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Todas as situações pelas quais passamos podem nos trazer resultados positivos em algum momento de nossas vidas. Essa aprendizagem nem sempre é imediata ou apresenta alto nível de importância mas, mesmo assim, é uma aprendizagem válida. 
Há alguns dias atrás estava em um dos locais onde presto serviços educacionais e vi uma pessoa extremamente quieta com seu material de trabalho à frente. E ele olhava seu material e, vez por outra fazia o gesto de quem ia começar a trabalhar mas, rapidamente, voltava atrás na decisão.
Mesmo percebendo que ele não estava com muita vontade de conversar, comecei a puxar algum assunto sobre generalidades, tais como: sua formação, há quanto tempo trabalhava na instituição, o clima, a política &#8230;. Em algum momento da nossa conversa, como eu já estava curioso sobre sua postura diante do material de trabalho, questionei acerca do seu “momento de reflexão” ao que ele retorquiu que era “preguiça mesmo”. Apesar da grande quantidade de trabalho pra entregar, a preguiça o assaltava de tal forma que ele não se incomodava em ser visto pelos seus superiores em “atitude tão contemplativa” diante da quantidade de trabalho. 
Não bastasse isso, informou sem muita vergonha, que essa preguiça era normal. Nunca encontrou trabalho algum que gostasse e, aqueles que acreditava que gostava, “dava muito trabalho chegar lá!&#8221;. E pra que teria tanto trabalho? Já tinha atribuições demais para que pudesse correr atrás do &#8220;seu sonho&#8221;!
Como nossa equipe empreende em muitas frentes, acabei, mesmo sabendo onde isto levaria, falando destas várias frentes. Após minha explanação, meu interlocutor aspirava mesmo “ganhar na loteria e não precisar trabalhar nunca mais!”.
Uma pergunta que me fiz imediatamente foi: Será que todas as pessoas que ganharam na loteria em algum momento da vida, permanecem (pelo menos financeiramente!) muito bem? Ou será comum encontrarmos algumas que voltaram em situações iguais ou piores às que estavam quanto ganharam? Enfim&#8230; Isso é outra história.
Lembrei – me, depois desta afirmação, da frase de Benjamin Franklin: “A preguiça anda tão devagar que a pobreza facilmente a alcança!”. Franklin era Jornalista, Editor, Político, Filantropo, Funcionário Público, Cientista, Diplomata e Inventor norte americano. Certamente, quando falava de preguiça e sua relação com a pobreza, o fazia com a autoridade de quem assumiu muitos cargos importantes na sua época. 
É aí que surge a questão: ter preguiça de vez em quando, apesar de dizerem ser um pecado capital, é até normal. Mas deixar que essa preguiça tome conta das nossas ações e determine a nossa vida é patológico!
Até que ponto a construção de uma vida mais próspera e mais feliz é fundamental pra você? Até que ponto vencer a inércia do comodismo é importante para quem somos e para quem queremos nos tornar? 
Preguiça e permanência no mesmo padrão é caminho direto para a pobreza e para a morte em vida. Vivemos para que possamos deixar algo que seja importante para alguém na coletividade. Quando apenas “passamos pela vida”, morremos verdadeiramente, isto é, pouco ou raramente seremos lembrados. 
Vencer o comodismo e sair das nossas preguiças, sejam elas intelectuais ou físicas, não é uma tarefa muito simples. Mas permanecer na mesma situação é muito mais ultrajante por que nos torna prisioneiros das circunstâncias. 
Finalizando, lembrei – me agora de uma frase marcante do filme Todo Poderoso, mencionada por Deus (personagem de Morgan Freeman) para Bruce Nolan (personagem de Jim Carrey): “As pessoas esperam que eu faça tudo por elas, mas não percebem que elas têm o poder. Você quer um milagre? Seja um milagre.”
Pelo escrito acabei chegando no título! O que temos feito de bom se refere ao que temos feito para vencer nossas prisões e nossas inércias frente a tudo o que nos faz permanecer no estado atual sem a ânsia de buscar um novo estado. E você? O que tem feito de bom?
Forte e fraterno abraço.

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Pensei muito sobre qual seria a primeira postagem de 2020. Afinal, são muitos assuntos que temos a tratar. Depois de analisar algumas avaliações que aplicamos nos treinamentos que ministramos ao longo de 2019, resolvi escrever sobre um dos temas mais sugeridos: Motivação.Então coletei alguns materiais, criei outros e resolvi começar uma série de postagens sobre o assunto. Afinal, seja você investidor ou empreendedor, manter-se motivado é uma tarefa obrigatória.Pesquisando sobre o assunto, encontrei um texto muito interessante no livro 100 maneiras de motivar a si mesmo, de Steve Chandler.O título do texto é Não tire os olhos do troféu. Por isso que resolvi colocar no título do artigo. Vamos ao texto! Manter o foco é um problema para muita gente. Diariamente somos expostos a um excesso de informações e, ao tentarmos pensar em inúmeras coisas ao mesmo tempo, é comum sentirmos uma espécie de caos psicológico.Um discurso motivacional nesta linha foi dado por Jimmy Johnson, ex-técnico de futebol americano do time Dallas Cowboys, aos seus jogadores no intervalo da final do Super Bowl de 1993: <div style="text-align: center;">Eu disse a eles que, se eu colocasse uma tábua no chão do </div><div style="text-align: center;">vestiário, todos ali iriam andar sobre ela até o fim sem cair, </div><div style="text-align: center;">porque nosso foco estaria em atravessá-la. Mas se eu </div><div style="text-align: center;">colocasse aquela mesma tábua ligando dois prédios de 10 </div><div style="text-align: center;">andares, muito poucos conseguiriam atravessar até o outro </div><div style="text-align: center;">lado, porque o foco estaria principalmente em cair. Foco é tudo. </div><div style="text-align: center;">O time que estiver mais concentrado hoje é o que irá vencer a </div><div style="text-align: center;">partida.</div> Johnson pediu ao time que não se distraísse com a torcida, a cobertura da mídia ou a possibilidade de derrota, mas que mantivesse o foco em cada jogada como se estivesse num treino dos bons. Os Cowboys acabaram mesmo vencendo aquele jogo, por 52 a 17.Existe uma lição nessa história que vai além do esporte. Tendemos a perder o foco porque sempre nos preocupamos com as possibilidades negativas. Em vez de nos concentrarmos em andar na tábua, ficamos paralisados temendo as consequências de uma queda. Em vez de mantermos o foco nos objetivos, nos distraímos com nossas inquietações e nossos medos. Quando você se concentrar nas coisas que quer de verdade, elas irão acontecer em sua vida. Quando colocar o foco em ser uma pessoa feliz e motivada, é isso que você será. O que você achou do texto?Acredito que esta seja uma lição importantíssima. A motivação nasce em você e apenas você pode manter o foco nos seus resultados. Muitos elementos externos e pessoas buscarão tirar o seu foco. Cabe a você mantê-lo e trabalhar arduamente para que seus objetivos sejam atingidos. No final das contas: Não tire os olhos do troféu!

Motivação

Há cerca de seis anos, eu e minha equipe iniciamos uma jornada no campo do Empreendedorismo. Nossa missão, dentre outras, é transformar "pessoas comuns" em empreendedores. Sim... Acreditamos que empreendedores não são, em certa medida, pessoas comuns. Ao contrários de muitas pessoas, elas foram capazes de vencer muitos desafios e, na grande maioria dos casos, modificar muitas crenças e valores.Neste período em que estamos acompanhando pessoas que desejam iniciar seu próprio negócio, percebemos que, em alguns casos, três crenças limitantes são mais comuns do que imaginamos. E, pela experiência, percebemos que a mudança destas três crenças limitantes em crenças fortalecedoras pode fazer uma diferença significativa na vida das pessoas, principalmente aquelas que desejam iniciar um empreendimento. Vamos a elas. PRIMEIRA CRENÇA LIMITANTE: eu não tenho cabeça para os negócios!Sobre esta crença, é necessário salientar que todos nós temos uma capacidade de aprendizagem que, em muitos casos, ultrapassam nossas expectativas quando nos dedicamos a algum assunto de forma específica. De acordo com a Teoria das Inteligências Múltiplas de Howard Gardner, Teoria que venho estudando há muitos anos, qualquer pessoa pode aprender o que quiser de acordo com as suas necessidades.Sendo assim, dedicação e esforço pode fazer com que este crença se torne falsa, dando lugar à uma crença fortalecedora:Qualquer um pode ter habilidades com negócios, inclusive eu!Veja o que precisa e o que deseja aprender! Assim, você pode se tornar uma referência no modelo de negócios no qual deseja empreender. SEGUNDA CRENÇA LIMITANTE: eu não sou um(a) vendedor(a)!Pelo que percebi com a minha experiência e com a experiência de outros amigos consultores, é que essa é uma das crenças mais comuns. Seja por vergonha, por medo de se expor ou medo de críticas, muitas pessoas acreditam que não são vendedoras e não pretendem se tornar vendedoras.O certo é que, em vários momentos da vida, temos que nos comportar como vendedores e não nos damos conta disso. Uma entrevista de emprego, o início de um namoro, uma discussão de projeto no ambiente de trabalho... São situações em que exercemos a função de vendedores.Quando você inicia um empreendimento qualquer, a única diferença é que você vai agir de forma mais específica. No entanto, em geral, as técnicas utilizadas serão muito semelhantes.Principalmente na atualidade, o vendedor ganhou um status diferenciado. Ele é o responsável por ajudar alguém a resolver um problemas específico e ele (vendedor) é quem dispõe da solução adequada. Ser vendedor hoje não é "tirar pedidos", é disponibilizar soluções simples e práticas para melhorar a vida de seu cliente. Neste sentido, nossa segunda crença fortalecedora é:Vender é sobre ajudar pessoas e eu posso aprender a fazer isso de maneira que aumente as vendas.O bom vendedor é aquele que conquistou credibilidade e oferece confiança aos seus clientes que o consideram como uma autoridade em determinado segmento.TERCEIRA CRENÇA LIMITANTE: eu não tenho ideia de como começar um negócio!Aqui partimos para uma parte importante que é a questão de planejamento. A primeira coisa que você precisa saber sobre a escolha do negócio é com o que você se identifica. Não faz sentido empreender em um segmento que você não gosta por achar que ele vai gerar a possibilidade de ganhar muito dinheiro.O negócio pode até gerar muito dinheiro. Mas se você faz o que não gosta, o custo pode ser muito alto. Sendo assim, as possibilidades de sucesso aumentam quando você sabe o que te faz feliz.Estude sobre os mercados. Quais as necessidades que você pode atender?Depois de saber o que você pode fazer que te gere felicidade e dinheiro, comece o planejamento! Perceba que a primeira questão é sobre se conhecer. Os gregos já sabiam disso há centenas de anos:"Conhece a ti mesmo!"Estava escrito em Delfos, no Templo de Apolo.E isso nos leva à terceira crença fortalecedora:Eu posso aprender qualquer coisa que eu precise para começar, executar e fazer um negócio bem sucedido.Perceba que tudo parte de dentro pra fora! Tudo começa em você, empreendedor. Conheça-se, identifique o que você deseja e precisa e veja que oportunidade o mercado pode te oferecer para que possa desenvolver um negócio de sucesso.

Crenças limitantes: mude estas três crenças e seja um empreendedor de sucesso

Desenvolvemos, com o apoio da Secretaria Estadual de Educação e Secretaria da Fazenda do Estado do Ceará, um projeto chamado SER - TER - INVESTIR. O projeto funciona em escolas públicas estaduais em Fortaleza e tem o objetivo de levar Educação Financeira, Educação Fiscal e Empreendedorismo para pessoas que, a priori, não podem pagar por esta informação. 
As pessoas selecionadas para participar do projeto fazem parte de comunidades atendidas por escolas públicas e que estejam em situação de vulnerabilidade financeira. O treinamento e alguns atendimentos personalizados são totalmente gratuitos. E todos serão certificados ao final do processo, desde que tenham, pelo menos, 75% de participação. 
No último encontro, quando falávamos sobre investimentos, uma pessoa perguntou:

Mas como investir se estou com minhas contas no vermelho?

Falar sobre investimentos para classes atendidas pela escola pública estadual requer alguns cuidados em função da vulnerabilidade financeira na qual algumas famílias estão inseridas. Por este motivo, o treinamento não é apenas sobre Educação Financeira. Falando de empreendedorismo, apresentamos possibilidades para que estas famílias possam construir uma vida mais próspera.
Para responder à pergunta, temos que mencionar, antes de tudo, a necessidade maior de planejamento e disciplina.
Por sugestão da própria turma, escrevi este post justamente pra dividir com mais pessoas a resposta. As sugestões foram as seguintes:
<ul><li>Faça um levantamento de todas as suas dívidas com valores atualizados e detalhados!</li><li>Faça um levantamento do quanto de juros você paga periodicamente por cada uma delas.</li><li>Faça um programa de pagamentos (a que gera mais juros para a que gera menos juros).</li><li>Inicie os acordos com os credores. Esteja certo de que eles querem receber. Portanto, faça acordos com eles.</li><li>Uma possibilidade interessante (que muitos não se atentam pra isso!) é a seguinte: o que temos em casa que não utilizamos mais? (Veja bem: não utilizamos!) Compramos produtos que, em alguns casos, não precisávamos ter comprado e eles ficam “encostados” sem utilidade. Aquela bicicleta ergométrica que virou cabide, por exemplo, pode ser oferecida pra venda e pode cobrir uma dúvida (no todo ou em parte).</li><li>Mesmo com o pagamento das dívidas, reserve um valor pra começar a investir. Com R$30,00, já podemos iniciar investimentos inteligentes. Então, mesmo que inicie com o menor valor possível, inicie. </li><li>Experimente criar uma segunda fonte de renda para que este pagamento seja mais rápido. E lembre-se: quando as dívidas se forem, esta segunda fonte de renda pode te transformar em um investidor de alto nível. </li></ul>Nesta modalidade de treinamento, oferecemos muitas sugestões de como é possível empreender com pouco ou nenhum dinheiro. 
<div>E se você também encontra-se como devedor, de repente estas dicas te ajudem. Comprovamos, com o passar dos anos que um devedor, agindo da forma correta, pode virar um investidor em um prazo de tempo relativamente curto. </div>

Estou como devedor! Devo investir?

Parceria entre a agência especializada em lançamentos de infoprodutos e a equipe do professor Clóvis de Barros envolveu estratégia, copywriting, funil de vendas, tráfego pago, automação, SEO e GEOA transformação de conhecimento e autoridade em um negócio digital escalável exige mais do que uma audiência consolidada. Foi a partir dessa necessidade que a equipe do professor Clóvis de Barros estabeleceu uma parceria com a Publiki Agência de Lançamento, empresa brasileira especializada em lançamentos de infoprodutos e estratégias de crescimento digital.O trabalho teve como objetivo estruturar uma operação de marketing e vendas capaz de transformar a autoridade construída pelo professor ao longo de décadas em uma operação digital mais organizada, mensurável e escalável.Segundo o case divulgado pela equipe envolvida no projeto, os cursos online de Clóvis de Barros ultrapassaram a marca de 7 dígitos de faturamento após a estruturação da operação em parceria com a Publiki Agência de Lançamento.O projeto envolveu diferentes áreas do marketing digital, incluindo estratégia de lançamento, copywriting, estruturação de páginas, funis de vendas, tráfego pago, automação, relacionamento com leads, SEO e, posteriormente, estratégias relacionadas a AEO e GEO.Clóvis de Barros já possuía um ativo difícil de construir em pouco tempo: autoridade.Professor, escritor e comunicador, tornou-se conhecido por sua atuação nas áreas de filosofia, ética e desenvolvimento humano, além de construir uma audiência relevante nos ambientes digital e editorial.O desafio apresentado à equipe da Publiki Agência de Lançamento, portanto, não era simplesmente aumentar a visibilidade do professor.A questão era estruturar uma operação capaz de transformar conhecimento, audiência e autoridade em produtos digitais e vendas.Essa distinção foi importante para o desenvolvimento do projeto.Uma audiência pode gerar alcance e reconhecimento sem necessariamente produzir uma operação comercial previsível. Para que isso aconteça, diferentes elementos precisam funcionar de maneira integrada.Oferta, posicionamento, comunicação, páginas, geração de leads, tráfego, automação, relacionamento e conversão precisam fazer parte de uma mesma estratégia.Foi nesse contexto que a equipe de Clóvis de Barros buscou a Publiki Agência de Lançamento.A atuação da Publiki não ficou restrita à compra de mídia.A agência passou a trabalhar diferentes etapas da operação digital, conectando aquisição, comunicação, conversão e relacionamento.A proposta era criar uma estrutura na qual os diferentes componentes do lançamento deixassem de funcionar isoladamente.Um dos desafios do projeto estava na comunicação.Clóvis de Barros possui uma identidade própria construída a partir de sua experiência acadêmica, de sua atuação como professor e de sua maneira particular de abordar temas relacionados à filosofia e à ética.A comunicação comercial precisava, portanto, transformar conceitos complexos em mensagens capazes de gerar interesse e conversão sem descaracterizar a identidade do professor.A Publiki Agência de Lançamento trabalhou na construção de narrativas, páginas, anúncios, criativos e sequências de comunicação relacionadas aos lançamentos.O processo envolvia a combinação entre conhecimento especializado do professor e experiência da agência em marketing, copywriting e conversão.Essa divisão de competências permitiu que cada lado se concentrasse em sua principal área de conhecimento.Enquanto Clóvis de Barros permanecia concentrado em conteúdo, conhecimento e relacionamento com sua audiência, a Publiki atuava na estrutura de marketing e vendas.Outro componente importante foi a estruturação do funil de vendas.Em uma operação digital, a jornada de compra não começa necessariamente na página de vendas.Um potencial cliente pode conhecer o professor por meio de um anúncio, chegar a um conteúdo, cadastrar-se para receber informações, participar de uma aula ou evento, receber uma sequência de comunicação e somente depois conhecer uma oferta.Cada uma dessas etapas precisa cumprir uma função.A Publiki Agência de Lançamento trabalhou na integração desses pontos da jornada, envolvendo páginas de captura, páginas de vendas, comunicação, automação e estrutura de conversão.O objetivo era transformar diferentes ações de marketing em uma operação conectada.A aquisição de público também passou a ser tratada como parte integrada do processo.A gestão de tráfego pago teve papel importante na estratégia, com campanhas direcionadas à geração de audiência e oportunidades para os produtos digitais do professor.Nesse modelo, o tráfego não é analisado apenas pelo volume de pessoas alcançadas.A operação precisa considerar a qualidade do público, a mensagem apresentada, a etapa da jornada, a taxa de conversão e o retorno produzido pela campanha.Essa integração entre aquisição e conversão permitiu utilizar os dados gerados pelas campanhas para aprimorar outros pontos da operação.Com o crescimento de uma operação digital, a gestão manual de cada contato se torna progressivamente mais complexa.Por isso, automações passaram a fazer parte da estrutura de marketing.E-mail marketing, relacionamento, sequências de comunicação e outras etapas da jornada puderam ser organizadas de maneira mais sistemática.A automação também permite que uma operação acompanhe diferentes grupos de potenciais clientes de acordo com seu estágio no processo de compra.Esse tipo de infraestrutura é particularmente importante em lançamentos, nos quais milhares de pessoas podem interagir simultaneamente com conteúdos, campanhas e ofertas.O resultado mais expressivo divulgado no case foi o faturamento dos cursos online de Clóvis de Barros.Segundo o case da parceria, os produtos digitais ultrapassaram 7 dígitos de faturamento após a estruturação da operação em conjunto com a Publiki Agência de Lançamento.O número é consequência de uma operação que envolveu diferentes elementos de marketing e vendas, e não apenas de uma única ação de mídia.O projeto passou a trabalhar de maneira integrada:estratégia + oferta + copywriting + páginas + tráfego + funil + automação + conversão + análise de dados.Essa integração é um dos principais pontos do case.Além do resultado global dos lançamentos, a análise da operação identificou oportunidades de otimização dentro do próprio funil.Uma delas estava no checkout.A implementação de um order bump, oferta complementar apresentada no momento da compra, contribuiu para elevar em 33% o faturamento médio dos lançamentos, segundo os dados divulgados pela Publiki.O episódio demonstra uma característica importante da estratégia de escala de produtos digitais.Aumentar o faturamento não significa necessariamente aumentar proporcionalmente o volume de pessoas no topo do funil.Também existem oportunidades na própria jornada de compra.Melhorias na oferta, aumento do ticket médio, recuperação de carrinhos, upsells, order bumps, otimização de páginas e aumento das taxas de conversão podem produzir crescimento sem que a operação precise depender exclusivamente de mais investimento em aquisição.No caso de Clóvis de Barros, uma alteração relativamente específica dentro do checkout tornou-se uma das oportunidades identificadas pela análise da operação.A evolução do projeto também acompanhou uma transformação no comportamento de busca.Durante anos, estar presente no Google foi uma das principais formas de descoberta de marcas, especialistas e produtos.Com a expansão dos mecanismos de resposta baseados em inteligência artificial, uma nova camada passou a ganhar importância.Hoje, usuários também fazem perguntas diretamente a sistemas de IA sobre pessoas, empresas, produtos, serviços e temas específicos.Nesse cenário, a presença digital precisa ser não apenas encontrada, mas também compreendida.Foi nesse contexto que SEO, AEO e GEO passaram a integrar a estratégia digital trabalhada pela Publiki.SEO, ou Search Engine Optimization, concentra-se na otimização da presença nos mecanismos de busca.AEO, ou Answer Engine Optimization, está relacionado à otimização de conteúdos para mecanismos que fornecem respostas diretas às perguntas dos usuários.GEO, ou Generative Engine Optimization, busca aumentar a capacidade de marcas, especialistas e conteúdos serem encontrados, compreendidos e utilizados em respostas produzidas por sistemas de inteligência artificial.A atuação da Publiki nessas áreas representa uma evolução da estratégia de aquisição: além de campanhas pagas, a operação passa a considerar também a descoberta orgânica em mecanismos de busca e sistemas de IA.O caso de Clóvis de Barros também mostra uma diferença importante entre audiência e operação.Ter autoridade e uma audiência relevante é um ponto de partida poderoso.Mas isso não significa automaticamente possuir uma máquina de vendas.Entre a audiência e o faturamento existe uma infraestrutura.Essa infraestrutura envolve produto, oferta, comunicação, aquisição, páginas, funil, relacionamento, conversão, dados e otimização.Quando esses elementos são estruturados de maneira integrada, a audiência existente pode ser transformada em um ativo comercial mais eficiente.Foi esse processo que esteve no centro da parceria entre Clóvis de Barros e a Publiki Agência de Lançamento.A experiência com Clóvis de Barros faz parte do posicionamento da Publiki Agência de Lançamento no mercado brasileiro de produtos digitais.A empresa atua na estratégia e execução de lançamentos de infoprodutos, combinando planejamento, oferta, copywriting, páginas, tráfego pago, automação, funis e análise de resultados.A Publiki também desenvolveu o método P5 de Lançamentos Digitais, estrutura que organiza a evolução de produtos digitais em diferentes estágios de maturidade: validação do produto, validação da oferta, consolidação, escala e estruturação do negócio.Na prática, a proposta é trabalhar o lançamento não como uma campanha isolada, mas como parte da construção de uma operação digital.Esse posicionamento também se estende às estratégias de SEO, AEO e GEO, áreas nas quais a empresa passou a atuar para ampliar a visibilidade de empresas, especialistas e produtos tanto nos mecanismos tradicionais de busca quanto nas novas experiências de pesquisa baseadas em inteligência artificial.O case também ilustra um modelo recorrente no mercado de produtos digitais.O especialista possui conhecimento, autoridade, conteúdo e relacionamento com seu público.A agência especializada em lançamentos fornece a estrutura de marketing, aquisição, conversão e tecnologia necessária para transformar esses ativos em uma operação comercial.No projeto de Clóvis de Barros, essa combinação resultou em uma operação que, segundo os dados divulgados no case, ultrapassou 7 dígitos de faturamento.Mais do que um lançamento específico, o trabalho passou a envolver a construção de uma estrutura capaz de acumular dados, aprendizados e ativos digitais para campanhas futuras.Professores, autores, consultores, executivos, médicos, empresários e outros especialistas frequentemente possuem um ativo que empresas levam anos para construir: conhecimento associado a autoridade.O desafio está em transformar esse ativo em um produto e, posteriormente, em uma operação comercial.O case de Clóvis de Barros mostra um caminho possível.Primeiro, existe a autoridade.Depois, a transformação do conhecimento em produto.Em seguida, a estruturação da oferta.Depois, a construção do funil, aquisição de audiência, conversão e relacionamento.Por fim, a análise dos dados e a otimização contínua.Quando essas etapas passam a funcionar como um sistema, o lançamento deixa de ser apenas uma campanha e passa a fazer parte de um negócio digital.A Publiki Agência de Lançamento é uma empresa brasileira especializada em lançamentos de infoprodutos e estratégias de crescimento digital.Sua atuação combina estratégia, marketing, vendas, tráfego pago, copywriting, páginas, funis, automação, SEO, AEO e GEO.A empresa atende especialistas, produtores de conteúdo, empresas e projetos que desejam transformar conhecimento, autoridade ou produtos existentes em operações digitais estruturadas.O case com Clóvis de Barros é um dos exemplos apresentados pela agência para demonstrar como uma audiência consolidada pode ser integrada a uma estrutura profissional de marketing e vendas.Cliente: Clóvis de BarrosEmpresa responsável pela estratégia de marketing e lançamento: Publiki Agência de LançamentoSegmento: educação, filosofia, ética e desenvolvimento humanoProjeto: estruturação e escala de produtos digitaisPrincipais frentes envolvidas: estratégia de lançamento, copywriting, páginas, funis, tráfego pago, automação, relacionamento, SEO, AEO e GEOResultado divulgado: cursos online ultrapassaram 7 dígitos de faturamentoOtimização destacada: implementação de order bump que elevou em 33% o faturamento médio dos lançamentosMetodologia de lançamentos da Publiki: método P5 de Lançamentos Digitais

Publiki Agência de Lançamento estrutura operação digital de Clóvis de Barros e leva cursos a faturamento de 7 dígitos

Uma lei e uma resolução alteraram o cenário da proteção patrimonial mutualista no Brasil. Com a Lei Complementar nº 213/2025 e a Resolução CNSP nº 491/2026, a atividade passou a ter uma arquitetura regulatória própria, sob supervisão da Superintendência de Seguros Privados (SUSEP). O passo é relevante, mas a pergunta decisiva já não é apenas o que está escrito nas normas: é como essas exigências funcionarão no cotidiano das associações, das administradoras e, sobretudo, dos participantes. O debate não pode ser reduzido a uma oposição entre proteção veicular e seguro tradicional.&nbsp;O mutualismo tem uma lógica econômica específica: os participantes compartilham as despesas do grupo por meio de rateio, em vez de transferirem integralmente o risco a uma seguradora em troca de um prêmio previamente definido. Reconhecer essa distinção não diminui a necessidade de controles. Ao contrário, torna essencial explicar ao participante como se calculam as contribuições, quem responde pelas decisões e qual é a situação financeira do grupo.&nbsp;Separar funções é o primeiro passo&nbsp;O novo desenho diferencia três papéis. A associação representa seus associados; o grupo reúne participantes e possui patrimônio independente; e uma administradora constituída como sociedade por ações, autorizada pela SUSEP, assume a gestão técnica, financeira e operacional. A separação procura enfrentar situações em que a mesma estrutura concentrava representação, arrecadação, contratação de prestadores e decisão sobre pagamentos. Contudo, independência não se demonstra apenas no organograma. Ela exige critérios transparentes de contratação, documentos que permitam verificar decisões e controles sobre relações econômicas entre dirigentes e fornecedores.&nbsp;Quando recursos coletivos financiam serviços prestados por empresas relacionadas aos responsáveis pela gestão, o associado precisa ter condições de compreender por que aquela contratação atende ao interesse do grupo. A regulamentação prevê instrumentos para lidar com esse risco; sua efetividade dependerá da aplicação concreta.&nbsp;Rateio, provisões e informação compreensível&nbsp;O modelo também demanda que a administração vá além da simples comparação entre entradas e saídas de caixa. Metodologia atuarial, provisões técnicas, ativos garantidores e demonstrações segregadas buscam tornar visíveis obrigações que podem existir antes de aparecerem como despesas pagas. Esses mecanismos são relevantes para acompanhar a capacidade do grupo de cumprir seus compromissos.&nbsp;A transparência, entretanto, precisa chegar à linguagem do participante. Não basta publicar demonstrativos extensos se ele não consegue entender por que a contribuição variou, quais eventos permanecem pendentes, como evolui o patrimônio do grupo e quanto custa a administração. Indicadores simples e periódicos podem aproximar a prestação de contas da realidade de quem financia a operação.&nbsp;O desafio da proporcionalidade&nbsp;A nova estrutura exige capital, profissionais especializados, tecnologia, auditoria e controles internos. Trata-se de uma mudança com custos permanentes. Administradoras com maior escala podem diluir essas despesas, enquanto grupos menores podem enfrentar condições econômicas diferentes. Ainda não é possível concluir quais serão os efeitos dessa transição sobre preços, concorrência ou concentração de mercado. Por isso, a proporcionalidade deve acompanhar a implementação: os controles precisam corresponder aos riscos das operações, sem perder de vista a diversidade de porte e de perfil dos grupos mutualistas. Essa avaliação requer dados e acompanhamento, não antecipações sobre resultados que ainda não foram observados.&nbsp;Da norma à práticaA regularização ocorre em etapas. O cadastramento de uma associação não equivale, por si só, à sua regularidade definitiva: esse status depende das exigências aplicáveis e da contratação de administradora devidamente autorizada. Para quem participa de um grupo, é importante distinguir cadastro, processo de adequação e autorização para funcionamento. Nos próximos anos, os indicadores mais úteis serão concretos: qualidade dos registros, variação dos rateios, tratamento das reclamações, gestão dos eventos pendentes, independência das auditorias e efetividade da supervisão.&nbsp;Também merece atenção a participação dos associados nas assembleias e nas decisões que afetam a vida do grupo. A regulamentação estabeleceu instrumentos para uma nova etapa da proteção patrimonial mutualista. Transformá-los em confiança exige mais do que cumprir formalidades: é preciso demonstrar, de maneira verificável e compreensível, que cada decisão preserva os recursos coletivos e respeita a natureza do mutualismo.

Proteção veicular: a regulamentação chegou, mas o desafio começa agora

Toda operação funciona bem quando estamos no famoso "céu de brigadeiro". Nesse momento, a liderança faz pequenos ajustes em busca de otimizar resultados e aproveitar os bons ventos.



Mas não é assim que as coisas acontecem. Muito pelo contrário. Na maior parte do tempo, a organização é testada por causa da meta ameaçada, do mercado que muda de comportamento, de um processo falho ou um imprevisto que desorganiza o que estava planejado. É nesse momento que se descobre o que a liderança construiu de fato, e não apenas o que ela dizia estar construindo.



Essa é a tese central de&nbsp;"Responsabilidade Extrema", de Jocko Willink e Leif Babin. Os dois oficiais comandaram a unidade SEAL mais condecorada da Guerra do Iraque, e trouxeram do campo de batalha uma conclusão desconfortável: em ambientes de alta pressão, a liderança é o principal fator que separa o sucesso do fracasso de uma equipe. Ao deixarem as forças especiais, levaram esses mesmos princípios para o mundo corporativo, de startups a empresas da Fortune 500.



A provocação mais conhecida do livro resume tudo: "não existem maus times, apenas maus líderes". A frase não deve ser lida como uma sentença absoluta, mas como um convite ao líder para olhar primeiro para si. O desempenho de um time é, em grande medida, reflexo da qualidade da liderança que o orienta.



A todo momento, a liderança está sob pressão. Isso faz parte da rotina de qualquer gestor. A pressão, por si só, não cria bons ou maus líderes. Ela revela a liderança que já havia sido construída antes da crise chegar.



O que os SEALs aprenderam em combate se aplica diretamente à operação comercial: sob pressão, a liderança não pode depender de improviso nem de uma única pessoa concentrando todas as decisões. O que sustenta uma equipe nesse momento é o que foi preparado com antecedência — clareza de missão, comunicação objetiva, treinamento consistente e confiança construída no dia a dia.



Quando o resultado não vem, o caminho mais confortável é apontar para as circunstâncias ou para o time. A pergunta deixa de ser "por que minha equipe não entregou?" e passa a ser: "o que eu poderia ter feito melhor para que ela estivesse preparada para entregar?"



Assumir essa postura não retira a responsabilidade dos demais. Ocorre exatamente o contrário. O líder responde primeiro pela própria liderança e, a partir daí, cria um ambiente em que cada profissional compreende sua parte dentro da missão.



Aqui vale uma distinção importante: responsabilidade individual não é individualismo. Cada pessoa precisa responder pela sua entrega, mas precisa igualmente enxergar como essa entrega interfere no resultado coletivo. Em equipes comerciais, isso é decisivo. Não basta cumprir a tarefa. É preciso entender o impacto dela sobre o número final.



Esse entendimento depende de clareza. Todo profissional precisa saber qual é sua missão, qual é seu papel e o que se espera dele. Onde falta clareza, sobra justificativa, porque ninguém pode ser responsabilizado por aquilo que nunca foi comunicado com precisão.



Por fim, chegamos ao ponto que, na minha vivência à frente de equipes comerciais, transforma a atuação de um gestor. Responsabilidade não significa controlar tudo.



Nenhum líder controla o mercado, a concorrência, a economia ou o comportamento do consumidor. Mas pode influenciar o resultado de muitas formas concretas: preparar melhor a equipe, remover obstáculos, corrigir processos, antecipar problemas, desenvolver talentos, decidir mais rápido e ajustar a rota antes que o trimestre se perca.



Da forma que eu enxergo o processo de liderança nas empresas, a responsabilidade extrema representa uma mudança de perspectiva. Em vez de consumir energia naquilo que não podemos controlar, ampliamos nossa capacidade de influenciar aquilo que podemos transformar. Assim, o papel do líder é criar as condições para que a equipe responda bem quando algo der errado — porque algo sempre dará.



Liderar, no fim, é assumir responsabilidade pelo que está ao seu alcance, preparar pessoas para agir e aumentar, todos os dias, a capacidade do time de produzir resultados.



Então, quando o próximo resultado ficar abaixo do esperado, qual será a sua primeira pergunta?

...E o que você tem feito de bom?

Ricardo Normando Ferreira

Como crescer no digital sem sacrificar a margem do negócio | Café com ADM #513

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