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Pesquisa inédita coordenada pelo professor de marketing contábil Anderson Hernandes releva informações importantes sobre as ações de marketing para escritórios de contabilidade. Acompanhe as principais conclusões da pesquisa e os comentários do professor:
Qualificação em Marketing Contábil A pesquisa revelou que 77% dos entrevistados matriculados no curso de marketing contábil tem até 39 anos. Também identificou-se que esse mesmo grupo (até 39 anos) estão entre os que dedicam mais tempo pessoal para aplicar a metodologia ensinada pelo professor, enquanto o grupo de alunos acima de 40 anos, na sua maioria buscam ajuda de outros profissionais para utilização das ferramentas de prospecção de clientes.
Estrutura física e número de funcionários O estudo revela que empresas de contabilidade de pequeno porte são a maioria na busca pela qualificação para conquistar clientes contábeis. Segundo a pesquisa o tamanho da estrutura das empresas participantes do programa de treinamento de marketing contábil é de até 200 m2 de área física em 85% dos casos e 70% possuem até 10 colaboradores.
Os principais desafios dos entrevistados A pesquisa avaliou os principais desafios dos entrevistados e concluiu que: &#8211; 33% tem dificuldade de gerar conteúdo próprio para o site; &#8211; 26% tem dificuldades de negociar e montar proposta de clientes; &#8211; 18% tem dificuldade de segmentar suas estratégias de marketing; Em relação a geração de conteúdo próprio, uma das estratégias para a conquista de tráfego em um site contábil, Hernandes orienta que é possível obter bons resultados dedicando apenas duas horas semanais nessa tarefa. Existem técnicas que permitem aproveitar conteúdos e notícias publicados sem plagiar, evitando que o site seja penalizado pelos mecanismos de buscas e derrubando o seu posicionamento. Quanto as dificuldades de negociação e elaboração de propostas, o próprio professor supriu essa necessidade com a criação de um conteúdo exclusivo de negociação para contadores. Além do conteúdo prático ele revisou pessoalmente dezenas de propostas dos alunos e gravou vídeos com as dicas para melhora-las.
Principais ações de marketing contábil Quando perguntado sobre as principais ações de marketing contábil já realizados pelos entrevistados as respostas foram: &#8211; 77% possuem um site contábil &#8211; 51% contam com a indicação de clientes &#8211; 27% realizam ações patrocinadas no Facebook &#8211; 9% utilizam o e-mail marketing
Esse resultado é muito esclarecedor quando comparados com outros estudos promovidos por Anderson Hernandes. Apesar de 77% investirem no seu site contábil, menos de 20% dos sites analisados no mercado atendem os requisitos de marketing contábil. Se o seu site não está preparado para facilitar o processo de prospecção de clientes no mercado, muito provavelmente seus resultados serão prejudicados. Dentre alguns dos novos erros cometidos nos sites contábeis podemos destacar a página de contato do visitante. Alguns sites pedem 5, 10 e até 17 campos de informação para um primeiro contato. Esse é um erro que por si só pode representar a perda de 90% dos contatos interessados em seus serviços. Primeiro inicia-se o relacionamento e depois solicita-se as informações necessárias. Páginas de formulário são frias e desnecessárias e você só precisa saber nome e e-mail para fazer um contato pela internet.
Em relação a indicação de clientes, bem isso já é um assunto combatido há anos pelo professor Hernandes. A indicação torna uma empresa contábil refém do cliente, no sentido de que a ação dependerá dele. Uma estratégia de prospecção não pode depender única e exclusivamente de um terceiro. Quanto a utilização de estratégia de e-mail marketing Hernandes ressalta que essa quando bem utilizada pode gerar ótimos resultados. O problema está no fato de que a maior parte dos e-mails marketing apenas enviam friamente informações ou fazem ofertas de serviços sem se relacionar com a lista. Esse é um erro que compromete seus resultados.
Afinal, porque você deve investir numa metodologia de marketing contábil? Os motivos são muitos e vão desde a necessidade de renovar seus clientes, novos objetivos de crescimento no mercado, migração estratégica para segmentos mais rentáveis e a busca de rentabilidade do negócio contábil.
O mercado mudou muito e hoje o profissional contábil conta com orientação para aprender como fazer o marketing do seu escritório de contabilidade. A forma como esse marketing deve ser feito também mudou e a maior parte das ações ocorrem na internet. Aprender como utilizar as ferramentas disponíveis e tirar o máximo do que elas podem oferecer é um dos desafios do Marketing Contábil 2.0. Portanto, caberá ao empresário contábil investir parte do seu tempo para aprender tudo isso e alcançar os resultados no mercado.

Escritórios de contabilidade investem no marketing para conquistar mercado

Pesquisa inédita revela que pequenos escritórios de contabilidade investem no marketing na busca de novos clientes

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Vivemos um momento em que nunca esteve tão evidente a diferença entre as empresas contábeis que aplicam estratégias efetivas de marketing, daquelas que sempre apostaram que marketing “qualquer um faz”.
É evidente que alguns fatos estão transformando o mercado. Por exemplo, dez anos atrás, os preços baixos no mercado contábil estavam restritos a pequenos escritórios, nas áreas mais periféricas das cidades. Porém, hoje temos Empresas de Contabilidades Online que batem no peito e dizem "Abertura de Empresa Grátis" e "Contabilidade a 49,00". 
Desculpe te dizer, mas isso é somente a ponta do iceberg!
Participo de inúmeros fóruns e grupos contábeis e sou categórico em afirmar que têm muita gente que vive em prol de reclamar. Reclama do preço, da valorização e do Conselho (CRC/CFC), mas não estuda marketing, por que ainda acha que marketing contábil “qualquer um faz”.
Vamos deixar claro: O preço é apenas um dos componentes de marketing e nada mais do que isso, ou seja, uma parte da estratégia. Para fazer <a href="http://www.andersonhernandes.com.br/">marketing contábil</a> é preciso entender de "marketing"! 
Diante de tamanha ignorância no tema temos de tudo. Tem aqueles que assistiram meia dúzia de aulas de "gatilhos mentais" e acham que o marketing se resume a isso. Por outro lado, tem aqueles que nunca sentaram numa mesa de negociação com um cliente contábil, mas estão "ensinando" as mais poderosas técnicas de fechamento de serviços.
O papo agora é mindset! É mindset para cá e para lá, e se a sua empresa contábil tá capengando a culpa é do seu mindset. Esse papo "novo" de mentalidade empreendedora eu já tinha publicado em 2001 no meu primeiro livro e não fui eu que inventei. Eu nem era nascido quando Peter Drucker já ensinava isso tudo. Porém, o segredo é sempre tornar o velho como se fosse novo!
Junto com o mindset tem gente ensinando sobre persona ou avatar (não é o filme), mas que nunca definiu um público alvo de empresa contábil. Ou seja, novamente basta meia dúzia de vídeos e surgem os especialistas em avatar (gente não é o filme).
A verdade nua e crua é que você não tem mais tempo a perder. Se você é empresário contábil ou aprende a fazer seu marketing ou está morto (escreve isso na sua parede). Portanto, para não ficar uma conversa chata, vou te contar umas coisinhas que esse blá blá blá não vai te ensinar:
- Marketing é entender de estratégia de preço, produto contábil, segmentação, nicho, comportamento do consumidor, promoção, divulgação, público alvo, tecnologia, posicionamento, budget, retenção, pessoas, processos, diferenciação, negociação, análise concorrencial, tendências de mercado, jornada de compra, vendas... (vou parar por aqui antes que você corte os pulsos).
- Marketing não é teoria, mas é prática. Então a primeira pergunta que você deve fazer quando alguém vier te falar algum blá blá blá novo é: Me mostra onde foi que você aplicou isso e deu certo. Teoria não dá!
- Marketing não é copiar os outros é sim fazer a sua estratégia. O que dá certo para um, pode simplesmente dar errado para outro. Os mercados e as empresas contábeis são diferentes, por isso você precisa aprender o marketing e não copiar o marketing. Crie a sua estratégia aprendendo com quem faz e tem resultado!
- Marketing Digital é uma faceta do marketing e não o marketing como um todo. Por isso, aquela meia dúzia de vídeos que tem “formado” novos especialistas é balela. 
- Marketing não é uma ciência contábil, onde para todo débito há um crédito correspondente. Ou seja, ninguém pode te garantir resultados. Se te prometerem algum resultado, faz um favor para si mesmo, cai fora disso e poupe o seu dinheiro!
- Marketing Contábil é uma parte do marketing de serviços profissionais, que é a uma parte do marketing de serviços e consequentemente é uma parte do marketing, ou seja, é um assunto para especialista. 
Portanto, o marketing contábil, que dá resultados, (voltando ao primeiro parágrafo) não é algo que "qualquer um faz".
<a href="http://www.andersonhernandes.com.br/">Anderson Hernandes</a>

O Marketing Contábil que “Qualquer um Faz”

Vivemos em um país que se vende uma ilusão, e mesmo que só enxergamos que “tudo está errado” para todos os efeitos está tudo bem. Durante anos ou décadas, ensinou-se que uma das empresas mais rentáveis para investir o nosso dinheiro era o patrimônio nacional, uma empresa genuinamente brasileira, segura e referência mundial. Mas olha lá e veja, o dinheiro virou pó e alimentou uma política que faz tudo pelo poder. Mas aí você pergunta por que? E a resposta que ouve é: Por que o que? Não está acontecendo nada, é apenas um jogo político e uma mídia que cria factoides, afinal vivemos no país das maravilhas.
Olhe para o sudeste do nosso país e veja a realidade: estamos sem água. Mas como, sem água? Sim sem água. Os reservatórios principais secaram, as novas obras custarão dez vezes mais e só proporcionarão sobrevida dos nossos mananciais e teremos sim a uma falta de água sem precedentes. O povo da periferia está tomando banho na chuva e cidades inteiras já não tem abastecimento regular de água. Mas, aí você pergunta: Como tudo isso foi acontecer? Por que não me disseram cinco anos atrás que eu não podia lavar o carro e a calçada porque a água iria acabar? Você não foi avisado, mas “lá em cima” todos foram avisados que isso iria acontecer. Estudos publicados há anos comprovam que os reservatórios iriam secar, mas o que sempre disseram para mim e para você é que vivemos no país das maravilhas.
Nunca vi tanto dinheiro na minha vida, dinheiro que aparece em cueca, gabinetes políticos, cofres de empresas que guardam milhões. Coleções de carros em garagens de servidores, milhões e milhões remetidos para o exterior e o brasileiro comum está aqui, feliz por conseguir pagar o financiamento do carro que custará três vezes mais e o financiamento de uma casa própria que depois de vinte anos custará quatro casas, mas só restou uma, ou meia, sei lá. Não se empolgue, pois o dinheiro está lá fora e não no seu bolso. Doleiros que levam milhões de dólares para o exterior, mas se você for para a Argentina com mais de dez mil reais sem dizer porque pode até ser preso. E a pergunta que surge é: O que está acontecendo nesse país? E a resposta que você ouve é: Nunca na história desse país se cresceu tanto, se combateu tanto a corrupção e proporcionou uma vida tão boa ao povo brasileiro. Ou seja, você está enganado, afinal vivemos no país das maravilhas.
Em quem se pode confiar? No que se pode acreditar? Sinceramente não sei, só tenho certeza que muita coisa ainda está por vir. Qual é a sua realidade? A de um país de maravilhas ou de um país que faltam médicos, segurança, água, energia elétrica, mas não falta corrupção e impostos. O que podemos fazer? Trocar todo mundo? Mas, trocar por quem? Sinceramente não sei e acho que não sabemos. Mas sei que está apenas no começo, começo de um momento difícil, momento esse que vamos ter de enfrentar e que continuaremos a ouvir que vivemos no país das maravilhas.

O brasileiro e o país das maravilhas

Profissão contábil, sem sombra de dúvida uma profissão reinventada nos últimos anos. Costumo dizer que temos dois motivadores de mudança: voluntárias e compulsórias. As mudanças que exigiram um novo profissional no mercado contábil são sem sombra de dúvida compulsória, motivada especialmente pelas alterações nas normas contábeis e as novas exigências do fisco.
Esse novo cenário, que já não é novidade, aumentou uma demanda considerável por estratégias de marketing contábil, que é a chave do processo de valorização, prospecção e venda de serviços contábeis no mercado. Não é de hoje que eu exploro profundamente esse tema e mesmo com todo o sucesso do meu primeiro livro de marketing contábil eu decidi lançar uma nova obra: Marketing Contábil 2.0 - Como Conquistar Clientes para a sua Empresa de Contabilidade.
O que é o Marketing Contábil 2.0? É uma reinvenção do marketing contábil com a complementação de novas estratégias de marketing, novas maneiras de prospectar, vender e negociar os serviços contábeis. É uma evolução necessária para adequar o mercado contábil as mudanças do marketing, incluindo temas pouco explorados como técnicas de persuasão, marketing contábil digital, negociação avançada, dentre muitas outras.
Mas por que é fundamental que você reaprenda o seu marketing contábil? Enumero cinco razões para isso:
<ol><li>Indicação de clientes, anunciar em jornais, panfletar propaganda, quadros fiscais com dados do escritório, calendários, agendas, canetas, réguas, balas com logotipo, cartão de aniversário e cartão de natal são definitivamente coisas do passado para conquistar clientes.</li>
<li>É possível alcançar grandes resultados com baixo investimento desde que utilizado uma metodologia com técnicas aplicáveis ao seu público alvo.</li>
<li>Nesse novo mercado o perfil do cliente também mudou e um erro na negociação, abordagem, elaboração da proposta e muitos outros fatores será poderão significar um contrato perdido.</li>
<li>O novo cliente do mercado tem necessidades que ele mesmo não se deu conta e o marketing contábil 2.0 tem um fator decisivo para criar desejos na mente desse cliente.</li>
<li>Há muito o que evoluir em relação ao marketing das empresas contábeis e você poderá estar entre os primeiros e conquistar os melhores resultados no mercado se decidir reaprender já.</li>
</ol>Não tenho dúvida que o Marketing Contábil 2.0 será um divisor de águas para o seu escritório de contabilidade e o meu novo livro o ajudará a reinventar o seu escritório contábil. O sucesso de uma empresa contábil dependerá das estratégias de gestão e marketing. Mas a decisão de reaprender o seu marketing está em suas mãos, por isso não deixe de ter acesso ao que preparei para você.

Marketing Contábil 2.0 – O marketing do seu escritório de contabilidade

Diretor-executivo do GVAngels ensina como identificar fundadores que realmente geram resultados



Lorenzo Barbati é diretor-executivo do GVAngels, grupo que já investiu em mais de 70 startups, movimentou 50 milhões de reais e realizou 9 saídas exitosas. Formado pela FGV e pela Bocconi, tem criado a primeira comunidade de investimento anjo tokenizada do mundo. Sua ampla experiência em varejo, marketing, vendas e finanças inclui ter fundado uma rede de alimentação com mais de 40 operações e atuado como COO de um importante player de food delivery adquirido pelo grupo St Marche. Essa combinação única de experiência como fundador, operador e investidor oferece insights únicos sobre os padrões que realmente separam fundadores de sucesso dos demais.



<h2 class="wp-block-heading">1. Decisões de negócio: o tripé da clareza estratégica</h2>



Pergunta: Como você identifica se um fundador tem capacidade real de tomar decisões que geram resultados?



Insight de Lorenzo: “Ter muito foco naquilo que é o problema que quer atingir, eles usam esse embasamento para tomar decisões. Foco e simplificação, é mega importante saber o que não atacar, sempre ter destacado o que de fato é priorização. E validar a real capacidade de execução.”



O que diferencia essa abordagem é a disciplina férrea em três pilares fundamentais. Primeiro, o foco laser no problema central - fundadores vencedores não se dispersam em múltiplas frentes, mas usam a clareza do problema como bússola para cada decisão. Segundo, a arte da simplificação estratégica - eles dominam o “não” como ferramenta de priorização, entendendo que recursos limitados exigem escolhas brutalmente honestas. Terceiro, a validação realista da capacidade de execução - antes de qualquer movimento, avaliam friamente se têm os recursos, competências e timing adequados.



Subelementos relacionados a essa abordagem:



• Entender bem o ambiente competitivo



• Antecipar movimentos para embasar as decisões



• Adaptar a decisão ao impacto de longo prazo





<h2 class="wp-block-heading">2. Product-market fit: a profundidade como diferencial competitivo</h2>



Pergunta: O que separa fundadores que alcançam market fit daqueles que ficam eternamente “quase lá”?



Insight de Lorenzo: “Entender com mais clareza onde está a dor, onde isso aplica. É quem tem profundidade nessa questão. É imprescindível o contato com o cliente para ter essas validações. É importante lembrar que a evolução é contínua, e principalmente para VC é essencial ter mercado grande.”



A diferença está na profundidade da compreensão da dor do cliente. Enquanto a maioria dos fundadores tem uma visão superficial do problema, os bem-sucedidos desenvolvem uma compreensão quase cirúrgica de onde, como e por que a dor se manifesta. Essa profundidade só vem através do contato direto e constante com clientes - não pesquisas de mercado ou relatórios, mas conversas reais que geram insights acionáveis. Combinado com a mentalidade de evolução contínua e foco em mercados grandes o suficiente para atrair capital de risco, essa abordagem cria um ciclo virtuoso de validação e crescimento.



Elementos-chave para alcançar market fit:



• Identificar com precisão onde está a dor do cliente



• Manter contato direto e constante com clientes



• Aceitar que a evolução é um processo contínuo• Focar em mercados grandes o suficiente para VCs



<h2 class="wp-block-heading">3. Inteligência artificial: ROI como linguagem universal</h2>



Pergunta: Com tantas empresas falando sobre IA, o que realmente diferencia quem está usando de forma estratégica?



Insight de Lorenzo: “É principalmente as pessoas que trazem clareza dos ROI do uso de IA nos projetos. Eu vejo que a prova de IA no go-to-market também tem ajudado muito. Os mais diferenciados é quem tem conseguido usar IA para dar tração.”



O divisor de águas não é a sofisticação tecnológica, mas a clareza absoluta do retorno sobre investimento. Fundadores que se destacam conseguem articular exatamente como a IA impacta métricas de negócio - redução de custos, aumento de conversão, aceleração de processos. A aplicação de IA no go-to-market tem se mostrado especialmente eficaz, otimizando desde segmentação de clientes até personalização de campanhas. Mas o verdadeiro diferencial está em usar IA para gerar tração real - não apenas eficiência operacional, mas crescimento mensurável e sustentável.



Características dos fundadores que dominam IA estrategicamente:



• Clareza total do ROI em projetos de IA



• Aplicação eficaz de IA no go-to-market



• Uso de IA para gerar tração mensurável



• Foco em resultados de negócio, não apenas tecnologia



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Empresas como Stripe, Notion e Figma exemplificam esses padrões em ação. Todas mantiveram foco laser em problemas específicos, desenvolveram compreensão profunda das dores dos usuários através de contato direto constante, e hoje lideram a integração estratégica de IA em seus produtos. O que as diferencia não é apenas o que fazem, mas como pensam - usando metodologias estruturadas como OKRs para traduzir insights em execução consistente.



A diferença entre empresas que “usam” essas práticas e aquelas que “são” essas práticas está na sistematização. Fundadores vencedores não aplicam esses princípios esporadicamente, mas os incorporam como DNA organizacional, criando vantagens competitivas sustentáveis.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão: a pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Sua empresa está construindo vantagens competitivas baseadas em insights profundos ou apenas seguindo tendências de mercado?



A experiência de Lorenzo Barbati no GVAngels demonstra que o sucesso não está em seguir fórmulas prontas, mas em desenvolver a capacidade de identificar e executar os padrões fundamentais que realmente importam: foco estratégico, profundidade na compreensão do cliente e aplicação inteligente de tecnologia para gerar resultados mensuráveis.

A fórmula dos fundadores vencedores: o que Lorenzo da GVAngels revela sobre decisões, market fit e IA

Não se trata mais de levar horas escrevendo códigos, mas sim de&nbsp;saber planejar, se organizar, pedir, documentar, testar e corrigir através do diálogo



O mercado digital está prestes a atravessar uma ruptura que poucos estão enxergando e que, na minha visão, será tão grande quanto a chegada do mobile ou do cloud computing. Essa virada atende pelo nome de VIBE CODING: a capacidade de criar sites, apps e sistemas completos sem escrever uma única linha de código, utilizando apenas inteligência artificial generativa.



Trata-se de uma evolução muito mais profunda do que o movimento no-code que emergiu há alguns anos. O Vibe Coding não se limita a arrastar blocos ou combinar elementos pré-prontos. Agora, a IA é capaz de&nbsp;gerar, adaptar, corrigir e evoluir sistemas inteiros&nbsp;a partir de comandos naturais, transformando intenção em produto com precisão e velocidade impressionantes. Plataformas como&nbsp;Lovable, Replit, Bolt.AI e Builder.IO&nbsp;já estão pavimentando esse caminho, e o mercado está apenas no começo.



Se antes um projeto digital complexo podia levar meses ou até um ano&nbsp;para ser entregue, com Vibe Coding é possível criar soluções robustas em questão de horas. Isso não só acelera o ciclo de desenvolvimento, como também reduz custos, abre espaço para mais experimentação e eleva a qualidade final, já que múltiplas versões e testes podem ser feitos em um tempo muito menor.



É um divisor de águas para agências, consultorias e departamentos de marketing, que agora precisam repensar processos, equipes e entregas. Quem não acompanhar essa virada corre o risco de ficar para trás em um mercado que exige agilidade, originalidade e inovação contínua.





Na VTaddone, essa transformação já faz parte da nossa rotina. Incorporamos fluxos completos de Vibe Coding para criar soluções digitais rápidas, eficientes e totalmente customizadas para nossos clientes.



E os resultados falam por si: nossos níveis de satisfação cresceram mais de 30%. O que já era um padrão de excelência, agora está ainda melhor. Basta conferir nossas avaliações no Google, onde seguimos com&nbsp;nota máxima, como reflexo da consistência do nosso trabalho. &nbsp;Somado ao nosso sólido índice NPS, fica claro que estamos no caminho certo.



Por tudo isso, afirmo: Vibe Coding representa o presente e o futuro para o desenvolvimento digital estratégico.&nbsp;



O mercado global está se movendo para uma realidade em que a criatividade e a visão estratégica serão mais importantes do que o conhecimento técnico de programação. A IA assume o papel operacional e os profissionais assumem o papel criativo, analítico e decisório.



Não se trata mais de levar horas escrevendo códigos, mas sim de&nbsp;saber planejar, se organizar, pedir, documentar, testar e corrigir através do diálogo. Assim como supervisores, gerentes e diretores de arte orientam suas equipes operacionais com instruções detalhadas e intencionais, agora poderão fazer o mesmo com a IA. Sabe quando um pai ou uma mãe explica algo minuciosamente ao filho para garantir que ele entenda exatamente o que deve ser feito?&nbsp;É isso.&nbsp;Quanto mais específico você for ao orientar a IA, mais ela será capaz de entregar&nbsp;soluções sistêmicas, estáveis e surpreendentemente completas. A precisão do pedido passou a ser a nova habilidade crítica.



As empresas que compreenderem essa mudança não apenas ganharão velocidade, mas conquistarão liberdade para testar mais, criar mais e entregar mais valor real. Aquelas que resistirem, inevitavelmente, sentirão o peso da obsolescência e verão seus prazos, custos e capacidade de inovação se tornarem obstáculos.



Na VTaddone, escolhemos liderar esse movimento e estamos prontos para mostrar o que a próxima geração de desenvolvimento digital pode fazer por marcas, produtos e negócios.

A revolução criativa do Vibe Coding vai redefinir o marketing digital em 2026

A diferenciação real está ao alcance de qualquer empresa, mas poucas terão coragem de pagar o preço



No ambiente empresarial atual, hipercompetitivo e saturado, há uma sensação generalizada entre empreendedores: “Como eu me diferencio se todo mundo vende praticamente a mesma coisa?”



A pergunta central, por mais simples que pareça, raramente é respondida: O que seus concorrentes não estão dispostos a fazer? 



Essa pergunta, embora direta, esconde um dos princípios mais poderosos de estratégia empresarial moderna.



<h2 class="wp-block-heading">O problema real não é competição: é comoditização</h2>



A maioria dos mercados não sofre de excesso de concorrência, mas de excesso de igualdade.



Mesmos produtos. Mesmos serviços. Mesma abordagem comercial. Mesma promessa. Mesmo discurso de “qualidade”, “profissionalismo” e “preço justo”.



Quando tudo é igual, o cliente naturalmente escolhe pelo critério mais objetivo e tangível: o preço.



E é aí que a corrida para baixo começa.



<h2 class="wp-block-heading">A lógica que muda o jogo: “O que meu concorrente não está disposto a fazer?”</h2>



Essa pergunta simples é um divisor de águas estratégico. Ela leva você para uma zona onde:



<ul class="wp-block-list">
<li>a maioria não quer entrar,</li>



<li>poucos estão preparados,</li>



<li>e justamente por isso existe um espaço enorme para diferenciação.</li>
</ul>



As empresas que se tornam referências são aquelas que decidem operar nos extremos, não no meio.



Enquanto a concorrência:



<ul class="wp-block-list">
<li>atende no horário comercial,</li>



<li>entrega “dentro do combinado”,</li>



<li>e repete práticas previsíveis…</li>
</ul>



…as empresas verdadeiramente diferenciadas fazem aquilo que “ninguém quer fazer” — justamente porque dá trabalho, exige esforço e demanda visão de longo prazo.





<h2 class="wp-block-heading">Diferenciação real acontece na execução, não no marketing</h2>



Muitas empresas tentam se diferenciar pela estética: site bonito, discurso afiado, redes sociais alinhadas. Tudo isso é importante, mas não suficiente.



A diferenciação verdadeira acontece em áreas que não aparecem no Instagram:



<ul class="wp-block-list">
<li>velocidade de resposta acima do padrão do mercado,</li>



<li>entrega antecipada e não apenas “no prazo”,</li>



<li>suporte que resolve e não que burocratiza,</li>



<li>proximidade real com o cliente,</li>



<li>assumir demandas que outros rejeitam,</li>



<li>oferecer garantias que quebram objeções,</li>



<li>personalizar serviços quando todos padronizam.</li>
</ul>



Esses movimentos criam um contraste tão grande que o preço deixa de ser o foco.



<h2 class="wp-block-heading">Quando você entra na zona onde ninguém quer entrar, você elimina concorrência</h2>



No momento em que você entrega algo que a concorrência não está disposta a entregar, você cria um diferencial inimitável. E o melhor: difícil demais para copiar.



Por quê?



Porque exige:



<ul class="wp-block-list">
<li>disciplina,</li>



<li>esforço contínuo,</li>



<li>cultura bem definida,</li>



<li>processos robustos,</li>



<li>e um nível de comprometimento que a maioria das empresas jamais terá.</li>
</ul>



Nesse ponto você não compete mais. Você é a referência.



<h2 class="wp-block-heading">O cliente percebe rapidamente quando você está nos “10% superiores”</h2>



Clientes sentem quando uma empresa foge da média:



<ul class="wp-block-list">
<li>atendimento mais humano,</li>



<li>comunicação mais clara,</li>



<li>entrega mais rápida,</li>



<li>precisão,</li>



<li>postura que transmite confiança,</li>



<li>soluções que parecem “sob medida”.</li>
</ul>



Isso cria algo que as empresas medíocres nunca terão: lealdade real, recorrência e indicação espontânea.



<h2 class="wp-block-heading">O mercado premia quem faz o que ninguém quer fazer</h2>



No fim do dia, há uma verdade simples que poucos aceitam:



O mercado não recompensa quem faz o básico. Recompensa quem faz o que os outros evitam.



Não é ser “melhor”: É ser inesperado.



Não é fazer mais do mesmo: É fazer o que ninguém faz.



<h2 class="wp-block-heading">Conclusão: a única estratégia impossível de copiar é o seu esforço extremo</h2>



A diferenciação real está ao alcance de qualquer empresa, mas poucas terão coragem de pagar o preço: trabalhar mais, atender melhor, pensar mais rápido, assumir mais responsabilidade, entregar acima do padrão sempre.



No final, o segredo é simples: Seus concorrentes já mostraram até onde estão dispostos a ir. Vá além !



É lá que está o espaço que ninguém ocupa, e onde nasce a verdadeira autoridade no mercado.

Escritórios de contabilidade investem no marketing para conquistar mercado

Anderson Hernandes

Estes empreendedores vão curar sua ressaca - Café com ADM #470

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