustração. Este é o 'não' silencioso, uma perda que se manifesta não em reclamações, mas na ausência de futuras transações. A métrica crucial aqui não é apenas o custo de aquisição versus nova receita, mas também o custo da retenção versus a receita perdida por churn (faturamento cancelado). Um cliente que se vai sem alarde representa não apenas a perda de receita futura, mas também a falha em capitalizar o investimento inicial feito para conquistá-lo.



A confiança é um pilar frágil, facilmente erodido por práticas que priorizam o lucro imediato em detrimento do valor de longo prazo. Observamos esse fenômeno em diversos setores:



Ferramentas estratégicas, quando mal empregadas, podem acelerar essa erosão:



A verdadeira inteligência de negócios e a automação eficaz deveriam ser direcionadas para o cuidado e a manutenção do cliente. A confiança, uma vez estabelecida, flerta diretamente com a fidelidade. Ignorar essa conexão é um erro estratégico que o curto prazo cobra caro.



A sequência ideal para um relacionamento duradouro com o cliente é clara:



Sim &gt; Cuidado &gt; Fidelidade &gt; Indicação



Empresas que compreendem e investem na preservação do 'sim' existente estão mais aptas a construir relacionamentos duradouros e a evitar o cancelamento que, de outra forma, bateria à porta. Em um mercado saturado de opções, a lealdade do cliente não é um dado adquirido, mas uma conquista contínua. O foco deve ser deslocado da mera aquisição para a valorização e o cuidado com aqueles que já escolheram a sua marca, transformando o 'sim' inicial em uma parceria duradoura e mutuamente benéfica. A verdadeira inovação reside em usar a tecnologia e a estratégia para fortalecer os laços existentes, garantindo que o 'sim' de hoje seja a base para o sucesso de amanhã.

Finanças pessoais e Produtividade no Trabalho

Matheus André de Campos Borges

Análise competitiva: a conexão entre sua empresa e clientes | Café com ADM 479

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Matheus André de Campos Borges

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