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É fato comprovado que adquirimos o hábito quase automático de pesquisar sobre qualquer informação que queremos na internet. Desde o nome de uma empresa até a forma ideal de preparar um pudim.
Mas como essas informações foram parar lá? Bem, vou começar com uma breve descrição de como apareceram os mecanismos de buscas.
Logo após os surgimento da internet, surgiram vários motores de buscas com a intenção de organizar toda a informação disponível, e apresentá-la para os usuários de forma rápida, organizada e eficiente.
Várias dessas empresas passaram a valer milhares de dólares, entre elas o Cadê, que mais tarde se juntou ao Yahoo. Algumas acabaram com a mesma rapidez com que surgiram, outras se fundiram.
Atualmente, temos o Google como o principal gigante das buscas, tendo como concorrentes menores o Bing e o Yahoo, seguido de outros menos conhecidos.
Esses buscadores se tornaram ferramentas essenciais para encontrarmos conteúdo organizado na internet, e qualquer empresa que queira aproveitar o potencial cada dia maior desse segmento precisa seguir suas regras, para ser encontrada, avaliada, indexada e apontada como relevante para os usuários que pesquisam.
As funções primárias dos mecanismos de buscas são: rastreamento dos sites e blogs existentes, indexação desses conteúdos, ranqueamento de acordo com sua relevância e apresentação dos resultados.
Os mecanismos de buscas possuem motores chamados spider e crawlers. Eles são responsáveis por varrer a web em busca de sites novos e novos conteúdos nos sites já indexados.
É como se fosse uma aranha gigante com milhões de pernas para conectar todos os sites e interligá-los.
Esse é o primeiro passo executado pelos mecanismos de buscas, e essa estrutura de links permite conectar as milhares de páginas existentes na web.rastreamento-do-google.
Concluída a etapa de rastreamento dos links existentes, o passo seguinte é a análise e armazenamento de todo o conteúdo encontrado.
Essa análise é realizada através do código de desenvolvimento do site, levando em consideração sua estrutura de links e organização estrutural: tag heads, meta-descritivos, urls amigáveis, palavras-chave, etc.
Também leva em consideração a estruturação interna de links e back-links que consiste quando um site aponta para o seu como fonte de conteúdo etc. 
É bom lembrar que existe uma diferença entre o conteúdo de navegação, composto por links e códigos de programação, e o conteúdo que vimos nos sites, compostos por textos, imagens, vídeos etc.
Um conteúdo para ser relevante precisa estar dentro dos padrões de organização exigidos pelos mecanismos de buscas, para que ele possa apresentar como relevante para o usuário que pesquisa.
Após concluída essa parte de rastreamento e indexação, os mecanismos criam um fator de rank para cada link, que é uma espécie de nota de avaliação. Então, podemos ter certeza que quanto mais cumprirmos as regras de usabilidade desses mecanismos, maiores as chances de alcançarmos relevância em seu rank de avaliação.
Apresentação dos resultados
Todo o trabalho realizado na produção de conteúdo, otimização SEO e dentro das diretrizes de usabilidade dos mecanismos de buscas impacta diretamente na forma que um site será rastreado, indexado, ranqueado e apresentado nos resultados de pesquisa.
Entender como funcionam os mecanismos de buscas é essencial para termos uma referência de como devemos estruturar os conteúdos na internet.
Como está a estrutura de códigos do seu site? Ele está apto a ser encontrado pelos robôs de rastreamento? O conteúdo está bem apresentado, com a organização necessária para oferecer uma boa experiência de navegação para os usuários?
O próprio Google destaca que não se deve criar conteúdo pensando exclusivamente em se posicionar em primeiro lugar. A preocupação maior deve ser sempre em oferecer o melhor resultado aos usuários que pesquisam. “Foque no usuário que o resto virá”, segundo o Google.
Um abraço e até o próximo artigo!
Mendelson Thomé Especialista em construção e otimização de campanhas de vendas online

Como funcionam os mecanismos de busca

Aprenda agora como funcionam os mecanismos de busca na internet.

Como funcionam os mecanismos de busca | Administradores

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Se você é empresário ou empreendedor pare tudo o que estiver fazendo agora e preste atenção ao que vou lhe perguntar:
Você tem dificuldade para fechar o mês no positivo com seu negócio? Você tem dificuldade para conseguir novos clientes? Você sente falta de um método que lhe ajude a alcançar mais sucesso profissional, atrair mais clientes, aumentar suas vendas e seu faturamento?
Se você respondeu sim a pelo menos uma dessas perguntas, você realmente precisa de ajuda especializada para sair desse sufoco.
E a dica é investir em Marketing Digital. Um marketing diferenciado que vai ajudar você a se manter em um mercado cada vez mais competitivo.
E para lhe ajudar eu vou listar neste post as 10 razões por que o marketing digital pode ajudar o seu negócio crescer.
São motivos reais que fazem do Marketing Digital não apenas um investimento sábio, mas também um canal de eficiente para ajudá-lo a crescer muito mais no seu segmento. Confira:
1 – Nivela a competitividade
Foi-se o tempo que empresários e empreenderes pensavam que o Marketing Digital era apenas para as grandes corporações que tinham recursos suficientes para contratar um expert em vendas online para montar uma campanha de marketing digital.
Hoje, muitos já perceberam que o marketing digital realmente nivela a competitividade, ou seja, proporciona a pequenas e médias empresas a oportunidade de competir com grandes empresas e atrair também a atenção de novos clientes.
2 – Proporciona a conversão (um cadastro ou venda)
As empresas e empreendedores que levaram seus produtos ou serviços para o mundo digital conseguiram sucesso graças ao excelente tráfego que foi convertido em ligações ou cadastro e vendas.
Esta é uma das finalidades do marketing digital: converter aquele clique em uma venda de sucesso. E existem várias ferramentas e técnicas que o expert em vendas online saberá utilizar para gerar mais tráfego com maiores taxas de conversão.
3 – Gera mais receitas
Quanto maiores forem as taxas de conversão, geradas pelas técnicas de marketing digital, maiores serão as suas receitas.
Estudos mercadológicos já comprovaram que a expectativa de crescimento de receita das empresas e empreendedores que aplicam as ferramentas do marketing digital é quase 3 vezes maior do que aqueles que não aproveitam.
Com uma melhor expectativa de crescimento da receita, empresas e empreendedores que acreditaram e investiram no marketing digital terão 3,3 vezes mais chances de expandir seu negócio e ainda contratar mais pessoas.
Isso realmente é incrível!
4 – Facilita a interação com o público-alvo
Uma das razões por que o marketing digital está assumindo sua liderança frente a outros canais tradicionais de marketing é a sua capacidade de interagir com o público em tempo real por meio de suas ferramentas de estratégias online.
Essas ferramentas proporcionam a interação ou engajamento, como nós chamamos no marketing digital. Essa dinâmica é de vital importância para o fortalecimento de sua marca ou empresa.
Por quê? Porque ao ganhar a lealdade e a confiança de seu público-alvo você desenvolve bons relacionamentos com ele, conquistando sua lealdade e confiança, fatores essenciais que você vai precisar quando seu negócio começar a crescer.
5 – Oferece soluções para consumidores que estão sempre online
Sem dúvida, o mundo hoje é digital. Praticamente quase tudo que precisamos está online e, por isso, fazemos muitas transações comerciais por meio de nossos smartphones, tablets ou outros dispositivos móveis.
E o marketing digital acompanha essa tendência. Aliás, ele vive essa tendência, por meio de campanhas destinadas justamente a esses consumidores que consomem produtos e serviços divulgados na internet.
6 – Constrói a reputação de uma marca
O poder do marketing digital reside na sua capacidade de atrair o tráfego alvejado. Ele segmenta o seu público-alvo para o seu conteúdo no sentido de que ele conheça mais sobre a sua marca, seu produto ou serviço.
As estratégias do marketing digital contribuem para você vender cada vez mais e ainda a desenvolver um melhor relacionamento com seu público-alvo.
O que estas ações trazem de positivo? A reputação da sua marca, pois clientes satisfeitos gostam de comentar com as demais pessoas a sua ótima experiência de compra com o se produto ou serviço.
Dessa forma, a reputação da sua marca torna-se tipo um ‘viral’, abrindo novas oportunidades para você alcançar uma ampliação do seu negócio.
7 – Fornece melhor retorno sobre seu investimento no próprio marketing digital
O Marketing Digital pode proporcionar um melhor retorno de investimento (ROI) do que os canais de mídia e de marketing tradicionais.
Isto porque com o Marketing Digital os resultados são imediatamente medidos assim que o público-alvo fornece informações de contato, inscreve-se para receber algum infoproduto (produto ou curso exclusivamente online), como um e-book, ou para realizar uma compra.
A chave para o sucesso no marketing digital é gerar um fluxo constante de tráfego segmentado que converte leads em vendas. Quanto mais o seu negócio gera este tipo de tráfego, mais rápido você pode perceber o seu ROI (retorno sobre o investimento).
8 – Ganhe a confiança das pessoas
Uma das infalíveis estratégias de Marketing Digital é a publicação de depoimentos de consumidores reais que já compraram seu produto ou serviço e estão muito satisfeitas com a compra.
E sabe por que essa ação é super importante? Por que estudos em nível mundial já comprovaram que as pessoas confiariam em informações sobre uma determinada marca, produto ou serviço se essas informações viessem de pessoas reais.
9 – Estimula as pessoas a agir favoravelmente ao seu negócio
Além dos depoimentos que ajudam a ganhar a confiança de seu público-alvo, o Marketing Digital faz uso de outras estratégias eficazes que vão atrair as pessoas a tomar uma ação favorável ao seu negócio.
E como isso ocorre? A conversão para leads ou vendas é iniciada a partir do momento que seu público-alvo visita seu site ou clica em algum infoproduto seu. Ele não é obrigado a fazer a compra, mas o profissional de marketing digital utiliza-se de técnicas inteligentes e inovadoras para atrair a conversão usando a chamada de ação.
A chamada de ação sugere que o seu público alvo faça algo como se inscrever para algum evento, baixar um e-book ou mesmo comprar algo. Formulários, botões e textos inovadores são otimizados de acordo com o conteúdo, além da escolha de cores, gráficos e até mesmo posicionamento na página, a fim de gerar os melhores resultados referentes à ação favorável.
10 – Garante a sobrevivência do seu negócio online
Eu tenho ouvido muitas queixas de clientes que possuem lojas físicas sobre essa situação que ocorre rotineiramente: a pessoa entra no estabelecimento, olha os produtos ou pergunta sobre os serviços e vai embora sem comprar nada. Muitos desses consumidores vêm e vão, mas são poucos os que realmente compram e ainda retornam.
Seu negócio online também pode ser comparado a isso. Mesmo se você tem centenas de fãs no seu instagram, ou visitantes em seu site ou curtidas na sua fanpage, de nada adiantará para seu negócio se isso não for convertido em compra, não é verdade?
Sem vender sua empresa ao poucos deixará de existir assim como as empresas no mundo físico. E é justamente aí que o Marketing Digital entra. Ele vem para ajudar você aplicando estratégias comprovadas que atraem não necessariamente mais tráfego, mas tráfego altamente direcionado oferecendo excelentes resultados.
Ou seja, o Marketing Digital garante a sobrevivência do seu negócio online.
Recapitulando
Neste artigo eu falei sobre as 10 razões por que o marketing digital pode ajudar o seu negócio crescer:
Nivela a competitividade Proporciona a conversão (um cadastro ou venda) Gera mais receitas Facilita a interação com o público-alvo Oferece soluções para consumidores que estão sempre online Constrói a reputação de uma marca Fornece melhor retorno sobre seu investimento no próprio marketing digital Ganha a confiança das pessoas Estimula as pessoas a agir favoravelmente ao seu negócio Garante a sobrevivência do seu negócio online
Se você tiver alguma dúvida ou precisa de uma consultoria é só falar comigo.
Um abraço e até o próximo artigo!
Mendelson Thomé Especialista em construção e otimização de campanhas de vendas online

10 razões por que o marketing digital pode ajudar o seu negócio crescer

Não dá mais para negar que estamos em um período relativamente difícil na economia. O crescimento do Brasil anda muito lento e isso significa forte desaceleração para os negócios, poucas vendas, cortes de funcionários e salários e pouco investimento.
Isso significa também um corte no investimento em publicidade, ou pelo menos sua redução, já que sua empresa dependerá de todo o capital que você puder dispor para que sua empresa continue existindo com relativa tranquilidade.
No entanto, a publicidade é um forte aliado do empresário, mesmo nos momentos de crise. O que fazer?
A primeira resposta para esta pergunta é: busque alternativas! Este desafio o levará a encontrar um meio termo e novas soluções para que sua empresa não seja tão fortemente prejudicada.
Neste ano que vem chegando, já temos a recomendação para que você passe pela crise com os pés no chão e a certeza de que continuará no mercado: aposte em marketing digital!
A internet pode se tornar sua aliada número um para que você faça a publicidade da sua empresa a um custo muito mais baixo do que os métodos tradicionais.
Os investimentos em SEO e produção de conteúdo de qualidade colocarão o site da sua empresa em evidência e ao alcance do seu cliente. Gostou da ideia e não sabe por onde começar?
Confira abaixo algumas informações importantes:
Atualmente, toda empresa nascente ou que busca ampliar-se está na internet. Seja nas redes sociais ou em um site oficial. O Google precisa poder te encontrar.
Este site de buscas detém praticamente toda a participação dos sites de busca em todo o país. Certamente todo mundo que você conhece acessa o Google com frequência assustadora, para pesquisar alguma informação ou produto.
Você não vai vender imediatamente se for encontrado, mas isso aumentará as suas chances tanto de ser conhecido quanto de ficar na mente de seu público e ser o primeiro a ser procurado quando ele precisar de alguma coisa, já se posicionando à frente dos seus concorrentes.
O Google fornece quase todas as informações que o seu cliente precisa e de forma conveniente e prática também para você: endereço, telefone e avaliação de outros clientes poderão fazer com que metade do caminho entre você e ele já seja percorrido sem muito esforço ou gastos adicionais de sua parte.
Tráfego: como o Google é o site de buscas mais visitado do país, direcionará boa parte dos clientes às lojas virtuais. Os clientes fazem primeiro uma pesquisa com o nome do produto ou serviço que procuram, e logo em seguida visitam os primeiros sites indicados no buscador. É exatamente onde sua empresa precisa estar!
Custo e benefício: o marketing digital engloba diversas estratégias das quais você deve se informar para escolher a que é melhor para a sua empresa e para o seu bolso.
Você pode optar por anúncios, links patrocinados (estratégias pay per click), que custam um pouco mais ou apostar no conteúdo e nas estratégias de SEO já podem garantir certa visibilidade.
Neste caso, você deverá pagar uma taxa fixa, dependendo do profissional que contratar, para fins de otimização, ficando livre de mensalidades que teria que pagar por outras estratégias de marketing digital. Fica a seu critério.
Durabilidade: o Google trabalha com inúmeros tipos de estatísticas para fazer o ranqueamento de um site nas buscas. No entanto, atualmente a análise de números não é mais o forte do marketing digital.
É importante que o conteúdo do seu site seja interessante e tenha qualidade, e isso se aplica a informações, fotos, vídeos, etc. Ou seja, você deve dar ao seu cliente o que ele busca, e não o iludir com anúncios vazios.
Informação de qualidade também tem sido uma ótima ferramenta. Isso se explica por dois motivos: o tráfego do seu site aumentará de forma natural, uma vez que atende a uma expectativa.
Segundo, com este tipo de abordagem a sua pontuação nas ferramentas que o Google utiliza será maior. Se você for bem avaliado e tiver uma boa reputação, tudo ficará mais fácil, pois você terá que investir menos para ficar no topo das buscas.
Manter uma frequência de produção de conteúdo relevante e interessante também ajudará a melhorar o seu posicionamento.
Recursos: fazer com que seu site seja bem ranqueado pelo Google pode estar diretamente relacionado à qualidade do conteúdo que você produz.
Poste com frequência informações que possam ajudá-lo com o que precisa. Isso será bom tanto para ele, quanto para a sua empresa, pois este tipo de estratégia poderá abrir as portas para outros tipos de campanha publicitária que sua empresa possa decidir usar no futuro. E-mails marketing e newsletters são bons exemplos do que estou falando.
Um abraço e até o próximo artigo!
Mendelson Thomé Especialista em construção e otimização de campanhas de vendas online

Marketing Digital para vencer a Crise

Saber como fazer marketing digital é fundamental para o sucesso de qualquer negócio que queira criar uma presença notável na internet.
Entre muitas definições podemos entendê-lo como a forma mais eficiente de colocar empresa e cliente em sintonia por meio da web.
Para isso, podemos recorrer a diversas ferramentas e estratégias interessantes.
Fazer marketing digital é algo um tanto abrangente.
Por isso, vou mostrar de forma simples quais são os primeiros passos que você deve dar nesse sentido para fazer o marketing digital do seu negócio.
A presença online – pense como o seu cliente
Isso mesmo, “presença”. É importante você pensar do ponto de vista do cliente e nunca somente da empresa.
Se o seu cliente quiser buscar pelo produto ou serviço que você oferece na internet, ele irá lhe encontrar? É muito difícil? Onde ele precisa procurar?
Se não há nenhuma possibilidade de ele lhe encontrar pela internet, você não tem presença na rede e precisa agir imediatamente para construí-la.
Se for muito difícil e você raramente aparece nas buscas, já existe uma presença que precisa ser trabalhada. Ou seja, existe uma “presença” que ocupa determinado lugar, mas esse lugar não está ao alcance do cliente.
A partir do momento que você sabe para quem você deve aparecer, é preciso criar estratégias de marketing digital para que esse encontro seja bem mais fácil.
Por exemplo, se o seu cliente é alguém que acessa o Facebook diariamente, você certamente deve criar uma Página para o seu negócio e movimentá-la com frequência semanal, no mínimo.
Se ele, por outro lado, prefere ver somente imagens e acessa o Instagram, por que você não está em seu feed?
Se o seu público-alvo se interessa por empreendedorismo e assuntos relacionados, uma Company Page no LinkedIn pode ser o melhor lugar para você publicar artigos relevantes capazes de atraí-lo.
A criação de perfis nas redes sociais pode não ser 100% do marketing digital de uma empresa, mas são fundamentais até mesmo para prospectar clientes e fidelizá-los, a depender do tipo de negócio.
Um exemplo disso são as promoções e sorteios que muitos restaurantes e lojas fazem para quem curte a página, compartilha post ou marca amigos.
O site
Nem todos os empreendedores desejam ter um site, mas é importante ressaltar que é extremamente vantajoso.
Você pode publicar todas as informações relevantes da sua empresa no site, de modo a:
Gerar mais credibilidade; Viabilizar canais de comunicação. Atrelado ao site, você também pode ter um blog para publicar artigos, imagens e vídeos relacionados ao tipo de negócio que você gerencia.
Campanhas
Do mesmo modo que você poderia criar panfletos, comerciais de TV e rádio e banners no universo físico….
Pode criar diversas campanhas de vendas na internet, com um diferencial: são mais baratas e muito mais eficientes.
Portanto, anúncios no Google e nas redes sociais, por exemplo, trazem excelentes resultados para qualquer negócio.
Ok! Hoje você descobriu como fazer marketing digital para faturar mais. E se você quiser aprender mais eu posso lhe ajudar de forma prática e didática.
Estou esperando por você.
Um abraço e até o próximo artigo!
Mendelson Thomé Especialista em construção e otimização de campanhas de vendas online

Como fazer marketing digital para faturar mais

Marcos Leandro Pereira, conselheiro com longa vivência em conselhos de administração, revela os critérios que separam decisões de resultado de decisões de risco para C-Levels



Marcos Leandro Pereira é conselheiro profissional com décadas de experiência real em salas de conselho. Sua trajetória é marcada por decisões que atravessaram crises, ciclos econômicos e mudanças geopolíticas profundas. Essa vivência de longo prazo, longe do imediatismo do dia a dia, deu a ele uma visão pouco comum sobre o que realmente diferencia CEOs e conselhos que geram valor. Para quem lidera na alta gestão, os critérios que ele usa para decidir são um atalho raro para evitar os erros mais caros da carreira.



<h2 class="wp-block-heading">1. Decisões por Cenário: O Antídoto Contra o Imediatismo</h2>



Pergunta:&nbsp;Quando uma decisão estratégica chega à sua mesa, o que pesa mais: o resultado do trimestre ou o mapa de cinco anos?



Insight de Marcos:&nbsp;"A visão de longo prazo é o parâmetro central. O imediatismo atrapalha muito, e a falta de previsibilidade acaba criando um problema dentro da própria empresa. É preciso criar cenários, e isso é fundamental dentro de parâmetros palpáveis. Quem faz o planejamento é o CEO. O conselho pode ser bom, mas quem faz o jogo é o CEO. Muitos CEOs estão aquém porque são ótimos técnicos, mas não veem lá na frente. A capacidade de analisar se a empresa aguenta os cenários é o que define a decisão."



Análise:&nbsp;O insight valida algo que poucos admitem: técnica não é estratégia. O CEO técnico excelente executa bem o presente, mas deixa o futuro sem dono. Na prática, isso significa que todo C-Level deveria ter um processo formal de construção de cenários antes de olhar para dentro da organização, com critérios palpáveis, não abstrações. O benefício concreto é simples: quem decide com cenários antecipa o impacto no caixa e na capacidade da empresa, enquanto quem decide no imediatismo descobre o risco depois que ele já virou prejuízo.



<h2 class="wp-block-heading">2. Os Erros Mais Caros dos C-Levels: Do Mergulho Raso ao Conselho de Cabresto</h2>



Pergunta:&nbsp;Qual foi a última pauta geopolítica que sua equipe analisou a fundo antes que ela virasse crise no seu resultado?



Insight de Marcos:&nbsp;"Tínhamos pautas há dois anos que eram fracas, e hoje são muito maiores, como a geopolítica. Veja madeira, veja frango, quanto foram impactados. O CEO que não está olhando isso melhor, indo aprofundar, é um CEO com snorkel, mergulhando raso para entender a realidade. A bonificação no curto prazo às vezes atrapalha o médio e longo prazo. Vender uma cultura ruim, o paternalismo, passar a mão na cabeça do erro de governança, flexibilizar os princípios e atingir de forma oculta os valores da empresa é perigoso. E a procrastinação ainda faz muitas decisões ficarem por tomar por questões políticas. Ter um conselho fraco, formado por membros da família, um conselho de cabresto onde o CEO só executa, atrapalha muito."



Análise:&nbsp;A lista é valiosa justamente porque agrupa erros que costumam ser tratados separadamente, mas que têm a mesma raiz: conforto. Mergulho raso, bônus de curto prazo, cultura permissiva e decisão travada por política são todas formas de adiar o desconfortável. Para C-Levels, a aplicação prática é um teste de honestidade: quantas pautas relevantes estão subdimensionadas no seu board hoje? E quanto do seu conselho existe para validar decisões em vez de desafiá-las? O risco evitado ao corrigir isso é grande, porque os custos desses erros aparecem tardiamente e em escala.



<h2 class="wp-block-heading">3. Soft Skills e Comunicação: A Habilidade Que Decide a Estratégia</h2>



Pergunta:&nbsp;Sua empresa consegue explicar em uma frase onde quer estar daqui a cinco anos?



Insight de Marcos:&nbsp;"As soft skills mais necessárias hoje são a capacidade de imaginação, empatia, paciência e jogo de cintura para lidar com acionistas, membros do conselho e diversos players. A maior lição de estratégia da minha jornada foi a capacidade de montar os cenários antes de olhar para dentro com SWOT e afins, criando modelos mentais para cada caminho. E existe um problema terrível de comunicação para fazer as pessoas entenderem onde se quer chegar."



Análise:&nbsp;O insight conecta duas coisas que raramente aparecem juntas: a construção de cenários como ferramenta cognitiva e a comunicação como seu gargalo final. Uma estratégia que não é compreendida pela organização é apenas um documento. Na prática, o C-Level precisa dominar a tradução: transformar modelos mentais complexos em narrativas que acionistas, conselheiros e times absorvam. O benefício é direto, porque a empresa que entende o destino executa com menos atrito, e a que não entende refaz o mesmo debate a cada reunião.



<h2 class="wp-block-heading">4. A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



As maiores empresas do Fortune 500 já operam assim. A Amazon construiu sua vantagem sobre um horizonte de planejamento em anos, não em trimestres. A Netflix institucionalizou a construção de cenários e a imaginação estratégica como disciplina de gestão. A Microsoft mostrou, na virada de cultura liderada por Satya Nadella, que empatia e mudança de mentalidade geram mais valor que qualquer reestruturação técnica.



A diferença está em quem "usa" metodologia e quem "é" a metodologia. A maioria das empresas faz SWOT uma vez por ano, num offsite, e guarda o resultado numa pasta. Poucas fazem o contrário: primeiro montam cenários e modelos mentais de cada caminho, depois olham para dentro. E é aí que frameworks estruturados, como OKRs aplicáveis a qualquer indústria, viram a ponte entre o cenário desenhado e a execução mensurável.



O alerta é simples: a maioria está mergulhando de snorkel, procrastinando decisões difíceis por motivos políticos e cercando o CEO de conselhos que concordam em vez de conselhos que desafiam. Quem não corrigir isso cedo vai descobrir o preço quando a pauta que era fraca virar crise.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Você lidera uma máquina de execução brilhante ou está construindo o futuro do seu negócio?

CEO Com Snorkel: o mergulho raso que está afundando as estratégias

Vários aspectos são importantes na gestão de talentos, mas gostaria de destacar os mais importantes: feedback, feedforward, retenção e engajamento. &nbsp;



Um ponto muito debatido hoje nas empresas é o feedback; ele é importantíssimo porque, nesses momentos, o sucessor poderá sinalizar para as pessoas do seu time seus pontos fortes e as oportunidades de melhoria de cada um. Este fato faz uma diferença enorme nas carreiras dos profissionais, já que eles podem focar em seu desenvolvimento a fim de se adequarem cada vez mais ao perfil da posição que ocupam na empresa e, por consequência, acabarão por apresentar uma performance diferenciada.



É importante que você entenda que o sucessor deve parar no feedback, mas sim, deve prolongar seus relacionamentos com o time por meio do feedforward. Essa ferramenta possibilita que o sucessor tenha uma agenda positiva e ajude de forma efetiva no desenvolvimento das pessoas.



Todas as pessoas já foram juniores em algum momento da carreira: pode ser um trainee, assistente, analista, coordenador, gerente, diretor ou até mesmo um presidente. Você já não teve dúvidas de como agir ou mesmo decidir em relação a uma situação específica?



A questão que fica é que o líder deve estar preparado e ter repertório para poder suportar os liderados no desenvolvimento de cada um. Além disso, deve entender que pontuar oportunidades de melhoria não é suficiente nos dias de hoje. O líder tem responsabilidade social pelas pessoas que lidera, e desenvolvê-las faz parte dessa responsabilidade. &nbsp;



Existe uma forte preocupação nas empresas com a retenção de pessoas, e essa preocupação tem sentido; porém, faz parte da dinâmica empresarial perder pessoas para o mercado porque, caso contrário, não haveria movimentação no quadro de colaboradores e nem espaço para promoções. Um cuidado é não permitir uma rotatividade maior do que em outras empresas do seu setor empresarial, nem muito menos não ter um processo de formação de pessoas de modo a reduzir o gap de competências. Deve-se ter quadros prontos de profissionais preparados continuamente para suportar o crescimento da sua empresa.



Como líder, o sucessor deve engajar as pessoas com quem você trabalha e, para que isso ocorra, três aspectos são importantes: elas confiam em você? Você as inspira? Você tem proximidade com as pessoas do seu time?



Caso tenha respondido sim para as três perguntas acima, sua capacidade de engajamento está em um ótimo nível. Acompanhe seus colaboradores de maneira próxima e aproveite não somente para saber como eles estão desenvolvendo suas atividades na empresa; preocupe-se com eles como seres humanos. Você já fez uma reunião individual com as pessoas da sua equipe para falar sobre suas carreiras, ou como está sua vida social e se você pode ajudá-las de alguma forma? Evidentemente, você não pode ser invasivo e deve respeitar os limites nessa aproximação.



As pessoas têm liberdade em falar com você sobre qualquer assunto sem serem repreendidas, mesmo que de forma indireta com a linguagem corporal? Elas confiam na sua visão sobre os rumos da empresa, ou mesmo sabem sobre sua visão a respeito? Seu time precisa se sentir seguro em conversar com você e saber que haverá respeito nessas conversas, sem uma agenda secreta por trás dessa aproximação ou segundas intenções além do relacionamento profissional.



Ser uma autoridade no seu tema de gestão e, por consequência ter respeito no mercado e na empresa pelo seu domínio de conhecimento e experiências faz com que as pessoas comecem a se inspirar na sua liderança; esse panorama se beneficiará ainda mais com a maneira humana com que você se relaciona com as pessoas. O ambiente empresarial atual não suporta mais chefes; ele deseja líderes que tenham uma preocupação real e profunda com as pessoas que lideram.

O feedback é o pulo do gato na empresa familiar?

José Luis Moreira da Silva, CEO do Esporão, mostra por que esperar o mercado "voltar ao normal" é a decisão mais cara que um C-Level pode tomar.



José Luis Moreira da Silva é CEO do Esporão, um dos maiores grupos de vinhos e azeites da Península Ibérica, líder de mercado em Portugal, Angola e Brasil. Em janeiro de 2026 assumiu o comando do grupo da família Roquette, após dez anos dentro da operação, onde chegou em 2015 para liderar a vitivinicultura da Quinta dos Murças. Licenciado em Microbiologia e com mestrado em Enologia pela Universidade Católica do Porto, começou a carreira no laboratório, passou pela Sogrape e pelo projeto Duorum antes de ser chamado a comandar a casa. Quem vem da ciência para a cadeira de CEO aprendeu cedo que negar o dado na frente dos olhos é o erro mais caro de todos.



<h2 class="wp-block-heading">1. O erro mais caro do momento: torcer que a realidade passe</h2>



Pergunta:&nbsp;Quando o comportamento do seu consumidor mudou, você se adaptou ou ficou torcendo para ele voltar?



"Estamos passando por um momento muito difícil, porque o consumo está caindo. O almoço não é mais um momento de beber, não bebemos mais todos os dias. Mas isso ajudou a aumentar um pouco o premium. O maior erro é enfiar a cabeça no buraco e esperar passar. Não vai passar. É preciso entender o que é a nova realidade e lidar com o novo jeito."



A afirmação vale para muito além do vinho: quando o comportamento do consumidor muda, a pior resposta é a espera. O mesmo desafio atravessa luxo, streaming e vestuário, e o padrão é sempre o mesmo, a contração de volume vem acompanhada de espaço para quem entrega mais valor por unidade. Ignorar a nova realidade custa participação; reagir a ela abre a única rota de crescimento que ainda existe, a premium.



<h2 class="wp-block-heading">2. Retorno de 7 anos: a decisão que separa gestores de donos</h2>



Pergunta:&nbsp;Se você só aprovar o que paga no próximo trimestre, quem está construindo a sua empresa daqui a uma década?



"Sempre olhamos para o retorno do investimento. Grande parte das decisões são produtivas, são decisões a muito longo prazo. Há dois anos decidimos tirar um pouco da uva para plantar oliva, pela necessidade de garantir o sourcing da azeitona. E só teremos o retorno no final de 7 anos. Existem muitas decisões no sentido qualitativo, que no sentido financeiro são difíceis de justificar."



Ninguém planta olival para colher no próximo trimestre, e é exatamente por isso que a decisão tem valor. O papel do C-Level não é escolher entre o longo prazo e o financeiro, é defender o longo prazo dentro da lógica financeira, mesmo quando o balanço do ano pressiona por atalhos. Quem só otimiza o trimestre terceiriza o futuro para o concorrente que teve coragem de plantar.



<h2 class="wp-block-heading">3. Execução: a parte que ninguém quer fazer</h2>



Pergunta:&nbsp;Quantas estratégias brilhantes você já viu morrerem na mesa de reunião?



"O mais difícil é a execução da estratégia. Fizemos um plano interno para 2026 e um plano até 2029. O mais difícil é executar, é ter as equipes certas. Eu comecei a minha vida num laboratório, fazendo investigações, e tínhamos que manter as portas abertas até ter certezas. Quando estamos abrindo caminhos, precisamos estar abertos até essa certeza existir."



A distância entre o plano e o resultado tem nome, e o nome é gente. O insight carrega duas lições para a alta liderança: primeiro, sem as equipes certas, o melhor plano de cinco anos vira papel; segundo, executar em território novo exige tolerância à incerteza, porque quem precisa de certeza absoluta antes de andar nunca sai do laboratório. A competência executiva do século é sustentar essa tensão sem paralisar a operação.



<h2 class="wp-block-heading">A Revolução Silenciosa Que Está Mudando o Jogo</h2>



As empresas da Fortune 500 que atravessam décadas fazem exatamente o que o Esporão fez com o olival: a Microsoft apostou tudo na nuvem enquanto o Windows ainda era a vaca leiteira, e a TSMC aprova fábricas que só entram em operação em 2030. Na frente do consumidor, LVMH e Diageo construíram impérios sobre o movimento que José Luis descreve, menos consumo, mais valor por consumo. E quando o assunto é transformar estratégia em execução, a metodologia de referência é conhecida: foram Intel e Google que criaram e popularizaram os OKRs, o framework que amarra o plano do CEO na rotina das equipes.



O alerta está no contraste. A maioria das empresas está tratando a queda de consumo como problema de preço, respondendo com desconto e destruição de margem, quando o padrão das que crescem é o oposto: ler o novo hábito e subir a qualidade da oferta. Usar premium como desculpa para encarecer o mesmo produto não é ser premium, é acelerar a perda de relevância.



<h2 class="wp-block-heading">A Pergunta Que Vai Tirar Seu Sono</h2>



Você está reagindo à nova realidade ou esperando ela desaparecer?

Como funcionam os mecanismos de busca

Mendelson Thomé

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

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Mendelson Thomé

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