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Ótimo, porque ele é realmente importante para qualquer empreendedor!
Assim você já estrutura aquela ideia que está na sua cabeça há algum tempo e coloca ela de uma vez pra funcionar.
Mas será que preciso mesmo disso?
Pode ter certeza que sim!
Caso contrário, na hora que o seu negócio estiver funcionando, você vai levar um verdadeiro susto se alguma coisa der errado.
E o melhor é que o plano de negócios ainda evita alguns probleminhas que podem aparecer no futuro, sabe por quê?
Porque ele estrutura o projeto, ao ponto de te ajudar a entender, inclusive, se o produto ou serviço que pretende colocar no mercado é realmente viável.
Ficou com dúvida? Não se preocupe!
Nesse artigo você vai saber tudo sobre a importância desse plano na hora de abrir um negócio.
Aproveite as informações!
O que é um plano de negócios?
Antes de saber como fazer um plano de negócios, vou te contar um pouco sobre o que é esse processo.
Basicamente, é um documento que possui a estrutura do projeto que você pretende colocar em prática.
O projeto aqui pode ser um novo empreendimento ou uma nova demanda dentro da organização que você trabalha.
Até aqui tudo bem, mas afinal, quais são os benefícios dele? Você vai saber agora!
Benefícios do plano de negócios
&#8211; Testar se a sua ideia é viável &#8211; Entender quanto de recurso precisará &#8211; Saber quem é o seu cliente &#8211; Estruturar o seu projeto de maneira assertiva &#8211; Dar credibilidade à sua empresa &#8211; Como fazer um plano de negócios?
Agora você vai finalmente saber como fazer um plano de negócios.
Uma das melhores ferramentas para isso é o Business Model Canvas, conhecido simplesmente como Canvas.
É uma ferramenta que estrutura os planos de maneira muito prática, permitindo que você visualize os aspectos fundamentais do projeto em uma única folha.
Mas não é só isso!
O Canvas cria o plano de forma que você veja o valor que o seu produto terá para o cliente.
Se perceber, por exemplo, que a sua ideia não tem valor, então precisará pensar em um outro produto ou serviço para abrir um negócio.
Afinal, você deve concordar comigo que aquilo que não vende valor e não resolve um problema, obviamente, não é um negócio sustentável.
Em outras palavras, o Canvas te ajuda a entender se a sua ideia é sustentável ou não. Se for, ótimo, é só usar a ferramenta para estruturar o plano de negócios, mas se não for, basta pensar em uma outra ideia.
Quer saber como fazer um plano de negócios?
Vou te contar agora!
Para criar um plano de negócio com o Canvas você precisará utilizar 9 blocos, que juntos envolvem as principais áreas de uma empresa: cliente, oferta, viabilidade financeira e infraestrutura.
Veja quais são eles:
1 — Segmento de clientes: são os clientes.
2 — Proposta de Valor: é o serviço, produto ou solução de valor.
3 — Canais: são os meios pelos quais o cliente vai adquirir o seu serviço ou produto.
4 — Relacionamento com clientes: é a forma como a empresa vai estreitar o relacionamento com o cliente.
5 — Fontes de receita: é como chegar na receita por meio da proposta de valor.
6 — Recursos principais: são os recursos usados para a realização das atividades-chave.
7 — Atividades-chave: são as tarefas que levarão à proposta de valor.
8 — Parcerias principais: são as atividades-chave a serem feitas por terceiros e os recursos buscados fora da empresa.
9 — Estrutura de custos: são os custos necessários para que a estrutura do projeto aconteça.
Gostou de saber como fazer um plano de negócios?
Espero que essas informações te ajudem a estruturar o seu projeto da melhor forma.
Mas se perceber que a sua ideia não é sustentável, considere que nem tudo está perdido.
Você poderá pensar em uma outra alternativa. Basta se esforçar, se dedicar, aceitar os desafios e ter um pensamento de crescimento.
Não desista!
Presleyson Lima &#8211; www.presleyson.com.br
Empreendedor, Empreendedor Serial, Palestrante, Smart Money, Colunista, Investidor Anjo, Mentor e Amante da Inovação.

Como fazer um plano de negócios bem estruturado?

Ele é realmente importante para qualquer empreendedor! Assim você já estrutura aquela ideia que está na sua cabeça há algum tempo e coloca ela de uma vez pra funcionar.

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Toda liderança, para ser eficaz, incluindo a liderança autocrática, requer voz de comando, orientação e incentivo, desde o planejamento ao cumprimento das metas e prazos.Nesse caso é importante ter claro na mente, seja você um gestor de pessoas de uma empresa ou do seu próprio negócio, que o seu grupo de liderados precisa trabalhar em prol de objetivos em comum.Logo, uma boa comunicação não pode faltar, assim como a interação profissional em um clima organizacional, funcional e otimista de trabalho.Só desse jeito, com clareza de propósito e cooperação mútua, os resultados atingidos pelo grupo superam as expectativas do mercado.E é claro que nesse sentido o lucro é de todos.Isso mesmo que você leu!Sabe quando a relação entre líder e colaboradores é de ganha-ganha?Quando todos ganham: você, os seus liderados e a empresa.É por isso que como membro principal da equipe e um exemplo a ser seguido, é essencial que identifique o seu estilo de liderar, algo fundamental para o engajamento de suas ações.Agora que já está evidente o que um bom líder deve fazer para obter resultados produtivos, vamos entender sobre a liderança autocrática?Será esse o seu perfil de liderar?<h3>O que faz uma liderança autocrática?</h3>A liderança autocrática faz juz ao jeito de ser autoritário, controlador e centralizador.Lembra um pouco uma via de mão única, onde delegações são mandadas e decisões são tomadas sem nenhuma abertura de mão dupla, ou seja, sem posicionamentos ou quaisquer contribuições da equipe.Assim ela se vê controlada e reage estritamente pelo operacional, focada apenas em suas tarefas.Percebe a sensação de desvalor e desmotivação que o conjunto todo pode sentir, enquanto o poder de conhecimento e julgamento está privado nas mãos do líder autocrático?E olha que geralmente ele é um grande conhecedor do seu ramo de atuação e estrategista em saber o que fazer, principalmente em situações de alto estresse, comuns em meios corporativos.Características da liderança autocrática: elas precisam ser abandonadas Pare e pense um pouquinho e veja estas considerações sobre a liderança autocrática.Se você sentir alguma identificação com ela, é importante que reveja o seu jeito de liderar.1 - Sobrecarga Imagina o peso da liderança autocrática com exclusividade de trabalho em suas mãos.Pense no quão sobrecarregado você pode se tornar por centralizar demais em si mesmo e compartilhar de menos com os seus colaboradores.2 - AusênciaPelo que eu saiba, você, da liderança autocrática, não é nenhum super-herói que nunca adoece ou que por outras razões não precise se ausentar.E aí, como ficam os seus colaboradores na sua ausência? Eles são as mãos e os braços da empresa e se faz urgente confiar na capacidade e eficiência de cada um deles.3 - Mais tempo Outra razão para a liderança autocrática descentralizar suas decisões é ter mais tempo, por exemplo, para investir em ideias e ações assertivas de marketing para o crescimento da sua carreira ou do seu negócio.Quem não quer intensificar o digital e impulsionar novos produtos ou serviços?Por isso é essencial afrouxar as rédeas da liderança autocrática e assim ter mais tempo para atingir o que deseja.A mudança já chegouCabe aqui ressaltar que a liderança autocrática terá que flexibilizar mais sua conduta, quer você queira ou não.A quebra do seu modelo tradicional já está sendo acelerada pela pandemia da Covid-19.E perceber seus profissionais como proativos é caso de vida longa para sua empresa.Lembre-se: uma liderança adaptável às mudanças, que se reinventa com a influência de outros estilos de liderar, uma vez equilibrada, sempre será vista como ato de inteligência.Presleyson Lima - www.presleyson.com.br

A liderança autocrática e o controle da equipe. Veja como mudar o seu estilo de liderar

Se você acompanha os meus artigos, então com certeza já sabe que para ser um empresário de sucesso, além de muito trabalho e dedicação, é preciso também ter um negócio que resolva os problemas das pessoas e que melhore as suas vidas.
Foi exatamente isso que fizeram alguns empreendedores brasileiros. Donos de startups simplesmente levaram as suas empresas a um patamar que talvez nem eles mesmos imaginavam que chegariam.
É claro que isso não aconteceu da noite pro dia, pois, assim como você, eles também precisaram trabalhar horas e horas todos os dias para chegar onde estão hoje.
Pode ter certeza de que também falharam algumas vezes e talvez até perderam boas quantias em dinheiro por conta de uma ou outra tentativa frustrada.
Portanto, não pense que para ter uma empresa de sucesso é preciso nascer com mais sorte do que os outros, com um QI cima da média ou com o universo conspirando a seu favor.
O que você precisa é ter um modelo de negócio inovador e que resolva problemas, além de trabalhar muito, mas muito mesmo. Sempre de forma inteligente e estratégica, claro!
Se esse é o seu perfil, não pense duas vezes para estar na lista dos maiores empreendedores brasileiros de sucesso. Quer saber quais são eles? Então confira logo abaixo!
1 – Tallis Gomes – Easy Taxi
Esse cara merecia mesmo estar no topo da nossa lista. Nascido no interior de Minas Gerais, Tallis chegou a abrir dois negócios relacionados à tecnologia que não deram certo.
Mas foi em uma noite chuvosa, ao passar muito tempo ligando para cooperativas de táxi sem conseguir um carro, inconformado em não ser atendido e se sentindo desrespeitado, que ele desenhou o modelo de negócio da Easy Taxi.
Tallis chegou a se inscrever em um concurso de ideias e apresentar o seu projeto, mas ficou apenas em quarto lugar na colocação.
Foi a sua persistência que não permitiu que desistisse. Com o apoio de três sócios, ele finalmente chamou a atenção de investidores.
Hoje, a empresa vale mais de um bilhão de reais e Tallis já foi, inclusive, eleito pela Forbes como um dos 30 jovens mais inovadores do Brasil!
Para ele, a maior recompensa é conhecer um taxista que ganha 40% a mais que os outros e que trabalha menos horas por dia.
Pois foi isso que a sua ideia genial pôde proporcionar para essas pessoas, além, é claro, de resolver o problema de todos nós. Basta instalar o aplicativo Easy Taxi para receber um carro, onde você estiver, de forma rápida, eficiente e segura!
2 – Benjamin Gleason e Thiago Alvarez - Guia Bolso
O aplicativo, voltado a finanças pessoais, sincroniza as suas informações bancárias para acompanhamento da evolução dos gastos, além de fazer um planejamento com limites de despesas para cada categoria.
A ideia é simples: ganhar mais, gastar menos e guardar um pouco de dinheiro!
Mas quem será que está por trás dessa solução inteligente e que resolve problemas?
Benjamin Gleason e Thiago Alvarez, dois empregados muito bem sucedidos em seus empregos, que mesmo assim resolveram arriscar e dar mais corpo a uma ideia que já estava na cabeça deles: ajudar as pessoas a lidar melhor com o dinheiro.
E não pense que foi simples. Um dos grandes desafios foi enfrentar a resistência com relação à sincronização da conta bancária com um software.
Mas ao disponibilizar as informações certas com relação às vantagens do aplicativo e à robustez do sistema, os sócios finalmente conseguiram superar barreiras.
Quando o aplicativo foi liberado nos smartphones e nos iPhones, o negócio deslanchou de vez! O Guia Bolso chegou a ser escolhido pela Apple como um dos melhores aplicativos de finanças pessoais do mundo e é claro que os downloads não pararam de acontecer.
De lá pra cá foram feitos diversos investimentos na startup, que é uma das melhores empresas do Brasil!
3 – João Pedro Resende – Hotmart
João, recém-graduado em Computação e com experiência em internet, tráfego e sites de jogos, estava tentando vender infoprodutos em um espaço repleto de golpistas, pois, na época, muitos produtores digitais trabalhavam dessa forma, infelizmente.
Mas ao invés de ficar reclamando do cenário e lamentando as dificuldades, João viu uma ótima oportunidade de negócio.
Ele criou uma landing page simples, com três perguntas para os potenciais clientes da plataforma, o que garantiu a ele uma lista com 2000 leads.
Com poucos produtos disponíveis, ele cadastrou as 100 primeiras pessoas que mostraram interesse. As demais só teriam acesso se fossem convidadas pelas já cadastradas.
A quantidade de clientes aumentou consideravelmente, assim como os afiliados e os produtos cadastrados.
Com mais produtos disponíveis, entrar no Hotmart passou a ser liberado sem convite, para a alegria dos consumidores.
Mas João ainda não estava no patamar que gostaria. Ele então criou um blog com conteúdos relevantes, o que fez com que a sua empresa começasse a ser percebida por infoprodutores e autoridades em marketing digital, que o chamaram para trabalhar com eles.
Após árduas tentativas de buscar parceiros para ajudar a fazer o seu negócio crescer, o destaque em uma competição de startups finalmente garantiu uma parceria com o Buscapé, o que mudou totalmente o rumo do projeto.
Hoje, o Hotmart é uma plataforma que comercializa produtos digitais, permitindo que os produtores de conteúdo distribuam de forma muito mais simples e eficiente os seus materiais na internet.
Se eles fizeram as suas startups alavancarem, então você também pode. Com um modelo de negócios que resolve problemas, persistência e muita dedicação, é só uma questão de tempo para estar na lista dos empreendedores brasileiros de maior sucesso!
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Conheça 3 fundadores de startups brasileiras de sucesso e saiba o que eles fizeram para alavancar os seus negócios

No empreendedorismo verde você oferece aos clientes produtos e serviços que preservam o meio ambiente, uma estratégia bastante interessante de negócios.Afinal, em um mundo cada vez mais sustentável, em que as pessoas buscam ajudar o ecossistema para ter mais qualidade de vida, é óbvio que ele é uma aposta muito certeira.Com a estratégia os negócios conseguem ajudar os seres vivos, as plantas, as árvores, os animais, o ar e o clima, além de garantirem autoridade no mercado e também um bom faturamento.Para entender um pouco mais sobre os motivos que fazem as empresas aderirem ao empreendedorismo verde, continue por aqui e aproveite as informações desse artigo. <h3>O que é empreendedorismo verde?</h3>O empreendedorismo verde está relacionado a qualquer ação realizada por uma empresa para a preservação do meio ambiente.Mas aqui não entra uma mera ação de sustentabilidade, mas sim produtos e serviços sustentáveis que a organização oferece aos seus clientes.Portanto, o empreendedorismo verde está totalmente voltado a um modelo de negócio.<h3>Por que existem diversos negócios relacionados ao empreendedorismo verde? </h3>O empreendedorismo verde é, de fato, uma aposta de muitas empresas.Assim elas preservam o ecossistema, se tornam bem vistas pelo público e garantem diversos bons clientes fiéis.De acordo com uma pesquisa realizada em 2019 pelo Centro Sebrae de Sustentabilidade, os empresários que decidem utilizar a estratégia visualizam fazer o bem para o meio ambiente, cumprir a legislação, mas também garantir resultados com marketing e propaganda e reduzir custos.Vamos entender melhor alguns desses motivos? 1 – Aumentar o faturamentoO empreendedorismo verde é uma aposta certa para o aumento do faturamento de diversas empresas, que se tornam atrativas com os seus produtos inovadores em prol do meio ambiente.E é claro que esses itens chamam a atenção dos consumidores, que estão cada vez mais voltados à busca de um mundo melhor para viverem.Vamos a um exemplo prático?A JAN PRO, líder em limpeza e conservação de ambientes nos Estados Unidos, fabrica itens de limpeza 100% sustentáveis.Os panos, por exemplo, são feitos de microfibra que absorvem mais água e contam com uma maior vida útil em comparação àqueles oferecidos por outras empresas.Ela possui também esfregões de chão adaptados que proporcionam aumento de produtividade para quem realiza a faxina.Por fim, seus produtos químicos são feitos com material orgânico e totalmente biodegradáveis.Para você ter uma ideia de números, no início do ano a rede informou que as solicitações por serviços de desinfecção e de limpeza aumentaram 300% no Brasil, segundo uma matéria da Franquia Press.Assim a empresa vendeu 11 franquias da marca somente em abril, sendo 4 em São Paulo, 3 no Rio de Janeiro, 1 em Campinas, 1 em Belo Horizonte, 1 em Porto Alegre e 1 em Goiânia.2 – Ganho de autoridadeO ganho de autoridade é praticamente garantido quando falamos em empreendedorismo verde.Segundo uma pesquisa realizada pela Union + Webster, divulgada pela Agência Sistema Fiesp em fevereiro de 2019, 87% dos brasileiros preferem adquirir serviços e produtos de empresas sustentáveis.Inclusive, de acordo com a mesma fonte, 70% dos entrevistados mencionaram que não se importam em pagar um pouco mais por isso.É aí que mora a autoridade das empresas voltadas ao empreendedorismo verde.Os seus produtos e serviços, por si só, são preferência da maioria das pessoas.Isso significa que um pequeno investimento em marketing já pode ser suficiente para que essas marcas sejam reconhecidas rapidamente no mercado. O empreendedorismo verde é a aposta de muitas empresas por diversos motivos.Entre eles estão fazer o bem para o meio ambiente e garantir resultados com marketing e propaganda.Presleyson Lima - www.presleyson.com.brDiretor de Marketing da Prolinx, Palestrante e Professor.

Por que o empreendedorismo verde é a aposta de algumas empresas?

O marketing precisa ir além da atração. Ele tem um papel fundamental em manter o lead ativo, engajado e seguro de que está no caminho certo



Se a sua empresa tem um ciclo de vendas longo, você já sabe: captar o lead é só o começo. Entre o primeiro contato e o fechamento, pode haver semanas ou até meses de indecisão, comparações, reuniões internas e etapas de aprovação.



Nesse cenário, sumir ou repetir o mesmo discurso são erros fatais. O lead esfria, esquece de você ou avança com outro fornecedor que soube manter o relacionamento.



Por isso, o marketing precisa ir além da atração. Ele tem um papel fundamental em manter o lead ativo, engajado e seguro de que está no caminho certo, até que esteja pronto para decidir.



<h2 class="wp-block-heading">Por que o ciclo de vendas se estende no B2B</h2>



Ciclos longos não significam falhas no processo. Muitas vezes, eles fazem parte da natureza do negócio:



<ul class="wp-block-list">
<li>A compra envolve múltiplos decisores</li>



<li>O investimento precisa ser validado com outras áreas</li>



<li>Existe comparação com concorrentes e avaliação técnica</li>



<li>A contratação tem impacto estratégico na operação do cliente</li>
</ul>



Ou seja: não basta despertar interesse. É preciso sustentar a confiança ao longo do tempo — e isso exige presença, consistência e conteúdo com propósito.



<h2 class="wp-block-heading">O erro de tratar todos os leads como iguais</h2>



Muitos times de marketing encerram sua atuação depois que o lead entra no CRM. A partir dali, jogam toda a responsabilidade para vendas. Mas nem todo lead está pronto para uma conversa comercial no dia seguinte.



Tratar todos os contatos da mesma forma gera dois problemas: abordagem fora de hora e perda de timing.



É aí que entra o papel do marketing em manter o lead em movimento, mesmo que ainda não seja hora de avançar.



<h2 class="wp-block-heading">Como o marketing pode manter o lead engajado até a decisão</h2>



<h4 class="wp-block-heading">1. Fluxos de nutrição com conteúdo contextual</h4>



Nem todo lead precisa receber um e-book genérico ou um post motivacional no Instagram. Leads que estão em fase de consideração precisam de comparativos, estudos de caso, conteúdos que tirem dúvidas e eliminem objeções.



O objetivo aqui não é forçar a decisão, mas ajudar o lead a amadurecer com segurança.



<h4 class="wp-block-heading">2. Tráfego pago estratégico (remarketing)</h4>



Durante um ciclo longo, é natural que o lead interaja com outros fornecedores, saia do radar ou volte a pesquisar. Campanhas de remarketing bem feitas mantêm sua marca visível durante todo o processo de decisão, reforçando autoridade, diferenciação e constância.



<h4 class="wp-block-heading">3. E-mails com cadência inteligente</h4>



Sequências de e-mails com conteúdo útil (não promocional) ajudam a manter o lead próximo. Isso pode incluir:



<ul class="wp-block-list">
<li>Novos materiais educativos</li>



<li>Depoimentos de clientes</li>



<li>Cases aplicáveis</li>



<li>Convites para webinars ou apresentações</li>
</ul>



A ideia é seguir presente, sem ser invasivo.



<h4 class="wp-block-heading">4. Integração com CRM para leitura de sinais de compra</h4>



Se o lead volta a visitar o site, abre e-mails específicos, assiste a um vídeo de case... esses são sinais importantes. Com marketing e CRM integrados, o time comercial pode reabordar com contexto e no momento certo.



<h4 class="wp-block-heading">5. Conteúdo direcionado para múltiplos decisores</h4>



Nem sempre quem baixou o material é quem decide. Por isso, o marketing precisa prever conteúdos que falem também com o financeiro, a diretoria, o TI, cada um com suas preocupações.



Marketing estratégico prepara o terreno para que o comercial não precise recomeçar toda a conversa do zero com cada parte interessada.



<h2 class="wp-block-heading">O que o marketing entrega quando é bem estruturado</h2>



Quando essas ações estão bem implementadas, o que se vê é:



<ul class="wp-block-list">
<li>Leads mais conscientes e preparados para a conversa comercial</li>



<li>Vendas com menos resistência e mais previsibilidade</li>



<li>Menos pressão sobre o time comercial para “forçar” o fechamento</li>



<li>Um funil mais saudável e sustentável</li>
</ul>



Marketing não é só geração. É acompanhamento, construção e sustentação da decisão.



Se o seu ciclo de vendas é longo, o marketing não pode ser superficial. Ele precisa atuar como ponte entre o interesse inicial e a decisão final — mantendo o lead ativo, engajado e com percepção de valor crescente.



Mais do que aparecer no começo da <a href="https://taumkt.com.br/voce-conhece-a-jornada-de-compra-do-seu-lead/">jornada</a>, é estar presente no momento certo com a mensagem certa!

Ciclo de vendas longo: como o marketing pode manter o lead engajado até a decisão

João Cerqueira, Area VP de Solution Consulting da ServiceNow para América Latina, revela como líderes C-level podem usar inteligência artificial para potencializar decisões estratégicas sem perder o fator humano



<h3 class="wp-block-heading">Sobre João Cerqueira</h3>



João Cerqueira é Vice-Presidente de Área para Solution Consulting na ServiceNow, liderando a transformação digital em toda a América Latina. Com formação em Engenharia Eletrônica, Marketing de Serviços e Administração de Empresas, construiu uma trajetória sólida em liderança de pré-vendas e soluções empresariais, com passagem estratégica na Hewlett-Packard.



Na ServiceNow, João lidera iniciativas que aceleram a transformação digital em setores como Finanças, Telecom, Manufatura e Varejo, sendo reconhecido por conectar equipes e posicionar a empresa como parceira estratégica. Sua expertise em agentes autônomos e IA aplicada oferece insights únicos sobre como executivos podem navegar a intersecção entre decisões tradicionais e inovação tecnológica.



<h2 class="wp-block-heading">1. O tripé decisório: como alinhar estratégia, cliente e pessoas</h2>



Pergunta: Com tantas variáveis em jogo, como você define os parâmetros para uma decisão realmente estratégica?



Insight de João Cerqueira: “É a mistura dos 3. Tem que estar alinhado à estratégia e essa estratégia tem que virar objetivos muito bem definidos, metas bem alinhadas a isso. O cliente precisa estar nesse viés para a decisão. Os seres humanos em um sentido mais amplo.”



O que torna essa abordagem poderosa é sua simplicidade estruturada. Enquanto muitos executivos se perdem em análises complexas, Cerqueira estabelece um filtro claro: se a decisão não passa pelos três pilares simultaneamente, ela provavelmente não é a certa. Isso evita o erro comum de priorizar apenas métricas financeiras ou pressões de mercado, garantindo que cada escolha estratégica tenha sustentação completa para gerar resultados duradouros.



<h2 class="wp-block-heading">2. Experiência vs. urgência: o segredo da tomada de decisão sob pressão</h2>



Pergunta: Em um mundo de múltiplas possibilidades e decisões urgentes, qual é seu método para não errar?



Insight de João Cerqueira: “O KM rodado, não é a idade, é a experiência no assunto. Para evitar ruídos eu consulto muito pessoas. Mesmo que seja urgente, em toda a minha carreira nunca vi algo que eu não pudesse conversar com alguém para ter um olhar mais amplo. Toda verdade tem vários pontos de vista.”



A genialidade está em desafiar a cultura da “decisão solitária” que ainda domina muitos C-levels. Cerqueira prova que velocidade e consulta não são opostos - são complementares. Ao sistematizar a busca por perspectivas diversas, mesmo em cenários de pressão, ele evita os pontos cegos que custam milhões em reversões estratégicas. É uma metodologia que transforma urgência em vantagem competitiva.



<h2 class="wp-block-heading">3. IA como expansão cognitiva: potencializando análise sem perder o controle</h2>



Pergunta: Como você usa inteligência artificial no seu processo decisório sem se tornar dependente dela?



Insight de João Cerqueira: “É na parte analítica, eu uso a IA para expandir a minha inteligência. Um cliente precisava de uma mudança, para fazer isso em uma empresa, eu precisava de um ROI. Com a IA eu pude varrer e encontrar mais clientes que viveram situações similares, para validar e montar um BP… E entrou em roadmap. Qual é o grande risco? A IA não sabe dizer não, se não souber fazer as perguntas.”



O diferencial está na clareza do papel: a IA como amplificador, não substituto. Cerqueira demonstra como usar tecnologia para acelerar validação e identificação de padrões, mantendo o julgamento estratégico humano. O alerta sobre “fazer as perguntas certas” é crucial - a IA é tão boa quanto a qualidade das questões que você formula. Isso exige que executivos desenvolvam uma nova competência: ser um “prompt engineer” estratégico.



<h2 class="wp-block-heading">4. Adaptabilidade: a nova skill executiva</h2>



Pergunta: Quais são as novas competências necessárias para líderes na era da IA?



Insight de João Cerqueira: “Adaptabilidade, a estratégia de 10 virou 3, e agora de um ano e até meses. Tudo é muito rápido, o executivo que não é super adaptável rápido. Não podemos ser os donos das verdades.”



A aceleração dos ciclos estratégicos exige uma mudança fundamental na mentalidade executiva. A adaptabilidade não é mais um diferencial - é uma necessidade de sobrevivência. Cerqueira destaca que a humildade intelectual se torna crítica: executivos que se apegam a “verdades absolutas” ficam obsoletos rapidamente em um ambiente onde dados e contextos mudam constantemente.



<h2 class="wp-block-heading">A revolução silenciosa que está mudando o jogo</h2>



Empresas como Microsoft, Google e Amazon já demonstram como a combinação de estratégia estruturada com IA aplicada gera vantagem competitiva sustentável. A diferença não está em quem “usa” IA, mas em quem consegue integrá-la organicamente aos processos decisórios sem perder a essência estratégica humana.



A ServiceNow tem sido pioneira em mostrar como qualquer dado necessário para alimentar IA com governança e segurança ppotencializam a experiência do ser-humano e expandem nossa capacidade de transformar a execução sem comprometer a qualidade das decisões. O erro que a maioria comete é tratar IA como solução mágica, quando na verdade ela é uma tecnologia que amplifica tanto acertos quanto erros de processo.



A adaptabilidade que Cerqueira menciona - onde ciclos estratégicos se comprimem de anos para meses - não é apenas sobre velocidade, mas sobre manter a qualidade decisória mesmo sob pressão temporal extrema.



<h2 class="wp-block-heading">A pergunta que vai tirar seu sono</h2>



Você está usando IA para tomar decisões mais rápidas ou para tomar decisões melhores?

A IA vai substituir sua intuição executiva?

A “vitória de Pirro” nos lembra que nem toda vitória é vitória. Porque, no final, a conquista só vale a pena se você ainda tiver energia, pessoas e sanidade para desfrutá-la



Pirro foi rei do Épiro, uma região da Grécia Antiga, e viveu entre 319 a.C. e 272 a.C. Era considerado um dos melhores estrategistas militares da época, inclusive, muitos historiadores dizem que ele tinha habilidades comparáveis às de Alexandre, o Grande, de quem era parente distante.



Ambicioso e determinado, Pirro estava sempre em busca de expandir seu reino.



A expressão “vitória de Pirro” surge de um conflito específico travada entre Pirro e a poderosa República Romana.



Cidades gregas na região da Itália estavam sendo pressionadas por Roma e pediram ajuda a Pirro. Ele viu ali uma oportunidade de poder, influência e expansão territorial. Então atravessou o mar com seu exército, levando consigo sua imensa tropa de soldados.



Pirro derrotou os romanos, que não esperavam a estratégia e a força de seu exército. Mas essa vitória já custou caro: muitos de seus homens mais experientes morreram.



No ano seguinte, outra batalha aconteceu. Pirro venceu de novo, e a vitória foi ainda mais sangrenta. Ele perdeu generais, soldados veteranos e boa parte do núcleo mais habilidoso do seu exército. Os romanos, por outro lado, apesar de sofrerem baixas, tinham uma vantagem enorme: podiam recrutar novos soldados rapidamente, enquanto Pirro dependia de tropas limitadas vindas da Grécia.



Quando seus comandantes o parabenizaram pela vitória, ele respondeu:



“Se eu conseguir mais uma vitória como esta, estarei arruinado.”



Foi aí que nasceu a famosa expressão.



Ele venceu a batalha, mas perdeu tantos soldados, tantos recursos e tanta força, que o triunfo se tornou uma derrota disfarçada.



Hoje, muitos vivem a mesma lógica, só que a batalha não é militar: é financeira.



<h2 class="wp-block-heading">O dinheiro como troféu, e a vida como campo de batalha</h2>



Em um mundo que exalta performance, produtividade e conquistas materiais, é fácil transformar o dinheiro no grande troféu da existência. E não há nada errado em buscar prosperidade, pelo contrário, ela é importante. O problema começa quando toda a estratégia de vida se concentra em ganhar mais, custe o que custar.



É nesse momento que surgem as “vitórias de Pirro” modernas.



A pessoa conquista:



<ul class="wp-block-list">
<li>um cargo elevado,</li>



<li>uma renda maior,</li>



<li>um patrimônio chamativo,</li>



<li>um estilo de vida admirado…</li>
</ul>



Mas, ao olhar ao redor, percebe que o preço cobrado foi alto demais.



<h2 class="wp-block-heading">A batalha perdida que parece vencida</h2>



Assim como Pirro, muitos dizem “venci” enquanto ignoram o que ficou no chão do campo de batalha.



<ul class="wp-block-list">
<li>A saúde caiu primeiro - O corpo deu sinais, mas os sinais foram silenciados com café, analgésicos e “quando der, eu cuido”.</li>



<li>Os relacionamentos foram ficando pelo caminho - Amigos, família, filhos, parceiros, todos esperaram pela famosa promessa: “só mais um pouco”.</li>



<li>O tempo, o recurso mais finito, evaporou - No fim, a pessoa descobre que ganhou dinheiro, mas perdeu vida.</li>



<li>A alegria e o brilho no olhar foram substituídos por exaustão - E o troféu que parecia valioso começa a parecer um fardo.</li>
</ul>



Isso é uma vitória de Pirro: alcançar o topo, mas chegar vazio.



<h2 class="wp-block-heading">O engano da conquista a qualquer custo</h2>



O dinheiro tem uma característica sedutora: ele parece justificar todos os sacrifícios. Dizemos que estamos construindo o futuro, garantindo estabilidade, buscando “liberdade”. Mas liberdade que exige prisão diária não é liberdade, é troca. Uma troca injusta, porque entrega a vida no presente em nome de um futuro que ninguém sabe se chegará.



Pirro venceu, mas perdeu sua força. Muitos vencem financeiramente, mas perdem em outras áreas da vida. Portanto, o elemento dinheiro é o elemento errado para ser considerado.



<h2 class="wp-block-heading">O equilíbrio como estratégia de longo prazo</h2>



A verdadeira guerra que você deve travar é por felicidade, realizações, relacionamentos, conexões e saúde. Se todas as suas batalhas são por dinheiro, você pode até vencê-las, mas possivelmente vai perder a guerra.&nbsp;



É logico que temos fases na vida em que damos mais importância a um determinado aspecto da vida em detrimento de outro, entretanto, quando essa assimetria se torna permanente, o preço da vitória começa a ficar alto demais.



O que começa como um período necessário, foco, esforço, dedicação intensa, pode facilmente se transformar numa prisão invisível, em que você passa a acreditar que só mais um pouco de dinheiro vai, enfim, trazer o equilíbrio que falta. Mas esse “só mais um pouco” raramente tem fim.



E assim, a vida vai escorrendo pelas laterais: você conquista cifras, mas perde presença; alcança metas, mas se distancia das pessoas; ganha prestígio, mas perde energia; aumenta o patrimônio, mas diminui a vitalidade.



O problema não é lutar pelo dinheiro, é lutar somente por ele.



Porque, no final, a verdadeira vitória não é só acumular recursos, mas ter com quem, como e em qual estado você vive e compartilha esses recursos.



<h2 class="wp-block-heading">Vencer sem se perder</h2>



A “vitória de Pirro” nos lembra que nem toda vitória é vitória. Porque, no final, a conquista só vale a pena se você ainda tiver energia, pessoas e sanidade para desfrutá-la.

Como fazer um plano de negócios bem estruturado?

Presleyson Lima

Consórcio: aprenda a usá-lo para atingir suas metas, com Alysson Tosin | Café com ADM 472

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