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No artigo de hoje, vou falar sobre a mãe de todas as boas ideias: a big idea. Também vou ensinar como você pode encontrá-la &#8211; mesmo que você não se considere uma pessoa criativa. 
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<h2>A big idea: como surge e sua função</h2>
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A Big idea surge da curiosidade. É um conceito abstrato difícil de se explicar com palavras, mas em sua essência é algo que você sente. Ninguém sabe ao certo definir esse conceito, nem mesmo os mais famosos do marketing, mas, em linhas gerais, ela é uma ideia direta que não precisa de duas sentenças para fazer sentido. Quando ela é ouvida, impregna na sua cabeça por algum tempo. 
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Esse é o objetivo das big ideas: impregnar ideias na mente das pessoas, fazendo com que a sua mensagem se torne interessante. Afinal, ser interessante é bem melhor do que ser vendedor. Quando você tem uma big idea, você consegue se fazer lembrado e fica ecoando na cabeça do seu público e, posteriormente, vende para ele. 
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É com ela que você vai começar sua comunicação em qualquer coisa que você queira fazer no marketing e é através dela que será possível desenvolver anúncios, conteúdos e textos que corroborem com essa primeira ideia. Encontrando uma big idea, posso te dizer: você terá um marketing forte que impregna na cabeça das pessoas.
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Para isso, separei alguns pontos que eu uso aqui na minha empresa e com a minha equipe que podem te ajudar a encontrar big ideas:
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<h2> Elas não são um título, uma promessa nem um slogan</h2>
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Ela é a ideia por trás disso, uma faísca que vem na sua cabeça. Quando você faz uma promessa ou fala demais dos benefícios, você demonstra a intenção de vender e não é esse o propósito. As big ideas muitas vezes têm um cunho emocional, aposte nos aspectos que despertam emoções. Esqueça dos verbos imperativos. 
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Exemplo do que NÃO é uma big idea: Tratar a ansiedade em até quatro sessões. 
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Exemplo de uma big idea: Ansiedade não é normal.
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<h2>Elas são únicas e diretas</h2>
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É uma única ideia, a ideia que vai nortear sua comunicação e que não vai falar do problema que você pode resolver e, sim, mostrar um conceito, lembrando de fazê-lo sem ressaltar benefícios ou promessas. Essas ideias precisam ser diretas para poderem impregnar &#8211; não precisa de duas sentenças para fazer sentido &#8211; se tem uma vírgula, já não é boa.
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<h2>Não se apegue às suas primeiras ideias &#8211; leia, seja curioso</h2>
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Para isso você vai precisar de repertório e só tem uma forma de obter isso: exercitando sua habilidade de observação &#8211; preste atenção no que acontece ao seu redor o tempo inteiro, ótimas big ideas podem sair de conversas alheias no elevador, por exemplo, experiencie coisas novas, leia sobre assuntos diversos e anote tudo para não correr o risco de esquecer.
<blockquote>Seja curioso, leia tudo, tente coisas novas. O que as pessoas chamam de inteligência, se resume a curiosidade.</blockquote>
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Pode parecer muito complicado, mas, com prática, encontrar uma big idea que impregna na cabeça do seu público e te fazem chegar até o momento de venda vai ficar cada vez mais fácil.
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E lembre-se que as melhores campanhas nem falam o nome do produto, mas sim de uma única ideia que não surgiu de uma mente ultra inteligente, mas de uma pessoa curiosa.
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<h6>Crédito imagem: iStockphoto</h6>

Big idea – a mãe das boas ideias e como encontrá-la

O conselho de Aaron Swartz é a essência para você encontrar uma big idea: “seja curioso, leia tudo, tente coisas novas. O que as pessoas chamam de inteligência, se resume a curiosidade.”

Big idea – a mãe das boas ideias e como encontrá-la | Administradores

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Administradores | Conhecimento para Resultados

Neste texto, vou compartilhar com você os meus 7 maiores aprendizados em mais de 8 anos empreendendo no mercado digital. &#13;
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O mercado digital muda muito rápido. É que nem a vida de um cachorro: para cada 1 ano vivido, você pode considerar uns 7 anos. Como não tem o que fazer, o que nos resta é lidar com essa realidade de mudanças rápidas, e mais do que lidar, precisamos ter sagacidade para acompanhar. &#13;
Foi pensando nisso que resolvi trazer os meus 7 maiores aprendizados empreendendo aqui no digital, aprendizados que eu gostaria muito de ter tido quando comecei e me poupariam muita dor de cabeça.&#13;
<h2>1. O processo é mais importante que o objetivo final</h2>&#13;
Você já reparou que quem ganha uma competição de natação tem o mesmo objetivo das pessoas que perdem a competição? Ambos os competidores querem chegar em 1° lugar.&#13;
Agora, você já se perguntou o que o 1° lugar faz de diferente para ganhar? Acredito que você concorde comigo que é a preparação, o treino, o processo. &#13;
Esse foi um dos aprendizados que eu tive empreendendo no digital. Toda vez que eu focava muito no resultado, eu não alcançava. Quando eu mudei a dinâmica e passei a focar no processo, o resultado começou a vir. &#13;
Uma das coisas que eu fiz para isso acontecer foi mudar o foco das metas de faturamento e focar mais nas metas de processo. Ao invés de pensar: "esse ano eu quero faturar X milhões", eu passei a focar nas metas de processo, ou seja, no que eu precisava fazer para alcançar esse resultado.&#13;
<h2>2. A compensação financeira não é imediata </h2>&#13;
Nós não vivemos em um mundo de recompensas imediatas. Se você pratica suas ações com foco no resultado imediato, você está mais perto de parecer um animal do que você imagina. &#13;
Eu não falei isso para te insultar, mas apenas para fazer um comparativo. Um leão, por exemplo, quando quer comer, come, quando quer dormir, dorme… O animal vive em ambiente de recompensa imediata. &#13;
Já o ser humano não, e no digital, por mais que as coisas aconteçam em ritmo frenético, você tem que ter a consciência de que a recompensa não é imediata. &#13;
Na verdade, você tem que entender que algumas ações que você faz hoje só vão gerar o resultado que você espera alcançar daqui a dias, meses, às vezes até anos. &#13;
E aqui vai um aprendizado extra: quando mais no longo prazo você pensar, mais resultado você vai alcançar. Porque aí os juros compostos vão fazer suas ações de hoje virarem verdadeiros milhões no futuro.&#13;
<h2>3. Cuide bem da sua conta de anúncio </h2>&#13;
A conta de anúncio é um dos ativos mais importantes do seu negócio no digital. Se você não cuida bem dela, é pedir para ter dor de cabeça. E você não vai querer ver sua principal fonte de vendas parar sem avisos – acredite, eu já passei por isso. &#13;
Não cuidar bem da sua conta de anúncios é que nem negligenciar a educação do filho: dá um mole e ele vai continuar morando com você até os 40 anos. &#13;
Uma coisa que eu descobri é que as plataformas de anúncio são parecidas com o Serasa, que te dão alguns pontos de acordo com seu "bom pagamento". Ou seja: quanto mais certinho você for, mais pontos você vai ter com sua plataforma de anúncios. &#13;
Então, aqui vai uma dica que eu queria muito ouvir quando eu comecei: vale mais seguir as políticas dos anunciantes e abrir mão de grandes resultados no curto prazo do que exagerar na campanha, perder a conta e ficar sem resultado nenhum. &#13;
Em outras palavras: respeite a política dos anunciantes.&#13;
<h2>4. Não precisa entrar na modinha </h2>&#13;
No mercado digital sempre tem uma modinha da vez. O pior é que a maioria dessas modinhas vão ser realmente boas e até podem te trazer resultados. É aí que mora o perigo. &#13;
Tem uma frase famosa que diz: "clichês não nascem à toa". Com as modinhas do digital não é diferente: essas novas estratégias que acabam surgindo e se tornando modinha se tornam modinhas porque funcionam. &#13;
E o perigo não é aplicar essas novas estratégias. O perigo é tirar o foco do seu negócio e das estratégias que você já utiliza e funcionam para aplicar a nova modinha da vez. O perigo é ter seu foco e energia dispersos. &#13;
Um sintoma claro das pessoas que vivem pulando de galho em galho, de estratégia em estratégia, é que elas começam determinadas a implementar a estratégia e logo desanimam. &#13;
O resultado é esse da foto, elas desistem antes de chegar no resultado:&#13;
<figure><img src="https://administradores-media-dev.s3.amazonaws.com/app/uploads/2022/10/07183408/DroaO7wEVZp-pAOkGTYdD0JAxo8fKViKqYLt13T8kbqFO2qf18ebK52kjThVEQxOZRuVO4nIuOj9eiFO_27MMNfETsb-g-CaK3Mi5z8BWbZ9viV1KbUnUU8p8penRt-VeJN2GNRmfR-RXOP.png" width="589" height="438" data-image="uigwymhdk0os"></figure>&#13;
Lembre-se dessa frase sempre que pensar em abandonar uma estratégia que funciona para seguir a modinha da vez: energia dispersa não produz resultado. &#13;
<h2>5. Não seja evasivo</h2>&#13;
Nunca mostre um resultado mais ou menos. Seja específico e sempre prove o que você falar, sempre traga elementos para comprovar o que você está afirmando. &#13;
Seja com pesquisas científicas, provas e resultados reais de alunos, mostrando a história e o lastro por trás do que você está fazendo ou até com exemplos específicos de como aquilo pode acontecer. &#13;
As pessoas compram de quem elas confiam, se você é do tipo muito evasivo na comunicação, não vai vender, e se não vender, nem preciso explicar o que acontece, né?&#13;
Você pode notar que para cada um desses aprendizados eu tentei exemplificar e ser específico com alguma metáfora, falando algo que aconteceu comigo etc. &#13;
Vale mais a pena você ser específico e gastar mais tempo para falar algo do que simplesmente jogar no ar uma afirmação sem contexto e prova alguma. &#13;
<h2>6. Descubra a sazonalidade do seu mercado </h2>&#13;
Quando você entende a sazonalidade do mercado em que seu negócio digital está inserido, você pode fazer uma das coisas mais importantes de uma empresa com muito mais assertividade: o planejamento. &#13;
E com um planejamento mais assertivo, você pode fazer projeções. Eu diria que um dos ápices de desempenho de um negócio digital é quando você define o planejamento e a projeção de cada mês do seu ano. &#13;
Assim, você sabe o que você vai fazer em janeiro, fevereiro, março, até o final do ano, e sabe o que — provavelmente — vai acontecer com o resultado se você seguir o planejamento. &#13;
Quando eu entendi a sazonalidade do meu mercado eu pude me preparar melhor para passar por momentos quando eu sei que as vendas são mais fracas, e claro, eu pude me preparar melhor para tirar todo o potencial de um período em que as pessoas estão mais propensas a comprar meu produto. &#13;
O que seria da Cacau Show se eles não entendessem de sazonalidade? &#13;
<h2>7. Defenda sua confiança </h2>&#13;
Se tem uma coisa que você tem que fazer quando estiver vendendo é ter convicção. Se você não tiver convicção e confiança na hora de vender seu produto, você simplesmente não vende. &#13;
E o que aumenta sua confiança? Resultado. Não precisa ser o resultado final, pode ser o resultado do processo. Comemore estar no processo, esse pode ser seu combustível para aumentar a confiança. &#13;
Recheie sua vida de pequenas vitórias, assim você aumenta sua confiança gradativamente e cada vez mais seus resultados vão aumentar e, consequentemente, sua confiança. &#13;
Fechamos com esse aprendizado, que vale para a vida toda. &#13;
Espero que você tenha tirado algum proveito deste texto, eu com certeza gostaria muito de saber de cada um desses aprendizados, que agora você sabe, antes de começar meu negócio digital. &#13;
<h2>Dica para quem que começar no digital </h2>&#13;
Dica = eu vou tentar te vender algo. Mas calma, isso não é ruim, você vai ter uma "amostra grátis" antes de decidir se compra ou não. &#13;
A dica é para você ir para página de vendas do meu produto digital, o Venda Todo Santo Dia, e assistir ao vídeo que eu deixo disponível lá. &#13;
Esse vídeo é uma amostra grátis que eu chamo de "vídeo de vendas de valor". Isso significa que mesmo que você não compre o produto e só assista ao vídeo, vai sair com um baita aprendizado. &#13;
Então, se você tem vontade de criar um negócio lucrativo na internet, que venda todo santo dia, <a href="https://vtsd.com.br/vtsd-venda/" target="_blank">clique neste link</a>. &#13;
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Nele, eu explico as 3 principais características que você precisa saber para criar um produto digital que vende muito, todo santo dia. Se ao final você quiser se tornar um aluno VTSD, vai ser muito bem-vindo. &#13;
(Imagem: iStockPhoto)

Meus 7 maiores aprendizados empreendendo no mercado digital

Quem aqui nunca pesquisou como ganhar dinheiro na internet que atire a primeira pedra. &#13;
De acordo com o Semrush, plataforma de pesquisa de palavras-chave, mais de 165 mil brasileiros pesquisam sobre isso todo santo mês. &#13;
Dado à procura das pessoas sobre esse assunto, neste texto eu quero te mostrar as 4 maneiras mais utilizadas para conseguir renda através da internet.&#13;
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São elas: &#13;
<ul><li>Produtos </li><li>Serviços</li><li>Publicidade</li><li>Produtos Digitais</li></ul>&#13;
Vou falar sobre cada um desses jeitos de ganhar dinheiro online, vou dar exemplos práticos, falar das vantagens, desvantagens e talvez você saia com uma ideia novinha em folha para começar seu negócio digital. &#13;
<h2>Produtos </h2>&#13;
Muito provavelmente você já deve ter vendido algum produto na internet. Seja no mercado livre, OLX, Enjoei ou até em grupos de Facebook e Whatsapp. &#13;
Se você nunca vendeu - o que eu acho bem difícil - com certeza você já comprou. &#13;
Sapato, celular, sunga, peruca, panela, roupa de cama, brinquedo, fone de ouvido, eletrodoméstico... Essas são só algumas das infinitas possibilidades quando falamos de venda de produtos na internet. &#13;
Esse mercado se sustenta basicamente no bom e velho feijão com arroz da venda: comprar pelo preço mais barato possível e vender pelo maior preço possível. &#13;
Uma das vantagens de vender produtos é a barreira de entrada, que é bem baixa. Isso significa que é fácil entrar no mercado de venda de produtos na internet, afinal, você só precisa comprar e vender um produto. &#13;
Com uma rápida pesquisa nas categorias de produto das plataformas de venda, você já vai ter uma boa noção do que mais vende e do que vende pouco. &#13;
No mercado livre, por exemplo, esses foram os 10 produtos mais vendidos no ano de 2021, de acordo com uma pesquisa da TechTudo: &#13;
<ol><li>Janeiro — Máscaras descartáveis 50u. | Leite condensado</li><li>Fevereiro — HD | Leite condensado</li><li>Março — Oxímetro de pulso | HD</li><li>Abril — Leite condensado | Cerveja</li><li>Maio — Leite condensado | Bolacha de chocolate</li><li>Junho — Cerveja | Máscara N95</li><li>Julho — Cerveja | Detergente líquido</li><li>Agosto — Cerveja | Leite condensado</li><li>Setembro — Bolacha de chocolate | MOP</li><li>Outubro — Máscara N95 | Leite Condensado</li><li>Novembro — Leite Condensado | Café moído</li><li>Dezembro — Azeite | Leite Condensado</li></ol>&#13;
Como você pode ver, o mercado de venda de produtos através da internet se baseia muito nas tendências de consumo. Temos para exemplificar, as máscaras de proteção contra o Covid, que tiveram um boom de vendas com a pandemia. &#13;
Vale falar que nem tudo são flores, essa variedade e a facilidade de começar a vender produtos na internet encontra alguns fatores negativos como lidar com estoque, logística, funcionários, etc. &#13;
<h2>Serviços </h2>&#13;
Uma das características favoráveis dessa modalidade de vendas na internet, é que assim como a modalidade de venda de produtos, o mercado de serviços também apresenta uma barreira de entrada baixa. &#13;
Afinal, todo mundo pode vender seu tempo em troca de prestar algum serviço. &#13;
Mas que tipo de serviço você pode vender? &#13;
- Consultorias / Mentorias: &#13;
Se você tem alguma expertise em alguma área, você pode vender essa sua experiência para quem precisa. &#13;
Um jeito simples de fazer isso é criar um site falando da sua consultoria ou mentoria, e fazer anúncios para pessoas que podem se interessar ou que tem o problema que você ajuda a resolver. &#13;
E hoje, com as ferramentas de videoconferência ficou muito mais fácil entregar esse tipo de serviço, fazer a consultoria ou mentoria via Zoom é uma das oportunidades. &#13;
- Serviços de freelancer &#13;
Essa aqui talvez seja a melhor forma de fazer renda extra: prestar serviço como freelancer. &#13;
E as oportunidades são várias: jornalista, escritor, design, editor, suporte, etc. Basta identificar uma área que você é capaz de prestar serviço e ir para cima. &#13;
Uma vez eu precisei escrever os meus votos de casamento, e adivinha? Eu fui pesquisar no Google para ver se eu encontrava alguém que prestasse esse tipo de serviço, porque eu queria uns votos de respeito. &#13;
Resultado? Não achei ninguém. Então eu fui pesquisar o volume de pesquisas na palavra-chave “votos de casamento” e tinha muito. &#13;
Na época eu até pensei em criar uma plataforma que tivesse redatores para escrever os votos de casamento, para você ver que tem oportunidade em tudo que é nicho. &#13;
<h2>Publicidade </h2>&#13;
Nessa modalidade de vendas, eu não posso dizer que a barreira de entrada é baixa, mas uma coisa eu posso falar, é simples você conseguir renda através de publicidade.&#13;
Eu disse simples, não fácil. Isso porque basicamente, para você receber dinheiro com publicidade na internet, você precisa ter uma audiência. &#13;
Seja no Instagram, Youtube, Twitter, Twitch… qualquer rede social. Onde você conseguir unir atenção das pessoas, ali o dinheiro dos anunciantes vai estar. &#13;
“Mas eu não quero aparecer para criar audiência" - essa é uma objeção muito grande quando se fala em criação de audiência. Mas uma coisa que você precisa entender é que não necessariamente você precisa aparecer para criar uma audiência.&#13;
No YouTube, por exemplo, tem uma modalidade de canal em que você não precisa aparecer para conseguir receita de publicidade, são os Canais Dark.&#13;
Basicamente nesses canais o dono não precisa aparecer, ele pode contratar alguém para fazer o conteúdo, ou simplesmente trabalhar fazendo a narração dos vídeos, fazendo compilados, sem precisar aparecer. &#13;
<h2>Produtos Digitais </h2>&#13;
Esse aqui, modéstia à parte, eu domino bem. Eu comecei a vender produtos digitais lá em 2013, quando eu e o Ruy - meu sócio - fizemos uma parceria com uma mulher que viria a ser uma das maiores especialistas do Brasil, a Cátia Damasceno.&#13;
Com essa parceria em um nicho pouco convencional, depois de alguns anos no mercado, nós nos tornamos um dos produtores digitais que mais têm resultado no mundo. &#13;
Desde então já foram mais de 200 mil vendas de produtos digitais, com um faturamento de mais de 100 milhões de reais. &#13;
Eu falo isso não é para me gabar, é para você ver que eu comecei do zero, em um nicho pouco convencional e consegui, então você também consegue. &#13;
Um ponto importante é que para gerar esse resultado com a Cátia, eu não precisava aparecer. Eu ficava no backstage, elaborando a estratégia. &#13;
Isso é uma das vantagens de vender produtos digitais, você pode ser o especialista ou você pode ficar responsável pela estratégia, ficando no backstage, sem ter que aparecer. &#13;
<h2>Como você pode começar nesse mercado? </h2>&#13;
Além dos produtos da Cátia, eu tenho o meu produto digital, o Venda Todo Santo Dia, onde eu sou o especialista. &#13;
No Venda Todo Santo Dia, eu peguei toda a estratégia e metodologia que me ajudaram a alcançar o resultado com a Cátia e disponibilizei em um método único de venda de produtos digitais, o método VTSD.&#13;
Eu divido as fases da criação de um produto digital em: &#13;
1. Concepção de Produto atrativo; &#13;
2. Alinhamento dos elementos da comunicação; &#13;
3. Mandala da Criatividade Infinita; &#13;
4. Crescimento Exponencial estruturado. &#13;
Se você quiser conhecer mais sobre o método, eu deixo disponível uma apresentação gratuita onde eu falo um pouco mais da metodologia do Venda Todo Santo Dia: <a href="https://vtsd.com.br/vtsd-venda/">https://vtsd.com.br/vtsd-venda/</a> &#13;
&#13;
Nesse artigo você viu sobre 4 oportunidades para ganhar dinheiro no digital, sem querer puxar sardinha pro meu lado, mas eu recomendo que você comece com produtos digitais.&#13;
Além de ser um dos mercados com a menor barreira de entrada, você ainda se beneficia com altas margens de lucro e com a escala. &#13;
A dica está feita, boas vendas! &#13;

Os 4 jeitos de ganhar dinheiro na internet

Quando o assunto é mercado digital, existem diversos tipos de negociação, parcerias e acordos que podem ser feitos entre um especialista, uma agência ou um coprodutor. &#13;
Nesse texto, vou passar pelos 6 modelos de relação mais comuns e utilizados no mercado digital: &#13;
&#13;
<ol><li>Fee mensal </li><li>Fee + variável </li><li>100% variável </li><li>Coprodução </li><li>Sociedade parcial </li><li>Sociedade total</li></ol>&#13;
Você vai conseguir identificar qual modelo funciona melhor para você e qual o tipo de negociação ideal fazer com seu parceiro ou futuro parceiro aqui no digital - seja você especialista, coprodutor, prestador de serviço ou agência. &#13;
<h2>1. Fee mensal </h2>&#13;
O primeiro tipo de relação aqui no digital é um modelo utilizado pelas agências que cobram um fee – um valor mensal que a agência define e que deve ser pago todo mês. &#13;
Esse é um dos modelos mais tradicionais e utilizados aqui no digital. Inclusive, eu mesmo já utilizei muito na época em que tinha uma agência de publicidade. &#13;
Como funciona? A agência oferece um tipo de serviço, por exemplo: 6 posts no Instagram, 5 vídeos no YouTube, 3 artigos no blog, etc… E ela cobra um valor mensal por esse serviço. &#13;
Esse é um modelo que eu particularmente não gosto muito. Principalmente pelo motivo de que, dando resultado ou não, a agência tem o fee mensal garantido. &#13;
Ou seja, ela pode oferecer o pior serviço do mundo e mesmo assim vai receber o valor fixo combinado. Geralmente, agências que utilizam esses modelos estão mais direcionadas a atingir metas quantitativas do que qualitativas. &#13;
Isso significa que o foco vai estar na quantidade do serviço combinado, e não na qualidade. Por mais que eu não goste muito, pode funcionar para você se realmente confiar e gostar da agência. &#13;
<h2>2. Fee + variável </h2>&#13;
Esse modelo também é utilizado pelas agências. A única diferença do primeiro é que nesse, além do fee mensal, tem o variável – uma porcentagem sobre o resultado obtido com o serviço. &#13;
Ou seja, a agência oferece um tipo de serviço padrão, mas além de cobrar o fixo mensal, ela cobra um percentual sobre os resultados gerados, por exemplo, de 5%, 10%, 15%, 20% sobre os lucros do projeto. &#13;
Inclusive algumas agências, ao invés de cobrar a taxa variável sobre lucro, cobram o variável sobre o valor investido no projeto; aí vai do seu acordo com a agência e do que estiver disposto a aceitar. &#13;
Eu gosto mais desse tipo de modelo do que o fee mensal, porque, pelo fato de ter um ganho atrelado ao resultado, a agência e o serviço prestado tendem a ser melhores.&#13;
<h2>3. 100% variável </h2>&#13;
Esse tipo de relação pode ser praticado por qualquer um, seja prestador de serviço, agência, empresa, etc.&#13;
Eu gosto dele porque funciona da seguinte maneira: se deu resultado, o contratado recebe o valor de acordo com o resultado gerado. Se não deu resultado o contratado não recebe nada. &#13;
Normalmente, nesse modelo, a taxa variável sobre o resultado costuma ser maior. O que faz sentido, porque o contratado vai ter mais risco no projeto - ele pode prestar o serviço, se esforçar e não receber nada por isso. &#13;
Agora, por mais que ele assuma um risco maior no projeto, ainda não está num nível de risco tão grande, porque se der prejuízo, ele não arca com os custos. &#13;
Aí entra o 4° tipo de relação. Um modelo que eu acho mais atrativo. &#13;
<h2>4. Coprodução </h2>&#13;
Eu comecei o texto com um modelo onde quase não há responsabilidade em relação ao resultado, depois passei para um modelo onde entra um pouco de responsabilidade, depois para um modelo onde a responsabilidade é maior. &#13;
Agora, no modelo de coprodução, a responsabilidade em relação ao resultado é maior ainda, porque o cara investe no projeto junto com você. Ou apenas ele investe no projeto – varia de acordo para acordo. &#13;
Funciona da seguinte maneira: você tem uma empresa, o coprodutor tem outra, e vocês investem juntos no projeto (depende do acordo). Aí o resultado ou o prejuízo são divididos. &#13;
Por exemplo, se vocês definiram uma porcentagem de 50/50 para cada um no projeto, ambos dividem os custos e lucro no projeto. É quase uma sociedade feita por 2 CNPJs diferentes. &#13;
Algo que pode ocorrer também é o coprodutor arcar com todos os custos, elaborar a estratégia e o expert ficar apenas com o papel de criar o conteúdo e seguir a estratégia. Cabe a vocês definir o que é melhor. &#13;
<h2>5. Sociedade parcial </h2>&#13;
Nesse modelo, os dois lados têm a mesma empresa. Ou seja, é um tipo de relação de sociedade mesmo. Na minha opinião, é aqui que o jogo começa a ficar mais interessante. &#13;
Quem é um especialista, por exemplo, pode ter esse tipo de sociedade com outra pessoa que vai cuidar apenas de uma parte específica do negócio, como o tráfego. &#13;
Geralmente, nesse tipo de sociedade, fica uma porcentagem maior para quem mais agrega para o resultado e uma porcentagem menor, de 5%, 10% a 15% para quem agrega menos ao resultado. &#13;
Mas quando o assunto é sociedade, tem como ficar melhor ainda se você tem uma relação de sociedade total. &#13;
<h2>6. Sociedade total </h2>&#13;
Aqui os dois são sócios no projeto, têm o mesmo CNPJ, e tudo que é feito, é dos dois. Esse é o tipo de relação de negócio que eu tenho com a Cátia Damasceno.&#13;
Na minha opinião, esse é um dos melhores modelos de sociedade que você pode ter no digital porque, diferente do modelo de sociedade parcial, onde ambos os lados podem estar em diversos negócios diferentes, no modelo de sociedade total é quase que uma relação exclusiva. &#13;
&#13;
Ou seja, basicamente todos os sócios estão 100% dedicados no sucesso do projeto. &#13;
Eu costumo dizer que energia dispersa não produz resultado, e esse tipo de sociedade favorece essa minha teoria, na prática. Porque nesse modelo, o foco de ambos os sócios está todo no projeto. &#13;
O resultado é que as chances de o projeto ser um sucesso aumentam muito. É só olhar para os maiores negócios construídos no digital e ver que os donos misturaram dois ingredientes fundamentais: foco total em fazer o projeto vingar + tempo. E geralmente isso se dá com uma sociedade total. &#13;
&#13;
<h2>Qual escolher? </h2>&#13;
Depois de passar por esses 6 modelos de relação no mercado digital, você deve estar se perguntando qual você deve escolher. &#13;
Sei que é clichê dizer isso, mas a minha resposta é: depende. Você tem que analisar a sua realidade e escolher o que mais faz sentido para você. &#13;
Escolher o tipo de relação no digital, seja você um especialista, uma agência ou um coprodutor, é que nem investir dinheiro:vVocê tem que analisar primeiro sua tolerância ao risco para depois escolher os ativos. E sempre analisar o risco que você está assumindo em relação ao retorno que você espera. &#13;
&#13;
Se você quer mais segurança, talvez faça sentido buscar um modelo que te prenda menos, para que você possa continuar com outras fontes de renda. Se seu apetite ao risco é maior, talvez seja bom começar logo com uma sociedade total.&#13;
Minha dica final é que você não vai ter tempo para fazer trocentos negócios, então faça um negócio que seja bom para você e para o outro, assim você vai poder se dedicar por tempo suficiente até ele vingar.&#13;
Coisas boas acontecem no caminho de quem está no caminho. &#13;
&#13;
&#13;

Conheça os 6 modelos mais comuns de relação entre expert e agência

As eleições de 2026 deixaram uma pergunta que interessa não apenas à política, mas também a quem trabalha com marketing: até que ponto uma audiência construída nas redes sociais pode se transformar em poder de influência fora delas? O primeiro turno trouxe alguns dos exemplos mais expressivos dessa relação. Nikolas Ferreira e Lucas Pavanato foram os dois deputados federais mais votados da história, com 3,1 milhões e 3,03 milhões de votos, respectivamente. Nikolas tinha 22,3 milhões de seguidores no Instagram, enquanto Pavanato reunia cerca de 5 milhões. Érika Hilton, por sua vez, chegou a 5,3 milhões de seguidores e recebeu 1,5 milhão de votos, tornando-se a mulher mais votada da história da Câmara.



Não existe conversão automática entre seguidores e votos, mas seria igualmente equivocado tratar esses números como coincidência. O que esses casos mostram é que construir uma audiência própria passou a fazer parte da formação de um ativo de influência, uma discussão que o marketing já conhece.



Durante muito tempo, marcas dependiam de veículos, publicidade e grandes campanhas para alcançar públicos relevantes. As redes mudaram essa equação ao permitir que pessoas e empresas construam seu próprio canal de distribuição, testem mensagens, identifiquem comunidades e ajustem sua comunicação continuamente. Quando chega o momento de uma decisão, existe uma relação que já vinha sendo construída.



É por isso que o caso de Pavanato chama atenção. Em entrevista, ele afirmou que conteúdos de confronto e situações de rua alcançam mais pessoas do que a divulgação tradicional de projetos legislativos. A questão, do ponto de vista de marketing, não é reproduzir esse formato, mas entender o princípio por trás dele: as pessoas não consomem necessariamente a informação da maneira como quem a produz gostaria que fosse consumida.



Existe uma diferença entre aquilo que uma organização considera importante comunicar e aquilo que desperta interesse suficiente para interromper a rolagem, gerar reação e ser compartilhado. Uma empresa pode passar semanas falando sobre seus produtos e descobrir que o conteúdo que realmente aproxima o público é uma opinião, uma história ou uma explicação simples sobre um problema. Nas redes, comunicar deixou de ser apenas escolher o que dizer e se transformou em entender como determinada comunidade quer conversar sobre aquele assunto.



A marca chega antes da campanha Esse talvez seja um dos pontos mais relevantes das eleições. Alguns candidatos não chegaram às redes para construir presença durante a campanha. Já tinham identidade reconhecida, linguagem própria e uma audiência acompanhando seus conteúdos. A campanha, nesse caso, encontra uma marca pessoal que já existe. Isso muda a lógica de construção de marca. Uma marca forte não é apenas reconhecida: cria uma associação clara e mantém uma relação recorrente com as pessoas. Na política, essa relação acaba sendo colocada à prova por uma decisão concreta. No mercado, pode se traduzir em compra, contratação, recomendação ou preferência.



O caso de Ana Elisa reforça outra dimensão. Aos 21 anos, ela recebeu 524.219 votos em Minas Gerais e, depois do primeiro turno, foi recrutada pela campanha de Lula para contribuir com a comunicação digital do segundo turno. Guilherme Cortez, deputado federal eleito por São Paulo e com forte presença nas redes sociais, também apontou que a direita havia aprendido antes a conversar com a geração Z pelas redes. Independentemente do campo político, existe uma lição prática: estar no mesmo canal que o público não significa necessariamente estar falando com ele.



É comum ver marcas levando para Instagram, TikTok ou YouTube a mesma lógica de comunicação das campanhas tradicionais, apenas adaptando o formato. Isso gera presença, mas não necessariamente relevância. As redes exigem compreensão de contexto, ritmo, linguagem e comportamento e, principalmente, atenção ao que as pessoas fazem com o conteúdo depois que ele é publicado.



É aí que aparece a diferença entre audiência e comunidade. Seguidores são uma métrica de alcance e comunidade é um ativo de relacionamento. Uma audiência pode crescer rapidamente com mídia. Uma comunidade exige tempo, consistência e identificação.



As eleições tornam essa transformação especialmente visível porque colocam trajetórias diferentes utilizando uma mesma infraestrutura: produção constante de conteúdo, linguagem própria, presença direta e construção de audiência. A grande mudança, portanto, não é apenas a entrada das redes na política. É a descentralização da influência.



Para as marcas, a pergunta não deveria ser somente quantos seguidores conquistar ou quantas visualizações gerar. É preciso saber o que permanece depois que a atenção acaba. Existe uma audiência que simplesmente viu o conteúdo ou uma comunidade que reconhece a marca, entende sua posição e está disposta a ouvi-la novamente?



Na política, essa dinâmica é escancarada e o acerto de contas vem direto nas urnas. No mercado, a moeda de troca muda (pode ser uma compra, um contrato ou simplesmente a preferência do consumidor), mas a lógica de fundo é exatamente a mesma. Ninguém converte do nada. Tudo começa muito antes da tomada de decisão: na capacidade de atrair o olhar certo, gerar identificação genuína e conquistar a confiança de quem está do outro lado.



No fim das contas, quem aprende a transformar audiência passageira em relacionamento de longo prazo não está apenas rodando mais uma campanha. Está construindo um ativo real de influência, algo que continua gerando valor muito tempo depois que o orçamento de mídia acaba.

Da audiência ao voto: o que as eleições de 2026 ensinam sobre marketing e influência

Conheço pessoas que nunca conseguiram implementar um CRM na empresa, mas completaram seis meses de preparação e cruzaram a linha de chegada de uma prova de HYROX.



Profissionais que travaram um projeto de transformação por dois anos, mas apareceram toda semana para o treino de crossfit às seis da manhã.



Executivos que não conseguiram mudar um processo simples em suas organizações, mas reorganizaram toda a rotina para competir em esportes de resistência — e fizeram isso com consistência.



Isso não é crítica a essas pessoas. É uma observação que me intriga — e que, depois de mais de quinze anos praticando esportes de resistência e trabalhando com gestão de projetos e transformação organizacional, me parece revelar algo importante sobre como compromissos funcionam.



Por que o mesmo ser humano sustenta disciplina em um contexto e trava em outro? A resposta raramente está na força de vontade. Está na estrutura do compromisso.



<h2 class="wp-block-heading">O que o esporte tem que a empresa não tem</h2>



Quando você se inscreve numa prova de HYROX — ou de corrida, ou de qualquer competição com data marcada — um conjunto de condições se estabelece automaticamente.



Existe uma data concreta que não se move. Existe um resultado visível que não tem como ser interpretado: terminou ou não terminou, entrou ou não entrou dentro do tempo. Existe responsabilidade pública — você contou para as pessoas, pagou a inscrição, apareceu. Existe uma consequência real se não se preparar. E existe feedback imediato: você sabe exatamente como foi logo depois da prova.



Agora compare com um objetivo organizacional típico: "vamos ser mais inovadores esse ano".



<figure class="wp-block-table"><table class="has-fixed-layout"><tbody><tr><td>PROVA COM DATA MARCADA</td><td>"VAMOS SER MAIS INOVADORES"</td></tr><tr><td>Data fixa, não se move</td><td>Prazo vago ou que se move</td></tr><tr><td>Resultado claro e verificável</td><td>Resultado difuso, interpretável</td></tr><tr><td>Responsabilidade pública</td><td>Responsabilidade compartilhada (= de ninguém)</td></tr><tr><td>Consequência real por não preparar</td><td>Consequência difusa por não agir</td></tr><tr><td>Feedback imediato após a prova</td><td>Feedback tardio ou inexistente</td></tr><tr><td>Critério de sucesso óbvio</td><td>Critério de sucesso nunca definido</td></tr></tbody></table></figure>



Não é força de vontade que faz a diferença. É a estrutura. O esporte tem o que o ambiente organizacional muitas vezes não tem: condições que tornam impossível fingir que o compromisso está sendo cumprido quando não está.



<h2 class="wp-block-heading">A ciência do comprometimento — traduzida</h2>



Pesquisadores da área comportamental documentaram há décadas o que chamam de "dispositivo de comprometimento": quando uma pessoa assume um compromisso verificável — com data, consequência real e responsabilidade clara — o comportamento subsequente muda de forma mensurável.



Não porque a motivação aumentou. Porque a estrutura mudou.



Outros pesquisadores mostraram que objetivos específicos e desafiadores produzem resultados melhores do que objetivos vagos. "Correr mais" funciona menos do que "terminar a prova X em novembro dentro de tal tempo". "Ser mais ágil" funciona menos do que "em 60 dias, o processo Y vai ter esse tempo de resposta, medido dessa forma, com João responsável e revisão quinzenal".



A diferença não está na ambição. Está na concretude.



Drucker já apontava isso em 1954: a gestão por objetivos — quando funciona — funciona porque transforma intenções vagas em comprometimentos verificáveis. O problema não é que as organizações não conheçam o conceito. É que na prática reproduzem a forma — metas, indicadores, planejamento — sem a substância: responsabilidade real, critério claro, consequência genuína.



A maioria das organizações não falha por falta de estratégia. Falha porque não consegue transformar estratégia em comportamento observável na segunda-feira seguinte.



<h2 class="wp-block-heading">O gargalo que ninguém quer ver</h2>



Existe um raciocínio que parece óbvio, mas raramente é aplicado:



Se uma corrente tem dez elos e um deles é fraco, reforçar os outros nove não resolve. O resultado máximo da corrente é determinado pelo elo mais fraco — e só muda quando você ataca esse ponto específico.



Na gestão de sistemas produtivos, isso é chamado de Teoria das Restrições, desenvolvida pelo físico e consultor Eliyahu Goldratt nos anos 1980. A ideia central: o desempenho de qualquer sistema é limitado por sua restrição principal. Melhorar qualquer outro ponto não melhora o resultado global — só acumula ineficiência em outro lugar.



Traduzindo para o cotidiano de qualquer gestor: de que adianta investir em um time de marketing brilhante se o produto não entrega o que promete? De que adianta ter a melhor equipe de vendas se o processo de onboarding é um desastre? De que adianta um planejamento impecável se as decisões levam semanas para ser tomadas?



A restrição real raramente está onde mais se investe. Está onde menos se olha — justamente porque é desconfortável encarar.



A corrente é tão forte quanto o elo mais fraco. Reforçar os outros elos não muda esse fato.



No HYROX, a lógica é a mesma. Um estudo publicado em 2026 na revista Frontiers in Physiology, analisando quase 40 mil registros de competidores, mostrou que a corrida é fundamental — representa metade do tempo total e está fortemente ligada ao resultado geral. Mas determinadas estações podem inverter completamente a posição relativa dos atletas. Treinar apenas corrida, ignorando as estações de força e funcional, seria otimizar onde já existe competência — e ignorar a restrição real.



Identificar a restrição real de um sistema é desconfortável porque raramente está no departamento com melhor desempenho. Está onde a organização tem mais dificuldade de olhar.



<h2 class="wp-block-heading">Estratégia é hipótese. A execução revela o que é verdade.</h2>



Antes de qualquer prova, tenho um plano. Sei como vou distribuir o esforço, qual ritmo vou manter na corrida, quanta energia vou reservar para cada estação.



E todo plano encontra a realidade.



Na última prova, o organismo respondeu de forma diferente do esperado em alguns momentos. A frequência cardíaca subiu mais rápido em determinada corrida intermediária. Uma das estações exigiu mais do que o antecipado. Precisei tomar decisões em tempo real que o plano não havia especificado.



O planejamento foi necessário — sem ele, as decisões teriam sido piores. Mas não foi suficiente — porque a realidade tem variáveis que o plano não captura completamente.



Isso é verdade em qualquer projeto organizacional também.



Henry Mintzberg, um dos pesquisadores de estratégia mais influentes do século passado, distinguiu entre estratégia deliberada — o que você planejou fazer — e estratégia emergente — o que você de fato fez, incluindo os ajustes que o contexto exigiu. As organizações que conseguem ser as duas coisas ao mesmo tempo — ter um plano claro e capacidade real de ajustar — são as que entregam com consistência.



As que se aferram ao plano original quando a realidade mudou, ou que mudam de plano a cada sinal de variação, raramente chegam onde pretendem.



<h2 class="wp-block-heading">Alta performance sem exaustão</h2>



Há um risco no culto à performance que vale nomear diretamente.



Quando falo em comprometimento verificável, em identificar restrições e em executar com consistência, não estou defendendo a ideia de extrair o máximo de cada pessoa até que não haja mais nada para entregar. Esse modelo de gestão produz resultados no curto prazo e destrói capacidade no médio.



Pratico esportes de resistência há tempo suficiente para saber: a evolução não acontece treinando no limite todos os dias. Acontece pela combinação certa de esforço, recuperação e consistência ao longo do tempo. Atletas que ignoram a recuperação regridem ou se machucam — e saem da competição antes da hora.



Pesquisas em psicologia motivacional mostram que as três condições que mais sustentam o desempenho humano ao longo do tempo são: autonomia (sentir que você tem controle sobre o que faz), percepção de competência (sentir que está melhorando) e relacionamentos construtivos (sentir que pertence a algo maior). Pressão externa, comparação constante e ameaça de consequências negativas podem produzir desempenho no curto prazo — mas corroem os três pilares.



Alta performance organizacional sustentável exige objetivos desafiadores. E também exige autonomia, aprendizado, confiança e condições que as pessoas consigam manter por anos — não por trimestres.



<h2 class="wp-block-heading">O que fazer diferente amanhã</h2>



Não existe fórmula — e desconfie de quem oferece uma. Mas existem perguntas que, na minha experiência, ajudam a identificar onde o sistema está travando.



<h3 class="wp-block-heading">Quatro perguntas para identificar onde seu sistema trava</h3>



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 1 · Comprometimento</h4>



Sua organização anuncia intenções ou assume compromissos verificáveis? Se alguém de fora perguntasse "como você sabe que está cumprindo essa meta?", a resposta seria clara?



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 2 · Restrição</h4>



Onde está o gargalo real do seu sistema? Não qual área performa pior — mas o que efetivamente limita o resultado do conjunto? Você investe mais onde já vai bem ou onde está o verdadeiro obstáculo?



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 3 · Aprendizado</h4>



Quando um projeto desvia do plano, sua organização aprende com o desvio ou pune quem decidiu? Desvios são informação — e organizações que os tratam como fracasso aprendem a esconder problemas em vez de resolvê-los.



<h4 class="wp-block-heading">Pergunta 4 · Sustentabilidade</h4>



O ritmo atual de trabalho da sua equipe é sustentável por mais dois anos? Se a resposta for não, o resultado de curto prazo está sendo financiado pela capacidade de médio prazo.



O maior desperdício que observo em organizações não é a falta de capacidade. É a distância entre a capacidade que já existe e o valor que consegue ser efetivamente realizado. Essa distância não se resolve com mais esforço, mais ferramentas ou mais reuniões de acompanhamento.



Resolve-se quando entendemos o sistema como um todo — e quando transformamos intenções em compromissos que têm data, dono, critério e consequência.



O HYROX faz isso naturalmente. Organizações precisam construir deliberadamente.



Estratégia sem execução é desejo. Execução sem compreensão do sistema é esforço desperdiçado. O que fica no meio — o comprometimento real, estruturado, verificável — é o trabalho que diferencia organizações que entregam das que acumulam boa intenção.

Por que você executa seus treinos melhor do que executa sua estratégia

Com agentes inteligentes assumindo triagem, agendamento e comunicação com candidatos, profissionais de RH migram para funções mais estratégicas com o avanço do ‘recrutamento agêntico’&nbsp;Pressionadas pela necessidade de acelerar os processos seletivos e aumentar a assertividade na contratação de candidatos, organizações de todo o mundo passaram a incorporar a inteligência artificial a uma das áreas mais estratégicas dos negócios: a gestão de pessoas.Prova disso é que o mercado global de inteligência artificial aplicada aos Recursos Humanos deve crescer de US$ 6,3 bilhões em 2026 para US$ 15,2 bilhões (≈ R$ 82,1 bilhões) em 2030, segundo a consultoria Grand View Research. O avanço acompanha a expansão da IA empresarial, que deve movimentar cerca de US$ 1,9 trilhão até o fim da década, de acordo com projeção do CitigroupNo dia a dia das consultorias de recrutamento, uma nova geração de agentes inteligentes já assume etapas inteiras dos processos seletivos. Eles são capazes de analisar currículos, conversar com candidatos, agendar entrevistas e acompanhar automaticamente cada fase da seleção. Tudo isso de forma personalizada, de acordo com as preferências de cada empresa."Na Selecty, passamos a chamar esse novo modelo de 'recrutamento agêntico', porque percebemos que o mercado ainda classificava como automação uma tecnologia que já evoluiu muito. Hoje, a inteligência artificial não apenas apoia o recrutador, mas executa tarefas de forma autônoma, permitindo que os profissionais concentrem seu tempo na análise dos candidatos, na estratégia e na tomada de decisão", avalia Márcio Monson, especialista em IA e CEO da Selecty, plataforma de recrutamento e seleção digital.Esse conceito também orienta o desenvolvimento da plataforma, que incorpora agentes inteligentes capazes de atuar de acordo com os fluxos, regras e critérios definidos por cada empresa. A tecnologia pode assumir diferentes etapas do processo de recrutamento de forma integrada, permitindo que cada operação utilize agentes de acordo com suas necessidades e particularidades.Segundo pesquisa do LinkedIn, 93% dos profissionais de recrutamento pretendem ampliar o uso de inteligência artificial neste ano, e 59% afirmam que a tecnologia já ajuda a identificar talentos que passariam despercebidos em processos tradicionais.A mudança já é vista como uma tendência mais ampla no mercado. A consultoria Gartner aponta que o recrutamento de alto volume deve migrar para modelos "AI-first", nos quais a inteligência artificial assume grande parte das atividades operacionais, enquanto os recrutadores passam a exercer funções mais estratégicas e consultivas, ligadas essencialmente à tomada de decisão e cenários complexosSegundo Monson, isso não significa substituir pessoas, mas redefinir como elas trabalham. "Quanto mais eficiente a tecnologia se torna na execução das tarefas administrativas, maior é o espaço para que o profissional de RH exerça aquilo que nenhuma IA consegue reproduzir completamente: empatia, capacidade de interpretação, negociação e construção de confiança. O recrutamento agêntico automatiza processos, mas humaniza a atuação do recrutador."A aposta nesse modelo já começa a movimentar o mercado. O LinkedIn afirmou que seus produtos de recrutamento, que utilizam o que é conhecido como IA agente, estão a caminho de gerar US$ 450 milhões em vendas no próximo ano.Ao mesmo tempo, estudo da PwC aponta que empresas mais expostas ao uso de inteligência artificial registram produtividade 40% superior e ampliam contratações e salários em ritmo duas vezes maior do que organizações menos digitalizadas.Para o CEO da Selecty, o recrutamento agêntico representa uma mudança estrutural na forma como as empresas atraem talentos. "Toda grande transformação tecnológica muda primeiro as ferramentas e, depois, muda a forma de trabalhar. Estamos entrando nesse segundo momento. As organizações que aprenderem a combinar inteligência artificial com capacidade humana de decisão terão uma vantagem competitiva importante nos próximos anos", conclui Monson.

Big idea – a mãe das boas ideias e como encontrá-la

Leandro Ladeira

Como transformar relacionamentos em oportunidades de negócios | Café com ADM #516

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