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É notório que o cenário mercadológico mudou. Principalmente com o advento da pandemia. Alguns hábitos de consumo começam a crescer enquanto outros vão deixando de existir.
Não é só a moda que vive de tendências, o mercado empresarial também, e Philip Kotler (conhecido como o mestre do marketing), afirma que são estas tendencias que podem revelar como será o futuro de um setor baseado no que, hoje, é consumido dele.
É desafiador para as empresas enxergarem as possibilidades de mudança. Uma mudança que se observa no decorrer dos anos, é o desuso do papel, visto até mesmo como uma forma sustentável.
Desta forma, com o desuso do papel e o crescimento do ambiente digital, surgiu o Cartão de Visita Interativo. É um cartão digital, que contém todas as informações de contato e redes sociais através de ícones, que quando a pessoa toca, pode interagir com seu negócio.
Então, antes quando era indicado um profissional, entregava-se seu cartão de visita, e a pessoa poderia não anotar seu contato, ou até perder o cartão de visita. Hoje com o cartão digital, é possível compartilhar sem limites seus serviços e produtos através do seu smartphone. Ao receber, só tocar no ícone interativo, como &#8220;por exemplo do whatsapp e você é encaminhado para iniciar a conversa com a pessoa&#8221;
Para empreender é necessário está um passo à frente no mercado, é necessário se preparar para atender as necessidades e desejos dos clientes, como proporcionando facilidade no atendimento e apresentação do seu produto. Com o cartão digital é possível direcionar seus clientes para as suas redes sociais, seus catálogos e outros meios que apresentem seus produtos ou serviços para os clientes.
O cartão Digital é uma tendência mercadológica e não apenas um modismo, visto os diversos benefícios como:
&#8211; O aumento na retenção do cartão entregue &#8211; é um documento em PDF, arquivo leve que pode ser armazenado em qualquer smartphone, quanto o cartão de papel são 88% descartados.
&#8211; É um meio ecologicamente correto e sustentável de divulgar seus negócios &#8211; há uma estatística afirmando que a cada 100 clientes que utilizam o cartão de visita digital, duas árvores deixam de ser derrubadas.
&#8211; O compartilhamento é ilimitado &#8211; você pode compartilhar para seus contatos e seus contatos podem vir a divulgar o seu negócio compartilhando o seu catão com o contato deles.
Prever e aderir aos novos comportamentos e tendências de mercado, faz toda a diferença no seu negócio.

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Nem as análises swot mais bem elaboradas não se imaginava enfrentar uma pandemia em 2020 como ameça. Enfrentar a crise econômica que se instalou no mundo, verdadeiramente será um enorme desafio para os empresários, principalmente as empresas de pequeno e médio porte.Administrar diante de um cenário tão incerto, cheio de dúvidas e variáveis consideradas até desconhecidas um desbravamento para o profissional. Quando se fala em empreendedorismo, pensamos logo em novas tendências e oportunidades, no entanto não basta ser um empreendedor nato, é necessário conhecer pelo menos um pouco das técnicas administrativas adquiridas na ciência que é a administração.Para realizar o planejamento, a organização, a direção e controle dos recursos, sejam estes financeiros, humanos, materiais entre outros, é necessário muito mais que força de vontade, é necessário técnicas. Uma dessas técnicas é conhecer o concorrente, e para conhecer seus concorrentes é necessário conhecer a si mesmo antes de tudo, estar preparado para mudanças e conhecer seus pontos fortes e fracos, depois é necessário conhecer quem é o seu público, conhecer o comportamento e os hábitos do público faz com que você esteja sempre um passo a frente. Ao se conhecer e conhecer o seu público você começa a identificar quem são seus concorrentes e quais seus pontos positivos e negativos. Diante do atual cenário, ainda que seu planejamento seja se tornar muito maior ao longo prazo, você tem que compreender que seu concorrente principal esta normalmente no mesmo nivelamento. Por tanto não é só você que esta passando por toda essa crise, seu concorrente também está.Este cenário nos faz pensar "fora da caixinha", nos faz sair do nosso conforto (se é que um gestor consegue estar em estado de conforto). Nesse momento se agarrar na sua capacidade de inovar e na resiliencia se faz mais necessário do que nunca.Uma solução em meio a grande crise econômica instalada, será aderir a espaços compartilhados, dividir custos, despesas, formar parceiros, transformar concorrentes em aliados, neste momento para respirar será necessário unir forças para sair desta crise que se instalou no mundo, onde os mais afetados serão as pequenas e médias empresas, além de milhares de pessoas demitidas. Segundo o Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas (Sebrae), micro e pequenas empresas respondem por 52% dos empregos com carteira assinada no setor privado no Brasil. Não queremos que o cenário piore. O espaço compartilhado como alternativa pode gerar grandes resultados, como já temos em São Paulo na vila Madalena, onde uma doceria se aliou com uma hamburgueria para oferecer combos de seus produtos. Outra alternativa é associar os salões de beleza, dividindo espaço com clínicas de estética, ou até mesmo com academias. Tudo isto claro aliado ao marketing digital com divulgações via redes sociais e apostar nos delivery, tudo de forma compartilhada, ou seja dividindo os custos entre as empresas parceiras, fortalecendo ainda mais os negócios.É necessário priorizar os ajustes da sua empresa, esta crise vai passar, e você sairá um gestor mais forte e mais capaz do que entrou nela. Afinal as melhores ideias nascem da necessidade de uma urgência.

Empreendedorismo pós pandemia

Algumas das melhores lições de negócios não estão em livros de administração, mas em pistas coloridas cheias de cascas de banana. Jogando Mario Kart, entre uma curva e outra, percebi que empreender se parece muito com disputar uma corrida nesse clássico da Nintendo: você precisa de estratégia, velocidade, paciência e um bom senso de humor quando o casco azul vem em sua direção.No empreendedorismo, assim como no jogo, nem sempre vence o mais rápido — e sim quem sabe ler o cenário, usar os recursos certos na hora certa e se reerguer depois de cada colisão. Por isso, reuni aqui cinco lições que todo empresário pode aprender com Mario, Luigi, Peach e companhia.&nbsp;1. Nem sempre quem sai na frente venceNo Mario Kart, largar bem não garante a vitória. Às vezes, um casco azul muda tudo. No empreendedorismo, é igual: o “primeiro” a lançar um produto pode perder espaço para quem aprende com os erros dos pioneiros e entrega algo melhor.Startups que surgem depois — mas observam o mercado com inteligência — costumam alcançar resultados mais sólidos. O segredo está em analisar o percurso, ajustar a estratégia e não se desesperar quando alguém te ultrapassa.&nbsp;2. Saber usar os “power-ups” na hora certaCasco vermelho, estrela, turbo — tudo depende do timing. No mundo dos negócios, os “power-ups” são os recursos, oportunidades e conexões que você tem.Não adianta ter um bom investimento e gastar tudo na primeira curva. É preciso saber quando acelerar e quando guardar combustível. Empreendedores bem-sucedidos entendem o valor da paciência estratégica: investir no momento certo pode fazer toda a diferença entre liderar a corrida ou cair na banana.&nbsp;3. Obstáculos fazem parte da pistaTodo jogador de Mario Kart já escorregou em uma casca de banana ou foi atingido por um trovão. E, ainda assim, continua jogando. No empreendedorismo, os tropeços são inevitáveis: um fornecedor que falha, um cliente que desiste, uma meta que não se cumpre.A diferença entre o sucesso e o fracasso está em como você reage. Alguns desistem na primeira derrapada; outros ajustam o volante e seguem mais fortes. Cada obstáculo é uma oportunidade para aprimorar sua condução.&nbsp;4. Conheça bem o seu kart (e o seu time)Nem todo kart é igual — alguns são mais rápidos, outros têm melhor controle. O mesmo vale para equipes e modelos de negócio. Um empreendedor precisa entender seus pontos fortes e os da sua equipe.Autoconhecimento é estratégia. De nada adianta ter o melhor motor se o piloto não souber usá-lo. Empresas que conhecem suas limitações e atuam de forma coerente com o seu perfil conseguem resultados mais consistentes e sustentáveis.&nbsp;5. Divirta-se na corridaPor mais competitivo que seja, Mario Kart é um jogo — e quem joga por diversão tende a jogar melhor. No empreendedorismo, é importante não perder o prazer pelo que se faz.A pressão por resultados é real, mas propósito e paixão são o combustível que mantém o motor ligado nos momentos difíceis. O verdadeiro sucesso é cruzar a linha de chegada sabendo que valeu a pena o caminho.&nbsp;O empreendedorismo, assim como Mario Kart, é uma mistura de estratégia, resiliência e um pouco de sorte. Às vezes você lidera, às vezes leva um casco azul — mas o importante é continuar jogando.No fim das contas, o pódio não é apenas de quem chega primeiro, mas de quem aprende com cada curva do percurso.

5 lições de empreendedorismo que aprendi jogando Mario Kart

Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia



Entre as diversas ferramentas do marketing digital, poucas são tão poderosas quanto a VSL — Video Sales Letter. Presentes nas campanhas mais lucrativas do mundo, essas cartas de vendas em vídeo têm o objetivo de transformar a atenção do público em ação imediata.



Mais do que um simples vídeo, uma boa VSL é uma construção estratégica que combina psicologia, storytelling e persuasão. Quando bem feita, ela é capaz de transformar um produto desconhecido em um sucesso de vendas.



Uma VSL é um vídeo criado para vender um produto ou serviço de forma direta, conduzindo o espectador por uma sequência emocional e lógica até a decisão de compra. Ela dispensa a dependência de influenciadores ou marcas conhecidas e se apoia inteiramente na força da mensagem.



Ao contrário de outros formatos de marketing, a VSL não busca apenas engajamento. Ela é orientada à conversão. O espectador vê o vídeo, entende o benefício e compra na hora.





As VSLs mais eficazes seguem uma sequência estratégica que conduz o público passo a passo até a decisão de compra.



1. A Lead (Gancho)



Os primeiros minutos determinam tudo. É nesse momento que o espectador decide se continua ou fecha o vídeo. O gancho deve gerar curiosidade e conexão imediata, trazendo uma promessa, um problema forte ou uma descoberta inesperada.



2. A História



Toda boa VSL conta uma história. É aqui que o público se identifica com a dor apresentada e entende que quem fala realmente compreende seu problema. A história cria empatia e constrói a ponte emocional necessária para a próxima etapa.



3. A Descoberta



É o momento da virada. O apresentador revela a descoberta que mudou tudo — o mecanismo, o princípio ou o raciocínio que explica por que as soluções tradicionais falham e por que essa nova abordagem funciona.



4. A Prova e a Tese de Marketing



Nenhuma promessa se sustenta sem evidências. Essa é a hora de apresentar resultados, estudos, histórias de sucesso e elementos que comprovam que o mecanismo é real. Aqui também é onde se introduz a tese central de marketing — o raciocínio lógico que faz o público pensar “isso faz sentido”.



5. A Oferta



Depois de construir valor e confiança, chega o momento de apresentar a oferta. O segredo é fazê-la parecer uma consequência natural da história e da prova. O público deve sentir que o produto é o próximo passo óbvio para resolver seu problema.



6. A Chamada para Ação



A VSL deve deixar claro o que o espectador precisa fazer a seguir. A chamada para ação deve ser simples, direta e emocionalmente coerente com tudo o que foi dito.



7. A Quebra de Objeções



Mesmo depois de decidir comprar, o público ainda tem dúvidas. “Será que funciona pra mim?”, “E se eu não gostar?”. Esse é o momento de antecipar e responder às objeções, reforçando garantias, segurança e benefícios. Uma boa quebra de objeções elimina o medo e transforma hesitação em decisão.



Clareza vende mais do que criatividade. O público precisa entender, não admirar.



Emoção vem antes da razão. A lógica convence, mas é a emoção que faz agir.



Prova é poder. O público não quer ouvir promessas, quer ver resultados.



Ritmo é fundamental. Cada frase deve manter o espectador envolvido até o final.



Com a chegada das ferramentas de IA, criar VSLs nunca foi tão acessível. Hoje é possível gerar roteiros, vozes e até avatares realistas em minutos.



Uma boa VSL é uma peça de comunicação completa. Ela informa, emociona e convence. É uma narrativa estratégica que guia o espectador da curiosidade à decisão de compra de forma natural e inevitável.



Em um cenário cada vez mais competitivo, quem domina a arte da VSL domina o poder de vender qualquer ideia. E, no marketing moderno, entender a psicologia por trás de uma boa VSL é o que separa os negócios que crescem dos que desaparecem.

Como criar um vídeo de vendas realmente eficaz (VSL): a arte de transformar atenção em ação

Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno



Nos últimos anos, o marketing digital passou por uma transformação silenciosa. Enquanto muitas empresas ainda disputam atenção com base em seguidores, likes e alcance, um novo modelo vem crescendo de forma consistente — especialmente nos Estados Unidos — e começa a ganhar força no Brasil. Esse modelo é o Direct Response Marketing, uma abordagem que une dados, psicologia e performance para gerar resultados imediatos.



O Direct Response é uma metodologia de marketing voltada para respostas diretas e mensuráveis. Em vez de apenas despertar interesse ou reconhecimento de marca, o objetivo é fazer com que o cliente aja no momento em que vê a oferta — clicando, preenchendo um formulário ou comprando imediatamente.



Diferente do marketing tradicional, que busca construir relacionamento no longo prazo, o Direct Response se apoia em mensuração precisa e retorno rápido.





O Direct Response combina estratégia e execução em três elementos principais:



VSLs (Video Sales Letters) — vídeos persuasivos que apresentam o problema, a solução e a oferta em uma sequência lógica de gatilhos mentais;



Páginas de pré-venda (advertoriais) — conteúdos educativos que preparam o público para a compra, eliminando dúvidas e objeções;



Funis de conversão baseados em dados — estruturas que testam e otimizam cada etapa, do clique à compra, garantindo previsibilidade e escala.



O diferencial está na simplicidade: o cliente vê o anúncio, entende o benefício e realiza a compra — tudo em questão de minutos.



O modelo é amplamente consolidado nos Estados Unidos, movimentando bilhões de dólares por ano em nichos como saúde, beleza, bem-estar e infoprodutos. No Brasil, porém, ainda é um território em expansão, dominado por poucos profissionais e empresas que entenderam a lógica por trás da performance digital.



Com o avanço da inteligência artificial, a automação de campanhas e o acesso global a plataformas de mídia, empreendedores brasileiros têm agora a chance de competir internacionalmente, usando as mesmas estratégias que escalam negócios no mercado americano.



O futuro do marketing pertence a quem compreende três dimensões:



Comportamento humano, para entender o que realmente leva alguém a comprar;



Tecnologia e dados, para mensurar e otimizar resultados em tempo real;



Comunicação estratégica, capaz de gerar emoção e ação imediata.



O Direct Response é o ponto de convergência dessas três forças — uma metodologia que transforma conhecimento em resultado e storytelling em vendas.



Mais do que uma técnica, o Direct Response é uma filosofia de negócio orientada à eficiência e ao retorno. Ele democratiza o acesso ao marketing de alto impacto, permitindo que pequenas equipes operem em escala global.

Cartão Digital a Nova Tendência

Tayna Lisboa B. de Siqueira

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

Sucessão nas empresas familiares: aprenda a conduzi-las, com Barbara Quercetti | Café com ADM 468

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Tayna Lisboa B. de Siqueira

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